北京励立长平教育科技有限公司半年度招聘计划书
招聘计划书简介:
公司将于2013年1月至2013年7月开展一系列的招聘计划,考虑到与用人计划相关的因素,包括:
-战略性高层变动
-员工结构调整
-分校扩张及生源扩张计划(2012年3月将在北京新开分校2家)
综合以上各因素,招聘职位及人数预估如下:
第一. 每月完成新教师招聘25人;
第二. 完成中高层管理人员的招聘,包括:COO1人、运营总监(或大区校长)1人、网络运营总监1人
第三. 完成分校服务人员招聘:分校校长3人、校长助理5人、课程顾问人、前台收银人、副助人、保洁人
第四. 完成职能部门基础职位的招聘:php 工程师1人、网络编辑1人、活动专员1人、品牌专员1人、培训专员1人、招聘专员1人、出纳1人、司机2人
第五. 其他临时出现的职位空缺
为了能更有效地完成企业的招聘任务,人力资源部现制定此招聘计划,以预期和指导工作,并通过更多不同的渠道,将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去,为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中,挑选出更适合企业发展前景的人才。
2013 年1 月
目录
招聘计划书简介 (1)
招聘原则 (3)
招聘目的及意义 (3)
现行发布岗位招聘信息...................................................................................................... 3-12招聘方案设计.................................................................................................................... 12-13现场招聘 (12)
网络招聘 (12)
内部推荐 (13)
中介服务 (13)
招聘实施............................................................................................................................ 13-15 第一阶段 (13)
第二阶段 (13)
第三阶段 (14)
第四阶段 (14)
第五阶段 (15)
公司面试 (15)
录用决策 (15)
入职培训 (15)
招聘效果统计分析 (16)
一、招聘目的及意义:
随着企业规模的不断扩大,对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化,提高企业员工整体素质,获取企业发展所需人才的宗旨,结合集团下半年发展战略及相关计划安排,特制订2011年11月至2012年3月半年度招聘计划。
二、招聘原则:
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。
三、现行发布岗位招聘信息:
总结上一年度公司各部门人员配备和空缺的总体情况,经过初步分析统计汇总招聘岗位及信息如下:
以上人员一经录用,公司将提供广阔的发展空间和具有竞争力的福利政策。
四、招聘方案设计:
4.1. 现场招聘
现场招聘会选择:
1.大型招聘会:结合公司市场宣传,每年参加不超过2次大型招聘会,招聘会选择以应届
大学生双选会为主;
2.校园招聘会:结合校园宣讲和校园BBS,有选择的参加校园招聘会,选择标准为:影响
力与针对性结合;
3.小型社会招聘会:作为补充。
现场招聘准备:
1.现场招聘会原则上应有2 位面试人员,规模很小的可以只派1 人,工作人员需着公司制
服;
2.招聘资料包括:企业宣传彩页、易拉宝、联络卡、应聘登记单。
4.2. 网络招聘
网站选择:
1.付费网站:主流招聘网站锁定智联与英才,非主流招聘网站选择首都人才和百伯网,作
为招聘淡季时,临时性的补充;
2.非付费网站:暂定选择以大街网、应届生为主要信息发布和维护网站,作为主流网站的
有益补充。大街网对于招聘基础职位,比如保洁、司机等,有一定的受众;应届生则在大学毕业生中有一定的影响,同时可考虑58同城等网站;
3.BBS:北师大的BBS,还需继续了解,至少锁定2家在大学生中比较有影响力的bbs,进
行维护。
网站维护策略:以吸引主动简历投递为主导,进行信息发布和网络维护,集团措施包括:1.设置关键词,从网站推荐和用户选择习惯上,将主要招聘的职位名称进行了优化,部分
职位用2-4个名称进行了发布;
2.将现在所有招聘职位进行发布,保证职位发布数量,使其他招聘单位在刷新时,减缓我
们下沉的速度;
3.根据主动简历投递时间,锁定每日职位刷新时间为早9:00-9:30,针对我们面对的群体,
目前的信息表明,在上午进行简历投递人数相对较多;
4.发布信息的优化,包括:公司介绍,岗位说明等,从候选人角度上进行优化,下一步,
可考虑发布图片等信息;
5.考虑如何最大化的利用招聘网站的配套服务;
6.对于社区性免费信息发布途径,进行每日专人维护(每日定时上网,刷新2-3次,保证
企业排名靠前,使候选人容易找到我们的信息;维护即时回答工具,如qq等)。
4.3 内部推荐:
1. 建立内部推荐奖励制度,结合评估标准的制定,鼓励员工推荐合适优秀的候选人。
4.4中介服务
1.针对高层管理人员的招聘,可采取猎头服务合作形式;
2.针对保洁等特定职位,可选择相应中介提供服务。
五、招聘的实施:
5.1. 第一阶段:
此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会,此阶段主要以校园招聘会为主,主要招聘各部门的储备性人才,具体如下:
1、建立校园招聘小组:
- 有选择的参加各校园综合招聘会,对师范类(语言或相关专业为主打的)院校筹备公司单独举办专场招聘会;
- 紧密关注应届生相应网站与bbs,充分利用网络的力量,进行招聘;
- 对重点学校采取“打包战略”,用多种方式促进招聘(bbs,校内广告,应届生网站等,校内广告等);
2、网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。
5.2. 第二阶段:
此阶段,整体招聘环境不理想,可侧重联系招聘公司高层类人才,同时采用补充应急手段保证教师招聘任务,具体如下:
1、采用“网络+猎头”方式,进行高层招聘;
2、重视网络维护,在保证主动投递简历候选人数量的同时,采取主动搜索方式,保证候选
人数量;
3、重视保洁等职位的变化,可考虑与保洁中介合作,保证在春节到来前,出现保洁荒。(下面几个阶段虽然已经超出半年期限,但作为一年各招聘季的各个阶段,做统一梳理)5.3. 第三阶段:
社会招聘高峰阶段,高度重视网络招聘,配以招聘会,具体方案如下:
1、积极参加现场招聘会,包括社会大型招聘会及校园招聘会,根据网络招聘情况,确定参加现场招聘会频率;
2、每场招聘会根据规模,原则上安排2 人以上负责现场面试,1 人以上负责公司宣传单的发放,保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况;
3、现场招聘会根据视情况,可考虑与学校协调,在学校组织专场面试,10 人以上可以安排专车接送至公司统一复试;
4、启动与校园招聘的所有途径,宣讲、bbs、校内广告、就业指导中心、相应院系、校内网,配合hail和应届生网站,进行全方位的信息覆盖;
5、发动公司内部员工转介绍;
6. 坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周保证25-40人面试;
7. 编制2014年上学期招聘计划。
5.4. 第四阶段:
此阶段现场招聘会逐渐冷淡,新增应聘人员较少,同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会,以保证学生就业,因此,这段时间以网络招聘和校园招聘为主,具体方案如下:
1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周保证20-40人面试;
2、积极参与北京院校的大型招聘会,联系附近区域院校组织校园招聘会或专场招聘会,每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试,建议能有1-2 为公司高层领导参加,现场复试确定录用结果;
3、启动与校园招聘的所有途径,宣讲、bbs、校内广告、就业指导中心、相应院系、校内网,配合hail和应届生网站,进行全方位的信息覆盖。
5.5. 第五阶段:
此阶段整体求职人员数量较少且分散,故此段时间,以网络招聘为主,减少或不参加收费型现场招聘会,具体如下:
1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周保证20-40人面试;
2、通过网络人才主动搜寻联系,补充少数岗位的空缺及离职补缺;
3、组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;
4、对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;
5、部门工作总结、讨论、分析,沟通确定下学期招聘计划。
六、公司面试
人力资源部经过初步的简历筛选后会,在一个星期内通知应聘者参加考核。教师考核与职员考核流程请详见《教师面试评估流程》和《职能部门员工面试评估流程》(待建)
6.1 公司面试流程公布,原则上所有应聘人员,均需由人力资源部初试合格后,推荐给部门领导安排相关人员进行专业面试,专业面试合格者由人力资源部负责沟通确定试用期及相关薪资福利待遇,重要岗位具由校长面试最后确定录用;
6.2 各分校岗位设置由集团运营部统一申请,校长批准同意后生效,在不新增、变更岗位名称及配备人员总数的前提下,副助、保洁和收银等可以由运营部(各分校)自行招聘、初试、对合格人员信息报公司人力资源部及相关领导确定后,即可办理入职手续,人力资源部应全力配运营部的人员招聘工作;
6.3 正式面试注意事项:
1.招聘过程是企业形象展示的过程,要注意安排得当、态度不卑不亢,体现专业而人文;
2. 面试过程中,逐步建立企业的素质模型及评判标准,并在招聘过程对相关业务部门及面试者进行渗透与引导,使面试不仅是选拔人才的途径,也是员工培训和团队文化建设的载体;
3. 面试评估在考虑硬性需求的同时,考虑候选人的潜力及忠诚度。
七、录用决策
企业根据面试的综合结果,将会在最后一轮面试结束当天或3 天内告知应聘者结果,并告知录用者办理手续信息。
八、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效;
2、新人入职当天,人力资源部应告知基本日常管理规定;
3、办理好入职手续后,即安排相关培训行程,基本入职培训由人力资源部负责,专业培训由部门组织进行,培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定;
4、转正时,人力资源部应严格按培训计划进行审核把关,对培训效果不理想或不能胜任者可以沟通后延迟转正。
九、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册,每半年做一次全面的招聘效果统计分析;
2、根据效果分析的结果,调整改进工作;
3、定期对新入职不足1 年的员工作沟通了解,并采取相应的管理措施和方法。
人力资源部
20130103
公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测 公司职能架构图:(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。 订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。 订单来源:自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。利润控制:oem、贴牌,预计毛利 5~15% 自有产品,预计毛利30~50% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明(t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等) led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1.巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及 优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。 2.以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系,获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3.建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络,寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4.建立特种照明、智能照明市场重点客户群,重点攻关地产商,安防系统客户,军 方采购系统,政府采购系统,地产采购系统等,形成省、地级市特种照明销售网络。5.白光照明(商业照明/家居照明) ,重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型
关于教育培训的创业计划书导语:当下教育是百年大计,切不可荒废,教育关系到人才的提高和社会素质的发挥在那,是无比重要的。在这个时代下,学校在发展,学生们也在不断壮大,再也不像20年前只读到小学初中。因此,教育培训机构的市场也是广大的。下面就为大家带来教育培训机构创业计划书范文,欢迎参考。 篇一:教育培训创业计划书范文 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富.人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 一、企业简介 1。公司名称:主沉浮文化传播.限责任公司 2。公司地址:xxxxxx 3。经营业务:补习类培训机构 4。注册资金:3万元 5。公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6。企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及.需要的大学生和成年人。
二、企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 三、市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高; 2、在校大学生教学; 3、湖南.足够的消费群; 4、本地还没.一个在校大学生教学为主体的培训机构; 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度; 6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 四、营销策略 “要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各.侧重。 宣传前期,即公司成立一到两年间,影响.限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力;中期,即公司经营了三到五年,具.一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;后期,即五年以后,我们将以
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一:团队介绍 附件二:社会调查问卷 附件三:调查报告
第一部分执行总结 “国学”,顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注,渐成一股国学流行风。借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾),既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行国学的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1.公司名称:北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称:知行学府 3.公司地址:雨花区湖南省林业科学院内 4.经营业务:国学类培训机构 5.注册资金:100万元 6. 公司目标:创建明星企业,打造国学品牌 7. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
XXXXXX公司 运营方案 第一节项目 一、项目介绍 贵阳市高新企业日益发展壮大,软件、智能化设备等高端技术产品市场容量巨大。 在国家“大众创新,万众创业”的号召下,中小企业快速萌发,在年轻企业缺乏推广平台、营销渠道、运营经验不足的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对性极强的个性化高端的推广平台、营销渠道、代运营方面解决方案,包括广告平台、VI设计、产品宣传片拍摄、微店推广、市场营销策划、产品设计包装策划、企业管理、会议会展策划服务;商务、技术咨询服务;设计、制作、代理、发布广告;网站设计、信息技术、技术转让、系统集成、软件开发服务;计算机软硬件代理销售;工艺品开发、设计、制作等专业服务。 我们的服务覆盖贵阳高新区、贵安新区、遵义市等地区企业,同时开发提供为年轻企业开发具有自主知识产权的产品,作为主营产品外的有力补充。 我们以专业团队和极具针对性的方案为核心,为众多企业分忧,创造价值。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,立足于公司资源,利用多渠道为年轻企业打造品牌、宣传产品,传递高尚品质和品牌文化,占领高端市场,打造行业的品牌标杆。 二、管理团队 我们是策划型公司,涉及销售、设计、营销策划、软件开发、产品推广五个部门,其中设计部工作归属到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模20人。 公司总经理吴总,拥有15年策划行业的成功经验,拥有强有力的销售、设计、
软件开发、营销策划、品牌塑造方面的人才队伍,吴总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 副总经理职务由丁杨担任。丁杨从事销售及营销策划工作逾八年,曾在遵义及贵阳多家公司从事销售和策划工作,后担任过副总经理职务。 团队的两位领头人和骨干成员都拥有优秀的能力和素质,具备实战的知识和经验。我们优势互补,精诚协作,是一支充满信念的激情力量。 第二节行业和市场 一、中小企业存在问题分析 第一、经营者素质不高,管理水平低下,缺乏运营经验是制约中小企业发展的关键问题。在我国中小企业管理人才奇缺,全国大型企业每百万职工中拥有大专以上学历人员为10.46人,小企业为2.96 人。中小企业专业人才更是奇缺,导致运营能力方面存在诸多问题: 管理风险高。中小企业由于规模较小,资源有限,一般没有能力实现管理职能的专门化,管理工作不少是由企业所有者自己兼任,或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练,管理水平较低,管理方式表现为简单化和集权化,往往造成企业内劳资关系紧张,人员流动频繁,严重影响中小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新能力,使中小企业的管理风险加大。 缺乏自主品牌,产品风险大。中小企业产品质量状况与经济发展要求有较大差距,产品档次低,质量差,抽查合格率低,假冒伪劣商品屡禁不止,优难胜、劣不汰现象较为普遍。 第二、设备落后、技术水平低,品牌缺乏影响力。我国工业设备本来就较落后,而中小企业更为落后。以工业企业劳动装备率为例,我国独立核算的大、中、小型企业的人均固定资产分别为10.29万元、5.11万元、2.48万元。可见,小企业的人均装备水平是中型企业的50%,大型企业的25%。所以,我国中小企业的资本有机构成偏低,设备老化,生产技术水平、劳动生产率低下,产品质量和技术含量不高,资源浪费和工业污染严重。
教育培训创业计划书 目录 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 、服务产品 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位
、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风,以兴趣拓展为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场
所相对太乱杂,质量难以保证。因此,我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时,还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。 机构简介 1.机构名称:XXX课外辅导学校 2.公司地址: 3.经营业务:非学历类课外培训机构 4.注册资金:3万元 5. 机构目标:创建明星教育培训机构,打造课外教育教育品牌 6. 机构的目标人群:家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构 4、优秀的营销策划方案和管理制度 5、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问 题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析
8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称:*英才培训学校 2.公司地址: 3.经营业务:补习类培训机构 4.注册资金:100万元 5. 公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以合肥为母公司,对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
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目录 第一章执行摘要 (1) 1.1 项目名称 (1) 1.2 项目简介 (1) 1.3 商业模式 (1) 1.4 盈利模式 (1) 1.5 市场分析 (1) 1.6 战略规划 (1) 1.7 融资需求 (1) 1.8 投资效益 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1 少儿培训行业分析 (2) 2.2 艺考培训行业分析 (4) 2.3 市场分析 (5) 2.3.1 目标市场定位 (5) 2.3.2 市场容量 (5) 2.4 竞争对手分析 第三章产品与服务 (7) 3.1 核心价值 (7) 3.2 少儿培训服务 (7) 3.3 艺考培训服务 (11) 3.4 产品优势 (11) 第四章商业模式 (12) 4.1 项目定位 (12) 4.2 商业模式 (12) 4.3 盈利模式 (12) 第五章战略规划 (13) 5.1 核心竞争力 (13) 5.1.1 优质的师资资源 (13) 5.1.2 优秀的管理团队 (13) 5.1.3 一流的硬件设施 (13)
5.2 战略目标 (13) 5.3 发展规划 (13) 第六章营销策略 (14) 6.1 价格策略 (14) 6.2 推广策略 (14) 6.2.1 线下推广 (14) 6.2.2 线上推广 (14) 6.3 渠道策略 (14) 第七章投资计划 (15) 7.1 投资金额 (15) 7.2 资金使用计划 (15) 7.3 退出机制 (15) 第八章财务分析 (16) 8.1 财务假设 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2 财务预测 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2.1 收入预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.2 成本预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.3 利润预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.4 财务现金流量预测 .................................................................. 错误!未定义书签。 8.3 财务评价 ......................................................................................... 错误!未定义书签。第九章风险控制 . (17) 9.1 竞争者进入风险 ............................................................................. 错误!未定义书签。 9.2 同质化风险 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 9.3 价格风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.4 挖角风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.5 在线教育竞争风险 ......................................................................... 错误!未定义书签。
教育网 商业计划书 二0一三年一月
保密承诺 本商业计划书内容涉及我们的商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经我们同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:_______年____月____日
目录 第一章执行概要 (1) 1.1.项目概况 (1) 1.2.商业机会 (1) 1.3.网站推广 (1) 1.4.财务预测 (1) 1.5.资金需求 (2) 1.6.风险及对策 (2) 第二章项目介绍 (3) 2.1.项目名称 (3) 2.2.项目背景 (3) 2.3.市场契机 (3) 2.4.项目内容 (4) 2.5.项目特点 (6) 2.6.商业模式 (9) 第三章市场与竞争分析 (11) 3.1.市场分析 (11) 3.2.竞争分析 (15) 第四章实施计划与赢利预测 (19) 4.1.实施计划 (19) 4.2.赢利模式 (19) 4.3.赢利预测 (21) 4.4.赢利预测说明 (22) 4.5.财务编制说明 (22) 第五章融资与退出 (24) 5.1.投资建议 (24) 5.2.资本结构 (24) 5.3.公司管理层条件 (24)
5.4.资金用途 (24) 5.5.投资者投资后的股本结构 (25) 5.6.投资者介入公司业务程度 (25) 5.7.投资者退出方式 (25) 第六章经营与管理 (26) 6.1.发展战略 (26) 6.2.组织结构和管理模式 (26) 6.3.人力资源规划 (28) 6.4.管理控制 (28) 第七章市场营销 (30) 7.1.目标市场 (30) 7.2.宣传策略 (30) 7.3.营销模式 (30) 7.4.推广方式 (31) 7.5.推广计划 (33) 第八章风险及对策 (34) 8.1.不确定风险及对策 (34) 8.2.行业风险及对策 (34) 8.3.市场风险及对策 (35) 8.4.财务风险及对策 (35) 第九章创业者简历 (36) 第十章结论 (37) 第十一章附录 (38) 1、谷粒平台结构、用户操作简图 (38) 2、客户端软件设计简图 (39)
XX投资管理上海有限公司 成立及运营方案 一、公司介绍 Xx投资管理上海有限公司成立于2008年,是一家专业的投资以及顾问服务公司。 公司注册资本100万,总部2011年从上海迁往广州,公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟,公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 XX以:“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念,对内坚持以“公平公正公开”为管理原则;对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则,全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 XX公司是专业的投资管理公司,公司的业务范围涉及:物流、药品、商业、地产、咨询等行业,公司由雄厚的资本,以及一流的运营管理人才,在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力,能做到让全体的股东满意,让所经营的客户满意。 公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。 二、药品配送项目系统介绍 1、药品配送项目介绍 公司依托于深圳市XXX药业连锁有限公司强大的实力平台:全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源,提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素,了解该项目具有:风险小、发展快、利润高的优势。 2、药品配送品种 ●抗病毒口服液; ●抗病毒冲剂; ●抗病毒液体; ●抗病毒药丸。 3、合作周期 XXX合作合同一签订以3年为基准,续签再计。厂商代理合同一年一签。
4、配送区域以及方式:全广东省范围所有XXX药店 ●深圳:设立总部,方便与XXX沟通,采取直接配送; ●广州:开设分部,采取直接配送; ●东莞:开设分部,采取直接配送; ●佛山禅城、佛山南海:采用XXX的医药公司渠道配送; 5、发货方式 厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广州、深圳物流时间为2天,东莞为3天,一周订一次大货。 6、配送流程 ●下单接货:每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2 天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。 ●配送:场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线— —按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 ●应急处理:根据客户实际需求,保证断货不超过1天。 7、业务拓展 业务开发:开始的时候,全军出发,利用下班和跑路线的时间进行业务开发,不忙的时候每日必须安排业务计划,业务计划提前一天做好。 三、费用及盈利预期 1、首期总投入预算表
《大学生创新创业教育训练课程》 创业计划书 企业名称阿姨美化店 创业者 日期 2016.12.03 通信地址 邮政编码 /手机 传真 电子 ********qq.
一、企业概况 主要经营围: 楼宇清洁,小区绿化整洁与设计,家居清洁整理,家居务摆设,大型场所绿化整洁与设计,学生宿舍务整理等。 企业类型: □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 1.在校期间,做过许多次的兼职 2.2015年6月,曾在茶餐厅任服务员 2016年1月,在超市任打称员 2016年4月-5月,在某教育机构任家教辅导员 2016年7月,在工厂里任普工 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 2015年9月,就读于理工学院城市学院,专业:人力资源管理2015年9月-1月,学习人力资源概论,管理学原理, 2016年3月-7月,学习工作分析与工作设计实务,职业生涯规划2016年9月-1月,学习人力资源战略与规划,招聘与录用 三、市场评估 目标顾客描述: 一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适,忙碌一天后疲
劳地回到家里,看到整洁明亮的家,舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。 我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。 市场的容量或本企业预计市场占有率 一般请的起家政的都是大户家庭,而我们公司面向的普通大众,我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求,并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政,相信这方面会受平民大众的喜欢。 市场容量的变化趋势: 对于消费而言,拥有平民化的家政会觉得少了一份负担,一旦开始觉得满意,便会逐渐不再浪费时间在家务上,并且觉得我们服务好值得信赖的话,便会成为我们的长期用户。同时,我们服务方面是围绕美的方面进行的,比如,清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设,相当于进行了一场简单的室设计,使家里不仅整洁还更具美感。若做的好,客源方面便会比较稳定。 竞争对手的主要优势: 对于其他家政、清洁公司,他们有属于自己一套成熟的服务体系,并且有许多的固定客源,家政服务主要为长期的家政,一般工作年资长信赖感较强,清洁公司业务宽阔,除了家庭保洁一系列详
教育培训平台商业计划书 二零一九年十月
目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限,难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1)由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。 2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型 教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生
为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体: 目标地域: 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段在校人数为9451万人,占总人数的43.3%;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
新公司筹建运营计划书 公司概要 公司主营金融咨询(包括股票、基金、贵金属、原油等)业务,并收取相关费用。主要通过对特定金融行业的长期跟踪监测,分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容,同时整合金融行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源,为客户提供深度的金融行业市场咨询服务,以专业的研究方法帮助客户深入的了解并进入金融行业,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高资金的管理和运营能力。 建立流程 一、营业执照办理 1、核实公司名称; 2、租赁办公地点(国贸CBD,价格为8元/小时/㎡); 3、编写公司章程; 4、刻私章; 5、银行开立公司验资户; 6、办理验资报告; 7、领取营业执照。 二、营业前准备 1、刻公章、财务章; 2、办理企业组织机构代码证; 3、银行开立基本户; 4、办理税务登记; 5、申请领购发票。 项目资金 1、资金评估 该项目资金投入总额为:5000万元人民币,为投资双方私人投资。(不包含其他固定资产、流动资产等) 2、资金来源 按照法律规定的情况下进行资金合伙双方自投,投资比例为: 3、资金投放
前期资金的主要投放事项为:办公地点选择及租赁(国贸CBD地区)、室内外装潢、办公设备及物品采购、团队组建经费,以及公司注册和相关税额等其他方面的资金需求。 团队组建 前期主要分为两个主要部门:行政部门和业务部门。 一、综合事业部门(至少6人): 人力资源部: 1、人力资源经理一名,普遍工资为6000-10000元; 2、HR专员1-2名,普遍工资为4000-5000元; 财务部: 1、财务会计1-2名,普遍工资为4000-6000元; 2、法务经理1人(可外包)。 策划部: 1、文案策划经理1名,普遍工资6000-10000元; 2、设计师1名,普遍工资5000-10000元; 3、专业网络维护专员1名,负责全公司网络设备正常工作,普遍工资4000-6000元。 二、业务部门(至少20人) 1、项目经理2人,普遍工资为10000+; 2、投资经理2人,普遍工资为10000+; 3、风控经理2人,普遍工资为10000+; (以上各事业部可根据公司实际业务情况进行调整) 4、业务专员至少10人,主要为电销人员,可根据公司实际情况做调整,普遍薪资为无责底薪3000-3500。 前期关键要素 前期关键要素除资金以外主要体现在经营管理上: 1、资金支出审批; 2、初期岗位编制及薪酬福利制度; 3、合同签署; 4、标识设计要素等。 5、投资周期及盈利计划(表格展示):投资周期为一次性投资,盈利计划如下。
互联网+教育商业计划书
目录 一、执行总结 (1) 1.1互联网教育背景 (1) 1.2互联网教育发展现状 (2) 1.2.1内容模式 (2) 1.2.2平台模式 (3) 1.2.3社交模式 (5) 1.3面临的问题: (5) 1.4互联网教育可挖掘性 (7) 二、网加教育平台介绍 (10) 2.1 新平台创新点 (10) 2.1.1唯一账号 (10) 2.1.2扁平化知识拼图,按需学习 (10) 2.1.3 P2P互动 (10) 2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 (11) 2.1.5沉浸式学习 (11) 2.1.6增强现实技术 (11) 2.2管理战略 (11) 2.3.网站业务概况 (12) 2.3.1个性化推荐 (12) 2.3.2基础知识免费,增值服务收费 (13) 2.3.3实时反馈,随时测验 (13)
2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 (13) 2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 (14) 2.3.6虚拟货币 (14) 三、市场与竞争 (15) 3.1市场总体分析 (15) 3.2目标市场选择 (18) 3.3可行性分析 (18) 3.4市场预测 (18) 3.5发展方向 (20) 3.6竞争分析 (20) 3.6.1其他竞争者 (20) 3.6.2对新进入者的威胁 (22) 四、市场营销 (23) 4.1营销模式 (23) 4.1.1营销目标 (23) 4.1.2网站推广策略 (23) 4.2定价策略 (26) 4.3盈利模式 (27) 4.4营销宗旨 (29) 五、发展战略 (31) 5.1发展战略模式 (31) 5.1.1市场导入期 (31)
公司运营计划书 本材料属商业机密 王晓伟 2010年5月 目录 第一节项目 一,项目介绍 二,管理团队 第二节行业和市场 一,高端家居行业描述二,高端物业市场现状三,消费特征分析 四,高端家居品牌市场分析第三节产品和服务 一,产品组合 二,特色服务 三,竞争环境分析第四节公司战略一,公司宗旨二,共同愿景三,发展战略规划四,人力资源战略五,企业文化 第五节营销策略一,定价策略二,销售策略三,业务流程 第六节管理 一,人员架构二,薪酬体系
三,绩效管理四,会议和培训第七节利润分析一,主要财务假设二,销售预测三,成本费用估算 四,预计利润表 第八节投资需求 一,投资需求二,业务硬件需求三,展厅硬件需求 第一节项目 一,项目介绍 北京高端楼市发展迅速,高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下,我们摒弃坐销,主动行销,主动出击,广泛开发具有实力的潜在客户,发掘需求,为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案,包括家具,灯饰,地毯,窗帘,工艺品配饰等产品。 我们的产品线覆盖美式,简欧,新古典,后现代等多种家居风格,同时开发红木,办公,酒店等家具订单,作为主营产品外的有力补充。 我们以产品创新和服务式营销为核心,抓住客户,创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式,做适应性改良和完善,
立足公司资源,拓展多渠道销售系统,打造品牌价值,传递高尚品质和品牌文化,占领高端消费人群,打造家居行业新的品牌标杆。 二,管理团队 我们是销售型公司,涉及销售,设计,行政事务,财务四个部门,其中设计部工作归属到总公司设计部完成,发展初期拟定人员规模35人。 公司董事长房总,拥有20年家具行业的成功经验,拥有强有力的销售,设计和生产人才队伍,房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年,曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作,后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务,之后选择家居行业,在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。 刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心,曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。 团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质,具备实战的知识和经验。我们优势互补,精诚协作,是一支充满信念的激情力量。 第二节行业和市场 一,高端家居行业描述
教育培训机构的创业计划书近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。那么,培训机构的创业计划书要怎么写呢 目录 一、执行总结 二、公司概述 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 三、服务 、服务特色 、服务优势 四、市场分析 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析
五、市场营销 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 六、人力管理 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称:主沉浮文化传播有限责任公司 2.公司地址:
3.经营业务:补习类培训机构 4.注册资金:3万元 5. 公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、南宁有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质
教育团购平台商业计划书 一、背景介绍 1、项目概述 近年来,随着社会经济蓬勃发展,人民生活消费水平不断提高,终生学习的理念也逐渐深入人心。从原本就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技能教育等等,各方面教育培训的需求井喷式爆发。与此同时,随着移动互联网在我国的高度普及,教育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下,也有了全新的迭代方式——在线教育。 本项目便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网+教育”的东风,打造一款教育资源团购O2O第三方平台,从而解决学生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配,利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化运营的商业模式,成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带,互惠共赢。 2、项目团队简介 为推进项目更好开展,我们组建了一直10人左右的专业运营团队,集合了教育培训、市场营销、IT开发、数据运营等多方面人才,同时正在积极招募更多优秀人才加入团队之中。 二、行业分析/市场分析
1、宏观市场分析 从政策层面看,国务院在国家教育事业发展“十三五”规划中明确指出“要积极发展“互联网+教育”,加快推动教育服务模式和学习方式的变革”,为在线教育市场提供了重大利好。 在此政策推动之下,近年来我国互联网市场呈井喷式发展,市场增长率位连年在30%以上,位居全行业第三,仅次于信息技术服务业和电子商务,2017年市场规模达到2805亿元。 数据来源:百度教育行业研究报告 同时,据调研显示约有67%的互联网网民选择或曾经使用在线教育平台进行学习,另有%的用户愿意为此支付费用,说明人们对在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。 从行业细分看,基础教育(K12)、语言培训、早教等是目前在线教育较为热门的领域,分别占据了%、%和%的市场份额,职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。 2、行业存在主要问题 (1)传统教育机构转型难、获客难、价格贵 随着在线教育的兴起,诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型发展、力图在互联网的浪潮下分得一杯羹。然而,自身管理模式的局限、
安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书 公司(团队)名称:________________________ 公司(团队)主营:________________________ 负责人:________________________ ______年______月 说明 1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文,请在计 划书前加封面。封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、学号、得 分,其他队员的姓名、得分由教师写在教师评语后,考核方式为课程 论文,考核项目为计划书中的公司(团队)名称。内容摘要为计划书 摘要。封面要求钢笔手工填写。 2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写,团队成员以5人为宜,
请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。 3、本创业计划书字数为3万字左右。 4、文本规格为A4开,封面格式不变,正文一律用小四号宋体, 一级标题用四号宋体加黑,二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多 倍行距1.25。 - 1 - 一、计划书摘要 1.公司介绍 随着时代的发展,人们经济收入的提高,消费观念的转变,格仔铺,一个极具 港味的商业名称,风靡现在的市场。 “格子”的理念最早源于英国的一名大学生, 他把网络上空间租下来,分成格子卖给不同的广告商,因为价格低廉效果好而风 靡全球。真正的实体格子店则来自日本,模式原型是日本的寄卖店,随后流传到 香港并迅速流行,香港人将这种店铺统称为“格子铺”(GEZ AIPU)。 2.主要产品和业务范围 在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金,租出去给商家 放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售,销售所得即归租
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1 痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限,难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1)由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。 2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。
越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体: 目标地域: 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段在校人数为9451万人,占总人数的43.3%;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。