营销策划创新的五条途径

在营销策划界，无论是老叶的概念拿捏，南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交，无一不是追求营销策划的创新与增值服务。

营销策划创新的五条途径：

1、跳出行业看行业

调整产品属性，改变概念抽屉。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。

购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品;苹果iphone 4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。

2、跳出渠道看渠道

将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。

梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多广，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好的乐翻了天。

3、跳出竞争看创新

行业巨头太强悍怎么办?行业形成寡头竞争态势如何破局?在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!如出一辙，康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄，“怕上火，喝王老吉”将凉茶=怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。

4、跳出今天看明天

今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。

当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜;现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。

5、跳出功能看情感

所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。

“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受!可口可乐

数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字—“爽”!

“碧桂园，给你一个五星级的家”，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉!“丽江，艳遇之都”，哥寻的不是女友，而是心灵的放松!

营销策划，虚则如水，实则如石，风尖浪口的行当，一切让市场说话，一切由结果决定!

TRIZ创新方法尔雅满分答案

T R I Z创新方法课程简介 1 【判断题】《创新方法论》课程所介绍的知识只包含经典TRIZ理论。(×) 创新需要方法吗？ 1 【单选题】“最有用的知识是关于方法的知识。”这句话是（B）讲的。 A、贝尔纳 B、笛卡尔 C、奥斯本 D、吉尔福斯 2 【单选题】“中国没有科学的原因在于没有科学的方法”。这句话是（B）讲的。 A、贝尔纳 B、蔡元培 C、奥斯本 D、吉尔福斯 3 【判断题】通过《创新方法论》课程的学习，我们发现，采用不同的方法、选择不同的工具，完成同一实践活动的效果、效率、成本与代价常常会存在较大的差别。(√) 4 【判断题】通过《创新方法论》课程的学习，我们知道在创新实践的时候，只需要

5 【判断题】《创新方法论》课程告诉我们，创新不需要方法，本身没有规律可循。(×) 6 【判断题】《创新方法论》课程告诉我们，创新方法是人们在创造发明、科学研究或创造性解决问题的实践活动中，所采用的有效方法和程序的总称。(√) 7 【判断题】创新方法的根本作用在于根据一定的科学规律，启发人们的创造性思维，提升人们的创新效率。(√) 创新方法的演化 1 【单选题】创新方法按照发展历程分为（B）个阶段。 A、2 B、3 C、4 D、5 2 【单选题】创新方法按照发展历程划分，第二阶段是（B）。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 3 【单选题】创新方法按照发展历程划分，第三阶段是（C）。

C、现代创新方法 D、设问法 4 【单选题】《创新方法论》课程告诉我们，神农尝百草，日中七十毒”，便是（A）的生动写照。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 5 【单选题】爱迪生以极大的毅力和耐心，先后实验了6000多种材料，做了7000多次实验，终于发现可以用棉线做灯丝，足足亮了45小时灯丝才被烧断。这使用的是（B）。 A、尝试法 B、试错法 C、现代创新方法 D、设问法 6 【单选题】屠呦呦发现青蒿素的主要途径是大量筛选、大量实验和灵感，主要采用了（B）。 A、尝试法 B、试错法

家装营销策略家装营销策略,创新营销策略

家装营销策略-家装营销策略，创新营 销策略 家装营销策略，创新营销策略现代大多数的人大部分时间是在室内环境中度过的，家装设计师除了设计出好的作品之外，企业也必须要有一个很好的家装营销策略，这样才能达到更好的效果，为此小编写了下自己了解的关于家装营销策略：由此可见室内环境的重要性，我们的存在有很大的价值，虽然我们在舍内设计有很大优势但我们也许就没有一个很好的营销策略，所以我们应该了解基本的营销策略，下面是我通过老师的讲解以及自己对市场营销的了解写的关于家装营销策略市场是由有购买欲望并且有购买能力的人组成，由此可看，在进行家装设计师营销策略：时，我们可以激发消费的购买欲望，让有购买能力的人购买我们的产品。市场营销简单地说就是个人或集体通过创造，

提供出售，并与别人自由交换产品和价值已获得自己所需所欲的社会过程。所以在我们设计作品之前，我们应该按照以下开展：一:我们应该做一些市场调研，根据自己的专业人士设计的调查问卷展开全方位的调查，以此来了解市场的需求动态。家装营销策略二:根据市场调研结果来给自己的室内设计产品一个准确定位，把可能的目标市场根据区域、人文理念、信仰等进行市场细分，以此来确定自己的设计是针对高消费人群还是中等消费人群; 三：根据营销的4PS 理论：◎产品(Product)：针对自己的室内设计作品，在营销时把自己的作品的介绍注重在：产品的开发的功能，产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，并注重包装。◎价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。◎销售渠道(Place): 假如是直接面对消费者，就要注重与消费者建立良好的沟通,并提高

百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等

商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2

互联网时代的市场营销策略创新

互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。 一、互联网时代市场营销现状分析 （一）市场营销范围不断扩大 传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。 （二）支付和交易手段多样化 传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、

百货商场营销策划四大要点

百货商场需要注重营销策划，而百货商场营销策划需要更多关注品牌会员的全域运营，更多关注百货商场全渠道的建设，从会员建设、线上主阵地建设、线下品牌化主题体验、全渠道数据赋能等角度强化全渠道运作。 百货商场全渠道营销策划核心在于“解决三大发展难题”：人流少、转化难、多次唤醒。随着智能时代的到来，大量的百货商场经营囊括了线上线下的全域经营，单一的线下门店经营往往容易出现人流少、转化难等问题，到店客流明显减少，会员线下体验增加而转化率不高，沉睡会员需要多次唤醒，这些都是百货商场全渠道营销策划需要解决的问题。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之一：全渠道会员激活 百货商场经营天生源于会员，各大商场多数已经开展了“会员制运营”，但多数会员运营偏重于线下门店的客户关系管理，对客户的线下门店会员招募、会员网络推广、智能会员商品推荐等需要进一步强化。 百货商场的全域会员运营始于会员的标签处理和智能分群，而这些需要更加强化会员价值的连接，以会员日、店庆日等激活沉睡会员，强化以老带新的会员积分奖励、权益增值等值得百货商场重点关注。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之二：建设“线上主阵地” 百货商场在智能化品牌营销时代需要更加强化线上运营，可以打造以小程序商城、品牌APP 等为主体的“线上主阵地”，小程序汇聚会员数据、交易数据等，品牌APP强化品牌内容分发、

会员智能营销推荐等，同时强化线上品类优惠券的发放、会员积分的推送和拼团商品的筛选等。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之三：线下品牌化主题体验 百货商场的竞争优势在于其具有强大的现场体验、现场服务等能力，其品牌体验及线下服务优势明显，强调主题体验、放大会员消费价值，集合构建食、游、购、娱等多种消费场景，主题化体验越突出，全渠道经营越有黏性，营销策划越成功。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之四：全渠道数据最佳沉淀 百货商场的全渠道运作涉及到会员运营、线上商城运作和智慧门店经营，需要植入云货架、人脸识别、智慧陈列、智能安防等智能设备，挖掘大量全渠道经营数据，强化会员中台的“会员大数据运作”，推进全渠道业务中台的订单处理、库存同步、商品智能推荐等工作，同时强化云数据中台和AI中台建设。

高清互动体验营销方案

高清互动体验营销方案 高清互动体验营销策划案 密级 类型 策划方案 文件编号 总页数 页 修订时间 2012年8月日

高清互动体验营销策划案 （2012年9月~2012年10月） ———————————— _____________部

二〇一二年八月日 前言 广东省广播电视网络股份有限公司（简称：广东广电网络）是经广东省委、省政府批准，由20家发起人共同发起组建的省属大型国有文化企业，是以广播电视节目传输为主业的大型现代化有线广电网络运营商。公司目前下辖珠江数码集团有限公司、广东有线广播电视网络股份有限公司（直属公司）、19个地市分公司和48个县（市、区）分公司，有线电视用户1200万户，其中数字电视用户820万户， 用户规模、资产总额均位居全国同行业前茅。公司下一步还将全面推进全省广电网络资源整合，实现“全省一张网”的战略目标，成为资产和经营收入超过

200亿元，有线电视用户达到1900万户，在全国具有强大竞争力和影响力的知名骨干文化企业。2012年5月18日，入选第四届中国“文化企业30强”。 为此公司响应三网融合政策而不断推出高质量新产品、新服务。本公司高清电视业务是广东省广播电视网络有限公司全新推出的高清互动电视业务中又一具有影响力的品牌，是高清互动电视业务集互联网、多媒体、现代通讯等多种技术于一体，以高清电视机和高清交互式机顶盒为终端，向用户提供高质量的听觉盛宴和影院级的视觉冲击和丰富的应用服务。 与此同时公司推出全新高端交互式高清机顶盒，指的是收看高清电视需要的技术设备，除了满足高清频道之外，还具有高清交互数字电视的网络功能，还能让观众在享受高清画面的时候实现足不出户就能通过高清交互电视享受网上教育、网上预约挂号、网上缴费等“一站式”网上服务，甚至电话费、水电费、煤气费等所有费用也都可以在交互式网络上查询并缴纳。 作为高清互动电视业务的终端设备高清机顶盒，它不仅增加了高清直播频道与海量的高清点播节目，还提供高清的用户交互界面，为用户带来更时尚、更便捷的用户体验感受。传统的单向标清机顶盒，用户交互界面比较单一，使用和服务功能比较欠缺。针对现有传统的单向标清机顶盒所存在的不足以及配合三网融合政策做此方案，不仅利于公司不断的更新、创新产品，也有利于用户得到方便快捷的服务，更加给用户提供“高清机顶盒+高清电视机+高清节目源”的真正高清的视觉、高质量的听觉享受，从而达到双赢的局面。

百货商场春季促销策划方案_活动策划

百货商场春季促销策划方案_活动策划 前言 随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。 从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。 目录

一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间 四、活动范围 五、活动方案（一）、百货（二）、超市（三）、家电 （四）主题抽奖活动（五）文化活动六、dm规划

七、店外装饰 八、工作计划与安排 九、现场布置方案 十、活动后期评估 一、活动目的： (1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销； (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 （3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案； （一）、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张

创新营销心得体会

创新营销心得体会 1月7日，有幸成为公司组织的销售团队拓展培训人员之一，经过两天的培训，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识。对自己的工作方向方法更加明确，同时也获得了很多的营销知识和重机的销售技巧。 心得一：对3W重机营销法的理解。3W是英文单词中的who,where,和wine. Who:xx重工生产的非公路宽体自卸车作为一种产品，他的消费者是谁呢？总结出以下两大客户群体（1)私人型客户，该类型的客户特点：男性，30~36，有较强工程能力的人，大部分有养车经验，事业比较成功收入较高的个体老板。（2）集团客户，该类客户的特点是：实力很强的集团或者企业，对品牌的要求很高，采购的批量较大，对服务的要求很高，决策过程很长，很复杂，适合发展长期的战略合作。 Where:xx重工的产品，消费者在哪里？消费者在以下的人群中：（1）在我们每天使用的手机旁边（2)在露天矿山（3）在企业的外包工程部（4)露天矿业的设计企业（5）在挖机钻机销售员的人脉网络当中（6）在矿用重卡的服务站（7）当地负责矿山施工安全的安检人员（8）矿业大学的校友之中。（9)在当地主流的矿产企业中（10）在替代产品配件商家的客户群里。 Wine：作为xx重工的销售人员，我们可以从以下几个方面赢得客户（1)坚持，锲而不舍，不轻易放弃。（2）关心客户，和客户做真诚的朋友。(4）帮助客户，让客户心存感激。（5）做客户的投资顾问，客户购买xx重工产品的动机在于盈利，高运能+高出工率+零距离服务模式—低成本运费=稳赚（6)做企业的运输方案和设备的供应商。 心得二：营销创新：作为xx重工的销售人员，我们需要不断的创新，产品在不断更新，我们的营销方法，营销策略也需要不断的尝试，不断地创新。（1）给客户发短信，做到短信营销。现代人内心比较孤独，内心都希望被人关心短信传递我们的关心问候，同时给客户带来开心愉悦和彼此互相真诚的信任。（2)做用户忠诚的朋友，让用户帮我们推荐我们的产品。（3)服务创新营销法以客户为中心为客户提供全方位快捷满意的服务。（4）为客户传递价值理念而并不是简单的产品价格。量身定制专业打造为客户提供运输方案和设备。（5）消费领袖推销法（6)社会网络推销法（7)创新整合传播营销法：做好营销，广交朋友。帮朋友赚钱→和朋友一起赚钱→有钱一起赚。（8）发展战略合作伙伴，长远合作，共同发展，实现双赢。（9）和其他重型机械企业合作，实现共同发展。 (10)建立社会化的营销模式。(11)和大客户的核心人物建立良好的关系搞定关键人物。包括矿山安检部门的领导，国土资源局或是省资源厅的领导。（12）以旅游的名义方式感受公司产品，可组织客户区公司旅游参观考察。（13)大客户，优质客户，可提供试用车。为客户提供完整的运输解决方案。（14）建立一定的人脉关系，通过人脉关系网，完成销售工作。（14）销售渠道的创新：加强经销商的管理，提供技术支持，发展有实力的经销商，做到独家经销制。 xx重工股份有限公司自成立以来，一直很注重创新，这里聚集了国内外知名的非公路用车研发、制造专家。秉承“做中国最经济适用非公路用车”的产品理念，通过工法研究和资源集成创新，xx重工建立了非公路用车设计规范、标准，实现了研发、制造专业化。

常用的发明创造的方法

常用的发明创造的方法 一、创新与创造：在科技创新层面的解读 1、创：开始。从无到有。 2、新：初次出现的。没有的，更好的。 3、造：做、制作。将计划实施成型，是物化的过程。 创新：是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。现在“创新”的概念已经扩展到了社会的方方面面。例如人们常常挂在口头的理论创新、制度创新、经营创新、技术创新、教育创新等等。 通俗地讲，别人没有说过的话，我说了叫创新，别人没有做过的事，我做了叫创新，别人没有想的东西，我想到了也叫创新。 包括科学研究和技术创新，也包括体制与机制、经营管理和文化的创新，同时覆盖自然创新：区分原创和改良二种类型。我国新形势下对创新的要求是“自主创新”、“民生科技”。 二、解读“科学与技术”： 科学：是研究、认识世界，回答为什么、是什么。 技术：利用自然和改造自然的过程中积累起来并在生产劳动中体现出来的知识和经验。也泛指操作方面的技巧。是在认识了解的情况下进行设计、改造实施的过程。解决的是怎么做的问题。 三、发明与发现的区别： 发明：创造新的事物或方法。 发现：经过研究、探索，看到或找到前人没有看到的事物或规律。 发明创造的要求：实用性、创造性、新颖性。 四、发明创造的方法： 在发明创造的过程中，可以运用以下技法： 1、加一加： 学习中常用的文具许多就是“加一加”的产物。 如“铅笔+橡皮”就成了橡皮头铅笔。在圆珠笔杆上加上裁纸刀，可以随手把写好的纸条裁下来。在圆珠笔杆上加上小木梳，外出旅行的人使用起来十分方便。把3分钟颜色的笔芯装在一个笔杆中，就成了三色圆珠笔，在写字时可随时选用不同颜色。最近，文具店里出售

的一种集钢笔，圆珠笔和改正液于一体的多用笔也是“加一加” 而成的。还有如在卷笔刀加上小镜子、橡皮、小毛刷和成放木屑的小盒子，就成了一种深受小学生欢迎的多用卷笔刀了。家用电器中运用了“加一加”的例子则更多。如：收音机+录音机+放音机+选曲电脑=多功能收录机电话+录音机=录音电话、锅子+电炉=电暖锅 2、减一减： 能在某件东西上减去什么吗？把它降低一点，减轻一些行不行？“减一减“后，变成什么新东西？它的功能、用途起了什么变化？在操作过程中，减少时间，减少次数可以吗？这样做又有什么效果？生活中用“减一减”的方法发明新事物或解决问题的例子也是不少的。 美国大发明家爱迪生也在研究电灯。他经过无数次的失败，调换了1600多种材料，但都失败了。最后也是抽去了灯泡里的空气，才获得了成功。 3、缩一缩： 缩一缩”的思路是这样的：把某件东西压缩、缩小、它的功能、用途会发生什么变化？有如袖珍收音机、微型电视机、袖珍手电筒、手掌式游戏机、浓缩酱油、压缩饼干、浓缩鱼肝油等等，都是“缩“出来的。有时某一件东西缩一缩后就成了一件新东西。如把一般的保温瓶缩小。就成了新东西——保温杯了。 4、联一联： 什么是“联一联”呢？可以这样想：某件事情的结果跟它的起因有什么联系呢？能从中找到解决问题的办法吗？把两样或几样事物联系起来，会发现什么规律？把几样东西联系起来，或几件事情联系起来，能帮助我们解决什么问题？ 5、仿一仿： “仿一仿”是人们进行创造发明的一条有效的途径。如科学家研究了蝙蝠的飞行、学习其中的原理发明了雷达；研究了鱼在水中的行动方式，发明了潜水艇；研究了大袋鼠跳跃的方式后，造出了会跳跃的越野汽车；研究了大鲸在海中游动的情形，把船体改成了流线形，大大地提过了轮船航行的速度。人们模仿某些贝壳制成了坚固的坦克，模仿了一些大树、脉秆的性能建造了高耸入云的塔与摩天大厦。 英国人邓禄普发明充气胎也是同样。有一次，他看见儿子骑着硬轮自行车在卵石上颠簸行驶，非常危险。他想，能否做一种新的可以减少震动的轮胎呢？在花园里，他看到了浇水的橡皮筋，脚踩撒谎能够去很有弹性。与是他模仿了这个原理，发明成果了充气轮胎。 再如：中国古代鲁班发明的锯子。 6、变一变： “变一变”就是这样想：改变一下事物的形状、颜色、音响、气味、位置、方向会产生什

创新营销品牌产品项目策划书

创新营销品牌产品策划书 1.产品营销战略 四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。 目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？ 难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？ 可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以的产品为营销示点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！ 1.1.产品营销 市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！ 1.1.1.招牌爆款 要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累 积利润。 独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素： 女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石 男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石 女士淑女款——珍珠、各色绳 男士气质款——大曜石、各色绳 1.1.1.1.营销主题之一—健康 健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。 珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。 曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 1.1.1. 2.营销主题之——爱情 赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相 互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足 够的勇气和宽容来珍惜爱情。 1.1.1.3.营销主题之——五行 正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。 金：钢珠、银珠、青铜珠 木：檀木 水：蓝色水晶 火：曜石 土：珍珠 1.1. 2.促销爆款 要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，

百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

营销与策划心得_心得体会

营销与策划心得_心得体会 营销与策划心得范文篇1这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。 首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。 其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。 最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。 营销与策划心得范文篇2经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程，从中让我学会了不少东西，其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉，这一点让我在生活当中受益匪浅;还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况，身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案;比如非典时的板蓝根大卖，比如日本核泄露盐的大卖，比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。下面是我对营销策划另外一方面的理解。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 通过学习营销策划这门课程，市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效。让我真正体会到“借助别人的力量来帮助自己做很多事情，而且是在同一时间一起做”这句话的真正含义。其中的各种创新思维，各种经营理念只为一个共同的目标——用最快的速度来赚取最多的钱。而创新思维的来源即为经济学、行为数学、、统计学、心理学、广告和法律等学科。不容置疑，我们身边从不缺少营销人员。可是能在营销行业能够长存的，却很少。就严格来讲，营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。它的定义貌似遥不可及，追求的只是个过程。他们的成功只是建立在一个不同的层次面上(无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破)就如之前的阿里巴巴CEO马云所说，他是个极其平凡的人，只是比别人多些机会再多些努力。众所周知，第三产业——服务业发达地区——西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品，最终达到顾客的心理需求，随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注，同时问题也层出不穷，就像是一种没有完全建立健全的体制一

常用十种的发明创造技法

常用十种的发明创造技法 十种最常用的发明创造技法 一、缺点列举法 我们日常生活中，所使用的东西不可能都是十全十美的。即便是工厂里正在生产的各种产品或是市场上正在销售的各种商品，也并不是完美无缺的，它们都或多或少地存在着这样或那样的缺点。但是人们往往有一种惰性，就是对于常见的事物，顺其自然，很少研究它们有什么缺点和不足。如果人们对经常使用而又十分熟悉的物品采取“吹毛求疵”的态度，并且深究它们的缺点，分析这些物品在使用时不尽合理的地方，开动脑筋，找出它们缺点的时候，并对这些物品存在的缺点加以改革，就会成功地搞出一项发明来。这种发明的方法叫缺点列举法。缺点列举法要围绕一种现有的物品列出它的缺点，再针对列出的缺点，提出改革设想，而这些设想是用现有物品的原型作“模特儿”，是一种既简单又有效的方法。 列举缺点时，要敢于大胆怀疑。当然，这种怀疑应当有科学的根据。要从各个不同的角度去观察、去质疑。列举缺点实际上就是发现问题，发现创造正是为了解决存在的问题。所以，每当发现一个缺点，提出一个问题的时候，也就是找到了一个发明的课题。 能不能使用缺点列举法，关键在于不断克服安于现状、得过且过、凑凑合合和惰性心理，努力培养和提高善于发现问题、提出问题、解决问题的能力。 二、探索需要法 有人说，希望和需要是发明的母亲。这句话实际告诉人们，了解社会的需求和人们的希望，是寻找发明目标的重要途径。在仔细观察和充分调查的基础上，从生活、工作、学习的需要出发、根据人们的某种希望，下功夫去探索、研究，就会创造出成功的发明来。人们外望携带轻巧方便，能一物多用的用品，于是多种旅行用品应运而生。例如：“旅行剪刀”，体积小，可折叠，刀尖不外露，既轻便又安全；“旅行洗漱用具盒”，在一个小方盒里，能将牙刷、牙膏、香皂、盒式口杯、化妆用品都放在里面，携带方便；“方便擦鞋器”，由塑料小盒、泡沫塑料海绵和适量的上光滋润皮革的油剂组成，一个小盒具有了鞋油、揩布、鞋刷、包装等多种用途。 探索需要法和缺点列举法是不同的技法。缺点列举法是以现有事物的缺点作为基础，提出种种改进设想，这些设想一般不会离开现有事物的原型，往往受到现有事物束缚；而探索需要是从人们（包括发明者本人）的意愿出发，提出新的设想，不受现有事物的束缚。 三、联想发明法

八种发明创造方法

八种发明创造方法 动动脑吧 - 点子学堂 - 点子资讯 - 创意发明 - 创业点子 - 赚钱点子 - 合伙创业 1、创造奇迹的组合发明法。相同或不相同的事和物，经适当的组合会创造出另一种新事物，并且会产生难以预料的作用。这是一种古老而又新颖的发明创造方法。例如最简单的组合，饭锅和电炉组合在一起就成了电饭锅，而水杯和电炉组合在一起则成了电热杯。总之只要根据需要，把不同的事物有机的结合，就有可能创造出新事物。但是，请注意，组合方法并不是简单的相加或叠加，它需要把现有的知识、技术、工艺和智慧进行合理的综合开发，从而在科学的基础上，创造出新的技术和产品，才算是实现了组合方法的真谛。请相信组合方法的威力，并让这种方法为你创造奇迹。 2、早出成果的补短发明法。一些青少年朋友，很期望能搞一些发明创造，但有时苦于找不出下手的课题。这里介绍的补短发明法，也许会帮助你。许多成功的发明家，有一个鲜为人知的秘诀，这就是他们懂得，世界上一切事物都没有十全十美的。即使是名优特畅销商品，也绝非完美无缺。寻找各种用品、用具、器械的缺点和短处，也就发现了问题，这就是发明创造的绝妙突破口。当你发现一个重要的短处，往往就找到了一个发明课题。努力设法弥补这一短处，你就会做出意想不到的发明来。举个最简单的例子，用壶烧开水，一不注意，水开了会把火扑灭，酿成危险。有人发明在壶盖边上开一个小口，水沸时，蒸气使之叫出声来，提醒烧水人注意，即可减少危险，又减少浪费能源。事实上，飞机、汽车或轮船的发展史都是在补短发明过程中完善起来的。总之，从你周围熟悉的事物，用具、器具当中，努力发现它们的短处，甚至是隐蔽性很强的短处，进一步研究出相应的解决方案，动手改进它，这就是“补短发明法”成功的真谛。愿你们从中得到启示，为你们的发明创造找到好课题，并作出成绩来。 3、独具魔力的需要发明法。有位学者说过：“需要乃发明之母”，由于需要而创造出来的发明真是俯拾即是。例如；需要节约时间，在饮食方面就出现了速食品；需要光亮，则发明了蜡烛、煤气灯、白炽灯、日光灯等；需要即时通达信息，则从出现了古老的烽火台到现代的电报、电话、移动电话、无线广播等等。需要保藏食品，不仅发明了罐装食品，更有了电冰箱、电冰柜等。总之，需要能为你提出发明创造课题和目标；需要能激发你的聪明才智；也能催你千方百计去设计和制作等。有了发明目标。经过精心设计，再运用正确方法和技巧去制作，获得成功是必然的。 4、行之有效的联想发明法。联想就是由某种事物想起和它有关的事物。它是人类认识、研究和运用较早的一种心理活动。一些学者曾把古希腊科学家亚里士多德的联想观点发展为联想的三种方法，即在空间或时间上接近的联想形成接近的联想（如由铅笔想到橡皮擦，由水库想到水力发电机等）；有相似特点的事物形成类似联想（如由带钩的草籽想到尼龙搭扣）；有对立关系的事物形成对比联想（如由热想到冷，由高想到低，由海洋想到陆地）。例如，发泡技术的类似联想产生了一系列意想不到的新发明。最早发泡技术的运用，要属我国的馒头和西方的面包。以后则有发泡橡胶、发泡塑料等一系列产品。总之，我们每个人由小到大，经历过各式各样的事物。通过学习，知识也在不断丰富。这些都是创造发明的潜在宝藏，而开发和运用这些宝藏，联想正是一种行之有效的思维方法。 5、使用不尽的变化发明法。变化的内容极为丰富，例如：材料、颜色、气味、形状、声音、体积、重量、用途，还有工艺，操作方法等等，几乎是无穷无尽的。由于变化所带来的成果，优势和利益也是无穷无尽的。例如，当今的服装厂商，依靠自己企业的实力，在设计、宣传、推销，在市场上进行竞争。而竞争的焦点无非是在服装的面料、色彩、款式、性能等方面的变化上做文章。谁能在变化上顺应潮流，适应消费者的需求，谁就能争得市场谁就能胜利。总之，变化的思路和方法给各个企业带来效益，给家庭带来欢乐和愉快，也带来方便和享受。历史事实证明：变化发明法，为创造者提供了施展才华的广阔天地，也给社会增添了财富。

百货商场春节活动策划方案

百货商场春节活动策划方案 活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。” 活动1：（全场商品3 折起） 部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8 折销售（六楼百元街全场8 折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5 件（原则上 按成本价销售）。 注： 1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折” 情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴; 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。 活动2 ：（购物送券超值实惠） 活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得（以300 元为整数单位，零头不计）; 活动期间，在1 ——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间 消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000 元送100元全场十足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。 注： 1、活动期间所送礼品券（B 券）由商场和接受方各承担50%; 2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送50 十足抵用券（A 券）活动; 3、活动期间所送赠券（A 券）全部由商场承担（限参加活动1 的厂家或供应商）; 4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外）; 5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；

开展科技小发明活动的途径与方法-模板

开展科技小发明活动的途径与方法 开展科技小发明活动的途径与方法加入时间:20XX-9-25 作者:王兴生来自：h 小发明活动是小学科技活动的重要组成部分，其内容广泛，趣味性强，深受小学生欢迎。小发明活动的选题主要来源于日常生活和学习用品，学生容易发现其缺点和不方便处，然后想办法改进，或对前人没有想过和做过的事，大胆地设想和创造，就能产生小发明成果。学生通过小发明从而产生成功感，激发创造潜能。小发明活动作为提高学生创造能力的一个重要途径，对于培养学生的创造精神，创造性思维和创造个性起着极其重要的作用。对于培养未来科技人材以至提高全民族的创造能力也是十分有益的。因此，培养学生的创造能力，要致力于小发明活动作为提高创造能力的一个有效途径的理论和实践的研究。 一、小学开展小发明活动的理论思考 1.开展小发明活动的必要性 人类的进步和发展是建立在无数发明的基础上的。社会的发展，经济建设更离不开发明。推进素质教育，培养创造人才离不开学生的动手、动脑的实践。小发明活动就是通过学生的动手、动脑的实践，在科学技术范畴里首创前所未有的事物和方法，或者发现新的现象和规律实现创造目标。因此，要提高学生创造能力，有必要开展小发明活动。小发明能使学生认识世界和改造世界的能力上升到新水平，使学生的创造才智得到更大程度的发挥。 2.开展小发明活动的可能性 学校重视科技小发明活动，成立多个小发明兴趣小组并开展活动。开辟小发明展览室以及小发明活动基地，形成创造发明的校园氛围。学生在这种氛围下，积极参与小发明活动，在活动中培养创新意识，提高思维的独创性和灵活性，树立自信心、探索欲和意志力。 小发明活动由于不受教材、大纲的束缚，没有人数限制，也没有固定的活动模式。活动内容对学生来说新颖、有趣，形式比较开放、自由，容易满足小学生的好奇心和探索欲望。小学生充满幻想，其实这就是创造萌芽，只要在外界活动的激发下，创造潜能可得到发挥。 3.小发明活动与提高创造能力的关系 在科技小发明活动中，应充分让学生自己选择发明课题，自己设计，自己制作，独立思考和研究。老师要善于发现学生思维中不寻常的独特见解，并进行适

房地产营销策划的创新理念(doc 17)

房地产营销策划的创新理念(doc 17)

房地产营销策划的创新理念 房地产营销策划应如何围绕人的需求做文章呢？本文从探讨房地产营销策划的内涵及其人文背景入手，指出顾客的需求及其千差万别、千变万化的永恒定律是营销策划的中心。针对业界对物业本身与营销策划孰为第一性的争论，笔者强调"营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场"。在明确了房地产营销策划的职能范围和目标系统后，文章着重分析了20世纪90年代初"新鲜出炉"的4C'S营销组合理论的科学性、指导性以及对传统4P'S理论的全面突破，并进一步提出"构建营销创新体系"的深情呼唤，主要包括意识创新、组织创新、产品创新、手段创新、金融创新和服务创新等六个方面. 在文章的最后，笔者就21世纪房地产营销策划的主旋律和发展趋势概括提出"以人为本"、"分析和研究市场需求"、"主动寻找、发现市场机遇"、"完善售后服务"、"全过程营销策划与整合营销"等理性、务实的营销思路。 前言

目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称"营销"；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为"救命稻草"、"包治百病"的营销策划苦笑：谁叫现在是买方市场呢！ 仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，症结所在还是：中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。在此认识之上，笔者认为有必要对房地产营销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等作一番描述，并有意作抛砖引玉之举，在4C'S营销组合理论的阐释基础上，提出一些营销创新的见解。 A、房地产营销策划内涵及其人文背景