肥城富士康集团商业项目服务方案提报

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-肥城富士康集团 -商业项目服务方案提报
2016/02/22

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商业项目初步合作构想 开业服务期：3月1日—6月1日 托管服务期：6月1日—12月31日
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超市开业服务期项目实施纲要
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商业项目实施总纲
市场调研分析 经营布局规划 装修工程设计
超市全 程策划
? ? ? ? ? 目标市场的差异化需求增多 后续可操作的项目机会多 品牌示范效应较容易建立 有机会进入政府采购市场 固定客流的保证
鲜度管理
商业资源招募 人员招聘培训 商品陈列指导 运营管理指导 卖场美陈设计
清洁维护
亲切服务
开业营销方案
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商业项目实施目录 一、市场 调研分析
城市调研（商圈分析） 人口构成，消费习惯，经济状况， （年龄构成，收入构成，流行性，日常性） 甲方沟通 ——商业咨询 商业定位、商业店格、目标竞争 （品味性，价格水准） 考察——竞争店考察、同级别定位店格成功商业考察、项目业态组合研究 甲方沟通——确定店格、定位主力资源 招商咨询——主力店招商物业咨询确定主力店技术标准 （百货、超市、主力旗舰店入驻原则，开始招商工作至开业） 项目业态功能、布局、定位。 业态组合配比分析 策划汇报
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商业项目实施目录 二、装修 工程设计
1、装修基本标准 2、装修费用预算 3、制定装修规范 4、平面布置图 5、装修效果图 6、装修做法图 7、地面铺设图 8、统装包柱图
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商业项目实施目录 三、经营 布局规划
1、商品陈列布局 2、店内动线规划 3、配套设备规划 4、灯光照明布局规划 5、主次入口规划 6、给排水强弱电规划
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商业项目实施目录 四、营运 管理指导
1、制定岗位职责 2、健全规章制度 3、营运流程确立 4、健全财务体系 5、规范单据报表 6、组建运营团队
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商业项目实施目录 五、人员 招聘培训
1、人员架构 2、薪资标准 3、员工手册 4、收银手册 5、采购手册 6、防损手册 7、收货手册
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商业项目实施目录 六、商品 陈列指导
1、陈列标准 2、陈列原则 3、节日陈列 4、促销陈列 5、关联商品陈列 6、季节商品陈列
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商业项目实施目录 七、美陈 设计
1、商场动线导视 2、区域展示看板 3、专区设计 4、数字翻牌系统
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商业项目实施目录 八、开业 营销方案
1、促销档期规划 2、卖场环境布局氛围布置 3、VI形象设计 4、促销活动媒介传播
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项目实施人员安排
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项目总监1名 营运经理1名 采购经理1名 设计经理1名
负责超市部门的整体协调安排
分管营运部、人力资源部、协助工程部、设计部
分管招商部、协助营运部、工程部
分管工程设计、美陈设计、促销规划、协助工程部、营运部
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超市项目实施对接人员安排
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店长1名 营运经理3名 采购经理3名 企划经理1名
负责与项目总监对接项目整体的协调安排
负责与营运经理对接营运部、人力资源部的各项工作、协助工程部、设计部
负责与招商经理对接招商部的各项工作、协助营运部、工程部
负责与设计经理对接工程设计、美陈设计、促销规划等各项工作、协助工程部、营运部
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项目操作流程及时间节点
项目启动
第一周
第二周
第三 至 四周
第五 至 八周
第九 至 十周
第十一周
第十二周
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百货开业服务期项目实施纲要
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商业项目实施总纲
市场调研分析 经营布局规划 装修工程设计
百货全 程策划
? ? ? ? ? 目标市场的差异化需求增多 后续可操作的项目机会多 品牌示范效应较容易建立 有机会进入政府采购市场 固定客流的保证
老客户洽谈签约 新客户洽谈签约 主力店洽谈签约 运营管理指导 商装现场跟踪
鲜度管理
清洁维护
亲切服务
开业营销方案
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百货招商服务内容 一、市场 调研分析
1、市场调查与分析： 宏观商业市场分析、区域环境调查与分析、区域消费需求调查与分析、区域 商业供应调查与分析、竞争性商业调查、主力商家入住意向调查与分析。 2、市场定位与产品建议 约束条件分析、市场机会分析与发展策略建议、市场定位与业态布局、规划 与产品设计建议 。 3、发展策略 根据项目的市场定位，结合建筑设计图纸，进行业态组合与商铺划分；确 定各业态的目标商家与排序；根据设计图纸，确定各业态、商铺的租赁面 积、租金标准与收租方式；根据主力店招商的情况，及时调整业态组合与 商铺划分。
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百货招商服务内容
二、招商对接 会（新、老客 户各一次）
1、确定招商主题（主力店、餐饮、服装、小商品、服务类等） 范围 2、老业户的重新洽谈，确定保留的品牌以及需要调整的品牌， 并签订进场的正式合同以及装修是否调整的正式合同。 3、协助拟定邀请新客户名单 4、组织意向客户洽谈签订进场合同 5、后续跟踪服务
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百货招商服务内容
三、招商流程
（一）、前期准备 1、招商物料准备：MP图、文件夹、名片、等工具。 2、招商现场布置及礼仪培训。 3、建立每日例会制度：汇总招商情况，重点客户分析。 4、培训招商素养：客户需求，面积分布，业态分布。 （二）、接待及拜访客户 定期外出拜访客户，确定招商的对象及招商的政策。
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最实用的项目提报方案

项目提报方案 目录 一、本案的基本情况概述 二、市场商业项目运营现状 三、本案的SWOT分析 四、本案的运营思路和价格体系 五、本案良好运作的团队基础 六、其它提议 第一部分本案的基本情况概述 本案位于文化路（现常山路）与槐阳大街交口西北角，总占地面积：177亩，建筑形态：内铺+商街+住宅，操盘模式：租售同期。 本案位置极具商业发展潜质，目前周边商业气氛虽较浓淡，某种程度上阻隔了本案跟其他市场商气互动的流通，但由本项目区位处城区交通主干道，政府行政直辖部门较多市场环境正在逐步形成形。，然而，为了规避后期的风险，同时确保开发利润，我公司对周边商业市场进行了专门调查，对目前城市商业网点规划、商铺销售市场等进行了研究，确保本提报的科学性及合理性，为本案提供了理性参考依据，以期通过科学的市场分析，解析本案开发取向。不过由于时间匆促，其中难免有疏漏及不足之处，还望予以理解并斧正。 第二部分目前商业运营管理现状

商业市场的运营模式大致分为两类即产权式和使用权式。 1、产权式商铺：有产权、能按揭、售后返租，统一招商、统一管理、统一运营、统一推广。好处是客户认知度高，付款方式灵活，产品规格多样，降低客户投资风险，尽早兴市。 2、使用权式商铺：这样的项目特点是有一定规模，出售使用权，小单元，小套值，售后返租，统一招商、统一管理，统一运营，统一推广。好处是客户投资小，客户群体数量多，产品规格多样，降低客户投资风险，尽早兴市。 3、租赁式商铺：此类商铺数量较多，在传统的市场普遍存在，只租不售，由开发或建设单位持有物业，对外出租、招商、管理。传统市场一般都建设较早，目前都业已形成气候，市场比较繁华、兴旺。元氏租金从15元/平米*月到40元/平米*月不等。 小结：近年来，特别是实施三年大变样以来，我市不动产投资方面项目五花八门，产品众多，运营思路和模式大同小异，但各有靓点和卖点，销售一度异常火爆，商业地产投资已被广大客户所认可。结合本案情况，在运营思路和模式上可以效仿目前在售项目，总结他们的经验，吸取教训，发挥精英团队的优势必将开创商业地产销售新局面。 第三部分本案的SWOT分析 1、本案周边环境分析： 本项目位于元氏县文化路与槐阳大街交叉口，北临井元路，南靠潘龙璐路，占地面积约177亩，原为元氏县热电厂附近。

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