小米生态链产品逻辑

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小米生态链9条产品逻辑

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式

1 先有用户和产品，再有品牌

很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。

2 少就是多，少做，才能做精

每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。

举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。

一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。

3 满足80%人的80%的需求

要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？

首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。

4 小众产品的大众化

想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。

比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅

速引爆市场。

所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。

5 大众产品的高质化

大众产品天生符合80%人的需求，但是很容易做成大陆货，我们要做大众产品就需要在功能上比别人更多一层，同时在用户需求的理解上比别人更深一层。这样才能够做到大众产品的高质化。

想做高质化产品可以从这3个角度来考虑：第一，效率提升。节省时间、优化空间使用效率等等。第二，体验提升。硬件功能要极简化，软件功能要丰富化。第三，颜值即正义。我们希望达到美学和性能上的协调。

6 在看不见的地方下功夫

回归产品，回归产品，回归产品，重要的事情说3遍。其实市面上很多产品都有很大的改进空间，专业就体现在对产品的深入研究和对细节一丝不苟的优化上。比如小米插线板，在内部做了很多精密的设计和严谨的思考，大家看图自己对比，与其他产品的区别显而易见。虽然外观上看不出来，但产品透出的匠心气质会打动用户。

7 守正方能出奇

一定要先把产品的基础功能做好，再做更深度的优化或者跨界改造。现在很多产品说是智能化的，其实并没有什么智能化功能，只是为了赶个潮流。回归产品本质，不能为了智能而智能，这是尤其重要的。

小米电风扇在做的时候，为了让大家放心使用，基于对产品的深度理解之上，把用在电脑上的很多配件跨界用到了电风扇上，把产品做到极致。守正方能出奇，就是这个道理。

8 相由心生

这是设计的一个概念，产品的相源于我们面对的消费者，他们自身对生活态度的理解。设计要能够融入生活，小米产品的风格就是，性冷淡里带点骚。

9 战略寓于产品之中

很多初创公司会反复讨论自己的战略，事实上，当你的销量起来了，你的战略就随之而来了。比如做电饭煲，先把电饭煲做好，就能够做成一家科技公司，当成了一个入口级的产品之后，就能够做成互联网公司，再通过数据分析，可以变成食材的精准渠道。

所以，最重要最应该优先考虑的事，其实还是先把产品做好。

以上就是小米生态链的9条产品逻辑。都是很简单的道理，但是最难的就是坚持。刚开始创业都非常有激情，但是遇到一些现实问题的时候，就会妥协，这些妥协状态下做出来的产品，就会显得不是那么的极致和纯粹，作为消费者是可以感受到的。

一群聪明人用一些笨办法做事情，坚持做极致产品，这是小米的信仰，我们也要学起来。

另外：解决产业级痛点。

产业级痛点是指行业内普遍存在，但没有解决的问题。主要是目前工业的技术很难解决这个问题，从而大部分企业对这些痛点视而不见，用户也因此觉得理所应当。小米生态链下很多产品能够成为爆款，基本盘就在于核心功能切中了用户的痛点，并且解决得很好。解决产业级痛点很难，但同时这也是一个颠覆整个行业的机会。

最优地设计产品。在这个越来越追求颜值、个性的时代，设计的重要性显得越来越重要。比如16年小米推出的小米MIX，功能配置没什么重大升级，主要就是他的全面屏设计惊艳了全世界，为小米在高端市场的发展奠定了基础。小米生态链的设计是比较合理、比较协调、比较简洁、自然的，强调的是人性化，人们不看说明书就能用；强调的是风格的协调统一，为的是用户家里的米家产品在一起的时候风格不会凌乱；强调的是“性冷淡里带点骚”，在纯白色简洁设计的基础上加上一抹红，给产品增加一点活力。

不妥协地制造产品。产品品质是企业的生命线，小米生态链的企业共用一个品牌，大家的关系是一荣俱荣、一损俱损，所以必须对每个产品的品质严格把关。首先就是在用户看得到看不到的地方都用真材实料，选用好一点的原材料，在关乎用户安全的时候要保证最高安全，比如在手环表带上用可食用塑料。其次是在生产过程中制造过程中决不妥协，不惜成本，不符合要求的东西绝对不要。最后就是成品的内测流程，除了小米严苛的内测系统外，还有一个非常有意思的收费内测，即在内测阶段购买产品的内部员工如果提出建议，发现Bug会有相应的奖励或者返款。

运作两年后，小米生态链投资的60个创业团队中，以工程师为主，有4000人左右的规模，估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的普遍成功率衡量，这份成绩单很突出。完美主义者雷军打出了99.99分。

这些生态链公司都具备很高的反应速度，人少、效率高。他们往往具备着十足的创业激情，在过去两三年中，成为了中国年轻创业者的生力军。小米把这样一群人团结起来，形成了一股巨大的力量。通过嫁接小米平台的优势资源，由内部的团队向他们传达小米的价值观、方法论，帮助他们来提高质量标准。

小米内部的生态链团队分为两部分，一部分是生态链团队200人，包括帮助生态链公司找队伍、做投资，支持他们做产品定义；还有一个IOT的物联网团队，他们以技术为基础，帮助生态链公司将智能设备与手机相连。

2.找对的人做对的事

如何选择生态链公司？首先是找团队。因为互联网是一个享受人口红利的工具，所以小米的思路是，备选的创业团队所涉及到的市场领域要足够大。如果涉足最大的领域，这个领域有1000亿的基本盘，那么是不是至少也能赚到10亿、20亿、50亿甚至是100亿呢？但如果只是一个小的市场，或者是小而美的公司，它没有足够大的市场空间，那就不值得用互联网的方式去做。

第二，这个领域要存在传统的痛点和不足。痛点的范围很宽，比如性价比不高、品类过多、质量不高等等，因为有痛点就有机会点，如果这个产品本身已经美仑美奂了，那么其实没有什么机会了？但是，这个痛点一定不是严重缺乏社会公信力的产品，比如大家都不愿意买的某种产品，那么这个领域就不值得投入。

第三，按照长尾理论，这个产品有耗材或者可以迭代，这样的产业会比较丰富。如果一个产品，它不能迭代，比如呼啦圈，还有具有呼啦圈属性的这种产品，只能卖一次，那也是不值得做的。所以一定要能迭代，做完一代，还可以做二代，可以通过不断的技术升级去进行持续经营。包括像净化器滤芯儿，这属于耗材，

都是可以投入的。

第四，产品要符合小米用户群。小米有2亿活跃用户，并且他们的年龄边界还在扩大，也有越来越多的女性用户加入进来。有了用户群，就容易享受小米的用户红利。

第五，要有价值观的一致性。小米一定要求对方的领军人物与小米有着同样的价值观，他相信未来、相信小米的商业模式、相信性价比，他们要做国民企业，而不是抱着赚快钱的思路去经营。在商业上要求利益一致性的逻辑之外，还需要有情感上的认同感。投资于一家公司就像寻找人生伴侣一样，对待人生伴侣，需要管理吗？不需要。因为二人有一致的价值观，并且也有共同的利益。投资于一家公司的逻辑也是如此，在一致的价值观基础上，管理上的麻烦也会随之降低。3.小米平台就是孵化器：小米的温床

中国传统重农轻商，但商业的原则仍然独具魅力。与海尔的创客模式、小微模式不太一样，小米模式具有自己的特点。首先，小米平台并不是纯粹的投资模式，而是一个孵化器，它会发育出一些全新的产品，比如小米录音机。第二，小米会调动一切资源帮助创业公司成长。第三，从一开始就会按照独立的公司模式去孵化产品。当这个公司开始成熟运转，会再分裂出一个公司，但所有的利益都是基于商业化的原则去提前进行清晰的分配。

对生态链来讲，基于共同利益，它一定要成长成为一个大公司，未来一定要有非常好的利益。所以在早期，小米要出面来帮助这些公司去找供应链谈判，与供应商体系去洽商。现在，由于规模的扩大，谈不过来了，但今天的小米已经名声在外，只要我宣布，某家公司是生态链公司，那么它的供应链基本上就摆平了，所有上游公司都会给出小米的待遇。所以也出现了很多的伪生态链公司，导致小米不得不帮助很多公司来验证真伪。

4.战场上的“黄埔军校”

一般早期的创业公司都没有引入“外脑”支援。首先因为它要解决的问题过于实际，第二，创业公司通常条件都非常艰苦，在这样的状态下解决问题，外脑是很难介入，它需要所有的团队成员形成同呼吸、共命运的利益整体，绝大多数问题都在内部解决。但是在另外一种情形下，会引入外脑，比如产品定义、外观设计的时候，几乎可以手把手地教。正式小米从整体上的把握，所以生态链公司的产品外观设计很一致。在产品第一代的时候，这些经验被移植到这些生态链企业中，小米团队会鼓励他们打造自己的产品经理和工业设计团队。事实上，创业公司的学习能力远远超过想象，所以小米只需要做好他们的黄埔军校。区别在于，这个训练场是直接建立在战场之上的，用实战进行演练的商学院。在这个商学院中，用实战换来经验，也可以说它是“战地笔记”，然后共同参与思考与分享。

小米生态链的CEO群也成为了信息交换的平台，来自不同产业的中高层构成了一个商圈。比如有人发出需求，他要联系一家做T恤衫的工厂，那么大家都会提供资源信息，相互提供支持。在中国，企业之间的信任壁垒极高，但是进入小米体系之后，小米是所有人的投资人，它首先已经对这个群体进行了资质以及价值观的筛选，信任机制得到了解决，保障了彼此之间能够形成良性的合作。

5.成长的逻辑：“竹林效应”

几年前，小米的增长速度超乎想象：第一年实现了126亿，第二年314亿，第三年743亿，第四年近800亿。在小米发展到第三年的时候，很多人对小米的高速增长表示担忧，因为这显然是不正常的，担心大的风险会随之而来。

小米努力遵循的是竹子的成长逻辑，在互联网环境下，高速发展的商业模式更像

竹子，一夜春雨，就长大了。虽然竹子的生命周期可能很短，就如同有很多互联网公司的生命期都不长，但是竹子的优势是什么呢？它具备形成竹林的速度，这是非常重要的能力。要迅速成长成为一片竹林，新的竹笋不断发出，自身弹性不断增强，很快，一个能够抵抗风雨的竹林就壮大了起来。这种对风险的抵御能力来自于新业务的迭代，当一家公司能够形成这种竹林效应的时候，它的抗风险能力就与传统公司完全不同了。所以，尽管他可能并未意识到，但很多互联网公司真正在做的事是具备竹林效应的。在这方面，腾讯的表现更为明显。当QQ业务、微信业务推出的时候，它的竹林效应就形成了。所以，新的投资就像“竹笋”，小米的投资方式也是在努力向竹林效应靠拢。

6.作战逻辑：精确制导、精准打击

一个时代，最先锋的理论一定不是经济理论，因为经济理论的输赢是用金钱来衡量的。那么什么是引领时代的理论呢？是军事理论。小米生态链公司都是小团队，小团队有其作战的优势。小米在发展过程中，为了把生态链管理好，其实探索、借鉴了很多的军事理论。第一点叫做精准打击。所谓精准打击，就是做出精确针对用户需求的产品。如果过去的攻坚战，不清楚对方有多少敌人，所以万炮齐发，一片山头整个轰掉，将近一平米有两个弹坑，保证一个敌人也跑不掉。但是科技发展到今天，如果可以清楚地知道敌人的数量、方位，就可以精确制导、一发投敌，以最小的成本换来最高的效率。所以，小米也借鉴了这种模式，比如过去要做100款产品，每一款要针对不同的用户群。而现在，利用互联网能够精确地知道用户想要的是什么，可能只推出单品，用唯一的一款产品去精准地打动用户。第二点，小范围的特种部队。海湾战争的时候就使用了特种部队，在其背后是五角大楼、卫星、航母在提供支持。小米的生态链公司就像特种部队，每个公司的人都很少，一个20-30人的公司，或者50-60人的公司，能做几亿、几十亿的销售。比如小米的移动电源公司，不到100人的规模，一年能做到25-26个亿，而在它第一年起步的时候，20个人就做到了十几亿的水平。当然，移动电源这块最初的团队都是在硬件领域有五到十年丰富经验的老兵，然后得到了小米平台以及各种优势的帮助。也就是说，小米在生态链的模式中大量地借鉴了军事理论，形成了非常强的作战能力。

7.谁抢来的战利品就由谁来分配

小米公司全民持股的分配机制也被推广到生态链公司中去。小米的股份机制有两个特点，第一是全民持股，第二是团队拿大部分。小米在所有的生态链公司里都是不控股的，只是它的投资人。不控股意味着把最大利益留给团队，据说这是向蒙古军团学习的结果。在成吉思汗时代，蒙古军团打仗是不发军饷的，谁抢来了战利品，就由谁来分配。用这个逻辑去组建团队的时候，会发现团队的积极性会变得非常之高，他们会变得乐于上前线。制度决定一切，当机制选对了以后，结果也会非同寻常。这是生态链的分配机制。

8.成就别人也成就自己

在生态链公司的收益上，除了股权的收益之外，这些生态链公司保持了小米的品牌热度、影响力和想象空间。同时在在业务合作中，也有业务性的收益。比如所有产品都是通过小米的渠道售出的，这补充了流水，这个部分可以达到100亿的流水。如果这些生态链公司上市，小米将会有丰厚资本的收益。除此之外，还成功瓦解了对手。在生态链系统中的几千人，都是中国创业领域的生力军，是那些充满了创业激情与行动力的年轻人。小米把他们网罗到麾下，就是一种人才的积累。每一个时代的人才库是有限的，在有限的领域里，这些人才进入到你的人才

库之后，别人就没有了，所以它也就失去了竞争力，这其中充满了战略的意义。

9.未来在路上：遥控器电商

智能设备自产生开始，它就具有渠道属性。比如小米的净化器，它会比用户更早地发现它是否需要更换滤芯。这是超级重要的核心技术，因为用户在此之前所有的购买欲望都是因为有了需求以后才开始启动的，但小米净化器使这个需求变得提前和恰到好处，这是伟大的拐点。

未来，会有一个新的电商模式出现，也就是遥控器电商。

很多人并没有意识到，遥控器是最具活性的渠道，当机器可以自己提醒用户该换耗材的时候，用户只需要在遥控器上点一个键，购买即可实现。与目前的电商不同的是，阿里是市场电商，京东是百货公司电商，小米是连锁店、专卖店的电商，这些都是基于互联网的，而遥控器电商是基于物联网的，它会是较晚出现的全新的事物。

运用遥控器电商，可能因为家里的空气干燥，用户会得到购买加湿器的建议，当你用了小米的加湿器，它会帮你检测水质是否合格，如果不合格，它可能会建议用户买一个小米的净水器，不论它提出什么样的建议，用户只需要按一个按键，把购物需求发送出去，小米即可为用户配送到家。因为产品本身是智能联网的，所以当拥有了一个这样的产品，就等于在家里放了一台自动贩卖机，这是一个全新的渠道模式。所以说，研究渠道是很有趣的事，它永远选择舍远求近，比如当年的线上电商打掉了线下店，原因是什么？因为它离消费者更近，使人足不出户就可以实现购买。

而进一步畅想人们消费的产品，包括个人耗材和家庭耗材可能会分两类，一类是需要挑选的，一类是不需要挑选的，只要选定品牌就可以，比如牙膏、比如小米净化器的滤芯儿等属于耗材类的产品，只要品牌没有问题就可以下单，减少选择性。所以，遥控器渠道很有可能是IOT在未来会解决的问题，它使第四类电商模式——遥控器电商出现了。这将是从来没有过的渠道模式。

遥控器电商最适合的产品就是白色家电类消费品，它可以把产品从田间地头一直送到用户的餐桌上。比如，用电饭煲卖大米，一定比超市买的好，超市卖大米一定比粮店买的好，所以超市挤垮了粮店，将来饭煲会挤垮超市。将来，所有耗材类的产品都可以通过这种方式来实现购买。所以说，遥控器电商可能是离人类最近的一种电商，它比所有的电商都要主动。

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小米生态链背后的逻辑

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2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告

2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告 2019年3月

目录 一、小米：硬件引流互联网变现，出海+新零售促增长 (6) 1、硬件引流，互联网变现，高效率支撑高性价比 (6) 2、海外扩张谋突破，新零售策略促发展 (8) 3、股权结构激励充分，组织架构合理调整 (10) 二、初步引流：手机品类切入，打造小米品牌 (12) 1、高性价比&积极创新&多品牌策略，保障出货量增长 (12) （1）高性价比 (13) （2）积极创新 (14) （3）手机采用多品牌策略 (14) 2、积极出海立品牌，东南亚&西欧市场齐拓展 (18) 三、下一个引流点：全品类布局IOT生态链，深度绑定用户 (20) 1、自研五大产品，携手生态链企业全方位布局IOT硬件 (20) （1）小米电视与小米盒子 (20) （2）小爱音箱 (21) 2、小米生态链公司发展模式讨论 (26) （1）小米战略合作模式：投资生态链公司，经营合作 (26) （2）生态链公司：研发&供应链&营销渠道合作，加盟小米生态链优势尽显 (27) ①研发合作：小米负责小米品牌产品的设计研发 (27) ②供应链合作：小米生态链公司享受小米供应链协同优势 (28) ③营销渠道合作：小米生态链公司小米品牌产品通过小米集团共同进行广告营销， 小米品牌产品通过小米线上线下渠道独家分销 (29) （3）生态链公司：从小米品牌到自有品牌，如何运作 (31) 四、互联网服务变现：现有业务增速快，潜在业务空间大 (32) 1、现有互联网服务增速快-基于手机硬件 (32)

2、潜在互联网服务空间大-基于IOT开发者平台 (35) （1）三大平台齐发，共建AIOT格局 (35) ①IOT开发者平台：提供全面支持服务和多维度开发能力的开放平台 (35) ②小爱开放平台：技能开发与语音服务 (37) ③MACE开源移动端深度学习框架：较现有框架诸多优化，可转换TensorFlow .38 （2）控制入口小爱同学VS天猫精灵：目标客群不同，禀赋战术差异大，合作竞争并存 (40) （3）基于IOT硬件的互联网服务变现途径猜想 (44)

小米生态链产品逻辑

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价 比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产 品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0 都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017 年2 款产品就完成了200 万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200 多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估 值，10 亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？ 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并 不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化

小米生态链市场投资策略分析报告

小米生态链市场投资策略分析报告

目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)

图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)

2018年小米分析报告

2018年小米分析报告 2018年5月

目录 一、小米生态链：围绕米粉需求的产品输出体系 (6) 1、小米之网：由点到线到面 (7) 2、210家生态链企业，4家独角兽，2家企业上市/挂牌 (11) 3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13) 4、智能手机业务：小米生态的重要基础，累计出货量超过3亿部 (16) 5、互联网服务业务：以广告及增值服务实现用户变现 (19) 6、IoT与生活消费产品业务：生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22) 二、小米产品：打造竹林生态的关键一步 (25) 1、产品布局：以生态链圈层扩张为方向，以蚂蚁市场为目标 (26) （1）小米盒子与小米电视 (27) （2）红米与note、max系列手机 (28) （3）小米生活耗材 (30) ①手机周边 (32) ②智能硬件 (33) ③生活耗材 (34) 2、产品定位：聚焦刚需，以高标准降维打击 (36) （1）小米产品设计8080原则 (36) （2）小米手机聚焦刚需：解决安卓机卡顿问题 (37) （3）小米电饭煲聚焦刚需：煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39) 3、产品定价：诚实定价低毛利，打造性价比产品，避免陷入舒适区 (41) 4、产品品质：强调品控，打造精品电商 (45) 三、中产崛起与小米的降维打击 (48) 1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)

2、趋于理性，炫耀性消费转向情感性消费 (50) （1）品质成为影响消费的首要因素 (51) （2）既要精选，更要精明 (52) （3）跨越必需型消费，品质生活讲究“健康”、“情感” (53) 3、蚂蚁市场：亟待改革的供给侧现状 (54) （1）市场高度分散，头部企业市占率偏低 (55) （2）中低端产品产能过剩，高端产品缺乏 (56) 四、从产品定义到完成销售，小米全程护航生态链企业 (57) 1、为什么做硬件很困难 (57) （1）产业链涉及面宽泛 (58) （2）供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59) （3）产品生产完成只是长征第一步 (61) ①渠道的抉择：线上OR 线下 (61) ②屡禁不止的山寨 (62) 2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63) （1）小米价值体系 (63) （2）规模庞大的用户群体 (64) （3）强大的供应链整合能力 (65) （4）强力的销售网络 (66) 五、对比国内外竞争对手，小米式新零售潜力巨大 (67) 1、有品：拥有强烈小米特色的精品电商 (67) （1）目标人群：有品核心用户群更加聚焦 (68) （2）商品：小米及生态链产品占有品商品的75% (69) （3）优质低价实现方式：小米从制造源头上即创造价格优势 (70) （4）销售渠道：小米线上线下综合优势明显 (70) 2、好市多（Costco）：美国零售标杆企业，小米网易的榜样 (71) （1）美国第一大会员制仓储超市 (71)

小米供应链战略

重要的蓝色字体标出了，中间的芯片之争可以不要。小强你提炼一下。 据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占绝大多数。另一方面，自主研发芯片已不可避免地成为小米通往高端品牌的必经之路。 小米总部位于北京朝阳区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。 每年雷军都要从这里出发，带着团队夜以继日开发智能解决方案，与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。 从一开始的智能手机到如今的各种智能硬件，小米靠着顶尖的元器件供应商和紧贴成本的定价体系笼络大批“米粉”。支撑起小米手机品牌的是旗下完善的供应链团队。 此外，雷军对于供应商也十分重视，为了维持与供应商的关系，从2014年开始每年召开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，构筑起小米手机的每个生产环节。 从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军营销的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链到底有什么优势？又有哪些隐患？ 供应链扩张 3月25日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。相对于小米2014年出货量6500万左右的亮眼成绩而言，这场并未事先预热的“联欢会”似乎有些低调。 当晚小米创始人兼CEO雷军在微博中总结称，“1.小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，谢谢大家。2.高度重视品质管控，一定要让小米成为质量最好的手机。3.小米今年发货目标是8000万台到一亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户更容易买到手机。” 雷军还爆料了会后第二天的行程：先陪几十个供应商爬山，再与各位老板召开单独会议讨论合作策略、供货和品质管控。 从2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。

小米企业战略分析报告

企业战略管理小组作业

作业二:简析小米公司企业战略 小米科技公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 公司简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的 基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的 互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程， 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 雷军 创始人、董事长兼CEO

1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软 件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、 多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公 司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸； 2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。 2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。 公司的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2010年8月16日，MIUI首个测版推出。 2010年12月10日，米聊Android测版正式发布。 小米手机 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机正式发布。 2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟30万台售完。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一

小米生态链验厂审核清单

文件和资料准备（小米生态链） A. 合规性资料类 □营业执照原件正副本； □公章 □可证明建筑面积的土地证/产权证/租赁合同（一年以上）； □特殊行业许可证原件(Eg: 3C、生产许可证（如特种设备、医疗器械），涉水卫生批件等)；□环境影响评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）； □安全生产评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □职业卫生评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □安全行政许可证原件（Eg.安全生产许可证，危险化学品经营许可证等）； □消防验收报告原件； □产品专利证书(如有)/商标证书(如有) ； □企业体系认证证书(如有)，Eg: ISO9001, 14001，18001； □产品认证证书(如有), Eg: 3C, CE, GS； □一年以内的测试报告(如有) ； B. 商务合作资料类 □业务发展规划报告； □主要客户名单； □产能规划及所有产品目前的产能利用情况； □近3年财务审计报告； □对外投资证明(如有)； □法院裁判、公告，司法拍卖情况（如有）； □公司章程，包含公司股东及股权变更等情况； □资产抵押情况（如有）； □债务违约情况（如有）；

□报价程序及记录； □小米项目成本分析报价书（要求达到细化到工序、元器件级价格的成本及结构（对PCBA组合件等））；□年度成本递减目标计划书； C. 组织治理、环境与社会责任资料类 □管理程序、质量手册、质量方针； □组织结构图； □关键岗位职位描述及管理程序； □系统的风险识别与管理程序及记录； □业务连续性管理程序及记录； □反贿赂管理程序及记录； □法律事务管理程序及记录； □消费者权益保护程序及记录； □社区公益管理程序及记录； □知识产权管理程序及记录； □环境管理体系认证程序文件，并且对二级供应商进行环保方面的要求； □建设项目环境保护竣工验收报告，近一年的污染物监测报告， □危险废弃物处置合同、协议方资质、处置记录，环保设施运行规程及记录（如污水处理厂）； □职业健康安全管理体系认证程序文件。 □建设项目安全生产竣工验收报告（如有）、近一年工作场所职业危害检测报告、职业健康体检报告、 □消防、职业健康安全设施运行规程及记录; □社会责任管理体系认证程序文件； □员工花名册，考勤记录，工资单 D. 项目管理与设计开发资料类 □项目管理流程程序及记录； □设计人员管理程序及记录； □样件的试制、检测管理程序及记录；

小米科技公司的供应链管理策略分析

小米科技公司的供应链管理策略分析 学院管理学院 专业班级电子商务1班 年级 2013级 学号 XXXXXXXXXXXX 学生姓名 XXXXXXX 指导老师 XXXXXXX 2016年12月

1．公司背景与供应链现状 小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家行动通讯终端装置研制与软件开发的企业，于2010年4月6日成立。雷军是小米现任首席执行官兼创始人。2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。2011年，发布第一款产品“小米手机”。2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。 小米的供应链现状 预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。 2．供应链分析 小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。 在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。

小米生态链产品逻辑

小米生态链9条产品逻辑 小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要

创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？ 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化 想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。 比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅速引爆市场。 所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。 5 大众产品的高质化 大众产品天生符合80%人的需求，但是很容易做成大陆货，我们要做大众产品就需要在功能上比别人更多一层，同时在用户需求的理解上比别人更深一层。这样才能够做到大众产品的高质化。 想做高质化产品可以从这3个角度来考虑：第一，效率提升。节省时间、优化空间使用效率等等。第二，体验提升。硬件功能要极简化，软件功能要丰富化。第三，颜值即正义。我们希望达到美学和性能上的协调。

2018年小米分析报告

2018年小米分析报告 2018年3月

目录 一、科技新贵：移动互联红利造就全球优秀科技龙头 (5) 1、移动互联网浪潮推动科技生态巨头崛起 (5) 2、看好小米公司长期发展潜力 (6) 二、生态帝国：手机、生态链硬件、软件和服务、新零售 (8) 1、智能手机：多因素推动市场份额稳固回升 (11) （1）发展历程：一波三折，重回增长通道，全球罕见 (11) （2）外围环境变化：渠道变迁、消费升级 (13) （3）重回增长背后：核心团队极强自我完善、自我调整能力 (14) 2、MIUI：极致用户体验实现规模用户沉淀 (18) （1）MIUI基础功能：小米生态底层平台 (18) （2）MIUI成功基础：持续、稳定产品迭代实现极致用户体验，以及核心用户群沉淀积累 (19) （3）MIUI未来：小米生态底层连接器，围绕MIUI实现工具&软件、内容&应用服务等堆叠 (20) 3、软件&服务：布局初具雏形，中长期战略储备 (20) 4、硬件生态链：自主研发+生态链投资合作双轮驱动 (22) 5、新零售：数据驱动，线上+线下有效融合 (26) 三、未来看点：物联网和小米生态链企业 (28) 1、业务生态：软硬一体化模式助力小米构筑长周期优势 (28) （1）业务生态：铁三角业务组合 (29) （2）业绩表现：生态协同效应持续凸显 (29) 2、软件&服务：基于IoT平台构筑的数据优势，金融、云服务变现潜力最值 得期待 (30)

（1）基于IoT平台形成的丰富数据生态 (30) （2）米粉用户群体形成的庞大线上流量 (30) （3）云服务、金融业务变现潜力最值得期待 (31) 3、硬件生态链&新零售：小米生态最具扩展性板块之一 (32) （1）硬件生态链：小米品牌背书，持续强劲扩张可期 (32) （2）新零售：数据驱动，最具效率的零售平台之一 (32) 4、投资业务：远期最具价值和想象空间业务板块之一 (33) 四、小米相关上市公司 (35) 1、普路通：小米产业链繁荣受益者，ICT和医疗双线齐发 (35) 2、开润股份：箱包代工第一股，2B、2C双引擎助力增长 (37) 3、共达电声：万魔声学为最大股东，进入小米耳机生态链 (40) 4、金山软件：国内互联网巨头，游戏+云高速成长 (42) 5、华米科技：领跑可穿戴市场，借力小米建设自有品牌 (45)

2017年小米生态链趋势咨询报告

2017年6月出版

正文目录 1、传统零售痛点频发，新零售带来模式变革 (3) 1.1、需求端：消费升级大背景下，传统零售体系痛点频发 (3) 1.2、供给端：订单外移，优质供应链期待转型 (4) 1.3、政策鼓励：工匠精神被写入政策文件 (4) 2、新零售先锋：互联网思维为指导，提升传统零售效率 (5) 3、小米生态链体系—始于手机，展于家居 (6) 3.1、小米生态链体系快速发展，成绩斐然 (6) 3.2、构建多圈层结构，生态链体系趋于完善 (7) 3.3、多因素构建小米生态链体系竞争优势 (11) 3.3.1、不仅仅是流量源，更深度参与供应链 (11) 3.3.2、蚂蚁市场定位+高效互联网团队 (12) 3.3.3、用户群与目标客户相匹配，集中资源打造极致单品 (12) 3.3.4、性冷淡+做减法，追求设计的最优解 (13) 4、开润股份：借力小米生态链，自有品牌迅速发力 (14) 图表目录 图表 1：以对美国的纺织品出口为例，中国占比下降，越南在快速攀升 (4) 图表 2：新电商模式出现的背景 (5) 图表 3：公司建设项目情况小米手环出货量排世界第二（单位：百万台） (7) 图表 4：小米电视在超薄电视市场占有率高 (7) 图表 5：小米生态链体系模式图 (8) 图表 6：小米之家的店铺图 (9) 图表 7：米家有品的APP 截图 (9) 图表 8：小米生态链体系模式图 (10) 图表 9：小米生态链体系重要公司简介 (10) 图表 10：小米生态链中的小米台灯及小米电饭煲 (13) 图表 11：小米工业设计获奖清单 (13) 小米生态链成绩斐然，体系框架趋于完善。小米生态链是指小米通过参股形成的，以小米为中心，涵盖手机周边、智能硬件、生活方式等领域，包含多款明星产品的庞大生态体系。2016 年，小米生态链企业营收增速超过200%，智能 硬件板块收入超过150 亿，77 家生态链企业，4 家估值过10 亿美金，16 家年收入过1 亿，3 家过10 亿，诞生了小米手环、移动电源、空气净化器、插线板、90 分拉杆箱等多款爆款商品，在国内甚至全球领先。 多因素构建小米生态链体系竞争优势。（1）不仅仅是流量源，更深度改造供应链。在小米的生态链体系中，小米不仅仅是一个拥有2 亿用户群的流量源头，更是一个重要的合作伙伴，扮演着“金融+孵化+赋能”的角色。对生态链企业输

2018年家电行业小米模式分析报告

2018年家电行业小米模式分析报告 2018年5月

目录 一、小米：硬件引流，生态变现 (4) 1、铁人三项协同发展，构建核心商业模式 (5) 2、生态链构建IoT，竹林模式滋养品牌生长 (8) 二、“新模式”不改经营本质：生态链公司VS 传统家电 (11) 1、产品端对比：物联网时代，主场回到传统家电 (11) （1）高性价比，少量SKU打造单品爆款 (11) （2）瞄准蚂蚁市场，大众产品品质化+高端产品大众化 (13) （3）定价采取假定成功原则，制造单品爆款 (14) （4）小米生态链产品PK传统家电龙头 (14) 2、渠道端对比：小米引流有限，终将同场竞技 (16) （1）手机提供流量入口，米粉“加持”生态链 (16) （2）站稳线上自有平台，线下分销迅速拓展 (16) （3）精简渠道层级缩减费用，渠道广深度仍为弱势 (17) （4）小米生态链渠道PK传统家电龙头 (18)

硬件引流，生态变现。小米是一家以手机、智能硬件及IoT 平台为核心的互联网公司，核心商业模式为“硬件+新零售+互联网服务”组成的铁人三项。公司现阶段收入由硬件贡献，长远战略目标则是搭建起物联网生态，在硬件引流的基础上，通过高效的新零售渠道及物 联网生态圈形成用户粘性，在后消费市场增加变现机会，即以硬件引流，通过生态变现。硬件以微薄利润引流，服务贡献核心利润：截至2017 年末，公司智能手机业务占比已从2015 年降低10pct 至70%，互联网服务虽只占据8.6%的收入比例，却贡献了39%的毛利润。我们认为公司所构想的生态模式正在逐步实现。 小米与生态链公司的关系为投资+孵化：“参股不控股，帮忙不添乱”。“小米航母”与生态链公司互为价值放大器。从小米养育生态 链公司的初衷来看，战略层面而言，生态链布局物联网风口。战术层 面而言，生态链产品帮助延续小米的品牌生命。而“小米航母”为生态链公司提供供应链支持、渠道支持、品牌支持、投融资支持；同时输 出价值观，对生态链公司做产品定义、ID 设计及品质要求。生态链 公司中目前涉及到家电领域且有产品推出的公司包括云米、智米、纯米、石头科技及yeelight 等，每家公司基本有1-2 样产品冠名“小米”或“米家”品牌。 “新模式”　不改经营本质。因此我们从产品端及渠道端对比传统 家电企业及小米生态链公司。相较互联网时代，以“物”为基础的物联网时代，主场反而回到传统家电企业。物联网时代把握后消费市场的 一个关键在于，流量接入口由移动端拓展至各种物件如冰箱、洗衣机。

智能鞋行业研究分析报告

目录 第一部分 2015年智能鞋领域大事记................................... 一、中国鞋业现状....................................................... 二、制鞋基地及代表发展状况............................................. 三、中国智能鞋发展概况................................................. ............................................ .................................................... 二、智能鞋产业链分析................................................... 三、智能鞋用户分析..................................................... 第四部分智能鞋行业代表............................................ 第五部分未来智能鞋行业发展趋势预测 ................................ 2016年智能鞋行业研究分析报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

随着智能可穿戴技术的进一步发展，可穿戴设备已经从眼镜、手表这种装饰性的简易智能穿戴向鞋子、衣服等难度更高的必需品发展。从2012年前后阿迪达斯、耐克把智能鞋的概念带进国内市场后，智能鞋就逐渐成为国内企业追逐的新方向。智能鞋市场也在慢慢形成，尤其在进入2015年后，智能鞋迎来了快速的发展，智能产商数量与智能鞋出货量都有较大的增长。在制鞋业及智能可穿戴领域中，智能鞋都成了一股不可忽视的力量。 本研究分析报告将根据智能鞋市场相关数据与调查，针对2015年中国智能鞋市场进行分析，解读市场发展趋势。 第一部分2015年智能鞋领域大事记 百度361°智能童鞋面世 2015年1月，由百度联合361°共同推出了可跟踪定位并进行健康分析的361°智能童鞋。这款智能童鞋在361°官网及淘宝官方旗舰店发布后，开启了2015年的智能鞋热潮。 莆田鞋业发力中国智造 2015年7月，莆田鞋业协会会长单位双驰企业凭借自身的智能鞋孵化平台，成功开发出户外智跑鞋、智能运动鞋、智能孕妇鞋三款智能鞋。这三款智能鞋随后在众筹平台上发布，一举筹集到了近百万的资金，成为了本年度智能鞋领域的最大亮点之一。 淘宝智能鞋众筹专场上线 2015年7月，淘宝众筹上线了智能鞋专场，十款智能鞋在这个平台上亮相，这些智能鞋成功筹集到了数百万的资金。智能鞋领域的新进者开始呈几何指数倍增。 小米李宁合推智能跑鞋 2015年7月，李宁体育与小米生态链企业华米科技正式发布“李宁智能跑鞋”。8月8日，李宁官网、天猫、小米网、京东店同步发售了李宁的两款智能跑鞋。凭借小米与李宁的品牌知名度，这两款智能跑鞋成为本年度销量最好的智能鞋。

2018年小米生态链赋能云米分析报告

2018年小米生态链赋能云米分析报告 2018年10月

目录 一、小米品牌赋能 (5) 1、小米净水器发布，云米打开智能家居市场 (5) 2、小米品牌持续赋能，云米业绩大幅增长 (9) （1）云米营收分布：小米品牌赋能云米，成为云米主要营收来源 (9) （2）物联智能家居：小米智能净水器推动云米发展 (10) （3）营业收入对比：云米小米营业收入实现大幅攀升 (11) （4）应收账款对比：小米不断购入智能家居，云米应收账款持续上升 (12) （5）周转率对比：较长应付周转天数，保障云米现金流，体现小米高地位 (13) （6）现金流对比：生态链企业的赋能促进云米和小米现金流的高涨 (14) （7）研发投入对比：小米研发下放至生态链企业，云米研发投入量不断提升 (15) 二、小米渠道赋能 (16) 1、小米渠道全线赋能，云米收获高客流量 (16) 2、小米渠道助力，云米从中获利 (19) （1）营销开支对比：云米依附有品，小米保驾护航 (19) （2）盈利获取方式：小米支付家居成本，利润平分再还云米 (19) （3）毛利率对比：采购分成战略差异，云米毛利略高小米 (20) 三、小米思维赋能 (21) 1、互联网思维：高性价比产品引流 (22) （1）小米：低毛利率引流、快速迭代产品、铸就良好口碑 (22) （2）云米：高性价比引流、技术创新商品、依附小米有品 (23) 2、AI 思维：智能科技，以人为本 (24) （1）小米AI：科技以人为本的产品设计理念 (24) （2）云米AI：硬件软件融合，颠覆家电创新 (26) 3、IoT思维：全屋互联网家电 (27)

2017年小米生态链市场分析报告

2017年小米生态链市场分析报告

目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)

图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)

小米生态链产品逻辑

小米生态链产品逻辑 Last revised by LE LE in 2021

小米生态链9条产品逻辑 小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式 1 先有用户和产品，再有品牌 很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。 2 少就是多，少做，才能做精 每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。 举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。 一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。 3 满足80%人的80%的需求 要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢 首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。 4 小众产品的大众化 想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。 比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅速引爆市场。 所以想要产品大众化，还有1个着重点就是降低价格门槛。另外要注意，要降低使用的复杂程度。 5 大众产品的高质化

2018年零售业小米分析报告

2018年零售业小米分 析报告 2018年5月

目录 一、概览 (4) 二、小米核心业务圈：硬件、互联网服务、新零售 (6) （一）硬件圈 (7) 1、小米手机业务 (11) 2、IOT和生活消费产品业务 (14) （1）智能电视 (14) （2）笔记本电脑 (15) （3）小米智能音箱 (15) （4）小米智能路由器 (15) （二）互联网服务圈 (16) （三）新零售圈 (17) （四）小米生态链 (20)

2018年5月3日，小米集团在港交所提交IPO材料，此次IPO提交是2014年阿里巴巴上市以来全球资本市场上最大的一次，小米即将完成中考，作为以手机硬件起家的公司，小米顺利完成逆袭，打造了IOT 帝国，缔造了伟大的消费品公司。小米无论从产品供应链效率，还是全渠道拓展，均处于国内领先的位置，构筑核心护城河非一朝一夕，小米打造“硬件+新零售+互联网”的生态圈，对标亚马逊，降维打击，深入细分行业，本文主要就小米IPO说明书做梳理，并就相关数据做分析说明。 从零售角度来看，小米类似于COSTCO 以及阿尔迪，小米以供应链为抓手，秉持并坚守“低价高质”原则，打造了自身的品牌形象并实现长期稳定的营收增长，整体小米生态链拓品类，实现持续增长。 小米核心单品为智能手机，但整体营收占比在持续下降，IOT 及消费品类增速较快，IOT 及生活消费产品占比持续提升，小米顺利由一家手机制造公司转型为多品类全渠道服务型互联网企业。小米涉及各个智能细分领域，同时开启全球化的策略，增长呈现全球化、多品类化。从零售角度来看，小米正在复制欧美强供应链零售企业的成长轨迹，类似Costco 和阿尔迪。与传统零售不同，小米结合互联网，打造“硬件+新零售+互联网”铁人三项生态圈，整体IOT 的市占率达到1.7%，位居全球首位，借助多品类全渠道的拓展，小米增长潜力空间较大。 小米核心业务包括三个部分硬件、互联网服务、新零售。硬件：小米硬件定位仍然偏中低端，硬件主要是手机、小米电视等，小米核