全新胜达销售方法课件

全新胜达日常保养项目表

全新胜达 日常保养时间表（THETA发动机）返回 月数12 24 36 48 60 72 84 96 英里X1,000 10 20 30 40 50 60 70 80 KmX1,000 15 30 45 60 75 90 105 120 燃油添加剂 *0 每5,000Km或6个月添加 驱动皮带 *1 I I I I 发动机机油和机油滤清器 *2 2.0T-GDI 每5,000Km或6个月更换2.4GDI 空气滤清器R R R R R R R R 火花塞 *3 2.0T-GDI 每75,000Km更换2.4GDI 每160,000Km更换 中间冷却器，进入/排除软管， 进气软管 2.0T-GDI 每15,000Km（7，500英里）检查 气门间隙 *4 I 整齐软管和燃油箱盖I I 燃油箱空气滤清器（如有配备）I I R I I R I I 活性炭罐I I R I I R I I 燃油滤清器 *5 I R I R 燃油管路、软管和链接部位I I 冷却系统 每天检查“冷却水位调整和泄漏情况” 初次，在60,000Km（40,000英里）或48个月时检查 此后，每30,000Km（20,000英里）或24个月检查 发动机冷却水 *6 初次，在200,000Km或5个10年更换：此后，每40,000Km或24个月检查 *7 蓄电池状态I I I I I I I I 所有电气系统I I I I 制动管路、软管和连接部位I I I I I I I I 制动踏板、离合器踏板（如有配备）I I I I I I I I 驻车制动器I I I I 制动器油/离合器油（如有配备）I I 盘式制动器和制动块I I I I I I I I 动力转向油和软管（如有配备）I I I I I I I I 转向齿条、链杆系和防尘套I I I I I I I I 驱动轴和防尘套I I I I 轮胎（压力&胎面磨损）I I I I I I I I 前悬架球节I I I I I I I I 车身和底盘上的螺栓和螺母I I I I I I I I 空调制冷剂（如有配备）I I I I I I I I 空调压缩机（如有配备）I I I I I I I I 空调空气滤清器（如有配备）I I I I I I I I 手动变速器油（如有配备）*8 I 自动变速箱油（如有配备）不需要检查，不需要维护

全新汉兰达价格 23.98万起 2016款丰田汉兰达详解

全新汉兰达价格23.98万起2016款丰田汉兰达详解 作为较早采用承载式车身的中型SUV，丰田于2000年推出了第一代汉兰达车型，该车主要销往北美、澳洲及日本等国家，当然在第一代诞生这7年里，它也获得了极佳的市场表现。在2007年，第二代汉兰达发布，并在2009年引入到国内市场，由广汽丰田进行生产销售，凭借着它自身大气且实用的特性，在国内市场上，汉兰达获得了较高的市场反响。 广汽丰田新一代汉兰达在2015年3月20日正式上市，此次全新汉兰达共推出2个排量共12款车型，价格区间为23.98-42.28万元。竞争对手：国产锐界、索兰托L、全新胜达。 2016款丰田汉兰达外观方面采用KEEN LOOK全新丰田家族前脸，全新设计的梯形镀铬格栅，层次丰富更有立体感。透镜式LED前大灯。亮度更强能耗更低，响应更快捷。 全新跃动式尾灯，拥有高质感的透光镜面，高亮度的照明效果，更清晰明了的警示功能，让行车更安全无忧。

全框式车窗镀铬饰条，打造全框式车窗镀铬饰条，造就同级最精致的豪华。后扰流板附LED高位刹车灯，后扰流板独具空气动力学设计，更辅以璀璨的LED高位刹车灯，在极速中体验更平稳的驾驭感。 2016款丰田汉兰达内饰整体设计素雅大方，中控按键较多，但布局合理，操作方便；做工精细，接缝比较均匀；内饰色调搭配高贵典雅；配置丰富；整体来说内饰的实用性较强。

全新丰田汉兰达新设计的组合仪表盘，全部采用LED照明，三层立体显示，无论车外气候还是保养状态，各项行车信息让驾驶者一目了然。带防夹功能的 超大尺寸全景天窗，一键即可完成开闭功能，让驾乘空间豁然开朗。超大行李 空间提升了行李厢长度与容积，可以轻松装载各种大型物件。、 全新2.0T D-4ST双涡管涡轮增压发动机，采用丰田最先进的发动机技术：双涡管涡轮增压器：双涡管更有利于形成排气脉冲，动力爆发更强劲，涡轮响 应更灵敏。双喷射系统（缸内直喷＋进气歧管喷射）：能根据发动机工况选 择最佳的燃油喷射方式，实现了超低油耗和环保排放的完美结合。VVT-iW智 能超低广角可变气门正时进气系统：实现了非常省油的阿特金森循环。水冷式 中冷器：提高了进气效率，使涡轮达到了极高的响应性能。缸盖集成排气歧管；降低了排气温度，极大提升了涡轮的耐用性

全新途胜产品话术

附件2：全新途胜产品话术Q&A Q1：全新途胜价格竞争力如何？ 第一，全新途胜作为同级别最新产品，2.0L起步价低于16万，1.6T起步价低于17万，而1.6T主销车价格才不到18万，远低于已经上市一两年之久的翼虎，CRV，RVA4等竞品，指导价竞争力超越5-20%。即便相比较 于其他竞品大幅优惠后的市场价，全新途胜的竞争力仍优势明显，最大领先近10%。（详见附表）第二，全新途胜定价强调两个层面的考虑。(1)首先是产品规划层面，强调产品本身USP，确保通过型谱、动力、配置等差异化设计，使产品本身相比竞品形成优势，如搭配SUV市场独有的1.6T+7DCT黄金动力组合、智 能的手机互联、blueLink等等；（2）其次是确保性价比竞争优势，强调同级产品配置价格竞争力充分的定 价策略，即同等配置动力水平下，全新途胜更具价格竞争力。 第三，可以说，全新途胜的定价一步到位，基于竞品市场价而不是指导价来确定我们的指导价的定价策略，强调了新市场竞争格局下的定价诚意。 Q2：全新途胜比途胜价格高这么多？ 第一，全新途胜是途胜的第三代产品。北京现代2005年引入的是第一代途胜，ix35是第二代，而当前的全新途胜则是第三代。三代产品的价格梯度均是2万元：ix35高于途胜2万，全新途胜高于ix35 2万。从前两代产 品的市场反应来看，这样的价格梯度是切合市场实际的。 第二，全新途胜对比途胜的产品力进行了越级提升。首先，从产品概念、外型设计语言、动力技术、制造工艺等产品要素上完全不同。全新途胜作为一款定位自如掌控的动感SUV，秉承现代汽车流体雕塑2.0设计理念， 搭载1.6T+7DCT的黄金动力组合，配备了智能电动尾门、BSD盲点监测、ISG启停系统、集成手机互联功 能的8寸中控屏等智能配置，高张力钢板使用率达到远超同级的51%，使得全新途胜造型更前卫，动力更 强劲，配置更智能，安全更卓越； 第三，基于这样的产品力差异，两款车进行了不同的定位，途胜推出已有十年，定位于都市SUV的中低端市场，竞品是狮跑，逍客等车型；全新途胜定位于中级注重性能和舒适的市场，竞品是翼虎、奇骏、CR-V等车型。 所以两者价格并无太多可比性。 第四，那么产品如此不同为何还叫途胜？叫“全新途胜”意义何在？逻辑很简单，“途胜”在某种程度上代表着一种北京现代的企业精神。途胜不仅是北京现代SUV产品的开端，更开启了中国都市SUV市场，而途胜的客 户也是一群社会中坚力量的高端客户，社会地位较高，也代表了途胜这一名称的高端定位。途胜上市10年 间，北京现代从后来者昂首成为国内一流乘用车企业，年产销量跨过百万台阶。“途胜”已经不仅是一款 产品的名称，而是一枚体现着北京现代积极进取企业风貌的精神符号。途胜代表着一种顽强、开拓进取和 对自由、新希望的坚守。本次推出的这款全新都市SUV命名为“全新途胜”，正体现了它“源于途胜，高于 途胜”的期待，为用户带来了品质和技术方面的全面提升。 Q3：全新途胜上市后是否会马上降价？ 第一，全新途胜实施一步到位的定价策略，即基于竞品市场价来确定我们的指导价。尤其是基于当前汽车市场价格竞争白热化的状态，此时的定价更体现了北京现代保障产品上市成功的决心。 第二，北京现代SUV产品阵营的价格体系刚刚调整完成，SUV价格体系必将维持稳定。北京现代刚刚调整了全新胜达和ix35的指导价格，伴随着官降的完成，包括全新途胜在内的北京现代SUV产品线的价格调整已经完 成，这是深思熟虑的重大产品组合战略。所以，在未来的一定时期内，整个SUV产品线价格都会比较稳定， 而全新途胜当然一直如此。 第三，历来，北京现代SUV产品上市后价格都很坚挺。从第一代途胜到第二代的ix35，以至全新胜达和去年上市的ix25，北京现代每一款SUV产品上市后价格都很坚挺，相信第三代的全新途胜价格表现也会值得期待。 Q4：为什么初期车辆都加装了选装包？标准车型能不能订货？ 第一，为满足客户个性化用车需求，全新途胜提供贵宾专享的Blue order私人订制服务。我们制定了侧气帘、全