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市场营销策划考试试卷

市场营销策划考试试卷
市场营销策划考试试卷

市场营销策划试卷

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内)

1.策划的核心是( )

A.目标

B.决策

C.创意

D.信息

2.密集式增长的基本思路是( )

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业,扩大企业规模

3.为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机,这种做法是( )

A.产品开发

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品竞争

4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业,属于( )

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.纵向专业化

5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

6.装牙膏的塑料软管属于( )

A.外包装

B.中层包装

C.内包装

D.运输包装

7.产品生命周期包括的阶段数量是( )

A.二阶段

B.三阶段

C.四阶段

D.五阶段

8.产品进入市场,必须要考虑的是( )

A.价格和利润

B.成本和利润

C.产量和利润

D.市场占有率和利润

9.市场机会的一般特征是( )

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

10.在寻求市场机会时,将有关人员召集在一起,不给任何限制,也不能批评的方法属于( )

A.询问调查法

B.德尔菲法

C.头脑风暴法

D.召开座谈会法

11.下列不属于目标市场策略的是( )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.密集性市场策略

D.分散性市场策略

12.市场定位指的是( )

A.企业依据产品的市场占有状况,给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况,给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度,给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度,给该企业产品规定的市场地位

13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的关联度

14.将许多过于狭小的市场组合起来,以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )

A.超级细分

B.反市场细分

C.地理细分

D.多数谬误

15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( )

A.水平渠道竞争

B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突

D.垂直渠道冲突

16.分销渠道指的是( )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( )

A.固定薪金制

B.佣金制

C.复合制

D.变动薪金制

18.广告创意指的是( )

A.广告创作的整体构思

B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式

D.广告独有特色的内涵和表现形式

19.销售者提供专业产品给专业顾客时,AIF值是( )

A.57%

B.48%

C.39%

D.35%

20.客户管理中,对A类客户定期报告的时间是( )

A.一个月

B.三个月

C.半年

D.一年

二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案,并将正确答案的序号分别填在题干的括号内,多选、少选、错选均不得分。)

21.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )

A.行为记录法

B.面谈访问法

C.直接观察法

D.亲自经历法

E.痕迹观察法

22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( )

A.市场占有率

B.行业的吸引力

C.相对市场占有率

D.企业的业务实力

E.市场增长率

23.多角化增长的主要方式有( )

A.同心多角化

B.综合多角化

C.水平多角化

D.垂直多角化

E.集团多角化

24.市场跟随者可选择的战略有( )

A.紧密跟随

B.有距离地跟随

C.有选择地跟随

D.名牌货的模仿者

E.不跟随

25.市场营销信息系统包括( )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销预测系统

E.营销决策系统

26.客户管理的原则有( )

A.动态管理

B.重点管理

C.综合管理

D.专人管理

E.灵活管理

27.选择分销渠道应该考虑的因素有( )

A.顾客的性质

B.顾客的数量

C.顾客的预期

D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

28.国际市场营销组织结构的主要类型有( )

A.职能型组织结构

B.地区型组织结构

C.促销型组织结构

D.发展型组织结构

E.产品型组织结构

29.市场细分的原则有( )

A.差异性原则

B.可衡量性原则

C.可进入性原则

D.效益性原则

E.稳定性原则

30.影响广告预算制定的因素有( )

A.产品生命周期

B.销售目标

C.企业财务条件

D.市场竞争状况

E.目标市场的范围及其潜力的大小

第二部分非选择题

三、简答题(每小题4分,共16分)

31.影响目标市场选择的因素有哪些?

32.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

33.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

34.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?

四、计算题(每小题6分,共12分)

35.某企业生产A产品,该产品的单位变动成本为10元,所需固定成本为10万元,产量4万件,利润率为20%,计算A产品的价格。

36.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品,价格为2元/件,即销售额1万元。在该季度结束时,销售了6000件,价格为2.2元/件,即实际销售额为13200元,比预

期销售额多3200元,求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

五、论述题(每小题8分,共16分)

37.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。

38.王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱,使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题,遂提出投诉,要求退换该家俱,请你以此为例论述A公司的客户投诉处理程序。(A公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换)

六、案例分析题(共16分)

39. “高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场,但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同,很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示,相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感:何不在牛奶中加入钙质,推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外,一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪,而低脂牛奶通常又不够鲜美,因此,“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点,才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明,在香港,有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点,牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品,只有创新型消费者才可能尝试购买,而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神,成为创新型消费者。综合以上考虑,最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面,考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价;又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害,所以最终采取了折衷定价方式,将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功,广告中,中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来,而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大,但效果很好:品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外,牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告,更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单),希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此,牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动,博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传,获得了良好的反响。

“高钙牛奶”取得了巨大成功,其销量比预期目标高出一倍,使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此,牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠,其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问:(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

(3)作为一种新产品,“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?

参考答案:

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

1.C

2.A

3.A

4.A

5.C

6.C

7.C

8.B

9.A 10.C

11.D 12.C 13.B 14.B 15.C

16.A 17.B 18.D 19.A 20.C

二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)

21.ACDE 22.BD 23.ACE 24.ABCD 25.ABCE

26.ABDE 27.ABDE 28.ABE 29.ABCD 30.ABCDE

三、简答题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

31.(1)企业的特点

(2)产品特点和市场特点

(3)产品在生命周期中所处的阶段

(4)竞争对手的目标市场策略

32.(1)快速撇取策略,即采用较高的商品定价和较高的促销费用。

(2)缓慢撇取策略,即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。

(3)快速渗透策略,即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。

(4)缓慢渗透策略,即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降,市场竞争激烈。

(2)国际或国内宏观经济衰退,银根紧缩。

(3)企业产品处于衰退期,盈利率低或不盈利。

(4)通过削价提高了市场占有率,但对利润产生了负面影响,成本负担加重。34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。

(2)产品性质和环境因素。

(3)子公司的绩效。

(4)国际市场营销业务比重。

四、计算题(本大题共2小题,每小题6分,共12分)

35.(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元

(2)销售额=50万×(1+20%)=60万元

(3)定价= =15元/件

36.(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200

(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000

五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)

37.(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定,对信息的传递及时,能够给顾客留下深刻的印象,能够长期保存,形成重复的传播效果;劣势是印刷质量较低,报纸的读者不一定对广告感兴趣。

(2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象,印刷精致,善于表达产品的质地,可以长期保存,提高了重复阅读率;劣势是周期长,时效性差,制作成本较高。

(3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速,通过语言和音响效果表达广告的效果,可以给听众一个清晰的印象;劣势是仅依靠声音传播,不易保存,缺乏直观性,易被曲解。

(4)电视广告的优势是集声音、形象,音乐于一体,是当今广告媒体中最重要的一种,覆盖面广,影响力深,及时迅速,感染力强;劣势是传播的信息不易保存,广告针对性差,费用投入高。

38.(1)记录投诉内容,记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。

(2)判定王先生的投诉理由充分,情况属实,表示歉意,并表示会立即处理,以取得王先生的理解。

(3)将客户投诉的内容转到相关部门,并责成尽快处理。

(4)查明王先生投诉的具体原因,并找出相关责任人。

(5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。

(6)将处理方案报主管领导。

(7)对相关责任人及部门主管进行处罚,并通知客户,收集反馈意见。

(8)对此进行总结评价,避免类似事件再次发生。

六、案例分析题(本大题16分)

39.(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。

(3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点是:

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用;

直接、可信的广告承诺,优雅的广告创意形式;

利用医学、营养专家进行专家推荐,更具说服力。

2020年2月26日星期三08:09:15

2.26.202008:0908:09:1520.2.268时9分8时9分15秒Feb. 26, 2026 February 20208:09:15 AM08:09:15

营销策划类笔试题库

营销策划类笔试题库 一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段,郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源,高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指:动静、公私、洁污、干湿分区,随着现代住宅的发展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅为中心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,另一侧是书房和书房,这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护;入户花园的出现其实是内外分区的体现;洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的,在卫生间门口单独设置一个洗脸池,与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素,如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度,主题概念是一种:生活主张,(或生活方式),从设计的角度,主题概念是一种设计理念,从传播的角度,主题概念是广告总精神,从销售的角度,主题概念是一种营销理念,从管理和服务的角度,主题概念是一种服务理念,从社区文化的角度,主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇(OPPURTUNITY)和威胁挑战(THREAT)评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。

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Linux系统与网络管理试卷 考试科目:Linux系统与网络管理试卷代号: B 适用对象:使用学期:2013-2014-1 共4道题总分100分共3页 考生须知: 1)姓名必须写在装订线左侧,其它位置一律作废。 2)请先检查是否缺页,如缺页应向监考教师声明,否则后果由考生负责。 3)答案一律写在答题纸上,可不抄题,但要标清题号。 监考须知:请将两份题签放在上层随答题纸一起装订。 一、填空题(20空,每空2分,共40分) 1.软件分类按其发行办法可以分为()、()、()三类。 2./boot 目录中包含Linux的( )及( )所需要的文件目录。 3.GNOME应用程序大多带着一个字母()。 4.Linux的用户账号共分为三类()、()、()。 5.在linux系统中,执行任何一条命令,默认会有三个文件描述符,分别是( )、( )、( )。 6.Software-1.2.3-1.tar.gz是()类安装包,它是使用()系统的打包工具()打包的。 7.硬盘的性能指标有()、()、()、高速缓存容量、单碟容量 8.RAID的样式有三种,分别是外接式磁盘阵列柜、()、()。 二、选择题(10小题,每小题2分,共20分) 1.在超级计算机计算机中,使用最多的操作系统是()。 A. NetWare B.Windows NT C. Windows XP D.Linux 2.在()目录下可以找到Linux常用的命令。

Linux系统与网络管理 A.tmp B.bin C.root D.home 3.Linux下有一个QQ聊天程序属于以下的()。 A.X服务器程序B.X客户端程序 C.窗口管理器D.桌面环境 4.对于自己的文件,用户均拥有()权力。 A.限制的B.相对的 C.部分受限D.绝对的 5.与任意长度的字符串匹配的通配符是()。 A.?B.* C.{a,b} D.[!...] 6.在/etc目录下,设置Linux环境中特性的重要文件为:()。 A. env.conf B. bashrc C. profile D. .inputrc 7. /dev/hda5在Linux中表示什么( )。 8、()命令用来查看数据包从本机到目的地址所走的路径。 A.traceroute B.MsConfig C. Ifconfig D.Ifconfig 9.在Linux终端启动Apache的命令为( ) A.service httpd start B.service start C.httpd start D.start 10.负责提取DNS数据库信息,并将解析结果返回给请求客户端的是() A.DNS数据库B.域名解析器 C.主域名服务器D.DNS域名 三、判断题(10小题,每小题2分,共20分) 1.自由软件不可以取得源代码,不可以任意修改。() 2.一般情况下,GRUB或LILO系统引导管理器位于home目录中。()

市场营销策划试卷3上课讲义

市场营销策划试卷3 一、单项选择题(分共30分,每题2分) 1.在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下,形成了() A社会营销观念 B竞争观念 C 大市场营销观 D 关系营销观念 2.例如某产品原来只在城市市场销售,现扩大到农村市场销售,这种战略属于密集性增长战略中的() A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元化增长 3.假设某顾客购买了一套组合音响,顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场,以期获得最佳的音响效果,顾客这一要求属于整体产品中的() A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品 4.用料和设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是() A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 分档保管策略 D 再使用包装策略 5.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品,这种分销策略是() A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销 6.产品组合策略一般是指从产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面做出的决定,其中产品组合的长度是指() A 一个企业生产经营的产品大类的多少 B 一个企业所有产品线中的产品项目的总和 C 一个企业产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少 D 一个企业中各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联程度 7.某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品,此种策略属于() A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略 8.在面对可口可乐的竞争,美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于() A 空白定位决策 B 推进品牌决策 C 品牌再定位决策 D 家族品牌决策 9.某企业生产A产品,其固定成本为700万元,变动成本为300万元,预期销售量为60万个,假如企业的目标收益率为20%,问用目标收益定价法可将A产品的单价定为多少?() A 16.7元 B 17.7元 C 19元 D 20元 10.如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降,则() A. 该商品没有替代品 B. 该商品没有互补品 C. 该商品富有需求价格弹性 D. 该商品缺乏需求价格弹性 11.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为:() A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是 12. 与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是: A. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品 C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销 13. 通过市场调查发现,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中的:() A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素 D. 文化因素 14. 中国某著名的S酒业公司,经常在电视上做公益广告,如“为了您平安回家,请勿酒后驾车”等,这说明该公司奉行的经营观念是:.() A. 产品观念 B. 推销观念 C. 营销观念 D. 社会营销 15. 市场细分就是:( ) A. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B. 市场营销战略计划。 C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场。 E. 假设市场是由亚市场组成的。 二、简答题(每题10分,共20分) 1、如何理解网络营销是对传统营销的一场革命?

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题 一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是()。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

市场营销策划考试试题

市场营销策划考试试题(A) 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.产品质量属于产品整体中的(B )部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品 2.理论上说,商标即( D ),“海尔”是产品的(B )。 A.品牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.注册后的品牌 3.企业原来市场高档产品,后来决定增加市场低档产品,这种产品策略称为(C) A扩大产品组合B缩减产品组合 C 产品延伸D市场延伸 4.产品组合的广度是指企业所拥有的(D )的数量。 A. 产品品种 B. 产品品牌 C. 产品项目 D. 产品线 5.企业产品进入成熟期后,为维持已有的市场地位,企业常采用(B ) A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略 6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础,一般会选择(C )策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.复合品牌 7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,称之为( A )。 A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位 8.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是( A )。 A.集中策略B.扩张策略C.维持策略D.竞争策略E.榨取策略 9.新产品开发过程是从(C )开始的。 A. 商业分析 B. 产品研制 C. 产生新构想 D. 产品概念的形成 10.企业在一段时间内集中企业的力量,采用一种或少数几种营销组合策略,专攻一个或几个细分市场的策略是(D) A.无差异市场策略B.差异性市场策略 C.专业化市场策略D.密集性市场策略 11.企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A.显性市场机会B.隐形市场机会 C.行业市场机会D.边缘市场机会 12.企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是 (B)

市场营销策划考试大纲

《营销策划》考试大纲 执笔人:王又花 一、考试大纲说明 (一)课程性质、目的与任务 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学等学科为基础,市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科,具有鲜明的创新特点和可操作性。开设《营销策划》课程目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力,在市场调查和分析的基础之上,创造新的生活方式和消费观念,唤取消费者的购买愿望,并通过企业的生产经营活动,向消费者提供能使其满意的产品或服务,引导他们进行消费,把潜在的消费者转化为现实的消费者。 通过《营销策划》课程的学习,使学生掌握营销策划程序,了解营销策划的思维方法,学会市分析场营销环境,能比较正确地运用所学的专业知识,来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划,并能够独立地撰写营销策划书。 (二)考试目标和要求 市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、营销策划书的的撰写、市场营销调研策划、市场营销战略策划、营销策划分析、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划和网络营销策划等内容。 通过以上内容的学习,要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上,运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法,分析和制订营销策划方案,增强学生市场营销策划技能和创新能力。

(三)有关事项 1、为使考核内容具体化和考试要求标准化,本大纲在列出考试内容的基础上,对各章规定了考核目标,包括知识点和考核要求。 在本大纲的“考核要求”中,将各个知识点区分为“识记”、“理解和领会”、“掌握”和“综合应用”四个掌握级别。其含义是: 识记:要求学生能够识别和记忆本本课程中规定的有关知识点的主要内容,并能够根据考核的不同要求,做出正确的表述、选择和判断。 理解和领会:要求学生能够领悟和理解本课程中规定的有关知识点的内涵和外延,熟悉其中的内容要点和它们之间的区别、联系,并能够根据考核的不同要求,做出正确的解释、说明和论述。 掌握:要求学生能够运用本课程中规定的少量知识点,分析和解决一般应用问题。 综合应用:要求学生能够运用本课程中规定的多个知识点综合分析和解决较复杂的问题。 2、本课程考查的方式 本课程的考查的方式有两种,一种是写营销策划书的形式,一种是开卷考试的方式。 3、命题考试的若干规定 考核形式:闭卷考试 考试时限:120分钟 评分方法:流水阅卷 基本要求:本大纲各章所规定的基本要求、知识点都是考试内容。考试内容覆盖到章,并适当突出重点章节,加大重点内容的覆盖密度。 层次比例:本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致是:“识记”占20%,“理解和领会”占30%,“掌握”占30%,“综合运用”占20%。 难易程度:试题的难易程度可分为:易、较易、较难和难四个等级。

营销策划试题库题八个题型

一、单项选择题(本大题共20 小题,每小题 1 分,共20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市场营销策划的基础是() A、市场 B、信息 C、创意 D、目标 2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8,市场增长率为13,则根据波士顿咨询集团模型,该业务单位属于() A、问题类 B、明星类 C、现金流类 D、瘦狗类 3.在产品生命周期的成熟期,为了吸引顾客,延长产品期的时间,保持和提高市场占有率,市场营销策略要突出的重点是()A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改” 4. 风险型业务单位的特点是() A、高机会和低危险 B、高机会和高危险 C、低机会和高危险 D、低机会和低危险 5.按消费者的年龄、性别和受教育程度,进行市场细分属于() A、地理细分 B、行为细分 C、人口细分 D、心理细分 6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行,这种行业竞争结构类型属于() A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场 7. 下列不属于定量预测方法的是() A、推断预测法 B、时间序列预测法 C、移动平均法 D、回归预测法 8.一般而言,消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是() A、厂家直销 B、独家分销 C、选择性分销 D、密集型分销 9、企业营销组合中最关键的因素是() A、产品 B、价格 C、分销 D、促销 10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐,还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达(Fanta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是() A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、定制营销市场策略 11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元,该报纸的发行量是200 万份,经调查,报纸的阅读者中,有75的人将阅读广告,则该广告的千人成本是() A、10 元 B、20 元 C、30 元 D、40 元 12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于() A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略 13.某公司对其全部产品使用同一个品牌,这种品牌策略是() A、个别品牌策略 B、统一品牌策略 C、分类品牌策略 D、企业名称加个别品牌策略

市场营销策划考题#精选、

《市场营销策划》试题一 一、单项选择题(每小题1分,共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后括号内) 1.根据过去的成功案例,吸取经验,进行策划的一种方法是()。 A.程序法 B.模型法 C.案例法 D.经验法 2.企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为()。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化增长 3.采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是()。 A.购买者意向调查法 B.销售人员意见法 C.专家意见法 D.时间序列法 4.企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是()。 A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化 5.产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的()。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.黏度 6.企业利用消费者的求廉心理,有意把几种商品的价格定得很低,以此吸引顾客上门,借机扩大销售,打开销路。这种心理定价策略是()。 A.整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 7.生产商宣称如果中间商不履行职责,就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为()。 A.强制力 B.非强制力 C.报酬力 D.专家力 8.推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是()。 A.动议提示法 B.明星提示法 C.直接提示法 D.间接提示法

9.强调产品的适应潮流性,代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为()。 A.利活片段表达式广告主题 B.生活方式 C.引人入胜的幻境 D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系,传播的信息易于为消费者所接受,是企业公关营销的对象。这是()。 A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D. 扩散性公众 二、多项选择题(每小题2分,共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分)1.市场营销策划人员的能力结构包括观察力及()。 A. 灵感 B. 构成力 C. 情报力 D. 实现力 E.感召力 2.观察法的主要形式有()。 A.直接观察法 B.亲身经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 E.表情观察法 3.引入期市场营销的重点要突出一个“短”字,尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有()。 A.果断放弃策略 B.快速撇到策略 C.缓慢撇取策略 D.快速渗透策略 E.缓慢渗透策略 4.控制渠道的方法有()。 A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.强制力 5.影响广告预算制定的因素有()。 A.产品生命周期 B.目标市场的范围及其潜力的大小 C.市场竞争状况 D.销售目标 E.企业财务条件

营销策划考试试题及答案

一、单项选择题 1.企业营销经管过程的第一个步骤是( B ) A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 经管营销活动 D 设计营销战略 2.以下各项中,属于分层随机抽样的是(B ) A 抽签法 B 谈明分层抽样法 C 单纯随机抽样 D 分群随机抽样 3.在进行营销策划前,往往需要对企业环境进行SWOT分析,SWOT中的“S”代表(C ) A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 4.市场调研基本方法按采用手段的先进性不同,可以分为传统调研和现代调研两类。其中,现代调研主要指(C ) A 典型调查 B 个案调查C抽样调查D 统计调查 5.以下几种抽样调查方法中,属于单纯随机抽样的是(C ) A 系统抽样 B 多次分层抽样法 C 乱数表D分层比例抽样法 6.在进行市场细分时,保证市场细分有效性的关键是(B ) A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 7.按消费者进入市场的程度,将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体,这种细分消费者市场方法的主要依据是(C ) A 心理因素 B 人口统计因素 C 行为因素 D 受益因素 8.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量,该自行车厂是以(A )作为细分依据的。 A 地理因素 B 人口统计因素 C 消费心里因素 D 消费行为因素 9.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用(B )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略?(B ) A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 11.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看,它实行的是(B )。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 12.“雀巢咖啡:味道好极了”,这是根据(B )进行定位。 A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 13.海尔实行高质量、优质服务、高档价格市场定位战略,海尔采用的是哪一种定位方法?(B) A 根据产品利益定位 B 根据产品或服务的质量定位 C 根据产品竞争地位定位 D 根据产品特色定位 14.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园,这一定位方法是(A )

2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷

……………………题★★★2016年X月X日13.“买一送一”这种促销方式属于()…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A.广告B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销……14.广告策划中不包括()市场营销类专业课试卷…A.广告创意策划B.广告诉求目标C.渠道战术 D.广告媒体选择……总分核分人 15.广告策划活动中首要的问题是()…答 A.确定广告对象 B.确定广告目标 C.选择广告媒体 D.确定广告主题…《营销策划实务》(100分)时间:60分钟… 16.的目的是通过与消费者的直接联系,引导消费,促进产品销售。():…一、选择题(每小题2分,共40分。每小题中只有一个选项是正确的,请将正确选项号…得分评卷人A.广告促销 B.有奖促销 C.人员推销 D.现场演示考…的序号填在题

后的括号内)… 17.下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是()…准 1.市场调查中,明确调查的目的和任务是市场调查的() A.推行红利或提成 B.交易推广C.销售竞赛D.赠送优待券…A.第一步骤B.第二步骤C.第三步骤 D.第四步骤… 18.策划书的封面由组成。()… 2.是营销策划的起点和基础,是进行市场营销管理决策的重要依据。()… A.策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B.策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A.营销调研 B.产品调研 C.渠道调研D.促销调研… C.策划书的日期、策划单位、日期、目录等D.策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3.是指在提出问题时不提供任何答案,由被调查者根据实际情况自由填写。()不19.以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是():

市场营销策划习题与答案

《市场营销策划》习题与答案 本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程,也是其 他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场 营销的重要内容、关键环节和主要手段,是符合高职高专市场营销专业人才培 养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营 销策划的基本理论、基本方法和基本程序,培养学生应用市场营销原理解决企 业营销实际问题的基本能力,为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作 的需要打下基础。 习题 第一章营销策划的一般原理 一.单项选择题 1.营销策划的()是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.()是营销策划的核心内容,也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.()是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的,基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.()是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径、运用各种手段,为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置,并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.()是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划 二.判断题 1.点子常常是创意的产物,是策划必不可少的内容。()

2.策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现,但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。() 三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标(方向)和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出,+地利++好的策划==成功。 四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划 第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律,局部服从全局,以全局带动局部,这体现了营销策划的()原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说,()原则要求顺应社会潮流,合乎民意,把握社会心理的倾向性,不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.()原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息,以发展的调研预测为依据,调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新 二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息,及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时,各部分的内容可根据具体情况省略不写。()

市场营销策划期末试卷(A)

市场营销策划期末试卷(A)

《市场营销策划》期末试卷 班级姓名学号 一、单项选择题(每小题1分,共25分) 1.市场营销学产生于() A.十九世纪末二十世纪初B.二十世纪中叶C.二战末期D.本世纪五十年代 2.市场细分的实质是() A.细分消费者的需求B.细分消费者C.细分商品D.细分消费者和商品 3.市场细分最常用的标准是() A.地理环境B.人口状况C.消费心理D.购买行为 4.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是()A.差异性市场营销策略B.无差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.综合性市场营销策略 5.按马斯洛的需要层次论,最低层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要 6.以下商品属于“同质”产品的是() A.牛奶B.电视C.服装D.冰箱

7.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于() A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化 8.产品整体概念中最重要的部分是() A.形式产品B.核心产品C.附加产品D.服务性产品 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( ) A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价 10.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是() A.心理因素 B.社会政治因素C.经济因素 D.文化因素 11.不同广告媒体所需成本有差别的,其中最昂贵的是() A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.商品包装的最基本功能是() A.保护商品,便于运输B.美化商品,促进销售

最新网络营销策划期末考试试卷及答案资料

《网络营销策划》期末考试试卷及答案 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 1、下列关于网络营销说法不正确的是() A、以互联网为主要手段 B、以开拓市场实现盈利为目标 C、不仅仅是网上销售 D、可以完全取代传统市场营销 2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于() A、广告方式不同 B、推销人员的推销方式不同 C、网络软营销的主动方是消费者 D、强势营销的主动方是消费者 3、网络营销产生的观念基础() A、消费者价值观的变革 B、网络的普及 C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中 D、充分考虑企业的利益 4、网上商店能每天24小时,每周7天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有()特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 5、网络营销的本质是() A、抓住客户,满足客户 B、网上拍卖 C、销售产品 D、建立网络渠道 6、在当今的网络时代,网络信息的收集绝大部分是通过()获得的。 A、聊天程序 B、新闻组 C、搜索引擎 D、BBS 7、报纸、杂志主要传播的是文字信息,而互联网传播的是()。 A、文字信息 B、视频信息 C、音频信息 D、多媒体信息 8、网络营销作为新的营销方式和手段,内容非常丰富,以下不是主要内容的()

A、网上产品和服务策略 B、网络公关关系 C、网络广告与网络促销 D、及时性 9、网站的()是其具有生命力的源泉之一。 A、多发广告 B、不断更新 C、设备投入 D、加强力量 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 二、判断题(共10分,每小题1分) 1、企业上网一定要先建立网站,没有这个基础网络营销无从谈起。() 2、网络营销就是电子商务,电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。() 3、网络信息的收集,增加了信息传递的中间环节,从而增加了信息的误传。() 4、网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问 该公司的网站。() 5、网络营销可以实现全程营销的互动性。() 6、在选择网上支付的时候,为了方便管理商务的进行,选择尽量单一的支付方式是明智的 选择。() 7、企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台,可以根据企业自己的特 性搭建能满足自己个性化需求的网上商店. () 8、只有企业自己建立网站平台进行商务活动,才能拥有在自己的网络商店。() 9、品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。() 10、网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。() 三、论述题。(共3小题,每小题10分,共30分) 1、在淘宝网上开店都需要做哪些工作?

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售,这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条,产品项目总数为42,每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业,控制原材料或供货的渠道,实现供应与生产的一体化,这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能,使原有产品的性能得到改良和提高,这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件,每次购货时按基本价格结算收款,年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元,这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案

2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案 第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么? 1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场 2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求 3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动 4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划?P 市场营销策划:是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义? 答:(一)市场营销策划的必然性 ?首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需要企业关 注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。 ?其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强,加上外 部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益,必须积极地进行营销策划。再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计和选择。 ?最后,决策的科学化,程序化和效能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随意化,有 谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。 (二)市场营销策划的作用 1)可以强化市场营销目标 2)可以加强市场营销活动的针对性 3)可以提高市场营销活动的计划性 4)可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点 特点:1)目的性2)战略性3)动态性4)可操作性 5.市场营销策划的类型? 类型: (一)按性质划分:1)基础策划2)运行策划3)发展策划 (二)按范围划分:1)宏观策划2)中观策划3)微观策划 (三)按部门划分:1)市场调研策划2)新产品开发策划3)广告策划4)公共关系策划 6.市场营销策划的原则? (一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题: 1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2)进行时间顺序的运筹 3)进行地点安排的运筹 (二)超前创新

营销策划试题100道题

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.市场营销的中心是( B ) A.市场 B.顾客需求 C.利润 D.产品 2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?( C ) A.行为记录法 B.痕迹观察法 C.亲自经历法 D.直接观察法 3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于( D ) A.快速撇取 B.缓慢撇取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 4.通常,采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本

加成定价法制定的产品价格( A ) A.低 B.高 C.相等 D.不确定 5.依据通用电气公司模型,如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力,那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是( D ) A.维持 B.收割 C.放弃 D.发展 6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?( D ) A.铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标 D.网站服务器 7.下列网络营销方式中,出现最早、发展较为完善的是(A ) A.企业—企业模式B.企业—消费者模式

C.消费者—消费者模式D.消费者—政府模式 8.相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制?(D ) A.电视广告 B.交通广告 C.邮寄广告 D.互联网广告 9.Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的 ( C ) A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D.扩散性公众 10.在某市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行,则这种竞争结构通常属于( B ) A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.完全垄断 11.随着客户情况不断发生变化,企业已收集的客户资料也要不断

房地产营销策划笔考试试题精简版完整版

房地产营销策划笔考试 试题精简版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

【Word版,可自由编辑!】 一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、 定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE,具体来讲需要解决 等问题。 3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状,扬长避短,

规避市场风险,进而选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。 4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、 期、 期、期等四个时段。 5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个) 等。 二、选择题(可多选) 1、一个好的房地产项目案名,应该具备以下哪些要素? (A)对产品定位的暗示(B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达(D)对目标客户价值观的迎合(E)音节搭配和谐(F)需要体现高档 2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴 (A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求 3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: (A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值

2016年10月自考市场营销策划(00184)试题及答案解析

2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页,满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答 题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.企业市场营销策划的基础是 A.目标B.预测C.信息D.创意 2.企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品,这种增长方式是 A.市场渗透B.市场开发 C.产品开发D.市场开拓 3.家庭是影响消费者购买行为的 A.文化因素B.社会因素 C.心理因素D.个人因素 4.竞争者对企业的攻击可能做出反应,也可能不做出反应,这种反应模式是 A.从容不迫型B.选择型 C.强烈型D.随机型 5.在市场竞争中,经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A.市场领导者B.市场挑战者 C.市场跟随者D.市场不缺者 6.细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益,这是市场细分原则中的 A.差异性B.可进入性 C.效益性D.可衡量性 7.根据消费者购买商品所追求的利益细分市场,这一细分要素属于 A.地理细分B.人口细分 C.心里细分D.行为细分 8.小企业通常选择的目标市场策略是 A.无差异市场策略B.差异性市场策略 C.市场渗透策略D.密集性市场策略 9.在产品引入期,企业最可能选择的营销策略是 A.快速撇去策略B.调整价格策略 C.改进产品策略D.维持策略 10.影响产品价格的基本因素是

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