蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告
工业大学
毕业论文开题报告书
课题名称蒙牛的营销策略分析
学院工商学院
专业班级市场营销1041班
姓名戴健
学号101848177
指导教师小平
一研究背景
随着政府监管趋严，市场逐步规，竞争压力与日俱增，加之近期国市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理，仍然存在国牛奶不合格的现象，致使消费者对国乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国乳制品行业的生存将会越来越难。
蒙牛是国乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。总部位于中华人民国的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
二研究目的
通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。主要解决中国乳制品行业在国营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖国品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。
三研究容
本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针针对国乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题，提出了营销解决对策。文章主要分为五个部分，分别为：一、绪论，包括论文的研究背景、研究目的和主要容。二、蒙牛的营销环境分析。三、蒙牛现阶段的营销策略。四、分析蒙牛4P营销策略。五、蒙牛4P营销策略的问题分析及建议。具体为：
1 绪论 (1)
1.1 选题背景及意义 (1)
1.1.1 选题背景： (1)
1.1.2 选题意义 (1)
1.2 中国乳制品业的背景、现状及发展分析 (2)
2 蒙牛市场营销环境分析 (3)
2.1 宏观环境分析 (3)
2.1.1 政治法律环境分析 (3)
2.1.2 经济环境分析 (3)
2.1.3 社会环境分析 (3)
2.1.4 技术环境分析 (4)
2.2 微观环境分析 (4)
2.2.1 购买者分析 (4)
2.2.2 主要竞争对手分析 (5)
2.2.3 蒙牛的SWOT分析 (7)
3 蒙牛目标市场营销战略分析 (8)
3.1 市场细分 (8)
3.1.1 以收入为细分变量 (8)
3.1.2 以特定功能需求为细分变量 (8)
3.1.3 以年龄为细分变量 (8)
3.1.4 以饮奶时间为细分变量 (9)
3.2 目标市场选择 (9)
3.2.1 以年龄作为细分变量的目标市场选择 (9)
3.2.2 以功能作为细分变量的目标市场选择 (9)
3.3 市场定位 (9)
3.3.1 产品差别化战略 (9)
3.3.2 形象差异化战略 (10)
4 蒙牛市场营销策略分析 (11)
4.1 蒙牛的产品策略分析 (11)
4.2 蒙牛的价格策略分析 (12)
4.3 蒙牛的分销渠道策略分析 (12)
4.3.1蒙牛的分销商种类 (12)
4.3.2 蒙牛的分销渠道基本结构 (12)
4.4 促销策略分析 (14)
5 蒙牛市场营销策略问题分析及建议 (15)
5.1 蒙牛的产品策略问题分析及建议 (15)
5.1.1 蒙牛的产品策略问题分析 (15)
5.1.2 蒙牛的产品策略建议 (15)
5.2 蒙牛的价格策略问题分析及建议 (16)
5.2.1 蒙牛的价格策略问题分析 (16)
5.2.2 蒙牛的价格策略建议 (16)
5.3 蒙牛分销渠道策略问题分析及建议 (16)
5.3.1 蒙牛的分销渠道策略问题分析 (16)
5.3.2蒙牛分销渠道策略建议 (17)
5.4 蒙牛的促销策略问题分析及建议 (17)
5.4.1 蒙牛的促销策略问题分析 (17)
5.4.2 蒙牛的促销策略建议 (18)
结论 (19)
致 (20)
参考文献 (21)
附件 (23)
四结语
中国乳制品市场是目前国乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。乳制品行业也是目前国发展最快的行业之一。它独有的营养价值以及其他的功效受到了广大的消费者的青睐。乳制品行业的发展大大的提高了人们的生活水平结构的同时，也改善了