MBA考试论证有效性分析
一、答疑解惑
1.什么是论证有效性分析？
“论证有效性分析”题的题干是一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评论。
论证：用某些理由去支持或反驳某个观点的过程或语言形式。论证一般由论点、论据和论证方法组成。
论点即主张、观点，是需要加以证明的东西。
论据：用来支持和反驳某个论点的理由。可以是事实、原理、事实性断言等。论证方式：从论据推导出论点的过程。
分析：要找出这段论证的缺陷。
2．怎么分析与评论？
对题干的论证作出分析与评论。考题中要求分析这段论证在概念、论证方法、论证过程及结论等方面的有效性，同时要求将分析结果写成评论型文章。
3．论证有效性分析与评论性文章的区别？
论证有效性分析要求就题干本身论证的有效性和推理的合理性进行分析，找出错误。题干的论证肯定存在严重错误，写作的口气是对其有效性的否定。
高分提示：不要随意提出个人的主观性观点。
评论性文章要求对观点或材料进行评论，不强调对题干有效性进行分析，不要求寻找推理错误，口气可以肯定或否定。
区别：评论文重在“评”，对某个事物或现象发表自己的观点，评论其好坏。而论证有效性分析重在“分析”，可针对某些问题发表评论，但这些评论都是为分析题干论证的“有效性”服务的，可以质疑题干的结论，指出从论据到结论的推理缺陷。
高分提示：如果找不出题干推理的缺陷，只是就某个观点大加评论，必然难以获得高分。必须对题干的推理缺陷加以批判，阐明理由，言之成理。
4．考试大纲中对论证有效性分析的写作要求是什么？
大纲要求：仔细阅读试题所陈述的论证，把握论题、论据和论证方式，分析其中出现的逻辑缺陷或漏洞，选择几个要点，运用规范的文字，对论证的有效性作出有说服力的分析。
在构思和写作时，考试应该注意以下问题。
该论证的论题、论据和论证方式各是什么？；
论证在概念（尤其是核心概念）的界定和使用上是否准确、清楚、前后一致？论据是否真实？论据的真实是否依赖其他因素？
论据是否足以支持论题？
论证的因果关系导致的结果是否还有论证没有提及的其他原因？
从前提推出结论，除已有论据外，是否需要假设其他条件？条件是否成立？
论证使用的推理方法，是否有逻辑漏洞？是否存在被忽视的更有力的论据？对该论证做修改是否能增强器说服力？
论证对所证明的结论是否做了不当的引申和推广？
5．论证有效性分析写作有哪些对策？
论证有效性分析写作中，必须评价题干的推理，找出不令人信服之处，解释为何不令人信服。指出推理的弱点并对其作适当的修改以强化推理。抨击推理而非发表观点。
在具体写作过程中，考生应在寻找错误时明确以下问题：
（这个推理的）
假设是什么？
问题和结论是什么？
理由和论据是什么？
理由或论据是否充分？
条件变化后，情况是否会随之变化？
题干中那些假设过于偏颇，值得商榷或根本不成立？
推理过程是否有错误？
若将作者观点或建议付诸行动，会产生哪些消极后果？
对问题是否有更好的解释或解决办法？
统计推理是否有误？样本选择有否代表性？
类比是否准确？
（核心）概念的意义是否界定不清？
高分提示1：在练习时可以将题干内容对照以上问题一一去寻找题干的缺陷，养成从以上角度寻找问题的思维习惯。
高分提示2：如果没有发现较重要的推理错误，就拿不到高分。出题目的是为了评价推理的逻辑是否合理，而非发表自己观点，作文应聚焦在这些错误的识别与评述上。
高分提示3：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用上是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达
二、写作对策
MBA写作指导：论证有效性分析写作的主要环节
论证有效性分析写作由审题、立意构思、拟题、结构几个环节构成。
一、审题
审题就是认真阅读题干，发现论证中存在的问题。
材料提供的是一则完整的论证。具论点、论据、论证三要素。审题步骤为：
（一）从寻找论点（结论）入手，如果其中有现成的表达论点的句子，摘录；如果没有，就要根据材料进行提炼概括。（用缩句的方法）只有确认观点，才能评价其论据和论证方法是否具有有效性。
例如：有人认为矿难的频繁发生与安全监管机构在编人员太少有直接的关系。以山西省为例，有煤矿4235座，而安全监管机构在编的人员仅有1666名。于是建议政府增加监管人员，这样既可以减少事故的发生还可以缓解现在监管机构的工作压力，增强工作人员的责任心，使他们的工作更具有条理性。
材料的论点是：矿难的频繁发生与安全监管人员太少有直接关系。
（二）寻找支撑论点的基础——论据。
上述材料支持论点的论据是一个量化的事实：以山西省为例，有煤矿4235座，而安全监管机构在编的人员仅有1666名。
（三）分析论证过程中所使用的论证方法。
材料使用了归纳推理中的例证法。建议部分运用了条件推理。
理清了材料的论证脉络就可以进入立意阶段了。
二、立意构思
论证有效性分析的立意是有指向性的，这一点大纲中已有说明，“论证有效性分析的题干为一段有缺陷的论证，要求考生要对此做出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定”。
也就是要认为提供的论证的有效性是很弱的。另外，题干中的问题可能是多方面，必须对这些问题分轻重，定主次，按逻辑要求突出重点，把握详略，使确定的立意突出。
三、拟题
根据题干的缺陷，概括归纳出合适的标题。
高分提示1：少了标题是要被扣除2分的，还有可能留给阅卷者负面影响。
高分提示2：可以将论证中最突出的问题作为标题；
可以将摘出或概括提炼出的论点加上反问的形式作为标题；
也可以使用“万能”标题：“对××论证的有效性分析”。
以2002年全国测试题为例。
下文摘录于某投资公司的一份商业计划：
“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动锻炼的时间逐渐减少，而用于看电视的时间逐渐增多。在今后的20年中，城市人口中老年人的比例将有明显的增长。因此，本公司应当及时地售出足量的‘达达运动鞋’中的股份，并增加在‘全球电视’公司中的投资。”
经过分析这则论证最明显的问题，就是将可能当成了必然。可以将其存在问题拟作标题：《可能性不等于现实性》或《莫把可能当必然》。
再者，论证者根据研究显示的情况及对未来的判断还提出了一个改变投资领域的建议。有鉴于此，还可将《一个根据不足的建议》或《一个难以奏效的建议》拟为标题。
观点+反问的标题：可以将“改变投资领域就一定会有预期收获吗？”或“老年人就不穿运动鞋吗？”拟为标题。
如果启用“万能标题”可以拟题为：《对一份商业计划论证的有效性分析》《一个值得商榷的建议》。
当然，这里所说的万能是相对的。不同的论证其“万能”的表现形式也是有差异的，不可盲目乱套。
总之，最好选择对论证具有评价性的题目。
四、安排结构
鉴于考试时间有限等条件的制约，写作论证有效性分析作文时，最简单有效的结构形式就是：“总——分——总”结构形式。
（一）开头部分——总说
概括+评价两项任务，一项是概括引用所提供的论证中的重要信息，一项是基于所概括引用的信息对该论证做出“论证有效性较差”的总体评价。
用两种处置办法。一种是笼统概括式的；另一种是详细具体式的，但在写作中，必须按照具体问题及其顺序来逐次分析，不能有缺漏，也不能颠倒顺序。
以下面所提供的论证为例：
我国古代的很多智慧结晶都表现在众多的成语中，“蚍蜉撼大树”“以卵击石”都表现实力相差悬殊的搏斗只能以弱小的一方失败而告终。这个规律在今天的经济生活中同样适用。大企业无论在资金、人力、技术和信息等方面都有着小企业无法比拟的优势。所以，小企业若想生存，只能依托大企业，作为大企业的附庸而存在。那些自不量力，试图通过竞争与大企业分庭抗礼的做法，最终走上了一条自我毁灭的道路。
在写作开头时可以引述重要信息，运用笼统概括式处置依据，可写成：
上述论证说明：小企业必须依附大企业才能生存，如果小企业要与大企业分庭抗礼，那只有死路一条。
然而这一认识结论在得出的过程中存在若干令人质疑的地方，以致严重影响了其说服力。
下文就可以指出那些作者认为有疑、不正确、不确切的地方并进行分析了。
对上述论证在写作开头时，如果引述重要信息之后，要采用详细具体式处置依据，就可以写成：
上述论证的结论是：小企业只有依附大企业才能生存。然而，这一结论在形成的过程中存在着缺乏对核心概念的必要界定，所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律等诸多问题，造成了论述结论难以令人信服的不良结果。
如果采用了这样的开头方式，下文的展开就要受到严格约束。也就是下文写作中一定要依次分析论证中所存在的“缺乏对核心概念的必要界定，所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律和将大、小企业关系一元化”这些具体问题。
（二）主体部分——分说
就论证中存在的错漏进行评价、分析。按照大纲得分说明，要获得满分，找出的错漏个数要3—4个。
假如，开头时采用的是笼统概括法，这部分可依照论证中错漏出现的先后顺序进行逐个分析，这比较容易操作。最好的方法是依逻辑顺序，进行排列、分析。
假如，开头时采用的是详细具体式，这部分只要依照所排列的错漏及其顺序逐个分析即可。
尽量做到一个错漏或一类错漏形成一个自然段，使用表示顺序的词语，如首先、其次、再次、另外；第一、第二、第三、第四；
仍以上述论证为例，开头采用了详细具体法，“上述论证的结论是：小企业只有依附大企业才能生存。然而，这一结论在形成的过程中存在着缺乏对核心概念的必要界定，所使用的类比不具有可比性、漠视企业发展一般规律等诸多问题，造成了论述结论难以令人信服的不良结果。”
主体部分，分说内容可以写为：
首先，上述论证中可以称作核心概念的是“大企业”和“小企业”，而论证者并没有对这两个核心概念进行必要界定。以往人们界定大、小企业往往依据的是人员规模，而现如今，人们界定大、小企业除了参考人员规模，更主要的是依照企业对经济、社会发展的贡献。既然对怎样的企业是大企业、怎样的企业是小企业尚无认识标准，就给出小企业必须依附大企业才能生存的结论未免荒唐。
其次，论证者将成语“蚍蜉撼大树”“以卵击石”的结果与经济生活中大、小企业的状况进行类比，是缺乏类比依据的。构成类比的先决条件是用来类比的事物与被类比的事物必须具有高度的相似性。“蚍蜉”是生物，“大树”是植物，“卵”是软的，“石”是硬的，它们都是不同性质的事物，而大、小企业却是同性质的事物。用性质明显不同的事物来类比性质相同的事物在逻辑上当属犯了不当类比的错误。
再次，论证者漠视事物发展的一般规律，触犯了辩证思维中要用发展的眼光看待事物的禁忌。如今的许多大企业当初大都是些名不见经传的小企业，创业者们凭着对事业的执著追求，对市场的准确把握等因素，才使企业由小变大，不断发展的。如果按照论证者认识事物的逻辑，别说小企业要依附大企业了，恐怕现实中连企业都不会有了。
（三）结尾——再总说
文章的最后要对主体的分析和评价进行总结，再次表明题干的论证缺乏有
效性，以保持文章首尾呼应、结构完整。如果开头使用的是笼统概括法，结尾则可以将对主体部分分析的错漏进行归纳；如果开头使用的是详细具体法，结尾处只需再强调一下开头中做出的评价即可。
结尾时，常用的总结用语有：“综上所述”“总之”“总而言之”“因此”……
仍以上述论证为例，结尾可以写为：
综上所述，一个存在着如此多错漏的论证，其结论要想为人接受的可能性几乎为零。
MBA联考语文：论证有效性分析审题手法
论证有效性分析写作最重要的是思维正确。如果判断失误，分析混乱，文章的结构、语言再好也无济于事。因此，思维正确是文章成功的基本保证。审题与构思是思维正确的基础，是论证有效性分析写作的重中之重，考生对此要格外加以关注。
一、审题
1.以偏概全
以偏概全是试题题干中经常出现的问题。这类问题通常是由于思考的片面性造成的，因此，发现以偏概全的基本方法就是：辩证分析两点论。考生在审题时，只要坚持辩证分析，坚持两点论，就不难发现以偏概全的毛病。
例1 为了回应本地区很多农户和农村土地所有者的请愿，立法机构花费了宝贵的时间和精力颁布严格的法律，阻止乘车者从树上摘果实，在田中践踏，或是偷盗植物样苗。但是，试比较困扰全国城市的犯罪和暴力，怎能让我们本地的立法者在这些无关痛痒的破坏行为上殚精竭虑?苹果、树叶的命运太不重要了，他们根本无需理睬。
以上便是一个思考简单、片面，只顾一点、不及其余的典型例子。
以偏概全，有时是由于论证成立的条件过于单薄，无法支持该论证的成立。
例2 两年前，新星高中开始在三种课程中使用互动式电脑教学，退学率马上就降了下来，而且上一届毕业生升上大学后都取得了良好成绩。校董事会应该在以后的预算中，划拨更多资金来购买电脑，而且该地区的所有学校都应该在全部课程中使用互动式电脑教学。
常识告诉我们，高中退学率下降和某一届毕业生在大学成绩好，其成因是复杂多样的，不可能仅仅因为“使用了互动式电脑教学”一项。
以偏概全，也有时是由于对概念的界定和使用不够清楚、不够准确。（界定有内涵（细化，广义和狭义的区别）和外延《前提条件或是适用范围》）
例3 琼斯大学的泰勒教授提出了一种新的外语教学法，即让学生接受十周强化培训，
然后送到国外，和国外家庭成员一起住十周时间。泰勒教授指出，该教学法的优越性已为最
近一次研究结果所证实。该次研究分别对另外25所大学学生进行测试，测试结果表明，琼
斯大学一年级学生在参加该教学法10周～20周后，口语的流利程度超过了这些学校90％
的毕业班学生。
这个论述把“口语的流利程度”作为新外语教学法的全部优越性的例证，这是过于片面的论断。从概念上看，其错误在于对“优越性”的界定和使用不够清楚、准确。如果只是“口语的流利程度”突出，就应在“优越性”前加上限定词语“在口语方面”，使例证与结论一致起来。
2．强拉因果
强拉因果，是指论据与结论之间毫无因果关系，却被陈述者生拉硬拽在一起。
例4 我们现在准备了一些大阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正
在研究、开发新的利用太阳能的技术。我们因此可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油
更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投
资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公
司自不久前成立以来一直在迅猛发展。
“我们”安装了太阳能发电设备后成本开始下降、“人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术”，这两点都无法得出“用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力”的结论。因为陈述者在前提中只是孤立地谈太阳能，并没有把太阳能与煤、石油的成本放在一起加以比较分析。而投资索拉瑞奥公司的另一个原因是，该公司的首席执行官曾是另一发展迅猛的软件公司财务规划组的成员，这个因果关系也非常牵强。
3．理由有误
理由有误有两种情况：
(1)理由不当，从逻辑方面分析主要是指论据不能支持结论。
例5 用大型广告牌可以刺激产品的销售量，这从我们去年开展的一次实验中可以得到验证。我们把现任女子马拉松冠军的照片和姓名制作成大招牌，放在里弗市各地方达三个月时间，从而提高了公众对她的认知。此举之前，虽然该女士刚获冠军，受到全国广泛宣传，但我们从里弗市随机抽查的15000个居民中，只有5％的人在看到她的照片后能够正确地说出名字。经过三个月的广告实验，我们又进行了一次调查，这次有35％的被调查者能够说出名字。
陈述者的结论是“用大型广告牌可以刺激产品的销售量”，理由是女子马拉松冠军的大招牌“提高了公众对她的认知”。大招牌提高了女运动员的认知度，但可否提高产品的认知度，仍是个未知数；即使可提高产品的认知度，是否可刺激人们对它的购买力，也仍是个未知数。因此陈述者所提出的理由无法充分地证明他的论点。
(2)理由不足，从逻辑方面分析主要是指论据有缺漏或可能还有支持结论的更为有力的论据。
例6 要解决萨卡县现在面临的贸易赤字问题，最好是降低其主要出口产品糖的价格。这样会使萨卡县在和其他糖出口县的市场竞争中更有优势。萨卡县的糖在海外的销售量将会飙升，它的贸易赤字也会相应地大幅下降。
降低价格会使萨卡县的糖出口在竞争中具有一定优势，但销售量是否就会因此而飙升，即使飙升又能否大幅度盈利，都需要更多条件支持。
4．类比不当
类比不当，指A与B不具有或缺少可比性，却被论述者简单地放在一起加以比较。从逻辑上看是论证方法有误。
例7 益格赛思尔公司打算推出自己的咖啡品牌。由于咖啡是较昂贵的饮品，而且现在已经有了很多好品牌，益格赛思尔牌咖啡怎样才能赢得客户呢?它可以借鉴业内领先的Superior公司的做法，该公司在推出咖啡系列的新品种时，都开展短期促销活动：提供新咖啡免费样品，价格优惠，或赠送折扣券。
一个是准备人行的公司要推出自己的咖啡品牌，一个是业内领先的公司推出咖啡新品种的做法，二者性质不同，完全不具有可比性，因此无法证明开展短期促销活动这种做法能为益格赛思尔牌咖啡赢得客户。
5．推理不当
题干在推理上存在着明显错误或漏洞。
例8 要想实现经济效益上的成功，叶彼得必须有更高的知名度，因此它应该开
展多元化商业运作。摇滚乐队杨凯得演奏的音乐和叶彼得类似，但知名度却更高。
因为杨凯得除举办巡回演奏会、出了四张专辑外，还发布系列海报，设计系列服
饰，并和一家大广告公司签约，包装其他产品。
按常理，知名度越高，才越可能开展更为多元化的商业运作，也才可能实现经济效益上的成功。而这段论述颠倒因果，可见其推理的荒谬。
6．以量取胜
即只考虑事物的数量而忽视事物的性质。这在本质上也是一种以偏赅全。
例9 去年冬天，威玛士州立大学有200名学生前往州议会大楼，抗议削减州立大学项目经费的提案。另外12 000名学生显然对自己的教育漠不关心：他们要么待在校园里，要么出去度假了。由于未参加抗议者远多于抗议者，他们更能代表该大学的学生。因此，州立法会无需理睬抗议学生的呼吁。
简单地以数量多寡作为判断事物的标准，显然是不正确的，真理有时在少数人手中，况且未参加抗议者中也未必没有同意抗议要求的人。
7．顾此失彼
在概念的界定和使用上不清楚、不准确和前后不一致。
例10 公司收益的减少和生产的延误碰巧同时出现，而这些延误又主要是受到采购金属原料的影响。另外要考虑的是负责原材料采购的部门经理，虽然具有深厚的一般性商业背景和丰富的心理学、社会学知识，但对金属的性能所知甚少。因此应该将采购部经理调到销售部，而从研究部门调任一名专业人员，担任采购部经理。
从研究部门调来的专业人员，对金属的性能一定会知之不少，可是他是否“具有深厚的一般性商业背景和丰富的心理学、社会学知识”呢?论者没有说清这一点，因此这个论断存在着顾此失彼的毛病。
8．颠倒主客
是因论证在概念的界定和使用上前后不一致而造成的。
例11 因公众对吸毒问题越来越担忧，政府提高了警觉性，从而加强了对毒品非法进口的打击力度。因此，毒品贩子从原来的大麻(体积太大)和海洛因(市场太小，冒风险不合算)转到可卡因。所以，具有讽刺意味的是，政府的打击在无意中导致吸食可卡因的人数越来越多。
导致人吸食可卡因的罪魁祸首是毒贩，毒贩在这个问题中是主，而打击贩毒的政府是客。论者将吸食可卡因的人数增多归咎于政府，是在论证中颠倒了主客，因而得出了极为荒谬的结论。
9．南辕北辙
指准备采取的做法跟希望达到的目的完全背道而驰。这是推理极端错误的一种，由于错误突出，单归一类讲述。
例12 为了扭转邮政业务越来越不景气的局面，政府应该提高邮票价格。提价会产生更多收益，减少邮件流量，因此能舒缓对现有系统的压力，并改善员工的工作面貌。所以，这一做法必定是有效的。
其目的是要“扭转邮政业务越来越不景气的局面”，为达到这一目的而采取的措施只是提价。提价后很多人会不寄邮件，会“减少邮件流量”，“舒缓对现有系统的压力”，但未必“会产生更多收益”和“改善员工的工作面貌”。因为，如果邮件流量过少，可能会使提价后的收益低于提价前，这样不仅不能扭转不景气的局面，甚至会雪上加霜，使局面进一步恶化。不景气自有不景气的原因，论者不是找原因想办法，而只是单纯提价，这种南辕北辙的“做法”“必定”使局面更糟。
10．多类混用
题干中的问题有时不止一种，而是两种或更多种类型的偏误混合在一起。例如2 003年作文试题：
例13 把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃走。是什么葬送了蜜蜂?是它对既定方向的执著，是它对趋光习性这一规则的遵循。
当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执著努力，而是在随机试验的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。
这道作文试题题干属于多种类型的偏误混合。先是类比不当，蜜蜂和苍蝇的盲目行动与人类能动的商贸活动，从根本上缺少可比性。然后以偏概全，片面强调经营环境的不确定性，将其推到极端，完全否定了规律性的存在与重要。
正确的结论应该是：既要尊重客观规律，在经营中遵循规则；又要关注经营环境的不确定性，随时修正甚至突破过时的规则。
例14 暴力电影现在越来越多，本城的犯罪率也在上升。为解决这一问题，我们必须设立专门委员会，对某些电影进行审查，或者将这些电影的入场者限制在2
1岁以上。我们最近提出了一项提案，提议采取上述行动，但是未获得多数通过，可见我们的立法者对这一问题的漠不关心。
“暴力电影现在越来越多，本城的犯罪率也在上升”，把犯罪率的原因仅仅归咎于暴力电影，是以偏概全。“但是未获得多数通过，可见我们的立法者对这一问题的漠不关心”，提案未获通过不等于立法者不关心犯罪率或暴力电影等社会问题，这是强拉因果。
二、典型题写作与评析
为了帮助考生快速掌握论证有效性分析的写法和得分技巧，下面介绍典型样题及其写作和评分说明。
以2002年全国测试题为例。
下文摘录于某投资公司的一份商业计划：
“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动锻炼的时间逐渐减少，而用于看电视的时间逐渐增多。在今后的20年中，城市人口中老年人的比例将有明显的增长。因此，本公司应当及时地售出足量的‘达达运动鞋’中的股份，并增加在‘全球电视’公司中的投资。”
例文1 商业计划漏洞百出
这份商业计划漏洞百出，存在概念不清、论据不充分、逻辑推理错误等问题，是一份草率，不成功的计划。
第一，概念不清。题干提到“一般人”，但没有说明“一般人”占总人口的比例。“逐渐”也是一个定性的描述，含义很不明确。全球电视公司是一
家传媒公司还是一家电视机制造企业？这些概念的不准确就已经构成逻
辑错误了。
第二，“运动时间”与“运动鞋”的逻辑关系有误。运动时间的减少并不代表穿运动鞋的时间减少，不运动也可以穿运动鞋。所以，“运动时间”与
“穿运动鞋的时间”不成正比，文中的结论“运动时间减少就会影响运
动鞋的销量”的推理是不严谨的。
第三，“城市人口”与“一般人”的逻辑关系有误。文中并没有说明城市人口占一般人口的比例是多少，而且还忽略了农村人口的比例。综合各年龄
人口比例的变化，整个市场对于运动鞋的需求不一定发生很大的变化。
第四，对两个行业中单个公司的发展动向的推理也不严密。仅凭城市人口中老年人的比例增加，而老年人又都不喜欢运动，而只喜欢看电视就预测投
资电视将比投资运动鞋更有价值，显得过于牵强。文中对全球电视公司
本身的市场前景并未做详细的报告分析，盲目投资是有很大风险的。
第五，增加电视公司投资，那就应有一个具体的投资计划，如投资多少，以哪种方式投资，投资的方向等，这些重要的计划在这份投资中完全没有论
证
因此，这份商业计划很不成功，不具有可行性。
评析
这篇文章首尾呼应，结构严谨，分析具体，深入全面，把文中的逻辑问
题几乎都找了出来，并且分析有理有力，显示出考生分析能力很强，此
类作文应是一类卷，如果满分是30分，可以考虑给27分。
例文2
老年人就不穿运动鞋吗？
该投资公司认为“一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少”，并且“在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长”，所以决定售出达达运动鞋公司的股份，并增加全球电视公司中的投资。初看此论证似乎很严密，但是经过认真的分析之后，就会发现其中的逻辑错误。
首先，论据“一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少”中的“逐渐减少”是一个什么程度不得而知。随着社会的发展，现在和今后的减少程度肯定不同。现在和今后的运动趋势是室内的健身器械的运动，那么运动减少的时间就不会影响到运动鞋的销售。并且，运动健康正受到人们的青睐，随着年龄的增长，并不见得就不运动了。
其次，文中仅仅提到“城市人口中的老年人”，而忽略了农村人口。城市人口在一般人口中的比例是多少也决定了运动鞋的消费需求的多少。对于运动鞋消费市场的定位应考虑到所有的人群。运动鞋就其本身的销售对象来讲，也可面向更多的休闲旅游群体。在当今快节奏的生活方式下，户外娱乐、散步、游园等运动成为了人们休闲、放松的追求，那么休闲运动鞋肯定会有它的市场。
最后，文中“全球电视”公司这一概念解释不清，全球电视公司是一家传媒公司还是一家电视机制造公司呢？如果是电视机制造公司，那么耐用品——电视机的淘汰率比运动鞋的淘汰率要小得多。况且，全球电视公司现在的经营状况并不十分清楚，就贸然进行投资是有风险的。
总之，这份商业计划漏洞百出，缺乏有效性，因此不可行。
评析
整篇文章结构完整、层次比较清楚、分析具体，但在分析时出现了几处主观性错误。我们在论证时要注意自己的观点是否带有主观偏见性，要尽量避免加入自己的观点，使用“可能”、“如果”等缓和语气。此类作文是二类卷，可以考虑给24分。
例文3
如此武断的商业计划
这份商业计划根据某一研究机构的研究调查，认为由于老年人的比例将明显增长，并且用于运动的时间会减少，武断地决定将出售达达运动鞋公司的股份，同时转投电视股份。
我认为，首先该计划有多个概念不明确。如：逐渐减少、中老年人的比例、看电视等，其次论证方法并不清晰有效。运动时间逐渐减少，并不代表不运动，不穿运动鞋。对运动鞋销售市场的定位也不明确，可以是运动员，也可以是普通大众。老年人比例将由明显地增长，所以看电视的时间增加，这也不能证明今后看电视与增加电视公司的利润有直接关系，并且转移投资的方向也未具体说明。还有，该商业计划调查也不全面，真实性的问题还有必要探讨。
因此，最后得出的结论是武断的、盲目的、无法令人信服的。
评析
这篇文章结构清晰，语言流畅，但是文章篇幅太短，分析过程只是蜻蜓点水，没有进行细致、深入的分析，使文章显得没有深度。此类作为是三类卷，可以考虑给18分。
例文4
（无标题）
从这份商业计划可以看出有两个概念不清，混淆了“老年人”和“城市人口中的老年人”的含义。而且，论证方法也不严密，论据只采用了这一个研究的数据，因此这样得出的结论缺乏有效性。
文章中“城市人口中老年人的比例将有明显增长”，因此，爱运动的年轻人将会减少，只根据这一说法，并不能得出公司应转移投资全球电视公司的结论。只说明城市人口中的老年人的比例将有明显增长，那么，公司也有可能向农村市场开展达达运动鞋公司的业务了，这就证明了此计划并不严谨，并且，得出的结论也不是有效的。
评析
这篇文章篇幅太短，缺乏深入的分析，只是从一个方面进行有效性分析，分析能力欠缺。此类作文算作4类卷，可以考虑给9分。
例5
（无标题）
本文论证的概念不准确，论证方法不符合逻辑，论据不充分，无法准确分析出正确结论，结论不足以令人信服。并且，如果要增加电视的投资，那么投资什么、怎么投资，文中都没有给一个明确的答案。本商业计划的论证缺乏有效性，论证不可信。
评析
这篇文章的篇幅太短，远远不够字数的要求。文章虽然挑出来题干材料的论证缺陷，但是并没有具体分析，使文章显得空洞无物。此类作文只能算作是五类卷，可以考虑给1~2分。
例6
（无标题）
本文是一份准确、合理的商业计划。由本文的论据“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多”和“在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长”，这两个论据可证明：虽然年轻人爱运动，而今后20年老人的比例会有明显增长，那么爱运动的年轻人就会减少，老年人看电视的时间将会逐渐增多。由此，便得出了这样的结论：“公司应当及时售出’达达运动鞋’公司的股份，并增加’全球电视’在公司中的投资。”
综上所述，本文在论的概念方面把握准确，论据充分，论证严密，结论正确。可谓是一份论证有效的商业计划。
评析
这篇文章的基本观点就是错误的。写这样文章的同学，逻辑分析能力极差，甚至认为文中的观点时正确的。此类作文只能算作五类卷，可考虑给0分。
论证有效性分析问题总结
下面是对这份材料的逻辑问题的分析，也即材料中的漏洞有哪些
1.研究的对象是所有的人还是某一区域、某一年龄段的人？
2.“一般人”的具体解释是什么？在所有人中，所占的比例是多少？
3.“随着年龄的增长”，是从什么年龄段开始的？
4.“逐渐减少”、“逐渐增多”中的“逐渐”表示速度的程度是多少呢？
5.单说“城市人口”而忽略了农村人口.
6.20年后，城市人口总的发展趋势如何？
7.20年后，老年人比例有何变化？
8．全球电视公司是一家传媒公司，还是一家电视机制造公司呢？
9.“及时”究竟应是什么程度呢？
10.该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？
11.人们是不是只有在运动的时间里才穿运动鞋？“运动时间”与“穿运动鞋”的关系
是怎样的？
12.看电视人口的总人数与全球电视公司赢利情况之间的联系如何？
13.达达运动鞋公司目前的市场前景如何？
14.全球电视公司目前的市场前景如何？
15.售出达达运动鞋公司股份的数量、价格又分别是什么？
16.增加在全球电视公司中的投资，要以何种方式增加？增加多少呢？
MBA论证有效性分析写作万能模板
__________(简单总结描述)，上述计划（报告、文章、评论、建议等）的论据不足以支持其论点，论证缺乏科学性，由此而得出的结论（论证、报告、建议）是不可信的，是值得商榷的。
首先，（有他因影响类）上文中______ 结论_____ 是基于论据1或2 ，但是论据1或2 是否是导致结论_______ 的唯一原因呢？显然可以导致_____结论还可能存在_____ 、 ___________等诸多的影响因素。那么，结论_______ 是否能让人们认可,能否实现预期的效果，还有待考证。
其次，(“混淆概念”类) 文中在概念的使用上也存在某些问题 /（也很模糊）。比如，在说到事件1 时，上文中用的是概念1 ，而在说到事件2 的时候，用的却是概念2 。这两个概念显然是前后不一致的，因为概念1或2 不仅仅只是概念2或1 。这种概念混淆的问题，也大大削减了上文推理的严谨性和有效性。
另外，(“不当类比”类) 文中未能将（故事/寓言）和（企业经营之道/启发）进行有效的类比。（故事/寓言）是因为原因1 ，企业/启发是因为原因2 二者的规律也许有某种共性，但也必然有本质的区别和界限，上述论证把故事/寓言，一般化为企业/启发应对不确定性的普遍性原则。似乎有些轻率地概括，因此，不具有客观的类比性。
再者，(“以偏概全”类) 上文中对调查/个案例子的叙述也很含糊。文中并没有提供调查/个案存在的可*依据。就算调查/个案是真实的，读者并不知道该项调查/个案是否具有典型性。那也无从谈起其具有“推而广之”的代表性。
综上所述，如果上述论证（分析）能进一步提供相应的数据/论据和相关信息，排除原文的_________ 论证缺陷就很有说服力了，但该文中并没有说明其他信息，所以该论证是不全面的/有缺陷的。(由于该论证存在上述种种问题。所以，该论证是难以令人信服的。)
例题：不要投资酒店，而要投资老人院？
下文摘自于某投资咨询公司的一份报告：随着总体寿命水平的上升，我
中国的老年人口数持续增长。例如，在我国某个人口较密集的地区，65岁以上的老人就占了20％，而过去6个月以来该地区度假酒店的入住率大幅下降。有鉴于这两种趋势，一个谨慎的投资者最好放弃对酒店业的兴趣，把投资转向医院和老人护理院。
请对上述论证的有效性进行分析。
【分析提示】以下一些问题对于我们评价上述短文来说是非常重要的：
1、统计的数据是一时一地的，它如何能得出普遍性的结论？
2、这6个月是否本来就是假日酒店的淡季？
3、入住率的降低与老年人口数量的增长有何逻辑关系？
4、老年人口数量的增长是一个缓慢的过程，为什么这6个月以来，假日酒店的入住率才开始大幅度下降？
5、住假日酒店的主要是哪些人？
6、“假日酒店”的生意不好，是否就意味着所有的酒店业的生意都不好？或许商务酒店的生意此时非常好呢？
7、老年人口数量的增长，是否必然会导致对医院和老人护理院的需求的增长？
8、现有的医院和老人护理院供求关系紧张程度如何？
应该把青年人商品换成中年人的？
下文摘自于某百货商店总经理的一份备忘录：一般而言，中年消费者零售支出有39％都花在百货商店的商品和服务上了，但对年轻人而言，该百分比仅仅为25％。由于未来10年内，中年人口数将会剧增，此期间百货商店可望实现零售收入的大幅上扬。另外，为了更好地把握这一趋势，百货商店应该把一些原来以青年人为购买对象的商品换成吸引中年人的商品。
请对上述论证的有效性进行分析。
【分析提示】以下一些问题对于我们评价上述短文来说是非常重要的：
1、现在中年人平均零售支出是多少？
2、年轻人平均零售支出是多少？
3、现在中年人和年轻人的人口数量是多少？
4、未来10年，年轻人的人口数量怎样变化？
5、在什么条件下推出最后的结论？
6、上述前提，完全可以推出别的结论，比如：维持年轻人的商品的同时扩大中年人的商品。
奥林匹克食品集团的年度报告
下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：随着时间推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，因而提高了率。以彩照冲印为例，1970年冲印一张3×5英寸的照片要5天时间，成本为50美分；到了1984年，冲印时间缩短到1天，成本也降到20美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来25周年庆典，、这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。
请对上述论证的有效性进行分析。
【分析提示】上述短文从逻辑上说存在主要的问题是：
1、类比推理是不是很恰当。食品加工业和彩照冲印业之间的共同点有哪些？不同点有哪些？这些不同点是不是会导致它们二者之间的不太具有可比性？
2、论据不足。题干的第一句话是“随着时间推移，加工成本会逐渐下降”。这句话看起来意思很清楚，但是，对整个论证来说是不够严谨的。对此，我们要问，加工成本不是天天都在下降？还是以一年、十年或者一百年为时间单位在逐渐下降？另外，究竟“下降”了多少？如果下降很少，少到几乎可以忽略的程度，那么，这样的论据对整个论证和结论来说，就是没有什么力度的论据。
3、题干以彩照冲印为例来说明，加工成本会随着时间的推移而逐渐下降。对此，我们就要问，在这里，彩照冲印是不是具有代表性？彩照冲印是不是高度依赖于技术的更新、工作方法的完善的行业？在这个方面，食品加工业是否亦如此？它是不是一种传统的产业，这种产业由于历史悠久，所以技术和方法都比较成熟稳定，这样，在一定的时间里，它的加工成本就很可能难以有实质性的下降。
4、结论不当。对于题干选择彩照冲印为例来说明加工成本下降的结论，我们还有一些疑问。这些疑问有，1970年到1984年间对彩照冲印来说，是不是什么特殊的历史时期？如果这段时期正好是彩照冲印开始迅速发展的时期，那么，它就和历史悠久的、成熟的食品加工业不能类比。其次，这段时期的通货膨胀的情况如何？如果这段时间刚好是通货紧缩的时间；也就是说钱是越来越值钱了，