鞍钢公司出口发展战略研究

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１５２摘要：

作为中国第二大国有钢铁企业，经过数十年的积累与发展，鞍钢集团公司，在产品体系，市场份额，企业的社会责任等方面都取得了很好的成绩。面临全球范围内的经济复苏乏力，钢产能结构性过剩等突出问题，大力发展出口贸易是鞍钢集团今后发展的主要方向。本文主要从鞍钢公司出口发展战略实施的现状出发，探讨今后的提升策略。

关键词：

鞍钢公司；出口发展；战略研究一、鞍钢公司

鞍钢公司是鞍山钢铁集团公司的简称，是我国第二大中央直管的特大型国有企业。该公司主注册成立于２０１０年，是将原有的鞍钢集团与攀钢集团重组产生的新的公司。鞍钢公司主要以钢铁产业为主，其中涵盖了铁矿的开采，铁矿的选择以及炼钢，冶金等诸多项目。目前，鞍钢的钢铁产量已经达到４０００万吨，营业总收入超过１５００多亿，累积向国家纳税１２４５亿元，为带动国民经济，助力社会经济建设作出了巨大贡献。

经过合并重组之后，鞍钢在企业的科技投入，新材料的使用，绿色循环发展模式等方面都进行了大胆的尝试，并取得了不错的发展效果。除了强化在国内市场的覆盖之外，企业从世界钢铁市场的需求出发，开始将发展的视线转移到国际市场，同澳大利亚，巴西等国家建立了良好的贸易合作关系，在２０１４年，鞍钢集团与美国钢铁公司签署了战略合作发展协议，这意味着鞍钢集团在海外建厂的道路上又迈出了非常扎实的一步。

总之，作为新中国的长子，鞍钢无论是在我国的工业发展史上，还是经济发展史上都留下了难以磨灭的印记。随着国家国有企业改革步伐的加快，如何从供给侧的角度，结合当前国际市场所面临的发展困境，制定科学有效的出口发展战略已经成为当前钢铁企业在发展过程中所面临的一个突出问题。二、鞍钢公司出口发展的现状

从整体上来看，鞍钢公司在企业运营发展的各项指标方面都呈现出不错的成绩。但是，随着市场竞争压力的不断增大，鞍钢公司在产品出口的目标国家，产品出口的规格，产品的出口策略等方面还存在着很大的发展与提升空间。具体表现在以下几个方面：

首先，鞍钢公司在出口的目标国家及地区方面还需要进一步的整合与优化。作为年产近４０００万吨的特大型钢铁企业，鞍钢公司的营业收入除了来自于国内的钢铁市场之外，还有很大一部分比例是来自于海外市场。从地理布局上来看，亚洲的周边国家是鞍钢公司主要的出口国家，由于运输成本等方面的原因，鞍钢公司在欧美等海外钢铁市场所占的比重还比较小。这种扎堆周边国家的现象，一方面，反映了钢铁市场在周边国家所具有的发展潜力。另一方面，也可以看出鞍钢公司在出口国家的地理空间分布与布局方面还需要进一步的改进。

由于，在出口目标市场方面的扎堆，鞍钢公司与其它同业公司之间在海外钢铁市场方面的竞争也更加趋向于白热化的发展态势。其中，表现比较突出的是，一些钢铁企业为了在海外钢铁市场上获得更大的份额，实施低价策略。这种低价策略不但打破了鞍钢公司的出口格局，也影响着整个钢铁行业的和谐与健康的发展。所以，从这个角度来看，实现出口目标国家及地区多元化的发展是鞍钢公司在出口发展战略制定过程中需要考虑的一个主要问题。

其次，在出口钢铁产品的质量与规格方面还需要继续提

高。一个企业在出口产品与质量方面的优良表现，直接影响着其在国际出口市场方面的表现。作为一个具有一定历史的资深钢铁企业，鞍钢在传统的生产与运营的过程当中，走过了一条产量兴厂的道路。在这种粗放型的生产运营模式的影响下，鞍钢在钢铁的产能方面获得了很好的提升，但是，这一点反映在出口市场方面则表现为产品的质量与规格由于未能满足一些国家高端钢铁产品的需求而在钢铁市场的竞争力表现并不是很突出。

正是因为鞍钢公司在海外产品的出口方面，处于一种低档位的运行轨迹，所以，其所面临的行业竞争压力也是非常大的。除此之外，由于工业制造领域对于钢铁产品的质量与规格的要求在不断的提高。因此，如何在高端钢铁市场中获得一席之地，也是包括鞍钢公司在内的诸多钢铁企业所面临的一个主要的问题。因为，从今天的国际经济发展态势来看，企业之间的竞争，无论是基于国内市场层面的竞争，还是基于国际市场的竞争，其最后的落脚点是企业在高端领域，高端产品的核心竞争力方面的竞争。如果鞍钢公司在今后的出口战略方面意识不到这一点，那么其在今后的出口市场发展中将会面临着更加严峻的挑战。

鞍钢公司，重视钢铁产品的出口与创汇，但是，如果依然按照传统的出口方式，在价格、质量与规格方面还是走低端路线。那么随着新兴钢铁企业的崛起以及其在技术创新方面获得更大层面的进步，那么鞍钢公司今后的出口发展之路也将会变得举步维艰。

最后，在出口战略方面有待科学论证与提升。一个企业的发展战略，是企业从市场发展的宏观趋势出发，结合本企业的实际运营情况，在产品的成本控制，市场营销，企业管理等诸多方面而指定的一系列相关政策的综合。企业的出口发展战略则是其发展战略体系的重要组成部分，所以，从这个意义上来看，科学有效的企业出口战略，对于下一步鞍钢公司发展方向的研判，发展方案的拟定与实施具有重要的现实指导意义。

总之，从钢铁产品出口的国家与地区，出口产品的质量与规格以及出口战略制定与实施的现状来看，重新研判国际钢铁出口市场的形式，制定符合鞍钢公司发展诉求的出口战略已经作为一个重要的议题提上了议事日程。

三、鞍钢公司出口发展战略的设计

在当前的市场发展环境下，将出口作为企业今后发展的方向是实现鞍钢公司预定发展规划的重要思路与路径。本文从当前鞍钢公司出口发展的实际情况出发，借鉴与参考相关的研究经验与研究成果尝试从以下几个方面来分析鞍钢公司今后的出口发展战略。

首先，制定多元化的出口发展路线。在上文中提到了当前的鞍钢公司在出口目标国家与地区的选择方面存在着一定的扎堆现象，并在一定程度上导致了低价恶性竞争现象的发生。所以，在今后的目标地区的选择方面要执行多元化的发展战略，该战略实施的一个基本的落脚点是多元经营与全面开花。

总的来看，鞍钢公司在发展战略的制定方面也在走多元化的发展思路，但是，其目前的主要表现是运营领域的多元化发展。所以，鞍钢公司应该将这个有益的发展经验在海外出口战略的制定方面进行很好的实施。一方面，可以在客观上扩大与提升企业在国际市场上的份额与占有率。另一方面，通过多元出口目标国家的制定，也可以降低因为市场的不可控而产生的

鞍钢公司出口发展战略研究

陈泽钰

（辽宁理工学院经济贸易系，辽宁　锦州　１２１０００）

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