各种不同入市策略的优劣分析
各种不同入市策略的优劣分析
各种不同入市策略的优劣分析[转贴]
https://www.wendangku.net/doc/cd18996314.html,/56849/discussion.aspx?aid=695925
各种不同入市策略的优劣分析
除了正确掌握的突破追市，一般追市的系统通常较低胜率，回档入市的系统
较高胜率。
实践证明，最优策略是顺势回档入市和良好整理后的突破追市。次优策略是
逆势回档入市（属于比较技巧的抄底摸顶）。较次的策略是顺势追市。最差
的策略是逆势追市。
通常来讲，只要是沾上回档入市的方法，表现都能差强人意，它首先从短线
的角度筛除高风险的入市机会。而着眼于追市的策略，更需要宏观上的高度
正确。
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补充：
一个好的交易系统应该要做到同时兼顾回档入市和突破追市，结合两种不同
的入市方式并避免其发生互相冲突。
作为典型案例，前两天空铜就是逆势追市的代表。
但是需要测试的更多地是系统的参数，而不是策略。而参数，好的辅助指标
，通常在电脑屏幕范围的k线数据就能够一目了然。
好的策略一定能够有一如既往的表现；好的辅助指标能够及时提醒使用者市
场特性的改变。当然，反应的速度，很取决于操作者。所以我不主张依赖机
械系统。
操作不是由单一方面就能够决定成功的。任何一个环节都不
能出现纰漏。比
如，包括离场环节。有时候，失败不是入场问题，是离场问题，但是操作者
不一定意识到这一点，就把原来正确的方法也不敢相信了。当然，也有可能
是原来的方法的确不够完善。
操作者的判断是不可缺少的，因为市场是变化着的，必须不断适应市场特性
的变化。如果墨守成规，我倒是说确实没有稳定盈利的方法。
资金管理的精义
资金管理是什么？轻仓就是资金管理吗？根据资金量和风
险来计算合理的开
仓量，然后就是持仓或平仓，这就是资金管理吗？不是，这远远不够。
资金管理是交易策略的一部分。完整的资金管理，不仅包括合理的初始持仓
计算，还包括整个交易过程中仓量变更的科学控制，简单地
说就是适时的增
仓减仓。它是一种动态的控制。持仓每次改变的时刻由实时的分析确定，并
全程持续评估市场态势。准确地说，其实应该称为持仓管理，比起传统上单
纯的资金管理，它的内容要丰富得多，它的意义要重要得多。资金管理重要吗？重要。非常重要。正因为如此，需要更加细致精密的动态
持仓管理。
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实际上控制了头寸，也就控制了资金。两者不能割裂。
单一的资金管理有明显的不足和缺陷，但是头寸的调整需要高度的技巧，需
要进一步的技术来支持，因而一般很难做好。
资金管理侧重于控制总体风险（它不管走势如何），持仓管理（头寸调控）
侧重于仓位调整的时机（它着眼于具体的走势和预期走势发展的倾向）。前
者纳入后者的体系当中可能而且合理，后者受到前者制约，但并不属于前者
的子集。
顺势的关键是知道何时逆市！
顺势的关键是知道何时逆市。
逆市的关键是知道何时可以逆市，何时不能逆市。
逆市的要点是何时加码，何时减仓，何时砍仓。————————————
当然。顺势的关键是逆市。
毕竟，顺势，顺势，多头趋势中，顺到一个顶部总不是那么美妙的事情。
找点三步曲：到位－乏力－转向
>>>到位：价格推进过程中遇到对应级别的支撑阻力，到价入市。
左侧交易方式。这是一种比较危险的入市方式，但是一旦成功，入市价位会
比较好。需要对市势有比较全面准确的判断。
>>>乏力：价格在支撑阻力位附近表现出动力减弱，直至丧失。
中性方式。入市相对安全，而且，即使价格不能很好地到达或止于支撑阻力
位，也能指示出入市时机。在该入市点，走势仍然未确定转向，存在一定的
风险。
>>>转向：之后，经过适当整理，走势最终回头。
右侧交易方式。是突破追市的入市方式。入市价位最次，但是更加安全，而
且如果入市正确，很快就会盈利，效率较高。
内盘市场经常跳空（或者快速探底或探顶立即回头）。前一
种方式可以在转
向形态信号给出之前入市，只要到价，入市一定成功，有助于捕捉有利时机
，也避免了被走势的短线不规则波动所迷惑。后两种方式可能由于跳空或价
格快速波动而错过最佳时机。但是，最终转向之前，常常发生各种形式的假
突破，这也是很多人的困惑。——————————————————
最佳的策略其实就是：战略上（长：确定趋势方向）采取右侧交易，战术上
（短：确定入市位置）采取左侧交易。
然后就是具体的量化。
为什么说入场点最重要？它甚至是决定成败的关键！
因为，入场点的好坏，直接影响止损位的大小。入场点不佳，直接导致止损
率增大，总的盈亏比降低。振荡市导致的连续地来回止损，就是入场点太差
的典型结果（这种事俺经常干，呵呵）。
入场点是成败关键。而且入场是主动的，可以经过深思熟虑才作出决定，可
以耐心等待最佳时机。选好入场点，出场点稍差关系不大。
但是，出场则有点无奈。有好点固然不错，境况不妙差一点也只好将就，再
不然很差的点位有时你也得出场！否则，搞不好经纪公司会帮你平仓离场，
那就更加不妙（俺从来不干这种事，呵呵）！
慎之！
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恕我直言，没有好的开始，怎么能奢望有好的结果。除非你天生好命，或者
确实够英雄气概，有力挽狂澜之功。兵法云，智者，未战先胜；战而后胜，
下策。
你若在振荡市中空到最低点，未战已先败！心态再好，也不能把这种单子变
成盈利单。若开始不够好，没办法，只能：1、少亏；2、保本。
所以需要事先做好准备，需要有相当的预见性。预埋好单子，避免错过了机
会。但是确实要对行情大小和状态有比较清楚的认识。
从趋势的角度考虑入市方向；从波动的角度选择入市的具体位置。
首先，要有这个意识，知道入场点的重要；其次，这种正确，需要客观上的
正确，是大概率的正确。
最高境界是：高沽低揸，套牢加码，盈利减仓，再套砍掉。好像瞎胡搞版主
同意后面12个字的。
这样看：假设1、总是买到最佳位置，但是随机离场；2、随机入场，但是总
是出到最佳位置。两种情况下，长期看都应该是盈利的。但是，1在持仓中的
风险暴露明显比2要低很多。也就是说，1处于浮赢状态的时间比2要多。
炒期货最重要的是什么
心态？——No。
资金管理？——No。
当然，上面两者也不是完全不重要。
但是，最重要的其实是下面两点（这个和打仗是一样的道理）：
1、市场状态感知能力；
2、得当的交易对策。
两者的综合，我们称之为技术。技术问题解决，心态问题就解决。而资金管
理，已经包含在对策当中。
交易者的绝大多数失误（频繁止损、不肯止损、拿不住单、或者不能及时平
仓），都可以归结为上面两点的不足。
这两点，其实野鹤版主已经总结过。但是对两方面能力掌握的深化，换句话
说技术水平的提高，才是每个交易者的瓶颈所在。它可能受到交易者个人素
质所制约，需要努力，也需要时间。
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是否知道这两点重要，也许并不重要，如何做好这两点，才真的重要。
概括来说，就是在趋势判别指标之下结合能够有效重复的支
撑阻力测算方法
。这种方法在某些时间尺度比较有效，有些稍差。但是总的来说，长线和短
线都适用。
是基于归纳型（而不是演译型）预测，并结合趋势跟随的方法。是不需要盘
感，由运算产生的数值配合完善对策的完全客观的方法。
顺势不是全部。顺势之外，还有把握波动节奏的问题。那就是回档入市，是
何时在何位置入市的问题。还有突破的问题。是关于哪一个假突破是失败的
假突破的问题（我把每次的突破都视为假突破，因为多数突破均如是）——
失败的假突破才是有效的突破。
如果没有“势”可顺，还有“高沽低揸”的问题。
价格运动可以分解为趋势和波动两个要素。价格走势无非就是振荡整理、突
破单边的循环。
所以要有得当的对策。当全部对策的每一个步骤都能够互相串成一个链环，
并且互不矛盾，互相印证，基本上就是正确、完善、有效的对策。
当市场对你相对地透明的时候，执行力就不是问题。
技术分析简单还是复杂？
简单。
只需要两个指标：趋势指标，确定入市方向和操作模式（单边还是振荡）；
压力支撑指标，确定入市位置。
复杂。
光知道这些，可能离融汇贯通还很远。————————————————
这个原理是最基本而且简单的。我也曾经被许多旁门左道所迷惑——虽然也
有效，但是不是机会太少，就是容易错失趋势。
最常用最有效的还是这个。但是，需要工具比较完善：趋势何时开始？趋势
何时结束？当前是趋势市还是振荡市？何处是真正的支撑
阻力？
最低限度，你要弄清楚趋势的状态：趋势还是振荡？然后，趋势就回档（约
略大概也行）入市，振荡就高卖底买（不懂，心中没底就不碰振荡）。
我的期货字典
没有“止赢”，只有“亏损的止损
”和“盈利的止损”；
没有“锁仓”，只有“开仓”和
“平仓”；
没有“轻仓”和“重仓”，只有
“合适的仓位”；
没有“空仓”，只有“持仓”和
“准备持仓”；
没有“单边市”，只有“振荡”和“盘整”；
没有“突破”，只有“假突破”和“失败的假突破”；
期货操作需要对策学的高手，行情预测需要归型的预测
期货高手必须也是对策学的高手；行情预测应该是归纳型预测，而非演译型
预测。
如果分析正确，操作的成败就取决于采取的对策是否得当。
如果分析错误，
好的对策也有助于减少和控制损失。
归纳型的预测是基于统计学的预测，是相对客观的预测；演译型的预测是猜
题式的预测，是相对主观的预测。期货操作需不需要预测？我认为需要。但
是我们需要的是客观的预测。其实我们不应该一味地排斥预测，客观的预测
有助于我们更好地把握市场。——————————————————————
什么是归纳型预测？典型如形态分析。其特点是，根据过往的走势给出一个
最为可能的方向，不一定总是正确，然而在概率上它总是站在赢家的一方。
什么是演绎型预测？典型如波浪理论。其特点是，事先为行情设定一种或者
几种可能的走法，或许最后总能蒙对一个，然而实际上对操
作者毫无助益。
为什么我不提倡简单地跟随趋势？因为那样的话你总是慢了一拍。如果市场
经常走单边，这倒也无所谓。但是不幸地，市场大多数时候走的都是振荡市
，如果你的脚步总是慢了半拍，那将会是致命的！我还是那句话：如果你想
独步投机市场，你必须与众不同，在关键时刻你必须敢于逆流而动！——同
时，随时准备认输。我们也不能盲目地和市场对抗。
关于日内交易——几个要点
1、日内走势多数是振荡市（日线走势又何尝不是？！再看30年的时间跨度，
更是如此）。如果还没有找到有效的办法对付振荡市，建议不要尝试日内交
易。
2、日内交易要求胜率很高。受限于比中长线更高的交易成本，日内交易需要
更高的胜率来弥补手续费的损失。日内交易不能象中长线那样，让盈利放开
跑，如果你要靠几次大的盈利抵消很多次小的亏损，那么你也不要涉足日内
交易。
3、经验数据——怎样的市场适合日内交易：
系统在该市场能够发出每日5次以上的入市信号，每次的盈利目标是手续费的
5倍或以上，止损不超过该次的盈利目标值。此时已经要求60％的胜率才能打
平。长期60％的胜率容易达到吗？如果严格止损，对一般人来说，没有对市
场的独到了解，60％的胜率很难达到；如果加死码，胜率会变高，但是需要
很高的功力，否则得不偿失。——————————————————————
也谈投机的境界
大家看过太多关于投机“境界”的文章，大凡谈到最高境界，无一不是什么
“眼中有价，心中无价”、“心灵与市场合而为一”等等凡人可望不可及的
东西，空洞而虚幻。读者们从来就不曾在这样的文章里找到任何关于交易方
法的文字，似乎这样的境界之下还要谈及方法只能说明你尚未悟道。看来，
就算真有这样的境界，能做到的也不会是我等俗人。
也许真的是我道行未够。在我看来，投机，并不是什么神圣的东西，虽然，
它真是有点奇妙。终极来说，它只是一种技巧：无他，唯手熟耳。然而，尽
管只是单纯的技巧如倒油进瓶子，要达到如同斯人之境界也不是容易的事。
中学的课文“庖丁解牛”对一种技巧的最高层次进行了非常形象的描述。交
易，也类同于此。
我认为，交易无非就四个层次：1、一涨就追，一跌就跟，
追错了就不知所措
；2、见高就卖，见低就买，错了往往会加死码；3、突破追市，处处找寻趋
势；4、精确入市：一买进市场就从下跌转向上涨，反之亦然。
第一层次是反指。有些人，第二层次仍然是反指。一般人，到第二层次就基
本打平（不算手续费）。本人，到第三层次后仍然只能不算手续费打平微赚
（本人没有经过第二层次）。当然，第四层仍然有高下之分，但是已经能100
％赚钱了。做得好，第二层次就能赚钱、第三层次能赚大钱。你呢？
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普通投机者的六个误区
1、误以为，亏损10次盈利1次就可以赚回来。其实，“赢利是以较多的胜率
从华为成长之路_深度理解“华为模式”
从华为成长之路 深度理解“华为模式” 2009年04月23日阅读: 21 华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。 在2006财年中，华为技术有限公司（简称“华为”）的销售收入首次超过100亿美元（110 亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿美元，同比增长45%，海外市场销售额达到了115 亿美元，成为华为的主要销售收入来源。目前，华为已经初步成长为一个全球化公司。华为的产品与解决方案已经应用于全球100 多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100 多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12 个研究所和31个培训中心。 华为所在的通信设备产业竞争激烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等众多领域，它几乎要在每一个细分市场领域内与不同优势的跨国公司展开正面竞争。 然而，在这些领域，华为拥有许多专利和知识产权，已初步具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供一揽子通信解决方案和服务。 任正非是华为的创始人，是“中国最具影响力的商界领袖”。一直以来，华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。任正非在华为所取得的成就，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。特别是在实现公司全球化运营方面，“华为模式” 不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。 本案例分析了华为的全球化战略内容。我们的研究表明，任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”发展模式背后，任正非的全球视野使华为构建起“以全球应对全球”的竞争格局。思维上的超越，让华为在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商。 华为的早年历史（1988－1997） 任正非1982年从部队转业来到深圳，6年后在那里与朋友创建了华为公司，经营小型程控交换机、火灾报警器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。华为最初主要代销香港产HAX交换机。当任正非发现华为依靠贸易模式不能真正与跨国公司竞争，他开始将精力集中于研发与核心技术。 华为抵制了“市场换技术”的诱惑，任正非认为：外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术交给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握的。 华为在1992年研制出一台小型交换机。在1994年11月，C&C08大型万门程控交换机诞生，并在首届中国国际电信设备展览会上取得较大成功。那一年，华为的销售收入超过了亿元。 上个世纪90年代是中国电信业的10年黄金发展期，政府主导下的电信业基础设施投资带动了国内电信行业的整体发展。在与跨国公司竞争过程中，华为采取了“农村包围城市”的策略。华为在国内每一个省、直辖市和自治区都建立省级市场市场办事处和工程服务体系；在每一个地区、市、县都设立客户经理，他们几乎覆盖了中国各运营商的所
工作分析方法的评价与选择策略研究.doc
工作分析方法的评价与选择策略研究 [摘要]工作分析，是人力资源开发与管理的基础和平台，是整个人力资源管理职能工作的依据和参考。工作分析作为一种最基本的工具，对它的方法研究就显得尤为重要。本文对各工作分析方法给予了评价，并提出了选择的依据和参考因素，以期切实提高人力资源管理工作的效率和科学性，提高企业人力资源管理的整体水平，赢得竞争优势。 [关键词]工作分析；工作分析方法；人力资源管理 The Evaluation and Choice On Job Analysis Methods Job analysis is the basis and the platform of human resource development and management as well as the foundation and reference for the work of human resource management. As a fundamental tool, The research on position analysis methods is of vital importance. In this thesis, I evaluate each job analysis method, and finally list out the basis and reference factors choice so as to enhance the efficiency and becoming more scientific for human resource management, and improve the the whole level of human resource management, gaining the edge of competition. Job Analysis Job Analysis Methods Human Resource Management 工作分析，亦称岗位分析，职务分析，是人力资源管理的基础和平台，是整个人力资源管理的依据和参考，离开了工作分析，一切的管理工作都是感性的行为，毫无科学性可言。工作分析，是指对企业各类岗位的性质、任务、职责、劳动条件和环境，以及员工承担本岗位任务应具备的资格条件所进行的系统分析和研究，并制定出岗位规范、工作说明书等劳动人事文件的过程（安鸿章，2001）。它作为一种最基本的工具和技术，对其理论的探讨和方法的开发有诸多的研究文献，但是对其方法的评价选择在理论和实践上的探讨都很少，显得较为薄弱，而企业在实践中进行工作分析时，必然面临对其方法的选择问题，本文就此问题予以简略的探讨。 一、工作分析方法的评价 工作分析的目标就是为人力资源管理中的规划、招聘与选拔、绩效评估、培训和开发、薪酬设计、职业生涯设计等服务的。进行工作分析，面临多种方法之间的选择问题，而这一选择涉及到对各种技术方法的适用范围和应用价值的评价。 1、非结构化工作分析方法的评价 从理论上分析，非结构化的工作分析的方法普遍拥有以下的一些不足：①耗费时间和资金，所获得资料往往也只适用于一定时期和一定用途；②搜集的资料往往以叙述性的偏多，会因主观因素产生偏差；③以数据说明的不多，缺乏数量化；④着重于工作本身的细分和叙述，属于以工作为本的分析，对人员特质的了解有限；⑤只能比较不同工作实际内容的异同，但是工作性质与人员所需要特质无法由此详细地知道。
《小学阅读教学中“语用”教学策略研究》开题报告
《小学阅读教学中“语用”教学策略研究》开题报告开题时间：2017年9月 开题地点：平潭综合实验区教师进修校 主讲人：张文彬 参加人员：陈为芳、王芳、林海英、林彩琴、杨惠 高娟娟、刘必杰、陈明明、游丽霞 一、选题缘由 （一）课题的核心概念及其界定 1．课题的核心概念： （1）语用。本课题所研究的“语用”，是指学生能运用语言文字进行语文实践活动。即：能在一定的语境中正确、合理、恰当地进行表达，并将以学过的字词句篇等内容，根据语境的需要加以规范、恰当、个性地运用。它主要包括词汇、书面语、口语、篇章结构、文章体裁等方面的内容。 （2）教学策略。是实施教学过程的教学思想、方法模式、技术手段这三方面动因的简单集成，是教学思维对其三方面动因的进行思维策略加工而形成的方法模式。教学策略是为实现某一教学目标而制定的、付诸于教学过程实施的整体方案，它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序。 2．课题的界定： “语用”理念下的小学语文教学策略，是以指导学生掌握语言知识，发展言语表达能力，引导学生理解“如何运用语言文字”为基本特征、基本原则、基本内容和基本途径。以对完成特定的教学目标而利用的进行顺序、教学活动程序、教学方法、教学组织形式和教学媒体等因素的选择和确定的策略。 （二）主要观点与创新之处 1、主要观点： 课堂教学是引导学生语用的主渠道，科学的教学策略和教学方式，有助于提高学生主体性程度，促进学生主动地、自主地学习探究，
从而更好地落实新课程的发展性教育培养目标，推动素质教育进一步实施与发展。科学的策略和方法，能有效优化学生的学习行为，激发学生积极的学习情感、态度，从而不仅有效地提高学生的语用能力，提升学习品质，而且能使学生的自主精神、创新意识、实践能力得到培养和提高，促进学生的全面发展。 从课堂教学入手，探索、研究相关的理论和实践问题，力图为新课程背景下的小学语文教学的优化和学生自主学习能力的培养，为不同学段语用教学提出基本策略和有效途径，为教学提供多元选择。 2、创新之处： “语用”教学并不是为语言而语言的纯技术性的语言训练，而是融“工具性”与“人文性”于一体。虽然“语用型”阅读教学是以培养学生的语言文字运用能力为重点，但并不是摒弃人文，将工具与人文割离开去，而是在阅读过程中，自然而然地将思想认识、情感态度融入言语的理解与表达之中，从而达到工具性与人文性的统一及“三维目标”有机统合。使语文教师教学水平提升，学校形成一套科学合理的“语用型教学”策略。 本研究并非一味移植“语用学”理论，仅仅注重“语用”教学的“语境性”“实践性”特征，还与研究新课程理念及落实各学段相关目标要求结合起来，体现“语用”教学的“课程化”，并以是否贴近学生“最近发展区”作为不同文本“语用”教学内容取舍的依据，使“语用”教学内容真正具有语文教学核心价值，并真正为学生所接受。 二、文献综述 语用学的概念首先是美国哲学家C. W.莫里斯(1901-1979)和R.卡纳普(1891-1970)在20世纪30年代前后提出的。60年代，英国哲学家J. L.奥斯汀(1912 -}-1960)和J.塞尔勒(1932-)先后发表了“语言行为”的理论;美国语用学家P.格赖斯提出了“会话中合作原则”的理论。以上三个学者的贡献使语用学从概念发展成为一个独立的学科。语用学侧重于语言的实用，以语言为基本的要素，注重语言本身的使用，讲究语言的组织与驾驭，特别是语言在特殊环境里的特殊表意效果。而语文教学就是要教会学生如何使用语言，如果要用一种语言学理论为语文教学作出指导，那么语用学是再合适不过的。
华为基本法的现实意义到底是什么
华为基本法的现实意义到底是什么？ 文/公司首席管理科学家黄卫伟 任总在2013年的新年献词中曾说：“力出一孔利出一孔”。我就以此延伸开来。 当前经济社会生活中出现频率最高的一个词是什么？转型。 宏观经济在面临转型，已经到了不转不行的地步。我们经过3年的发展，特别是金融危机以来，4000万亿投下去后带动了地方上的融资平台的资金，再加上银行的大量放贷，导致产能过剩，面临重大的经济转型问题。包括环境、资源等等，都是不可持续的。 我们今天的主题也是在讨论转型，中国企业如何从1.0版到2.0版。转型，通常对一个企业来说是很痛苦的。一是企业的战略方向要调整，相应的组织可能也要做调整，组织的调整又势必带来关键人员、大量员工的调整，这几乎就是一场革命。 我研究了很多国外的大企业，往往就是转型转不过来，垮掉了。尤其在ICT这个领域，就是信息技术和通讯技术的领域，是最明显的。在华为的管理术语中，几乎听不到“转型”这个词，听到更多的是“改良”、是“演进”。这就是说，在任总的管理思想中，他不主张revolution，而是主张evolution。不是激烈的，而是温和的。 为什么华为自成立以来没有出现大的转型呢？我认为，这是因为企业基本的东西没变，这包括方向、核心价值观。所以不存在转型，只是修正、适当的调整、保持灵活性。基本的东西是什么呢？就是20年前起草的《华为基本法》的基本理念、原则和方针。因此，我们在今天有必要重新认识《华为基本法》。 《华为基本法》的价值是什么？用简单的一句话概括，就是告诉世界华为为什么成功。最初通过《华为基本法》是在1998年3月，那时不被业界所关注。当时到处是机会到处是诱惑。一个企业能不能起草基本法，大家都表示怀疑。仔细读《华为基本法》，会发现它解释了中国企业怎么在强手如林的世界高科技领域后来居上。这就是前几年任总有一次会见爱立信、摩托罗拉、诺基亚、北电等五六家企业的CEO，他们就提出了一个问题：你是怎么进到我们这个俱乐部的？这寡头垄断的俱乐部。真正把这个问题解释清楚，就是要仔细研究《华为基本法》。 《华为基本法》通过后，我们出过一个小册子《走出混沌》，写了对《华为基本法》的认识。我当时写的文章题目就是“走出混沌”。我最后引用了混沌理论的创始人洛伦茨的一个著名命题：巴西的蝴蝶扇动翅膀，可能在德克萨斯州引发一场龙卷风。这是混沌理论最经典也是影响最广泛的一个命题。我把《华为基本法》甚至是华为，比作一只蝴蝶。他已经在深圳扇动翅膀，我曾经预言他会在中国引发一场企业变革的风暴。但是直到今天，这场龙卷风姗姗来迟，不过，肯定还是要来的。也就是说，中国未来的企业全球化过程，如果不走研发-创新-创造知识产权-保护知识产权的路，几乎是无路可走。
解析华为一----华为管理系统解读
解析华为一---------华为管理系统解读 编者按：华为的成功，使众多管理人员着迷于它的管理模式，组织结构，运作流程。编者也耗费了较多的时间来收集、整理有关华为的方方面面。在此，特将整理的资料汇总供大家参考，希望能有所借鉴，帮助中国的民营企业改善管理机制，提升管理水平。 组织概述 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。目前正专注于3G (WCDMA/CDMA2000/ TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。 截至2008年3月员工总数为83,609名，其中43% 为研发人员。公司全球机构包括20 个地区部、12 个研发中心、31 个培训中心；分支机构遍及100 多个国家和地区。 华为坚持以不少于销售收入10% 的费用投入研究开发，并将研发投入的10% 用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。华为建立了全球研发体系，在瑞典斯德哥尔摩、德国波恩、美国达拉斯及硅谷、俄罗斯莫斯科、印度班加罗尔以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安和成都等地设立了研发机构，聘用高端领域专家，充分利用全球人才与技术资源平台。截至2007 年12 月，华为累计申请专利26,880 件。在WCDMA基础专利方面，华为跻身全球前五。华为积极参加国际标准化组织的工作，已加入ITU 、3GPP 、3GPP2 、ETSI 、TISPAN 和IETF 等国际标准组织，并在这些标准组织中担任近百个职位。华为积极参与国际标准制定。在光纤传输、接入网络、下一代网络、IP QoS 和安全领域，华为已经提交了800 多篇提案。华为也成为3GPP 和3GPP2 的积极参与者，并在核心网络、业务应用和无线接入领域提交了1500 多项提案。 从1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理（IFS）、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。目前，华为在国际化运作、管理、产品与解决方案、服务、质量及社会责任等方面均取得长足进步，达到了欧洲等发达市场领先运营商对战略合作伙伴的要求。 1、领导 1.1 组织的领导 a.高层领导的作用 (1) 组织的价值观： 实现客户的价值是华为存在的唯一理由，我们的将来是依靠高质量、良好服务和高效率； 客户需求驱动产品研发路标，业务管理的目标是建立流程型的组织； 管理就是实现端到端的流程，来快速响应、完整理解、正确把握、灵活适应客户的需求； 华为不追求利润最大化，而是通过与我们的客户和伙伴的长期紧密合作，达到共同的成长与成功。 公司董事会指导并监督总裁及EMT（高层管理团队）的经营，由EMT确立公司的愿景、使命和价值观、中长期发展战略，并确保用客户需求来驱动公司整体的战略及战略的实施。高层领导实行目标责任制，以及任期负责制。公司总裁/高层领导年前要进行经营及预算目标绩效承诺，年中与年底要将完成情况向董事会/总裁述职。通过目标层层分解、承诺，传递压力。 华为构建了价值创造网（综合考虑产品稳定性、及时有效的售后服务、技术领先满足需求、客户投资保护、具有竞争力的成本等几个方面），来实施客户导向的战略业务，履行对客户的价值承诺。
战略
七章战略 【教学目的】 理解企业战略一般分为公司层战略、事业层战略和职能层战略等三个层次，并掌握各个层次战略的制定方法。 掌握战略管理过程包括指战略分析、选择、实施以及评价 和调整。了解根据美国学者罗宾斯的观点，战略管理过程 具体分为九个步骤，即确定组织当前的宗旨、目标和战略， 分析环境、发现机会和威胁，分析组织资源、识别优势和 劣势，重新评价组织的宗旨和目标，制定战略，实施战略 以及评价结果。 【教学课时】 4课时 【教学内容】
第一节远景、使命和战略 一、远景组织远景，是指组织长期的发展方向。是对于公司的未来的明确界定。 例如，爱立信公司把移动电话业务从中国的业务中分离，或者叫剥离出去，以便全力以赴地来做移动设备业务。移动设备业务就是爱立信公司长期的发展方向，就是它的远景。华为公司的远景体现在《华为基本法》上，华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使华为成为世界一流的设备供应商，将永不进入信息服务业。
下面列举三家全球性企业的公司远景及其策略，如下表所示。 三家全球性企业的公司远景及其策略 确定企业远景要考虑以下几个方面：界定企业现有业务、明确企业将来筹划的能力、预测顾客的需求趋势和确定企业的发展的方向。 二、使命 (一)企业目的 (二)企业的定位 (三)企业的理念 (四)公众形象 (五)企业的利益相关群体 三、战略 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥。” 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。即……” 《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克敌制胜的科学与艺术。” 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。” 战略一词来源于希腊字strategos，其含义是“将军”。当时，这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在军事上，可以追溯到我国战国时期的《孙子兵法》
华为价值分配理念及工资制度
华为《基本法》：价值分配理念及工资制度 【导读】 《华为基本法》重新受到重视，和小米给中国营销带来的冲击一样。都是关乎企业转型的重大命题。原因是很多中国企业的成长都到了一个坎上，这使得中国企业同时面临转型与过坎爬坡双重课题。《管理智慧》近期发出的《包政：解读<华为基本法>，让管理着树立权威》，再次受到关注，读者会知道这里的“权威”其实是从个人自身权威到组织赋予权威的跨越。这正是华为后来接受IBM、HAY管理咨询走线国际化的伏笔。但是，为何当年任正非会说《华为基本法》完成之时，也是《华为基本法》作废之时呢?华为人是如何如何解读自己的《基本法》的呢? 《管理智慧》将满足读者强烈需求，切准企业成长的痛点，组织专家全方位系列解读。敬请关注。 【正文】华为《基本法》：在研究华为历史数据的时候，我们会注意到华为历史上有着关键的5年——1995年至2000年前后。在这5年中，华为将自己以往的经验教训悉心总结，并在吸收业界最佳思想和方法的基础上进一步提升，制定出《华为公司基本法》，以引导公司继续前进。 关于价值分配问题 价值链上的价值分配 人们经常用做馅饼来比喻公司事业的发展。如果说价值创造解决的是做馅饼的原料和如何将馅饼做大的问题，价值评价解决的是馅饼的切法问题，那么价值分配解决的就是切好的馅饼如何分配出去的问题。在华为公司的价值链上，价值分配体系处于一个非常重要的地位。这个问题解决不好，必然导致价值链的脱节，使价值创造理念和价值分配体系无法实现，激励机制、导向和牵引作用也无从谈起，反而会带来各种矛盾，把公司带入灾难性的境地。在企业中，各种矛盾与冲突说到底是由利益关系引发的。可以说，由价值创造到价值评价，基本上不涉及利害关系；而到价值分配阶段，利害关系则较为明显。 价值分配体系所要解决的问题包括两个层面：
肯德基的选择策略分析
肯德基的选择策略分析 肯德基是世界最大的炸鸡连锁餐厅。六十年前，桑德斯上校(Colonel Harland Sanders)研发出由十一种香料组合而成的独家炸鸡配方，后来则发展成现在的肯德基。肯德基遍布全球八十余个国家，目前拥有超过九千六百家店。在这个地球上，每天都有一家肯德基开幕。不论是在中国大陆的长城或是巴黎繁忙的市中心、从保加利亚风光明媚的苏菲亚市中心以至阳光满布的波多黎各街道，处处都可见到以桑德斯上校熟悉的脸孔为招牌的肯德基餐厅。
肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了他在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年起，肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，"特许经营"是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。 1~肯德基在开店之前所做的市场调查有何作用：
(1)避免企业在制订营销策略时发生错误，在充分了解当前营销策略下进行调研更加有的放矢。在选址中对商圈的划分和选择，评估商圈的数量和成熟度，集客点人流分析，及区域竞争状况具体的市场调查为最终的决策提供了准确的依据。在文中我们可以看到通过在开店之前的市场调查 充分融合当地的商业环境， 可防止所选地址所中人群流动线被竞争对手所截住。 在最佳的地点和时间开店，防止投资失误 跟进策略的使用可大幅度的减少选址开支 2~市场调查不是暂时的持续性的调研使肯德基更加了解市场为竞争赢得先机。
政治、经济、文化、地理条件大环境的分析；产品、价格、分销、广告、推销小方面的切入。所有的一切都以肯德基所持有的信息作为前提为取得这些资料只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。 3~为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
核心素养下低年级语用教学策略分析
语文课堂 YuWenKeTang 教师·TEACHER 2019年4月Apr.2019 037 语言文字的运用是小学语文教育教学活动的出发点和落脚点，但是从当前小学语文语用教学现状来看，实际教学中语用教学意识淡薄，语用教学方式单一，语用教学内容不足，这些都严重影响到语文教学质量的提升。在当前核心素养理念下小学低年级语文教学中，课堂语用能力教学的策略是多元的。教师可以从营造宽松和谐的氛围着手，让学生在愉快的学习氛围中学习，让学生在学会语言积累的基础上，学会正确运用语言表达的技巧进行语言表达的能力。 低年级语用教学旨在让学生不仅能“说”会“写”，还能“说得好”“写得好”。这对低年级教师来说，要以语用教学研究为提升业务能力突破口，增强教学能力与教学兴趣，提升综合素质能力。作为低年级教师，需要了解当下低年级小学生的语言学习特点，根据学生的语言理解运用能力情况展开分析，寻找提升小学生语用能力的策略。站在核心素养的维度，去审视低年级语用教学的相关问题，是当前语文教师思考的重要焦点所在。 一、重视体验，强化语用积累 在低年级学生解读文本的过程中，必须保证学生对文本有充足的体验，这是实现学生语用积累的关键。小学语文教师在实际教学中，应重视学生语言的体验，尊重学生的语言感受、语言体验和语言理解，让其通过体验获取知识，实现语用能力的提升，获得语言经验，为后续语言的创造性使用奠定基础。 在低年级小学语文课堂中，体验方式可以多样化，主要有朗读体验、想象体验、表演体验、情境体验等，这些都将为小学生创造理想的语言体验环境，久而久之，低年级小学生的语用习惯会慢慢形成。 部编版小学语文二年级《拍手歌》课文中涉及很多可爱的动物，并且融入了拍手的动作，结合这样的教学内容，为了确保语用教学质量，教师可采用体验教学法。其详细的教学步骤为： 首先，教师引导学生理解文本中的生词，对对应生词进行识别。以雄鹰为例，教师可以在一边讲解的过程中一边给学生播放雄鹰的动态图片，要求学生通过这样的动态图片进入实际的情境中，由此实现图与字之间的对应，增强学生对文字的感知，做到对基本词汇的迅速掌握。在此环节中，还可以进行互动性的游戏，教师出示对应的图片，要求学生对应刚才认识到的“世界”“孔雀”“锦鸡”“雄鹰”“丛林”“深处”“猛虎”“百灵”“不休”词汇，这样的交互可以很快地了解到学生对生词的掌握情况。接着，选择八名学生分别代表孔雀、锦鸡、雄鹰、大雁、黄鹂、百灵、熊猫、猛虎，每一位学生选择一个动物角色，将事先准备好的动物图片分给每个学生，要求其他学生进行朗读。在读到对应动物的时候，对应的学生进行动物经典动作的表演，这样循序渐进，慢慢推动，使得整个教育教学工作在良好互动背景下进行。而在此过程中，会穿插对应的小环节，比如到了孔雀的时候，表演孔雀的学生会说道：“我就是会展屏的孔雀。”不仅仅对对应生词进行识别，还需要使用对应的词汇来描述，在潜移默化的体验过程中，就使得语言进入应用的状态。最后，全班一起参与到拍手游戏中，以演唱的方式来进行，各个小组分别进行表演，其他小组进行打分评价，最终选择对应的优胜小组，给予其对应的奖励，由此增强实际文本内容的体验性，使得语用教学进入更加理想的状态。 在上述教学案例中，教师十分关注学生的体验，无论是 核心素养下低年级语用教学策略分析 陈爱芳 摘 要：《义务教育语文课程标准（2011年版）》明确提出语文课程作为语言文字运用的综合性、实践性课程，其需要小学语文教师正确思考当前教学中语用缺失的原因，并积极采取有效措施去改善或调整，以实现小学生语用意识的培养、语用内容的优化、语用效果的发挥。文章以小学低年级语用教学为基本视角，以核心素养提升为目标，结合实际教学案例，建议教师要重视学生语言的体验，尊重语言感受与理解，强化语用积累；教师要找到语用核心点，理解语言使用的技巧，以有效推动语言学习进程；教师要了解学生语用基础情况，实现语用语言的有效工作等措施，探讨推进低年级语用教学工作。作者简介：陈爱芳（1974—），女，福建福安人，福建省福安市范坑中心小学教师，高级教师，本科，研究方向：语文教育与教学。 中图分类号：G623.2?文献标识码：A?收稿日期：2019-01-06?文章编号：1674-120X（2019）12-0037-02 关键词：小学语文；核心素养；低年级语用；教学策略 （福建省福安市范坑中心小学，福建?宁德?355000）
对华为基本法的思考
华为、通向未来之门 对华为基本法的思考 标题给本文下了一个结论，为什么会这样说呢？我个人曾经出来创业过，当时对公司未来，公司制度，等等状况有各种设想。也跟人合作，但苦于无法找到和组建志同道合的团队，我失败了。多年以后，当我无意中了解到华为公司之后我非常震惊，原来我理想中的未来公司，在20年前就已经有了，而且比我设想的要完善，要进步、要成功的多。于是我陷入了沉思。 有人认为，《华为基本法》是华为的宪法，但是个人觉得华为基本法跟宪法对比还是有非常大的差距的，网友总结了一段话说明了华为基本法与宪法的三个主要不同点，个人深以为然： 1.立法的出发点不同：宪法是国家的根本大法，宪法精神的内核是法制、民主、自由，虽然很多国家都有宪法，但凡是从根本没有体现法制、民主、自由的宪法，只能算等级高点的律令，和《大清律令》没有本质上的区别；华为基本法是企业的基本规章，而企业从根本上追求是效率，与国家追求的法制、民主、自由有着根本的价值取向的不同。 2.所有维保的权益对向不同：宪法维护是公民的权益，而公民这一概念具有最大的广泛性，只要具有国籍就可，就算是罪犯也有享有宪法的赋予的权利及义务；而华为基本法更多是维保华为这个集体的利益，更多的倾向于以奋斗者为本的华为管理人员的利益。 3.对权利的态度也是不同：宪法更多的是根据法律的要求，对国家权利进行限制，需进行依法行权；华为基本法更多是为保障企业持续、健康的发展，如何有效的行使权利。 华为基本法是一部公司管理运营法，具有统一思想，持续发展的公司法规，它可以适用于大多数集团公司。它可以从根本上保持一个公司良好的可持续发展战略。但说华为基本法是华为的宪法，还是过于夸大了目前的华为基本法，它仅仅是一部公司管理法。离宪法有很大差距，离通往未来之门还有更大差距。不过，它告诉我们，在一个公司的内部，可以形成一个法律，一部具有对公司性质，公司管理的决定意义的法律，这是一部集体主义法律，如果这部法律具有了严格意义上的法律约束力，它就是一部宪法。华为基本法的出现告诉我们，法律可以存在某一个公司内部，那么它能不能同时也可以任何地方，通常这个地方，有规章制度，但规章制度只对基层有效，对管理层无效，他只是对员工的管理，无法对上层管理，而现在它以法律的形式出现，法律是所有人员都需要遵守的，包括管理层。
海尔集团业务流程再造模式分析报告
以市场链为纽带的大企业业务流程再造模 式 海尔集团 二000 年八月
目录 容提要 一.海尔集团基本概况 二.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式提出的背景 三.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式含与特征 四.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运作平台 五.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式步骤与程序 六. 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运行效果
容提要 在人类即将进入二十一世纪之际，以信息技术、网络技术为代表的高新技术正全速把企业带入一个新经济时代，企业经营国际化、全球经济一体化已成为一种主流趋势。在这种形势下，企业只有满足用户的个性化需求，达到与顾客零距离、资金零占用、质量零缺陷的境界，才能从根本上赢得市场竞争的优势。这就要求企业员工的素质、生产能力、布局、组织结构必须适应个性化的市场要求。个性化不是一句空话，没有组织结构流程的改造，没有与个性化需求相适应的员工素质和责任心的提升，市场反映的要求企业最终无法快速地反馈到终端，企业就谈不上竞争力，更谈不上与国际化大企业的竞争，特别是对于中国企业参与国际竞争更需要获得倍速发展才能在强手如林的国际市场占有一席之地，而解决这些问题的根本在于从组织层次上必须对原有的业务流程进行重新设计和再造，提升业务流程响应市场的速度，在流程上与国际接轨；从员工层次上提升责任心和创新能力，建立起员工的责任心和个性化需求有机联系的管理创新机制，把原来
管理控制下建立起来的工作责任心转变成自主性的工作责任心，从源头上培育和建立持续创新的机制，海尔SST管理集成模式就是在这种背景下提出的。 回顾海尔15年的发展，在管理创新上经历了从TQM（1984—1991）到OEC管理、“吃休克鱼”方式的企业重组（1992—1998）到现在以市场链为手段的业务流程再造（1999年开始）等三个阶段，其中第三阶段的管理创新，实质是寻求企业流程与员工素质与国际化企业全面接轨，突破“大企业病”的瓶颈，解决企业国际化经营过程中的倍速发展问题。 以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式是指以索酬（S）、索赔（S）和跳闸（T）为手段，以流程再造为核心，以订单为纽带，重新整合管理资源与市场资源，在OEC管理平台上形成每一个人（流程）都有自已的顾客、每一个人（流程）都与市场零距离、每一个人（流程）的收入都由市场来支付的管理运营模式。它的主要思想以市场链为切入点，对原来的业务流程做重新思考和彻底的重新设计，它强调以首尾相接的、完整连贯的整合性业务流程来取代过去的被各种职能部门割裂的、不易看见也难于管理的破碎性流程，使企业质量、成本和周期等绩效指标取得显著的改善。索酬是通过市场链为服务对象服务好，从服务对象处索取报酬，如果不能履约，则要被索赔，如果既不索酬也不索赔，那么第三方就会跳闸，闸出问题来。员工行为从过去只对长官负责转变成现在的只对市场负责，最大限度地激发了员工的创新能力，最大限度地共享了企业的公共资源。海尔SST管理集成模式实施一年来，大大提高了响应市场的速度，降低了管理费用，克服了“大企业病”给企业带来的消极影响，海尔的实践证明SST管理集成模式是成功的，同时也总结出适合中国特色的业务流程再造的经验和模式，这对于中国大企业集团从整体上提高管理水平和走出困境、参与国际竞争具有非
华为以奋斗者为本的多元激励机制分析解读
华为以奋斗者为本的多元激励机制分析解读 华为几十年高速发展的一个根本原因是它奉行“奋斗者为本”的理念，建立了一套科学合理的多元化激励机制，采取物质激励与非物质激励并行的政策。不但吸引了大批国内最优秀的高校毕业生，而且使这些员工满怀激情地为企业工作，将个人的潜能充分发挥出来，为公司创造更多的价值。 一、企业概况及发展战略 华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商，其产品主要涉及交换机、服务器、路由器、无线局域网等，同时为世界各地的通信运营商提供服务解决方案，如业务云化、建立云数据中心、构建企业物联网等服务。2018年2月26日，华为首次荣获“GSMA”移动产业杰出贡献奖，这是移动产业的最高荣誉，象征着华为已在行业内获得相当高的认可。 华为能够取得的不凡成绩，很大程度上得益于实施的激励机制。公司在发展过程中逐步建立了一套独特的激励机制和企业文化，创造了中国民营科技企业令人叹服的发展神话。 二、管理创新举措 - 1 -
1.建立“以奋斗者为本”的价值分配体系 华为将员工分为3类：一是普通劳动者，二是一般奋斗者，三是卓有成效奋斗者。普通劳动者是职级12级以下的员工，包括文员、司机、前台接待员、操作生产工，以及未申请或放弃奋斗者资格的员工，华为只希望他们把公司赋予的职责做好即可。两类奋斗者要通过绩效评估来识别，绩效分为A、B+、B、C、D共5级，A和B+级属于高绩效员工，即卓有成效的奋斗者；B、C、D级就是一般奋斗者。 华为在价值分配上向奋斗者倾斜。价值分配的核心组成是工资、奖金、股票、机会。普通劳动者的工资为平均水平或稍好，无奖金、股票、晋升机会。一般奋斗者的工资和奖金都是平均水平，只能享受对应自己配股饱和度的股票，晋升机会少。卓有成效奋斗者的工资和奖金远高于平均水平两三倍甚至更高，股票有更高的饱和度和配股速度，有晋升机会。 2.建立虚拟股票期权和TUP奖励期权的中长期激励机制 华为成立30多年来，经历了多次员工股权激励改革。最初推行的是员工普遍持股制，这种制度增强了凝聚力，吸引和留住了优秀人才，员工与公司利益息息相关，员工 - 2 -
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么? 第一讲资源、能力和竞争分析 １．引言 2.资源与竞争 3.核心竞争力的表达 第二讲资源利用与竞争策略的选择 1.引言 ２．资源的集中、有效、弹性利用 3.市场竞争策略的选择 第三讲最佳策略选择注意点之 ——战略与战术的关系 1.战略与战术的区别 2.避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无 3．现有策略的盲点及低效率 第四讲最佳策略选择注意点之 ——核心产品与产品定位 1.注意核心利益，显示核心价值 ２.产品定位依据――消费者的心 ３．核心产品与产品定位案例分析 第五讲最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS 1．服务，多走一步 ２.不怕做不到，只怕想不到 3.力求满意，更重忠诚 4.企业识别系统CIS 5．课程总回顾 第1讲资源、能力和竞争分析 【本讲重点】 资源的概念 对策略的理解 无形资源的要点 成功策略的要点 竞争优势——能力——资源的关系 核心竞争力的五种表达 五种竞争动力
资源的概念 资源与竞争 现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。一般来说,先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。 有形资源,就是通常提到的人力、物力、财力； 无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。 有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面,也就是企业所具备的资源。 图1-1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。 图1-1 竞争优势——能力——资源关系图 在发展企业的竞争优势时,通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合,如图１－2所示。 图1-2 策略、公司与环境之间的结合 企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素:①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改,更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼,百战不殆;③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后,要有效率地执行，否则,就达不到目标。
语用学策略应用
语用学策略应用研究 摘要：语用学就是研究在交际中对语言使用的问题，为了达到交际效果，说话者会采用适当的策略。不管是对言语行为的分析，还是对语用学理论的发展，语用策略都会贯穿在语用学研究的始终。本文试图从整体上阐释语用策略应用研究的概况，并对在日常交际和正式场合的交际中使用的语用策略进行简单的分析。 关键词：语用策略言语行为应用 在语言交际中，语言的使用者为了达到交际的目的，他们会选择一些方式，这些言语方式我们可以理解为语用策略。刘森林（2007）指出“语用策略的选择是语言使用的者选择语言形式的基础，因此语用策略是语言使用研究中的一个核心问题。”为了获得交际效果，语言的使用者都会采用一定的表达方式，他们或采用直接、或间接、或隐含、或明示等的方式进行交际，这些都是语用策略的运用。说话一种有目的的表达方式，任何具有目的性的活动都讲究对策略的运用，语言也毫不例外。语用策略在语用学的研究中十分重要，并且很多学者越来越注重这方面的研究。 一、语用策略研究概说 语用策略随着语用学的产生而产生，“系统的语用策略的研究始于1938年morris关于符号学的三分的观点。当时，morris提出了语用学研究的对象是符号与符号使用者之间的关系。morris的理论说明，语用策略的实施者是语言的使用者，即说话人或听话人。”虽
然morris在他的《符号理论基础》里最先提到“语用学”，但学者们认为，语用学成为一门真正的学科是在1977年荷兰的《语用学杂志》的发表以后才得到确立的，由此可见语言的使用策略在很早就受到人们的关注了，甚至先于语用学。 目前唯一的一部全面系统地研究语用策略的专著是国内学者刘森林（2007）的《语用策略》一书，他将语言的使用策略的方式等与英美语用学流派的一些语用理论、原则等相结合，并进行研究和分析。还有方传余（2010）的《言语幽默语用策略研究》一书将言语幽默视为一种言语交际语用策略，他通过言语幽默交际策略和语用理论的分析来说明幽默的讲述者和交际者在宏观和微观层面上的 策略。国外学者也有相关的著作，例如：约翰·j·甘伯兹（1982）的《会话策略》一书，虽然此书是社会语言学领域的著作，并且运用的是社会语言学的研究方法，但是此书从话语策略的研究是具有理解性的，并且对话语策略的分析十分的全面。 二、言语行为和语用策略的实施 austin（1962）的言语行为理论在于说明说话者如何通过语言交际达到交际目的，他还提出说话人在交际实施的三种行为：言内行为、言外行为和言后行为。“里奇（leech，1977）、布朗、列文森（brown&levinson，1978,1987）和托马斯（thomas，1995）在奥斯汀言语行为框架内提出了与言语行为相关的一些语用策略，诸如语用含混（pragmatic vagueness）、语用模糊（pragmatic
解读《华为基本法》
解读《华为基本法》
解读《华为基本法》 日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。 要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案: （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 （员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。 （精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕
禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是会枯
市场竞争策略分析与最佳策略的选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲资源、能力和竞争分析 1．引言 2．资源与竞争 3．核心竞争力的表达 第二讲资源利用与竞争策略的选择 1．引言 2．资源的集中、有效、弹性利用 3．市场竞争策略的选择 第三讲最佳策略选择注意点之 ——战略与战术的关系 1．战略与战术的区别 2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无 3．现有策略的盲点及低效率 第四讲最佳策略选择注意点之 ——核心产品与产品定位 1．注意核心利益，显示核心价值 2．产品定位依据――消费者的心 3. 核心产品与产品定位案例分析 第五讲最佳策略选择注意点之 ——服务品质与CIS 1．服务，多走一步 2．不怕做不到，只怕想不到 3．力求满意，更重忠诚 4．企业识别系统CIS 5．课程总回顾 第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】 资源的概念 对策略的理解 无形资源的要点
成功策略的要点 竞争优势——能力——资源的关系 核心竞争力的五种表达 五种竞争动力 资源的概念 资源与竞争 现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。一般来说，先有资源才有竞争力。资源分为有形和无形这两种资源。 有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力； 无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。 有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。 图1－1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。 图1－1 竞争优势——能力——资源关系图 在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。 图1－2 策略、公司与环境之间的结合 企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。