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异想天开去增员 换种思路扩充保险营销队伍

“异想天开”去增员换种思路扩充保险营销队伍

异想天开去增员 换种思路扩充保险营销队伍

异想天开去增员 换种思路扩充保险营销队伍

异想天开去增员 换种思路扩充保险营销队伍

2008-10-20 我来说两句 [字号:大中小] 收藏推荐打印

2003年福布斯中国富豪榜列第93位重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过:“异想天开才能茅塞顿开,胆大妄为才能大有作为。”当大家都在抱怨增员困难,为增员工作焦头烂额、一筹莫展的时候,我们是否考虑过“换一种思路”,“变一种方法”?

透过现象看本质,增员活动最大的障碍来之于准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解、不懂得。

正因如此,面对增员人的突如其来或者几次三番的“粗暴”促成,绝大多数准增员对象内心会变得恐惧不安,结果只能选择假意拒绝,以求“逃避”。增员活动的重点和难点在于,如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力,有效地化解准增员对象的思想顾虑,增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任,从而树立其从事保险营销工作的信心。

带上红头文件去增员

红头文件传递的是国家的意志、政府的声音,具有很强的严肃性、政策性、权威性和可信性。近年来,我国国家政府以及保监会都相继下发了一些推进保险事业发展的文件。很多省市,乃至县乡都下发了响应的文件,我国政府重视保险事业的发展到了空前的程度。但是,这一点很多准增员对象并不十分了解,有的甚至根本不了解。如果我们带上政府新近下发的红头文件,跟我们的准增员对象一起“学习”,效果会非常之好。

让两乡干部亲自出马

所谓两乡干部,就是乡镇和乡村的干部,他们在地方工作的时间长,人眼熟,面子大。如果我们开动一下脑筋,想法设法请其“亲自出马”,和我们一起去增员,不但让我们的增员工作“冠冕堂皇”,而且能够“事半功倍”。乡村干部协助增员,有以下几点好处:第一,有利于提高增员质量。由于乡村干部具有农村工作实践经验,通过沟通易于掌握理想的准增员对象应该具备的基本条件,加之他们普遍对乡情村情比较熟悉,视野开阔,易于推荐到优秀的人选。第二,有利于提高增员成功率。乡村干部大都是地方上的“名人”、“红人”,他们具有较高的威信。他们能够想到谁,就是看得起谁,就是关照谁。干部给俺推荐工作,理当感谢才是,哪有拒绝之理。第三,有利于提高保险行业地位。在群众的心中,干部的工作就代表着政府的声音,他们参与其中,就是最好的“保险代言”。

用现身说法化解疑虑

带上业绩、心态良好的伙伴去增员,主要意图是让其与之触膝谈心,现身说法,化解准增员对象的种种顾虑,有助促成。带上老人——“我的今天,就是你的明天!”带上新人——“我行,你也一定行!”此方法运用时要讲究艺术,注意“伙伴” 和“准增员对象”之间的一定要具备接近性和可比性。如准增员对象自己是妇女主任,我们就带上“妇女主任伙伴”;如准