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聚美优品赴美上市深度分析

聚美优品赴美上市深度分析聚美优品赴美上市深度分析

2014年05月05日

赴美上市团又迎来一位新成员赴美上市团又迎来一位新成员：：2013年以22.1%22.1%的市场份额排名中国美妆电商领域第的市场份额排名中国美妆电商领域第一的聚美优品一的聚美优品。。招股书显示招股书显示，，聚美优品计划通过IPO 交易筹集最多4亿美元亿美元，，拟在纽交所或纳斯达克挂牌或纳斯达克挂牌，，股票交易代码为股票交易代码为“JMEI”“JMEI”“JMEI”。。

从2010年3月成立，到2014年4月启动上市，聚美优品只花了四年时间。除了来自徐小平的18万美元天使投资，以及2011年红杉资本等几家VC 共1,300万美元的投资外，迅即实现盈利的聚美再未进行其它融资，直到启动IPO。对于前期沉没成本高、普遍惨淡经营用户的电商圈来说，创办一年实现盈利、四年启动上市无异乎奇迹。再加上具有明星气质的80后CEO 陈欧亲自上阵“为自己代言”，一举在网络窜红，聚美的确拥有很多资源，软硬兼备，可以给市场提供很多好听的故事。

对此，坊间看多派与看空派略呈两极分化的趋势。在同样的市场表现、同一个财报里面，一方看到了光鲜的成功，一方看到了隐藏的失败。今天估股网将在招股书的基础上，结合国内竞争对手的表现，给大家细数双方缘由。最后的判断，归于读者自己。上市前的股权结构上市前的股权结构：：

一、规模与盈利优势是否可持续规模与盈利优势是否可持续

如上表的销售模式所示，聚美优品是一家以化妆品为主打商品的垂直电商，在在线商

城和闪购模式的基础上，加上了精选销售这一创新环节，使聚美在与榜眼乐蜂网的“血腥”竞争中险胜出围，荣膺目前中国最大的美妆电商。从市场份额和日均独立访问用户数来看，聚美优品和乐蜂网分别排名前二席，远抛第三名的天天网，优势较为明显。此外，聚美的

基本财务数据显示，2013年全年营收4.83亿美元，归属普通股东的净利润1581万美元，

近三年复合增长率达370%，净利率逐年增长。营收背后是用户数和订单数的大幅增长，2010年－2013年购买客户人数分别为130万、480万和1050万人；重复购买客户占比分

别是53.8%，56.3%，62%。“规模”、“盈利”、“用户黏度”，是聚美一直以来的底气。

不过，在进一步对比聚美与乐蜂的情况后，聚美能否持续增长保持领先优势，则有待

观察。尽管在规模与盈利方面，乐蜂目前稍逊一筹，但是乐蜂离全线溃败尚远。在易观智

库发布的《中国化妆品B2C竞争力分析报告》中，包括人均月度访问次数、人均月度浏览

页面、人均日访问次数、人均日浏览页面等指标的深度访问数据显示，乐蜂网均高于聚美，处于行业领先地位。由知名电视人李静创办的乐蜂网拥有强大的明星达人资源，后者有助

于提升乐蜂的品牌价值和用户的粘度。事实上，在争夺美妆电商一哥的路上荆棘满布，从

真枪实战的大促销活动（乐蜂2月27日的桃花节与聚美3月1日的周年庆时间毗邻，网

上有言曰：双方打着打着就成美妆节了），到不见硝烟的口水战，接受过同一家风投资金（红杉资本）的聚美与乐蜂一直以来都是彼此最强劲的对手。尤其今年2月，唯品会战略

入股乐蜂网，持有后者75%的股份，二者之间的用户转化很有可能进一步提升乐蜂网在用

户黏度方面的优势。

在此处，我们可以借助所谓的“互联网思维”来着重思考用户这一问题。在最基本的

商业层面，互联网思维指的是边际成本无限降低（乃至于零），因而厂商可以服务的用户

数量大幅上升（“得屌丝者得天下”）。这样的边际用户对产品的主观需求低，并且用户

之间的需求差异小。前者意味着用户体验上的任何微小不足都可能让客户放弃产品、转投

替代品（这在互联网也特别容易实现），后者意味着满足一个客户的需求等同于满足一群

客户的需求，失去一个客户的忠诚等于失去一群客户的忠诚。我们知道互联网经济的主要

盈利筹码在于用户规模，故用户体验显得尤其重要，既有助于提升新增用户，也有利于保

持用户黏度。如此，聚美要保持领先优势，就必须正视用户这一役，以巩固阶段成果。

若此次顺利挂牌交易，聚美将有更多的资本用于提升用户体验。据招股书显示，此次

融资资金将用于包括建立更多实体店、增加独家商品范围、扩大物流网络、提升物流保障

能力、增强IT架构系统等。聚美网应该是期望通过这些来提升用户体验与用户黏度。其中，通过拓展实体店面是否有助于聚美提升用户黏度？估股网推荐大家参考一个失败的电

商案例——麦考林。麦考林以电商的名义在纳斯达克上市交易，实际上主要业务包括实体店、电子商务和DM业务三部分，核心业务不突出，是典型的多元化经营反而拖累其业务

增长点的案例。麦考林上市后股价一落千丈，现在市值仅剩下4500万美元左右。

二、竞争激烈的朝阳行业

竞争激烈的朝阳行业

前几年化妆品网购市场规模增长迅速，增长率一度高达100%以上。

此外，单独看网络销售市场和化妆品销售市场，二者均是蓬勃发展的领域。

◇网络销售市场：中国电子商务研究中心的报告显示，2013年中国网络零售市场交易规模达18,851亿元人民币，较2012年13,205亿元同比增长42.8%，占到社会消费品零售额的8.04%。中研普华的研报则显示，约60%的网络消费取代了线下零售，其余的40%则是

如果没有网购就不会发生的新增消费，这意味着网络销售市场具有很强的新增消费能力。

再加上移动互联网的发力，移动端的网络购物市场正处于井喷阶段，其中，移动端的用户

去年增长了160.5%，移动端的购物市场增长了271.6%。

◇化妆品销售市场：全球企业增长咨询公司Frost &Sullivan的报告显示，中国化妆

品行业在过去几年实现了稳定的增长，零售总额从2010年的1,362亿元人民币增长到

2013年的2,209亿元，年复合增长率为17.5%。此外，考虑到中国人均美妆年消费为

22 .5美元，仅是美国的1/5，也远低于韩国的168美元、日本的216美元，再加上中国

的人口基数，故中国的化妆品销售市场还有很大的增长空间，有望到2018年增长到人民

币4,318亿元，年复合增长率保持在10%以上。

不过，正因为化妆品市场毛利高、市场空间大、市场前景诱人，再加上闪购、团购等

模式技术门槛低、容易复制又颇受消费者喜欢，简直使这些销售模式成为电商业的“标配”，导致这一领域的同业竞争相当白热化，除了单点突破化妆品的聚美、乐蜂网、天天

网等垂直电商外，天猫、京东、亚马逊、当当、苏宁易购等综合电商平台也有化妆品类销

售业务，仅仅在淘宝，做化妆品业务的个体商家就达到28万家。所以作为美妆电商领域

的“一哥”，聚美的市场份额未超过四分之一。

不仅如此，在化妆品行业，线下品牌实力强劲，也是聚美不得不考虑的竞争对手。当

前的网购趋势明显对实体店业务形成冲击，很多有实力的线下品牌都已进军线上，既包括

相宜本草、欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品品牌，也包括莎莎、屈臣氏等零售品牌。一方面，

从规模来看，欧莱雅等大型跨国化妆品集团单月的销售额就高于聚美全年营业额，再加上

自有品牌毛利高、知名品牌溢价高，直接到其线上站点选购也更能保障正品，总会有用户

选择牺牲折扣以求真的，故进军线上的传统品牌无疑可以瓜分一定的市场份额。

另一方面，莎莎、屈臣氏等专柜零售品牌成立时间相对较早，在店面覆盖、产品品类、用户体验等方面已发力甚久，与上流品牌的沟通也相对更顺畅，产品渠道更具有可信度，

而且这些品牌也有自有品牌，可以明显提升公司整体毛利率。

产品聚焦战略之辨

三、产品聚焦战略之辨

聚美的产品聚焦于一点，10,200的SKU（库存量）分布于四个仓库，产品品类少降低

了网站后台供应链管理的复杂度，可以节约大量的运营成本。对此，我们可以对比聚美与

国内几个上市电商的每单履约成本以及履约费用率。

从每单履约成本来看，聚美确有优势，尤其是与性质比较相同的唯品会而言。履约成

本率则有一个边际成本递减的问题，体量越大的公司越有优势，小巨头京东的优势就很明显，而聚美的履约成本率仅仅略高于体量是其两三倍左右的当当与唯品会。值得一提的是，

有网友将聚美的每单履约成本换算成人民币以后，因其恰好是整数而质疑其真实性。聚美

未对此作回应。在国内外市场，财务数据渗有水份乃至造假均不鲜见，诸位可谨慎判断。

产品聚焦战略降低了聚美的运营成本，但是无形中也限制了产品的丰富度。对比聚美

与乐蜂的SKU覆盖率可以发现，在护肤、彩妆、香水、全身护理以及除此外的其他品类中，乐蜂网的SKU均高于聚美，尤其在护肤和彩妆两大产品类别中，乐蜂网的SKU是聚美的2

倍以上。品类丰富，既可以满足用户之间的差异化需求，也可以满足单个用户的全方面需求，无疑是有利于用户体验的；而品类的丰富不得不以SKU的提高来保障，SKU提高又会

增加运营成本，物流等体统没有跟上，却也有可能损害用户体验。在用户至上的前提下，

如何平衡二者之间的关系，对聚美或许是一个挑战。

四、假货

货之殇

之殇

假货之

聚美优品的营收分为两部分：经销收入和代销佣金。经销收入是指聚美作为经销商直

接获取的销售收入，而代销佣金是聚美为第三方厂商代销产品收取的佣金。

从聚美的营收结构来看，经销营收在近两年大幅上升，但由于经销的商品毛利较高，85.5%的收入占比实则来自50%左右的经销商品，这意味着代销的商品也占一半左右。代销的商品原则上不必经过聚美的仓库，可直接由第三方物流负责投递，这一方面降低了运营

费用，有利于节约履约成本；一方面也意味着聚美很难百分百地确保其“百分百正品”的

承诺。有网友注意到，聚美成立之初宣称对假货“假一赔三”，但目前仅剩下“30天拆封无条件退货”的退赔承诺。假货问题，既涉及用户的忠诚度与体验问题，也涉及整个品牌

的商誉，导致投资者的信心、IPO的通过，均与此息息相关。尤其美国的集体诉讼机制有

利于向消费者倾斜，假货问题更容易被质询。

事实上，可以毫不夸张地说，假货问题困扰着整个电商圈，尤其是涉及正品折扣类商品的时候。诸位在搜索引擎上搜索任意一个电商名加“假货”作为关键词，都能搜到数以百万计有关的结果，包括很多正规媒体的报道，难怪有人称假货问题为电商的“原罪”问题。在化妆品行业，十大化妆品品牌占据全球一半的市场份额，而溢价能力颇高的大品牌一般都有自己的连锁平台，也有自己的电商平台，有的是“傲娇”的资本，聚美等纯电商平台要从正规渠道取得其授权的成本之高可以想见。创办之初的电商们为了立稳脚跟以生存，默许假货横行简直是必然的事情，再加上相应的监管在时间上永远是滞后的，造成了这个“原罪”问题。以代销起家的聚美，自然不可能独善于行业而发展。聚美近年加大经销类业务，除了毛利高的因素外，也可视其为一种站稳脚跟后的转型之路。去年3月，联手数十家品牌商组成“中国化妆品电商真品联盟”，推出中国化妆品真品联盟防伪码体系，更是聚美谋求长远发展主动“洗白”的举措。尽管如今的聚美已有底气要求上下游品牌商加入真品联盟，但是冰冻三尺非一日之寒，聚美不大可能凭借这一被称为“破坏性立异”的动作而放下屠刀、立地成佛。无论是聚美，还是整个电商圈，要解决假货横行这一问题，还有很远的路要走。

聚美优品企业战略分析

聚美优品企业战略分析一、聚美优品公司简介（一）公司概况聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。（二）创始团队聚美优品的创始团队由三位海归精英组成。陈欧，创始人，聚美优品CEO。16岁留学新加坡，就读于南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），并曾在Google等公司任职。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。戴雨森，联合创始人，产品副总裁。清华大学工业工程系学士，曾在Google、Baidu、Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。刘辉，联合创始人，研发副总裁。新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建Garena,擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构，WEB编程语言的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。（三）宗旨和愿景宗旨：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单二、聚美优品的商业模式二、PEST分析（一）P(政治环境) 近年国家出台了一系列的法律法规，包括《中华人民共和国电子签名法》《关于加快电子商务发展的若干意见》《电子认证服务密码管理办法》《网上交易平台服务自律规范》《支付清算组织管理办法》《关于加快电子商务发展的》三、PEST分析1、P(政治环境) 2、E(经济环境) 3、S(社会环境) 4、T(技术环境) P政治法律因素分析：

创业案例分析聚美优品创业

聚美优品创业案例分析一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。二、聚美优品的基本情况聚美优品诞生于团购网站井喷的2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。发展历程： 2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。 2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能。 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验。 2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布。 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元。 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾。 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶。 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼。

聚美优品企业战略分析(新)

聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度 30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒有限公司CEO 网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV 浏览量：1000万二.外部环境分析（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》 2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持 3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：1.老百姓收入水平在不断提高

聚美优品内外部环境及SWOT分析

聚美优品内外部环境及SWOT分析第四小组张会 201207080017 王伟 201207080019 张焜 201207080020 姚爱娟 201207080018 王俊霞 201207080021

聚美优品内外环境及SWOT分析一、企业外部环境分析 1·1、外部环境 1·1·1企业宏观环境分析 PEST分析： P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。此外，电子商务越来越受到人们的欢迎；物价越来越高，而团购价很有诱惑力；并且法律体系保障团购的信誉度不降低。所以聚美优品的发展前景还是很值得看好的。 E经济环境分析：近几年国内团购愈见风行。而化妆品市场又是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%～30%，一些高端品牌的利润更高。做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。并且中国是全球第三大化妆品市场，而国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌，于是在化妆品领域做团购模式无疑是一个很好的

市场空隙。 S社会文化环境分析：最近一两年，网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。聚美优品以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯。聚美优品让他最看重的是一个真正懂互联网精神、有理想、有信念、讲诚信的管理团队。随着电子商务环境的日益成熟，人们会越来越习惯于网上购物，也越来越重视服务体验。网上购买化妆品已经成为人们新的消费习惯。聚美优品以创新的化妆品垂直型团购模式引领了这股消费潮流。同时，聚美优品在化妆品的品质保证、服务质量、商业信誉等方面获得了良好的口碑效应，而诚信经营正是一个可持续的企业的根基，B2C平台作为化妆品行业的新兴渠道，因为价格便宜、品类多、送货上门而受到消费者认可。但是，假冒伪劣问题也日益成为目前化妆品B2C平台发展中面临的最大瓶颈。谁能够最先解决这些问题，通过到位的服务、良好的促销策略，为消费者提供价廉物美的产品，谁就能得到消费者认可，获得最大的市场竞争优势。 T科技环境分析： ·玩转信用卡快捷支付 2011年3月18日，由于聚美优品一直坚持客户至上，信誉第一，成为全国首家开通支付宝“信用卡快捷支付”功能的团购网站!使用快捷支付的三大好处：1、无需网银，付款更快捷2、无额度限制，付款更轻松3、无需支付宝帐号也可使用，付款更轻松顾客可以在线进行交易购买自己喜欢的商品，并有设置的安全保证以保证客户的资金安全；聚美优品还支持手机支付。 ·在线查询顾客可以在线查询自己喜欢的商品，能使顾客方便的查找自己所需要的商品信息，如化妆品批号查询，选择品牌或者填写商品批号就可以查到自己需要的信息。

市场营销案例分析关于聚美优品

市场营销案例分析－－－关于聚美优品的分析专业名称：工商管理班级：1250541 小组成员： 2014年4月6日

目录案例简介. (2) 市场细分 (2) 目标市场........................................................ (3) SWOT分析 (4) 市场定位 (5) 结论 (5)

摘要一、聚美优品简介聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。正文一、市场细分市场细分的标准主要有两个方面包括消费者市场细分和产业市场细分，这里我小组采用了消费者市场细分的标准。因为聚美优品更加关注的是消费者需求的差异性，而将造成消费者需求差异的因素进行归纳分类的正是消费者市场细分的标准。了解市场细分的有利于发现新的市场机会，更加有利于产品和品牌的推广，从而加强与化妆品供应商的合作与联系，来提高与其他网购的竞争能力。现在聚美优品的消费者细分市场的四个方面分析如下：（一）地理细分聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自

市场营销案例分析-关于聚美优品

聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。正文一、市场细分市场细分的标准主要有两个方面包括消费者市场细分和产业市场细分，这里我小组采用了消费者市场细分的标准。因为聚美优品更加关注的是消费者需求的差异性，而将造成消费者需求差异的因素进行归纳

分类的正是消费者市场细分的标准。了解市场细分的有利于发现新的市场机会，更加有利于产品和品牌的推广，从而加强与化妆品供应商的合作与联系，来提高与其他网购的竞争能力。现在聚美优品的消费者细分市场的四个方面分析如下：（一）地理细分聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时的它物流成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市；（二）心理细分聚美的愿景是“让变美更简单”，它致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验，专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力，因此聚美把市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体；（三）行为细分随着B2C（business to customer）的发展，团购网站发展趋于成熟，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此目标消费群体以那些空余时间不足、生活节奏紧张、有网络习惯、对特定化妆品品牌有归属感的年轻女性。（四）人口细分性别：聚美从事的是化妆品团购，因此主要消费目标是女性；年龄：主要是20-35的年轻女性，由于20岁以下的女性少有独立经济收入来源，而35岁以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。

聚美优品SWOT分析

聚美优品SWOT分析聚美优品的前身叫团美网，2010年3月由陈欧三人，戴雨森，刘辉三人创立于北京，是中国第一家专业化妆品网购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2011年聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C（专攻女性化妆品这一品类）。聚美优品是一家专业的垂直类网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。一、优势（Strength） 1、雄厚的资金作为支撑。聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它拥有超过3000平方米现代化库房，1800平方米办公室和专业客服中心。百万元打造的物流配送系统。 2、坚固的聚美铁三角成员。聚美优品CEO是美国斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业生，二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。联合创始人一产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系，曾在Google,Baidu,Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。研发副总裁刘辉曾参与创建在线游戏平台Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布架构。 3、运营管理。 ①从最初每日一件限时折扣团购模式到如今多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其它产品进行销售。聚美优品主要卖最畅销的20％那部分化妆品“每日多件”的品类管理。 ②推动手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。 ③签约亚洲超人气偶像韩庚，突破传统IT行业的营销定位。以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。 ④极为全面的保障措施，确保消费者无风险购物。 ⑤正品保障，货物与官方品牌一起合作，从控制进货渠道，与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。 1、口碑中心。只有在聚美购买过该美妆的用户才能发表口碑报告。口碑中心的评论君来自于真实的购买者和体验者，保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在，为聚美用户在选择购买化妆品时提供可靠依据。二、劣势（Weakness）聚美优品起步相对较晚，相对于消费群体来说是个陌生的平台，限时团购对消费者而言，消费预约有障碍；早期完全靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度，广告宣传力度不够。

聚美优品盈利模式分析

聚美优品盈利模式分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

盈利模式分析 ——以聚美优品为例一、简介以及类型聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一，更容易做到服务标准化、更容易吸引忠诚度高的客户。聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作厂家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。二、具体分析以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2C这是聚美优品的盈利模式的核心，所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统 B2C。（一）每日多团聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同事也吸引了更多的女性。（二）以女性为主打聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉红色，代表高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，

让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时也不忘关心家人。（三）推广渠道的多样性 1、利用明星代言推广娱乐营销突破传统IT行业的营销定位，以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。 2.博客、微博推广聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户距离。并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。 3.奖励会员推广聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 4.利用其他媒体进行推广聚美优品一直与媒体保持着密切联系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。 5.增加分享

企业战略管理聚美优品竞争力分析

聚美优品竞争战略分析一、聚美优品的概述及竞争战略聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过

亿，用了不到一年的时间。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。聚美优品的主要竞争战略为成本领先战略与差异化战略： 1、成本领先战略（1）对于电子商务而言，消费者的信任一直是软肋，只有提成用户的购物体验，提高服务质量，形成良好口碑，才能赢得回头客，缔结品牌忠诚度，使企业立于不败之地。（2）利用明星代言推广，进行娱乐营销。突破传统IT 行业的营销定位，以时尚娱乐的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚签约聚美优品，成为其首位代言人（3）博客，微博的推广。聚美有自己的官方博客，顾客可以在上面自由评论。了解一些品牌知识以及聚美优品创立以来的历程，拉近与客户的距离。（4）利用其他媒体进行推广，聚美优品一直与媒体保持着亲密联系，比如中国日报，中国经营报，其创始人陈欧是《非你莫属》嘉宾，他出色的表现也为他的网站赢得了很好的声誉。（5）增加分享，聚美优品的商品信息可以分享到QQ

聚美优品盈利模式分析

盈利模式分析 ——以聚美优品为例一、简介以及类型聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一，更容易做到服务标准化、更容易吸引忠诚度高的客户。聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作厂家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。二、具体分析以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2C这是聚美优品的盈利模式的核心，所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C。（一）每日多团聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择，同事也吸引了更多的女性。（二）以女性为主打聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉红色，代表高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时也不忘关心

家人。（三）推广渠道的多样性 1、利用明星代言推广娱乐营销突破传统IT行业的营销定位，以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。 2.博客、微博推广聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户距离。并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。 3.奖励会员推广聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 4.利用其他媒体进行推广聚美优品一直与媒体保持着密切联系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。 5.增加分享聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴

聚美优品目前的竞争压力分析报告

聚美优品目前的竞争压力分析报告聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。网站基本状况其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C 网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年 3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。网站特色正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。30天拆封无条件退货聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。100%实物拍摄。为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。代言人韩庚韩庚-聚美优品代言人亚洲超级人气偶像。曾为组合SuperJunior中唯一的中国成员及其子组合SJ-M的队长。2009年底单飞后回归中国，迅速风靡全国。曾担任2008年北京奥运会火炬手，2010年上海世博会志愿者形象大使，2010年广州亚运会志愿彩代言人。在港台、日韩、东南亚等地区和国家均有极高人气。公司宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。愿景：让变美更简单。发展历程2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆2010.04在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠2010.05上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美腹有诗书气自华

聚美优品网络营销现状及问题分析

毕业设计（论文）题目：聚美优品网络营销现状及问题分析学生姓名：学号：班级：专业：指导教师： 2014 年 06月

聚美优品网络营销现状及问题分析摘要近年来，互联网在我国的应用不断普及，网络市场的发展也日渐繁荣。随着全球网络经济的飞速发展，网络营销作为企业事业单位和个人开展电子商务的核心，所涉及的理论和实践也发展迅速，同时其实践性和应用性也越发显得重要。聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略以及聚美优品的SWOT分析入手，阐述了聚美优品的网络营销现状。然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等五个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。关键词：聚美优品，网络营销，网站建设，网络营销策略，问题分析

JUMEI'S CURRENT SITUATION OF NETWORK MARKETING AND PROBLEM ANALYSIS ABSTRACT In recent years, the expansion of the Internet application in our country the development of the network market is prospering. With the rapid development of global network economy, network marketing for enterprises, institutions and individuals to carry out the core of electronic commerce, theory and practice are also involved in the development is rapid, also more and more important and its practical application. Jumei is superior to "beautiful, kindly" for the purpose, to product more flash and recommend star product with other products for sale as the main development pattern, and provides users with professional, perfect service, let beauty becomes more simple. Jumei is superior in group a, to further consolidate their female group brand effect, created their own brand characteristics. Now, get the optimal product has become the country's most influential cosmetics limited-time discount website, formed over millions of registered users, nearly twenty thousand single, clinch a deal, monthly sales over 30 million the development of the scale. In the domestic cosmetics the competitiveness of the market, Jumei is superior cosmetics market share is as high as 60%, has become the domestic cosmetics group leader. The existence of the optimal product, realize the online service "dedicated", "pure", depth to expand the brand connotation and denotation. This article from the meaning of network marketing and the basic situation of the optimal product, first introduced the superior network marketing environment; Second from the site construction, network marketing strategy, and gather beauty is superior of the SWOT analysis, this paper expounds the network marketing status quo of gather beauty is superior. And then of the existence of the optimal product advertising spending too much on, types of goods, a lot of lay particular stress on, the impact of the competitors, and product credibility

聚美优品行业竞争分析

聚美优品行业竞争分析周超 08122833 曹晨龙08122801 俞凌冰08122828 2011年9月27日

目录一、聚美优品网站介绍 (1) 1、网站介绍 (1) 2、网站特色 (2) 3、公司宗旨愿景 (3) 二、行业竞争五力模型分析 (3) 1、行业内现有公司之间的竞争 (3) 2、新进入者的威胁 (4) 3、替代品的威胁 (5) 4、供方讨价还价的实力 (5) 5、买方讨价还价的实力 (6) 三、总结 (7)

一、聚美优品网站介绍 1、网站介绍聚美优品（https://www.wendangku.net/doc/cd13869607.html,）前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。 2、网站特色（1）正品保证聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会

管理学基础—聚美优品公司的经营管理现状分析

学院 201 －201 学年第一学期课程（论文/报告）专用封面班级：XXXXXXXXXXXXXXXXX 评阅成绩：姓名及学号：组别：第X组所修课程名称：管理学基础（论文/报告）题目：聚美优品公司的经营管理现状分析评阅意见：评阅教师签名：年月日

目录一、公司简介 (3) （一）历史发展 (3) （二）企业文化与战略目标 (4) 二、组织架构设置 (6) （一）组织结构状况 (6) （二）组织部门设置 (6) （三）人员配备情况 (6) 三、企业管理现状及存在问题 (8) (一) 经营管理现状 (8) （二）管理中的问题 (9) 四、相关对策建议 (10) 五、小组分工 (12)

一、公司简介（一）历史发展聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。从创立开始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一。 ●2010年03月，聚美优品前身团美网上线。 ●2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 ●2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。 ●2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。 ●2010年12月，上线在线退货系统。 ●2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 ●2011年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。 ●2011年03月，总销售额突破1年5亿。 ●2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 ●2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 ●2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。 ●2011年06月，聚美优品商城上线。 ●2013年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。 ●2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。 ●2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。 ●2014年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。

聚美优品战略分析

聚美优品战略分析摘要：面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，我国中小企业的生存发展必将遇到前所未有的困难。如何充分地利用自己的战略去发展自己的企业，从而让自己的企业能够在竞争这么强烈的社会上占有一席之地，已成为我国所有中小企业都共同关心的问题。在如今这个市场的不断变化的情况下，很多企业所采用的战略值得我们去好好地研究与思考。但是，对我们来说，聚美优品利用自己的战略去把创立并不是很长时间的公司管理得相当的不错，这在当时的企业领域里是很稀少的事情，因此这里面肯定有很多值得我们学习的地方，我们应该好好理解与分析聚美优品的外部环境、内部环境、竞争战略、公司层战略，从而在这方面上得到更多的见识和见解，为我们以后在相关企业里工作奠定了一定的基础。关键词：聚美优品外部环境内部环境竞争战略公司层战略一、聚美优品的简介（一）聚美优品企业的基本情况：聚美优品前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的“千团大战”中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。在没有广告投放的情况下，以

用户的口碑相传，数月内积累过十万忠实用户，每日超过数千订单。聚美优品创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。聚美优品的发展历程： 2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。 2010年8月17日，购买用户超过10万人。2010年9月9日，改名字为聚美优品。 2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万。2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！（二）聚美优品的基本资料聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。它首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人们的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的相关基本资料如下：

聚美优品赴美上市深度分析

聚美优品企业战略分析

创业案例分析聚美优品创业

聚美优品企业战略分析(新)

聚美优品内外部环境及SWOT分析

市场营销案例分析 关于聚美优品

市场营销案例分析-关于聚美优品

聚美优品SWOT分析

聚美优品盈利模式分析

企业战略管理 聚美优品竞争力分析

聚美优品盈利模式分析

聚美优品目前的竞争压力分析报告

聚美优品网络营销现状及问题分析

聚美优品行业竞争分析

管理学基础—聚美优品公司的经营管理现状分析

聚美优品战略分析

最新整理聚美优品陈欧创业成功案例分析

市场营销案例分析关于聚美优品

企业战略管理聚美优品竞争力分析