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“一站式”家居体验馆商业计划书

主要内容

1．行业背景

2．创意由来

3．商业模式

4．商场装修规划

5．营销策略

6．运营方式、价格策略

7．投资与收益

8．未来计划

┃行业背景---------------------------------------------------家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。

┃国家出台“城镇化”发展战略

┃国家正在进行家具“以旧换新”

政策城市试点

┃人民收入和生活水平不断提高

┃室内装饰进入更新期

┃第三产业和房地产业飞速发展

┃创意由来--------------------------------------------

消费者的痛苦

目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。

一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。

目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采

取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。“整家销售”将成行业趋势

有业内人士表示，品牌家居卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费吸引力，消费者也需要一个能够提供全面居家消费理念与支撑的整合商。它上通生产商，下通消费者，通过整合使消费者对居家产业链文化能有更深入的了解，消费者买到的不仅仅是家具、家电、饰品、建材产品等组合，而是有文化、艺术的居家生活用品，和更健康的生活理念。

消费需求的改变，必然是影响商业模式调整与进化的最重要因素。无论家居、家具、家装、装饰、装修，其实在这些产业形态下的终端都是居家消费者，所以未来家居服务的消费对象很有可能不再是分散建立卖场，分别销售某单一类型产品，而是围绕以家庭为单位，以家具为主、居家生活所需品为组合的新业态的聚集、整合、配套与完善，从始至终服务到底，最终达到可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家销售新模式。

未来居家，不要5费要5省

居家装修是一个系统工程，绝不仅仅是各类家居产品的简单叠加，而传统家具销售模式给消费者装新家带来许多麻烦事儿，如今越来越

被人所厌倦，消费者期盼新模式的出现。那么新模式需要哪些关键环节?它又将为消费者带来怎样的全新生活体验?

消费者代表：希望5省+体验

“5省，其实是相对之前费事、费心、费时、费力又费钱的5费而言，自然也就是省事、省时、省心、省力也省钱。”打造新居的过程，每个人都充满期待，未来如果有可能，最好能像电脑上复制粘贴就能打造好一个家，这样就可以把喜欢的样板房复制下来。“连所有的细节，哪怕一盆花、一幅画，统统粘贴到自己家，这才叫真的省事儿了。”在目前绝大多数家居卖场仍是传统产品陈列，虽然产品琳琅满目，但对空间没有概念的自己来说仍然很茫然，因此很多消费者喜欢宜家样板房式的设计，它很直观地让她体验了新家所见即所得的可能性，而且所喜欢的家具、家饰产品都可以购买到，这十分方便。

而一部分消费者更在意真实的体验，一种真正具象化的家居梦想。整体家居不是停留在概念上的东西，而需要诉诸具体的展示和销售，为消费者提供家装效果的直观性和选择多元性。而这种整体家居经营模式，正是以体验式营销为核心理念的。体验式营销理念使家居业的消费发生了重大变化。在该理念的指导下，家具卖场卖的已不仅仅是产品、环境、服务，更是一种生活方式。情境模拟是体验式营销的一种具体做法，通过产品的陈列、场景的设计、氛围的营造，把产品、品牌、文化元素融入消费者和产品接触的场所，让消费者有身临其境之感，并产生模仿和复制的愿望，最终促成消费者的成套购买。

整体家居模式恰恰可以满足消费者体验式消费的需求。在整体家居模式下，家居家电以及房间中的各种产品，在内涵与风格上都存在着某种内在的联系和呼应，以实现和谐统一的设计效果。因此，好的产品不仅要求在同类产品中有较高的专业化程度，而且要与其他类别产品实现最好的搭配。比如在宜家，可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具，从办公家具到绿色植物的所有品类，即可以找到所有实用的家居用品，以及基于体验式购物的生活方式，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。通过情境模拟展示强化家具之间的关联性、整体性，向消费者传递不同个性的家具文化和家居生活方式，这是家具行业终端销售史上的一个重要里程碑。

┃商业模式--------------------------------------------

整家：一个商场一站购齐，一个家所有装饰性家居用品，包含瓷砖、木地板、家具、定制橱柜衣柜、楼梯、橱卫五金、集成吊顶、浴

室柜、墙纸布、软硬包、背景墙、灯饰、窗帘、床上用品、装饰品、地毯、定制木制品、油漆涂料、木门金属门等一切可见装饰性家居产品，不用消费者东奔西跑一站购齐，增加单户销售额，降低运营成本。让消费者“省钱、省时”。

整体：以风格分类，建立现代、中式、欧式、美式、韩式、地中海等现代家居主流风格样板间，设计师根据流行的装修理念设计样板间，再结合软装搭配师、色彩搭配师把每个空间所需要的产品，根据每个产品的款式、颜色等特性组合在一切（如现代风格客厅：把现代风格的瓷砖或木地板、墙纸布、家具、软硬包、背景墙、灯饰、窗帘、装饰品、地毯在一个空间里面完美呈现）。每种风格样板间不低于4套（客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫生间为一套），设计、搭配要求高的风格样板间相应增加样板间数量。部分种类的产品款式变化快、更换成本高、样品无法销售的产品，应根据实际情况调整。样板间以“轻装修、重装饰”为原则。不需要消费者凭虚拟的设计效果图、凭空的想象，给消费者一个具象化的实景实物效果，让消费者“省心、省力、省事”。

体验：作为“整体”的延伸，让消费者不需要为装修风格、功能诉求（指根据家庭人员、文化层次、个人爱好等情况对居室功能的要求）、个性化追求去冥思苦想，让消费者体验最新的装修理念、前沿的设计、实用的家居布置。

设计：有限的商场面积，无法容纳消费者无限的想象，利用专业化的人员和技术，根据消费者的家庭情况、年龄、喜好、文化层次、

户型采光为消费者提供多样化设计与搭配。

互联网：建立网站和在现有的网购平台开设店铺，突破实体商场面积的限制，无限展示产品数量；利用互联网社交平台，推广品牌、增加品牌知名度。

低价：同样面积的商场，传统家具卖场摆设家具的数量只比“一站式”家居卖场摆设的家具数量多5%-10%，但是后者所展示和销售家居产品的种类涵盖了80%-90%软硬装产品，家具的数量比前者多几倍（利用互联网、平板电脑、购物电脑），单位面积的销售金额至少高出2倍以上，营运成本少50%左右。就是利润率少5%-10%，单个客户所产生的纯利比传统家具卖场多50%以上，为消费者真正降低装修成本。

二个销售平台：一个线下实体商场，一个线上网上商城

线下实体商场：涵盖主流家居风格，产品结构：低利润，参照性高，低体验感觉（现代风格餐桌、茶几、套房等）同系列产品无需按正常数量摆场、同系列产品根据风格、款式、功能、颜色等方面情况减少摆放款式，其余款式可储存在网站、平板电脑、购物电脑等显示平台上，让顾客随时方便，明了地选购未摆放的产品，此类产品可降低售价，产品信息、图片、价格须详细，清楚、明了。

线上网上商城：作为实体商场的补充，应同步、同价、同服务、同优惠。建立网站，应该具有模式推广、品牌介绍、商品展示、销售、促销信息发布，家居知识介绍等功能，网站信息要时时更新，网上商城展示和销售的产品必须包括实体商场所销售的产品，网站所有产品的信息应与商场产品所标示的信息一样，产品图片多而全，消费者能从图片知道所选产品样子，网上商城的标价和实体商场折扣价统一。

商场装修规划：

以商场面积5000平方米为例，每套样板间面积65平方米（客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、二厅一室二房），装修40套样板间，涵盖现代、中式、欧式、美式、地中海等主流家居风格，样板间总共面积大概在2600平方米左右，其余面积按传统卖场设计摆场，以家具摆放为主、其余杂项用400平方米左右展示。

因无法短时间达到家居设计、施工能力，可采取与有这方面实力的装饰公司合作，招其入驻办公。

因不只单卖家具，消费者选购产品的时间较长，为留住客户，应设立客户休息区、餐饮区，免费提供餐饮、休息服务。

┃营销策略--------------------------------------------

营销方式：

1.口碑营销：注重客户的服务质量，提高客户忠诚度、品牌知名度，特别注意优质客户（单位领导、商人、媒体人等有影响力客户）的服务，以点带面，带动他们周围的消费者，让其为我们宣传推广，介绍客户。

2.小区营销：上门与消费者面对面接触，介绍我们的优势，展示本小区案例和客户购物感受，提供家居知识、装修指导。

3.电话营销：利用第三方信息来源，

4.会议营销：办装修课堂，发布装修潮流、介绍装修理念、解答装修知识，软性推广模式、品牌、产品。

广告方式

1.传统媒体与新兴媒体并行，传统媒体推广以性价比高、效果好、针对性强的广告形式，新兴媒体（如百度、行业网站、微信、微博、博客、QQ等）：在新兴媒体上发表，装修、家居类相关知识及流行趋势，推广模式、品牌介绍、产品及促销活动，让消费者有利地加入，与消费者交流、互动了解客户需求和想法，改进不足，提供客户想要的产品及服务；

2.办可读性强的家居生活杂志，软性推广模式、品牌、产品，采取与其它行业合作（汽车、房产、酒店、茶楼、咖啡厅、美容美发、

娱乐休闲等行业），为他们提供软性推广广告，尽量不与硬性推广的商家合作，增加杂志的可读性，用户黏性，并收取一定杂志制作成本费并与之组成跨行业联盟。

┃运营方式、价格策略------------------------------

以家具为依托，覆盖家居类所有可见装饰性产品。采取与有技术优势、品牌口碑的装饰公司合作（时机成熟可以自己建立装饰公司），吸纳其进入商场，为消费者提供整装设计、施工，掌控装修第一步，为后面销售产品积累客户资源。根据装修材料购买顺序，前期所需的材料（如地板砖）与现在有的大品牌、知名度高的代理商合作，以保本为原则销售产品，采取大品牌、高品质、优服务、低价格的销售策略，吸引消费者。其它家居产品销售价格以不高于同档次、同质量的其它商场为原则。对于实体商场没有摆的样品，网上商城部分家居产品保本销售。

投资与收益

投资：因所涉及品种甚广，无法准确计算出所需要的投资，只能家庭和传统卖场的装修、产品费用，大概计算投资。以一个5000平方米的商场为例，一平米装修、产品及其它设施、设备费用，估算800元/平方米，共400万元，因前期需要广告推广及运营开支，需大概100万元左右，总共500万元投资。

收益：以平均每户购买6万元产品为例，每天成交一单，一年营业额2000万元左右，平均纯利率20%，一年纯利400万元，大概一年左右回本。

未来计划：

如“一站式”体验馆模式运行成功，计划在1-2年内增开1-3家“一站式”体验馆，3-8年覆盖湖南大部分城市。

家居体验馆,开创消费新模式

家居体验馆，开创消费新模式毫无疑问地，家具行业正面临几年以来最严峻的考验，诸如产能过剩、卖场过剩、利润摊薄、经销商撤场等等不利现象，把这个行业推上了风口浪尖。不过，即使面对如此困境，家具行业并没有坐以待毙，而是在积极寻找新的生存发展突破口——电子商务的出现，似乎给这个行业带来了重生的希望。燎原之势近年来，家具电子商务正在探索新的营销模式，一些家具厂商在线上销售的同时，也在打造线下家居体验馆。可以说，由电子商务衍生出来的线下家居体验馆为处于困境中的家具行业注入了新的活力。所谓家居体验馆，是指某些企业的某些品牌以租赁等方式获得一定规模以上的商铺，并按家庭实际的装修效果，展示装修效果的场馆。这类体验馆往往以品牌主推产品为主，目的是让顾客在购买前可以感受这个品牌的产品用在自己家里的效果，同时刺激顾客的购买欲进而产生更多的消费。据笔者了解，企业自建的家居体验馆主要展出该企业在网上商城出售的家具，其最终目的是让消费者在获得感官上的良好认知后，再亲临现场体验产品的实际效果和质量，而后促成线下销售。这种由家具电子商务创造的全新“线上销售，线下体验”的营销模式正成燎原之势，给家具行业带来勃勃生机。据了解，目前，国内知名度较高、规模较大的美乐乐家具商场已先后在上海、北京、广州、深圳、杭州等大中型城市开设了上百家体验馆。今年夏，位于北京城外诚南广场内的天猫爱蜂潮家具体验馆正式开业，场馆面积达5万平方米。此外，集美与新浪网络商城联合打造的家具电子商务体验馆也落户于集美家居大红门店1号馆，场馆面积达6000余平方米。作为全新商业模式的“集美新浪家居电商体验馆”自项目宣布开始启动以来便受到家具行业的高度关注。业内人士认为，集美家居与专业的家居电子商务平台——新浪“家居就”商城联手打造的家居电商线下体验馆，有效整合了线上优势与线下优势，必将开创家居流通业的全新经营模式。对于家居体验馆的这种燎原之势，红星美凯龙招商发展部副总经理朱建忠在接受笔者采访时表示，家居体验馆是顺应时代发展之潮流应运而生的。如由红星美凯龙倾力打造的“億空间”家居生活馆，就很好地利用了体验馆这一全新的概念，打破传统的销售家具的模式，开始尝试在原创设计、还原生活本质等方面进行改革。据朱建忠介绍，在“億空间”家居生活馆，“億空间”可以充当“设计猎头”，帮助设计师与家具工厂进行对接，帮助他们寻找设计买家，实现作品向产品的转化。而对于消费者来说，“億空间”采用独创的C2B模式，设计师与消费者直接接触，对消费者的兴趣爱好、生活特性、风格追求等方面进行全方位的沟通与了解，从而进行量身定制，在每个细节上都满足消费者的需求。消费新模式已成趋势这些表现在家居体验馆的独特优势是其它模式所无法比拟的。然而，每一种模式都不可能是完美的，电子商务的线下家居体验馆同样面临这样的问题。它的问题所在即是，由于受场地面积的限制，家居体验馆所展示的家具产品十分有限，只能

宜家家居体验营销分析报告

宜家家居体验营销分析报告一、概况企业简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。二、具体分析其体验营销的原理我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去… 分析一下这些现象背后的原理，我们会发现消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。因此，对于企业来说，提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。当然，不是所有的产品和服务都能够让消费者亲身体验的，就拿家具来说，尽管我们在购买沙发时都想坐上去试一试，买衣柜都想检验柜门是不是好用等等，而很多家居市场并没有这样的氛围和环境，我们常常看到的是样品上的“勿坐”字样或者是销售人员“不能坐，别坐坏了”的呼吁。但是，来自于瑞典的宜家家居却在这方面做起了文章，主张并引导消费者进行随意全面的体验，以至于刚进中国市场没多久，就吸引了众多消

关于家居行业创业计划书

企业名称：XXXX家具公司负责人姓名：XXX 地址：上海XXX路XX号电话： XXXXXXXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。目录一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人筒历、个人及家庭生活费预算）十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排

一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。（4）新办企业（以下简称”企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。（7）一个以核心专长为基础并辅之于”分解结合”方式的

网络信息平台创业计划书

目录第一章执行总结第二章服务打造 2.1项目简介我们的网站立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们网站开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对网站提出一些批评和建议等。 2.2服务内容与服务模式 2.2.1、服务内容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手

的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的网站上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的网站流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们网站创收的大客户。 3.网站论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对网站发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们网站的影响力。 2.2.2服务模式以信息科技为依托，为校内的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。网站从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1网站维护都包括哪些内容？一、网站安全维护 1．数据库备份：对网站数据库备份，以电子邮件或其它方式传

体验式营销案例之一——华耐整体家居体验馆

以“MAGA”华耐美家整体家居体验馆为例，其涵盖厨房、卫生间、卧室、客厅、书房（功能间）等家居必不可少空间的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，同时又不忘注入整体家居的时尚潮流元素，让消费者更容易了解产品的特性。不同的样板间拥有不同的风格，不会让业主有雷同的感觉。这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家具、家饰甚至家电的整套服务，不仅直观地展现在消费者面前，而且可以根据消费者的意愿随意搭配和更换，展示了良好的现场感和温馨的家居氛围，能够更好地表现产品的实际效果，让消费者有亲身体验的感觉，众多消费者为此激动不已。应用：体验式营销的五维综上所述，可以看出，体验式经济时代的到来对企业影响深远，其中最重要的影响在于企业的营销观念。就像伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所写的《体验式营销》（ExperientialMarketing）一书中所指出的那样，体验式营销（ExperientialMarketing）从消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面（SFTAR），重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统的“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验是复杂的，是多种多样的，但可以分成不同的形式，而且各有其固有而又独特的结构和过程。这些体验形式是经由特定的体验媒介创造出来的，能够帮助企业有效地达到营销的目的。伯德·施密特将这些不同的体验形式称之为战略体验模块(strategicexperientialmodules，SEMs)，以此来形成体验式营销的构架。那么结合目前家装业的发展，家装企业如何才能更好地在营销实践中运用体验式营销？适合国内家装业的“体验式营销构架”究竟应该是什么样子？究其根本，依然要从SFTAR五个纬度联系企业实际运营的环境而予以定义与设计。“MAGA”华耐美家整体家居体验馆或许可以给我们一个答案。

家具公司创业计划书

家具公司创业计划书篇一：家具店创业计划书家具店创业计划书一、摘要对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且

家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。二、公司概述（一）宗旨目标公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大市场。公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，“别居一格”为您打造别具一格的家。主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取加盟和自主经营结合的模式。公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客服务，让顾客满意，为顾客打造别具一格的家。

XX公用信息平台项目商业计划书0001

XX 公用信息平台项目商业计划书第一章：序幕圣经创世就叫做“纪11章记载，大洪水后，挪亚后代聚集在一起，当时人们口音和言语都是一样的，所以共同做什么事情都没有不成就的，甚至聚集在一起建造通天的高塔。后来上帝使他们的语言彼此不通，他们就无法继续建塔，进而分散了。这个事件巴别塔事件” ，用来形容无法交流和分散。长期以来，人们都以为人们不能沟通是因为语言的语音不同，而忽视了口音和言语是有区别的。语言不通并不单单指的是语音，还包括语法和语意的部分。对于这点，搞计算机多语言翻译系统的人员更能深刻的理解。时钟转动到20世纪末和21世纪初的时间。电子计算机出现了、可以对数位并表示数位的信息做存储和计算的功能。后来互联网出现了，使数位信息可以通过网络流动并聚集起来。在后来，数码相机，摄像机、数码MP录音笔、纷纷普及开来，人类开始把所拥有的一切都数码化。如：文字、图片、影像、思想、方法、法律、语音。目的也就是要把形态各异的资讯等都能通过芯片计算并转换然后通过网络方便的传输。特别是计算机语言并结构化SQL吾言的发展，使人类在远古时期被上帝变乱的言语通过计算机标准语言开始统一起来。而分散的群体，也通过网络开始重新聚集起来，上网的人越来越多。人类又逐步进入到了几乎无所不能的分工协作的建塔时代。而这个塔不是用

砖头搭建起来的。而是用，结构并标准化的信息做砖，用网络做黏结的泥土、用计算机做骨架而建立起来的公共信息平台。一个可以使人、群体、自然、上帝之间和谐共处的资讯塔。并且通过这个塔，大家可以彼此互通信息，不仅仅是语音上的，更是语意上的。人们将重新进入无所不能的时代。但愿这个塔不再成为巴别塔（分散的意思），而能成为一个和谐、合一的塔。公用数据平台的现实商业价值：伴随着资讯行业的蓬勃发展，和企业信息化程度的提高，在资讯产业发展中一些新的问题也随之出现。例如：1：很难从企业内部或网络上的海量信息中提取出准确有效的可用信息，特别是需要再次统计并计算的信息。 2 ：虽然伴随着资讯时代的来临。越来越多的企业和政府实施数据化和网络化。虽然大家的信息都已经输入计算机，也都可以通过网络传输各种文本，图片、影音等信息，虽然操作系统并文件格式开始标准化并统一起来。但是由于单一文件之间和文件内部的信息之间并无关联和关系，所以信息的可利用性还非常的低。我们以一个例子为证。虽然目前的搜索引擎看起来无所不能，但是他可以搜索出十万条关于红门公司的信息，但是它却无法对所搜索出的信息进行分类。也无法搜索出复杂结构的信息，例如：红门公司数据部新来的小张是哪里人？ 3 ：信息化部署的软件、硬件、网络投入巨大，并且各种技术发展日新月异，已采购资源的利用率非常低。信息化的成本高。还有很多问题这里不一一列举，但是这些问题的根源其实都是有由于信息基本元素没有结构化并标准化造成的。而这也不是依靠硬件和软件业的发展能根本解决的。也就是说，在数位网络传输标准化、语言开发标准

互联网家装一站式服务平台可行性分析报告

目录第一部分：项目背景 (1) 一、国家政策，大环境 (1) 二、社会现状大众迫切需要 (2) 三、北京市现状背景 (2) 第二部分：项目详解 (3) 一、项目介绍 (3) 二、项目来源 (4) 三、服务项目 (5) 四、项目目标 (7) 第三部分：市场分析 (7) 一、市场现状分析 (7) 二、市场特点分析 (10) 三、家装企业市场未来路径 (11) 第四部分：SWOT (11) 一、优势 (12) 二、劣势 (13) 三、机会 (13) 四、风险 (14) 五、总结 (14) 第五部分：存在问题 (15) 一、支付环节 (15)

二、盈利模式 (15) 三、评价环节 (16) 第六部分：核心点 (16) 第七部分：盈利模式 (17) 一、盈利模式 (17) 二、存在问题 (18) 第八部分：未来趋势 (19) 一、入口趋势 (19) 二、产品趋势 (20) 三、渠道趋势 (20) 四、体验趋势 (21) 第九部分：组织结构 (21) 一、行政部 (22) 二、技术部 (22) 三、编辑部 (22) 四、运营部 (22) 五、财务部 (23) 六、总经理 (23) 第十部分：可行性 (23) 一、政策可行性 (24) 二、市场可行性 (24) 三、行业可行性 (24)

第十一部分：结论 (25)

第一部分：项目背景一、国家政策，大环境 2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，互联网跨界融合已成为社会经济发展的重要趋势。同时，国务院公布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，从八个方面推进电商发展，加快培育经济新动力，故又称“国八条”。从李克强总理提出互联网+到国八条的公布，互联网史无前例的被提到了国家战略的高度。作为装饰行业企业，北京神龙装饰工程有限公司时刻关注着行业内互联网的发展。国八条公布后，在可以预见的未来势必将迎来一场互联网的狂欢。 1、国家政策的支持是互联网快速发展的根本保证。作为互联网的一部分，互联网家装企业将迎来更好的发展机遇。 2、随着互联网的迅猛发展，家装企业纷纷进入电子商务领域。家装行业开展电子商务无非有两种模式一是依托于土巴兔装修网等第三方平台;二是依托家装电商搭建自主平台。 3、随着国八条的公布，国家还将出台一系列对于互联网的扶持措施，互联网家装企业将获益于此，新技术、新政策将促进互联网企业的发展。

家居生活体验馆管理制度知识讲解

业之峰居家生活体验馆公司员工管理规定（一）员工行为规范一、制定的目的及使用范围为更好的维护公司形象，提升公司规范性，特针对公司全员制定本制度；二、制度内容 1、坚信业之峰的事业，维护公司品牌声誉，无论何时何地不说有损公司形象的话，不做违反公司利益的事。 2、坚决服从领导，尽职尽责，讲究工作效率，不以任何借口贻误工作。 3、团结协作，互助友爱，保持优良的团队精神和敬业的工作作风。 4、保持正常的上下级关系或同事关系，保持良好的行为风范。 5、不背后议论公司和他人，不该问的不问，不该说的不说，不该做的不做。严禁搬弄是非、编造谎言欺骗公司和同事，严禁恶意中伤公司和他人。 6、上班时衣着要端庄整洁，讲究仪容仪表，按规定着职业装,不得穿拖鞋，男士严禁穿短裤，女士严禁穿吊带。 7、严守公司工作纪律： ①坚守工作岗位、尽职尽责，不得无故串岗、脱岗； ②工作时间办私事需向直接领导申请，经批准后方可处理个人事情，打私人电话不得超过15分钟； ③工作时间保持安静，不准长时间闲谈、打闹、嬉笑，大声喧哗； ④不准浏览与工作无关的网站，严禁打游戏或看电影； ⑤不准在办公区内吸烟，不准在工作时间吃零食； ⑥不准随便在办公室接待因私访问的客人，将与工作无关人员带入工作区，私人会客的时间不超过60分钟； ⑦外出办事应向直接上级请示，经同意后在前台的“外出登记本”上主动登记。 8、办公区内，见到领导、客人或同事时，应主动打招呼或点头致意。遇到公司领导或客人问话，应起立回答问题，表现出良好的修养和精神面貌。 9、员工坐、立、行姿态要庄重，举止大方，不准有东倒西歪、趴伏桌面等不规范的形

态。 10、员工上班时，准备好必要的办公用具，在办公桌上摆放整齐、美观，下班时，应将桌面清理干净。 11、办公桌应随时紧锁，不得在办公桌内储存贵重物品，遇有丢失物品，速报人力行政部协助查找，但公司不负丢失财物之责。 12、办公桌的使用安排由办公室统一负责分配，员工不得私自调换办公桌，正确操作办公设备，办公设施人为损坏由损坏者本人赔偿。 13、爱护环境，注意保持办公区内的整洁卫生。 14、社交中要讲究礼节礼貌，诚恳待人，不准随便接受客户的礼物。 15、洽谈业务要言而有信，不得有损公司形象。 16、做好保密工作，未经允许，不得向外界传播提供有关公司任何资料和情况。 17、努力钻研业务，不断提高自身的业务素质和文化素质，不得工作懈怠，不思进取。 18、清正廉洁，奉公守法，勤恳敬业，不得徇私舞弊或以公司名义私自从事其它经营活动。三、考核与奖罚办法公司人力行政进行监督、检查，部门经理具有监督权；发现问题就具体问题给予当事人全公司内部通报批评和相应处罚，轻者20元/次处罚，重者根据问题严重性进行处罚；（二）办公区域卫生管理制度一、制度目的及使用范围提升办公环境，保证公司正常运营，树立良好的企业形象；良好的环境卫生是公司形象的重要体现，也是客户评价公司综合素质的不可忽视的因素。搞好并保持环境卫生，是各部门、岗位的共同职责。二、制度内容 1、办公环境是公司员工进行日常工作的区域，办公区内办公桌及文件柜由使用人负责日常的卫生清理和管理工作，其他区域有保洁人员负责打扫，人力行政负责检查监督办公区环境卫生。 2、公司按照办公区域划分卫生责任区域，每个人的工作区域为自己的责任区；责任区

某平台商业计划书模板

5 9 H O U S E 房源平台

商业计划书

目录一、公司概况 (33) 二、产品介绍 (33) 产品概述 (33) 与其他产品的比较 (44) 三、技术与服务 (44) 四、市场分析 (44) 市场分析 (44) 五．可行性分析 (1616) 项目可行性 (1616) 六、盈利模式 (1919) 七、营销策略 (2121) 用户营销 (2121) 第一期 (2121) 第二期 (2121) 网络权威推荐 (2222) 事件营销 (2222) 八、企业管理 (2222) 九、投资与财务 (2222) 项目初期财务分析 (2222) 发展期财务分析 (2323) 十、风险预案 (2525) 附件一：技术可行性分析 (2727) 一．客户端操作流程图. (2727) 三．技术难点 (2929) 四．总结建议 (2929)

一、公司概况公司名称：上海千元餐饮管理有限公司公司LOGO：公司宗旨：打造掌上社交找房互动平台公司文化：诚实正直，合作共赢。与时俱进，高效应变。公司使命：轻松社交、快意找房，沟通生活无障碍。公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交移动找房平台。公司简介：上海千元餐饮管理有限公司成立于2011年4月，它由部队出生的2名战友兄弟组成，公司以59House网络产品为依托，致力于为互联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、找房平台。二、产品介绍产品概述本产品是一款综合线上与线下的一款专业性房源信息平台，并结合线下专业团队洗盘带有服务性的互动手机APP网站平台，我们提供如下服务： 1、专业跟进洗盘团队。专人每天跟进房源信息并筛选有效信息，并把有效的信息推送给用户。 2、跨平台注册形式根据在59House绑定的其他网站，可以不用反复注册网站的帐号，即可进行跨区域注册过的帐号登录59House平台，形成一体化交流平台。例如：QQ，新浪微博等已有帐号邦定. 3、附近功能。根据这款功能来了解在你所在的附近位置有哪些专业的中介公司以及行业的经纪人为您服务。 4、找下家功能。

建材家居卖场的未来12种新模式

建材家居卖场的未来12种新模式各大建材家居卖场均在广泛布点，瓜分市场份额，当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加，在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租，回笼经营成本，显然有些不合情理，当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺，让他坐卧针毡，将会开始寻找新的终端模式，构造新的“菜篮子”。 1、品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“建材家居总部”体现。汇聚世界多家著名建材家居品牌和中国建材家居制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的建材家居展览会。 2、建材家居超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。 3、网络销售：网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。 4、体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。 5、单一产品结构馆：细分产品线，建设单一产品结构，让消费选购更有针对性。如：国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等，这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。 6、经销商建立自主品牌：通过自身的服务，树立自己的品牌。 7、大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个。 8、出租式：随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大，中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间可接近千亿元。对于建材家居生产商来说，与租赁公司合作，可谓是一条新的出路，既可以盘活库存，也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。 9、拎包入住式：设计装修建材家居选购一站式，轻松家装，拎包入住。 10、定制家具式：根据家庭装修的具体结构连身定做，满足个性化需求。 11、蚂蚁搬家式：设计师本人接单，并利用折扣帮业主选购建材家居。 12、品牌细分：以协会主导，以建材家居制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。与大型建材家居卖场结姻联盟，坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。以上是对未来建材家居卖场发展模式的预见，希望为中国建材家居卖场的可持续发展提供理性的借鉴。

宜家家居体验报告

宜家家居体验报告体验式的购物:在第二层提供了各式各样的样板房，顾客可以随便的参观、试用。可以坐在沙发上试试沙发的舒适度，也可以躺在床上试试，更可以在逛累得时候,在自己喜欢的布局的样板房中睡一会，享受这种设计风格的感觉。宽松自在的购物环境:宜家的工作人员的训练有素，还能看出宜家对待消费者的态度，它不是一种防范的态度，而是表现出来的友好。可以感受到宜家的一种很舒适的购物环境，是一种无拘无束的感觉，就像我与商场相比，更喜欢去超市购物一样。因为在传统的购物环境中，那些营业员会自觉或不自觉的，给你一种压力。齐全的标志牌:在宜家逛的时候，总是会被一些贴心的标志牌吸引。这些标志牌中有的是指路的，有的是对于产品的介绍，有的是一些安居安排的小诀窍。每隔一段距离都会看到这样组合的一个标志牌，提供铅笔、消费清单和尺子，这三样东西俗称“宜家的三件宝”，是用来记录下自己喜欢的商品，以便于到楼下一层取货的。还有楼层指示牌，清楚的标明了现在所处的区域，以及其他各区域的路线，在指示牌中还标明了一些捷径，这是我在以往的类似的指示牌中没有看到过的。在每个系列的产品区域，都放了这样的产品介绍，主要是介绍整个系列产品的风格、特色等等，以及该系列每样产品的参数。这样可以使顾客最快的了解整个系列产品的信息，然后对这些信息作个判断，是否适合自己的家居风格。询问展台:在宜家的购物基本上是一种自助式的购物方式，但是当自己遇到问题的时候也可以像穿着黄色制服的工作人员询问，他们的衣服背后都印有“Ask Me”字样。宜家的商品有两种标签，红色的是代表可以自提的，而图片中黄色的则是需要像工作人员查询、下订单的。有什么问题都可以到标有“i”的咨询台问询。感官的刺激: 宜家在样板房的摆放中，会放入很多特色的产品，并且是在众多的样板房中都放置这样的商品，而且这些商品，每隔不远的一段距离，就会出现在货架上，一步一步的给参观的消费者一种感官上的刺激。宜家经典的储物盒，就在很多样板房中出现，有的时候出现在书架上、有的时候出现在衣橱里，有的时候出现在一个不经意的地方。在这些设计师的摆放、安排中，让顾客觉得这些东西好看也很实用。这样的商品有个统一的特点，就是价格都不贵，一般在百元左右，这样就很容易吸引一些冲动型的消费者消费。消费人群:通过我的观察，宜家吸引的大部分的消费人群还是以中青年的消费者为主。在逛宜家的过程中，可以看到很多年轻的情侣一起来逛，他们会很认真的记下自己喜欢的商品，相互间的讨论。我觉得宜家的消费群以中青年为主的原因包括：1、宜家的产品是以一种简约的风格为主，就显得很时尚，而一些年龄稍长的消费者对于这样的产品设计不会特别的喜爱；2、年龄稍长的消费者还不能适应宜家这样的消费形式，家具多是一些需要自己组装的，而且价格对他们来说，有些产品稍贵；3、宜家在中国的青

河南家居行业商业计划书

家居行业商业计划书编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构：公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

第一章危机管理企业名称：××××家具公司负责人姓名：××× 地址：上海×××路××号电话：×××××××× 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。目录一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联

“一站式”家居体验馆商业计划书

“一站式”家居体验馆商业计划书主要内容 1．行业背景 2．创意由来 3．商业模式 4．商场装修规划 5．营销策略 6．运营方式、价格策略 7．投资与收益 8．未来计划 ┃行业背景---------------------------------------------------家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 ┃国家出台“城镇化”发展战略 ┃国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点 ┃人民收入和生活水平不断提高

┃创意由来-------------------------------------------- 消费者的痛苦目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采

宜家家居在中国的营销分析

宜家家居在中国的营销分析一、关于宜家的背景分析宜家家居由坎普拉德于1943年创建于瑞典,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。目前，宜家是全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国，分别为：华南区、华中区和华北区。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。二、宜家家居在中国营销环境分析

三、行业竞争环境分析 1、供应商的讨价还价能力家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。 2、购买者的讨价还价能力在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种：B2B客户，以及B2C客户。B2B 客户主要包括政府、大型企业等；B2C客户通常区分为家庭用户，以及一般消费者。这两类消费者都有各自了解消息的渠道。由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。 3、替代品的威胁随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化,使得替代产品出现，比如

家居创业及商业计划书两篇

家居创业及商业计划书两篇篇一：家居饰品创业计划书随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!

看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2.根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

专业网商业计划书(产品与服务)

中华医学信息技术服务有限公司商业计划书（产品与服务部分）远卓管理顾问公司 XX年9月

目录 1 产品与服务 (3) 1.1 专业网的市场定位 (3) 1.2 专业网产品和服务描述 (3) 1.2.1 核心群体的关键需求 (3) 1.2.2 专业网提供服务的模式 (5) 1.2.3 专业网提供的产品和服务描述 (5) 1.2.4 专业网赢利模式 (9) 1.3 专业网产品和服务目前所处阶段 (9)

1产品与服务 1.1 专业网的市场定位随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。 1.2 专业网产品和服务描述 1.2.1核心群体的关键需求

专业网主要服务群体是医务人员和厂商，但由于专业学会自身也有信息化的需求，加之医务人员的学术活动、交流等都是在各专科分会的组织与管理下进行的，因此从项目开始就与协会紧密合作，更加便于项目展开。医院作为医务人员工作和学习的环境，与医务人员直接相关，为了更好的满足医务人员的需求，医院的需求也值得我们关注。专科分会的需求 ?自身宣传 ?有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等） ?合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员）医务人员的需求 ?跟踪行业动态 ?与同行之间经验交流 ?参加学术会议 ?专家咨询 ?接受继续教育 ?获取数据、资料 ?订阅专业期刊 ?了解行业政策、法规 ?满足个性化的服务医院的需求 ?参加国家级的学术会议 ?了解医改、医院管理政策 ?获得解决医疗法律纠纷的相关咨询 ?借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊 ?获取大型医疗器械信息厂商的需求 ?获得临床基础资料 ?医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求， ?推广产品 ?宣传企业形象 ?收集医务人员、病人对产品的意见反馈 ?获得产品开发的相关支持 ?获得专家用药意见

家居体验馆策划方案策划方案

家居体验馆策划方案策划方案【家居体验馆策划方案】一、策划前提空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。二、策划的目的明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。三、策划的意义强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。四、策划背景： (1)消费者研究常住人口120万，在售楼盘达174个。前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。

消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。 (2)市场竞争分析：萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。五、卖点提炼，差异化策略：商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：

“一站式”家居体验馆商业计划书

家居体验馆,开创消费新模式

宜家家居体验营销分析报告

关于家居行业创业计划书

网络信息平台创业计划书

体验式营销案例之一——华耐整体家居体验馆

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互联网家装一站式服务平台可行性分析报告

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宜家家居体验报告

河南家居行业商业计划书

最新软件销售平台的商业计划书

“一站式”家居体验馆商业计划书

宜家家居在中国的营销分析

家居创业及商业计划书两篇

专业网商业计划书(产品与服务)

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