手工坊创业计划书
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大学生创业计划书
企业名称：
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限
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任
公
司
企
业
策
划
书
目录
4
执行总结14 公司1.1
4
1.2 市场5 1.3 投资与财务5 组织人力资源1.45 2工程背景5
产业背景2.16
主要DIY手工品制作概述2.26
2.2.1制陶8 布艺编织2.2.2
9
2.2.3 公仔2 / 33
2.2.4 剪纸11
2.3 手工坊市场前景评估12
3市场调查和分析12
3.1宏观营销环境12
3.2市场特征13
3.2.1 概述13
3.2.2 购买决策过程13
3.3市场细分13
3.3.1消费群体定位及分析13
3.4竞争分析14
3.5市场容量15
3.6趋势分析与预测16
4公司战略17
4.1公司概述17
4.2总体战略17
4.3 发展战略18
4.3.1初期( 第1 —2 年>18
4.3.2中期<第3 —4年）18
4.3.3长期<第5 年以后）18
5市场营销18
5.1目标市场(Target Market>18
5.2产品组合 5.2.1产品19 5.2.2品牌19 5.3 价格组合 5.4 销售渠道 5.5 推广策略 5.5.1试玩促销20 5.5.2有奖促销21 6初期营销管理21 6.1厂址选择21 6.2店面平面布局21 6.3企业经济状况22 6.3.1公司资金管理22 6.3.2资本运营计划23 7.投资分析23 7.1投资收益与风险23 7.2资金来源分析23 7.3总体的资金需求25 7.4如何使用这些资金25 7.5投资人可以得到的回报26 8.财务分析26 8.1主要财务假设26 8.2损益表26 3 / 33 9管理体系28 9.1公司性质28 9.2组织形式28 10.风险分析29 10.1外部风险应变策略29 10.2内部风险应变策略31 11.风险资本退出33 11.1撤出方式33 1执行总结 1.1 公司 馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。 目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作， 形成具有特色化娱乐休闲场所。 1.2 市场 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧>、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场>。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 4 / 33 1.3 投资与财务 通过相关计算以及预测，可以得出： 第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。 但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。 1.4组织人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。 2工程背景 2.1产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求<物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育<运动工程、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品 的生5 / 33 产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 自18世纪的杂志、咖啡馆和音乐厅，延续至19世纪的职业体育和假日旅游，现代人的休闲观几乎是和各类休闲产业同时产生的。很难准确地算出人们在休闲上究竟花了多少钱。 在欧美国家，休闲产业十分发达，据有关数据表明，美国的休闲产业已处于国民生产总值第一的位置，其就业人口占全部劳动力的四分之一。 据美国宾夕法尼亚州立大学著名的休闲研究教授杰弗瑞?戈比预测，在稍后的几年，休闲服务将从标准化和集中化转向个性化服务，人们对休闲与健康之间的关系倍加重视，应运而生的休闲教育将占教育事业的极大份额，这为休闲产业开辟了更加广阔的发展空间。 <摘自《休闲产业》(休闲与游憩管理译从>，作者：(英>(KenRoberts>肯·罗伯茨，出版时间：2008） 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧>、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场>。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 我公司即为新型的休闲教育产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐工程具有长远的经济效益和社会效益。 2.2主要DIY手工品制作概述 2.2.1制陶 (一>陶器： 陶器的发明，是人类文明发展的重要标志，是人类第一次利用天然物，按照自6 / 33 己的意志，创造出来的一种崭新的东西。人们把粘土加水混和后，制成各种器物，干燥后经火焙烧，产生质的变化，形成陶器。它揭开了人类利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的划时代的意义。陶器的出现，标志着新石器时代的开端。陶器的发明，也大大改善了人类的生活条件，在人类发展史上开辟了新纪元。(二>制陶的意义： 制陶是我国优良的社会传统，从原始社会时期发现的彩陶，黑陶，再到商周时期的几何印文硬陶，直至如今全国有名乃至世界著名的“瓷器之都”---景德镇，中国制陶的发展贯穿了中国的整个历史，记载着中国历代以来的兴衰，直到现在制陶业也以不同形式发展着。 目前，陶器制作的消费人群主要以中老年人群为主，青年区域的人群较少，所以为了发扬我们中国的优良传统和传统文化，使青少年们都了解，认识进而热爱制陶，我觉得我们是极有必要发展我们的这一制陶DIY。 手动转台：可在其上盘泥条和围泥片等。 木搭子：槌练粘土的工具，将泥块槌打成泥板。 木拍子：用以拍打器身，使器物成形。 圆规：用以划出圆形泥板。 矩规：用以划出方形泥板。修刀：裁切泥板和修整坯体时常用的工具。钢丝：切割泥块或泥板。还有各种刮刀、泥塑刀和橡皮块等。以上介绍的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要视需要而定，或自行制作。 (三>制陶工具： 7 / 33 (四>制陶过程： 制作一件陶器之前，最基础的工作是选择适合的黏土。接下来就是动手做了。首先把你要的形状<在此我们制作一个变形的花瓶）在脑袋里构思好，再来要依靠拉胚机把湿泥拉成圆柱体，然后随着拉胚机的旋转，把圆柱体向你构思的形状靠近，根据瓶形制作底部造型，等到陶土半干的时候，再沾上水将瓶形和底部粘合，就是很简单的器皿了。接着把泥浆倒入器形，让泥浆在接近底部的部分进行凝结，时间根据温度、泥浆浓度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到没有水为止，等泥浆半干后仔细的修整器形，直到自己满意。再拿去窑里烧两、三个小时，就可以了。 2.2.2布艺编织 <一）布艺： 传统意义上的布艺，即指布上的艺术，是中国民间工艺中一朵瑰丽的奇葩。中国古代的布艺主要有绣花、挑花、贴花等。 中国古代的民间布艺主要用于服装、鞋帽、床帐、挂包、背包和其他小件的装饰<如头巾、香袋、扇带、荷包、手帕等）、玩具等。以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。如动植物身上的装饰性的花卉等，都是通过简和绣的工艺制作而成。这些生活日常用品不仅美观大方，而且增强了布料的强度和耐磨能力。到了现在，布艺有了另一种含义，指以布为主料，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求的制品。当然，传统布艺手工和现代布艺家具之间没有严格的界限，传统布艺也可以自然地融入现代装饰中。 <二）品种： <1）十字绣：手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、等等。<2）其他：隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。 <三）布艺产品与流行 一个时期的布艺产品的形式或纹样就是流行，流行的动力是人们求变的心理。布艺品同服饰一样，在相对一段时间稳定后，就要追求变化。布艺品的样式虽然没8 / 33 有服饰变化那样快，但就其自身的演变规律而言，其更新速度已经是成倍增长，从几十年一变，到几年一变，到现在的一季多变。 社会时尚有时隔多年后又有回头的情况，正如传统的缎纹团花纹样，在2001年复苏，只是流行的重点发生变化，如镶边的宽度变化，盘扣的比例变化和实用功能的转移，团花纹布艺品的流行与社会时尚，生活方式等有密切的关系。