电子商务沙盘模拟大赛规则

租赁办公场所：

鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。

?办公室租金=租金×（1+租金差）。

?人员工资=基础工资×（1+工资差）。

?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。

?品牌影响关系到综合评价指数的计算。

?办公室只能在全国范围内建立一个。

市场调研：

?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。

?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。

?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。

?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。

配送中心：

?配送中心租金=租金×（1+租金差）。

?人员工资=基础工资×（1+工资差）。

?每个城市只能建立一个配送中心。

?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。

?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。

搭建信息系统：

1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。

2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。

?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。

?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。

税金种类：

?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）

?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。

城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）

规则说明

1. 更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。

2. 还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付

20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。

3. 获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2

－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。

4. 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个

季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。

融资图表如下：

竞标规则：

?采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。

?如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。

?如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。

?同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。

价格制定：

?若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。

?客户购买时会参考物流方式。

?成交价格=店铺一口价+物流运费。

?物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。

?保修、发票会产生售后服务费用。

?产品编码方便商家对订单的整理、统计。

销售渠道（媒体）

一、模拟购买指标计算方式

?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。

?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。

?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力

?犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。

二、人群需求概述

(1)套餐

条件：

?套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。

?套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。

?套餐商品价格低于当地市场价格。

?套餐商品只生成一个订单.

收益：获得人气2。

对象：所有人群。

(2)秒杀

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。

?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

收益：获得人气4。

对象：所有人群。

(3)团购

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。

?物流运费按照正常购买计算。

收益：获得人气2。

顾客购买判断顺序：走低价需求人群判断方式。

成功团购：必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。

对象：所有人群。

(4)其他促销

条件：

?确定购买该店铺的一种商品；

?成交价格的判断是：店铺一口价+物流运费-促销优惠。

收益：获得人气2。

对象：所有购买人群。

三、订单模拟购买

(1)品牌需求人群

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；

?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；

?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销）；

?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为：

?选择品牌指数最高的店铺。

?选择有售后服务的店铺。

?选择可以开设发票的店铺。

?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5。

?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。

?低价格过滤：谁的价格低购买谁的。

?综合评价指数过滤。

?店铺视觉值。

?ISO认证。

?IEC模式。

?店铺人气。

?店铺总媒体影响力。

?社会慈善。

购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。

对象：忠于品牌的人群

(2)低价需求人群

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。

?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。

?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销)。

?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：

?价格最低的店铺。

?选择有售后服务的店铺。

?选择可以开设发票的店铺。

?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5。

?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。

?品牌指数最高的店铺。

?综合评价指数过滤。

?店铺视觉值。

?店铺总媒体影响力。

?社会慈善

?ISO认证。

?IEC模式

?店铺人气。

对象：低价人群。

(3)综合评价需求人群

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+综合评价浮动）】，则为违规价格；

?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；

?成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠（最低促销)；

?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：

?综合评价指数高的店铺；

?选择品牌指数最高的店铺；

?选择有售后服务的店铺；

?选择可以开设发票的店铺；

?产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约发货拒收评价4，违约未发货评价3，正常交货评价5；

?城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1；

?店铺视觉值；

?店铺总媒体影响力；

?店铺人气；

?社会慈善；

?ISO认证；

?IEC模式；

对象：综合评价人群。

(4)犹豫不定人群

条件：

?若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；

?物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；

?成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；

?物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。

?必须是有促销活动，秒杀或者团购。

判断顺序：1.寻找当前最低的促销活动与当前定价的最低比较，如果有产生购买订单；2.随机进入团购；

3.秒杀

对象：犹豫不定人群。

长期贷款：

?如果企业有长期贷款，每年末执行一次，还贷账期缩短一年。

?长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。

?长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。

?长期贷款以20金币为基本贷款单位。贷款期限为3年。

?如果有到期的长期贷款，必须先还款后才能再次贷款。

融资图表如下：

?未借高利贷+20

?未贴现+20

?建立IEC平台+100

?ISO14000认证研发完成+50

?ISO9000认证研发完成 +20

?直接成本分摊得分+(1-直接成本/销售额)*100

?综合费用分摊得分+(1-综合费用/销售额)*100

?资金周转率得分+销售额/总资产* 100

?净利润率得分 +净利润/销售额*100

?资产报酬率( ROA )得分 +税前利润/总资产* 100

?权益报酬率( ROE)得分 +净利润/所有者权益* 100

?资金流动性得分：

速动比QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税）流动比CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税）

CR<1 and QR<0.5 资金流动性差 -10

1.5

CR>=2 and QR>=1 资金流动性好+100

其他比例均是0分

?资产负债率得分+(1-总负债/总资产)*100

?总分以上得分相加

?得分 = (1+总分/100)*所有者权益*追加股东投资比例