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分销方案
前言
兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！
——分销渠道方案
思考
市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。
问题:
逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？
策略:
?导入公司员工客户资源，启动全员营销；
?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道；
?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介；
?导入三级市场门店代理，启动多元分销；
一、导入公司员工客户资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：
?该客户未在案场做过登记的
?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的
?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的
奖励:
?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。
?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。
二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道
业主推荐回馈
1、推荐认定方式
A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观；
B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认
2、推荐回馈奖励
A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元）
B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元）
C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元）
D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元）
E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。
另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈
A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）
B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）
三、导入365数据库资源，启动渠道客户转介；
?提升365平台分销经济人提成点数；
?跟新项目活动信息，以辅助经济人积极性；
?提升项目推售种类，多元化销售渠道启动；
四、导入三级市场门店代理，启动多元分销；
合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。
1、配合项目营销宣传
在项目宣传的各个阶段，我们可以利用中介公司全市的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。
方案细则：
?根据前期充分的市场调研数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量大、二手存量房成交率大的中介机构合作；大唐、伊诚等刚需中介楼盘，寻求合作渠道。?制作宣传海报及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广告牌范围。甚至可以对部分重点区域的门店进行售楼处式包装，以加快项目推广速度。?尽量联合众多中介公司，开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，在项
目开盘前，进行集中客户信息推荐。同时以中介市场竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制，以增加有效客户的来访和成交。
2、配合项目营销期间咨询的服务
?客户就近咨询及资料索取服务；
?根据项目客户类型、区域的不同，可利用合作中介公司在全市的门店放置项目基本资料及宣传资料，并在门店中专业培训2－3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在中介公司的门店进行项目咨询；
?客户资料汇总服务；在门店咨询项目的客户及其资料都可定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用；
?客户调查服务；在门店咨询项目的客户可了解其信息来源，为项目的广告效果提供更为广泛的一线数据；
3、中介公司客户资源的应用
?中介公司住宅买卖成交客户资料库；
?中介公司住宅租赁客户资料库；
?中介公司商铺、写字楼成交客户资料库；
?中介公司都江堰住宅成交客户资料库；
?中介公司其他城市外派工作的成都地区白领客户类等；
4、融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合
引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然单兵作战
能力强，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对可能出现的不利情况，一一拟定相应对策，落实具体措施。
小结：风险控制、合作要求、接待流程、标准说辞的规范统一；
方案：
?合作协议条款确认，统一规范流程、时效期限、确认表单、双方现场负责人及监督人、佣金点数、奖惩条款、违约责任。
?对于合作中介，定期进行逐一评判，根据现场销售配合度、流程执行力、维护客户有效性、说辞准确性、品牌维护等多方位考评，优胜劣汰并随时终止不理想的公司，确保合作品质。
规范流程：
?中介机构与现场销售在合作时期内目标一致但需分工明确：中介负责带客，现场销售负责接待，在成交业绩方面，现场销售和中介共同挂钩，移除了双方间合作的障碍，加大了成交机率，以达到快速去化的目的。
?报价统一，折扣由销售案场负责，营销部负责统一协调，规避销售风险。
?协同项目公司、指导物业管理公司、有效监控中介公司来拦截广告客户；
?项目周边3公里范围内，不得出现中介巡展地点，维护公司的品牌及项目形象；
?合作期间，客户满意度作为中介合作的考虑指标之一，由销售案场和营销部共同对合作方进行考核
实施步骤
?营销部与合作中介公司达成合作意向，驻场前明确合作模式、佣金比例、分销房源、价格、折扣、案场管理制度、客户界定及工作配合。
?签订《销售代理合同》或《推荐服务合约》
?系统的销售培训支持：标准化接待流程执行、项目销售销讲、答客问等
?项目相关物料支持：外场销售道具、宣传资料等
?成立客户确认岗，进行来人渠道确认及客户分配。
?完成认购、签约、客户资料归档录入工作客户维护
细则：案场模式
现场销售接待>>> 客户渠道确认>>> 门店系统资源>>> 老业主资源
细则：案场接待确认细则
?由中介销售对客户进行前期楼盘介绍，确定看房意向后以电子邮件及书面文字的方式与销售现场客户确认岗人员确认客户为新客户后，派遣销售人员陪同客户至项目销售现场。
?抵达项目现场后，中介销售人员须将客户移交给现场销售人员，移交客户时，中介销售须与现场销售人员签订《客户确认单》。
?《客户确认单》一式两份，一份由销售现场客户确认岗保留，一份由中介销售人员保留。
?客户移交后由现场销售人员继续服务，并直至客户成交，中介销售应配合现场销售服务。
?未成交的客户后续跟踪联系由现场销售人员及中介销售人员共同完成。
?成交客户的售后服务工作全部由现场销售人员完成，直至房屋产权证（小产证）办
理完毕。
?项目周边及社区内不得有合作中介工作人员进行揽客，不得与销售现场人员私下飞单。
?中介公司工作人员与销售现场销售人员串通，进行飞单的，应处以总房价款1%的赔偿金或终止合作协议。
细则：客户确认条件
?客户无销售现场接待记录和电话记录且由中介公司首次带领至销售现场。
?《客户确认单》中客户姓名必须有一个（或直系亲属）与最终《都江堰市商品房出售合同》中乙方姓名中的一个保持一致。
细则：佣金比例(佣金包括基础佣金及跳佣)
基础佣金由合作双方指定例如：
?住宅，单套1%
?商铺，单套1.2%
跳佣部分根据市场及销售情况进行调整,例如：住宅（一房、两房、三房)中介公司确认客户认购并完成签约足150套，150套起至200套跳佣至单套1.2%.以此激励中介销售人员积极性。
老带新客户购房优惠活动
凡经老客户介绍新客户成功购买万都·盛世星河住宅或者商铺
新客户:可以享受2000元购房优惠
老客户:可以享受2000元现金购物卡奖励或购房优惠
背景
1、适用前提
?拥有大量的老客户资源
?尾盘阶段——房源少，可选面窄，上门成交量低
?营销费用有限——广告投入较少
2、活动效果意义
?效果——十分明显（占万都·盛世星河成交1/2），万科、招商等，作为企业品牌战略高度来考虑；
?淡市——拓展客户的一个重要渠道；
?尾盘——低成本营销的一个重要方法
3、老客户界定简单，新客户资界定如下：
?客户界定意义：建立游戏规则，大家相互遵守
?老客户资格界定：界定较为简单。
?已交纳定金或签定合同的所有成交客户。
?新客户资格界定，较为讲究。
3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易）
兑奖条件设置策略：
促进资金回笼利用兑奖条件设置门槛，发挥老客户催促新客户快速办好按揭手续，有效促进销售回款，对资金回笼有很大的帮助。
活动流程
常出现的客户行为及问题
1、优惠对象模式
?新客户享有优惠降低成本老客户介绍新客户的积极性欠佳
?新老客户均享有优惠促进新老客户的积极性相对增加成本，
?老客户享有优惠降低成本影响新客户购房欲望
2、优惠内容模式
?物业管理费，降低家庭生活支出发展商需有自己的物体业公司；优惠权益较为滞后，客户兴趣不大；
?购房优惠优惠兑现快捷操作简便，直接抵扣房款要求老客户尚未签定购房合；
?购物卡操作简便实物领取，兑奖相对滞后兑奖条件相对苛刻；
?现金直接兑现，提升老客户介绍新积极性，操作烦琐兑奖条件相对苛刻；
3、老带新客户资格界定方式
?业主权益卡通过一式两联“权益卡”，新老客户各执一联，容易界定老带新客户资格；便于老带新活动息传播，老客户对新客户成交没有支持；
?售楼员容易与新客户发生“串联”，谋取老带新优惠权益共同；
?上门老客户促进新客户成交,杜绝售楼员容易与新客户发生“串联”老带新客户资格界定稍微烦琐；
4、常见问题解决办法
?老客户要求售楼员帮找老客户，售楼员与客户“串联”谋取利益，必须是严厉禁止和惩罚；
?新客户利用第三方（另外名字）上门重新登记，更名到自己名分上，获取利益，此情况严厉禁止；
新客户利用直系亲属重新上门登记或者换销售人员重新登记，谋取利益，只有新客户享受权益，老客户无权享受本次权益;精品资料
?
开发商分销来访渠道管理制度
开发商分销渠道管理制度 为更好的完成营销任务，现针对渠道方面规范相关制度及流程，具体如下： 一、竞品截流管理 1、截流项目：（可结合实际情况调整） 2、人员分布： 3、操作流程及目标 目标：每人每两天须带访有效客户1组。 操作流程： ①、行销人员带访到案场，须经过销售人员确认是否为有效客户，判定有效客户标准为： A、近期有购房意图； B、对接受本项目户型/价格/面积； C、销售人员接待时间超过30分钟以上。 D、未在我司客户系统中有该客户资料者。 ②、当销售人员判定为有效客户后，行销人员自行填写《客户登记表》，该表做为最终结算依据。 行销人员带访到案场 ↓ 销售人员判定该客户有效性 ↓ 若该客户为有效，由行销人员填写《客户登记表》，须由我司签字 确认（销售人员/渠道助理/销售经理）。 ↓ 行销公司自行保管已签字确认的《客户登记 表》，作为最终结算依据。 4、监督及处罚细则 ①、若行销人员连续带访量不符合我司要求，则按相关合同及补充协议处罚； ②、由**不定期抽查各点位行销人员出勤情况，除在行销群里报备以外，若发现
空岗情况，首次扣除30元并警告，第二次扣除当天工资。 ③、行销公司应保证客户质量，不得以假冒客户进行充数，若有违返，则对行销公司执行200罚款/次，行销人员直接开除。 5、每周一、五下午二点行销售公司相关管理人员与甲方开会，汇报本周工作情况及下周工作计划，当周工作情况包括本周实际带方有效客户数量及成交情况等。 二、外销管理 操作流程： 1、外销人员带访到案场，由A位置业顾问负责接待，审客标准参考行销有效客户标准执行，若该客户为有效客户，由外销人员自行填写《外销带访客户确认表》，置业顾问确认签字，并及时由何思柳或吴勇刚最终确认签字，该表作为最终结算依据。 2、外销客户质量由行销公司提前进行内部把控，置业顾问接待完毕后，一旦查实外销客户为水客户、假客户或恶意串通骗取外销费用行为，视情况对行销公司执行100-200元/组罚款。 3、外销人员成交将按100元/组执行。 4、甲方可根据外销实际情况随时做出相关调整。 外销人员带访到案场 ↓ 销售人员判定该客户有效性 ↓ 若该客户为有效，由外销人员填写《外销带访客户确认表》，须由我司
三级分销制度全
三级分销制度 一、代理商奖项分配 1、销售提成奖： 2、管理津贴 第一代会员收入的20%；第二代会员收入得10%；第三代会员收入得5%； 3、市场拓展奖励 ⑴形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500元。 ⑵形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000元。 ⑶形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励1万元。 4、服务费（店面补贴）： 按当月销售业绩的4% 提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。 二、重复消费 ⑴代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。 ⑵会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。 三、零售消费产品不享受分销提成奖励 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。 四、订购产品及奖金结算办法 1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购； 2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算） 3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。每周周二之前提现申请，周三发放奖金； 4、个人所得税:5%，提现手续5%。
五、发货办法 按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。 三级分销商城运营的核心之道 目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。 商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。 以下是具体的解决方案： 解决方案一：寻求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会寻求专业的微信开发团队来解决这个问题。由于微信二次开发的准入门槛并不高，大量的团体和公司涌入这个市场导致行业内做三级分销商城的企业在产品质量和后续服务方面良莠不齐。特别是一些所谓自我标榜专业做三级分销商城的企业，实质是抱着干一票就闪的心态——不仅产品介绍大量抄袭他人，而且产品开发乏善可呈存在较多系统漏洞或bug。这类公司在客服上狠下工夫，专门诱骗一些看到微信营销很火也想分一杯羹的商家。选择这类三级分销商城服务商，企业效果堪忧。 解决方案二：企业自己组织技术人员做三级分销商城搭建三级分销商城需要的技术：1、div+CSS技术2、Html5技术【三级分销奖励制度】 3、微商城分销系统 4、交易和订单系统 5、优惠和促销系统 6、三级分销商城操作管理系统
分销方案
分销方案
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： ?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）
房地产驻场分销商工作人员管理规定精修订
房地产驻场分销商工作人员管理规定 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
三亚绿地悦澜湾驻场工作人员管理办法 一、驻场人员的工作管理制度 1.驻场人员必须自觉遵守信息中心的各项规章制度，必须维护悦澜湾营销中心声誉和形 象，不得做有损悦澜湾营销中心声誉形象的事情发生。 2.严格上班工作时间，不得迟到早退。 3.驻场人员实行6×9小时工作制。上班时间应全身心投入工作，不得从事与工作无关 的活动。 4.驻场主管在工作当中担负全责。驻场人员违反以上纪律的，驻场经理负责提出批评。 5.驻场人员必须明确工作职责，端正工作态度。对待工作认真负责，服从营销中心渠道 人员的管理，杜绝敷衍了事。 6.驻场人员不得利用工作时间及悦澜湾营销中心的设备、业务关系从事与信息中心业务 无关的活动。 7.驻场人员必须爱护悦澜湾营销中心财产，不得有意损坏悦澜湾营销中心财产或将悦澜 湾营销中心财产挪作私人用途。 8.驻场人员必须厉行节约，杜绝浪费。 9.驻场人员上班时间不得接待与悦澜湾营销中心业务无关的人员，遇有特殊情况，应尽 量缩短会客时间。 10.对待来访人员应给予足够的尊重和帮助，不得无故来访人员发生争吵。 11.驻场人员应保持工作环境整洁，物品及桌椅摆放整齐有序，严禁杂乱，并安排值日打 扫卫生。 12.工作时间内不得浏览与工作无关的网站及玩网络游戏，不得在办公室内吸烟。 二、驻场形象规范 驻场人员仪容仪表规范内容如下： 1、着装 1)驻场人员在工作时应按着装整洁，服装符合工作身份。 2)衣扣应扣整齐，长袖衬衣袖子不能卷起，并将袖口扣好。内衣（毛衣）不可露在制服 外面。 3)工作服上不应佩带饰物、胸针等，不应有皱折、破洞、污渍、毛边、掉扣、破损等现
分销合作协议
xxx分销合作协议 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经过甲乙双方友好协商，本着平等互利和诚实信用的原则，依据《中华人 民共和国合同法》以及有关法律规定，就乙方为甲方（房源持有方）推荐客源 并促进成交一事，达成并签署本合作协议如下，以兹共同遵守： 一.定义 1.客户报备：乙方应及时向甲方报备意向客户（包括客户的姓名、电话）并协 助甲方将客户信息录入案场明源系统. 2.报备保护期：客户报备保护期为7天，带看保护期为15天，如果报备客户7 天内未到访的，则可以重复报备。 3、来访或带看：客户看房必须由乙方陪同客户到访，客户独自来访且乙方未提前告知甲方的，则不视为该乙方客户。 二、客户归属确认 1.乙方应及时向甲方报备客户的姓名、手机号码前三后四，如遇到与售楼部客 户登记冲突，以案场明源管理系统作为认定依据。 2.若同一客户以多个号码报备的或被多个经纪人报备，以案场或分销明源管理 系统作为认定依据。 3.乙方在成功完成带看和甲方确认基础上，同一房源其客户归属以及结拥原则 以案场或分销明源管理系统为准。 三、佣金结算 乙方向甲方报备并成交的有效客户，均认定为乙方成交业绩，甲方根据约定标准每1套-2套15000元支付佣金给乙方，每3套-4套17000元支付佣金给乙方，
5套以上18000支付佣金给乙方. 佣金结算形式以双方协商为准。 1.佣金标准： 1.、乙方是法人单位的，有独立银行账号的，由甲方支付给乙方。 2.、乙方是独立个人提供客源信息成交的，由甲方按照约定佣金支付给乙方。 2.结算时间：乙方所推荐的有效客户在交完首期首付款次日18点之前结算。 3.客户退房约定：如乙方所推荐的客户出现任何原因退房的，甲方支付过佣金的，则乙方需全额返还给甲方。 四、甲方的权利及义务 1、甲方保护乙方的个人信息和客户信息，甲方不得泄露乙方的个人信息和客户信息。 五、乙方的权利和义务 1.乙方注册时必须提供真实的姓名、联系方式和银行账号，如果个人信息发生改变，应及时告知甲方进行修改，如果由于乙方的提交信息错误而产生无法报备和确认、无法结佣等事情，与甲方无关。 2.乙方属于公司经纪人的，如果个人离职、更换工作等，导致公司名称和银行账号发生改变时，应及时告知甲方修改，如果由于乙方的提交信息错误而无法结佣等事情，与甲方无关。 3.乙方不得在合作项目方圆3000米内拓展客户或者发放资料等行为，不得串通案场职业顾问对来访客户进行报备，不得提供虚假报备客户信息，如果因此造成损失的，则甲方将向乙方追究责任。 4.乙方不得以项目代理人的名义从事本协议规定的合作范围以外的任何其它活动，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 5.乙方不得以项目开发商及甲方名义向客户收取任何费用，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 6.乙方在向购买客户推荐项目时应遵守中华人民共和国的相关法律规定，根据开发商提供的项目特性和状况及团购内容向客户作如实介绍，尽力促销。不得夸大、隐瞒或任何过度承诺，不得与他人恶意串通，损害项目方利益 六、排他约定 甲、乙双方签订本协议后，乙方不能再和其他渠道（包括开发商、代理公司）签订本项目的分销协议，乙方如有违反，赔付甲方违约金拾万元整。 七、其它约定 1.乙方保证在营销过程中，努力维护开发商及甲方的声誉，不从事任何有损开发商及甲方品牌、商誉、其他权利等的行为。 2.本协议各方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。 3.如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向合作项目所在地的人民法院提起诉讼。 4.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。、
分销商管理制度
分销商管理制度 一、分销商的选择标准： 1、三心以上店铺；（线下分销商：新开店要给出相应提升计划） 2、店铺好评率98%以上； 3、店铺必须是“厨房家电、生活家电”店铺，主营范围：家电 4、店铺需要单一经营家电类产品，不得同时出售虚拟产品和强竞争产品。比如卖点卡、充值卡。卖 价格段与东研相同的净水、空净及个人护理产品（如果店铺流量大，可同时经营电器配件及与品牌无冲突的小家电产品。） 5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况 不能通过审核；如为公司行为则需要有相应的运营团队。（运营负责人需要在公司备案） 6、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 7、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 8、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 9、在线时间稳定或全职经营店铺； 二、合作方式： 1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、经销方式：批量采购。 3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 4、鼓励有实力的分销商开通天猫商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。 三、供货方支持： 1、一件代发或者大批量采购； 2、支持7天无理由退换货； 3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。 4、产品质量及优质售后服务保障； 5、除新品预售之外，48小时发货； 6、客服及技术人员每天10小时在线提供咨询和服务。 7、公司针对网络销售专门开发产品款式； 8、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采 纳，立刻设计出样并投产。）
分销平台合作协议范本(标准版)
分销平台合作协议范本(标准版) The latest model of cooperation agreement on distribution plat form (Standard Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
分销平台合作协议范本(标准版) 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 乙方： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在 平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行合作的具体事宜， 达成如下一致协议： 第一条、合作项目 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按 双方约定提供分销商品，享用乙方的分销平台资源，进行分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 第二条、合作时间 从协议签订之日起，有效期为_____年，期满如果双方没 有任何违约行为则协商重新续约。
第三条、甲方的义务 1、甲方承诺在接到乙方订单请求时，在_____个工作日内按乙方提供地址发货。 2、甲方应根据乙方的需要提供、推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。 3、甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4、甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。 5、乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。 6、乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。 第四条、乙方的义务 1、乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。 2、乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权。
分销商管理制度
精品 分销商管理制度 、分销商的选择标准： 1、两钻以上店铺；2 、店铺好评率98% 以上； 3 、店铺必须是“鞋类”店铺，经营范围：男鞋、女鞋、运动鞋； 4、店铺需要单一经营皮鞋类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用 品等等。（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。） 5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运 营的情况不能通过审核； 6 、信誉和销量不得来自于非鞋类产品。（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。 7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 10、在线时间稳定或全职经营店铺； 以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件： 1、 熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。 2、全职做淘宝的店主； 3、 4、有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。 5、在淘宝拥有良好的客户资源，
精品 对鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析；
二、合作方式： 1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、经销方式：批量采购。 3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 4、鼓励有实力的分销商开通淘宝商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。 三、供货方支持： 1、一件代发或者大批量采购；2 、支持7 天无理由退换货； 3 、产品100% 实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。 4、产品质量及优质售后服务保障；5 、除新品预售之外，24 小时闪电发货； 6 、客服及技术人员每天16 小时在线提供咨询和服务。 7、提供数据魔方和业界行情等数据下载；8、公司针对网络销售专门开发产品款式；9 、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。） 10 、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。 四：《分销商管理制度》：
分销商合作协议书
编号：_________________分销商合作协议书 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日
分销商合作协议书 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，甲乙之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等产品授权乙方为__地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（______地区）。 2、承诺 （1）甲方保证自签约协议之日起，在协议有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失。
（2）协议期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“____”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动。 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险。 3、本协议明确规定，乙方不得以“____鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务。 4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。 三、权利和义务 1、甲方 （1）甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）。 （2）甲方所拥有的“____”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址。 （3）在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监
分销合作协议
分销合作协议
分销合作协议 甲方：_________________ 乙方：___________________ 法定住址：________________________ 法定住址：________________________ 法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________ 职务：____________________________ 职务：____________________________ 委托代理人：______________________ 委托代理人：______________________ 身份证号码：______________________ 身份证号码：______________________ 通讯地址：________________________ 通讯地址：________________________ 邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 电话：____________________________ 甲方为________系列建筑防水材料的销售公司，具有供给该建筑防水材料、材料资料及资
质的能力；乙方为建筑防水工程公司，具有建筑防水工程施工、承接建筑防水工程项目的能力。 甲、乙双方基于资源优势互补，本着平等互利、共同发展、利益共赢的原则，经友好协商，就乙方作为甲方系列产品的代理销售及推广事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件，该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售及推广系列产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点、代理区域及代理产品 1、本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2、甲、乙任一方如无意续约，于协议到期______日前，以书面方式通知另一方。 3、甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。 4、代理区域 1）、甲方指定乙方代理准入区域：______________________________
分销渠道管理制度
附件二 分销渠道管理制度 一、分销客户界定制度 1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。 2、若分销商的客户出现重叠，以最初在开发商备案登记为准，夫妻视为同一批客户资源。 3、凡经开发商确认的分销客户资源，其有效期为一个月，超过一个月的客户如果有意向再来案场，需重新报备。有效期内尚未缴纳定金的客户，不再属于分销商的客户资源。 二、分销客户接待制度 1、开发商专人负责分销客户的车辆费用及提供便餐（仅限外地客户）。 2、开发商专人负责通知落实分销商客户来案场的具体接待流程事宜。 3、开发商专人负责及时核对落实代理费的结算。 三、分销商守则及注意事项 1、分销商在发团前须与开发商确定好包车费用额度和客户数量。 2、分销商带领客户来考察项目所产生的车辆费用（仅限外地客户），在两周之内必须报销，分销商需提供费用发票。 3、分销商不许擅自提高房价，一律按照开发商制定的销售价格进行销售。如果发现分销商擅自提价或者降价行为一律撤消分销资格。 4、分销商不可以收取认购定金或者意向金，必须由开发商收取。 5、销售说辞和销售政策一律按照开发商制定的为准。不许擅自制定和修改说辞和政策，一经发现立即撤消分销资格，且因此产生的法律责任和损失必须由分销商承担。 6、分销商需及时掌握开发商的新的销售政策，必须熟悉业务流程，如有业务流程不熟悉者或者对培训过的政策说辞掌握不清楚者，开发商有权终止合作。 7、在客户成交商铺时，分销商须与开发商核对好房源，若是分销商的失误导致出现销售重铺，分销商需承担因重铺而产生的一切后果和赔偿责任。 8、分销商需要配合开发商建立客户档案和办理成交手续。 9、定期参加分销商大会，提出分销中遇到的问题和困难，以及需要开发商配合的事项。
渠道分销公司合作协议(最终)
编号： 战略合作协议书 甲方： 授权代表： 地址： 乙方： 授权代表： 地址： 签约地点： 签订日期：年月日
甲方： 通讯地址： 联系电话： 乙方： 通讯地址： 联系电话： 为了更好的提升双方在商业地产行业中的市场高度，促进双方在商业地产市场运营中的合作关系，甲乙双方经友好协商，双方自愿遵守国家法律法规相关规定，就北京中原项目部所代理项目合作有关事宜，达成以下协议： 1.合作项目 1.1甲乙双方资源合作的项目为：甲方及其旗下子公司、附属公司（以下统称“甲方”）所有代理项目。具体项目的合作事宜由双方签署《战略合作协议书》进行约定或以《分销合作协议》形式约定。 1.2乙方就甲方所有代理项目向甲方提供咨询服务及客户推介服务。 2.合作内容 2.1项目推介 2.1.1根据甲方对具体项目的委托，就甲方所委托的代理项目向甲方推荐意向客户。 2.1.2 根据甲方的委托，推荐意向客户参观项目，促成客户与甲方的交易。 2.1.3在甲方委托范围内，针对甲方代理项目向乙方所掌握的客户资源做前期介绍和基本信息的告知，根据甲方提供的资料向客户宣传甲方代理项目。 2.1.4对于经乙方推介确定签约的客户，甲方按约定全额支付乙方佣金。
2.2.1本战略合作协议书约定的合作期限为两年，自年月日至 年月日。到期双方如无异议本协议自动顺延两年，如任何一方有异议，应于本协议到期前一个月书面通知对方，依此类推。 2.2.2 在此战略合作协议书之下，甲乙双方对阶段内具体项目推荐的周期、佣金等服务细则通过签订具体项目《分销合作协议》的方式另行约定。 2.3 营销活动合作：在合作期内，乙方与甲方营销部门共同组织营销活动，由乙方提供客户资源并联系、组织客户参加活动并参观项目，并推荐客户签约甲方代理的地产项目，活动费用甲方全权负责。 3.项目推介流程 3.1 由甲方将项目资料及宣传资料送交乙方，委托乙方向潜在客户推介甲方项目。 3.2 在具体项目的合作开始后，由甲方推介项目的进度安排，乙方向甲方提供客户名单及相关信息，甲方指定专人进行确认签署《客户首访确认表》。 3.3 有效客户确认：甲方所代理项目客户确认方式为首访确认制，即乙方根据本协议约定向甲方推介客户，在乙方推荐的客户到访项目或参加项目或参加项目活动之前或同时，由甲方指定人员在开发商CRM系统做查询，如该客户是第一次到访本项目且不属于开发商和甲方自由客户则视为乙方推介客户（有效客户），并以甲方现场负责人及乙方带客人员签字为准。 4.佣金支付 4.1乙方有效客户在本协议终止前按照甲方要求支付定金且签署认购书或租赁意向书，但在本协议终止后按照定金的约定签署《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》的，则该客户仍为乙方有效客户，该客户签约额计入乙方业绩，并计算佣金。 4.2佣金支付条件：协议有效期内，乙方所介绍的有效客户（必须经甲方确认有效）同开发商签订正式的《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》，开发商在收到客户支付的首期房款且甲方收到开发商支付全额佣金后三十个工作日内，甲方根据客户实际签约的房款为基数按佣金比例向乙方支付相应的佣金。 4.3佣金支付时间：甲乙双方约定在每自然月的次月10日前完成上月成交客户数量核
分销商管理制度
共享知识分享快乐 分销商管理制度----- 一、分销商的选择标准： 1、一钻以上店铺； 2、店铺好评率98%以上； 3、店铺必须是“运动，户外”店铺，经营范围：运动，户外全品类； 4、店铺需要单一经营运动类或者户外类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用品等等。（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。） 5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核； 6、信誉和销量不得来自于非服饰类产品。（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。） 7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 10、在线时间稳定或全职经营店铺； 以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件： 1、熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。 2、全职做淘宝的店主； 3、对服饰鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析； 4、有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。 卑微如蝼蚁、坚强似大象．
共享知识分享快乐 5、在淘宝拥有良好的客户资源， 二、合作方式： 1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 3、鼓励有实力的分销商开通淘宝商城，本公司将给予货源、售后等支持。 三、供货方支持： 1、一件代发或者大批量采购； 2、支持7天无理由退换货； 4、产品质量及优质售后服务保障； 5、除新品预售之外，其它都可及时发货； 6、客服及技术人员每天16小时在线提供咨询和服务。 9、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻挖掘货源。） 10、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。 四：《分销商管理制度》： 1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一； 2、分销商的店铺不得同时出售非服饰类产品； 3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为； 卑微如蝼蚁、坚强似大象． 共享知识分享快乐 4、分销商应保证充足的在线时间；
分销的方案.doc
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：
?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记） B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）
分销商管理制度
分销商管理制度----- 一、分销商的选择标准： 1、一钻以上店铺； 2、店铺好评率98%以上； 3、店铺必须是“运动，户外”店铺，经营范围：运动，户外全品类； 4、店铺需要单一经营运动类或者户外类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用品等等。（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。） 5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核； 6、信誉和销量不得来自于非服饰类产品。（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。） 7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。 8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。 9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。 10、在线时间稳定或全职经营店铺； 以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件： 1、熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。 2、全职做淘宝的店主； 3、对服饰鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析； 4、有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。
5、在淘宝拥有良好的客户资源， 二、合作方式： 1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。 2、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。） 3、鼓励有实力的分销商开通淘宝商城，本公司将给予货源、售后等支持。 三、供货方支持： 1、一件代发或者大批量采购； 2、支持7天无理由退换货； 4、产品质量及优质售后服务保障； 5、除新品预售之外，其它都可及时发货； 6、客服及技术人员每天16小时在线提供咨询和服务。 9、支持分销商推荐产品开发。（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻挖掘货源。） 10、公司将逐步完善分销商培训体系，网上、网下都将有不定期课程培训或资料共享。 四：《分销商管理制度》： 1、分销商必须把本公司的产品作为主推产品之一； 2、分销商的店铺不得同时出售非服饰类产品； 3、分销商不得有恶意竞争和贬低其它分销的行为；
(完整版)分销合作协议
分销合作协议 （合同编号：）甲方：卖家店铺旺旺会员名，姓名 乙方：淘宝代购服务点旺旺会员名，姓名 经双方协商，甲方授权乙方为分销网点，甲乙双方本着互惠互利原则，签订本协议。 1、乙方有义务通过一切店内店外的宣传方式对甲方的商品进行全方位 宣传推广及销售。 2、甲方定期向乙方提供热销商品的样品，为乙方代购网点进行铺货并 附类目、库存和供货价。 3、乙方将按甲方网店内的销售价或甲方提供的建议销售价进行实体销 售。如甲方网店内价格调整需及时通知乙方。如果乙方需要进行推广促销，会向甲方提出申请，获取甲方在货源和价格方面的支持。 4、甲方提供乙方的代销商品，乙方须通过甲方淘宝网店下单，甲方需 按供货价修改价格后，乙方进行支付宝交易。 5、甲方提供代购网点内的商品，乙方须先行在支付宝进行结算支付， 甲方需在每月号与乙方进行盘点，若商品在日内乙方未销售完，且不影响二次销售，乙方需自行承担退货邮费将剩余未销售完的商品退回，甲方收到退回商品后，通过支付宝与乙方进行结算，并将多余款项通过支付宝退还给乙方。
6、乙方淘宝代购网点会根据实际销售情况在整体商品过季或单款商品 相关调整时向甲方提出退换申请。（附：甲方供货清单） 、甲方应保证产品质量及售后问题，努力提供优质产品供货给乙方淘宝代购网点销售，甲方承担因产品质量原因的换货责任，若甲方不能履行退换货承诺，乙方有权投诉扣除甲方消保保证金，并承担相关法律责任。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起生效。本协议未尽事宜由双方另行商定。 甲方: 乙方： 负责人：负责人： 地址：地址： 电话：电话： 旺旺：旺旺： 支付宝账号: 支付宝账号: 年月日年月日
汽车配件分销渠道管理制度及激励 返利措施
一.分 销渠道（网络）管理的意义及实施手段 注重统一性与特异性的和谐统一。对于企业而言，追求企业永续经营和企业价值持续提升是企业最根本的理念，而良好的经营绩效，是企业价值最直接、最关键的体现。企业的营销活动都必须要围绕这一根本的理念而开展。 销售渠道的管理是企业营销活动的重要组成部分，一个良好的销售渠道管理体系可以完成企业的产品或服务从自我认可到社会认可的迅速转变，从而实现价值形态的转换。如果企业的产品或服务不能及时得到价值形态的转换，企业价值的提升和永续经营的目标根本无法实现。 其二，对任何一个企业而言，企业要永续经营，企业自身的产品和服务必须不断升级和优化，因此企业面对的客户和市场方向必须不断调整，企业的分销渠道或分销网络必须动态变化，如何有序调整和持续优化，只能通过有效的管理和维护，才能达到分销渠道的动态稳定。 其三，几个所有企业的分销渠道和网络，既有企业内部的组织机构和经营体系，又有社会力量的具有独立法人的经营实体，对市场而言，整个分销网络的每一个个体，其业务行为都是公司品牌形象的组成部分，都是公司价值观念的具体体现。 今年年初，河北省食品进出口集团天洋食品厂销往日本的水饺，通过日本零售商进行销售以后，发生日方人员食用后中毒的事件。经过中日双方的调查，排除了在中国境内产生中毒因素的可能，但该事件导致日本国内对河北省水饺产品乃至中国食品的安全产生极大的猜疑。如果水饺从生产到最终到达消费者的餐桌的全过
程都得到了有效的管理和控制，也许这样的事件就不会发生了。 其四，分销渠道和网络是也是企业的产品和服务实现增值的重要环节。 因此，加强对分销渠道和网络的管理，是每个企业在经营过程中必须十分重视的一个课题。有效的实施对分销渠道和网络的管理，必须把握好统一性与特异性的和谐统一。 所谓“统一性”，企业的产品或服务从生产到提交到终端客户手中，在整个分销过程中的经营行为，都是企业文化和管理理念的一种延伸，在此过程中所产生的市场反映都是企业自身形象和品牌价值的有机组成。因此，企业必须对整个分销过程进行统一规划、统一管理、统一经营政策。 所谓“特异性”，企业在分销过程中，面对不同的发展阶段、变化的产品结构，市场的开发方向、不同市场的差异性等，对分销渠道的不同节点，鼓励特色经营方法，挖掘和发现企业经营管理创新的源泉，便于有针对性的管理和维护市场，参与市场竞争。 笔者认为，有效地组建和维护分销渠道，可以从四个方面进行着手。 1、针对公司的经营发展战略，确定分销渠道的模式。 针对不同的产品面对的目标市场，以及公司今后产品的发展方向和潜在目标市场，首先要确定渠道的管理模式，是采取直供方式，还是通过分销商进行分销，分销渠道长度的设定，选择什么样的分销商，采取什么样的经营政策、管理模式和要求如何设定。
产品分销合作实施方案
产品分销合作实施方案 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 产品分销合作实施 方案 篇一：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。 2.选择分销渠道类型。 1） 按照渠道长短：三阶渠道 2） 按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性） 3） 按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代 理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。 3.制定分销渠道的选择方案。 （1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器----------------精选公文范文---------------- 1
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴） （2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。） 结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市） 中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品 的标准） 中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市 且流通通畅） 中间商的产品知识（完整、合理） 预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 理合理） 中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）
分销合作协议书(模板)
分销合作协议书 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议： 一、合作内容 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的供货价格提供分销商品，享用乙方会员网店资源进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 二、合作期限 从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。 三、商品质量 1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。 2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。 3.在保修期内，甲方的售后服务细则及标准，需通过产品说明书或售后服务保修卡等形式向 用户有效传达。如遇特殊情形，保修政策可双方另行协商。 4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认后，可在甲方货款 中直接抵扣或由甲方直接给付乙方。 四、交货 1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。 2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。 五、对账和结算 1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月_______号。 2.结算方式：每月______号双方确认对帐单；每月_______日乙方支付甲方上月实际销售的货 款。 六、双方的权责 1.甲方的责任与义务：
1)甲方承诺在接到乙方发货请求时，在一个工作日内按乙方提供地址发货。 2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的 产品说明。 3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4)甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有改动须提前通知乙方并征得乙方同意。 5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终 止合同，并追究乙方法律责任。 6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追 究乙方的法律责任。 2.乙方的责任与义务： 1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其会员数量。 2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权； 3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上； 4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与网络分销无关的事宜； 5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。 七、保密协定 1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料和有损 于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密 及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。 2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。 八、协议的终止 1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出 书面通知之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。 2.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获 得对方批准后，本协议终止。 十、其它 1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。 2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协 商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交乙方所在地法院，由乙方所在地法