Response to DTT v1
Response to the concerns of DTT
1、
公司经过调查，就公司所知，DTT所指出的公司员工与DTT所指出的公司的广告代理机构之间的关系及该员工是否为该代理机构唯一受益所有人的情况如下：Through Company investigation, we recognize the following situations regarding the relationship between the employee and the advertising agency indicated by DDT, and whether the employee is the only beneficial owner of the advertising agency:
(1)公司员工宋英会在公司广告代理商北京四海才俊广告有限公司担任监事
职务；公司未发现证据证明宋英会为该公司唯一受益所有人。
Company employee, Yinghui Song, is holding a position as a supervisor at
advertising agency, Beijing Sihai Caijun Advertising, Co. Ltd.; Company did
not obtain any evidence to show that Huiying Song is the only beneficial
owner of the advertising agency.
(2)公司员工王瑜娟与公司广告代理商北京博洋跃达广告有限公司的唯一股
东吴秀华是母女关系；公司有合理的理由怀疑王瑜娟为该公司的唯一受益
所有人。
Company employee, Yujuan Wang, and Xiuhua Wu, the only director of the
advertising agency, Beijing Boyang Yueda Advertising Co. Ltd., has a
mother-daughter relationship; Company is reasonable in suspecting that
Yujuan Wang is the only beneficial owner of that advertising agency.
(3)公司员工曾明与公司广告代理商佛山南海汇桥广告有限公司的唯一股东
吴铎杏是母女关系；曾明向公司口头说明其并非该公司的唯一受益所有人，该公司的收益所有人为曾明的朋友；但公司不能排除曾明为该公司唯一受
益所有人的可能性。
Company employee, Ming Zeng, and Zexing Wu, the only director of the advertising agency, Foshan Nanhai Huiqiao Advertising Co. Ltd., has a mother-daughter relationship; Ming Zeng had orally explained to Company that he is not the only beneficial owner, and the beneficial owner of the advertising agency is a friend of Ming Zeng. However, Company cannot rule out the possibility that Ming Zeng is the only beneficial owner of that advertising agency.
(4)公司员工楼韬在2012年2月之前为公司广告代理商北京盛华鼎点广告有
限公司的唯一股东（已退出）；楼韬在退出该公司之前为该公司唯一受益
所有人；目前公司没有证据怀疑楼韬仍然为该公司唯一受益所有人。
Company employee Tao Lou, has been the only director of Company
advertising agency, Beijing Shenghua Dingdian Advertising Co. Ltd. until
February 2012; Tao Lou has been the only beneficial owner of the advertising
agency until he quitted. Presently, Company has no evidence to continue to
suspect that Tao Lou is the only beneficial owner of that advertising agency.
此外，经过调查，公司还发现：
In addition, through investigation, Company also discovered,
(5)公司员工孙玉娇在公司广告代理商北京锐意创志广告有限公司担任监事
职务；公司未发现证据证明孙玉娇为该公司唯一受益所有人。
Company employee, Yujiao Sun, is holding a position as a supervisor at advertising agency, Beijing Ruiyi Chuangzhi Advertising, Co. Ltd.; Company did not obtain any evidence to show that Yujiao Sun is the only beneficial owner of the advertising agency.
2、
(A)
公司已经制订了公司政策和程序，以在交易前识别和发现公司员工与代理机构或其他第三方的关联关系，简要概括如下：
Company has made company policies and procedures to distinguish and detect the relationship between employees and agency organizations or any other third parties. The following is a summary:
1）公司制定了员工道德行为准则规范，其中包括了对利益冲突、FCPA方面的相关规定和要求以及违反这些规定的处理措施；该等道德行为准则规范已传递到公司全体员工；
2）公司要求每位新员工在入职时阅读道德行为准则规范，并签署声明书，表示已经知悉相关内容；
3）公司在2011年度对全体员工进行了关于道德行为准则规范和反舞弊的培训；
4）公司在与代理商、其他供应商或者提供咨询服务的第三方签订合同时，公司法务部要求提供并审核营业执照复印件；如有需要以及可能，还需要审核公司章程、资质情况以及调查对方是否存在法律诉讼的情况；
5）公司要求业务人员在与代理商进行业务洽谈以及签订合同之前，告知对方公司需要遵守FCPA和无利益冲突的相关规定，请他们知晓并不要违反FCPA和无利益冲突的规定。同时告知他们这些制度的内容和投诉渠道都公布在公司的官方网页中；
6）公司制定了利益投诉举报流程和投诉举报热线。
(B)
公司在审查公司员工是否与代理商存在关联关系方面及代理商的股东/权利人方面主要依赖员工和代理商的主动披露，主动深入调查的执行情况比较薄弱。但公司在2011年12月的审核过程中发现公司员工楼韬为代理商北京盛华鼎点广告有限公司的法定代表人，后发现其为该公司唯一股东。根据公司的要求，楼韬已经
于2012年2月将其持有的该公司100%的股权转让给了其他人。
3、
(A)
公司在政策、制度、流程和员工行为准则的制订和机构设置方面一直高度关注潜在利益冲突方面的问题。一经发现潜在利益冲突问题，公司将依据公司的政策、制度、流程和员工行为准则进行处理。
(B)
道德行为准则规范明确规定：违反本准则的员工将受到相应的处罚，包括解除劳动关系；集团将依据具体情况下的事实和情节做出上述处罚决定；集团做出相应的处罚决定前，被指控违反本准则的员工应有机会就他/她所认为的事实进行陈述；此外，违反法律或本准则的员工还可能承担重大民事赔偿责任、刑事罚金以及监禁。
此外，依据公司董事会决议，公司已经于2011年10月设立了监察部，监察部的主要职责在于防止舞弊、贿赂、利益冲突，监察部对于严重违反公司规章制度、侵占公司资产等损害公司的行为进行专案稽查。
针对我们已经注意到的员工与代理商之间的关联关系的情况，公司管理层已经立即停止了向这些代理商的付款，公司已经对存在利益冲突的员工果断做出了处理并制订了整改方案，包括立即终止了与其中三家代理商的合作关系、并解聘了在其他两家代理商任职的两名员工。该等处理措施及整改方案见附件1。
4、
(A)
公司管理层基于其商业判断，认为已经确认与公司存在关联关系的代理机构自公司收取的代理费与该机构向公司提供的商业价值将比较，是公允的。说明如下：Based on business judgment, Company management team believes that it is publicly accepted to compare the value between the agency fee paid to the agency organizations that are related to Company and the value provided to Company by the related agency organizations. As follows:
(1)前20大代理机构中除已确认存在关联关系的5家之外的其他15家代理机构
2011年度的平均广告代理费率约为22%。5家之中只有四海才俊和锐意创志2家比平均广告代理费率高，其他3家均比平均广告代理费率低；
Among the top 20 agency organizations, besides the five organizations that are determined to be related with Company, the average advertising agency fee is approximately 22% for the other 15 agency organizations in year 2011. Among
the five related organizations, only Sihai Caijun and Ruiyi Chuangzhi have advertising agency fees higher than the average percentage, and the advertising agency fee for the rest of the three organizations is lower than the average percentage.
(2)根据公司掌握的公司的竞争对手向其代理机构支付的代理费的水平，公司向
该5家代理机构支付的代理费的水平与其持平；
According to the information about its competitors known to Company, the agency fee paid to these five agency organizations is fair.
(3)从管理流程设计和控制的角度，代理费的水平由公司销售管理层依据公司政
策、交易客观情况、综合考虑后确定，该等决定并未受关联关系的影响；公司目前的销售管理及代理费确定流程见附件2；
From the management process design and control perspectives, the level of agency fee is determine by Company sales management team according to Company policies, objective situations of transaction, and other comprehensive considerations, so such decision is made unaffected by related parties. Please see attachment 2 for Company current sales management and agency fee determination process.
(4)公司决定与公司存在关联关系的5家代理机构的代理费水平时考虑因素及依
据的客观市场情况如下：
The Company considerations and basis from objective market situations in determining the agency fee level between Company and five agency organizations related to Company are as follows:
佛山市南海汇桥广告有限公司
该代理公司近两年年度合作量基本持平且较高。所代理的主要为汽车行业重点客户，本田和丰田客户年度投放量均在1000万以上。汽车行业为我司重点行业，必须保证投放稳定。另外，该公司还代理了多个冷门行业客户，签约折扣均为正常。其代理费比例与行业水平基本持平。
Foshanshi Nanhai Huiqiao Advertising Co. Ltd.
The amount of cooperation with this agency company has been stable and relatively high in the recent two years. The main clients for this agency company is the automobile industry, the average commitment by clients Honda and Toyota have been above 10 million RMB. Automobile industry is an important industry for our company, that we must maintain a stable commitment. In addition, this advertising agency also has clients from less popular industries, the contractual promotions have been fair. Other agency fee percentages have been fair with market level.
北京锐意创志广告有限公司
该代理公司合作额度一直较大，其代理的客户多为汽车和电子类客户，多个客户投放额度均在1000万以上。宝马、奔驰等均为我司重点行业的重点客户，为了保证大客户的投放稳定，代理公司需投入大量精力维护客户，故代理费比例稍高。Beijing Ruiyi
北京盛华鼎点广告有限公司
该代理公司所代理的主要为电子类客户，该行业的客户预算有限。大部分为大型国企，客户要求比较严格，但因合作额度不高，故与代理公司商谈的代理费普遍低于行业水平。只有邮政代理费偏高，主要因为客户预算有限，且其投放的电视媒体上刊率较低，代理公司从中起到很大的推动作用。
北京四海才俊广告有限公司
该代理公司年度合作量近年来逐年递增，所代理的主要为金融及烟草行业重点客户。这两个行业的客户预算虽然较多，但企业规模较大，流程复杂，且航美并非客户的必选媒体，代理公司需要付出巨大努力进行推动与协调。如福建中烟2011年在我司年度投放额度超过2500万，且部分媒体签约折扣较高。此外，其在户外媒体上刊手续极为繁杂。为了稳定此优质客户，同时吸引更多同行业客户，公司付出的代理费比例较高，造成该公司平均代理费也比同行业偏高。举例说明如下
1.建设银行：
行业龙头，对提升我司品牌形象有帮助；
与该客户谈判非常艰难，谈判周期长，变数同要求较多，代理公司从中起到巨大推动及协调作用；
09年合作额度400万，10年1600万，11年1700万，逐年提高。
2.农业银行：
行业龙头，对提升我司品牌形象有帮助；
与该客户谈判非常艰难，谈判周期长，变数同要求较多，代理公司从中起到巨大推动及协调作用；
10年400万，11年1200万，11年较10年有较大幅度提高。
3.北京易金卡网络技术有限公司：
该企业不是中国石化，推广的为中石化加油卡；
冷门行业，优质客户；
11年为尝试性投放；
与该客户谈判非常艰难，谈判周期长，变数同要求较多，代理公司从中起到巨大推动及协调作用。
4.福建中烟：
烟草行业与我司合作量一直不大，目前该客户投放量为行业最大，远远高于第二家，与其长期合作可吸引更多同行业客户投放；
与该客户谈判非常艰难，谈判周期长，变数同要求较多，代理公司从中起到巨大推动及协调作用；
08年开始合作，排期额从08年900万至11年2500万，逐年提高；11年排
期中，北京机柜式、独立式刷屏均为6.8折，广州小刷5折，高于平均水平。
北京博洋跃达广告有限公司
该代理公司2011年年度合作量较2010年增加不多，所代理的客户所属行业范围较广，但合作额度大的客户不多，故总体代理费水平稍低于行业水平。只有佳能代理费略高，因其为行业内重点优质客户，且代理公司重点推荐的是上刊率较低的媒体，为合作起到了重要推动作用。
(B)
根据目前的销售管理流程，公司销售管理层很多情况下依据销售管理人员提供的代理公司的信息来确定某客户是通过该代理公司获取的。公司销售管理层在直接与客户确认某项业务中某代理机构的贡献或角色方面存在欠缺。
鉴于前述情况，公司改进了销售流程管理，销售流程改进措施见附件3。
5、
根据经过审计的公司的财务记录，公司没有发现这些支付给代理商的代理费又返回公司的情况。
6、
就公司所知，公司支付给这五家代理商的广告代理费并未全部或部分支付给公司的客户（如以回扣方式）。这五家代理商也分别向公司出具了书面声明书，确认公司支付给这五家代理商的广告代理费并未全部或部分支付给公司的客户（如以回扣方式）。这五份声明书见附件4。
7、
(A)
就公司所知，公司支付给这五家代理商的广告代理费并未直接或间接用于违反中国禁止商业贿赂的法律及美国《海外反腐败法》的行为。这五家代理商也分别向公司出具了书面声明和承诺书，确认公司支付给这五家代理商的广告代理费并未直接或间接用于违反中国禁止商业贿赂的法律及美国《海外反腐败法》的行为。这五份声明和承诺书见附件5。此外，公司审计委员会聘请的北京市君泽君律师事务所也就此发表了中国法律意见。该法律意见见附件6。
(B)
公司了解违反美国《海外反腐败法》和中国禁止商业贿赂法律法规的后果。