浅论德与才的关系

浅谈“德与才”

当今社会，我们对人才的定义就是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。具体的标准就是：1、具备良好的人品；2、在博学广识的基础上，在某一个领域或某些领域有所专长；3、效率高，讲方法，洞察力强，吃苦耐劳，有创造性思维；4、较高的情商；5、高尚的情操。《易经》中有这样一句话：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”。这两句话前呼后应阐述了才能与品德之间的对应关系：告诫君子不但要有与众不同的济世才能，还要有高尚的品德，具有造福世人的奉献精神。也就是强调有才有德，德才兼备，缺一不可。可见，古往今来，人们对人才的认识标准都是统一的。

我们国家在选拔任用领导干部过程中，坚持“德才兼备、以德为先”的标准，就是在强调有德有才的同时，更加突出了德的重要性。因为德是一个人的为人之道，立身之本，是个人基本素质的重要方面。只有一个拥有了高尚道德情操的人，掌握了专业知识、实践经验，有了服务社会的能力，才能够造福

社会，真正为社会做出贡献。因此，我们在日常的学习和工作中，就更加要注重对干部的德的培养。

加强学习，坚定政治立场。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及三个代表思想，以科学发展观为指导，讲党性、重品行，不断强化宗旨意识、服务意识和责任意识，时刻把对党、国家和人民的利益放在首要位置。

树立典型，积极宣传引导。以开展“学习杨善洲同志”、“一迎双争”、“创先争优”等专项活动为契机，培树一批先进典型，积极宣传、引导广大党员干部学优秀、争优秀、当优秀。通过活动，帮助其树立正确的世界观、人生观和价值观。

严格管理，加强监督。加强对党员干部执行政策、纪律、制度等各种法规的督促检查。完善谈心谈话和民主生活会制度，在党员干部思想波动、接到群众反映、班子出现不团结等问题时，及时提醒。认真贯彻落实党内纪律处分条例和党内监督条例。要把党内监督、群众监督、社会舆论监督结合起来，努力形成对党员干部监督的强大合力。

人与自然的关系论文

诚挚贡献一点论文与大家共勉呵呵 论人与自然的关系 自然辩证法是关于自然界和自然科学发展的普遍规律的科学。它是马克思主义的自然观和科学观，又是认识自然和改造自然的方法论。自然辩证法是科学技术哲学主要内容之一，是马克思主义哲学的重要组成部分，属于哲学学科。它是自然科学与马克思主义哲学之间相互交叉、相互渗透的产物，因而具有文理交叉或哲学社会科学与自然科学交叉的特性。因此从自然辩证法的角度看待与认识人与自然的关系是非常客观与必要的。 自然辩证法的主要研究内容有：自然观（关于自然界的总的看法，包括自然界辩证发展的总图景及其规律性、人与自然的辩证关系等）、自然科学观（关于自然界的总的看法，包括自然界辩证发展的总图景及其规律性、人与自然的辩证关系等）、自然科学方法论（于研究自然界运动、变化规律的一般方法论）、自然界各种物质形态和科学分类问题、数学及各门自然科学中的哲学问题、人类科学思想的历史演变问题、自然辩证法的产生及发展问题等等。 在自然辩证法中，人的本质就是各种社会关系的总和。而自然，在广义上指具有无穷多样性的一切存在物，与宇宙、物质、存在、客观实在等范畴同义，包括人类社会；在狭义上指与人类社会相区别的物质世界，通常分为非生命系统和生命系统。被人类活动改变了的自然界，通常称为“第二自然”，或“人化自然”。 人与自然的关系是辩证统一的。 第一，人与自然的关系是统一的。《庄子?齐物论》中说：“天地与我并生，而万物与我为一”。人是天地万物中的一个存在，天地万物与人，同为自然整体的一部分，相互之间存在着感应的关系。人与天地万物感应，相互联系、相互支撑、相互制约；就自然整体而言，天、地、物、人，都遵循着既相互关联又各自独立的节律而在变化着，对这个整体统一的节律，顺之者昌，逆之者亡，总体上呈现为差异一体的状态。这就是说，人与天地万物之间，是统一体内的差异关系，不是主奴关系，不是对立的两极存在，人不是主宰自然的主体，也并不具有征服与支配自然的权力。在马克思主义哲学中，“自然的世界”是“人在物质环境中的存在”的概念，是人和环境相互作用的概念，而不是脱离人的、被人作为观察对象的概念。那种被人作为观察对象所涉及的东西，不仅是物理学中的“宇宙”，而且是哲学中的“人也在其中的自然世界”。 第二，自然世界必须人化，具有人的属性。因为，哲学是人对自然世界的探求，，人只

2021年浅析人与自然和谐相处的意义-人与自然和谐相处意义

浅析人与自然和谐相处的意义 欧阳光明（2021.03.07） 摘要：随着人类社会生产力的不断发展，人类开发利用自然的能力不断提高，人与自然的关系也不断遇到新的挑战。同时，人类在自然的“报复”中不断学习，积累经验，不断深化对自然规律的认识。在不同的历史时期，人与自然关系所面临的问题不同，人与自然和谐的内涵也不尽相同，和谐与否，如何实现和谐，取决于人类当时的认识水平和生产力水平。马克思说过：“人同自然界的完成了的本质的统一，是自然界的真正复活”①。下面就针对自然与人类的关系，做以下分析。 关键词：环境污染和谐发展自然规律 当年阿姆斯特朗在登陆月球时，回头望了望地球，他说他不知地球原来这么的美丽动人。地球已有四十六亿年的历史，而人类短短的只出现了几千年，却几乎摧毁了她的美貌。地球，是美的，但在人类文明日渐蓬勃发展的同时，她渐渐凋零了。人与自然太微妙了，曾经不知道大自然的强大，当我看过电影《正负2度Ｃ》的时候，我惊呆了，人类在大自然面前竟然是这么的不堪一击，例如,人口的增长,使耕地面积扩大,这会导致大面积森林和草原遭到砍伐和焚毁,水土流失加剧,生物多样性减少,生态系统变得日益简单和脆弱②。我们人类又能阻止得了这一切的发生吗？我们现在能做的只有保护、预防、采取必要的措施改善地球，改善大自然，真正做到人与自然和谐发展！

1、人与自然的相互作用 在人类出现之前，地球的演化一直是自然过程。在人产生并且从自然中相对独立出来之后，人类活动开始干预自然，自然过程中加入了人为因素，并发生了很大变化。人类不仅是自然的一部分，还是自主的实体；既受控于自然，也在改造着自然。 1.1自然对人的影响 自然及其演化对人类社会的发展有着相当重要的影响。首先，自然界在漫长的演变过程中，创造了人，也改造了人。生命的起源、生物的进化、人类的出现，都是自然发展、演化的结果。此外，自然环境还影响社会生活的许多方面，如国家统一、语言分界、建筑、绘画等。最后，自然的变化一般是一个十分缓慢的过程，通常需要数百万年、数千万年甚至上亿年才能显现出来，相对于人类社会的发展，自然的演变是一个慢变量。 “人是一种自然存在物，人离不开自然界”③，就现今人类社会而言，自然是社会物质生活的必要条件之一，它对人类社会的发展起着加速或延缓的作用。自然固有其发生与发展的规律，人类只有不断地认识自然，提高自己的生产力水平，才可能在更大的时空尺度上接受自然的挑战。 1.2人对自然的影响 在人与自然相互作用中，人是处于主导地位的，人受制于自然，同时又给自然以影响。随着人口的增长，生产力水平的提高和社会的进步，人类对自然的影响越来越深刻。人类对自然的影响也基本上表现为两个方面：一方面是对自然施加积极的建设性影响，

由自然辩证法浅谈人与自然和谐相处

由自然辩证法浅谈人与自然和谐相处 摘要：自然辩证法是马克思主义哲学的重要组成部分，自然观是人们对自然界的认识、观点与看法。辩证的自然观是建立在现代科学技术研究成果基础之上，较为科学、系统、全面、客观地反映自然界发生、发展规律的认识、观点与看法。人与自然的和谐相处，是社会主义和谐社会的基本特征之一，它是指生产发展，生活富裕，生态良好的高度统一状态。20世纪初，全球人口约有16亿，与此同时，全球经济约增长3倍。人口激增，经济增长，需求扩大，使人类与自然之间的差距不断扩大，构成人类文明进步的巨大障碍。能源问题、环境问题、生态平衡已经成为我国乃至全球发展的核心问题。本文通过研究人与自然的关系，阐述对自然辩证法中辩证唯物主义自然观的认识，并结合新时期出现的问题，进一步说明了人与自然的关系以及如何和谐相处。 关键词：人与自然的关系、资源、环境、生态、和谐相处 一、辨证的自然观 自然界指统一的客观物质世界，是在意识以外、不依赖意识而存在的客观实在。它既包括人类已知的也包括人类未知的物质世界，小至粒子，大至宇宙。它处于永恒运动、变化和发展之中，具有系统性、复杂性和无穷多样性，不断地为人的意识所认识并被人所改造。[2]从广义上讲，是指整个宇宙，即包括人类社会在内的物质世界及其一切表现的总和；从狭义上讲，是指与人类社会相区别的物质世界，即人类社会赖以生存和发展的自然环境。 1.1自然界的物质性和统一性 世界的本质是物质的，物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人们通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我们的感觉所复写、摄影、反映。[1]列宁的物质概念指明了自然界物质的根本属性是客观实在性。自然界的物质形态千姿百态、无限多样。同时，自然界的物质性决定了物质世界所具有的内在统一性——自然界所发生的一切现象、变化和过程都遵循一定规律。自然界普遍存在的系统性、物质所表现出来的对称性等则都是物质世界统一性的具体表现。 1.2自然界物质系统的整体性和稳定性 所谓整体性，是指物质系统具有的不可还原的整体性质。任何物质系统都是由相互联系

最能吸引客户的14个开场白

内容简介：电话销售开场白真的很重要，每一个销售人员都不想在刚开始一说话就被挂断电话的吧！什么样的电话销售开场白不会让客户产生抵触呢？什么样的电话销售开场白能让客户喜欢听你说话，并且一直耐心听下去呢？ 能引起客户注意的电话销售开场白： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 6、简单明了，不要引起顾客的反感。 一些错误的电话销售开场白实例： 错误的电话销售开场白示例1: 首次和客户的电话沟通：“您好，张经理，我是长沙安安的XX长沙安安已经成立一 年多了，和行业内很多公司合作也已经很长时间，不知道您是否曾经听说过我们公司？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重） 错误的电话销售开场白示例2: 销售员：“您好，张经理，我是长沙安安的XX我们是专业提供网络广告和杂志广告 的，请问你现在在用那家公司的产品？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。 2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

销售员：“您好，陈经理，我是长沙安安的XX前几天前我有寄一本杂志给您，不晓 得您收到没有？ 错误点： 1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。”（资料、产品要说明白） 错误的电话销售开场白示例4： 销售员：“您好，我是长沙安安的XX我们是提供专业的广告和推广的公司，不晓得 您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？” 错误点： 1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。 2、不要问客户是否有空，直接要时间。 这里给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。 1、我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功； 2、改变一下，你说“你今天就请客呀！” （今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要 今天？上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，0K小有成就。 3、再改一下，“你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃水煮鱼还是烤鸭？呵呵。”对方可能会说，“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。”直接绕过最初的问题，一般人会就你的话 进行反应，没有了接口，也就没有了借口。 好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意 和你谈话。 销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁/我代表那家公司？

人与自然关系之浅析

1、结合所学专业，谈谈应该如何正确处理人与自然的关系？ 什么是人和自然的关系？ 为什么要处理好？ 怎么样处理？ 世界上的任何事物都是矛盾的统一体，我们面对的现实世界，就是人类社会和自然界双方组成的矛盾统一体，两者之间是辩证统一的关系。一方面，人和自然是相互联系，相互依存，相互渗透的，人类的存在和发展，一刻也离不开自然，必然通过生产劳动同自然进行物质、能量的交换。与此同时，人和自然之间又是相互独立的，人类为了更好的生存和发展，总是要不断否定自然界的自然状态，并改变它，而自然界又力求恢复到自然状态。人和自然之间的关系实际上就是作用与反作用的关系。如果处理的不好，极易造成人和自然之间失衡。 正确处理人与自然的关系, 关键是要正确处理好四个方面的关系, 即正确认识自然、合理改造自然、充分利用自然、有效保护自然。只有正确认识自然, 发现和掌握自然规律, 并以此指导社会实践, 才能合理改造自然和充分利用自然。对自然的改造和利用过程, 是人类积极变革自然、加工自然并从中获取必要的物质生活资料的过程, 这一过程作为人类打破自然平衡创造物 质财富的过程, 在客观上必然要造成对自然的破坏和影响, 这 是实践活动双重效应的必然表现。贝尔纳指出, 人类从作为 一个猎人或农夫开始, 就从事着推翻自然界的平衡以利自 己的活动。正因为如此, 又必须积极保护自然, 努力把 实践活动的负效应控制在一定范围内, 使其不要超过自然可

以承受的极限。也就是说, 使人类对自然的破坏性影响始终 控制在大自然巨大的自我修复能力、调节能力和再生能力的 范围内。上述四个方面中, 正确认识自然是前提, 合理改造自 然是手段, 充分利用自然是目的, 有效保护自然是条件, 这四 个方面构成人类正确处理人与自然关系的关键环节, 对于实 现人与自然和谐相处缺一不可。与此同时, 人还要不断认识、改造自我和社会, 以适应自然变化。只有这样, 才 能实现人和自然之间的良性循环和互动发展, 才能在生 产发展和生活富裕的同时保持生态良好, 才能做到人与自然 和谐相处。因为说到底, 所谓和谐, 其实就是全面遵循并综 合运用自然规律、经济规律和社会规律的必然结果和社会表现。 正确处理人与自然的关系还必须积极倡导三种态度。 一要积极倡导尊重自然、善待自然的伦理态度。自然既 不是任人宰割的对象, 而是人类赖以生存并生活于其中的母体和家园, 是人类须臾不可缺少的物质基础和永恒伙伴。二要积极倡导拜自然为师、循自然之道的理性态度。生态环境问题不是一个纯粹的自然灾害问题, 而是人类实践活动所引起的自然生态的退化现象, 其实质是人的危机、人类的危机, 是大自然对人类非理性活动的警告与报复。协调人与自然的关系, 最根本的是要不断提高人类的理性水准, 全面揭示自然规律, 深刻把握自然界的内在关系, 特别是要把握生态系统的复杂结构、内在机理和运

人与自然关系论文

人与自然小组谈论论文 论文写作要求： 论文正文字体：宋体小四 题目：黑体三号，不超过20字 摘要：宋体小四，不超过200字 关键字：宋体小四，3——5个字 正文：一级标题：黑宋三号 二级标题：黑宋四 三级标题：黑小四 四级标题：宋小四 指导老师：吕青 lqing@https://www.wendangku.net/doc/c714260470.html, qq1148314261 在唯物辩证法看来，世界上的任何事物都是矛盾的统一体。我们面对的现实世界，就是由人类社会和自然界双方组成的矛盾统一体，两者之间是辩证统一的关系。一方面，人与自然是相互联系、相互依存、相互渗透的：人由自然脱胎而来，其本身就是自然界的一部分。 2，随着生产力水平的提高人类认识自然、改造自然的能力不断增强，现在的自然已经不是原来意义上的自然，而是到处都留下了人的意志印记的自然，即人化了的自然。“人化自然”表明人与自人类与自然一定层次上的某种联系尚未把握住的情况下，改造自然，其结果要么自然内部的平衡被破坏，要么人类社会的平衡被破坏，要么人与自然的关系被破坏，因而受自然的报复也就在所难免。 3，在人与自然的关系中，人类已处于主动地位。当人的行为违背自然规律、资源消耗超过自然承载能力、污染排放超过环境容量时，就将导致人与自然关系的失衡，造成人与自然的不和谐. 4，人类只是自然的一部分。不是万物的尺度。 1.人类社会和自然社会独立. 2.人类社会和自然社会你中有我,我中有你. 3人类社会包括自然社会. 4自然社会包括人类社会. ■人与自然关系严重失衡，主要是人类认识自然的水平有限，并受功利主义思想的影响，国家利益、民族利益、地区利益、集体利益以及个人利益代替了人与自然的整体利益和长远利益。 ■在我们倡导树立科学发展观、构建和谐社会的今天，我们必须认真思考人与自然的关系。因为人与自然的关系，不仅是人类生存的一个基本问题，也是构建和谐社会的一个前提。 前不久，“２００６绿色中国年度人物”的评选终于尘埃落定。一直致力于环保事业的新疆雪莲维药生物工程有限公司董事长饶峰作为西北地区唯一入围的人物，虽然最终未能当选，但他提出的一个观点却引人注目：“人与自然的关系是一面改造获取，一面要涵养保护。这是人与自然正常的关系，也是人与自然的理想关系”。 人与自然的关系是人类生存与发展的基本关系。人类社会的发展是在人类认识、利用、改造和适应自然的过程中不断演进的，随着人类社会的不断向前发展，人与自然的关系处在不停的演变中。这种关系大概经历了三个阶段：第一阶段是人与自然和谐相处的“天人合一”阶段，即原始的农耕文明

浅析马克思主义关于人与自然关系的思想

ISSN1009-8976 CN22-1322/C 长春工程学院学报(社会科学版)2004年第5卷第1期 J.Ch angchun Inst.T ech.(Soc.Sci.E di.),2004,Vol.5,No.1 4/24 11-12浅析马克思主义关于人与自然关系的思想 张红梅 (长春工程学院院办,长春130012) 摘　要:从人与自然关系的双重性与地理环境的双重性、自然对人类的惩罚实际上是通过人化自然体现的、人与自然关系在其现实性上表现为人与人、人与社会的关系等三个方面阐释了马克思主义关于人与自然关系的思想。 关键词:马克思主义;人与自然关系;人化自然;生态危机 中图分类号:A811文献标识码:A 文章编号:1009-8976(2004)01-0011-02 近代以来在向自然宣战、向自然索取、为自然立法等思想作为主流观念盛极一时的文化氛围下,并不能蒙蔽所有人的睿智。在物欲横流、拜金主义弥漫西方世界的年代,马克思恩格斯冲决“理性”的屏障,对西方传统的天人对立、“人是自然的立法者”、“理性”支配一切等错误观点进行了彻底清算,在此基础上建立了马克思主义的人与自然关系的思想体系。马克思恩格斯批驳了康德、黑格尔等人在人与自然关系上的极端认识,把人与自然的关系问题纳入到自己的理论体系,用历史唯物主义观点系统阐述了人与社会、人与自然的关系,重新摆正了人在自然中的位置。如今,当我们面对全球的生态危机,寻找解决它的理论依据时,重温马克思主义关于人与自然关系的思想,深深体会到她的博大精深和历史洞察力。 一、人与自然关系的双重性与地理环境 的双重性 在人与自然的关系中,马克思主义一方面肯定了自然地理环境是人类社会赖以存在的基础,认为人既是社会动物,也是自然存在物。人靠自然界生活,“自然界是人为了不至死亡而必须与之不断交往的、人的身体。”[1]人们越来越认识到人类主体“自身 收稿日期:2002-12-22 作者简介:张红梅(1964,4-),女(汉),长春,副教授 主要研究马克思主义哲学理论,(0431)5954954。和自然界的一致,而那种把精神和物质、人类和自然、灵魂和肉体对立起来的荒谬的、反自然的观点,也就愈不可能存在了。”[2] 另一方面,地理环境又被人类加以改造,成为主体活动的对象。人在生产劳动中,与自然界不断地进行着物质交换活动,促使“自在的自然界”转化为“人化的自然界”,在改变人类身外的自然的同时,也改变了人类自身的自然。所以马克思说:“劳动首先是人和自然之间的过程,是人以自身的活动来引起,调整和控制人和自然之间的物质变换的过程。”[3]人自身作为一种自然力与自然物质构成对立统一关系,当他的活动作用于自然并改变了自然时,也就同时改变了他自身的自然。 人类所面对的环境也同样具有两重性。它既是一种自然存在,同时又是一种社会性的存在。作为自然存在,它具有自然的外在性的一面,遵循自然规律;同时它是人劳动生产的对象,成为社会的基础和前提,所以它又具有社会的属性。它在一定程度上受到人类活动主体的作用,所以地理环境不仅作为自然存在物参与自然界的运动变化,而且它还作为对象性的存在物,在社会影响下运动变化。正因如此,在我们考察环境问题时,就不能不看到这种双重作用。既要看到自然原因引起环境的变化,又要看到社会人为原因引起的环境变化。 环境作为社会存在的基础因社会因素引起的变化,日益令人关注,这是人类随着高科技发展而带来的新问题。如在农业生产中,以往人类基本是依据自然条件:阳光、空气、土壤、气候、水份;而工业文明产生后,农业生产的规模、水平都发生了变化,人类使用的新的促进农业生产发展的肥料既可能增加产品的产量,但又有削减土壤肥力、改变产品质量的可能。随之而来的,就是对整个环境产生这样或那样的影响。在以往的研究中,我们只注意了人类及其社会需要,而对人类实践的结果特别是对生态环境的影响,却缺少深入的考证。其实,恩格斯早就告诫我们要“学会认识我们对自然界的惯常行程的干涉所引起的比较近或比较远的影响。”[4]而在实际中,这恰

自然辩证法论文——浅论人与自然的关系

浅论人与自然的关系 摘要： 人与自然的关系，是客观存在，无法逾越和不可忽略的。人与自然的和谐依赖于正确认识它们的关系，而人与自然的本质断裂或同一，是指人与自然的内在关系，而人与自然的和谐与不和谐则是指人与自然的外在关系。目前人们更多的是强调人与自然界的外在和谐关系的价值与意义，忽视了产生这一价值和意义的内在源泉，即人性与自然的和谐统一问题。所以，为了确保人与自然界的外在和谐关系，人与自然必须达成内在一致，才能担保人类在改造自然界的实践活动中在行为方面与自然界和谐一致。 关键词：人与自然；协调发展 大自然是万物赖以生存的基础，人的生命活动一时一刻也离不开它，它们构成矛盾的统一体，相互影响、相互作用、相互发展，由此构成千变万化、丰富多彩的人类社会。正如马克思所说：“社会是人同自然界的完成了的本质的统一。”生态环境则是大自然的有机整体，是人类生存和发展的基本条件。 一、人与自然的原始关系 在古代的理念中，一般会体现出人对自然的敬畏和顺应关系。 关于敬畏自然，古代关于树木禁伐，野生动物禁猎以及对死刑犯执行的时间限制，多与敬畏自然，敬畏鬼神的思想有关。鬼神崇拜，实际上也是自然崇拜的一种表现形式。对不可知的自然规律进行神化之后，就产生了鬼神。中国的宗教，基本上源于对大自然的思考，而不是对人的思考。某一特定时间(如春天)，地点(如皇家陵园)不准砍伐树木，体现了设禁者害怕遭到鬼神(或者具有意志的自然界)的惩罚和报复的观念。我国古代神话中的神怪，很多与动植物，山林，土地，水有关，如狐狸精，土地神，山神，龙王，树精树怪等。统治者在制定政策和法律时，也受到鬼神崇拜的影响，对大自然产生了一种基于无知的敬畏态度。 关于顺应自然，中国有一句老话，叫做"靠天吃饭"。"靠天吃饭"具体就是靠山

电话销售开场白台词

电话销售开场白台词 电话销售开场白台词（一） “张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的??” 电话销售开场白台词（二） “胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降 了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注” 电话销售开场白台词（三） “您好！李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。我们是国内 唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为ABC银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。” 电话销售开场白台词（四） 杨先生，我是鹏力达传感仪器有限公司-赵宝祥，我们没见过面，但是我们合作过，大概您忙记得不太清楚了。 杨：你是做什么的，有什么事情，请讲。

我：之前咱们公司采购过我们的传感仪器，我想了解一下现在的使用情况。 杨：产品没多大问题。 我：杨先生之前我们不是说要采购5套这样的产品，现在试样也没有问题，请问有没有需求现在。 电话销售开场白技巧 在电话营销中，我们经常会遇到各种各样的问题，因为所推荐的产品没有抓住客户的购 买欲望和需求，从而导致营销的失败。 不同的客户对产品有不同的需要，对同一产品或同一种服务会有不 同的看法。所以如果想激发不同客户的购买欲望，当然不能用千篇一 律的方法。这需要我们有一流的口才、运用有效的语言艺术，把有关 商品或服务的信息传递给潜在顾客，唤起其消费需求，而且使信息传 递过程变得更加生动新颖、更有针对性，从而增强信息刺激的力度， 加速购买意图转化为购买行动的过程。 顾客购买欲望的激发技巧

论人与自然的关系

论人与自然的关系 一、人与自然关系概述 自然是人类最重要的东西,如果没有自然,人类就不能呼吸空气,如果没有自然,人类就不能饮水,那么,人类就将灭绝。 在唯物辩证法看来，世界上的任何事物都是矛盾的统一体。我们面对的现实世界，就是由人类社会和自然界双方组成的矛盾统一体，两者之间是辩证统一的关系。一方面，人与自然是相互联系、相互依存、相互渗透的：人由自然脱胎而来，其本身就是自然界的一部分。人类的存在和发展，一刻也离不开自然，必然要通过生产劳动同自然进行物质、能量的交换。随着生产力水平的提高，人类认识自然、改造自然的能力不断增强，现在的自然已经不是原来意义上的自然，而是到处都留下了人的意志印记的自然，即人化了的自然。“人化自然”表明人与自然之间的相互联系、相互渗透越来越密切。人与自然之间客观上形成的依存链、关联链和渗透链，必然要求人类在认识自然、改造自然、推动社会发展的过程中，不仅要自觉地接受社会规律的支配，同样要自觉地接受自然规律的支配，促进自然与社会的稳定和同步进化，推动自然与社会的协调发展。另一方面，人与自然之间又是相互对立的。人类为了更好地生存和发展，总是要不断地否定自然界的自然状态，并改变它；而自然界又竭力地否定人，力求恢复到自然状态。人与自然之间这种否定与反否定，改变与反改变的关系，实际上就是作用与反作用的关系，如果对这两种“作用”的关系处理得不好，特别是自然对人的反作用在很大程度上存在自发性，这种自发性极易造成人与自然之间失衡。此外，由于人类改造自然的社会实践活动的作用具有双重性，既有积极的一面，又有消极的一面，如果人类能够正确地认识到自然规律，恰当地把握住人类与自然的关系，就能不断地取得改造自然的成果，增强人类对自然的适应能力，提高人类认识自然和改造自然的能力；如果在对自然界更深层次的本质联系尚未认识到，人类与自然一定层次上的某种联系尚未把握住的情况下，改造自然，其结果要么自然内部的平衡被破坏，要么人类社会的平衡被破坏，要么人与自然的关系被破坏，因而受自然的报复也就在所难免。恩格斯曾就此告诫过人们“不要过分陶醉于我们对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。每一次胜利，在第一步都确实取得了我们预期的结果，但是在第二步和第三步却有了完全不同的、出乎预料的影响，常常把第一个结果又取消了”。恩格斯还以美索不达米亚平原变成沙漠为例论证了自己的观点。 人类与自然界是一对矛盾的统一体。人类的生存发展依赖于自然，同时人类为了生存和发展所从事的一切活动又影响改变着自然，而自然反过来又通过自然灾害、环境污染、生态退化、资源耗竭等对人类产生负面影响，制约人类的发展。人与自然的关系反映的是人类文明与自然演化的相互作用。随着生产力和科学技术的发展，人与自然关系经历了从原始的和谐状态，到农业社会的、局部的、阶段性的不和谐，再到工业社会的严重失衡。今天，人类社会表面上的繁荣进步背后，人与自然的矛盾正在日益积累：经济高速发展，人口急剧增加，消费迅猛增长，而自然资源正在迅速减少以致枯竭，人类生产生活排放的废弃污染物质已经大大地超过了环境容量，有限的生物圈从各个方面来看都已经不堪重负。全球性的气候变暖，大面积的酸雨沉降，一些地区洪水肆虐，另一些地区干旱成灾，华夏席卷沙尘暴……这一切都昭示着以往作为被征服对象的大自然开始向人类宣战，开始显示其被动地制约人类发展的一面。而今，人与自然的关系正处在一个关键性的转折点：走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，人与自然的关系将在现代科技的基础上走上新的和谐状态；继续对自然肆无忌惮地改造和征服，使之服务于人们眼前的利益，人与自然的矛盾将迅速激化，进而大

关于人与自然的关系论文

论人与自然的关系 自然辩证法是关于自然界和自然科学发展的普遍规律的科学。它是马克思主义的自然观和科学观，又是认识自然和改造自然的方法论。自然辩证法是科学技术哲学主要内容之一，是马克思主义哲学的重要组成部分，属于哲学学科。它是自然科学与马克思主义哲学之间相互交叉、相互渗透的产物，因而具有文理交叉或哲学社会科学与自然科学交叉的特性。因此从自然辩证法的角度看待与认识人与自然的关系是非常客观与必要的。 自然辩证法的主要研究内容有：自然观（关于自然界的总的看法，包括自然界辩证发展的总图景及其规律性、人与自然的辩证关系等）、自然科学观（关于自然界的总的看法，包括自然界辩证发展的总图景及其规律性、人与自然的辩证关系等）、自然科学方法论（于研究自然界运动、变化规律的一般方法论）、自然界各种物质形态和科学分类问题、数学及各门自然科学中的哲学问题、人类科学思想的历史演变问题、自然辩证法的产生及发展问题等等。 在自然辩证法中，人的本质就是各种社会关系的总和。而自然，在广义上指具有无穷多样性的一切存在物，与宇宙、物质、存在、客观实在等范畴同义，包括人类社会；在狭义上指与人类社会相区别的物质世界，通常分为非生命系统和生命系统。被人类活动改变了的自然界，通常称为“第二自然”，或“人化自然”。 人与自然的关系是辩证统一的。 第一，人与自然的关系是统一的。《庄子?齐物论》中说：“天地与我并生，而万物与我为一”。人是天地万物中的一个存在，天地万物与人，同为自然整体的一部分，相互之间存在着感应的关系。人与天地万物感应，相互联系、相互支撑、相互制约；就自然整体而言，天、地、物、人，都遵循着既相互关联又各自独立的节律而在变化着，对这个整体统一的节律，顺之者昌，逆之者亡，总体上呈现为差异一体的状态。这就是说，人与天地万物之间，是统一体内的差异关系，不是主奴关系，不是对立的两极存在，人不是主宰自然的主体，也并不具有征服与支配自然的权力。在马克思主义哲学中，“自然的世界”是“人在物质环境中的存在”的概念，是人和环境相互作用的概念，而不是脱离人的、被人作为观察对象的概念。那种被人作为观察对象所涉及的东西，不仅是物理学中的“宇宙”，而且是哲学中的“人也在其中的自然世界”。 第二，自然世界必须人化，具有人的属性。因为，哲学是人对自然世界的探求，，人只对其生活的自然世界有发言权。所以，真实的自然世界是人的世界，真实的自然世界是与人

开场白 让客户留下深刻印象

开场白让客户留下深刻印象 开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。 在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。 开场白一般来讲，包括以下几个部分： 1.感谢客户接见你并寒暄、赞美 2.自我介绍或问候 3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方） 4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话） 现在我们来看一个例子： 当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品味，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责任，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口） 从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。 那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法： 1:提及客户现在可能最关心的问题： 听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善 2：谈到客户熟悉的第三方 您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑 3：赞美对方 他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下 4：提起他的竞争对手 我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为 5：引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点） 很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的 6：用数据来引起客户的兴趣和注意力

人与自然关系小论文

谁是谁的主人―论人与自然的关系 童文杰 090605 ［摘要］长久以来人们对于人类与自然的关系的认识，总是处在很绝对的对立之中。或者认为人是大自然的主人，自然的存在就是为人类服务的，人类应该绝对地主宰和奴役自然；或者认为人是自然的一部分，从属于自然，是自然的奴隶。 ［关键词］主人辩证统一和谐 一:人是大自然的主人 有人认为人与自然的相互作用是由人类占主导地位的，人是世界的主宰，人是万物存在的价值尺度，自然存在是人类的奴隶和工具。培根提出 ,“世界的创造是为了人 ,而不是人为了这个世界”,科学努力的全部意义就是为了恢复亚当和夏娃曾在伊甸园失去的支配自然存在物的权力。达尔文虽然以大量令人信服的事实证明 ,人起源于类人猿 ,但他仍然意味深长地论述了人类的优越性。“在他现在所生存的最粗犷的环境中，人是地球上所曾出现过的最具优势的动物。他的分布范围比任何一种高度组织起来的生命形式都要宽广得多 ,而其他生命形式在他面前都俯首称臣。”康德更是认为，人类拥有自我观念 ,这一事实本身就使他无限地超出生活于地球上的所有其他存在物之上；人凭借先验理性完全能够为自然立法。随着生产力水平的提高，人类认识自然、改造自然的能力不断增强，人们依靠自己的科技不停地改造自然，不停地从自然中夺取自己想要的资源，在自然中留下人类的印记，证明自然是属于人类的。 二: 大自然是人的主人 古希腊人认为自然世界是一个活的自我运动的有机体 ,它不仅充满灵魂 ,而且还拥有理性。它在为自身立法的同时也为人间事务立法。居住在自然世界中的所有被造物 ,其灵魂和理智是这个充满活力有机体的特定部分。一种植物或动物如同它们在物质上分有自然世界躯体的物理机能那样 ,在心理上也依它们自身的等级也分有自然世界的灵魂 ,以及在理智上分有自然世界的心灵。 人类作为一个生物物种是自然界的一部分，人体的生命活动始终遵循自然规律。在自然界的长期演化中，人类形成了超越其他物种的智能，并建立起极其复杂而严密的社会组织体系。虽然人类同其他生物和无生命的物质相比具有许多不同的特征，特别具有高度的能动性和创造性，但是人类本身是自然长期进化的结果，而且始终同自然之间保持着物质、能量和信息的交流。没有人类，自然照样存在，即自然不依存于人类；但是人类只有在一定的自然环境中才能生存，即人类始终依存于自然。 三: 人类与自然界辩证的统一体 人类是依赖于自然界存在而存在的，自然界是人类生存的物质基础，离开了自然界人类便不能生存,然而如果没有了人类，虽然自然界依旧存在可是却失去了存在的意义。 由此得出：一方面，人与自然是相互联系、相互依存、相互渗透的。人由自

浅谈人与自然和谐发展

浅谈人与自然地和谐发展 随着科学技术的发展，人类改造自然的能力越来越大，生产力明显地提高，经济发展迅猛。但是，随即而来的是，对自然的破坏和对资源的过度开发与消耗，使得环境变得越来越恶劣。近来，我国长江中下游七省发生严重旱情，近3500万人受灾，洞庭湖、鄱阳湖、洪泽湖难觅烟波浩渺，不见碧波荡漾，昔日的天泽水乡如今却成了一望无际的草原......，人类与自然如何和谐相处，俨然成为当今全球人类的重要课题。本文将从自然环境问题及其产生的原因，人与自然和谐发展的必要性，人与自然和谐发展的措施三个方面来浅谈人与自然的和谐发展。一、自然环境污染及其产生的原因 20世纪以来，随着科技进步和社会生产力的极大提高，人类生产了前所未有的物质财富，加速推进了文明进步进程。都是，与之相伴而生的环境污染、资源短缺。。。。。一些列后果。 现存在的自然环境问题，可以将其分为十类：一、土地遭到破坏；二、气候的恶性变化和能源的浪费；三、生物的多样性减少；四、森林面积的减少；五、淡水资源受到威胁；六、化学污染；七、混乱的城市化；八、海洋的过度开发和沿海地带的污染；九、空气污染；十、极地臭氧层空洞。以上十类问题，是人类与自然严重的矛盾表现。 二、人与自然和谐发展的必要性 人与自然和谐发展要求我们正确处理环境保护与经济发展的关系,实现经济效益、社会效益与环境效益的统一。简单来说，要实现经济的可持续发展，及必须保护环境，是生态环境得到改善。良好的生态环境是经济社会发展和居民生活水平提高的生态基础和根本保障。生态良性循环主要是指三个方面:一是生物多样性的保持。对人类来说,生物多样性除了具有提供食物、工业原料、药物以及科研、美学等直接和间接的使用价值外,还具有不可估量的潜在价值,尤其对保持生态系统的稳定性具有不可低估的作用。生物多样性的丧失可能给人类带来灭顶之灾。因此,生物多样性的保持是生态良性循环的核心。二是生态环境资源的有效保护。生态环境资源的有效保护是生态良性循环的基础。生态环境资源的有效保护要求尽可能维持各个生态位的大气、水、土壤、温度、光照、无机和有机元素等物理、化学特征,尽可能维持或恢复各个生态位的生物种群、群落和生态系统的自然状态和谐的相互关系。三是自然环境的改善。自然环境的改善是生态良性循环的表现。随着工业文明的推进,自然环境的破坏呈全球性趋势,迫切需要采取措施尽快加以扭转,以使自然环境能够得到恢复和改善。 随着环境的日益恶化，人类也意识到了自然对人类发展的重要性，相继做了一些列政策来保护环境，中国也制定了可持续发展战略。 自然及其演化对人类社会的发展有着相当重要的影响。首先，自然界在漫长的演变过程中，创造了人，也改造了人。生命的起源、生物的进化、人类的出现，都是自然发展、演化的结果。此外，自然环境还影响社会生活的许多方面，如国家统一、语言分界、建筑、绘画等。最后，自然的变化一般是一个十分缓慢的过程，通常需要数百万年、数千万年甚至上亿年才能显现出来，相对于人类社会的发展，自然的演变是一个慢变量。 “人是一种自然存在物，人离不开自然界” ，就现今人类社会而言，自然是社会物质生活的必要条件之一，它对人类社会的发展起着加速或延缓的作用。自然固有其发生与发展的规律，人类只有不断地认识自然，提高自己的生产力水

[参考实用]拜访客户开场白

拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。 第一节：如何说好营销的开场白 一、面对面营销的开场白 你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。 我们都知道：好的开始是成功的一半。 因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。 例如：小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------”或“您考虑过在某报上发布广告吗？------”等等。 例如：小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？-------” 如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？

“对不起，我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧！真够烦的！） “不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。） “嗯！东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧！”（什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。） “我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责！”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。） 以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急切需要这种产品或服务的状态。 要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢？如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你事先在研究市场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点（开场白）。 其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简单。那就是： 1、让他觉得你对他有用！ 2、让他觉得有趣，产生好奇！ 3、让他能得到自我的满足，或在情感上受到刺激！ 要想做到以上提到的三点，你的开场白就必须具有冲击力、有预谋性、有预见性。 二、开场白方式实例： 1、重大利益冲击式的开场白 例如： 卖打印机的推销员：“王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了！原先一台的价格，现在能给您三台！”（真的吗？现在多少钱？说来听听！）

从自然灾害辩证浅析人与自然的关系

从自然灾害辩证浅析人与自然的关系 摘要：人与自然关系从原始和谐到冲突失衡引发自然灾害再到生态文明基础上的和谐，这是一个否定之否定的螺旋上升过程，是顺应自然规律的必然选择。本文通过对自然灾害的自然属性与社会属性以及自然灾害与人类的双重作用等容的辩证浅析，反思人与自然相处的哲学规律，得出了人与自然和谐发展是我们的唯一选择，给出了实现人与自然和谐发展的思路。 关键词：自然灾害，人与自然，和谐发展，辩证统一 人与自然的关系问题始终伴随着人类的发展史[1]。人类诞生初期，由于生产力水平十分低下，人类处于被动适应自然的地位。随着科学技术的快速发展，人类的认识水平和实践能力大大提高，开始利用科学技术改造自然的能力也大大增强，逐渐在与自然的关系中占据了主导地位，并在征服和改造自然的过程中，取得了巨大的收获。 然而，当人类从大自然不断索取的同时，人类开始不满足于基本的生存需要，不断地追求更为丰富的物质和精神享受，与此同时，对自然的开发和利用逐渐显现出非理性的过度倾向。这种不尊重自然规律的行为不但破坏了自然，而且直接导致自然界以自然灾害的形式向人类“报复”。人与自然的矛盾冲突造成的各种自然灾害频发，其带来的破坏性和灾难性的后果直接威胁到人类的生存与发展。在经历了惨痛的教训后，人类逐渐开始反思自己的行为，并重新审视人与自然的关系。人们逐渐认识到自身与自然之间是辩证和谐统一的关系[2][3]。人与自然是一个有机统一的整体，人可以利用自然，但必须以尊重自然为前提条件，任何以牺牲自然资源和生态环境为代价换取自身发展的做法，只能导致人与自然关系的

不断恶化，从而给人类自身带来严重后果。 1 自然灾害的定义与分类 地球上的自然现象是千变万化的，当自然变异强度达到人类难以抗拒，对人类的生命财产和经济建设带来危害时，便构成自然灾害。实质上，自然灾害就是自然变异过程对人类社会经济系统产生危害性后果的事件。 自然灾害究其原因多种多样，在对自然灾害分类时可以根据其性质的异同进行归类，根据不同的分类标准，自然灾害有着不同的分类，通常可以用以下几种方式划分自然灾害的种类[4]：如表1.1所示。