视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为例

视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为例

摘要

曾几何时，媒体人往往被打上“百无一用是书生”的标签，媒体人创业被认为是“秀才造反，n年不成”。

本文分析了以《罗辑思维》为代表的视频自媒体,如何用原创自制视频吸引铁杆用户粉丝、形成社群。并对《罗辑思维》这档节目内容进行亮点剖析。研究方法采用文献梳理法、案例分析法。

本文旨在通过呈现和分析视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为主要案例,归纳总结出其运营盈利的模式，以及发现现当下视频自媒体发展的困境及未来视频自媒体的发展方向，为媒体人提供可借鉴的方式方法。

关键词：罗辑思维视频自媒体运营模式

一.绪论

1.选题背景

在这个互联网时代的背景下，催生了许多自媒体的产生及迅速膨胀，视频自媒体作为其重要组成部分已经吸引了越来越多的创作者，不仅普通网民可以自由参与，大量传统媒体大咖也纷纷转战于视频自媒体。因此，探讨其发展的方向和现有运营模式对于行业从业者而言具有现实的借鉴意义。

2.选题意义

视频自媒体节目不同于传统电视媒体的节目，它的内容受限少、传播速度快、获取途径多元、支持互动，并且制作成本较低、盈利模式多样化。但是快速发展的同时问题也多了起来：内容监管难以实施、节目质量参差不齐、竞争混乱无序，《罗辑思维》作为视频自媒体行业的龙头老大，自然是拿出来研究的典范。

3.研究方法

3.1文献梳理法

文章在确定了“视频自媒体的运营模式探析—以《罗辑思维》为例”的选题之后，通过学校图书馆和维普的查阅文献资料，由此为我的论文打下了坚实的基础。

3.2案例分析法

本文选取《罗辑思维》这个当下视频自媒体行业的龙头为分析案例，通过对节目内

容的剖析分析以及对运营模式的探析。来探讨当下视频自媒体行业发展中存在的问题和未来发展的方向，从而使我们对视频自媒体的运作情况有一个直观的了解和认识。

二.罗辑思维视频自媒体发展概论

1.视频自媒体定义

视频自媒体往往都是由团队制作的优秀原创视频，在各个方面都呈现出专业化的趋势，不但给受众带来良好的信息享受，也给视频网带来了流量转化。

2.视频自媒体国内外发展现状/研究现状

2.1自媒体在我国的发展现状

从整体上来说，我国自媒体的发展主要经历了三个时期：

第一个时期是初步发展期，也即上个世纪80年代至2000年，当时由于我国互联网的普及范围并不太广，功能也十分有限，且手机媒体的普及率比较低，类似于BBS论坛和博客之类的自媒体只能在电脑终端上通过文字、图像与声音的形式进行信息传播活动，而且由于网速的限制，大部分情况下则只是文字形式的信息内容。

第二个时期为快速发展阶段，也即是2000年至2009年，伴随着我国互联网与手机移动终端的快速升级与广泛应用，类似于BBS论坛、博客、SNS社区网站不仅可以通过电脑、手机终端发布文字、图片、语言之类的信息内容；而且还可以发布视频信息，由此使广大网民在自媒体平台的信息传播内容变得更加丰富、更具针对性和精确性等等。

从而使各类自媒体形式真正变成了“大时代自媒体”。

2.2自媒体在国外发展现状（以美国为例）

3.罗辑思维信息简介

《罗辑思维》在2012年12月21日开始在优酷平台首播，每周一期，每周更新，是一档文化类脱口秀节目，每期节目50分钟左右。截止2017年4月9日共播出266期，单期播放量在七八十万次至两三百万次之间，微信平台公众号的关注人数超千万。《罗辑思维》最新的节目只在得到APP独家播出。

4.罗辑思维的发展现状

2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。2016年5月由罗辑思维出品的得到app上线，已经超过400万用户使用。付费用户超过100万。

三.罗辑思维的亮点剖析

1.内容分析

作为读书类节目，罗振宇每期选定一个主题，用讲故事的方式，提炼中外名著，在逻辑上加以理顺，以此作为解读主题的一种视角。注重知识的整合而不是灌输，这是《罗辑思维》与同类节目相比的独特之处。

2.节目特色

（1）受众定位准确

《罗辑思维》的目标观众对象主要是80、90后“爱智求真”的年轻人群体，也即时80、90后中具有一定的文化知识水平并且具有强烈求职冤枉的一类人，也即是我们通常所说的知识分子。

（2）主持风格独特

丰富的经历造就独特的个人观点，个性的表达展现生动的个人魅力，运用互联网思维对内容进行全新解读、深入思考、大胆预测；多样准确的脱口秀语言特色，聊天语言自然生动准确传神、说书语言幽默睿智得体大方、评论语言大胆直白深入骨髓。

（3）节目内容独特

罗辑思维比较适合现在的人，因为他们工作比较忙可能没有时间去看书而罗胖就帮大家搜刮精华，使人们更容易接受而且看或者听他的节目远比看一本书来的快正好满足年轻人想懂得多但又不愿意花费时间在书上面的心理

四.罗辑思维的盈利模式分析

1.运营模式

（1）自制内容

（2）融资方式

2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币，此轮融资由中国文化产业基金领投，启明创投等跟投，同时柳传志等行业大佬参与了罗辑思维的股权众筹。华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。

其实估值多少这只是一个数字，因为罗辑思维的大部分价值在于粉丝效应，而这要保持下去需要不断输出高水平的内容。罗的微信商城核心价值是老罗的个人招牌，他的名气在未来能否有爆炸式的增长，能否带来超额回报，决定了这些投资是否划算。我猜，老罗呈现给投资人的企划肯定不止现在外界能看到的这些，且让我们看看未来老罗能拿出来哪些有趣的事情。

（3）流量转化

（4）广告主付费

（1）粉丝打赏

罗胖在罗辑思维中说过：“文人的钱不是站着挣的，是跪着挣的。”于是罗胖腆着脸求包养，罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。不卖权利，只卖认可。”

（2）会员收费

2013年8月《罗辑思维》在网上卖会员资格，在这种情况下惊叹在6个小时以内，5000个200元标价的发起会员，和500个标价1200元的铁杆会员全部售罄，募集金额高达160万元。同年12月第二次卖会员资格，收入800万。罗辑思维发起普通会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务；罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。

（3）微信商城

罗辑思维利用微信商城出售商品，因为粉丝认为这些产品是罗胖的视频的体现，具有“认可”的个性，所以质量和品位都是值得信赖的，通过这种信任感和情感联系实现销售。这个模式是罗胖最全面的研究，由于微信商城是一个以阅读为基础的程序，第一是在微信商城销售他们推荐的书籍，一些书籍甚至市场早已被打印出来，但经过罗胖解释引起很多粉丝的评论感兴趣，有一个市场需求，独家出品，然后打印一个版本。而京东，当当等传统网络销售书籍，原价出售，不贴现。因为他们不靠低价卖书，就依靠罗胖的粉丝们的用户粘度。当然除了书籍，罗辑思维微信商城售卖各种产品，包括月饼，茶叶，杂粮礼品盒，红葡萄酒密封，手表，设计小说和独特的小物品如充电器，水壶，艺术作品，表演票。

（4）书籍出版

每季《罗辑思维》完结后，团队都会把节目内容整理成书籍，主要书店和网络书籍均有销售平台。

（5）商业合作

与网红papi酱进行合作；包括随着《罗辑思维》节目知名度的提高，《罗辑思维》团队的商业思维和商业运营模式都成为创业者们关注的焦点，被邀请到各地授课也成为他们一项重要经济收入。

五.视频自媒体发展困境

1.运营模式僵化。

高质量的原创内容就意味着高的制作成本，能否持续创作是现在面临的巨大问题，视频自媒体的内容既零碎也良莠不齐，价值没有持续性，如何进行整合是行业所需要考虑的。

（2）渠道

国内视频自媒体大多依靠微博和微信进行群体信息传播，这与其他行业并无较大的区别，渠道为王是当下的主流，只有会把握渠道的自媒体才会有存在的价值。

（3）商业化

新媒体的商业模式目前已经有很多尝试，千条万条，归结起来，都逃不掉“卖用户”这个范畴。

先用视频自媒体获得用户，然后卖用户，这是各种互联网商业模式的基本逻辑。话句话说，拿新媒体的内容本身来卖钱，这条路基本是走不通的。要做流量的中间点，而不是流量的终点，利用中间点的道路优势，设置“收费站”“收租”，是可行的方式。如何转型才是最重要的问题。

2.个体依赖性强

视频自媒体基本上是一个人，一支钢笔，一支枪，团队操作非常小。个人生产的优点是保持工作状态，但是长久的坚持某个事情是一件非常具有挑战性的事情，罗振宇每天6点60秒钟的声音，看起来像一件小事，但是几年一如既往的坚持也是非常困难的，即使他自己也说：“内容创业者就像一只猫，想自己的事，寂寞，冷淡还要被宠爱。”

文字的制作是一个创意，收藏，组织，精炼，整合过程，写出来的文字好坏不说，作者必须是要费一些精力的。何况是一般自媒体。而且内容的持续输出是否会直接影响到媒体的普及，发展和收入。目前来媒体人由于生存的必要性，花费了大量的时间写作等方面，时间和精力大大分散，高品质的内容输出进一步降低。从长远来看，大多数人都在消费未来。

只想依靠一把椅子，一个人，一个爆火的视频时代已经过去了。

对于这种自媒体来说，粉丝是基础，而粉丝却是流水的兵-----相当于一个大学，学生学了四年是一定会离开的。

3.监管缺失

视频自媒体由最初的不受关注到现在成为传播学研究领域的热点,研究领域不断扩展、研究数量急剧增加,但量多质弱,浅层次研究的现象较为严重。缺乏理论的指导,没有

理论的分析,只有笼统的概括自然无法得出正确的、有价值的结论。

因此建立适当的监督管理体制不仅是管理的需要，也是节目生产的需要。监管层应该走在行业发展的前端，而不是等出问题后在进行监管。

六.未来发展方向

1.坚持原创自制

原创自制说起来容易做起来很难，中国视频自媒体节目就是缺少像《罗辑思维》这样的原创性节目，可谓是“百家争抄”让人心寒，泱泱大国原创节目寥寥无几，可以说《罗辑思维》发展到今天一直在坚持着原创自制内容，虽然中间也出过像类似熊猫君的事件，但是这些问题可以忽略不计，《罗辑思维》的出现可以说是打破了现有的格局，让媒体创业人赢来了黄金时期，也让我们懂得只有原创自制才会发展的更长远。

2.内容减重（内容微型化）

3持续创新

首先，要具有工匠精神和极具创新的精神；第二，是创始人给公司的注入的创新的理念；第三，拥有优秀的员工，如果没有这些员工，创新也是无法进行的。

七.结语

视频自媒体可以说是当下比较火的一个行业，入门门槛也很低，谁都可以创建自己的视频自媒体节目，那些成功的人有，默默无闻的人也有。传媒媒体与传统视频自媒体相比，除了拥有自身固有的优势还有很多问题存在，如要改变现状进行转型，需要有良好的指导和意见，监管机制，建立行业规范，完成产业链建设。而解决这些问题，对新媒体的发展和未来的发展趋势具有重要的意义

参考文献：

[1]刘瑞军《自媒体营销实战全攻略》[J]，人民邮电出版社，2014年6月，第2页。

[2]张海潮、郑惟东等《大视频时代:中国视频媒体生态考察报告(2014-2015)》，中国民主法制出版社，2014年10月，第13-14页。

[3]戴夫·柯本、特蕾莎·布朗、瓦莱丽·普里查德著、钱峰译《互联网新思维——未来十年的企业变形计》[J]，2014年4月，第Ⅳ页。

[4]杨晓白《媒体的“移动”思维模式》【J】2014年

[5] 孙琳《视频网站自制内容的盈利模式探析》【J】2015年

[6] 侯红巧《国外新媒体文化发展的现状及启示》[J】2014年

[7] 汤霞玲《湖南高校视频媒介现状及发展探析》[J]《东南传播》2015

自媒体发展现状分析

自媒体发展现状分析 随着网络媒体的发展，尤其是自媒体的出现和快速发展，传统的广告运作模式正在受到严峻的挑战。越来越多的学者开始围绕自媒体的特点和自媒体时代下广告的转型问题展开讨论。本文，小编为大家介绍一些关于自媒体广告的发展概况以及自媒体广告的发展模式，一起来了解一下! 自媒体广告面临的机遇与挑战： 基于自媒体的发展速度和特点，学者们普遍认为应该充分利用自媒体的优势，迎接自媒体时代广告发展的机遇。目前国内学者讨论的焦点主要是广告对于丰富多样的自媒体平台的利用和广告形式的创新。这些平台包括QQ、手机短信、博客、微博、播客、维基、P2P下载、社区、分享服务等。 形式的创新则是学者们讨论的热点话题，有学者从营销学的角度分析了自媒体上广告营销活动的发展创新。自媒体可以实现生产者和消费者的双向沟通，把消费者数据挖掘和产品信息的智能推送完美的结合到一起。企业既可以通过网络对产品进行全方位、立体化的介绍，又可以收集消费者需求信息，并据此进行产品生产，甚至个性化定制。很大部分学者将注意力集中在发展最快的微博上，微博营销、微博广告的研究是很多学者感兴趣的话题。胡卫夕、宋逸在《微博营销——把企业搬到微博上》一书中谈到微博不仅掀起了一场互联网领域的“微革命”，同时在商业领域，微博的即时性、传播性、便捷性也足以让它在营销界引起一场革命。微博的未来是一个以人为中心、以个体为单位的群体多维、多边、实时的互联网平台，将成为企业有效的实施营销平台，多种商业模式将从此诞生。 自媒体广告模式解读： 在对自媒体广告的研究中，从传播学角度进行的理论分析的文章比较少，应用的理论包括自媒体传播模式的创新，意见领袖的作用发挥。大多数学者从营销学的角度对自媒体广告进行分析。 1、传播模式 自媒体突破的传统的传播模式的限制，实现了传播模式的巨大创新。虽然没有形成权威的传播模式以供参考，但这方面的研究和讨论较多。植勇在《浅析自媒体时代微博客与社会管理互动》一文中认为自媒体和传统媒体传播模式最大的区别就是：传统媒体是以单向传播为主，而自媒体是双向传播，并且可能出现一对一、一对多、多对多、多对一等传播形式。而微博带来的自媒体时代，更加将自媒体的特点体现得淋漓尽致，传统的传播过程包括传者、

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自媒体人打造爆文7个标题技巧 自媒体人创作往往把一般的精力都用在了标题上，写好一个标题能增加成为爆文的几率，我们应该如何写标题呢？ 首先，标题的内容应恰当。标题表达的意思应当契合正文主旨，点出正文精华。不要使用与正文完全无关的形容词堆砌，也不要使用危言耸听和过分夸张的标题。 其次，借助技巧，写出好标题。常见的标题技巧有如下几点： 1、制造悬念 ①抖包袱。例如：《月薪3千和月薪3万的文案到底差在哪？》 ②反逻辑。例如：《癌症治愈吸烟》

③留白法。例如：《当世界上剩下最后一个人的时候，她突然听到了敲门的声音…》 ④反问法。例如：《为什么有些人用一年时间获得了您十年的工作经验？》 2、利用名人效应 名人效应，是指名人的出现总能引人注意、强化事物、扩大影响、使人们模仿和信服。利用名人、名企写标题可以让我们的标题更吸引眼球，例如：《李彦宏也在用的时间管理法则》。当利用名人效应写标题时，尽量使用当红的、人气旺的、大家熟知的名人，这样的标题效果更好。 3、引发情绪共鸣 ①在标题中加入自身体验，例如：《每天早起是一种什么体验？》。 ②在标题中加入大家熟悉的生活化场景，例如：《今年过节不收礼，收礼就收脑白金》

4、制造稀缺 制造稀缺其实是制造恐慌心理，让人们珍惜稀缺机会从而愿意重视标题和正文信息。例如：《仅剩10双，买不起的奢侈品，三折起！》 5、提示变化 直白地提示变化，来刺激人们敏感的注意力。例如：《钱越来越像纸，工薪阶层如何理财？》 6、通知用户

以通知的口吻写标题，表示贴心提示，来拉近标题和用户的距离。例如：《今日起，北京凭中国驾照可免费申领国际驾照》 7、描述用户 描述与目标用户一致的经历，引发用户的关注。例如：《单身，北京户口，年薪30万，如何找个配得上我的女友？》 除标题外，自媒体最重要的就是内容运营啦，易撰，海量数据，强大的工具，让你的自媒体创作之路走的更轻松。

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新媒体主要盈利模式分析 近年来随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注。作为新兴媒体，新媒体的盈利模式值得我们学习和研究。这里将根据新媒体的类型对其盈利模式进行简要分析，并以网络媒体中的优酷网为例进行详细论述。 1、手机 媒介融合的重要特征是终端融合。目前互联网界都在抢移动互联网的“船票”，意思就是说新媒体形势下，哪些公司能够占领移动网络终端的市场。而各公司在这个市场的盈利，主要来自于电信运营商的无线增值业务分成。 简而言之，大家在用手机上网的时候，要向移动、联通、电信缴纳流量费用，各大公司推出手机APP，是为了抢占这个移动网络市场上的流量，并向运营商换取分红。在三网融合格局遥遥无期的情况下，这是最普遍也是最有效持久的一种盈利方式。 2、新型电视 新型电视包括网络电视，楼宇电视，车载TV（包括地铁、公交、长途客运车上的电视）。其中，网络电视的盈利主要是流量分成和广告费用。而后两种方式，利用强制收视开发出了“无聊经济”，主要依靠广告盈利。 3、自媒体 微博微信的兴起，标志着“自媒体”——自己做媒体——时代的到来。自媒体的盈利模式比较复杂，自媒体兴起的时候，业界也有关

于自媒体是否应该商业化的大论战。不过论战归论战，目前众多自媒体办得还是风生水起的。总结起来有三种盈利模式：广告收入，付费阅读，线上营销、线下盈利。 广告收入比较好理解，而且收入不菲。付费阅读则对自媒体管理者的个人素质要求比较高，而且在全民“免费阅读”的大环境下，这种盈利方式难以推广。第三种比较特殊，也只有少数自媒体人能够做到。如网络写手“三表”，最初在博客上嬉笑怒骂，针砭时弊，在网络中不断扩大自己的影响，后依托微信，创办并管理公众号“三表龙门阵”获得更大的影响力。现在与搜狐IT自媒体合作制作脱口秀节目，实现了自媒体人的线上经营线下盈利。 4、网络视频平台 网络视频平台在新媒体的环境下渐渐成为人们网络生活的主要阵地。以优酷网为例，优酷主要的商业模式是在视频内容上做贴片广告，向广告主按广告播放次数来收费。 这种盈利模式绝对是视频网站现在以及以后相当长的一段时间内重点的盈利模式。贴片广告和电视广告原理一样，但其核心在量，播放次数越多，盈利越丰厚。 另一种小头盈利是增值业务盈利。如会员费，用户通过付费来换取更优质的服务。 第三种模式是发行自制剧。这类方式最初不是盈利而是为了节约成本，后来发现可以盈利才渐渐重视起来。但由于做渠道和办内容是两个概念，所以优酷在这方面的尝试还有一定困难。

自媒体形式和内容的策划案.doc

关于自媒体内容和形式的简单策划案 自媒体名字： 1、《陈朝辉的商业思考》——个人品牌和栏目属性比较清晰，容易被人记住。 2、《云端漫谈》——高雅，高格调。 3、《镁克堂》（ maker town ）——比较潮，类似波士堂（boss town ）。 4、《商业的逻辑》——表达一种提供干货、有品质的态度。 自媒体的定位：用有高度、有品质、接地气的干货，启发和帮助受众的个人成长和商 业成功，最终引导受众参与到国王店的事业体系。 （自媒体的功用，要么是搞笑吐槽、要么是干货成功学，我们不擅长搞笑吐槽，就瞄准 干货成功学这个方向去发力，逻辑思维本质上也是在散播知识优越感和成功学。） 自媒体的内容： 1、商业逻辑方面。 2、精神情怀方面。 3、投资案例方面。 4、产品故事方面。 （内容上一定要应景，结合当下场景和热点——如微博热点话题，提高搜索率和关注 度。） 这几个方面都大有文章可做，全方位的展示我们的事业体系、个人魅力和产品故事， 吸引粉丝追随，触发受众的消费行为，完成商贸交易的转化。 自媒体的形式：建立我们的自媒体矩阵——（表现形式：视频、音频、文章、图片， 扩散媒介：微信、微博、优酷、喜马拉雅、荔枝 FM），统一的 VI 和名称。在社交平台、 搜索平台立体、无死角呈现。 1、视频 视频的表现力最强，能深度把人物形象和思想都鲜活呈现出来，最好把视频作为主要 自媒体表现形式。 每日更新：现在进入速读时代，人们的时间越来越碎片化，视频的时长 3 到 5 分钟为宜。 每周更新：类似逻辑思维，30 分钟— 60 分钟都可以，可以更加详实完整地表现内容。

每一期提出一个小主题、小问题，提出解决问题的可操作可执行的干货。可采用“为什么，怎么样才可以”作为题目。以下是我做的节目时间轴架构： 问题分析干货 开头与场景 加入故事 结尾设置彩广告案例和动广告 和热点结合蛋和广告 时间画效果时间 极致化的视频广告语： 我是陈朝辉，新商业精神的实践者。 国王店，找最好的产品给最亲的人。 请关注我的微信、微博、加入我们的社群：一起学习、成长、成功。 关键点： a广告要达到明确告知的目的和目标，服务于我们的事业。明确无误地告诉受众这几个 信息点： 1、我是谁， 2、我是做什么的， 3、能给你带来什么好处， 4、你要怎么做。b广告频次在视频中至少要三次，才能更好的表达出关键信息，引导受众转化。 c广告不要怕硬。 自媒体视频在腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等设置专栏。 2、音频、微博、微信公众号 音频在喜马拉雅和荔枝FM设专栏。 微博：主要用于自媒体品牌宣传和活动互动。 微信公众号文章，包含文字、图片、视频连接。 关键点： a内容大体与视频保持一致，文章形式可以在视频基础上拓展。 b所有表现形式都要加入极致化的广告语反复呈现。

微信自媒体盈利方式分析

微信自媒体盈利方式分析 一．定义： 微信自媒体是指借助于微信平台向大众传播个性化信息的个人化、扁平化、社会化的新媒体，是由主流媒体向个性化媒体转变的衍生物。 二．特征： 去中心化：微信自媒体的传播主体来自于社会范围内的各个阶层、各行各业，每个人都可以创造原创的内容或表达自己的观点，而不再是旁观者。 病毒性传播：自媒体的信息传播不受时间与空间的限制，传播之迅速、高效远非电视、报纸等传统媒体所能及。又因内容的差异化，符合受众品味的个性化内容便会在微信朋友圈内得以不断转发，达到一传十，十传百的效果，像病毒一样蔓延。 互动性强：微信自媒体与受众的距离为零。任何受众均可对自媒体推送的内容表达自己的观点，或参与自媒体发起的各种形式的活动。 内容人格化：微信自媒体内容多基于创建者的个性、喜好、背景等来编辑，非常鲜明地突出了人格特点，很大程度满足了不同受众的口味。 三．微信自媒体盈利模式： 1.用户订阅付费 关于付费阅读的态度，目前仍有争议。好的内容是否应该无门槛传播，成为了争议的焦点。而互联网时代，习惯了享受免费资源的用户能否接受内容付费？但成功案例仍旧存在，豆瓣阅读就是其中一个。 2.平台佣金 企业选择微信自媒体进行品牌传播，自媒体通过发布企业的推广信息赚取佣金，采用这种商业模式的平台得到企业与微信自媒体的认可并正在蔓延。而在这些平台中，乐推微因为整合了海量的微信自媒体资源，并开发了针对企业目标受众的创意活动而脱颖而出。 3.会员付费 这一模式的典型为罗振宇的“逻辑思维”。招募会员，“卖自己”，罗振宇推出的付费会员制被认为“史上最无理”：5000个普通会员：200元；500个铁杆会员：1200元。罗振宇说：“爱，就供养。不爱，就观望。”这5500个会员名额只用半天就售罄，160万元入账。但如此成绩并非空穴来风，前提是好内容和好模式得到受众的广泛认可。 4.卖广告 影响力较大的知名微信自媒体运营者明码标价，售卖微信中的广告位：单图文、多图文头条、末尾、其他位置等，广告形式为硬广，或在文章中植入软广告，单价从几百到上万，是自媒体最直接的盈利方式。 5.电子商务 当自媒体人气足够大时，借助于微信支付和微店的功能从事电子商务便成为可行。运营“经典绘本”公众号的哈爸开通微店售卖绘本，最高日销售额达到三万多元，一个月纯利三四万。 6.自媒体联盟分单 来自于各个行业、各个领域的自媒体创建者组成了联盟，选出负责人，负责人统一接受企业的广告需求，再依据不同自媒体的特点把广告派发到自媒体个体。WeMedia是其中比较成功的例子。

基于自媒体平台的媒介营销模式研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/cb12253135.html, 基于自媒体平台的媒介营销模式研究 作者：张智成张建龙 来源：《学习与科普》2019年第27期 摘要：基于传统媒体日渐衰落的时代背景下，自媒体正在以其在碎片化时间蚕食内容消 费市场的形式，逐渐占领传统媒体的高地与资源，而自媒体平台的重要性也不言而喻了。本文从自媒体的重要性和微信用户量的增长出发，以微信公众平台为例介绍了基于自媒体平台的媒介营销模式，探讨了该营销模式的优缺点，并提出了改善建议。 关键词：自媒体;媒介营销;营销模式 一、前言 利用自媒体进行传播的人们发现，传播者和接受者之间的隔阂被不断消灭，人们再也不满足于仅仅接受传统媒体“推”给他们的信息，转而自己创造信息并进行宣传。人们所熟知的媒体和固有的精英们的宣传方式被改变，使得普通草根也可以将自己创造的信息传播出去，并且越来越多的人利用自己空余的时间通过互联网获取自己所需要的信息，也就是我们常说的碎片化时间获取信息，在这个日渐趋快的时代里，在碎片化时间里获取信息的这种行为不断被放大。而在这样一个高度个性化的自媒体时代，随着移动互联网的发展，互联网即时通信也在向移动化扩张。2018年中国手机即时通信用户规模为78029万人，与2017年末相比增长8670万人，占手机网民的95.5%。微信公众平台产生已经有一段时间了，2019年首季微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.12亿，在使用者和阅读者中形成了积极创造和传播内容的一股强大力量，其影响力不可轻视。在这个平台上尝试摸索新的模式的使用者日渐趋多，使其成为了品牌传播的又一阵地。品牌传播如果还遵循老一套的营销传播模式，必然会落后于时代的发展并逐渐式微，所以能否利用网络自媒体平台进行有效的传播，将成为各大品牌能否获得大量消费者青睐的关键所在。 二、自媒体与媒介营销 2002年年底，专栏作家Dan Gillnor首先提出了「We Media」（自媒体）概念。2003年7月美国资深媒体人S Bowman 和C Willis联合发布的名为“We Media”的线上研究报告指出，“We Media（自媒体）”是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。 自媒体顾名思义是通过自己的创作的思想或信息，传播给他人的一种方式。相对于传统媒体而言，自媒体是社会化媒体的一部分，是新媒体的重要组成，有两个最核心的改变，一是传播媒介由传统媒介变成了基于互联网的新媒介，二是传播者由权威媒介组织变成了所有人。而媒介营销，指的是媒介自身和媒介产品的宣传和推广。自媒体能否找到自己的定位，找到适合其生存的模式，并且能够盈利，这在几年前的互联网上仍然存在十分大的争议，有研究报告指

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自媒体盈利模式分析自媒体行业投融资现状 自媒体盈利模式概述 当前自媒体盈利模式可分为两大类：一是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，二是靠流量分成从各个自媒体平台分钱。 图表自媒体盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这两大类盈利模式又可以按不同方向细分成不同的盈利方式。 （一）靠流量分成从各个自媒体平台分钱 对于自媒体大号来说，坐拥的庞大粉丝量，依靠流量从自媒体平台获得广告分成，这类盈利手段从执行上来说比较简单。微信公众平台内、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都有针对自媒体广告的分成机制。 图表自媒体靠流量从平台获益盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这些平台通常都是按照点击CPC（cost per click）广告计费方式给自媒体运营者分成。这种自媒体盈利方式虽然简单，但是对于一般的自媒体号来说由于每日的PV量不足，所以广告分成的收入却并不高。 依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱 当前更多盈利的自媒体是依靠自媒体本身的内容和渠道赚钱，而未来自媒体成熟的商业化盈利模式也必然会从其中诞生。

资料来源：中投顾问产业研究中心 这一盈利方向可以细分为原生广告盈利和除广告之外的衍生盈利方式。 1、原生广告盈利 现在大多数自媒体都是依靠接各式软广（公关稿）和硬广来盈利。根据具体的广告内容也有进一步的细分：一般性软广/硬广和内容广告化（高级软广）。 接软广比较知名的微信公众号比如视觉志，在某自媒体广告交易平台上其单条广告的定价高达5万元。视觉志2014年一年的软广收入就达到几百万元。 2、内容广告化 真正高级的软广就是让看的人既记住了品牌内容又看不出这是品牌软广，或者说让看的人即使知道这是广告，却依然兴致勃勃地去看。这就是内容广告化，或者说广告内容化的过程。 图表自媒体内容广告化盈利模式 资料来源：中投顾问产业研究中心 这种“高级”软广，做的最出名的就是顾爷的不严肃科普图文。徐老师的“深夜发媸”近来的广告也开始用不严肃科普图文式的定制化内容的广告。未来这种基于深度定制化的广告会越来越多。视频类的大号“一条”的原创视频短片也开始做广告化的内容，优质的定制视频比定制图文也更有吸引力。 3、除广告之外的衍生盈利方式 除广告之外的衍生盈利方式也可以细分成两种：一是利用粉丝经济的电商模式，一是利用社群运营的会员制。

自媒体运营的盈利模式分析—以美食博主李子柒为例

自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例 摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。 关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析 引言 在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。 1 理论概述 1.1 自媒体概述 自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。 1.2 运营的概述 运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。也就是说，公司在生产

自媒体爆文101种文章标题套用模板格式

精心整理 爆文写作技巧，新手零基础七天写20W+爆文，进群就送超级爆文技术软件，和网易邀请码一个 101种自媒体文章标题套用模式 1、10个为____节省金钱/时间的技巧 2、获得____最优惠价的秘密 3、如何在网上找到最好的____生意 4、____的最好小工具 5、获得更便宜的____全攻略 6、____和盈利的____ 7、方便____ 8、____ 9 10、进行 11、____值那么多钱吗? 12、现在你可以免费____ 13、还有谁想____ 14、____像个电影明星

15、如何在较短的时间内获得____ 16、10位明星和他们的____ 17、名利双收的____生活方式 18、如何揣摩和扮演____ 19、如何在10秒钟之内____ 20、拥有一个足以让你自豪的____ 21、21种____交流技巧 22、发现你最好的____ 23、计划一个完美的____ 24、这是____真正需要的 25、你是/ 26 27、________ 28、____的过去和现在 29、关于____未来的40个预测 30、____的故事 31、____是一个濒临灭绝的品种吗?

32、如何克服对____的恐惧 33、10种____诈骗以及如何避免它们 34、你的____有多安全? 35、7个最令人害怕的____ 36、最吓人的10个____ 37、蛮横的____以及它们如何影响你 38、永远摆脱你的____ 39、你的____可以成为____吗? 40、你的____并没有告诉你 41、提防____ 42、不____ 43 44、潜伏的 45、____该做和不该做的 46、把____搞砸的21种方法 47、不____的10个理由 48、7个____危险信号

科普贴-自媒体六大商业模式有哪些

自媒体营销 自媒体（We media）又称“公民媒体”成“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒 体的总称。其专业性的定义是：普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。自媒体是 Web2.0 时代产生的新型媒体，强调的是网民的参与。简而言之，即大众用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体。 自媒体常见的营销平台有微信公众号、微博、知乎、门户自媒体等（如今日头条、网易自媒体等）等，能体现其特殊性的是“自”。相较于传统媒体，自媒体体现以下几个特性： （1）个性化

自媒体时代，每个人都是媒体人，是信息内容的制造者和传播者，媒体不再是高高在上遥不可及的存在，所以自媒体的个性十分鲜明。（2）全民化 自媒体则是全方位开放的体系，吸纳全民参与，每个人都可以成为信息的发布者、传播者、 接受者，说自己想说的话，报道所看到的事，具有全民化的特点 （3）多样化 传统媒体大多通过报纸、广播、电视、杂志等媒介进行传播，而且这种传播往往是单向的。 自媒体的传播方式则十分多样，各平台的侧重传播的内容、方式都不尽相同，自媒体传播的渠道越来越多样化。

（4）便捷化 随着移动时代的到来，信息的传播变得既迅速又便捷。自媒体基于全民参与的程度，具有 传统媒体在传播速度和广度上无可比拟的优势，自媒体传播的便捷化愈发明显。 每一次的成功都不是偶然的，对于自媒体来说，内容才是王道，文章有深度，有见解，自然会有粉丝帮助传播。而营销也是辅助条件，这样才有坚持下来的动力。 总结： 随着我们的科技水平日益提高，人们对自媒体的关注度也越来越高了，无论是今日头条、一点资讯等新闻系自媒体，还是像抖音、快手等等的短视频平台，都在逐步探索自己的商业模式，以便获取到更多的流量。这就要求我们的新媒体从业人员对这些自媒体平台进行更加深入地研究以及探讨，对内容深耕细作，对流量以一带多，实现内容与流量的双向沟通与进步。 本文内容由北大青鸟佳音校区老师整理，学计算机技术就选北大青鸟佳音校区！了解校区详情可进入https://www.wendangku.net/doc/cb12253135.html,网站，学校地址位于北京市西城区北礼士路100号！

(完整word版)自媒体爆文5个必须的技巧写出爆文

寻找开宗明义的第一句话总是最困难的。因此，我专门研究了多位文案 大神的写作套路，看看他们是怎么写出爆款文案开头的。 1、制造悬念，勾引读者好奇心 这真心是使用得最多的文案开头。 《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：写文案的目的，就是 让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第二句话，直到阅读完最后一句话。” 在文案写作中，副标题、推文头图、摘要以及单节开头，都属于文案第二标题”。第二标题”的作用主要在于承上启下，在读者耐心消耗或注意力转移前，重新激活读者的耐心和注意力，力求让给读者继续往下阅读。 比如，以下这段文案的开头就一定程度上激发读者的**,让读者有一种期待感，读者才愿意花时间继续往下看。 我还不知道她为什么要放弃年薪百万的工作，陪她老公到山上种 树，直到昨晚她跟我说的一席话。 看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃高薪？为什么她愿意去山里种树？她说了什么话让我突然明白呢？好的文案开 头，用一句话制造悬疑，吸引读者继续往下阅读。

2、创造场景，与读者产生共鸣 开始写文案时你可以想象读者正在什么环境下，经历着什么事情，他当下是什么心情，他有没有焦虑，他是否感到快乐。如果写作者将自己与读者置身于相同的场景里，会更容易与读者产生共鸣。 咪蒙很善于创造场景，比如她站在女性角度，吐槽老公打游戏不带孩子，吐槽婆婆逼她生二胎。那篇令她的助理火爆朋友圈的《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，读者的心很快就被她虏获。 比如文章说她助理月薪很高，然而工作也是很辛苦的，她在描述助理辛苦时，是这样写的： 安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可 爱 现在她变了，人称安迪姐，气场2米8 其实，她来公司的时候，崩溃过3次 第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭 看到这段故事，有相似经历的人可能会联想到自己当初刚毕业第一次上班的情景，或者跟咪蒙的助理一样崩溃到哭，又或者比她更惨，情绪的共鸣就在此刻悄悄发生了。

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精选考试类应用文档，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 2020最新100个自媒体爆文的标题 今天你不必象我一样花很多的时间去研究这些标题,因为我已经从成千上万的标题当中选出了已经被100%证明有效的标题模板,你只要直接运用这些已经被证明有效的模板,就能写出让人没有办法抗拒的标题.... 你将会发现：原来这些标题模板具有这么大的威力. 你将会发现：那怕你小学习都没有毕业,你都能写出让人没有办法抗拒的标题. 1. 如何.... 一个以“如何...”的标题能快速抓住你的潜在顾客的注意力,因为它将告诉你的潜在的顾客他们 将要学习到新的东西,将可以马上改变他的生活,让他们过上幸福快乐的生活,后面解释他们将获 得到的利益和好处. 例如：

如何通过学习xxx 博客上所有的知识,帮助自已打造一台互联网挣钱机器. 如何利用xxx 教的人性控脑的课程,快速给你潜在的顾客进行洗脑. 如何利用这本约会秘笈上所讲的技巧,快速追到自已心爱的女孩子. 如何摆脱一直在互联网上都没有挣到钱的苦恼. 2.解密..... “解密”这个标题能快速抓住潜在顾客的注意力，因为什么东西曾经人们不知道,到现在才会公 开,这样会更有价值，后面解密,将是我们将带给我们潜在顾客的什么利益. 例如：解密xxx 不为人知的互联网挣钱秘诀.解密如何销售高价产品在互联网上. 解密不为人知的拜神内幕，被神化的大师. 3.发现..... 一个以“发现”的标题能快速抓住潜在顾客的注意力,因为它使潜在顾客有一种冒险感.这就象,

你讲一个故事，你发现了一个被人遗忘的宝藏.你将要告诉他, 带有神密、冒险的事情. 例如： 发现1931 年不为人知的致富的秘密. 发现富人不想告诉你快速致富的方法. 发现被隐藏100 年的快速催眠技巧. 发现3 个简单的方法让你变的更加自信. 4.暴露..... “暴露”这个标题能快速抓住了你的潜在顾客的注意力,因为它好像有人试图隐藏什么.你的 潜在顾客想知道这个被掩盖了,是什么. 例如： 暴露7 个不为人知的流量的秘密. 暴露利用人性,操控人的不为人知秘诀.

自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析

自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析 日前，在互联网营销中，自媒体营销占据了半壁江山，对每个产业都有着巨大的冲击，下面我就为大家分析一下实体店的自媒体微信营销思路。 自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析 下面的内容将会是最实用的，可操作性最强的，所以你既然看了，说明你是需要的，既然需要，就要进行实打实的操作，这样你才会真正的得到想要的。(实体店面前期不建议使用公众号，因为公众号需要专人操作，灵活度不够，花费的精力比较大。) 一、在店里面设置二维码，让每一位进店的顾客进行添加。 贸然让别人扫二维码成功率不高，那么就要送礼品才行，这里面有一个重点，就是一定要赠送和店里商品相关的礼品，因为顾客进你的店面，是想买里面的产品，如果你赠送不相关的东西，顾客可能不会长期使用，也可能出了店面就直接扔了，或是随便放一个地方。 送了相关的产品，它的实用性就强了，实用性强了，顾客就可能天天使用，那么，可能有一天，当顾客需要的时候，第一个想起来的就是你的店面，你的产品。 备注：必须要进店才能扫二维码，进店的都是精准顾客，并且最重要的是顾客能直观的看到你的所有产品。 自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析 二、朋友圈每天更新发布店面信息 1、新上架产品发布，每天发布个新产品介绍，定时更新;

2、定期做一个活动，可以黏住一部分顾客; 3、店面实时购物的场景，体现给顾客的信息是你家的生意挺不错的，人来人往，靠得住; 4、针对自己的产品做一些评测和使用技巧，这点是很吸引人的。 备注：也要发一些日常生活的信息，比如吃饭谈业务，公司组织了旅游等等，让人家感觉到你是鲜活的存在。 自媒体实体店微信营销方案与成功案例分析 三、顾客维护 每隔一段时间给你的潜在顾客发送一则活动信息或者产品使用技巧，这个对于有需求的顾客来说可能就刚好根据需求向你进行咨询了。 四、汽车美容装饰店面真实案例回顾 笔者的朋友是做汽车美容装饰批发生意的，有一个160平方米的店面，在16年5月份的时候他给我谈了做微信的事情，我就根据他店面的情况给他说了以下的方案。 店面概况：2个售货员，1个收银员，2个发货员 人员分析：不具备使用微信公众号的条件，所有人员对互联网操作不熟悉。因此只需要用普通的微信就行了。 方案设定： 1、打印二维码，贴到收银台; 2、设定礼品，送车前挂饰和车载香水座(定制带店面logo的)，都是实用型的;