东方巴黎城年度营销策划推广方案

东方巴黎城年度营销策划推广方案

第一章开发背景分析

一、宏观政策分析

(一)、“90/70”政策

06年5月建设部等九部委联合下发“90/70”政策：“自06年6月1日起，套型建筑面积90平米以下住房面积所占比重必须达到开发建设总面积70%以上”,这一政策已对姜堰市场形成一定影响，市场住房供应结构有所改变。

(二)、第二套住房首付比例和贷款利率提高

07年9月由中国人民银行下发《关于加强商业性房地产信贷管理通知》：对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布同期同档次基准利率1.1倍，且贷款首付比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高。

(三)、五次加息政策对房地产市场影响

自2007年3月18日至12月20日，央行6次加息，5年以上贷款基准利率从6.84％提升至7.83％，在一定程度上增加了购房者还贷压力，而2008年6月15日央行第五次上调准备金利率至17.5%，国家银行货币政策进一步收紧，增加了资金贷款难度，两者在控制住房有效需求方面均产生了一定效果。

2007年5次加息后房贷月供增幅（等额本息单位：元）

二、姜堰房地产市场分析

(一)、高端缺失、中低端压力。

随着姜堰引进外资力度加大，城市各项事业规划合理，发展迅速，城市高端客户群体将进一步增加。而目前当地高品质社区比较少，高端缺失现象比较明显。

历届市政府均大力推进住房保障，据悉2007年至2011年将推出保障性住房用地为31.04万平方米，并在今后几年内加大保障性住房供应力度。我们判断中低端商品住宅将面临严峻市场挑战，市场竞争将日趋激烈。

公司第三代产品强势登陆，对当地市场会造成相当冲击。

(二)、土地供量提升、机遇竞争并存

2004-2006年姜堰市土地供应总量相当大，未来几年内姜堰市楼盘上市量将会非常大。姜政发〔2007〕41号规划，城区新增住房用地供应总量为283.35万平方米（不含城中村改造用地）。其中，商品住房用地为252.31万平方米。2008年商品住房用地供应总量中，新批用地201.85万平方米，利用存量土地50.46万平方米；用地总量中，应有198.34万平方米住房用地用于建设中低价位、中小套型普通商品住房。政策性住房用地全部为新批用地，其中，经济适用房用地23.08万平方米，公共租赁房用地7.96万平方米。

所以未上市体量面积数字无疑是庞大,市场板块竞争将会更加激烈,。所以项目在开发策略上，第一是要抓住稍纵即逝开发时机，第二是要做出自己特点，第三是要密切关注业界信息处处占得先机，第四是要做好楼盘品质。

(三)、姜堰住宅价格稳步发展、泡沫经济未能影响姜堰房市

2006-2007年市区均价已超过每平方米3000元大关，其他地段均价2500～3000元。在国家政策影响及泡沫经济下，很多城市楼盘价格下浮、楼盘滞销或增幅减弱，但姜堰价格并没有呈下降趋势，相反是房价继续上扬。根据对姜堰市房地产市场分析，明后两年房价还有上涨空间，形成高价旺销其中原因一之是泰州市目前有大批旧城项目，促使了房地产进一步发展；二是交通设施长足发展带动了工业投资和商贸投资发展，流动人口增加；三是受泰州火热房产辐射，姜堰城镇居民购房置业观念更新。

(四)、居住要求越来越高，品质楼盘备受追捧。

早几年，姜堰住宅开发是以旧城改造为主，分布较为分散，且以多层住宅为主，形式单一，定位偏低，而随着开发力度加大和房产经济发展，近年来，各个开发商都在致力于开发高品质楼盘以适应需求，提高自身市场竞争力。

(五)、小高层已成开发商开发热点

2002年以前，不单单是姜堰市包括泰州市房产品也普遍是单一多层住宅，楼盘缺乏特质，自2002年泰州市第一个小高层水景住宅黄金家园取得成功后，高层、小高层住宅已经大步进入泰州市场，目前姜堰府西人家、祥生.世纪新城、亚方大厦等都设计有小高层或高层住宅。随着楼盘品质提高，消费者品味也会相应提高，这也就导致发展商在推出产品同时要考虑更多因素同时，把自己产品做得更美更好，以求在激烈市场竞争中脱颖而出，届时将会加剧姜堰市房地产市场繁荣与发展，同时必将引起新一轮开发热。

第二章项目概况、项目推进及亮特点提炼

一、项目概况

?项目区位：328国道南侧，北临汽车站，西接人民南路、南靠振宇路，交通便利；

?建筑规模：总占地面积约41万㎡规划建筑面积约69万㎡

总套数5194套

多层住宅建筑面积：226600㎡高层：367600㎡

单身公寓及酒店建筑面积：26088㎡其它44773㎡

?建筑形态：10个组团组成，建筑形态有多层、高层住宅、酒店式单身公寓；

?建筑配套：商业、酒店、幼儿园、会所；

?技术指标：绿地率占38.9%，容积率：1.63。

二、项目推进

开工：8月10日样板区开放：11月1日开盘：11月18日一期开盘

三、三大特点：

（一）法式风情大盘·巴黎浪漫生活完美呈现

项目为低密度住宅项目，占地近600多亩，擎起一座70多万平方米超大规模地标性建筑群落，是姜堰有史以来商住规模最大高尚住宅项目。秉承“建顶级楼盘，造特色产品，创姜堰人骄傲”为开发目标，采用纯欧式风格设计思路，高品位法国宫廷景观环境，汲取巴黎人文、自然、艺术、科学等诸多元素，精心打造一座集生活、学习、休闲、娱乐、办公于一体地，最适合人居法式建筑群落；

（二）豪华实景样板·百闻不如一见：

东方巴黎城拥有近 1026 平方米欧式豪华实景样板区，样板区由 9 套样板房、平方米样板景观以及 4378 平方米销售展示中心组成，“要买房，看现场”是对业主负责，让业主提前感受到看得见品质生活实景；

（三）首家数字社区·姜堰城市第一：

东方巴黎城是姜堰首家数字化社区，运用科技手段，将数字社区引入到姜堰，为姜堰市民生活带来智能家居居家大革命！

四、十大亮点：

（一）一座名流沙龙·演绎生活优雅与浪漫

约5000㎡卢浮宫，是姜堰最壮观名流沙龙，内部设置了500㎡左右四季恒温室内游泳池、休闲咖啡餐厅、健身运动中心、活动展览馆、棋牌馆等。卢浮宫，名流沙龙优享所在，尽情演绎巴黎生活优雅与浪漫。

（二）两大主题广场·缔造邻里和谐与放松

“东方巴黎城”拿破仑广场、中央广场均位于小区中轴线上，是连接小区主入口景观大道上大型中心广场和小区南北、东西主轴线交叉处次商业广场。

（三）三市三区融汇·续写都市繁华与经典

“东方巴黎城”地处328国道中端，是连接苏中地区三座城市（扬州、泰州、南通）中枢。苏中三市经历千年历史人文沉淀，城市发展历程、居民传统价值观念等诸多因素交流融合，形成了苏中地区特有区域心理和习惯。

“东方巴黎城”地处姜堰市区现有三大经济区域结合部。老城区上千年历史，代表了姜堰荣耀过去；姜堰经济开发区十数年大开大合，

代表了姜堰骄傲今天；城南民营经济开发区及双登工业园蓬勃发展，交通发达，规划合理，地理优越等众多有利条件，使城南经济区域今后崛起让人充满期待。“东方巴黎城”就是城南发展第一声号角。

（四）四通八达地段·成就区位便捷与精彩

“东方巴黎城”地处328国道与229省道交汇处，半小时圈内直达无锡、常州、扬州、南通、泰州、靖江、江阴等若干长三角重点城市。

宁启铁路、宁靖盐高速，遍布周边。

（五）五大特色户型·盛放生活自在与享受

“东方巴黎城”针对不同人群，创作五大特色空间：时尚个性“单身贵族”、浪漫甜蜜“两人世界”、为社会中坚阶层专门打造“温馨家庭”、三代同堂无限亲情“全家福”和气派尊贵“空中别墅”。

生活方式定义空间感觉，“东方巴黎城”为您量身定做了恰到好处灵动空间，享受生活就在您举手投足之间。

（六）六所优质学校·成就未来基地与摇篮

“东方巴黎城”倡导“123”概念，即一所幼儿园、二所小学、三所中学。一所幼儿园可选择姜堰东桥小学幼儿园、南苑幼儿园、实验幼儿园等，二所小学可选择东桥小学、南苑小学等，三所中学可选择姜堰励才中学、姜堰五中、姜堰二中、姜堰美术学校、姜堰武术学校等。姜堰是个教育之乡，当地教育机构及教学质量在全国范围内都是比较知名，作为“东方巴黎城”业主可以享受六所学校优质服务，让你子女赢在起跑线上。

（七）七大星级服务·享受服务尊崇与礼遇

东方巴黎城致力于为业主营造一个“五星级家”，量身定做了7大特色服务：

名流会所中心：开展丰富小区节日文化活动，体现小区和谐。

社工服务中心：幼儿托管、少儿课外托管，为儿童提供专业服务。

家政服务中心：为居民提供日常家政服务。

婚庆服务中心：会所内设婚庆礼堂，提供一站式婚庆服务。

健康战略联盟：与附近医院形成战略联盟，业主可免挂号手续就诊，提供极大便利。

视线文化沙龙：东方巴黎城触目所及视线范围内都有流动文化不断涌现。

资产管理中心：为社区居民提供全程代租、代管及理财等服务。

（八）八大建筑细节·诠释社区品质与品味

开放社区，围合组团：既能保证组团内业主安全性，又能保证整个大社区开放性，是一座没有围墙城中城花园社区。

车在地下走，人在花中游：项目秉承“人车绝对分流”原则设置地下车库，既能保证社区整体美观，又能保证业主居住舒适与安全；

完美天际线，起伏地平线：为表现起伏灵动景观效果，东方巴黎城将整个组团地势抬高，使楼盘不仅拥有完美天际线，同时也形成了起伏地平线，赋予空间立体感和韵律感。

无管化外立面：东方巴黎城建筑将水管隐藏，空调架用百叶隐藏，使外立面平整和谐，丝毫没有因水管和空调位而影响美观。既能保证外立面和谐美观，又能保证咖啡色立面色彩协调统一；将管道和空调机位全部隐藏。

永不落伍立面颜色：东方巴黎城咖啡色建筑外立面诠释一种生活优雅与荣耀，经过岁月洗礼，将更加焕发出其经典气质。

通透阳光车库：地下车库设置阳光景点，使车库内通风采光更好，空气也十分清新。告别阴暗潮湿，将假山、绿化引入车库，使车库也

成为一道风景；自然通风采光，空气清新流畅

多功能架空层：东方巴黎城高层架空层掩映在郁郁葱葱灌木丛中，还设置了健身器材、儿童游乐区、休闲椅等设施，为小区业主提供了一个多功能休息厅。

智能化家居：社区内设置楼宇对讲系统，电梯户内召唤按钮，空中别墅更拥有私家电梯、电动窗帘、中央吸尘系统、新风系统、卫生间预留有线电视接口、煤气报警设置、进户门报警设置，并实现对空调、热水器等电器远程操控，智能化家居彰显高贵品质生活。（九）九大开发团队·谱就品质安心与放心

一流楼盘离不开一流开发队伍。“东方巴黎城”由姜堰市佳源房地产开发有限公司负责开发，禾泽都林建筑与景观设计有限公司担任建筑设计，法国PA建筑事务所担任规划顾问，澳大利亚三杰国际建筑事务所担任景观顾问，国美林道景观设计公司负责景观设计，浙江佳源建设工程有限公司担任工程承建，怡城（浙江）物业管理有限公司提供物业服务，北京泛亚商舟承担智能化设计等九大实力开发团队组成。九大团队“众志成城”，力求为业主创造一个真正放心与安心品质社区。

（十）十大完美组团·书写城市富庶与荣耀

“东方巴黎城”是由十大组团组成超大型社区。“东方巴黎城”融入巴黎历史、文化、艺术、科学等元素，营造出一个和谐、自然、休闲生活环境和时尚、浪漫、热情生活模式，体现了法国宫廷富庶与荣耀。

○凯旋宫以建筑为主题

释义：象征中产阶级事业凯旋与生活凯旋。

○奥赛宫以雕塑为主题

释义：体现一种对生活、对艺术品味。奥赛美术馆是赛纳河畔一座艺术宫殿。其前身是1900年建立老奥赛火车站，经过了重新装修，位于景色宜人塞纳河畔，正对杜伍勒利花园和卢浮宫，自从1986年开馆以来，奥赛博物馆取得了很大成功，直到今天还在不断丰富着它辉煌。收藏范围涵盖了多个学科，涉及所有艺术范畴：绘画、雕塑、家具、艺术物品、建筑、素描和摄影。

○美泉宫以喷泉为主题；

释义：组团名源自维也纳最负盛名旅游景点——美泉宫，历史悠久美泉宫，因神奇“美丽泉”而得名，这里见证了奥地利最奢华气派皇室生活。以此寓意，本组团景观规划以喷泉为主题，致力于打造别具风格品质楼盘，为市民营造一种奢华气派尊贵生活。

美泉宫原为皇宫。美泉宫因它重要历史意义，优美环境和宏伟建筑风格成为维也纳最主要旅游景点之一。

○西岱宫以建筑、雕塑为主题

释义：用作原D区命名。罗马驻吕岱斯历任总督官邸、墨洛温王朝诸国王宫殿，后又更名"西岱宫"，在1358年之前一直为法兰西国王王宫。这地方便成为君主时代最高法院。

○路易宫以建筑、绿多为主题

释义：以体现一种皇家风范。黎世留枢机主教于1629年决定兴建这座宫殿。建筑由建筑师雅克·勒梅希耶设计，而花园设计则出自戴戈。黎世留死后将此宫殿遗赠给了国王路易十三，从此便成了王宫。路易十四继承了这座宫殿，将它转让给了加斯东·道尔良。加斯东·道尔良后代保留此宫直至1848年。王宫大楼现已成为法国国家行政法院、宪法委员会、法兰西喜剧院和文化部所在地。

○波旁宫以水系为主题

释义：60多年历史古典建筑。坐落在塞纳河南岸，原是国王路易十四女儿波旁公爵夫人王府，1789年以后，波旁宫差不多一直是法国

最高立法机构所在地。它被看作是法国法律象征。

○凡尔赛宫以树大、绿多为主题

释义：来源于凡尔赛堡，是世界上最美园林，是人们向往最美丽自由娱乐地方，丰富花坛，小树丛，喷泉，水池，大理石雕塑在这里达到了和谐平衡……

○爱丽舍宫以雕塑、小品为主题

释义：可用作天称座命名，现为法国总统府……

○杜伊勒宫以树大、绿多、小品为主题

释义：用作原天蝎座命名。杜勒里公园是巴黎最大休闲场所之一，总面积28公倾，共有树木280棵，如今依然保存了路易十四御用园艺师勒诺特尔当年赋予园林风格。

○维莱特宫以雕塑、小品为主题

释义：用作原水平座命名。巴黎广场，举办各种文化活动，电影、戏剧、舞蹈、杂技和戏剧表演；适合于年轻人生活氛围；

第三章项目目标群体特征分析

一、主流客户：

以改善居住条件为目市区、城郊首次或二次置业者，职业有事业单位、国企中高层领导、私营业主、白领阶层、乡镇企业主等。

二、收入结构：

产品多样，覆盖人群较多，不存在明显经济购买力区分，以收入较稳定，家庭年收入约5万左右，有8万以上存款上述各种类型客户为主。

（按3000元/㎡，多层90㎡户型计算）

三、消费习惯：

消费理性，拥有新价值观，习惯考虑综合性因素，注重固定资产投资稳定性，喜好产品稀缺性，对生活品质有较高追求，渴望健康身体与愉快心情。

决策期短，决策谨慎，在多个项目之间比较后容易决定，置业顾问要把握客户心理，加强情感维护。

回报期待：注重升值潜力及稳定投资回报率，对楼盘所在区位发展抱有极大期望值。

四、主要获取信息渠道：

该人群获取信息比较广泛，关心国内外新闻，通常获取信息渠道有：

1、常规媒体：以江苏、泰州地区报纸、泰州、姜堰地区电视媒体、网络、短信、宣传单页、户外道旗等；

2、特殊渠道：交通指示牌、车站广告牌；泰州姜堰产业互补性非常强，每天来往两城之间人很多，在此发布能达到直接宣传效果；

3、公关活动及口碑传播：口碑宣传效果已经在泰州市区及姜堰各县镇日趋明显，越来越多消费者通过朋友或亲人介绍认知楼盘并形成购买。

五、目标人群具体锁定：51179人

?公务员：市本级政府机关、工商税务部门、公检法系统科级以上领导干部，年收入稳定，单位福利好，重点单位：（姜堰市政府、姜堰工

商税务局、姜堰检察院、姜堰公安局，财政局、国土局、电力公司等）；4461人

?事业单位：市本级事业单位、社会团体组织中上层领导，重点单位：（姜堰各学校、幼儿园等147所、各大医院36家、金融系统、移动、

联通、电信通讯）；11773人

?国有企业、民营企业：姜堰多家国有大中型企业领导，利税过亿元19家民营企业领导； 3075人

?外企、私企业主：五金生产和加工企业达1800家； 29691人

?年收入6万以上律师、医生等高级白领；1164人

?外地投资者：外来经商及投资团体；1015人

第四章销售指标、可售房源、销售策略及定价销控一、总销售目标：6300万元

二、月指标分解单位：6300万元

三、可售房源

四、销售策略建议（仅供参考）：

1、销售方法建议：

第一步：寻找销售目标——利用各种渠道搜集客户资料；

至邮DM，进行信息沟通；展开关系营销；对重点地区进行客户排查。

第二步：锁定目标客户——对关系客户进行电话沟通、归类；

对搜集客户进行市调摸底；传送楼盘资料，专人介绍项目概况；对问卷进行分析，锁定客户。

第三步：回访促其成交

电话沟通，再次拜访掌握客户需求；邀请目标客户看楼；结合阶段优惠政策加强销售进度；

说明：从成交惯例分析，第一步取得3000位客户资料，初步过滤80%可取得有效客户600位；第二步再过滤70%可取得180名目标客户；

实际成交按50%计算可取得90位成交客户。如此执行本方法能提升销售机会。

2、销售渠道：增加销售端点设置

(1)、通过周边巡展进行异地销售；

(2)、利用学会、协会、研究会获取客户资源（可从民政局获取资源，姜堰约个）；在银行、外企、电信、移动、学校、医院等单位

设固定联系人，负责日常宣传、销售，实现全员销售模式。

五、定价建议

项目品质决定了本案定价必须实行高开高走策略，具体如下：

(一)、有节奏涨价。每月适度调价，体现楼盘升值特性；在重大节点，配合促销活动调整价格；

(二)、老带新客户优惠，老客户奖励措施。根据佳源会实施细则执行；

六、销控建议

(一)、限房推出，保证房源稀缺性；多次开盘，每次开盘只有几幢房源，形成抢购之势；

(二)、拉开价格差距，提高每套房源性价比；

(三)、一位客户最多只能推荐两套房源，其余房源可通过控台控制；

第五章项目整体营销策划推广策略

一、营销策划推广主题：

(一)、主题广告语：演绎国际生活，缔造城市光荣！

(二)、辅助广告语：1、法式风情大盘——巴黎文化优雅与浪漫；

2、豪华实景样板——要买房，看现场

3、首家数字社区——数字社区，姜堰第一；

二、营销策划推广原则

(一)、品牌营销原则

充分展现公司多年房产规划开发经验及实力，让市场与买家深刻了解“东方巴黎城”优势与投资潜力，打消他们心中疑虑。同时，

第三代产品，重装出击：单身贵族、二人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等全新户型产品，通过重点包装，反复灌输，强化消费者对项目理解力和记忆力，形成市场焦点与热点。

(二)、文化营销原则

苏中地区地域文化，姜堰城市文化，与“东方巴黎城”项目建筑景观文化充分融合。将东方巴黎城赋予文化概念，无论从建筑、规划、景观还是命名上，都融入欧洲古典复兴主义文化内涵，将欧洲雕塑文化、建筑文化进行深层次挖掘；在现场接待中心也要通过装修风格，艺术品摆设等进行主题表现，使得客户直观体验到楼盘文化内涵，通过欧洲文化中高贵、辉煌意象体现楼盘品位；配以丰富多彩主题文化娱乐设施，达到以居住为主，兼具休闲、健身功能配套完善、规划超前，拥有高度文化内涵高尚大型水景智能化生态社区。(三)、体验营销原则

这一营销手法在嘉兴巴黎都市已证实，本案对它运用会更加系统，更加深入。将“要买房，看现场”作为东方巴黎城体验营销主题。

体验接触点设置为：样板区、销售现场、样板环境、景观、标识系统、亮化工程等；体验营销手段除传统团体看房渠道外，还要组织具有社会公益效应或契合社会热门话题活动作为突破口，联合政府相关单位、媒体，新闻渠道和行政渠道双管齐下，争取各团体现场看房、样板房免费入住体验等。

(四)、关系营销原则

关系营销就是利用“人以群分”效应，通过企业、个人社会关系进行项目信息传播，制定相应激励政策，既可提供成交率，又可节约推广费用。

(五)、联动营销原则

总部即将落实“佳源会”是一个强大资源中心，使众多业主成为重复利用客户资源，再通过口碑传播将产生连锁效应。另外可与其它品牌连动，如名车、奢侈品展等联合展示，借助各品牌之力，强强联合，利用各自客户资源，扩大楼盘在潜在客户群中知名度；

(六)、活动营销原则

活动营销将是推广主旋律，重点是通过活动进行炒作来吸引客户群关注，活动主要分为两类：一是借势造势，即借助政府、社会、媒体之力，通过特殊事件进行宣传，增加社会谈资；二是事件推广，即根据楼盘开发进程所发生事件进行活动推广，将楼盘动向及时有针对性地传达给潜在业主。

三、营销策划推广思路

一条主线：赋予法式文化内涵，形成多次开盘，制造人气；

两大手段：样板区、SP活动，即实景营销与活动营销；

三大特点：法式风情大盘、豪华实景样板、首家数字社区

四、宣传渠道

?团体看房：结合现场公关活动进行，也可为各团体提供场地；

?SP活动：房展会、新闻发布会、说明会、样板区开放活动、开盘活动；

?媒体广告：以社会性、公益活动新闻炒作，可设置项目专栏；

?户外、短信、网站、灯旗、空飘等；

五、营销推广目标及推广节奏

(一)、重要节点安排：8月份开工，11月初样板区开放，11月18日开盘；

(二)、每月策划工作安排

备注：每个月销售目标请房产公司根据实际情况进行调整；

第六章项目各阶段推广策略

一、第一阶段：准备期7月～10.15——即日起至样板区开放15天前；

（一）推广目：项目形象建设，社会告知，为项目整体营销推广奠定基础，为后期全面公开销售创造有利市场环境。（二）推广主题：演绎国际生活，缔造城市光荣

（三）推广策略：以项目开工强势形象，树立楼盘价值品质。

（四）执行策略：整体推广相关准备工作及时间要求（确切时间节点按照项目进度适时调整）：

（五）媒体策略

以户外媒体为主，在活动期间增加软硬性广告投放量，与媒介初步建立合作意识。（六）活动安排：

1、开工典礼活动：

活动时间：2008.8.1

活动地点：项目工地

活动主题：演绎国际生活缔造城市光荣

——东方巴黎城开工奠基典礼

详见附件：

2、全员营销动员大会：

活动时间： 9月7日

活动地点：姜堰市某酒店（可容纳200人会议厅）

活动主题：演绎国际生活缔造城市光荣

——东方巴黎城全员营销动员大会

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三

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很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？ 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

市场营销策划方案

市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女男 2．收入：月收入b1**元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3．包装：150铝箔包，饭后食量有限，150刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：义美小宝吉：125，铝箔包10元台币统一水果原汁：250，易开罐20元台币波蜜水果园：250，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150，铝箔包装 七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub ·餐厅、饭店·diso ·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机 八、推广策略广告：1．电台：irt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

35个成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩，那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案，想要把事业做好，就要有好的方法，无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的

秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户

市场营销策划方案

市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

标准的产品营销策划市场营销推广方案

标准的产品营销策划方案十分详细实用，全文分七章，共7200字 .

目录 一、中国XX品市场背景............................ 错误!未定义书签。 二、行业环境分析................................. 错误!未定义书签。 （一）、政策环境............................... 错误!未定义书签。 （二）、行业进入门槛........................... 错误!未定义书签。 （三）、行业盈利性分析......................... 错误!未定义书签。 三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会... 错误!未定义书签。 四、市场定位策略———绿色+知识.................. 错误!未定义书签。 五、SWOT分析.................................... 错误!未定义书签。 （一）、优势................................... 错误!未定义书签。 （二）、机会................................... 错误!未定义书签。 （三）、劣势................................... 错误!未定义书签。 （四）、威胁................................... 错误!未定义书签。 六、营销目标..................................... 错误!未定义书签。 七、营销组合策略................................. 错误!未定义书签。 （一）、分销策略———店铺销售+雇佣推销员...... 错误!未定义书签。 （二）、产品策略———品质+品牌................ 错误!未定义书签。 （三）、定价策略———物超所值................. 错误!未定义书签。 （四）、促销策略———形象+广告................ 错误!未定义书签。 八、结束语....................................... 错误!未定义书签。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；

从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司

市场营销策划书

市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.wendangku.net/doc/c713025385.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；

产品市场营销策划书范文怎么写

产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故

最成功的广告营销策划方案案例

XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下，本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定，集思广益，制作本项目营销策划方案一份，供大家参考落实，切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行： 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研，考察汇总，根据考察结果对各区域制定不同的营销方案，并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通，掌握客户信息，鉴定客户主次及意向，根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作，原则上优先考虑把落实区域代理放在重点，但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访，考察目标客户的实力及能力，进一步确定合作意向及内容，完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动，原则性和灵活性相辅助，普遍性和个体性相结合，实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作，并认真总结经验，吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作，在总结经验教训的基础上重点强调： 1、务必做到洞察真相和细微环节，思维严谨缜密，处事老练圆滑，不被轻易蒙蔽和忽悠，细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗，更不打没有目的的仗，谋定后动，随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事，先预约好见面再去细谈，不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉：精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备： 业务部经理：1人 业务部主管：1人 业务代表及区域办事处负责人：7人 激励方案： 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部，按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制： 考虑到本部业务的特殊性，人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬，业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式，具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下：出差补助50元/日，电话补贴100元/月，超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标： 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查，掌握实际情况，掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件，切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行！

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。