品牌低成本传播策略

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 中国人的消费实际上是一种在剧场效应下的：（）√

A 节约型消费

B 理智型消费

C 浪潮型消费

D 炫耀型消费

正确答案： D

2. 中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）√

A 很容易达成

B 很难达成

C 很难速成

D 很易改变

正确答案： B

3. 从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）√

A 一种现代化的状态

B 一种规模化的状态

C 一种自动化的状态

D 一种空心化的状态

正确答案： D

4. 中国的山寨企业极具活力，它能够整合很多资源，实际上是一种相互之间的：（）√

A 让步

B 联合

C 竞争

D 信任

正确答案： D

5. 人类扩张财富的第一种方式是：（）√

A 技术来扩张财富

B 资源来扩张财富

C 战争来扩张财富

D 知识来扩张财富

正确答案： A

6. 亚当斯密发现了交换可以促进人类社会的共同福祉这个秘密，从而创立了：（）√

A 现代人类学

B 商学

C 经济学

D 经济管理学

正确答案： C

7. 企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）√

A 品牌

B 整合力

C 企业文化

D 产品

正确答案： A

8. 所有的管理和营销及传播的基本原理是：（）√

A 有用的就是最好的

B 价值不同于利益

C 把你的事变成他的事

D 利益不同于金钱

正确答案： C

9. 一个真正有效的品牌传播实际上是在创造一种全新的：（）√

A 产品包装

B 为它的客户提供某种服务的价值

C 价值定位

D 增值服务

正确答案： B

10. 企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）√

A 企业管理

B 企业文化

C 企业愿景

D 企业价值

正确答案： B

11. 中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）√

A 道德论

B 利益论

C 亲疏论

D 以远近论

正确答案： D

12. 社会学上把东方文化称之为：（）√

A 罪感文化

B 耻感文化

C 感恩文化

D 孝文化

正确答案： B

13. 现代经济的奇妙之处就在于一切不是由供给说了算，而是由：（）√

A 利益说了算

B 厂家说了算

C 需求说了算

D 消费者说了算

正确答案： C

14. 现代开放市场的典型特征就是任何有价值的东西在市场上都可以：（）√

A 增值

B 赚钱

C 出现

D 兑现

正确答案： D

15. 企业想要做危机公关，其实很简单的一个办法就是：（）√

A 要改变这个故事的景物结构

B 要改变这个故事的角色结构

C 要改变这个故事的语言结构

D 要改变这个故事的组织结构

正确答案： B

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 现代企业的生存，哪怕是一款产品的打造，靠的都是：（）√

A 一种亲和力

B 一种整合力

C 一种凝聚力

D 一种组织力

正确答案： B

2. 零和博弈是基于利益：（）√

A 让步的基础上

B 竞争的基础上

C 互惠的基础上

D 双赢的基础上

正确答案： A

3. 现代的商业环境是一种：（）√

A 需求做主的环境

B 体验做主的环境

C 需求和体验做主的环境

D 利益和利润做主的环境

正确答案： C

4. 所有的管理和营销及传播的基本原理是：（）√

A 有用的就是最好的

B 价值不同于利益

C 把你的事变成他的事

D 利益不同于金钱

正确答案： C

5. 中国市场分散度极高，谁做了广告，谁就有可能在短时期内大规模的提高产业的：（）√

A 知名度

B 集中度

C 可信度

D 传播度

正确答案： B

6. 人类扩张财富的第二种方式是：（）√

A 战争

B 整合未来的财富

C 技术

D 交换

正确答案： D

7. 鸦片战争是一场：（）√

A 以掠夺为目的的战争

B 以征服为目的的战争

C 以交易为目的的战争

D 以经济渗透为目的战争

正确答案： C

8. 中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）√

A 道德论

B 利益论

C 亲疏论

D 以远近论

正确答案： D

9. 社会学上把东方文化称之为：（）√

A 罪感文化

B 耻感文化

C 感恩文化

D 孝文化

正确答案： B

10. 改变一个人的认知或行为，最好的办法是：（）√

A 给他其它利益

B 教育引导

C 广告宣传

D 商业炒作

正确答案： A

11. 现代经济的奇妙之处就在于一切不是由供给说了算，而是由：（）√

A 利益说了算

B 厂家说了算

C 需求说了算

D 消费者说了算

正确答案： C

12. 营销搞得好不好，关键看是不是能够发现：（）√

A 新的需求

B 新的利益

C 新的计划

D 新的市场

正确答案： A

13. 中国式本土管理大师的理论和实践的一个鼻祖是：（）√

A 柳传志

B 华为

C 潘石屹

D 张瑞敏

正确答案： D

14. 现代开放市场的典型特征就是任何有价值的东西在市场上都可以：（）√

A 增值

B 赚钱

C 出现

D 兑现

正确答案： D

15. 能够把一个点状的信息爆发成一个长时间的、具有很广覆盖度的传播的是：（）√

A 广播

B 讲故事

C 电视

D 刊物

正确答案： B

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 中国人的消费实际上是一种在剧场效应下的：（）√

A 节约型消费

B 理智型消费

C 浪潮型消费

D 炫耀型消费

正确答案： D

2. 从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）√

A 一种现代化的状态

B 一种规模化的状态

C 一种自动化的状态

D 一种空心化的状态

正确答案： D

3. 零和博弈是基于利益：（）√

A 让步的基础上

B 竞争的基础上

C 互惠的基础上

D 双赢的基础上

正确答案： A

4. 现代的商业环境是一种：（）√

A 需求做主的环境

B 体验做主的环境

C 需求和体验做主的环境

D 利益和利润做主的环境

正确答案： C

5. 中国品牌做得好的企业，它们一天到晚在创造：（）√

A 内容

B 形式

C 产品

D 服务

正确答案： A

6. 要想以低成本做好品牌，采用的最佳传播策略应该是：（）√

A 分层管理策略

B 广告传播策略

C 市场营销策略

D 故事传播策略

正确答案： D

7. 中国进行了人类工业实践当中一次最伟大的创新，解决了一个工业难题，这个创新是：（）√

A 香港模式

B 深圳模式

C 山寨方式

D 特区模式

正确答案： C

8. 人类扩张财富的第二种方式是：（）√

A 战争

B 整合未来的财富

C 技术

D 交换

正确答案： D

9. 鸦片战争是一场：（）√

A 以掠夺为目的的战争

B 以征服为目的的战争

C 以交易为目的的战争

D 以经济渗透为目的战争

正确答案： C

10. 企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）√

A 企业管理

B 企业文化

C 企业愿景

D 企业价值

正确答案： B

11. 中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）√

A 道德论

B 利益论

C 亲疏论

D 以远近论

正确答案： D

12. 现代经济的奇妙之处就在于一切不是由供给说了算，而是由：（）√

A 利益说了算

B 厂家说了算

C 需求说了算

D 消费者说了算

正确答案： C

13. 现代开放市场的典型特征就是任何有价值的东西在市场上都可以：（）√

A 增值

B 赚钱

C 出现

D 兑现

正确答案： D

14. 能够把一个点状的信息爆发成一个长时间的、具有很广覆盖度的传播的是：（）√

A 广播

B 讲故事

C 电视

D 刊物

正确答案： B

15. 企业想要做危机公关，其实很简单的一个办法就是：（）√

A 要改变这个故事的景物结构

B 要改变这个故事的角色结构

C 要改变这个故事的语言结构

D 要改变这个故事的组织结构

正确答案： B

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）√

A 很容易达成

B 很难达成

C 很难速成

D 很易改变

正确答案： B

2. 中国的山寨企业极具活力，它能够整合很多资源，实际上是一种相互之间的：（）√

A 让步

B 联合

C 竞争

D 信任

正确答案： D

3. 人类扩张财富的第一种方式是：（）√

A 技术来扩张财富

B 资源来扩张财富

C 战争来扩张财富

D 知识来扩张财富

正确答案： A

4. 亚当斯密发现了交换可以促进人类社会的共同福祉这个秘密，从而创立了：（）√

A 现代人类学

B 商学

C 经济学

D 经济管理学

正确答案： C

5. 企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）√

A 品牌

B 整合力

C 企业文化

D 产品

正确答案： A

6. 所有的管理和营销及传播的基本原理是：（）√

A 有用的就是最好的

B 价值不同于利益

C 把你的事变成他的事

D 利益不同于金钱

正确答案： C

7. 要想以低成本做好品牌，采用的最佳传播策略应该是：（）√

A 分层管理策略

B 广告传播策略

C 市场营销策略

D 故事传播策略

正确答案： D

8. 中国市场分散度极高，谁做了广告，谁就有可能在短时期内大规模的提高产业的：（）√

A 知名度

B 集中度

C 可信度

D 传播度

正确答案： B

9. 鸦片战争是一场：（）√

A 以掠夺为目的的战争

B 以征服为目的的战争

C 以交易为目的的战争

D 以经济渗透为目的战争

正确答案： C

10. 企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）√

A 企业管理

B 企业文化

C 企业愿景

D 企业价值

正确答案： B

11. 营销搞得好不好，关键看是不是能够发现：（）√

A 新的需求

B 新的利益

C 新的计划

D 新的市场

正确答案： A

12. 中国式本土管理大师的理论和实践的一个鼻祖是：（）√

A 柳传志

B 华为

C 潘石屹

D 张瑞敏

正确答案： D

13. 能够把一个点状的信息爆发成一个长时间的、具有很广覆盖度的传播的是：（）√

A 广播

B 讲故事

C 电视

D 刊物

正确答案： B

14. 不属于故事的四个元素的一项是：（）√

A 细节

B 悬念

C 场景

D 情绪

正确答案： C

15. 企业想要做危机公关，其实很简单的一个办法就是：（）√

A 要改变这个故事的景物结构

B 要改变这个故事的角色结构

C 要改变这个故事的语言结构

D 要改变这个故事的组织结构

正确答案： B

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 中国人的消费实际上是一种在剧场效应下的：（）√

A 节约型消费

B 理智型消费

C 浪潮型消费

D 炫耀型消费

正确答案：D

2. 中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）√

A 很容易达成

B 很难达成

C 很难速成

D 很易改变

正确答案：B

3. 人类扩张财富的第一种方式是：（）√

A 技术来扩张财富

B 资源来扩张财富

C 战争来扩张财富

D 知识来扩张财富

小企业的低成本营销传播策略

小企业的低成本营销传播策略 2007/3/22/8:42来源：《世界营销评论》 说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的小企业来说是望尘莫及，但小企业如果要想得到良性发展，通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作，毕竟在面对几千甚至几万的竞争品牌中，要想生存首先企业必须出名。而对资金匮乏的小企业来说，广告轰炸可能是连想都不敢想的事情。作为资产只有几百万的小企业来说，可以通过以下策略来实现品牌的有效传播： 一、首先要明确企业的营销传播的目的： 没有目的的宣传，可能就让你的宣传费用打了水漂，很多大企业虽然有雄厚的资本进行广告轰炸，但宣传过后，市场仍旧毫无动态，都不知道自己的宣传费用浪费到哪里去了。所以，作为宣传资金短缺的小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，小企业如果宣传，首先必须明确我的宣传目的是什么，比如说我是招商宣传，还是针对终端目标消费者的促销宣传，或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传；是长期的宣传，还是即期的宣传。 二、明确宣传所针对的具体的目标人群： 宣传必须有针对的人群，明确了企业到底在向谁说，最起码你的宣传有效性成功了一半；所确定的目标人群必须具体，其实，在企业进行初期产品或品牌市场定

位的时候，就应该明确了自己的目标消费者；但是现在的大多数的小企业，都是凭经验或者跟风上的产品，是有了产品然后才考虑营销，并不是象大中型企业可以有规范的市场部或者可以借助营销策划外脑，从而按正规的营销套路出牌；所以这样的小企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群，换句话来说，是有了产品再考虑营销，这也是现如今大多小企业的现状。 三、低成本的营销传播方式： 1、利用网络进行营销传播：首先在网络上进行搜索，了解网上有哪些行业网站，同时要了解到哪些行业网站的点击率高，一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块，所以，小企业一定要利用好了，这可是免费宣传的机会啊！针对这样的信息发布有个技巧，就是在发布的时候，要把你的信息重复多次发布，因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会，所以可能发布的不同企业信息也非常多，而我们多次重复发布，可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目，能吸引浏览者眼球，并且要坚持每天都要发布，不要因为发布一次没有效果就不发了，日积月累，慢慢的效果就出现了，这个策略很有效，希望小企业一定要坚持！同时，如果有一定的资金的话，可以在行业网站的首页发布图标广告联接，点击后就可以进入自己企业的网站，图标广告尽量放在首页醒目的位置，便于上网浏览者容易发现，并且图标的广告设计要有特色，能够在众多图标广告中突出。以上的网络营销营销传播方式对企业的招商效果比较好，同时对工业品的直销也比较有效。 2、利用杂志进行营销传播：了解企业所在的行业有哪些行业杂志，现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一下技术软文或者企业动态的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作

低成本营销策略

低成本营销策略 1、低成本营销的概念 低成本营销的实质是高性价比营销，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。 2、具体策略 2.1品牌传播 产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化(功能)的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。 2.2口碑传播 人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的"意见领袖"的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品 牌 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

怎样低成本打造强势品牌 作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。 诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。 宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的７系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新７系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新７系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商

LV品牌传播策略分析(朱柔芸)

路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。而LV作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

品牌低成本传播策略-答案

单选题 1.从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）回答：正确 1. A 一种现代化的状态 2. B 一种规模化的状态 3. C 一种自动化的状态 4. D 一种空心化的状态 2.现代企业的生存，哪怕是一款产品的打造，靠的都是：（）回答：正确 1. A 一种亲和力 2. B 一种整合力 3. C 一种凝聚力 4. D 一种组织力 3.企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 品牌 2. B 整合力 3. C 企业文化 4. D 产品 4.现代的商业环境是一种：（）回答：正确 1. A 需求做主的环境 2. B 体验做主的环境 3. C 需求和体验做主的环境 4. D 利益和利润做主的环境 5.一个真正有效的品牌传播实际上是在创造一种全新的：（）回答：正确 1. A 产品包装 2. B 为它的客户提供某种服务的价值 3. C 价值定位

4. D 增值服务 6.中国品牌做得好的企业，它们一天到晚在创造：（）回答：正确 1. A 内容 2. B 形式 3. C 产品 4. D 服务 7.中国市场分散度极高，谁做了广告，谁就有可能在短时期内大规模的提高产业的：（）回答：正确 1. A 知名度 2. B 集中度 3. C 可信度 4. D 传播度 8.人类扩张财富的第二种方式是：（）回答：正确 1. A 战争 2. B 整合未来的财富 3. C 技术 4. D 交换 9.鸦片战争是一场：（）回答：正确 1. A 以掠夺为目的的战争 2. B 以征服为目的的战争 3. C 以交易为目的的战争 4. D 以经济渗透为目的战争 10.企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 企业管理 2. B 企业文化

怎样低成本打造强势品牌

怎样低成本打造强势品 牌 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

怎样低成本打造强势品牌 作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。 诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征；诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。 宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的７系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新７系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新７系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业中

电商企业品牌传播策略

电商企业品牌传播策略 130501021127 杨凯文进入21世纪，每个人都深切体会到高速信息化、技术化给生活、工作、学习带来的巨大变化，互联网的快速发展已经改变了大众对于信息的接收、反馈方式，由此带来的电子商务的飞速成长也使各企业之间的竞争日益激烈，互联网行业的局势变化甚至可以用日新月异来形容，电子商务领域中的各个企业也都因此积极调整经营模式、管理方法等，使品牌得以高效持续发展。 一.淘宝商城 2003年由阿里巴巴集团投资创立的淘宝网是当前中国电子商务企业中的佼佼者，淘宝网将“没有淘不到的宝贝”作为自己的使命，拥有超过1亿人的注册会员，并结合社区、江湖、帮派等内容增加网购人群的黏性，充分利用秒杀、团购等方式聚拢人气，一系列举措使淘宝网在C2C（Consumer to Consumer，消费者面向消费者）领域激烈的竞争中处于领先地位。而阿里巴巴集团2008年开创的淘宝商城，则希望借助淘宝网已具有的优势平台条件，由C2C挺进B2C （Business to Consumer，商家面向消费者）市场，但却也因为淘宝网在C2C 领域的强大影响力使淘宝商城在B2C市场的前进道路上无法大展拳脚。 直至2010年11月1日，淘宝商城以崭新的姿态展现在网民面前，不同于过去作为电子商务巨头淘宝网的附属和延伸形式，全新的淘宝商城拥有自己的独立域名，并宣布未来3个月将投入2亿元开展品牌宣传，标志着全力抢占B2C市场的开始，因此也正式弥补了阿里巴巴集团在B2C领域的缺口。艾瑞研究院院长曹军波认为：“淘宝商城独立域名，有利于淘宝在B2C品牌的建设，增强用户和消费者对淘宝B2C的理解，进而会促进淘宝B2C业务方面的进一步拓展。” 长久以来，阿里巴巴在B2B（Business to Business，商家面向商家）领域占据一席之地，而淘宝网则在C2C拥有无人能及的优势，淘宝商城的重新出发使阿里巴巴集团已遍及电子商务的各个领域。截至目前，淘宝商城已有每天超过5000万人次的访问量，点击率超过15亿，有3万个品牌和2万商家入驻的骄人成绩，在此过程中，淘宝商城的整合品牌营销传播策略起着重要的作用。 产品品质才是核心竞争力。能够让消费者对网络购物充满向往并保有信心的最重要原因便是购物获得的产品品质，如果产品质量不过关，其他服务的价值也将大打折扣。 良好的客户关系管理。基于互联网的优势平台，电子商务可以实现与消费者的实时沟通与交流，更直接地了解消费者的购物动机及要求，这就需要淘宝商城在以后的发展中，更重视客户的感受，从而带给消费者更为开心的购物体验。 高效快捷的物流。消费者在网络购物过程中，除了最关心产品品质之外就是物流速度，物流渠道的建立、速度的快慢直接影响着对整个购物过程的评价，可以说也是连接企业与消费者的重要一环，在扩大企业规模和市场范围的同时，桥梁的建设也同样至关重要。 马云曾说过：“未来的电子商务，将没有B2C和C2C的界限。但是最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便。”从中可以看出，消费者在购物的过程中如果能同时得到优惠的价格、过硬的品质、有信心的服务和便捷的渠道，至于提供商品的是商家还是个人，都同样值得期待。 二.京东商城

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”，美国营销协会曾做出这样的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提

品牌低成本传播策略最新满分卷

品牌低成本传播策略最新满分卷

品牌低成本传播策略 单选题 1.中国人的消费实际上是一种在剧场效应下的：（）回答：正确 1. A 节约型消费 2. B 理智型消费 3. C 浪潮型消费 4. D 炫耀型消费 2.中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）回答：正确 1. A 很容易达成 2. B 很难达成 3. C 很难速成 4. D 很易改变 3.从长期来讲，理论上中国或全世界的企业正在呈现出：（）回答：正确 1. A 一种现代化的状态 2. B 一种规模化的状态 3. C 一种自动化的状态 4. D 一种空心化的状态 4.企业的核心价值跟消费者接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 品牌 2. B 整合力 3. C 企业文化 4. D 产品 5.零和博弈是基于利益：（）回答：正确 1. A 让步的基础上

2. B 竞争的基础上 3. C 互惠的基础上 4. D 双赢的基础上 6.现代的商业环境是一种：（）回答：正确 1. A 需求做主的环境 2. B 体验做主的环境 3. C 需求和体验做主的环境 4. D 利益和利润做主的环境 7.要想以低成本做好品牌，采用的最佳传播策略应该是：（）回答：正确 1. A 分层管理策略 2. B 广告传播策略 3. C 市场营销策略 4. D 故事传播策略 8.中国进行了人类工业实践当中一次最伟大的创新，解决了一个工业难题，这个创新是：（）回答：正确 1. A 香港模式 2. B 深圳模式 3. C 山寨方式 4. D 特区模式 9.中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）回答：正确 1. A 道德论 2. B 利益论 3. C 亲疏论 4. D 以远近论 10.社会学上把东方文化称之为：（）回答：正确

浅谈企业的品牌传播策略论文

目录 摘要 (2) 一、品牌传播概述 二、企业“品牌传播”的重要地位………………………………………………… 三、企业品牌传播的“3W”战略 (5) 四、整合品牌传播的框架 （一）品牌形象整合传播框架 （二）整合品牌传播策略框架 五、浅析当代主流品牌传播方式 （一）综述 （二）广告传播 （三）公关传播 （四）促销传播 （五）终端传播 （六）口碑传播 六、品牌营销传播新模式之“植入式广告”……………………………………… 七、浅析中小企业低成本品牌传播策略 八、进一步的思考: 中华老字号品牌，酒香也怕巷子深 （一）中华老字号品牌发展现状 （二）自主创新铸就老字号品牌高认知度 （三）“中华老字号”品牌传播突围策略 参考文献 (11)

摘要： 近年来，随着我国市场竞争日益加剧，广告费用不断上涨，企业新产品进入市场也面临着越来越大的风险。“品牌传播”是为了提升品牌力，扩大市场占有率，强化消费者的忠诚度，是让消费者认知企业品牌的最重要途径。未来营销之战将是品牌之战，是为了获得品牌主导地位而进行的竞争，因为企业拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。企业要想让消费者更明确地了解产品和企业，吸引消费者，扩大消费群，提高市场占有率，就必须意识到品牌传播的重要性，品牌作为企业的核心资源，能够帮助企业最大限度地获取竞争优势，而品牌传播是品牌塑造中最关键的一环，未经有效的传播之前，品牌的价值为零，如何进行有效的品牌传播，决定了品牌塑造的成功与否，决定了产品如何在众多同类竞争对手中脱颖而出。必须明确品牌传播的“3W”战略，然后采用相应的品牌传播策略来提升品牌知名度和核心竞争力，因此本文先简介了整合品牌传播的框架，接着简略分析了当代主流品牌传播的几种方式以及植入式广告这种新的传播模式，还简要介绍了低成本品牌传播策略，希望能为企业的品牌传播策略选择提供一些参考；最后对“中华老字号”品牌的生存现状和品牌传播突转策略进行了一定的解构，希望更多的老字号品牌能焕发新的活力获得新的长远的发展。 关键词：品牌传播策略品牌传播“3W”战略广告传播公关传播促销传播终端传播口碑传播品牌植入传播低成本传播

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌传播策略分析

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌 传播策略分析 内容摘要 本课题在有关课题研究的基础上借鉴了“品牌传播学"理论，针对教育品牌 的具体特征，着重研究了教育品牌传播中的基本问题。本文以教育品牌的传播现 象作为研究对象，以新东方教育机构为个案分析，深入探讨了新东方的品牌传播 策略，丰富了教育品牌的品牌传播理论。 新东方品牌作为一个民办教育品牌，取得了很大的成功。这家民办的教育机 构以其成熟的管理体制和系统，成为一个高知名度的品牌。本文提炼了新东方的 品牌传播策略，并指出对其他教育机构有所启示之处。 课题研究主要分为四个部分：正文第一章主要阐明课题的研究背景，整理了 相关研究文献，并指出了研究的意义所在。第二章介绍了本文的研究方法和研究 框架。第三章阐释了教育品牌和教育品牌传播的定义。另外，对教育品牌的特征、 价值以及教育品牌传播的规律都作了深入的探讨。其中，提出了现今关于塑造教 育品牌的两种截然不同的看法一“速成论’’和“沉淀论"供读者思考。第四章 深入分析了新东方品牌传播策略。品牌文化差异性传播、口碑传播、公关传播和 全员参与传播是新东方品牌传播的“四大利器"。第五章阐述了结论和文章的不 足之处。 本文对一些教育机构和有志于从事教育品牌传播的人员有一定的参考价值。 关键词：新东方；教育品牌；品牌传播 第一章绪论 第一节研究背景 经济全球化、科技发展日新月异、知识经济初现端倪，使全球范围的竞争越 来越激烈和复杂。从某种意义上讲，竞争越来越表现在品牌的竞争，谁拥有强势 品牌，谁就能在某个领域立于不败之地。继企业品牌形象理论之后，近几年来教 育品牌讨论成为教育领域中的一个热点，然而成为热点并非偶然，有深刻的社会

浅谈企业的品牌传播策略

目录 目录.............................................................................................I 摘要..........................................................................................II 关键词.......................................................................................II 一、品牌营销传播理论综述 (1) （一）4P理论 (1) （二）4C理论 (2) （三）整合营销传播理论 (2) 二、品牌传播和品牌推广 (3) （一）品牌传播的重要性 (4) （二）品牌推广 (4) 三、品牌传播策略的四个方面 (5) （一）品牌传播的主体定位 (5) （二）品牌传播的对象研究 (5) （三）品牌传播的渠道分析 (6) （四）品牌传播的内容辨别 (7) 四、对优秀企业品牌传播策略的分析 (8) 参考文献 (10)

摘要：企业在文化传播的过程中，应该懂得不断寻找有效的品牌传播途径，始终保持品牌价值第一的位置。品牌传播的重要性不亚于一个品牌的建立，品牌从最初的建立到最终的接受，“传播”是不可缺少的一环。品牌传播力的强弱有时会对品牌是否可以在市场上占领一席之地并生存下去产生巨大的影响。品牌传播力的强弱与品牌传播策略有着直接关系。因此，本文从已有的品牌传播策略出发，分析品牌传播策略的内容。做好品牌建设和推广，即认清自身所处的阶段和现阶段的品牌建设的重点，寻找适合自己的传播方向和传播平台，从而确定品牌传播形式和推广内容。在这个基础上，也是对其他品牌好的品牌建设和推广方式的借鉴，结合自身品牌所处的位置来做很好的判断方能事半功倍，形成有效的、优秀的品牌传播策略。 关键词：品牌营销传播，品牌推广，传播策略

低成本品牌战略

浅谈企业低成本品牌战略 摘要: 一个企业若想做大做长远，就必须建立自己的品牌，做好品牌战略规划是至关重要的。我想很多企业更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。我们的品牌战略、营销战略必须与企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与特定的市场环境结合起来。 关键词：品牌品牌战略营销战略 国内企业做品牌战略规划，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。只要深刻领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本，结合课堂知识和查阅资料，我就企业如何推进低成本品牌战略做了如下几点简单阐释: 一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产 品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌战略纲领去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁的光环淹没掉外，不会有更好下场，但风影是“去屑不伤发”，索芙特则是“负离子——头发更垂直”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。 二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌 卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。 三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌做加法 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动、广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软

农夫山泉的品牌传播策略分析1

摘要：目前，我国饮用水市场发展迅速，行业竞争也日渐激烈，农夫山泉在中国大陆的营销可以对国内企业有所启发。文章主要从品牌和渠道二个方面思考分析它在国内的营销。它在国内的营销先从品牌建设入手，针对自己的产品进行定位，结合有效的营销手段，在渠道终端进行推广和宣传，在饮用水行业，第一次将品牌与特质性和差异性联系起来，进行了成功的品牌战略推广。在操作中，塔在宏观上用软媒体广告，参与大型市务活动，借助公益事业的口宣传自己的品牌，在微观上，在渠道终端处，运用展示，促销手段，成功地将客户利益和自己紧密联系，通过整个渠道的努力来建设品牌。在渠道方面，设计有影响力的渠道结构，并通过渠道的建设和维护，来保证整个营销的畅通。其中的关键是营销商和厂家紧密组合，营销商在渠道行销中参与每一个环节，特别是营销的重点关心，所以，在这样的结构中，表面看农夫山泉的营销渠道是长结构，但在实际运作中其信息是相当短的，因此，营销策略的决策层能快速地对市场做出反应，其决策也能很快，来变形地得到执行。在大量成功实例分析的同时，文章也对农夫山泉在目前激烈多变的竞争环境面临的问题进行了分析，在品牌方面，善变的时尚潮流需要品牌不断注入性的时尚元素，如何扩大巩固消费群体，也是值得考虑的问题。在渠道结构方面，需要更加合理地建设和维护，在分析问题的基础上，文章探索了可能的解决方案，最后提出了具体一些操作构思。 关键词：农夫山泉；饮料品牌；广告传播

目录 一、农夫山泉及其品牌理念---------------------------1 1、农夫山泉发展概况--------------------------------1 2、农夫山泉的品牌理念------------------------------1 二、饮料市场环境及竞争对手分析---------------------2 1、农夫山泉的市场环境------------------------------2 2、农夫山泉的SWOT分析-----------------------------3 三、农夫山泉的目标市场定位-------------------------4 1、农夫山泉的市场细分------------------------------4 2、农夫山泉的目标市场定位--------------------------4 四、农夫山泉的营销组合------------------------------5 1、农夫山泉的产品策略-------------------------------5 2、农夫山泉的价格策略-------------------------------5 3、农夫山泉的渠道策略-------------------------------5 4、农夫山泉的促销策略-------------------------------5结语-------------------------------------------------8参考文献----------------------------------------------9

品牌低成本传播策略试题。答案

品牌低成本传播策略 单选题 1.中国社会的断裂型社会特征，导致我们建设品牌企业的目的：（）回答：正确 1. A 很容易达成 2. B 很难达成 3. C 很难速成 4. D 很易改变 2.人类扩张财富的第一种方式是：（）回答：正确 1. A 技术来扩张财富 2. B 资源来扩张财富 3. C 战争来扩张财富 4. D 知识来扩张财富 3.亚当斯密发现了交换可以促进人类社会的共同福祉这个秘密，从而创立了：（）回答：正确 1. A 现代人类学 2. B 商学 3. C 经济学 4. D 经济管理学 4.现代企业的生存，哪怕是一款产品的打造，靠的都是：（）回答：正确 1. A 一种亲和力 2. B 一种整合力 3. C 一种凝聚力 4. D 一种组织力 5.人类现代企业虚拟组织的一个方式是：（）回答：正确

1. A 传媒 2. B 公信力 3. C 策划 4. D 整合力 6.零和博弈是基于利益：（）回答：正确 1. A 让步的基础上 2. B 竞争的基础上 3. C 互惠的基础上 4. D 双赢的基础上 7.现代的商业环境是一种：（）回答：正确 1. A 需求做主的环境 2. B 体验做主的环境 3. C 需求和体验做主的环境 4. D 利益和利润做主的环境 8.所有的管理和营销及传播的基本原理是：（）回答：正确 1. A 有用的就是最好的 2. B 价值不同于利益 3. C 把你的事变成他的事 4. D 利益不同于金钱 9.一个真正有效的品牌传播实际上是在创造一种全新的：（）回答：正确 1. A 产品包装 2. B 为它的客户提供某种服务的价值

3. C 价值定位 4. D 增值服务 10.人类扩张财富的第二种方式是：（）回答：正确 1. A 战争 2. B 整合未来的财富 3. C 技术 4. D 交换 11.企业的核心价值和内部员工接触的时候，我们就称之为：（）回答：正确 1. A 企业管理 2. B 企业文化 3. C 企业愿景 4. D 企业价值 12.中国人的情感、大爱、道德都非常丰富，但是有一个条件：（）回答：正确 1. A 道德论 2. B 利益论 3. C 亲疏论 4. D 以远近论 13.社会学上把东方文化称之为：（）回答：正确 1. A 罪感文化 2. B 耻感文化 3. C 感恩文化 4. D 孝文化

淘宝商城的品牌营销传播策略

淘宝商城的品牌营销传播策略 摘要：互联网时代，网络市场营销以其特有的互动性、精确性、趣味性及海量资源迅速蹿升为市场营销内容的重中之重，企业由最初的怀疑到如今的深信不疑，网络营销帮助其创造更大的价值并获得更多的回报。在网络营销领域竞争越发激烈的情况下，电子商务网站亟须拓宽思路、丰富创意才能继续巩固其原有的领先优势，淘宝网到淘宝商城的创新便是这一趋势下的成功案例。 关键词：淘宝商城品牌营销传播策略 进入21世纪，每个人都深切体会到高速信息化、技术化给生活、工作、学习带来的巨大变化，互联网的快速发展已经改变了大众对于信息的接收、反馈方式，由此带来的电子商务的飞速成长也使各企业之间的竞争日益激烈，互联网行业的局势变化甚至可以用日新月异来形容，电子商务领域中的各个企业也都因此积极调整经营模式、管理方法等，使品牌得以高效持续发展。 前言 垂直电子商务平台营销传播 随着电子商务的发展，消费者市场的需求也发生了变化，不少消费者的网购观念已经从淘便宜向淘品质转变;相对于C2C中的价格优势，越来越多的消费者似乎更加注重商品的质量和品质保证。对此，有分析师预计未来B2C比例将会大幅增长，消费市场发生变化，国内的B2C行业急需寻求出路，而在淘宝看来，平台垂直战略是行业的最

终选择，淘宝商城将采用垂直化战略，即不同类型的产品，从包装、仓储、运输再到投递，为企业搭建整个电子商务链条。①随着互联网对中国传统企业的影响越来越深刻，现在已经没有企业可以脱离互联网而生存，越来越多的企业、品牌都已加入了电子商务的庞大队伍之中。由此可见，在未来的市场，淘宝商城可以凭借自身的优势平台、丰富资源和强大的竞争力在中国网购市场保持长久的生命力，淘宝商城作为垂直化的网购平台，成为很多传统企业迈向网络营销领域的首选。 垂直电子商务平台具有敏锐的市场洞察力，营销拥有精准定位、控制成本、提高效率、以人为本、大胆革新的优点。所以要想在B2C市场得到快速发展，不仅要依赖当前良好稳定发展的电子商务大环境，还要同时具备以上优势才能在异常激烈的竞争中保有一席之地。淘宝商城选择平台垂直战略，是基于身处网购市场背景的明智选择，也是洞察市场精准定位的明智之举。同时根据用户网上购物的动机来看，消费者最重视的就是产品的价格、优质的服务和快捷的速度，转化为企业的角度就是低成本、准定位、高效率，即平台垂直战略。 注重用户体验及消费保障 有效的品牌宣传 除了不定期地举办这种大型促销活动以外，淘宝商城每日都会有不同程度的折扣留给消费者，如有专门的品牌折扣导航，将各大品牌的优惠信息集中起来便于消费者浏览选择;或根据不同的节日、季节等要素为消费者罗列目标商品;

品牌低成本传播策略c

第一讲品牌建设三大难题（上） 一、现阶段在中国做品牌遇到的困惑 （一）缺乏统一的评判标准 中国市场最大的一个特征就是它是一个海量市场，它的量是足够大的，市场在各个区域、各个时间段的发育程度又是那样的千差万别。无论企业用什么方式也许都能存活，而且还活得不错。在这样一个时代，在过往的30年里，我们有时候很难根据企业的经营绩效来判断这个企业的经营方式到底是否正确，因为我们根本就没有一个判断其正确与否的标准。 以不同的广告公司经营为例： 【案例1】 在中国大概有4万多家广告公司，它们的运作方式都是不一样的。比如客户打来问广告公司的人现在是几点，不同的广告公司的人对客户的这一问题的反应是截然不同的。 第一种反应：有的很牛的广告公司，比如外资公司会说：“这么弱智的问题也用得着问我？”他会很愤怒地挂起，告诉客户自己回家看表。第二种反应：有的外资广告公司非常强调给客户留下专业的印象，所以它会先不回答问题，而是传一个传真过去，询问客户问的是冬令时还是夏令时，是纽约时间还是时间，客户先把表填了，然后他再回答几点。

第三种反应：中国本土的大的广告公司会说：“对不起，在这个问题上，我公司没有立场，顾客就是上帝，您说几点就是几点，我们会根据您的时间调整我们的时间表。” 第四种反应：还有一些本土的公司会说：“您问几点，我知道你什么意思，这块劳力士您先戴着。” 这四种广告公司都有在市场当中存活下来的可能，而且活得还都不错。在中国这个市场上，让人最大的困惑是：很难确立一个绝对的标准来判断什么是正确的。因为市场的发育程度不同，每一种行为方式都可以在市场上兑换出自己的利润。有的企业家现在做得很好，也没有因为犯法而坐牢，但他的很多行为方式似乎又同大家公认的一些价值观、行为标准大相径庭，他现在阶段性地做到了成功。那么，对这样的人，怎么判断他的行为，怎么做出一种价值尺度的判断？这是中国现阶段市场一件非常让人困惑的事情。 （二）在中国能够使品牌发力的因素 品牌也是这样，怎么做品牌，也没有一个统一的标准。商场上有一句话就是：“有用的就是最好的。”那么，对于中国品牌的力量的来源，至少我们现在能够观察到的就有三种，都能够使得品牌呈现出它的力量。 1.企业或商品本身的认知 一种就是来自于企业或商品本身的认知。“酒香不怕巷子深”，有一个很好的企业，加上很好的产品，在品牌这样一个知名度和认知体系的帮助下，对企业和产品有更好的认知，这是我们大家通常理解的品牌。 2.剧场效应 问题是，在中国这样的市场情况下，还有一个情况使得品牌也能够发力，就是社会学上所谓的“剧场效应”。 ◆何为剧场效应 中国是一个发展中国家，或者叫“后现代型国家”，它是以一种非常剧烈的形式呈现出来的。比如买一个LV包要两万块钱甚至更多，它真值吗？不值！它既没有品位也没有格调，为什么还要买？其实购买的目的无非是为了告诉周边的人：我买得起。这和包本身的质量、品位没有关系。一个爱马仕的包其实比LV还要贵，还要有品位，还奢侈，但是因为认识的这个品牌的人少，所以很多人不愿意买，这就是所谓的剧场效应。