麦当劳在进军国际市场时,影响它的主要因素是什么？

麦当劳在进军国际市场时，影响它的主要因素是什么？

根据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的观点，选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。

外部因素：包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素；

内部因素：包括企业产品因素和企业资源投入因素。

下面详细论述每个因素所包含的具体内容。

一、影响进入国际市场方式的外部因素

1.目标国家的市场因素

市场因素：

（1）目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。反之，销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口，或者投资进入方式。

（2）目标国家市场的竞争结构。竞争类型总是在分散型（有许多不占主要地位的竞争者）到卖主垄断型（有少数占主要地位的竞争者）及寡头垄断型（具有单一公司）之间变化。

对分散型竞争的市场，一般选择出口进入方式，对卖主垄断型或寡头垄断型市场，则常常选择投资进入方式。如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈，企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。

2.目标国家的生产因素

目标国家的生产要素投入（原料、劳动力、能源等）以及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。对生产成本低的国家，应选择投资进入方式。反之，生产成本高会抑制在当地的投资。

3.目标国家的环境因素

环境因素有：

（1）目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。如：提高关税、紧缩配额和其它贸易壁垒等。另一方面，目标国家也可能采取优惠政策（免税）来鼓励投资。

（2）地理位置

（3）经济状态

（4）外部经济关系

（5）本国与目标国家在社会、文化等方面的差异

（6）政治风险

4.本国因素

具体包括：

（1）国内市场规模。

（2）本国的竞争态势

（3）本国的生产成本

（4）本国政府对出口和向海外投资的政策

二、影响进入国际市场方式的内部因素

1.企业产品因素：包括：

（1）产品的独特性

（2）产品所要求的服务

（3）产品的生产技术密集度

（4）产品适应性

2.企业的资源投入要素：

（1）资源丰裕度

（2）投入愿望

表6-2汇总了选择进入方式所考虑的外部和内部诸因素以及它们所对应进入方式选择。可以看出，企业对进入目标国家或市场的选择常常是各种矛盾作用的结果。