从营销策略看中国电信的生存发展之道

从营销策略看中国电信的生存发展之道

1、电信的起源

2、中电信的发家之路

3、中电信一路走来的困难与危险

4、中电信的优势

5、中电信发展的解决办法

6、中电信以后要怎么样

术语详解：

GSM:全球移动通讯系统Global System of Mobile communication CDMA :(Code Division Multiple Access) 又称码分多址，是在无线通讯上使用的技术-

E-GPRS:通用分组无线服务技术（General Packet Radio Service)的简称，它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务。GPRS 可说是GSM的延续

3G :第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。

SMS:短信通群发系统

MMS:多媒体短信服务

参考资料: 《当代经济管理》

《基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究》

电信的起源

中国电信起源与最早接受外国先进通讯技术的上海外滩，外滩，享有“万国建筑博览”之称，受惠于浦江之水滋润。这里，是中国电信的历史发祥地！

中电信的发家之路

一开始的中国电信是固话和移动业务都做，但是这样就形成了垄断，于是国家就将电信的移动业务分裂出来组成了中移动。随着时代的发展，固话已经失去了其原有的竞争力。中电信在那几年里可以说一直在走下坡路！在2002年，中电信重新获准做移动业务，2008年接手中联通原CDMA业务，并进行重组，从此中国电信开始新生！中电信一路走来的困难与危险

重组后中国电信拥有的移动用户数量最少,据统计：中国联通的GSM用户数量是1.2亿,CDMA用户数量不到4500万.而中国移动的用户数量接近4亿,是中国电信的近10倍,因此中国电信在发展移动通信业务方面底子最薄、基础最差。

在2G时代，CDMA的2.5G就比不过2G的GSM，成为中联通的鸡肋，在电信业的重组中，这个鸡肋被中电信不幸的拾到，没办法比不过人家。在即将进入的3G时代，中移动的TD-CDMA是国产自主的品牌，自会得到政策的扶持；中联通的WCDMA在这个地球上都是强势；中国电信的CDMA2000不论在技术上还是客户群都没有任何的优势可言。

从全球移动通信发展主流趋势分析,由于受到高昂专利费和技

术开放程度的影响,中电信产业链支持者数量和能力难以与WCDMA 阵营相比,因此未来竞争中,CDMA2000的市场份额将被压缩,这会影响到中国电信未来发展CDMA网络的升级、设备和终端采购。

在手机业务方面：使用手机，用移动的90%，用联通的10%，用电信的0%。在数据业务方面：用电信CDMA上网的有40%，用移动EPRS上网的30%，用移动GPRS上网的10%用联通GPRS 上网的20%。可以看出在手机业务方面电信面临的困境不小，而在数据业务方面也面临的不小的压力，主要是E网对于CDMA的瓜分，因为E网对于C网极具杀伤力。

中电信的优势

在3G升级方面,CDMA已有4000多万用户,网络可以快速、低成本升级到3G的CDMA2000,对中国电信早期进入移动通信市场也很有利.，由于CDMA2000运营商不需要承担大量的3G建设成本,实际盈利状况要明显好于WCDMA运营商。

以前中国电信有高达近6000万的小灵通用户,按照60%的转网率算,有超过3600万小灵通用户变为C网用户.,把小灵通的业务向移动业务转网后,中国电信将会把以前中国联通CDMA 4000万的用户很快升到8000多万。

中电信的固网本身拥有的很多优势资源可能会充分应用到移动客户的争夺战中.中国电信可以进行固网和移动融合项目,包括视频监控,如在医院和住宅安装摄像头,通过固网和移动网传输给用户,用户可以通过互联网和3G手机随时收看.在服务上,新电信通过整合,可

以实现一系列的账单捆绑.中国电信甚至可以进行网间无限制甚至免费通话,为用户节省手机话费。

从宏观层面分析,中国电信拥有完备的电信资源、丰富的行业经验以及强大的技术背景等优势,成为唯一能够挑战中国移动领导地位的企业

中电信未来发展的解决办法

在三大电信运营商中,中国电信在三大运营商中对3G准备最充分.有资料显示，在三大运营商中,中国电信面临的3G风险最低,中国电信拥有的固网将能与移动业务协同.

另外要避免与移动、联通的正面竞争。因为他们在移动领域已经经营多年，无论是在技术上，还是在对客户的把握上都高于中国电信好多。

在3G的经营上，要避免大城市的优先布置，把重点放在二级城市中，因为大城市是人家的必争阵地，对二级城市进行优先布置，抢在移动与联通的前面，而后进行县级布置，最后进行大城市布置。3G业务的主打不过是视频通话与互联网的无缝结合。因此在这两个方面要做足功夫，不论在技术上还是品牌的建立上，都要进行针对性的研究，推出合理的战略。充分利用自己互联网的优势与固定电话业务方面的优势进行战略布局。

中电信未来要怎么样

积极进行3G布局，对3G时代的视频通话与互联网的连接，进行提前的技术开发，一定要实现品牌套餐的多样化。

抓好客服，实现其桥梁作用。有必要成立客户情报处，专门进行这方面的研究工作。

同时随着竞争格局复杂化经营风险加大和客户需求变化。电信渠道营销压力变大，就必需实现营销服务中心转型，高效贯彻中电信企业经营与服务策略，保证企业执行力，支撑客户品牌优化客户体验，进一步满足客户需求

进一步改进企业硬件对营业厅进行VI改造以适应移动业务、3G业务的客户体验需求，进一步完善电信代理业务，密集分布代理服务点，大力发展电子代办终端，空中充值等电子方式的服务网点建设

扩展代理商，实现代理商信息及管理电子化，全盘规划统一管理与控制网络门户确保客户最关注的情景畅顺与高效率运转。

3G时代手机已经成为人们生活的必需品可以通过SMS MMS Email 等方式将产品信息直接送到客户手中进行一对一式营销：扩大与网站商户等企业的合作发展各种手机电子业务。

du

论

文

作者：嘟莱笙

指导教师：赵老师

电信营销策划书业务活动方案word文档模板

电信营业厅业务及数码周边业务营销策划一．营销目标 宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。 二．市场分析 目标市场：矿大全校师生（重点大一大二学生，尤其是新生）⑴.目标群体的心理分析： ①消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着明显的个性化。 ②对未来充满希望，喜欢多变，标新立异。在消费当中是消费的先锋派和积极派。 ③购买决策具有很强的冲动性，同时也会不同程度的受到周围朋友的影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购买的主要因素有价格、归属感、朋友的介绍、以及各种的优惠等。 ⑵.大学生用户的典型特征 ①关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大。 ②关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话 量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大 ③关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高 ④关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素 三．营销方式 1.线上渠道 ①贴吧 贴吧是矿大学生生活的风向标，也是新生录取之后首先接触的地方。可用于重点的宣传，每当有新的业务的推出或者新生录取至报到之前的这段时间可作为重点推广的平台。重点突出电信业务的优势例如宽带绑定上网优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专人负责业务的解释、咨询等。 也要对典型营业厅的数码周边的业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅的功能认识比较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周边等业务进行推广。 ②QQ群、空间 QQ作为大学生使用频率最高的软件平台之一，具有不可替代的宣传推广作用。可以建立QQ矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务的宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。 ②人人网

中国电信G市场营销策略研究

中国电信营销策略研究 随着电信市场竞争的日趋激烈，依靠传统营销组合方式获取竞争优势的方式已不能适应现代市场竞争的需要。中国电信正从传统网络运营商向综合信息服务提供商的转型，在电信产品、技术、营销手段日益趋同化的今天，亟须创新营销模式，整合营销资源，以实现企业价值和客户价值的最大化。 一、什么是整合营销? 1、整合营销的内涵 整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication）简称IMC，是在20世纪80年代中期由美国营销大师D·E·舒尔兹教授提出和发展的。它着重强调综合性使用各种促销工具使传播的影响力最大化。近年来，随着营销实践的发展，整合营销从早期的营销传播计划的概念，目前已发展到业务战略的过程，即整合营销是以企业战略为基础，以整合企业内外部所有资源为手段，以企业利益相关者为核心重组企业的管理行为和市场行为。该理论提出后在企业界引起极大反响，一些跨国公司如柯达、IBM、奥美、美国微软等企业都积极着手IMC的规划与实践。 2、整合营销的特征 （1）整合营销是以建立企业利益相关者为导向的价值系统。整合营销不仅要关注企业的消费者，还要关注企业的外部市场，即潜在客户以及其他一些公共群体（如雇员、商家、政府及相关团体等等）的利益诉求点，使企业在客户和外部环境的价值系统中不断增值。 （2）整合营销强调建立统一的传播风格，更注重品牌形象。整合营销是以综合使用各种传播方式，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，从而更有效地达到广告传播和产品行销目的。

（3）整合营销强调营销的循环沟通，实现真正的客户关系营销。整合营销认为，营销不仅仅是一次活动，更是一种循环沟通的过程。在强调客户消费行为基础上，再利用市场调查等形式引发消费者的再次反应，循环沟通，实现真正的客户关系营销。 二、中国电信转型为什么需要整合营销? 中国电信从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变，需要拓展新的服务领域，需要进行价值链延伸，使中国电信成为信息的聚合者（集EP、AP、CSP、CP等），其运营模式都要进行相关的改变，构建新型的以利益相关群体为核心的商业模式已成为必然趋势。另外，市场竞争，使得产品的趋同性、可复制性以及营销手段的可模仿性日益加大，塑造企业统一形象和关注品牌营销已成为当前及今后运营商的核心竞争力；此外，当前中国电信存在资源分散，缺乏统一的营销模式和工具方法，需要进行综合协调和整合各类资源。只有以整合营销为基础重整企业的营销管理模式，才能实现企业价值的最大化。 三、中国电信的整合营销策略分析 （一）探索商业模式，提升整合与掌控能力 1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力 在信息服务时代，信息可以来自于产业生态系统的各个环节，竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争，商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权，重新构建新型商业模式，以企业利益相关者为核心，让政府、银行、医疗机构、学教、社区等也都加入到价值链中，形成异业联盟；同时，要根据内容与应用的纵向发展推出多功能信息终端设备，加强与设备商的联动。只有建立合作共赢的运作模式，才能使产业链良性发展，否则电信将会在互联网的冲击下逐渐被边缘化。 2.电信不存在普适性的商业模式，需要根据业务特性、市场需求确立不同的商业模式

2019年中国电信市场营销策略分析

2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争

也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分

《古代“酷吏”政治对现代法治的启示》阅读及答案-.doc

《古代“酷吏”政治对现代法治的启示》阅读及答案- 现代文阅读及答案- 古代“酷吏”政治对现代法治的启示 唐美娟 “酷吏”是中国专制主义中央集权制下的产物。中国古代社会以儒家思想为准绳，将官吏区分为“循吏”与“酷吏”。“循吏”被世人所推崇，也是儒者们为仕途之人所树立的为官典范，而与其相对的“酷吏”却成为儒人墨客攻击的对象。以“酷吏”一词用来形容官吏的政治手段及其影响结果并将其载入史书作为一个类传的，首创于司马迁。纵观已有的史料及研究性论文中，皆概括性地认为无论是哪一朝的酷吏皆为残暴酷烈，曲法滥杀的可恶之辈。如《辞源》对“酷吏”解释为“以严刑峻法残虐百姓的官吏”。这种片面的认识，使人们对“酷吏”产生误解。殊不知酷吏的出现及其发展是随君主专制的发展而不断发展变异的，不同时期酷吏的政治表现和内涵有很大的不同，尤其是酷吏政治的前期与其之后有本质不同。 其实，“酷吏”并不是中国君主专制时期的官职称谓，“酷吏”大多任“都尉”、“廷尉”、“中尉”、“中郎将”、“御史”、“御史中丞”等与监察、司法相关的官职，也就是现在所称的“执法者”，相当于现在的公、检、法、司等司法机关，城管，药监等部门的执法人员。“酷吏”是对一些官员的行政手段及所达到的绩效程度的描述词。在司马迁看来，执法严峻、行政过程中重刑法、敢于执法

的官吏就被称为“酷吏”，《史记·酷吏列传》中所记之吏皆为这一类人。 从咬文嚼字上来剖析“酷”字发现，其原本含义并不是指“残酷暴虐”。许慎的《说文解字·酉部》载：“酷，酒味厚也，从酉，告声。”可见，“酷”之本意与酒有关，“酒味厚”是一个中性甚至偏褒义的词，在中国的饮酒文化中，“酒味厚”往往被认为是好酒。后来“酷”才逐渐有了用来形容人的行为程度的含义，从而就有了“严酷”、“残酷”等贬义词的出现。“吏”在《说文解字·一部》中载：“吏，治人者也，从一，从史，史亦声。”“从一”就是要忠于一主即君王，即如孔子所说的为官之道“臣侍君以忠”，而“史”的另一解释是“持中正”之意，要不偏不倚。概而说之，“吏”就是要对君主忠诚，又不徇私枉法，严格执行政令之人。“吏”往往还充当教师的角色，秦始皇巩固统一的一项文化措施就是“以法为教，以吏为师”；汉景帝也说“夫吏者，民之师也”。“吏”不仅是与基层百姓联系紧密的“治民之人”，也是民治榜样，是对百姓起教导作用之人。由此看出，将“酷”与“吏”结合，其最初本意在司马迁看来并不是指残暴、惨酷之官吏。《史记·太史公自序》中载“民倍本多巧，奸轨弄法，善人不能化，惟一切严削为能齐之，作《酷吏列传》。”由此可知，酷吏最初是以法对“奸轨弄法”的违法之人进行严格管理的官吏。 在中国崇尚“人治”的社会中，酷吏的本职是对国君负责。汉武帝时张汤等人的廉平成为后世官吏的“仪表”；而无道德仁义可言的来俊臣等人则是被唾弃的对象，他们虽皆被称为酷吏，但这种“名同质异”的巨大差异使二者不可相提并论。这也说明了在中国古代崇尚礼义教化的儒家思想之下，实行“辅之以法”时要把握“法”的度及执法形式和用法的目的、对象。张汤等人的为官执法

中国电信的营销策略.

中国电信的整合营销策略分析 (一探索商业模式,提升整合与掌控能力 1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力 在信息服务时代,信息可以来自于产业生态系统的各个环节,竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争,商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权,重新构建新型商业模式,以企业利益相关者为核心,让政府、银行、医疗机构、学教、社区等也都加入到价值链中,形成异业联盟;同时,要根据内容与应用的纵向发展推出多功能信息终端设备,加强与设备商的联动。只有建立合作共赢的运作模式,才能使产业链良性发展,否则电信将会在互联网的冲击下逐渐被边缘化。 2.电信不存在普适性的商业模式,需要根据业务特性、市场需求确立不同的商业模式 由于不同业务,其产品周期、业务特性以及服务模式的不同导致其商业模式也不尽相同。例如电信宽带、商务领航,无线业务,其商业模式将各有不同。 (1宽带业务,适用于“产品金字塔模式” “产品金字塔模式”,即创立一个多层次的产品体系,不同层次的产品满足不同层次的需求,即建立起产品间的区隔。这种模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式,即最高端的客户数目较少,最底层的是大量的普通用户,针对不同用户提供不同的产品。 (2商务领航业务,适用于“基础产品延伸模式” “基础产品模式”,即利用优势资产(业务、品牌建立基础产品,通过基础产品来积累用户群,而后通过外围辅助产品来盈利。这种模式最典型的案例是微软通过低价甚至免费销售和发放其基础产品DOS和Windows,然后通过提供升级产品及外围相

关产品来获利。目前商务领航可以先从通信应用产品切入,通过基础产品来获取、扩大和锁定大量用户群,逐渐通过开发和提供大量的信息化产品获取更多利润。 (3无线业务适用于“品牌营销模式” “品牌营销模式”即根据用户偏好和特征,给客户不同的品牌体验。例如,韩国SK 是这种模式的最典型代表,SK电讯把韩国所有的用户按5岁为一个年龄段进行细化,从18岁以下到60岁的用户都有专属的业务品牌,建立个性化品牌化服务,这种市场划分取得了很大的成功。 3.构建新型商业模式,需要提升整合和掌控两大核心能力 提升整合能力:就是整合网络、平台和产品,为客户提供高附加值的综合信息服务。包括三个层次:第一个层次是整合网络和平台,目的是能为融合、综合产品提供捆绑平台、丰富的接入手段以及灵活的计费手段。第二个层次是整合产品;第三个层次是要整合信息服务,即提供完整的端到端的解决方案。 加强掌控能力:首先,要掌控消费者需求,要有识别客户需求的能力;第二,要掌控内容和应用,为客户提供差异化的服务/解决方案;第三,要掌控渠道/终端,使渠道成为提升客户体验和价值的有效通道。 不同的商业模式,需要不同的整合能力和掌控能力。例如号码百事通业务,业务平台和渠道的整合需要与对企业资源的掌控能力应该相匹配,如果仅仅搭建了优质的统一平台,但缺乏对区域内企业信息资源的掌控和整合,将很难建立起良好的盈利模式。 (二加强产品体系管理,提升自主研发和创新能力 (1完善现有产品体系,建立清晰的产品开发与运作流程 运营商转型,产品创新是关键。现阶段应密切跟踪国内外最新的产品研发信息,结自身优势,通过通信与互联网应用的结合,增强通信产品功能,逐步拓展产品外延。目前要加强产品体系的管理和规范,把握产品研发主动权,提高自主创新能力。

中国电信校园营销项目策划方案

2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，

象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。

谈我国基础教育存在的问题

谈我国基础教育存在的问题 随着社会的进步，我国的基础教育也有了一定的发展。但是自我国普及基础教育以来，按道理说我国的基础教育应该得到快速发展，但事情并非如此，近年来我国基础教育多次被推上了风口浪尖，成为口诛笔伐的对象，问题层出不穷。以前虽长时间生活在我国基础教育的大厦之下，但对我国基础教育存在的问题，有的只是抱怨和忍受，并没思考过我国基础教育中到底存在什么问题。经过上学期的实习和学习后，笔者对我国基础教育中存在的问题有了自己的一些看法。个人认为我国的基础教育主要存在以下几个问题。 首先，我国基础教育的管理体制不合理。在我国基础教育所用的管理是呆板僵硬的行政管理体制，学校管理唯官员意志，由于学校管理人员是上级任命的，很多管理人员根本不懂教育管理，在这样的体制下，作为教育战线的工作者要想有成就，光会搞教学是不行的，还必须得深谙中国的为官之道。这就使很多优秀的教育工作者，不把主要心思放在教学上。 其次，我国基础教育的评价体制有问题。过分强调甄选与选拔的功能，忽视改进与激励的功能；过分关注对结果的评价，而忽视对过程的评价；过分关注评价的结果，而无视评价过程本身的作用与意义；评价内容过于关注学业成绩，而忽视综合素质的全面评价和发展潜能的评价；评价方法过于关注“量”的呈现，而忽视“质”的呈现；评价主体过于单一，而忽视评价主体的多元化等等。我们实行素质教育都很多年了，新课改也实行几年了，但我们对学生的评价方式仍旧没变，所有的学习理念和学习成果的最终展示仍就是考试分数。“考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根”。在这种狭隘的教育目标和单一的教育手段指导下，学生的个性发展从小受到忽略，能力没能得到很好的培养。在高中新课改虽没有了以前的会考，但取而代之的是学业水平考试，名字很动听，其实跟以前的会考没有多大变化。 再次，我国基础教育的教育资源分布不均匀、浪费现象严重。在我国基础教育中由于各种原因使得我国有限的教育资源还分布不均匀，主要表现在区域分布的不平衡和城乡分布不平衡。不论是在质量还是数量上东部地区都比西部要丰富得多，城市比农村优越得多。资源的不均衡难免会导致教育的畸形发展。同时在教育资源方面浪费严重，中国的基础教育资源中的相当一部分没有用于教育上而是用于应付检查上。这方面凡是在教育工作上奋斗过的人都清楚，这些检查和评估类型之多次数之频繁这是在其它教育法达的国家想都不敢想的，其实这些检查评估无非就是需要两件事：一件是学校花费大量的人力物力精心编写汇报材料，另一件是领导来了拿出学校经费请领导去铺张浪费一下，或者是送点“土特产”。 同时，我国基础教育的教育目的背离了教育的初衷，世界各国公认的教育最重要的目标是培养创造力和协作力，这些能力的培养，需要宽松、民主、自由、丰富多彩的教育氛围。放眼中国目前的教育仍旧在传统的应试教育模式的封闭禁锢环境中，学生成了学习的奴隶，失去了发挥自身创造力和学习主动性的权利，所以创新能力不强。在外国人家是在玩的过程中学到知识。而在中国儿童却只是在书上学习知识。所谓的好成绩只是在片面的文化成绩，这种成绩是老师把一大堆的笔记抄在黑板上，下面的学生只是不断的抄，不断的记，然后不停的补课上

浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势

2005年第3期 贵阳师范高等专科学校学报(社会科学版)　(季刊)　No.3.2005 JOURNAL OF G U I Y ANG TEACHER’S COLLEGE (总第81期)Social Science(Quarterly)(General No.81)浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势 刘　洁 (贵阳学院,贵州贵阳　550005) 摘　要:我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。中国的社会经济正在经 历从传统的计划经济时代,逐步向社会主义市场经济过渡的阶段。与许多行业一样,中国的家电行业正在经 历前所未有的变革。面对家电行业营销渠道目前的“内忧外患”,进一步完善社会主义的市场经济体制,大力 推行创新营销是我们正确的选择。 关键词:家电;营销渠道;发展趋势 中图分类号:F72417 文献标识码:A 文章编号:1002-6894(2005)03-0035-04 Br i efly on the Trend of M arketi n g Channels of Ch i n ese Household Appli a nces L I U J ie (Guiyang College,Guiyang,Guizhou.550008) Abstract:The day when China was officially ad m itted int o W T O indicates a ne w peri od that the devel opment of China’s s ocial economy begins t o be m ixed with the world.China is undergoing a gradually transiti onal peri od fr om traditi onal p lanned economy t o s ocialist market economy.L ike other lines of business,China’s household app liances are facing un2 paralleled refor m.Considering how difficult China’s household app liances are at home and abr oad,we should choose a correct method t o carry out an innovative selling by i m p r oving the syste m of s ocialist market economy. Key words:household app liances;selling channels;devel opment trend 营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中,所经过的、由各中间环节联结而成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构等等。 经过20多年的改革开放,随着我国社会主义市场经济的发展,我国的家电行业得到了空前的发展,取得了令全世界感到惊奇的神话般的成就。2001年12月,我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。在W T O的框架下,我国的家电行业在面临新考验的同时,也会面对新的机遇。本文将通过对家电行业营销渠道的特征、存在问题的分析,提出相关的对策。 家电行业营销渠道的主要特征 目前家电营销渠道的主要类别:一是传统渠道,它主要靠产品本身的品牌效应来销售,具有网络覆盖广,深入各级市场,便于消费者购买,店面面积不大,进入门槛低,发展经销商相对比较容易等优势,但是缺点也显而易见,比如:售点分散、市场管理成本高、单个经销商实力弱等等。二是连锁渠道,它的劣势是单店投资大、进入门槛高,基本不涉足三四级市场以及与厂家关系不太协调等,但是优势也很明显,比如:统一采购、统一管理、统一品牌,销售半径大等等,这些能够极大地节约销售成本,便于市场推广,相对于传统渠道来说,它更能满足厂 3收稿日期:2005-05-08 作者简介:刘　洁(1962-),男,江苏南京人,贵阳学院院长办公室主任,MBA(双证)在读。

中国电信品牌营销策略

中国电信品牌营销策略 引言 品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用。品牌的好坏对企业效益产生直接影响,因此品牌营销成为公司整体发展战略中极其重要的组成部分，品牌具有品性、个性、文化性和自我性等几大特性，特定的品牌对于消费者来说,意味着一定的产品质量水平,代表着特定的企业形象, 因为它包含了产品的内涵, 是产品实体以外的一个重要因素,它可以区别其他同类企业的产品,能给企业带来附加值。同时也是消费者对某个公司某种产品的期望的总结。 一、品牌介绍 “天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 “天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 “天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 二、天翼的需求分析及品牌定位 天翼的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化了。综合信息服务提供商的企业品牌定位,充分发挥了中国电信的融合业务优势,能更好地满足广大客户特别是中高端企业家庭及个人客户的综合信息服务需求"天翼的本 质是一个互联网时代集即时通讯，在线获取信息即时办公等所有可与网络连接作业的功能于一身的移动平台,即广义的综合性移动平台, 为消费者提供终端使用体验" 最终的使用用户是有综合性需求的消费者, 当前来看即潜在的手机购买

电销渠道发展前景

电销渠道发展前景 方向一、成为高级销售经理。 如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术" 的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电话营销人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，电话营销人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多电话营销人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/ 大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的电话营销人员，可以将在总公司

的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的电话营销人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，电话营销人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当电话营销人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市 场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业

一个中国穷人的心声!令人感到悲哀和震撼!

一个中国穷人的心声！令人感到悲哀和震撼！ 我是一个标准的中国穷人！何为“标准”的中国穷人呢？也就是说符合穷人的几个基本特征，即无经济基础、无固定收入、无车房、生存得不到保障、在温饱线上挣扎、不再相信明天会变好、对未来充满失望。。。 不知是命运不济还是社会使然，我居然落魄到这个地步。其实我本应该是个有所作为的人，因为我自幼天资聪慧、勤奋好学、志向远大，也曾想为国家民族抛头颅洒热血，怎奈却报国无门。后来一个偶然的机会我成为一个人民的“小公仆”，怎奈因不会阿谀奉承、下收上送、不懂贪污腐败、徇私舞弊，最终被以“不谙为官之道”之罪被驱逐出列。 我也曾试着经商，怎奈不愿意弄虚作假、偷工减料、污染环境、伤天害理，不懂讨好官员、送礼行贿。。。因不懂这些“无商不奸、为富不仁”的玄机，最终赔的一塌糊涂。。。 后来考虑一下，认为即使比尔盖茨、巴菲特来中国经商也会血本无归的，因为中国的市场经济不是真正的自由竞争而是卑鄙无耻的不正当竞争。这些不正当竞争也只有邪恶无耻的下三滥才会适应。。。 后来总结了一下之所以贫穷的原因，原来是因为不会尔虞我诈、坑蒙拐骗、弄虚作假、投机取巧、祸国殃民、伤天害理、灭绝人性。。。不会出卖道德良知、不会唯利是图、

不会心狠手黑、不会邪恶残忍。。。 穷困潦倒、落魄无奈之际偶得一篇经典祭文《祭穷神》，细细品来颇有意味，值新春到来之际特与各位分享一下。《祭穷神》：“穷神，穷神，我与你有何亲，兴腾腾的门儿你不去寻，偏把我的门儿进？难道说这是你的衙门，居住不动身？你就是世袭在此，也该别处权权印；我就算是你贴身的家丁，护驾的将军，也该放假宽限施施恩。你为何步步把我跟，时时不离身，鳔粘胶合像个缠热的情人。穷神，自从你进了我的门，我受尽无限窘，万般不容易，百事不趁心，朋友不上门，居住闹市无人问。我纵有通天的手段，满腹的经纶，腰里无钱难撑棍。你让我包内无丝毫，你让我囊中无半文，你让我断囷绝粮，衣服俱当尽，你让我客来难留饭，不觉得遍体生津，人情都耽误，你却假装不闻不问。。。无奈何，忍气吞声，背地里恨！自沉吟：想那前辈古人也受贫，你看那卖面的姜太公、乞食的郑元和，休妻的朱买臣，住破窑的吕蒙正，锥刺股的苏秦，只可惜我只要他们前半截的遭际，那有他们后半截的时运。可恨我终身酸丁，皆被你穷神困。难道说你奉的是玉帝的敕旨，佛爷的牒文，摆下穷神阵把我困。若不然那膏粱子弟，富贵儿孙你怎么不敢去接近？财神与我有何仇？我与足下有何亲？你二位易地皆然，我全不信。今日一年尽，明朝是新春，化纸钱，烧金银，奠酒浆，把香焚，

国内汽车营销渠道模式发展趋势的研究

国内汽车营销渠道模式发展趋势的研究 论文关键词:汽车营销;发展趋势;营销模式;营销渠道 论文提要:在新的竞争环境下,传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要,因此根据汽车市场需求和竞争,分析汽车营销模式,就能对汽车制造厂家和经销商带来新的销售业绩和利润。笔者根据目前汽车市场营销现状,总结当前汽车营销渠道模式中存在的不足,对汽车营销模式未来发展趋势进行预测。 随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长,汽车市场需求也在不断更新,在市场竞争机制的调节下,汽车营销的模式也将随之更新。本文从我国目前汽车营销模式的现状来分析,中国汽车营销模式的发展趋势。 一、我国汽车营销渠道模式现状 改革开放30年以来,我国的汽车营销模式得到了较快的发展,由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。目前,我国汽车行业的营销渠道模式主要有:特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区和车展。 (一)特许经营专卖店营销渠道模式。这种模式是厂家极力推行的一种营销模式,因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店,即:整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。对于这种特许经营的4S店来说,生产厂家除了考虑销量外,还希望树立品牌的形象,以牟取更加长远的利益。 (二)普通经销商营销渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售,价格就便宜,价格便宜销售量就大,然而销售量大,就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势,在销量上受到很大打击。由于销售业绩不断下滑,就会导致其他模式的经销商退出当地市场,然而这种情况更会促使普通经销商在制造

电信营销策划方案详细版

文件编号：GD/FS-4037 （方案范本系列） 电信营销策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

电信营销策划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜

力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强

看中国为官之道

看中国为官之道 [ 标签：中国 ] 在乎-わ↘ 2009-06-30 17:36 满意答案好评率：50% 中国的官大体可分为分四种，确切的说是有四种境界，分别为上、中上、中下和下四个等级。 第一种当属上层境界，这样的官员既能讨得上面的喜欢，又能处理好下面的群众关系。这样的官是少有官场精英，注定是历史的政治家。他们精通中国几千年来经典传统的人际关系，在官场左右逢源、春风得意。当然，要做到这一步是不容易的。与其性格密切相关，善变是他们的共同热点，他们是最难琢磨的人。要想成为这样的人要经过不断的学习和改变，当然这似乎还需要一些天分的东西，所以不是人人都能做到这一步的。 第二种是中上层境界，只能讨上面的欢心，却得不到下面的认可和承认。这样的官是最多的，比较普遍，在中国见怪不怪，他们大抵是为了做官而做官。自认为深得了为官之道之精髓，而事实上他们是离精通还差得远。要是实行公民投票选举，这大部分的官就立刻会失业，因为他们是纯官僚，而不是自称所谓的公仆。 第三种是中下层境界，有深厚的群众基础，但却得不到上面认可。这样的官不多，他们是真正人民的官，但却是同行们的眼中钉，因为他们不会溜须拍马，不会通融，不接受受贿，正直的近于“刻板”，诚实的近于“傻子”。于是在一个十官九贪的国度，这样的官不想成为异类都难。这样的人往往有一个共同的结局——悲剧英雄，他们只能成为照亮历史的人。 第四种就是下层境界了，这是两头都不能兼顾的官，这样的官并不在少数，他们是官场的寄生虫，怀着混世哲学，得过且过，不思进取。这样的官多半是近亲繁殖，是制度缺陷下的腐生物。若想改变这样的现状，非得从根本制度入手，不断完善民主，只有民主才能消除寄生虫，但要是真正的民主。 当然世界没有完美，我们不求全部变成第一种或第三种官，但至少应该好好改善一下比例，是一、三境界的官尽可能多些。 转【中国官吏形象】装的是样子，混的是日子，保的是位子；上的是场子，下的是馆子，圆的是肚子，练的是胆子；搂的是妹子，哄的是娘子，享的是乐子，霸的是车子，占的是房子，操的不是戏子就是婊子；把的是章子，盯的是票子，为的是孩子，上午转杯子，中午转盘子，下午转骰子，晚上转裙子。（新民谣）

互联网+时代的市场营销发展新趋势及应对策略

互联网+时代的市场营销发展新趋势及应对策略 摘要：互联网+时代，市场营销进入一个全新的时代，营销理念、营销战略、营销主体、营销方式、营销工具、营销技术等方面呈现新的趋势。企业需要适应营销新的发展趋势，制定相对应的策略，以提高市场的影响力。本文首先分析互联网+时代的市场营销呈现的特征，然后分析互联网+时代的市场营销发展新趋势，最后尝试探索互联网+时代的市场营销的应对策略。 关键词：互联网+时代；市场营销；新趋势；应对策略前言 在互联网+时代，社会进入新经济时代，企业经营环境和市场营销环境发生了重大的变化，市场营销的发展也出现了新动态。顾秀君（2014）在《新济时代市场营销策略创新的发展思考》一文中，提出企业在新经济时代的经营环境发生了重大变化，企业需要创新市场营销策略，构建全新的市场营销模式才能应对市场营销新动态，以提高企业核心竞优势。马杰（2015）在《试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文中，提出进入新经济时代市场营销环境发生了重大变化，企业的市场营销需要适应新趋势提出新对策。王暖（2015）在《移动互联时代市场营销渠道新模式―微商的现状及发展趋势》一文中，提出互联网时代市场营销产生了新渠道：微商。陈琪、赵永楷（2016）在《新经济时

代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文中，提出新时期的营销需要创新，发展数字化、媒体化营销。本文主要论述互联网+时代的市场营销发展新趋势及应对策略。 1互联网+时代的市场营销呈现的特征 互联网+时代的市场营销是传统营销与网络营销的结合。网络营销，就是互联网营销，是指企业为了适应和满足消费者的需求，通过互联网平台、网络通信技术以及数字交互式媒体工具，促进企业组织与个人、企业组织与企业组织的交易完成的市场营销过程。互联网+时代的市场营销呈现的新 特征包括：技术性、时域性、经济性、定制化、高效性、整合性、双向交互性等。 2互联网+时代的市场营销发展新趋势 在互联网+时代，企业通过网络开展营销活动已经成为 一种发展趋势，产生了新的营销理念、营销战略、营销主体、营销方式、营销工具与技术等。 2.1新的营销理念 在互联网+时代，营销制胜时代也是营销过剩的时代， 营销理念也需要发生转变，坚持“以社会--顾客需求为中心”的营销理念才是“互联网+”时代的市场营销者应把握的新 营销理念。 2.2新的营销战略 在互联网+时代，进入的也是知识经济市场，市场营销

河北地区高三语文学科文言诗文主题阅读-讽喻全国通用

文言诗文主题阅读------讽喻 什么是讽喻？讽谕者，意激而言曲。 讽喻主要是寓事理于故事、情景之中，含蓄、委婉，给人以启迪和诱导，一般都蕴含着讽谏、讥刺、规劝、批评、诱导的意义。往往是在本意不便于明说或者为了说得更形象、更明白的情况下使用的。 讽喻的方式： 讽喻的使用灵活，散文可以在行文中插叙，并且点明本意，也可以也可以独立成章，寓意其中，并不明说，而留给读者以思考；还可以通过整篇的语言故事，来说明一个道理。讽喻诗则还可以通过对外物或情景的描绘，来达到讽喻的目的。 讽喻的目的，其一是对统治者进行讽喻和规谏,其二是对社会的黑暗现实进行怨刺和批判。几乎都表现了卿士大夫们的忧患意识和爱国爱民之情。 按表达功能分，讽喻可以分为： （1）进谏性讽喻。多为封建社会臣下对君主提供施政建议，或委婉匡正时弊所使用。如高中教材中的《邹忌讽齐王纳谏》。 （2）启迪性讽喻。它提示一种生活哲理，或激发人们某种信念；或暗示一种生活流向，或概括一种有益的人生经验。 （3）寓理性讽喻。即以一个故事作为喻体，比说某一种道理，或将其化入整个论说之中。如柳宗元的《黔之驴》。 【习题设计一】 题所居村舍杜荀鹤 家随兵尽屋空存，税额宁容减一分。衣食旋营犹可过，赋输长急不堪闻。 蚕无夏织桑充寨，田废春耕犊劳军。如此数州谁会得，杀民将尽更邀勋。 1、有人说，此诗首联末尾当点问号“？”，对此，你有何看法。 参考答案： 可以。用“？”表示反问。家里的人都被征兵走了，官府征收的税款就宁肯少收一份了？增强了讽喻、控诉的色彩。故此可以改。 不可以。从本诗整体风格来看，属于直陈式纪实诗歌。用“？”，虽然可以增强了控诉色彩，却破坏了诗歌的整体风格。所以不宜改动。 2、请结合诗句分析作者怎样用讽喻手段来表达情感的。 参考答案： 作者不直接写连年征战抓丁，百姓家中已是十室九空，而是借描写村庄的情景来表达：到了夏天，因为村寨中无人，桑树疯长，却无蚕来织锦。到了春耕时节，田野荒芜，耕牛都被犒劳了军士。 【知识链接】 杜荀鹤(846～904)，晚唐著名的现实主义诗人。其诗篇有一部分揭露了社会政治

互联网营销应用发展现状及趋势研究

? 86 ?ELECTRONICS WORLD ?探索与观察 卷积模板，如图3所示。在检测图像边缘时，图像的梯度利用一阶导数与二阶导数进行求解，找到精确的图像边缘位置，设置一个合理的阀值T ，用来区分该点像素值是否归为0或255，如图4。阀值T 的设定过低存在冗余信息导致图像过于模糊，过高则会丢失细节信息。对原图像进行边缘检测如图5 。 图3 改进的Sobel算子卷积面板 图4 像素值归值图5 边缘检测 3.结语 基于人类大脑对图像的理解优于数字这一论述，图像密码成为了未来替代传统数字密码的可能性之一。在安全性上，数字密码需要增加位数以及组成难度确保密码足够安全，这对用户来说，数字密码的性价比大大降低。相反地，图像密码在提高安全性的同时可 以使用户更容易去记住密码。这也是图像密码的实用价值。 引言：大数据、人工智能、移动通信、社交网络、多媒体等技术的快速发展，促使人们进入到了“互联网+”时代，基于互联网的应用越来越多，比如电子商务、手机游戏、手机银行等，互联网营销也逐渐成为一个重要应用领域，以传统的营销理论为基础，数字化技术和网络媒体的交互性实现营销目标，是一种新型化的营销方式，也是“互联网+市场营销”的结合产物。如今，互联网营销占比已经超过传统渠道，成为当前最为高效率的推广模式，快传播、高效率、低成本、广范围使其持续增长，互联网营销以社交网络为核心平台，以数以亿计的网民为中心，以人们的市场需求和情感认知为导向，利用微信、微博、信息流等载体开展营销活动，实现政企单位组织的营销目标。 互联网营销等核心内容仍然基于早已成型的市场营销理论，只是利用了更先进的互联网技术，整合了一系列新的营销渠道和营销创意，形成了一种效率更高的聚合营销模式。互联网营销拥有很多营销媒体不具备的能力，互联网营销可以从品牌推广、销售服务、市场调查等多个环节开展工作，工作内容覆盖企业公关、活动推广、企业展示、产品推广、电子商务、产品促销等方面，构建了一个强大的共享营销平台，具互联网营销应用发展现状及趋势研究 北京中网易企秀科技有限公司 孙庆欣有重要的作用和意义。互联网营销经过多年的发展，营销方式也从文本（长文或 短文）、文图（文字为主体，如博客或微博中）、图文（图为 主体，如漫画）、图（静态图或动态图）发展到视频（长视频 或短视频），营销渠道也从PC网站、移动WAP站、H5发展到了 小程序等，流量关注从公域流量发展到现在的私域流量，承载 的内容越来越丰富，占用用户的时长越来越少，携带的信息必然是密度也越来越大，发展挑战也持续走高。1.互联网营销应用发展现状我国互联网应用信息中心统计结果显示，目前几乎所有的城市家庭均安装网络光纤，宽带用户已经过亿，智能手机用户已经达到了7.5亿，并且随着5G移动通信的发展，未来智能手机和光纤网络用户的增长速度将会逐年上升，因此开展网络营销的基础条件更加完善。另外，京东商城、天猫商城、苏宁云商、拼多多等电子商务网站的普及和崛起，越来越多的政企单位开始注重互联网营销，未来互联网的应用需求将会大大的增加。本文结合笔者多年的总结和研究，详细地描述互联网营销的发展情况，从营销内容、营销渠道、营销收费等方面分类产生互联网营销应用与发展现状。（1）互联网营销内容样式互联网营销需要结合营销对象和营销目标等实际情况，