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浙江长征职业技术学院毕业设计（论文）

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二○年月日

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摘要 (1)

引言............................................... 错误！未定义书签。

1 、网络广告的内涵 (2)

1.1 、网络广告的概念 (2)

1.2 、网络广告的特点 .............................. 错误！未定义书签。

2 、目前我国网络广告的发展状况 (3)

2.1 、网络广告的优势不断体现，效益日益明显 (4)

2.2 、网络广告市场增长迅速并且竞争激烈 (4)

2.3 、网络广告将与营销全面结合 (4)

2.4 、网络广告将与传统主流媒体合作，整合传播 (4)

3 、我国网络广告发展中存在的一些问题 (5)

3.1 、中国网络广告的形式缺乏新意与想象力 (5)

3.2 、我国网络广告运作模式落后 (5)

3.3 、我国网络广告市场的监管机制不完善 (5)

3.4 、我国网络广告的有关法律法规仍不明确 (5)

3.5 、在我国大多数人对网络广告没有树立明确的认识 (5)

4 、针对我国网络广告存在的问题所采取的应对策略 (6)

4.1 、制定明确的法律和规定以快速解决对网络广告发展不利的因素 (6)

4.2 、采取和加强有效的网络广告市场监管机制 (6)

5 、未来我国网络广告的发展趋势 (7)

5.1 、网络广告即将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介 (7)

5.2 、我国网络广告市场的规范管理将从无序趋于有序状态 (7)

5.3 、我国未来的网络广告形式将会更加的复杂和多样化 (7)

5.4 、随着网络技术的发展将会出现网络广告运作模式的创新结束语 (7)

参考文献 (8)

致谢 (9)

网络广告的现状及发展趋势分析

【摘要】随着电子商务的发展，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。它为不同的群众实施不同的广告宣传，传送多种感官信息，为消费者和广告主架起一座沟通的桥梁。目前的网络广告正在逐渐完善，传统广告也融入了网络广告的市场，众多行业都看好网络广告所具有的巨大媒体潜力，它为企业创造了商机。因此，我们要用全新的视角来分析网络广告的反战趋势。本文首先要了解网络广告的概念，特点，认为网络广告是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法。其次分析网络广告的发展状况和存在的问题:针对网络广告中暴露出来的问题，具体问题具体分析。最后阐述网络广告的未来发展趋势。

【关键词】网络广告问题特点趋势

引言

随着电子商务的发展，网络广告从无到有，走了波澜壮阔的十多年。它作为一种新型的网络营销手段，正在影响和改变着人们的生活，从而也提高了人们的生活质量。以internet为传播媒介的网络广告已成为世界当今最热门的广告形式。但由于存在一些问题，制约了其发展。本文将对于网络广告的现状和发展趋势进行分析，并提出现阶段存在的问题，促进网络广告发展的策略。

1 、网络广告的内涵

1.1网络广告的概念

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

1.2、网络广告的特点

网络广告优势与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类户外媒体、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成，具有得天独厚的优势。随着网络的高速发展及完善，它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说，网络媒体是重要的媒体战略组成部分。

其主要特点有：

1、受众范围广：网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。

3、针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

4、受众数量统计精确：利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也往往付出很大的经济代价。而在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

6、感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、网络广告是多维广告

传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。

8、网络广告拥有最有活力的消费群体

互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

9、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活

网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经

济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

10、网络广告具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。

11、网络广告能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

12、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果

广告主能通过互联网即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

13、网络广告的投放更具有针对性

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。

另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

14、网络广告的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%

在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

15、网络广告缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

16、网络广告传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

17、网络广告具有可重复性和可检索性

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

18、网络广告具有价格优势

从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。

2 、目前我国网络广告的发展状况

2.1 、网络广告的优势不断体现，效益日益明显

网络广告借助着互联网的所具有的无时间、地点空间限制上的优点，可以全面地应对着全球网络中的用户，而且网络中的信息可以不限时、限量的互动传播。消费者和厂商都可得到有利信息。广告商也可随时更改如价格或商品供求变化等信息。相对于传统的电视、报纸、广播广告而言，网络广告在感官和操作上都具有着传统广告无法达到的效果。

截至2009年11月我国网民已经达到3.6亿，规模化网民成为了传播效果的有力保障。并且庞大的用户数量和高用户具有很高的活跃度。使得网络广告日益受到关注。再加上当代的年轻人开始成为社会的主体，价值观和消费能力都不同于以往，这让网络广告在广告环境中更加突显出自身的价值，也让一些传统行业的广告主认识到网络的效益。

据国家统计局公布的经济运行数据显示：作为新兴经济模式网络广告市场也是逆势飞扬，在2008年第三季度同比增长三成，市场规模达到了48.5亿元，创2008年以来的历史最高点。2009年03月3日DCCI近日发布《2009中国网络广告市场年度数据》可知，2009年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%，根据DCCI 预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%；2011年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。

2009年11月28日在杭州召开的“第二届中国网络广告行业大会”根据艾瑞咨询数据显示，2009年第三季度中国网络广告市场规模为57.4亿元，环比增26.2%，同比增达17.9%，第二季度基本达到同期水平。按照第三季度的增速，第四季度约有45-50亿元，全年共计约200亿元。

凭借上面所列举的优势和数据中同时也给出了一个信号：网络广告吸引着众多的企业并且客户广告效益的优势和效益也越来越明显。

2.2 、网络广告市场增长迅速并且竞争激烈

网民数量的大幅度增长，意味着网站流量的增加，同时从事网络广告的人数增加，这给网络广告业带来了光明的前景。再加上网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体使得网络广告的市场正在不断扩展。互联网以其双向互动传播模式的优势，为网络广告的发展提供了广阔的舞台也铺垫了未来网络广告的发展道路。

我国互联网市场不断发展和扩张，网络广告的商机也不断被厂商挖掘。面对巨大的利润空间的互联网广告市场已经成为了很多网站的主要收入来源之一。网站之间的竞争也就愈演愈烈，很多网站都在不断调整自己的广告，对原有的广告不断进行改版和更新，增加广告的发布形式和更多的服务项目，以迎合市场需求。同时，我国的广告主的投放行为也逐渐成熟，企业在投放广告时更加冷静。很多有经验的广告主在投放网络广告时，已经不再只是单单的查看网站排名及流量，

而更多的是看重网站的专业性、权威性和投放后的效果。另外，在广告形式上，很多的广告主也不再一味的追求广告的大小，转而更多的考虑到浏览者在视觉和心理感受。可见在网络广告市场竞争日益激烈。

2.3 、网络广告将与营销全面结合

网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠道等，一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可进一步了解更多的信息。若得到较可靠的价格信息和保证产品的真实性后。可以借助其他稳定、可靠的交易手段来完成交易。从网上的各种交易来看，网络广告正在扩展着与营销有利的结合途径。从营销的角度来看，它使可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。电子商务的快速发展加速行业之间的网络品牌营销进程。电子商务市场，不仅推动产品销售而且拉动了整个营销市场增长。其发展也为网络广告提供了更多企业产品的销售渠道。而越来越多的广告主更关注对产品销售渠道和市场动态信息进行整合，并且为这些渠道和市场寻求更为稳定的交易平台。

另外，3G网络的到来给了无线互联网营销注入了新的活力，目前我国手机互联网的使用人数已达到1.5亿，这一数字体现了网络广告在无线互联网市场的光明前景。随时随地上网是手机互联网的一大优势，几乎在任何地点、时间人们都可以利用手机这一终端畅游互联网，而作为信息的传播者也可以在任何时候将信息直接推送至用户面前，那么网络广告的宣传也会随着无线网络进入用户的继而与营销有效结合。

虽然经济危机所带来的市场低迷对我国互联网营销造成了一定的冲击，然而互联网拥有传统媒体所不具备的众多的传播优势和有利基础，这些都为网络营销和网络广告的宣传提供了良好的条件。因此可以有理由相信，网络广告将是未来网络营销中最重要的手段。

2.4 、网络广告将与传统主流媒体合作，整合传播

当宽带的普及使网络视频广告成为主流媒体广告形式之一时，许多大型广告客户和有线电视公司尝试将电视广告和网络视频广告融合在一起并取得成功。这两者的融合是广播信息传播渠道的整合。即网络视频广告作为电视广告延伸的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳传播效果。麦当劳首当其冲尝试这一融合方式，现将一半以上广告预算投放到吸引年轻人的网络广告上。越来越多的产业如 IT、汽车、消费电子等正在将更多经费投放到网络广告中，与其它广告形式整合传播（或报纸广告或与广播广告或与邮寄广告或与手机广告等等）以期产生联动效

果。

3、我国网络广告发展中存在的一些问题

3.1 、中国网络广告的形式缺乏新意与想象力

中国网络广告规模的增长程度很大程度上受益于外生性增长，出于对网络广告理念、模式的创新并不明显。2001年前后，西方国家网络广告受到冲击，铺天盖地的强迫性广告已经很少见。可在我国，某些老套的浮游式广告、弹出式广告仍是主流。诱惑式、强迫式的网络广告就是其中的典型，基于此，网民对网络广告的反感逐年上升。有调查数据显示，近七成网民对诱惑式、强迫式的网络广告表示厌恶。

一些带诱惑、强迫性质的网络广告除了带给网民视觉“污染”外，还会侵占网民的上网资源，直接影响上网速度，甚至带给网民电脑卡机、死机等现象。于是当网站频繁出现诱惑式、强迫式的广告时，网民便有可能产生对该网站产生厌烦感，从而导致其点击率下降，进而影响了网站的收入。另外，频繁出现的诱惑式、强迫式广告还会造成网站的品牌贬值。因此对于广告投放商的长远发展来讲，采用诱惑式、强迫式的网络广告，决不是一个明智之举。

同时，中国网络广告的设计和创意水平不高，点击率差。据电通的一项调查研究显示：日本一般的网络旗帜广告在没有创意的情况下其点击率一般只有0.1%-0.3%，而创意优秀的旗帜广告点击率可以达到30%.

3.2 、我国网络广告运作模式落后

目前我国的网络运作模式主要有以下几种

1、通过提高网络广告的点击率来吸引网络用户

点击率是我国大部分网站所要追求的利益因素之一，广告商因网站点击率高、流量大且能够较好赢取利益，会很快迎合点击率高的网站，这样广告商与网站都有了合作的利润共同点。所以网站会想方设法来提高自身点击率。而提高网络广告的点击率也成了网站最直接、最有效获取利益的捷径。在我国网络广告中不乏有商家为了提高网站的知名度和点击率进行有计划、预谋的炒作、宣传等。或者雇佣操作人员对网络和新闻的信息加以改变、捏造、诋毁等手段来提高浏览量。这些手段都被一些别有用心的商家来达到自己获取利益目的。这些途径虽然能在短时间内为网站带来一些效益，但长此以往的经营网络广告会引起网民的抵触和反感，也阻碍了网络广告未来多方营销方式的健康发展。

2、在聊天室中插播广告

在QQ、论坛、游戏官方网站中聊天室广告被经常运用。由于聊天室广告能够聚集网民的人数和点击及流量，因而商家在会与一些较为著名的聊天室合作以达到其宣传产品以及促销的目的。但是我国的聊天广告易被伪造和冒充。并且用户之间的交易容易引起诚信的问题，这些用户之间的广告图片的出现即影响浏览速度也让访客或用户感到其产品的诚信度和真实性。在这些跟随聊天室的网络广告中，如隐藏或虚假的关闭按钮程序，需多次点击才能关闭。又如：一些具有诱惑或者是一些肯定语句来让访客注意的网络广告。这些网络广告往往让用户难辨真伪且影响心情和网站形象。

3、注册与知名网站相近的域名

2009年12月15日我国虽个人CN域名注册被禁止，但我国仍有个人及团体以注册域名来运作其网络宣传或者经转手而获取利润。抢注与知名网站或具有品牌的企业相近的域名以达到自己产品促销或赚取利益以及恶意注册域名运作非法网

站等。这些手段无疑是加大了访客和用户对网络广告的不信任、怀疑的态度。4、其他网络广告运作模式

外包式广告

一些企业当没有足够条件和技术支持网络的宣传时，会把自己的网络广告外包给其他网站。这些网络广告的表现形式的选择上，企业或者商家与网站有关技术人员的协商时往往难以注意到用户的感受，因而出现些技术上似假非真的、似真非真、模棱两可的广告，令用户不敢点击怕点击引起电脑出现意外情况。这令访客对网络广告望而却步。

资金优先

我国的网站往往是哪一个广告商能提供最好的资金，网站就可把其宣传广告放于最好的位置。虽然这是网站生存所必须的内容环节之一，但是一个好的广告主其所牵动的潜在效益远远大于多个广告主的广告效益。而我国的网站中通常替提供最多资金的广告主或与多个广告主合作而较少考虑广告对潜在用户的感官

和心里感受等。资金的优先忽视了良好的网络广告对访客和用户潜在效益。

3.3 、我国网络广告市场的监管机制不完善

网络广告是中国一个新兴的广告市场，在加上网络传播主体的多元化、虚拟化、跨行政区域性等特点，给网络监管造成了一定的难度。但不能因此就放弃对网络广告的监管。目前，中国并没有形成完善的网络广告监管体系，网络广告监管基本缺失，从而一定程度上了造成了网络广告从发布、收费到内容的无序发展，不

实广告、侵权广告等时有发生。希望网络广告监管引起有关部门的重视，从而能引导中国网络广告市场持续、健康的发展。

3.4 、我国网络广告的有关法律法规仍不明确

目前我国的网络运作模式主要有以下几种

点击率是我国大部分网站所要追求的利益因素之一，广告商因网站点击率高、流量大且能够较好赢取利益，会很快迎合点击率高的网站，这样广告商与网站都有了合作的利润共同点。所以网站会想方设法来提高自身点击率。而提高网络广告的点击率也成了网站最直接、最有效获取利益的捷径。在我国网络广告中不乏有商家为了提高网站的知名度和点击率进行有计划、预谋的炒作、宣传等。或者雇佣操作人员对网络和新闻的信息加以改变、捏造、诋毁等手段来提高浏览量。这些手段都被一些别有用心的商家来达到自己获取利益目的。这些途径虽然能在短时间内为网站带来一些效益，但长此以往的经营网络广告会引起网民的抵触和反感，也阻碍了网络广告未来多方营销方式的健康发展。

在QQ、论坛、游戏官方网站中聊天室广告被经常运用。由于聊天室广告能够聚集网民的人数和点击及流量，因而商家在会与一些较为著名的聊天室合作以达到其宣传产品以及促销的目的。但是我国的聊天广告易被伪造和冒充。并且用户之间的交易容易引起诚信的问题，这些用户之间的广告图片的出现即影响浏览速度也让访客或用户感到其产品的诚信度和真实性。在这些跟随聊天室的网络广告中，如隐藏或虚假的关闭按钮程序，需多次点击才能关闭。又如：一些具有诱惑或者是一些肯定语句来让访客注意的网络广告。这些网络广告往往让用户难辨真伪且影响心情和网站形象。

2009年12月15日我国虽个人CN域名注册被禁止，但我国仍有个人及团体以注册域名来运作其网络宣传或者经转手而获取利润。抢注与知名网站或具有品牌的企业相近的域名以达到自己产品促销或赚取利益以及恶意注册域名运作非法网站等。这些手段无疑是加大了访客和用户对网络广告的不信任、怀疑的态度。外包式广告

一些企业当没有足够条件和技术支持网络的宣传时，会把自己的网络广告外包给其他网站。这些网络广告的表现形式的选择上，企业或者商家与网站有关技术人员的协商时往往难以注意到用户的感受，因而出现些技术上似假非真的、似真非真、模棱两可的广告，令用户不敢点击怕点击引起电脑出现意外情况。这令访客对网络广告望而却步。

资金优先

我国的网站往往是哪一个广告商能提供最好的资金，网站就可把其宣传广告放于最好的位置。虽然这是网站生存所必须的内容环节之一，但是一个好的广告主其所牵动的潜在效益远远大于多个广告主的广告效益。而我国的网站中通常替提供最多资金的广告主或与多个广告主合作而较少考虑广告对潜在用户的感官

和心里感受等。资金的优先忽视了良好的网络广告对访客和用户潜在效益。

网络广告是中国一个新兴的广告市场，在加上网络传播主体的多元化、虚拟化、跨行政区域性等特点，给网络监管造成了一定的难度。但不能因此就放弃对网络广告的监管。目前，中国并没有形成完善的网络广告监管体系，网络广告监管基本缺失，从而一定程度上了造成了网络广告从发布、收费到内容的无序发展，不实广告、侵权广告等时有发生。希望网络广告监管引起有关部门的重视，从而能引导中国网络广告市场持续、健康的发展。

我国网络广告的法律问题主要表现在以下方面：

在网络中由于广告主、广告经营者、广告发布者的分类界限日益模糊, 这就产生了所谓的认知困难。网络广告由于其存在于一个虚拟空间中而制作、经营、发布广告变得容易、简单。于是越权经营发布广告、集三者权利于一身的情况时有发生，至于一些平时受特别限制的食品、化妆品、医疗

我国网络广告的法律问题主要表现在以下方面：

1、主体界限的划分与市场准入资格问题

在网络中由于广告主、广告经营者、广告发布者的分类界限日益模糊, 这就产生了所谓的认知困难。网络广告由于其存在于一个虚拟空间中而制作、经营、发布广告变得容易、简单。于是越权经营发布广告、集三者权利于一身的情况时有发生，至于一些平时受特别限制的食品、化妆品、医疗、药品等广告，在网络上更是大行其道，极少真正接受工商行政管理机关的审查和批准。

2、网络广告内容的真实性、合法性值得质疑，其诚信度值得关注

由于我国目前缺乏对网络广告的体制管理，各种各样的不实广告充斥网上，利用网络广告欺骗用户的行为经常发生。有的企业在互联网上开设网站后，利用网站进行虚假宣传；甚至有经营者伪造企业名称，或冒用其他企业名义发布虚假广告，欺骗、误导消费者。这些违法广告行为导致消费者对网络广告的真实性、合法性产生质疑，使网络交易的诚信度大大降低。

3、违法网络广告的证据难以确定

一是由于互联网不受时间、地域的限制，使得如何界定违法网络广告行为发生地和确定管辖权成为一大技术难题；二是由于网上电子文本可以任意修改，不留痕迹，且电子证据易丢失，导致对违法广告证据确定难、查处难；三是由于我国尚无专门对网络广告进行调整的法律法规。四是由于网络是虚拟的空间，违法广告经营者经常隐瞒其真实的经营地址和名称，导致广告监管机关查处违法者和追究其法律责任造成了难度。

4、不正当竞争问题

利用网络广告进行不正当竞争从严格意义上说并不仅仅体现在广告的内容、形式 , 广告的制作、发布上，具体到网络环境，还有着自己的特殊行为。这些行为主要有：

①利用超链接技术。目前主要有两种方法进行超级链接: 一是利用超级链接跳过他人主页直接访问他人网站的主题内容，减少他人网站主页的访问量。二是利用超级链接将他人的页面内容作为自己页面的一部分。以混淆用户和访客从而获取利益。

②抄袭或模仿他人网站的内容。有些不知名网站有意模仿或抄袭知名网站的内容。或从网页布局混淆浏览者，使浏览者误认为此网站为某知名网站。这不仅可能造成侵犯网站版权还是一种通过混淆视听达到提高点击率目的的不正当竞争行为。

③利用关键字技术。这是指投机者利用一定的技术或以关键字的方式把他人的驰名商标写入自己的网页，当浏览者利用搜索引擎搜索该关键字所属网站时，该投机者的网站和该驰名商标的网站便能一同显现并借此来提高点击率及流量。

5、网络广告的管辖问题

从理论上讲，网络广告受所有可以看到该广告的国家的法律的管辖。然而各国相关法律都不同。所以有的广告经营者、发布者会故意利用各国的差异、网络的超地域性。规避我国法律，而想尽办法发布某些违反该我国法律的网络广告。

3.5 、在我国大多数人对网络广告没有树立明确的认识

从我国互联网络的起步到近年来，网络广告从未进行过革新的行业标准，使得网络广告难以跟上现代互联网的市场上的发展需求，也使得广告商无法完全体会到网络广告所带来的好处。

首先，我国的部分用户和广告商对网络广告还存在不信任感和陌生感。传统的公司或企业经习惯了传统媒体的广告，并获得了较好的效果。而网络广告同传统的广告相比，完全是一个全新的表现形式，如媒体新、运作模式新、表现形式新、计价方法新等等。所以传统企业在没有真正看到成功示范效应之前，不敢轻易在网上做大量宣传，即很多公司只是在网上做一个试验尝试而已。

其次，我国互联网络商业应用起步较迟，应用范围目前仍不广泛。同时，广告主一般在年龄层次上不属于热衷接受互联网络的人群。这些因素也导致很多广告主对网络广告的重要性认识不足。

总之，我国大多数企业对网络广告功能存在认识片面化，许多投放网络广告的广告主忽视了网络广告对树立品牌和企业形象的传播作用及效益。这些企业也不明确企业未来的网络发展方向。

企业对网络广告运作认识肤浅化。网络广告是企业整体营销策略在信息社会的重要组成部分。网络广告不是像部分广告主认为的是孤立存在的，它需要同企业其它媒体传播策略及其它营销策略共同配合，实现企业营销目标。在对网络广告的认识上并未规划互联网络广告中所带来的一些营销手段。而简单地认为网络广告只不过是一个让用户理解企业的方式。

4 、针对我国网络广告存在的问题所采取的应对策略

4.1 、制定明确的法律和规定以快速解决对网络广告发展不利的因素

网络广告拥用的优势给传统广告法以及广告法的行政管理提出了挑战，网络广告仍然属于商业广告的范畴，仍然应当适用现行广告法进行广告法进行规制，但是网络开放性和无地域性，使网络广告难以管理，难以监督。在这种情形下广告活动中的管理，最大限度地减少广告欺诈等违法广告活动，保护消费者的利益和市场秩序，是我国广告法当前主要任务之一。

管理部门不能因为网络广告监管的困难而任由其恶性发展。应该早日出台具相关的法律法规。1995年颁布的《广告法》显然已经不能适应对现在的网络广告，政府部门的监管应做到有法可依，有规可循。并且建立政府监督机制完善或制订有关网络广告法规，加快制定规范网络广告行为的实施细则。政府可通过完善已有的《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》，加强对网络广告规范和管理，在规章的制定与完善的过程中，充分考虑到网络的虚拟性、超地

域性的特点，注意立法的技术性和可操作性。使网络广告行为有法可依。对网络广告的经营者、发布者、广告的内容、发布的形式进行规范和有效监管。

明确网络广告法律后更加需强监管体制。规范网络广告主、经营者、发布者的广告行为应结合实际需要，对我国的网络广告相关法律进行必要的修改，将网络广告纳入其调整的范围，并加强国际协作实现网络广告的国际保护，建立和完善网络广告监管体制。

4.2 、采取和加强有效的网络广告市场监管机制

4.2.1规范网络广告经营行为

一是加强对网络广告经营者的监管。国家工商治理总局应尽快出台互联网广告治理办法以解决我国存在的非法经营的网络广告。二是强化对网络广告内容的监管。对网络广告内容进行鉴别网络广告内容的真实性、合法性；三是明确网络广告经营者、发布者的审查义务和责任。

4.2.2发挥社会中介组织的自律作用

ISP、ICP是网络运作与政府有效治理的重要环节，一是ISP、ICP自身必须遵守广告法和相关法规，抵制不正当竞争行为和虚假、欺骗广告；二是ISP、ICP 应当在经营的范围内，规范所托管的主页，一旦发现违法广告行为，要履行治理人的监管职责。

4.2.3建立群众监督机制

政府部门可以通过各种途径向消费者提供识别虚假广告、网络陷阱的这类信息，以提高其自我保护和辨别虚假网络广告的能力，并培养消费者自我保护意识及建立消费者网络投诉、举报中心。

4.2.4加快建立行业监督机制

提倡行业自律，制订行业规范化。网络广告主和经营者在网络广告经营活动过程中，应树立自律的观念。自律要求他不能仅仅考虑自身的利益，而且还要照顾消费者的利益，尊重消费者的人格和消费者依法享有的各项权利，并真实地履行自己的义务。

4.2.5建立国际联动监督机制

网络无国界，鉴于网络广告的特殊性，在法律适用上会出现国际冲突，这就需要各国对共同的、基本问题达成共识，通过签订双边协议、多边协议、国际公约等国际合作的方式来解决网络广告的规范、管理问题。

5 、未来我国网络广告的发展趋势

5.1 、网络广告即将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介

广告在整个网络市场营销过程中是促进商品销售的重要手段和环节。无论是在工业经济时代还是在知识经济时代，广告对企业产品销售和企业的发展都有着不可估量的作用。作为新兴的“第四类媒体”，网络广告的出现和发展将对我国的网络市场带来极大的变化。

当下我国的网络广告市场，网络广告的经营额及其所占广告市场经营总额的比例正在不断攀升，包括门户网站和各类专业性网站在内的各种网络广告经营商队伍也不断壮大，投资于网络广告的广告主数量和结构的优化升级，网络广告的形式也在不断创新。加之我国互联网飞速发展与日益完善，势必为网络广告的发展奠定坚实的受众基础。

至2009年11月底,我国3.6亿网民,这已经形成支撑中国互联网产业的市场基础。有业界人士认为，未来10年内，网络广告将超传统广告的市场份额。网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一支新生力量。网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，可见我网络国网络广告的良好的发展前景。

目前我国电子商务进入快速增长期，网络广告市场也相应面临良好机遇。美国麦肯锡全球研究所最近的调查报告也指出，互联网超越电视成为广告主体已不可避免。统计资料显示，越来越多的客户广告青睐互联网而非电视。随着互联网的进步计算机水平的日新月异，网络传输速度将加快和上网费用的降低。互联网的深入将使网络广告成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介。

5.2 、我国网络广告市场的规范管理将从无序趋于有序状态

网络广告一度成为了个人站长长期赖以生存的保证。但在市场需求多元化、网络媒体继续高速发展的趋势下，网络广告的优势和其潜在效益将得到越来越多广告商的认可。在未来的互联网络市场竞争中，网络广告将会被发挥其优势，加上政府对信息化建设的重视和巨大投资，网络广告市场会更加繁荣。针对目前网络广告中存在的一些问题，将使我国对网络广告管理法律体系完善。另外从网站本身，网络广告管理也趋向规范化和完善化。

经济危机的冲击和影响使投资和从业者会以更理性的方式，搜寻机遇、完善自身增加核心竞争力。如目前的网络市场上在线交易的网站日益增多，行业之间的市场范围的扩大等。淘宝网、拍拍网以及众多网游与个人的销售主页等已体现出我

国完整的网络经济的产业化特征。这些特征将促使相关法律对网络市场的规范管理。

从国家工商局刚刚颁布了一些试行的规范和要求，也可以看得出政府对网络市场交易的重视和的关注。如2009年12月03日《电子商务网站商品发布规则》、《电子商务网站交易投诉管理规则》等四项规范已经由中国电子商务协会政策法律委员会推出，将对网络商家的违规行为进行遏制。即使我国的互联网络广告存在着一些薄弱环节，如地区的监管不一、发布规则调整等。但可以看出我国对互联网络的规范和施行力度的增加，对维护网络广告秩序也将趋于稳定状态。

5.3 、我国未来的网络广告形式将会更加的复杂和多样化

流媒体、VRML等网络视频技术的发展，为网络广告技术的发展提供了技术上的保障，互联网技术的发展及宽带技术水平的提高，网络广告的表现形式也越来越丰富。未来富媒体广告、网络游戏植入式广告将越来越受到广告主的青睐。行业类型也趋向于多样化。从刚开始的IT企业，比如联想、诺基亚、Intel这种客户，发展到今天如房地产、汽车、药品等行业，而消费品行业也开始介入网络广告，希望通过网络推广形象和产品。另外，企业的类型也有很大变化，由原来的一些跨国企业到现在的国内企业，包括民营、国营、甚至私营的，也愿意投入到网络广告中。

新技术的出现必会带给网络广告更广阔更多样化的发展。而在这种情况下，广告商必会寻求多样化的广告形式，最大限度发挥网络广告的效果。如：用作为扩大品牌知名度、提升品牌形象。在电子商务时代，市场竞争将进入一个更激烈的阶段。而且由于生产者与消费者之间中间环节的消失，广告的作用会更加突出广告作为生产者与消费者之间的主要沟通形式，消费者对产品的选择将会更加依赖广告，中间费用的节省也使得企业有能力有动力在广告中投入更多费用，因此，网络时代企业有效的信息传播的竞争，使得网络广告有着得天独厚的优势，并使之成为实施电子商务的重要环节。而国际知名企业纷纷在国际互联网上加大宣传企业品牌投入并建立网络营销渠道。从中可映射出网络广告的多样化表现形式和创意广告将被广告商和企业所追逐。

5.4 、随着网络技术的发展将会出现网络广告运作模式的创新

网络的普及和个人电脑的增加，网络技术的进步带来的新机遇和挑战外。还对我国的传统营销模式和营销理念的有大的冲击。此时以营销为主要目的的网络广告的运作模式也将会产生更多的创新。如：网络更广告营销模式的多元化、网民结

构变迁成就电子商务的品牌营销、无线广告市场发展进入新的阶段。

参考文献

[1] 赵辉《网络广告如何生存及发展浅析》．中国新技术产品．2009年．第3期．194页

[2]王成文中国网络广告第一个十年发展研究[J]

https://www.wendangku.net/doc/cd10900714.html,/Article/CDMD-10475-2008096567.htm

[3]MBA智库文档国内网络广告的现状及发展趋势

https://www.wendangku.net/doc/cd10900714.html,/view/b8885a49e44815d95d5f3c807e1266e0.html

[4]周祺网络广告的发展趋势与策略分析[J]

https://www.wendangku.net/doc/cd10900714.html,/Article/CJFDTOTAL-CDDB200003006.htm

[5] 许明华、刘静静、王华．《浅议网络广告反不正当竞争法律制度的完善》．新闻世界．2009年11月．183页

[6]陈其瑞．《我国网络广告存在的问题及对策》．郑州轻工业学院学报（社会科学版）2006年．06期．74页

致谢

中文核心期刊--论文模板

全文1.5倍行距 标题标题标题标题(二号宋体，居中，加粗)【说明：(标题是能反映论文中特定内容的恰当、简明的词语的逻辑组合，应避免使用含义笼统、泛指性很强的词语(一般不超过20字，必要时可加副标题，尽可能不用动宾结构，而用名词性短语，也不用“……的研究”，“基于……”)。】作者11，作者22，作者31，……(四号楷体，居中) (1. 学校院、系名，省份城市邮编；2. 单位名称，省份城市邮编)(五号楷体，居中) 摘要：(小五号黑体，缩进两格)摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容……(小五号楷体) 【说明：摘要应具有独立性和自含性，即不阅读全文，就能获得必要的信息。要使用科学性文字和具体数据，不使用文学性修饰词；不使用图、表、参考文献、复杂的公式和复杂的化学式，非公知公用的符号或术语；不要加自我评价，如“该研究对…有广阔的应用前景”，“目前尚未见报道”等。摘要能否准确、具体、完整地概括原文的创新之处，将直接决定论文是否被收录、阅读和引用。摘要长度200～300字。摘要一律采用第三人称表述，不使用“本文”、“文章”、“作者”、“本研究”等作为主语。】 关键词：(小五号黑体，缩进两格)关键词；关键词；关键词；关键词(小五号楷体，全角分号隔开) 【说明：关键词是为了便于作文献索引和检索而选取的能反映论文主题概念的词或词组，每篇文章标注3～8个关键词，词与词之间用全角分号隔开。中文关键词尽量不用英文或西文符号。注意：关键词中至少有两个来自EI控词表。一般高校数字图书馆均可查到。】 中图分类号：(小五号黑体，缩进两格)TM 344.1(小五号Times New Roman体，加粗)文献标志码：(小五号黑体，前空四格)A(小五号Times New Roman体，加粗) 【说明：请查阅中国图书馆分类法(第4版)(一般要有3位数字，如TM 344.1)】 引言(四号宋体，加粗，顶格) 引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言……(五号宋体，段前前缩进两格) 【说明：引言作为论文的开端，主要回答“为什么研究”这个问题。它简明介绍论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状，以及著者的意图与分析依据，包括论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。引言应言简意赅，不要 收稿日期： 基金项目：省部级以上基金资助项目(必须要有编号) 作者简介：姓名(出生年-)，性别，职称，学位，主要研究方向，(Tel)；(E-mail)。 导师姓名(联系人)，性别，职称，硕(博)士生导师，(Tel)；(E-mail)。

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人很难酌量，正是根据这种考虑我认识到：要向更完美的进行一次规划，与其他专业人才的沟通沟通是很有必要的，这其间也包含更好的了解修建甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些全局上的问题更好的处理各种对立。 前进是有限的但前进也是全面的，正是这一次规划让我堆集了许多实践阅历，使我的脑筋更好的被常识武装了起来，也必然会让我在未来的作业学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和了解力。 顺畅按期的完结本次毕业规划给了我很大的决心，让我了解专业常识的一起也对本专业的开展前景充满决心，不管给水体系排水体系仍是消防体系，我都选用了一些新的技能和设备他们有着许多的优越性但也存在必定的缺乏，这新不足在必定程度上约束了咱们的发明力。比方我的规划在节省水动力上就有很大的缺乏，在这个动力紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我本身感到惋惜的，可这些缺乏正是咱们去更好的研讨更好的发明的最大动力，只要发现问题面临问题才有或许处理问题，缺乏和惋惜不会给我冲击只会更好的鞭笞我前行，往后我更会重视新技能新设备新工艺的呈现，并争夺赶快的把握这些先进的常识，更好的为祖国的四化服务。 毕业论文总结心得体会 20xx 年 3 月，我开端了我的毕业论文作业，时至今日，论文根本完结。从开端的茫然，到渐渐的进入状况，再到对思路逐步的明晰，整个写作进程难以用言语来表达。历经了

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标题（居中，小二号黑体）1 作者姓名1，作者姓名2，作者姓名3（小四号宋） 1学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 2学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 3学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） E-mail（小五，Times New Roman） [示例]： 王忱1，张凌峰2 1 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) 2 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) E-mail：zhouhust@https://www.wendangku.net/doc/cd10900714.html, 摘要：本文给出了一种……（五号，楷体）页边距: 左右各:3.17cm, 上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 关键词：（3－5个） 1.引言（小三号，宋体，加粗） [示例]： 近年来。。。（正文小四号宋体，段首空两汉字字符，1.25倍行距）页边距: 左右各:3.17cm,上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 2.系统介绍（同上） 2.1 一级子标题（四号，宋体，加粗） 2.1.1 二级子标题（小四号，宋体，加粗） 图表的标注：图片标注在下方，表格标注在表格上方，居中，汉字用宋体，数字英文用Time New Roman , 罗马字用Symbol。字号：小五。 文献出处标注：以参考文献的序号在正文中以[1]标注出，字体：Times New Roman，字号：五号，上标，颜色：蓝色。例：。。。年产量居全国之首[1]。。。。

3.。。。。。。 4.。。。。。。 5.结论（同上） 本文给出了。。。 6.致谢（可选） 应向对论文有帮助的有关人士或单位表示谢意。 参考文献（五号，黑体） [1]H.E.S.Said, T.Tan and K.Baker．Personal identification based on handwriting [J]．Pattern Recognition, 33:149-160, Jan. 2000 [2]吴佑寿，丁晓青．《汉字识别原理与应用》[M]，北京：高等教育出版社，1992.8。 （小五号宋体） 注：文中所引的参考文献, 作者均应认真阅读过, 对文献的作者、题目、发表的刊物、年份、卷期号和起止页码等均应核实无误,并按在正文出现的先后顺序编号。标引的序号两边加“[]”，作者不超过3人的姓名都写，超过3人的第三人后面加“，等（et al）” 。无论中外署名，一律姓（大写）先名后，作者姓名之间以逗号分隔。参考文献一律置于文末。具体格式如下： 期刊：作者．论文题目［J］．刊名，出版年，卷号（期号）：起始页码-终止页码． 专著：作者．书名［M］.出版地：出版社，出版年． 译著：作者．书名［M］.译者．出版地：出版者，出版年． 论文集：作者．论文题目［A］．编者. 文集［C］．出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码． 学位论文：作者．论文题目［D］．所在城市：保存单位，年份． 专利：申请者．专利名［P］．国名及专利号，发布日期． 技术标准: 技术标准代号．技术标准名称［S］．地名：责任单位，发布年份 技术报告：作者．文题［R］．报告代码及编号,地名：责任单位，年份． 报纸文章：作者．文题［N］．报纸名，出版日期(版次)． 电子公告／在线文献：作者．文题［EB/OL］．http://…，日期． 数据库／光盘文献：作者．文题［DB/CD］．出版地:出版者，出版日期． 其他文献：作者．文题［Z］．出版地：出版者，出版日期．

科研论文写作的感想与体会

关于科研论文写作的感想与体会研一上学期，我学习了硕士论文写作与学术规范这一课程。通过李老师的讲授，我加深了对硕士论文写作与学术规范的理解，对于如何进行高水平的学术研究有了更加全面的认识，下面将本学期的收获与心得记录如下： 首先，我了解到了什么是科研写作。狭义地说，科研写作是指原创性研究结果的描述报导；广义地说，还包括学术期刊上其他类型的论文交流（比如综述论文），也包括科学家从事职业科学活动所进行的其他交流用的写作，学位论文、项目申请（建议）书、会议口头报告、墙报、推荐信、科普文章等等都是科研协作的类型。 在科研论文写作时要遵循正确、清楚、简洁的原则（三C原则）在论文写作时正确性同样代表了一个学者的学术声誉，不抄袭、不造假、尊重事实、尊重证据，是一个合格科研人员的基本素养科研是创造科学知识的过程。简洁性对于知识的传播极为重要。更为重要的是，简洁的思维有利于取得好的科研成果。对比西方语言文化，我国文字和文学的简洁性更优。在这方面，笔者更加偏爱中文期刊论文对简洁性的要求，当然，需要注意的是，在具备简洁性的同时更要强调对所陈述的科研成果的论证的充分性。研论文不是小说、不是散文、不是迷语，必须做到清楚的表达。清晰的论文能让读者更容易理解和接受所发布的研究成果。不要让别人有机会猜测或寻找研究的任何元素，包括研究背景、目标、方法、结果、结论等。把各个元素都放在它们最应该存在的地方。运用规范的子标题和清晰的逻辑语言标识论文各个部件；段落之间保持良好清晰的连接层次性，主次分明；每一个段落表达一个观点或一个小主题，中心句居首或居尾；运用清晰简单的文字组成句子表达各种观点，在使用英文丛句的时候注意强调部分居于前，等等。这样写出来的论文最后看上去就会像一小截一小截短小精悍却又联系紧密的小树枝组成，而这些小树干又在更高层面逻辑严密地组成大的树干。 通过老师的对以上内容的学习，我了解到科研论文写作的规范，科技论文是报道自然科学研究和技术开发创新性工作成果的论说文章，是运用概念、判断、推理、证明或反驳等逻辑思维手段，分析表达自然科学理论和技术开发研究成果。 撰写科技论文：1）要在学习、积累和交流上动脑筋、下功夫。2）要在研究和探索中做文章。3）要在选题和撰稿时下功夫。4）学会写作无捷径。撰写要勤、撰写要恒、撰写要精、撰写要新。

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论文结论万能模板 在本学期的《论文写作》课程中，我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，并介绍了一些历届的优秀毕业论文，为我们展示这些优秀*中值得我们学习的优点，以至于我在听课时，不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。 在课堂上，我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面，可想而知，这是论文的第一要旨，极其重要。首先是否有能力写，要根据主客观条件判断，课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊;其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等;再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实;另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。 回想整个课程的学习，除了学到了有关论文写作的规则与技巧以外，我还有其他方面的收获。那是在第一堂课的引言部分，老师讲到平时要重视练习、提高艺术修养，不仅要勤写、多写，养成记笔记的好习

惯，还要扩展知识面，大量关注相关领域。这些的确非常的重要，一方面，自从上了大学，没有了语文考试中的作文，没有老师布置的周记作业，我的写作水准逐年降低，文字功能退化严重，平时有些心得感悟最多三言两语记下来，只能称作意识流，且极少会书写百字以上的篇幅，这就造成自己逻辑思维能力下降，*架构组织能力弱化。另一方面，缺乏一定的知识面和阅读量，例如老师在课堂上列举的诸多著作，有很大一部分都只是有所耳闻，却从未完整阅读过，甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生，自己还差的太多，只觉惭愧之至。除文学艺术以外，老师还讲到了中国戏曲，当老师将昆曲620xx年的故事娓娓道来，我真是感动极了，更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻，实不应该。好在，这堂课真正激发了我对阅读的兴趣，很激动，决心要把这些空白慢慢补回来，尤其是中国传统艺术领域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英国领事富善先生说过一句话。他说，“老派的中国人英语不好，但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好，中文也靠不住。”这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点，那种紧迫感与压力也随之而来。一下课，我便直接冲进图书馆，借了《牡丹亭》，一面品读文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频，二者结合起来欣赏，不得不说，这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识，更是比知识本身更重要的东西，让我有所反思，从而自觉地提高自身的艺术修养。

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文章题目* ——副标题 第一作者1, 2，第二作者1，第三作者2 1. 单位，省市邮编 2. 单位，省市邮编 摘要：中文摘要… 关键词：中文关键词1；中文关键词2；中文关键词3；… Paper Title ——Subtitle as needed First Author 1, 2, Second Author * 1, Third Author 2 1. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code 2. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code Email:e-mail address of corresponding author Abstract: The English abstract.... Keywords: Keyword 1; Keyword 2; Keyword 3; … 引言 文章中的英文及数字均为Times New Roman字体。文章内容采用五号宋体，行距为固定值17磅。全文字数在5000~8000字为宜。页边距设置：上下为2.3cm，左右为1.5cm。页眉页脚边距为1.5cm，页眉页脚字号为9号、Arial字体。其中，为18号、Bauhaus 93字体，Full Journal Name加粗。 引言应以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。引言最好不要分段论述，不要出现插图、表格和数学公式的推导。 1内容及标号撰写 正文作为学术论文的核心组成部分，应充分阐明全部的实验过程及研究结果。一般包括：研究内容、研究方法、研究目的、研究结果分析、讨论等内容。根据需要，正文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。文章标题分为三级。 一级标题采用四号黑体，段前12磅，段后6磅，除引言（或前言，段前18磅，段后6磅）、致谢外的一级标题皆用序号“1,2,…”标注。参考文献采用五号黑体，居中，段前12磅，段后6磅。 二级标题采用小四号黑体，段前9磅，段后6磅，用序号“1.1,1.2,…”标注。 三级标题采用五号黑体，段前6磅，段后6磅，用序号“1.1.1,1.1.2,…”标注。标题编号应顶格书写。 1.1中英文标题、基金 文章的中文标题一般不超过20个字（采用二号黑体，居中，单倍行距，段前段后8磅），可添加副标题*基金资助：受**支持资助。

毕业论文总结心得体会范文【精品】

毕业论文是一次理论知识与实践相结合的锻炼过程的写作，那么关于毕业论文总结心得体会，应当怎么来写呢?下面是精心整理的相关，供大家学习和参阅。 毕业论文总结心得体会 毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实际相结合的机会，通过这次比较完整的给排水系统设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际工程问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、设计手册、设计规范以及电脑制图等其他专业能力水平，而且通过对整体的掌控，对局部的取舍，以及对细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志品质力，抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。这是我们都希望看到的也正是我们进行毕业设计的目的所在。 虽然毕业设计内容繁多，过程繁琐但我的收获却更加丰富。各种系统的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的安装方式，我都是随着设计的不断深入而不断熟悉并学会应用的。和老师的沟通交流更使我从经济的角度对设计有了新的认识也对自己提出了新的要求，举个简单的例子：市政给水管引入管的管径如果选择不当就将造成上万元的直接经济损失，这些本是我工作后才会意识到的问题，通过这次毕业设计让我提前了解了这些知识，这是很珍贵的。 在设计过程中一些管道的设计让我很头痛，原因是由于本身设计受到建筑图本身的框定，而又必须考虑本专业的一些要求规范，从而形成了一些矛盾点，这些矛盾在处理上让人很难斟酌，正是基于这种考虑我意识到：要向更完美的进行一次设计，与其他专业人才的交流沟通是很有必要的，这其中也包括更好的理解建筑甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些大局上的问题更好的处理各种矛盾。 提高是有限的但提高也是全面的，正是这一次设计让我积累了无数实际经验，使我的头脑更好的被知识武装了起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和理解力。 顺利如期的完成本次毕业设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心，无论给水系统排水系统还是消防系统，我都采用了一些新的技术和设备他们有着很多的优越性但也存在一定的不足，这新不足在一定程度上限制了我们的创造力。比如我的设计在节约水能源上就有很大的不足，在这个能源紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我自身感到遗憾的，可这些不足正是我们去更好的研究更好的创造的最大动力，只有发现问题面对问题才有可能解决问题，不足和遗憾不会给我打击只会更好的鞭策我前行，今后我更会关注新技术新设备新工艺的出现，并争取尽快的掌握这些先进的知识，更好的为祖国的四化服务。 毕业论文总结心得体会 2 年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨

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论文题目（三号、黑体、加粗、居中） 作者张某某 班级 学号 摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果。（五号、宋体） 关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体） 论文正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。 页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“管理学课程论文”。 页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。 文科论文章节序号采用五级编号顺序。（如：一、（一） 1. （1）①）。如： 一、第一部分标题 （一）第一部分第一小节标题 第一部分第一小节内容。 …… 论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“…效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。 公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如 20 ++=(1) Ax Bx C 图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。 论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。 引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本

课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。 论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。 如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。[1]P1-5 参考文献：（五号，宋体、Times New Roman） [1]作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式） [2]作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式） [3]作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式） （注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请预览后才下载，期待你的好评与关注）

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学位论文模板样式说明 1、页面要求 学位论文须用A4（210×297mm）标准大小的白纸、60页以上的学位论文用双面打印，60页以下用单面打印；书本成品尺寸为：207×291（误差小于1mm）。 学位论文页边距按以下标准设置：上边距（天头）为：30 mm;下边距（地脚）25mm;左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm;页眉：16mm;页脚：15mm。 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。 页眉内容：单面印制的论文，左对齐为“**大学博士（或硕士）论文”，右对齐为各章章名。双面印制的论文，左页居中为“**大学博士（或硕士）论文”，右页居中为各章章名。页眉打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字连续编页，页码位于每页页脚的中部。前置部分从中文题名页起可采用罗马数字单独编页。 字体与间距：学位论文中文字体为小四号宋体，西文字体为小四号Times New Roman，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。 2、编写格式 学位论文的构成（按学位论文中先后顺序排列）： 前置部分： 封面（见3.1） 封2（见3.2，必要时） 中文题名页（见3.3） 英文题名页（见3.3，必要时） 勘误页（见3.3，必要时） 致谢（见3.4） 中文摘要关键词分类号（见3.5） 英文摘要关键词分类号（见3.5） 序言或前言（见3.6，必要时） 目次页（见3.7） 图和附表清单（见3.8，必要时） 符号、标志、缩略词、首字母缩写、计量、单位、术语、名词等注释表（见3.9，必要时） 主体部分：从另页右页开始，每一章应另起页。 引言（或绪论）（见4.1） 正文（见4.2） 结论（见4.3） 参考文献（见4.4） 附录（见4.5，必要时）

论文总结怎么写

1.结论写作的内容 结论既然不能简单重复研究结果，就必须对研究结果有进一步的认识。结论的内容应着重反映研究结果的理论价值、实用价值及其适用范围，井可提出建议或展望。也可指出有待进一步解决的关键性问题和今后研究的设想。因此，在结论中一般应阐述； (1)研究结果说明了什么问题及所揭示的原理和规律(理论价值)； (2)在实际应用上的意义和作用(实用价值)； (3)与前人的研究成果进行比较．有哪些异同，作了哪些修正、补充和发展； (4)本研究的遗留问题及建议和展望。当然并不是所有的结论写作都要具备上 述内容。作者可根据研究结果的具体情况而定，但第一点应是必不可少的。 2. 2 结论写作的类型 学术论文结论的写作虽然没有固定的格式。但根据结论写作内容的要求，以及对若干结论实例的比较分析，可以规纳出以下几种类型： 1、分析综合。即对正文内容重点进行分析、进行概括，突出作者的观点。 2、预示展望。即在正文论证的理论、观点基础上。对其理论、观点的价值、 意义、作用推导至未来，预见其生命力。 3、事实对比。即对正文阐述的理论、观点。最后以事实做比较形成结论。 4、解释说明。即对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使作者阐发的理论、 观点更加明朗。

5、提出问题。即在对正文论证的理论、观点进行分析的基础上。提出与本研究结果有关的有待于进一步解决的关键性问题。 3. 3 结论语言的要求 学术论文结论的语言应严谨、精炼、准确、逻辑性强。凡归结一个认识，肯定或否定一个观点．都要有根据。不能模棱两可、含糊其词。不能用“大概”、“或许”、“可能是”等词语。使用这些词语会令读者对研究结果的真实性和科学性产生疑虑。 结论应条理分明，内容较多的论文。其结论可以按研究结果的重要性递次排列。分项编号逐条例出。 4. 4 结论写作的注意事项 1、不能模棱两可，含糊其词。用语应斩钉截铁，数据准确可靠，不用“大概”“也许”“可能是”这类词语，以免有似是而非的感觉，怀疑论文的真正价值。 2、避免用抽象和笼统的语言。一般不单用量的符号，而宜用量的名称，比如，不说“V与P呈正比关系”而说“××速度与××肌力呈正比关系”。 3、结论不能写成对文中各段小结的简单重复。如果得出的结果的要点在正文没有明确给出，可在结论部分以最简洁易懂的文字写出。 4、不要轻率否定或批评别人的结论，也不必作自我评价，如用“本研究具有国际先进水平”“本研究结果属国内首创”“本研究结果填补了国内空白”等

论文写作心得体会

在本学期的论文写作学习过程中，老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，为我们即将面对毕业论文写作打下基础。通过论文写作学习，自己开始对论文写作有些心得、想法。在课堂上，我一步步了解到论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于毕业论文的未知状态逐渐变得心中有数。论文选题，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断。课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。对于文献积累，我认为，这也是写好优秀论文的重要阶段。在阅读既有材料的过程中总会发现新的有用的材料，而这些没有在第一次寻找的过程中发现。如果说开始的时候就寻找大量的材料，最终有很多没有用，或者说是低质量的文献，浪费了宝贵的时间。所以，开始寻找文献的时候找几篇高质量的，在阅读过程中继续挖掘与发现新的有价值的好文章，如果开始不加以鉴别会发现将有限的时间花在了一些低质量的文本上面，得不偿失。通过论文写作学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。

论文的总结范文

论文的总结范文 在纷繁杂乱的论文文献海洋里，论文的摘要是加快对相关研究论文索引和查阅的的重要条件。论文摘要中包括中文摘要和英文摘要，今天我给大家找来了论文的总结范文，希望能够帮助到大家。 论文的总结范文篇一 说那么快，悄无声息的，这个学期的一半过去了，论文写作课也即将结束了。 在写学习心得之前，跟同学们聊起论文写作，不知道怎么说起的，我们说起了高考作文。高考作文的那些三段论套路，文章要什么"凤头、猪肚、豹尾"，怎么当初的八百字要那么痛苦地挤出来?上到大学，随便来篇文章，自由发挥，轻而易举。 我想在生活上，懂得怎么写文章的人也应该是一个很懂的生活的人，而且他们的生活一定很多姿多彩，他们的人生阅历一定很丰富。在学术上，懂得怎么写好论文的人，必定是一个学识很渊博，思想很深刻，善于思考的人。 说说论文写作课所获吧。 记得季老师刚上这门课的时候就说过我们的一些师兄师姐上完了这门课也不知道讲了什么学到了什么。我个人的实际情况不是这样的，论文课还是有一些收获的，自己以后在写毕业论文时候，起码知道要在内容与格式这两大方面抓好。写一篇好的毕业论文不容易啊，必须要认真对待，这也是我们积极学习的态度的表现。 季老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?季老师说他自己指导学生论文的时候，老对学生说的一句话就是"拿回去吧"。我想老师要同学们拿回去的不仅是修改格式的论文，更重要的是把对待毕业论文写作那种懒散不认真的态度拿回去吧。今天面对的是一篇本科论文，明天也许就因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常

毕业论文指导总结与体会

毕业论文指导总结与体会 篇一:毕业论文指导讲座心得体会 毕业论文指导讲座心得体会 时光飞逝，大学4年的生活匆匆走过了4分之3了，我们的大学生活基本已经算结束了，在大三期末的最后时光中，我们有幸能够听到李老师的毕业论文指导讲座。 通过李老师的的毕业论文指导讲座，让我对写毕业论文的过程，内容题材选集以及基本格式有了详细的了解。 毕业论文是对我们大学4年的学习生活以及实习实践活动的一个总结。通过毕业论文，可以全面考查我们所学的专业基础理论知识和所掌握的基本技能，培养学生发现、分析和解决理论或实际问题的能力，并使学生初步掌握科学研究的基本方法，同时提高学生的文字写作能力。 而毕业论文的质量也反映出我们的研究能力和学术水平。所以毕业论文的撰写是顺利毕业的重要环节之一，也是衡量毕业生是否达到要求重要依据之一。 李老师的讲座让我们了解到每个步骤中需做到和注意的，老师讲解了开题报告的整体结构，包括选题的目的和意义，文献综述和研究的主要内容以及开题报告的格式等等。 通过李老师严谨而深刻的讲解，我们从以下四个方面整体把握了进行毕业论文写作前的准备工作，这四个方面分别是毕业论文研究层次的确定、毕业论文指导老师的确定、毕业论文研究方向的确定，同时李老师通过生动的讲述结合以往的指导经验，来综合具体讲解为我们指出在如何选题和选什么题上。

李老师首先给我们讲诉了写论文的必要性，告诉我们毕业论文的文献可以从哪些方面收集到，依次为我们介绍了文献的等级以及确定选题的方向，根据自身所感兴趣的方向，确定题目的大小，研究意义。 在这次讲座中，老师的讲解为我启发了许多写论文的思维，对于写论文的无从下手，到现在的思路清晰。李老师的经验也让我在对写论文时应该避免什么东西，以及应该注重什么东西都有了大致的了解。 老师们的费心讲解让我受益匪浅，让我对于论文的写作有了大概的的提纲。 1(早定选题、早作准备 毕业论文的写作安排在实习时期，时间短，任务重。在写作文的时候对于没有论文写作能力和经验的我，假若之前没有准备和材料积累，要在几个月的时间里完成5000字以上的毕业论文，确有困难。因此，必须早定课题，早作准备。我觉得应提前到毕业前一年进行毕业论文写作安排。可以使我对本专业范围内的某些问题，结合自己的实际学习，进行初步研究，并搜集，积累材料。 这样，写作的时间提了，也充裕了。 2(加强基础，强化素质，提高能力 对于我本人来说，没有系统的完整的基础知识，又缺乏扎实的专业理论基础知识，要写出一篇符合要求的毕业论文是困难的。我认为应想各学科教师讨教本学科的前沿知识，以及现今各个国家正在研讨的问题，以增加论文的时代性;在平常时写些小论文，以提高我的的分析解决问题能力和写作能力 通过这次李老师的悉心讲解，使我对毕业论文的写作有了很大的启发，对毕业论文的写作更加有了信心。 篇二:毕业论文指导心得体会 毕业论文指导心得体会

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贵阳护理职业学院 2014届高职高专学生毕业论文 Noggin、BMP2和IGF-I对成骨细胞 生长的调节作用 系别： 专业： 指导老师： 学生： 中国﹒贵州﹒贵阳 2013 年 6 月

目录 中文摘要......................................................................................................................................... I II 英文摘要......................................................................................................................................... I V 前言.. (6) 1. BMP蛋白 (6) 1.1 BMP结构和功能 (6) 1.2 BMP诱导成骨机制 (7) 2. Noggin基因的概况 (8) 2.1 Noggin基因的结构 (8) 2.1.1 Noggin基因结构特征........................................................... 错误！未定义书签。 结果 (9) 致谢......................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献................................................................................................... 错误！未定义书签。

论文心得体会怎么写

论文心得体会怎么写 【篇一：实习报告心得体会范文】 【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。 [2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我 不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。 我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软 件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校 里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单 的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践 的机会。 这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种 应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了 一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有 畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。 我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学 校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会 了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。 [3] 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所 学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总 结了经验。 实习中的感悟 首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。 用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我 们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学 就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用 人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上 就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训 一个员工。