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拓展奖励办法7.1(定稿)

拓展奖励办法

编制日期2016.6.17审核日期2016.6.17批准日期2016.6.17

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态

修改内容修改人审核人批准人

1.目的

为保证湖南中欣基础设施建设投资公司能够获取更多的项目，满足公司发展战略需要，建立长效的项目拓展资源工作制度与激励机制，鼓励公司全体员工引荐更多项目资源，特制订本奖励办法。

2.适用范围：

为公司提供、获取PPP项项目，融资代建项目等其他符合条件的项目的组织与个人，不适应房开地产开发项目，房地产开发

项目参照集团相应激励制度。

3.名词解释

3.1中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，并直接参

与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调、签约等工作，合约签订前产生的费用自行承担，并促使投资成功的部门和个人。

3.2内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

4.职责

4.1中介人职责：由公司相关职能部门配合负责完成从项目初始

谈判到签署协议的全过程，及项目实施过程中相关职能部门的关系协调。

4.2内部执行团队职责：内部执行团队由公司相关人员组成，实

行项目负责制，内部执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容：

5.1中介人：向公司提供项目信息并引荐甲方参加项目的公开招

标/议标/谈判，代甲方处理与项目相关的重要信息，并最终促成甲方与建设或投资单位签订项目合同。中介人获取项目后应在公司立项备案，同一项目出现两个不同渠道时，以公司备案登记最早的为中介人（见:备案登记表）（见：项目委托代理顾问协

议）。

5.2内部执行团队：由公司相关人员组成，主动寻找拓展项目，

并参与项目的谈判、签约，最终与建设或投资单位签订合同。

6．项目标准分类

A类项目标准

1）施工总承包利润率在20%以上；

2）工程施工合同占总投资比例80%以上；

3）项目公司成立资本金到位以后8个月内满足开工建设条件的；4）资金回报率在7.0%以上；

5）运营期在8年以内；

6）项目已列入湖南省政府和社会资本合作示范项目名单

以上标准除第1项符合要求外，至少有4个以上符合要求的B类项目标准

1）施工总承包利润率在15%以上；

2）工程施工合同占比70%以上；

3）项目公司成立资本金到位以后12个月内满足开工建设条件的；4）资金回报率在6.5%以上；

5）运营期在15年以内；

6）项目已列入市级财政计划

以上标准除第1项符合要求外，至少有3个以上符合要求的C类项目标准

1）项目投资收益率在15%以下；

2）工程施工合同占比70%以下；

3）项目公司成立资本金到位以后12个月内不满足开工建设条件的；4）资金回报率在6.5%以下；

5）运营期在15年以上；

6）项目只列入区财政计划的

7. 奖励标准：中介人、内部执行团队均可以采取提点与股份奖

励。

7.1提点奖励：中介人按项目施工合同金额1-5%提点给予奖励。

7.1.1中介人提点奖励细则

7.1.1.1中介人仅提供储备项目的基本信息，并介绍城投一级负

责人或者更高级别政府领导给我司，对项目推动作用明显，但没有参与相应关联事务工作，根据贡献程度大小奖励：A类项目施工合同金额的1%，B类项目施工合同金额的0.5%，C类项目施工合同金额的0.3%。

7.1.1.2中介人提供储备项目的基本信息，并协调关联事务工

作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励：A 类项目施工合同金额的3%，B类项目施工合同金额的2.5%，C 类项目施工合同金额的2%。

7.1.1.3中介人提供储备项目的基本信息，独立协调关联事务工

作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励：A 类项目施工合同金额的5%，B类项施工合同金额的4%，C类项目施工合同金额的3%。

7.1.1.4因特殊情况奖励比例可由董事长另行确定。

7.2 中介人股份奖励

A类项项目净利润30%给予奖励，B类项目净利润20%给予奖励，C类项目项目净利润15%给予奖励。上述奖金中拿出施工合同金额的0.5‰，对团队进行奖励，具体分配办法参照7.3.1。

7.3 内部拓展团队的奖励

7.3.1配合中介人项目签约完成后，按每单0.5‰给予团队奖

励。分配如下：

第一个引进中介人的个人奖励50%，项目跟踪负责人及相应团队奖励40%，拓展部门经理奖励5%，分管副总经理奖励

5%。

7.3.2内部执行团队提点奖励

公司内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按项目施工合同金额进行奖励：A类项目施工合同金额的4%；B类项施工合同金额的3%；C类项目施工合同金额的2.5%。

7.3.2内部执行团队股份奖励：

A类项项目净利润20%给予奖励，B类项目净利润15%给予奖励，C类项目项目净利润10%给予奖励。上述奖金中拿出施工合同金额的0.5‰，对团队进行奖励，具体分配办法参照7.3.1。

7.4董事长获取的项目：

公司员工和内部拓展团队协调，利用董事长关系促使项目签约，按项目施工合同金额的0.5‰给予团队奖励。团队成员具体分配比例同7.3.1。

7.5 其它奖励：因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。

7.6. 奖励执行流程：

7.6.1 提点首笔款奖励执行流程：项目签约完成后成立项目公

司后10个工作日内，按照应提点总金额20%充抵借支后提供发票进行预提发放，内部执行团队发放比例，具体分配办法参照

7.3.1。

7.6.2 股份奖励执行流程：依据项目拓展前签订的《项目委托

代理顾问协议》约定为准。

8.股份奖励发放流程：

采用净利润分红方式的，则在工程项目结算支付50%，工程项目清算时支付 50%。

9.业务费用管理：

9.1. 中介人费用管理：

根据《项目委托代理顾问协议》约定，项目签约前所发生费用由中介人进行承担。

9.2 内部执行团队费用管理：

公司给予拓展团队的招待费用以报集团的资金预算为依据分月报批后实施。签约后从相应奖励中扣除相应招待费用。

10. 本制度自公布之日起执行，其他规章制度如有与此相违背的条款，以此为标准，本制度解释权归经营拓展部。

11. 生效日期：2016年7月1日执行。

拓展项目备案表

（编号：）招标项目名称

项目信息

（此处填写项目类别、项目投资总额、各项指标、融资金额、实际工程总量及占比、预计开竣工时间等，尽可能完整、准确）

信息提供者（签字）年月日

信息核实情况

项目备案日期年月日

备案有效起止日期

年月日至年月日

施工工程合同总价元

内评小组意见建议执行下列第（）类中介奖励办法

现金奖励，金额（大写）：

……

董事长（签字）：年月

日

项目责任人（签字）：

年月日

融资人员（签字）：

年月日

内部执行团队（签字）：年月日

管理层团队（签字）：

年月日

总经理意见董事长意见奖金领取方案

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

市场营销奖励办法(讨论稿)1

市场营销奖励办法（试行）、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。二、适用范围：凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。三、管理机构及职责： 1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 4、投标报价部 ①负责确定具体工程的自施部分合同额。 ②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 5、技术中心 ①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 6、财务管理部 ①负责确定具体项目的资金系数。 ②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。 8、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则： 1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。 2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

地产项目拓展奖励制度

房地产项目拓展奖励制度 1.目的为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义无。 4.管理机构 4.1.集团执董会监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5.主要内容 5.1.项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：

5.2.奖励金额及标准 5.2.1.奖励标准按项目类型，奖励标准如下表所示：其中，C类的“拓展绩效面积”的计算规则为： 1）若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 2）若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准）； 3）若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算；4）若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算； 5）若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按B类拓展项目进行计算。 5.2.2.系数调整

奖励系数分为难度系数、效益系数两类： 1）难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团CEO，由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2）效益系数调整：根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中，FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 5.2.3.奖励金额奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3.奖金分配 5.3.1.若项目为一线机构主导，则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2.若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。 5.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。 5.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4.奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程，报集团CEO审批通过后，由获取项目所属一线机

公司市场拓展奖励办法.

建筑动力安装公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为贯彻落实公司2016年经营目标，促进公司转型战略实施，同时围绕“走出去，抢市场”的总体发展思路，鼓励公司全体员工发挥社会资源的能动性和潜能优势，关注收入贡献大、效益好的项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，进一步增强企业的核心竞争力，特制定本办法。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工通过自身努力促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司党委书记（副经理）任副主任，各科室负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。第四条工程管理科负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合管理科负责奖励发放。奖励原则

第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分 1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户（如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目）。 2.突出贡献奖：（1）为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息，协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系。（2）帮助公司与其推荐项目成功签约。（3）对支撑项目（资金回收等）做出了贡献。（二）奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。（三）奖励费用计提： 1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次。 2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；

房地产项目拓展及中介服务奖励制度

5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.3%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额0.5%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程：项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。房地产

全员市场开发奖励指导意见

关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

房地产案场奖励制度

房地产案场奖励制度房地产案场奖励制度提要：奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工，充分发挥自己的聪明才智和主观能动性；处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式，其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工，自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。于一、奖励制度一)奖励设立的目的奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工,充分发挥自己的聪明才智和主观能动性,使之用心感悟自己的工作面,以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我,加快前进的步伐,这样一种精神和实际能力展示上的方式,其真正目的是通过一整套适合本公司实际的,人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化,并且使这种企业文化让全司员工所接受,从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。

公司的拓展离不开优秀人才,优秀人才的培养离不开企业的团队精神,而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识,这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中,它可以是汹涌澎湃的大浪,也可以化为涓涓细流,对公司而言,怎样来引发员工的无限能力,将直接关系到加速公司前进步伐,刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。为奖励那些在市场的激烈竞争中,出色完成公司交办的任务和指标,并在工作中勤勤恳恳,团结互助,通过自己的努力和付出,获得优秀业绩的员工,通过奖项评比活动,激励全体员工奋发向上,尽情发挥自己的个性与才能,进而推动公司业务的蓬勃发展。二)奖励制度的分类本公司员工之奖励分为以下五种: 一、表扬二、表彰三、嘉奖

四、记功五、记大功三)奖励的评选标准一、各级奖励累计三次即给予下一等级的奖励二、有下列事迹之一者,得予表扬,当月评分加3分、连续叁个月全勤 2、拾金不昧,堪称表扬者 3、发现可成为错误之原因,能及时遏止及上报者 4、提高工作效率并能生产机效者 5、着有其他表扬功绩者 6、案场业绩第一名

试验检测公司市场开发奖励办法

市场开发奖励办法（讨论稿） 2011年7月6日市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。一、公司市场开发的主要机构：公司市场开发和生产部在检测公司经理及常务副经理的领导下，开展建设工程检测市场开发工作，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。二、市场开发奖励原则: 1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司管理制度，对市场开发业绩显著的有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得工程合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和具体实施工程开发的有关单位和个人进行适当的奖励。企业的预期收益，以检测项目合同获得后，合同约定的检测费用为标准基数进行计算。三、奖励的范围：公司的所有员工及公司以外人员或机构，在公司市场开发工作中起到积极或至关重要的作用，凡在市场开发工作中做出突出贡献的，由市场开发和生产部按照本办法的规定进行奖励。四、依据工程任务性质划分设立奖励基金：

1、检测任务性质划分为五类：①母体机构委托试验；②省内第三方检测项目；③省外第三方检测项目；④在建工程的检测资料完善；⑤工地试验室资质合作。 2、奖励费用来源：以检测项目合同获得后，合同上约定的检测费用为标准基数，奖励额根据检测合同价款和检测任务类型测算。 3、奖励费用计提规定： ①母体机构委托试验，依照检测费用的5%计提； ②省内工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.1%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在80万以上，依照检测合同价款的0.3%计提；检测合同价款在20万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在20万以下，依照检测合同价款的0.1%计提； ③省外工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.3%计提； ④在建工程的检测资料完善，依照所完善资料的检测费用的0.2%计提； ⑤工地试验室资质合作，依照该工地工程造价的金额分为四档：工程造价在5000万以上，依照工程造价的的0.01%计提。工程造价在1000万以上，依照工程造价的的0.02%计提。工程造价在500万以上，依照工程造价的的0.03%计提。

全员市场开发奖励指导意见

全员市场开发奖励指导意见 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

软件项目开发奖励办法

第一条综述为调动公司软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场，及时跟踪软件产品的使用情况，在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。第二条管理办法公司软件项目实行目标管理。第三条执行范围 1）本制度适用于从事软件项目开发的人员。 2）本制度适用于软件项目开发运行全生命周期，即需求调研、软件设计、软件开发及测试、软件运行维护。第四条整体考核目标 1）品质 2）工期详见《软件项目立项申请表》。第五条奖金成立

1、部门主管根据市场需求，填写《软件项目立项申请表》并经需求提出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。 2、技术副总、董事长认为可立项软件，下发《软件项目立项申请表》填写，经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。第六条奖金构成 1、基础奖金总额： 1）合同类项目：项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定，原则上不得超过所研发的软件合同金额的8％，不低于合同金额的5％，具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商，董事长最终确定。 2）投入类项目：由公司直接投入项目，在明确项目内容后，部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时，核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10％作为项目开发奖金。 3）当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由部门经理提出，经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后，董事长最终确定。 2、奖金构成：

1）项目承担部门奖励（奖励1）奖金总金额的60%为工期奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。奖金总金额的40%为品质奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。 2）应用奖金（奖励2）应用奖金（奖励2）=奖励1的5%-8%。发放对象：应用部参与人员。 3）维护奖金（奖励3）维护奖金（奖励3）=奖励1的5%-8%。发放对象：运维部参与人员。 4）特殊奖励（奖励4）特殊奖励（奖励4）=最高为奖金总金额的10%为特殊奖励；第七条奖金浮动 1、工期奖金：项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，滞后时按比例减少发放额度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为：浮动比例＝（计

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。一、总则（一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。（二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。（三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。二、细分市场业务拓展实施细则根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标：（一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。（二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。（三）集客市场：集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案

中甬·优米优米项目客户拓客执行方案一、工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）； (6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标（1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。

四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源 8500元/㎡。四、活动时间：2014年9月1日—2014年9月30日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法 XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。奖励原则

第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项: (一)奖项划分 1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。 2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。 3.突出贡献奖: (1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。 (2)所拓展的项目为可持续创收项目，能为公司带来长期收益。 (3)对支撑项目(编标投标、后续工作等)做出贡献的团队和个人。 (二)奖励费用来源:以项目合同获得后公司对该项目所带来的收益。奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。奖励按照项目回款进度进行发放。 (三)奖励费用计提: 1.重大突破奖: (1)获奖个人:依照项目利润的XX%计提1次。 (2)获奖项目支撑团队:依照项目利润的2%计提1次。 (3)获奖部门:给予年度绩效XX分奖励。

房地产项目拓展和中介服务奖励制度全

房地产项目拓展和中介服务奖励制度全 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

5.2.奖励标准： 5.2.1.引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内，按项目投资额%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程：项目签约并完成交易后，由各团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总裁提交申请，分管副总裁审批后，报请总裁、董事长签批，由财务部负责发放。 6.其他：本制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况进行调整。

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度

第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。第六条业务奖励（一）奖励标准 1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。 3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据

公司市场拓展奖励办法

公司市场拓展奖励办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

（一）奖项划分 1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户（如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目）。 2.突出贡献奖：（1）为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息，协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系。（2）帮助公司与其推荐项目成功签约。（3）对支撑项目（资金回收等）做出了贡献。（二）奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。（三）奖励费用计提： 1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次。 2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；奖励申报第九条“市场拓展奖励”申报范围：公司员工和与公司有劳务关系的员工。第十条“市场拓展奖励”申报基本条件：项目必须与奖励原则和奖项设定相符。第十一条既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。第十二条各部门本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。

房地产项目拓展及中介服务奖励制度

项目拓展推荐奖励制度（试行）为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓宽项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展推荐奖励制度。一、项目定义： 1、是指能适用于企业发展所需要的商业用地或可转为商业用途的四川、重庆范围内的土地、资产和物业； 2、能够取得政府批复和政策支持，有产权证明，可直接或间接创造较大价值的有关商业和地产项目。二、职责： 1、战略发展小组负责项目拓展的统筹管理、筛选、申报和奖励申请工作； 2、公司资金财务中心负责项目拓展和推荐奖励费用的统计、核实、发放工作；三、拓展与推荐项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。（一）内部提成和推荐奖励标准（元） 1、项目价值在1亿元人民币以上的，按成交后的千分之一提成奖励，5亿元以上项目提成比例为千分之零点五；未成交的按信息费用进行核实奖励，资料齐全的，奖励500元，仅是单一信息提供的，奖励200元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励； 2、项目价值在1亿元人民币以下的，按成交后的百分之零点二提成奖励，项目在五千万元以下的项目，提成比例为百分之零点五，未成交的按信息费

用进行核实奖励，资料齐全的，奖励300元，仅是单一信息提供的，奖励100元一次/项，相同项目以先提供者（原则上以在战略发展小组备案为准）为奖励，不重复奖励；（二）外部推荐奖励标准（元） 1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励； 2、提供了并未成交信息的奖励按内部推荐标准的1.5倍计算。（三）内部拓展奖励标准（元） 1、根据岗位工作安排，由集团公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）； 2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。 3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的10%~20%给予奖励。四、奖励的实施 1、提成奖励：项目成交后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办妥所有手续后，支付全额奖励；小项目（5000万元以下）亦可以一次性支付所有提成奖励； 2、推荐奖励：项目介绍后，根据资料完整度，信息真实性，经战略发展小组审核后，书面报由董事长批准，交由资金财务中心执行，一次性支付；五、管理办法

房地产项目拓展及中介服务奖励制度范本

房地产项目拓展奖励制度 1. 目的：为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2. 适用范围：集团及各子公司 3. 名词解释： 3.1. 房地产项目资源：可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2. 引荐团队：将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。 3.3. 执行团队：参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4. 投资额：购买房地产项目支付的费用，以签署的合同标的额为准（合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据）。 4.职责： 4.1. 引荐团队职责：负责提供项目信息，协助谈判。 4.2. 执行团队职责：执行团队由集团相关人员组成，实行项目负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5. 工作内容： 5.1. 奖励对象确认（引荐团队、执行团队）： 5.1.1. 弓I 荐团队是向集团提供项目信息的所有员工，以立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的为引荐团队。 5.1.2. 5.2. 5.1.2. 引荐团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.1.1. 5.2.1.2. 5.2.1.3. 5.1.3. 执行团队的奖励：项目签约并完成交易后，按以下项目投资额给予累进奖励： 5.2.2.1. 5.2.2.2. 5.2.2.3. 5.1.4. 因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。执行团队由集团相关人员组成，以立项备案记录为准。奖励标准：项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.3%给予奖励。项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。项目投资额10 亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。项目投资额5亿元以内，按项目投资额 0.5%给予奖励。项目投资额5亿元-10亿元，超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。项目投资额10亿元以上，超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。