2014-2016年中国美妆产品市场营销分析(中元智盛)

北京中元智盛市场研究有限公司

2014-2016年中国美妆产品市场营销分析

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2014-2016年中国美妆产品市场营销分析 (4)

第一节中国美妆产品行业主要市场渠道 (4)

一、销售渠道介绍 (4)

1、批发市场 (4)

2、零售终端市场 (4)

1）超市及大卖场渠道 (4)

2）百货商场渠道 (4)

3）药妆店渠道 (4)

4）专营店渠道 (5)

5）个人护理店及便利店渠道 (5)

6）网络渠道 (5)

7）直销渠道 (5)

8）其他渠道 (5)

第二节美妆产品市场营销概况 (5)

一、美妆产品市场营销趋势透析 (5)

1、把握创新品质的个性化时代 (5)

2、渠道多元化的艰难选择 (6)

3、社会化内容为王的借势传播时代 (7)

4、互联网营销的“无微不至” (8)

5、重拾农村市场“被遗忘的角落” (9)

二、企业创新体验营销模式 (9)

1、从产品入手提升产品附加体验 (10)

2、以氛围增强情感联系加强体验 (10)

3、通过广告传播加强体验 (10)

三、美妆产品软文营销的关键点 (11)

第三节美妆产品品牌营销渠道选择 (11)

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一、核心销售渠道 (11)

二、品牌功效渠道 (13)

三、互动体验渠道 (15)

第四节美妆产品直销 (17)

一、美妆产品直销的概述 (17)

二、直销企业“反周期”规律 (17)

三、美妆产品直销企业两极化态势 (18)

四、网上直销成主流趋势 (18)

第五节美妆产品专卖店经营 (18)

一、美妆产品专卖店市场现状 (18)

二、美妆产品专卖成发展趋势 (19)

三、美妆产品专卖店运营策略 (19)

四、美妆产品专卖店前景展望 (19)

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2014-2016年中国美妆产品市场营销分析

第一节中国美妆产品行业主要市场渠道

一、销售渠道介绍

1、批发市场

所谓批发市场就是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场。所谓再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；所谓产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一，二，三次产业的企业用户；所谓事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。

从本地美妆产品经销商批发，价格较为便宜，但由于品牌限制，美妆产品批发市场渠道占比较小。

2、零售终端市场

美妆产品的零售渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，网购和专业连锁店是最近几年来成长最为迅速的渠道。

1）超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。

2）百货商场渠道

百货商场渠道是化妆品销售的另一主要渠道，目前大型高端百货商场呈现数量增加的趋势，中小型百货商场数量逐步下滑；百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

3）药妆店渠道

药妆店作为化妆品营销渠道在中国仍处于起步阶段，主要涉及部分药妆产

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