《说服心理学

《说服心理学——如何影响他人按你的方式思考》

——读后感

《说服心理学——如何影响他人按你的方式思考》是由凯文.霍根（美）写的关于说服心理方面的书。主要是从说服模式和说服技巧展开的；这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。

说服模式

说服模式的基础是“共赢哲学”；基本原则包括“结果导向性思维、掌握说服规律、掌握说服技巧、理解非语言沟通”；准备过程包括“收集情报、信息编译、专注自我”；陈述过程包括“瞬间亲和力、有力陈述、一直追问”；最后的结果则是达到“共赢”。

结果导向型思维

劝说过程中使用结果导向型思维的步骤：

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1.在这个过程中，我最想得到什么？

2.其他人想得到什么？如果我不知道，那他可能想要什么？

3.在这个过程中，我能接受的底线是什么？

4.这个过程中将会出现什么问题？

5.我该如何对待每一个人，如果可能的话，将麻烦变成对他人有益的东西？

6.我该如何推动过程进展，最终达成结论？

九个说服规律：

1.互惠规律——当某人给予你某种可知的价值时，你要立即带着给予对方回馈的想法报答。

2.对比规律——当两个事物相对有所不同时，如果我们从时间和空间上将其放在一起时，

将会看到更多的不同之处。

3.友谊规律——当某人请你做某事，而你又觉察到他是在为你着想时，就会喜欢他这种

为你考虑利益的做法，也就会有强烈的动力去满足其要求。

4.期望规律——当某个你信任或尊敬的人期望你去完成一项任务或给出一个结果时，你

都会满足其愿望，无论积极的，还是消极的。

5.关联规律——人们通常都倾向于认可我们喜欢或尊敬的人所认同的产品、服务、观念

等。

6.一致规律——当某个人以语言或文字来表明自己关于某个问题的观点和立场时，即使

在势不可挡的相反证据面前，也会强烈坚持自己的信念，无论准确与否。

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7.稀缺规律——当某个人觉察到自己想要的东西数量有限时，就会认为自己所向往的物品在价值上要超过那些数量充足的物品。

8.从众规律——大多数人都爱赞同已被其他多数人，或与某个人同龄的群体中多数人所接受的提议、产品或服务等。

9.权利规律——当人们从职权、优势或专业知识等方面被认为超出其他人时，就拥有了权利。

说服技巧：

1.提问的强势应用

阐明观点

处理情绪问题

明确价值观

2.强势的言辞

姓名

请求与感谢

因为…

3.时间压力技巧

4.信誉技巧

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5.秘密

6.未来进程

7.催眠的语言模式

“不”的语言模式

可能和或许的语言模式

明显的假设语言模式

告诉你的语言模式

事实的语言模式

非言语沟通方式的影响：

1.空间关系和说服力

固定空间和半固定空间

非正式空间

2.战略性移动

3.外表形象

4.理解非言语线索

5.一致性

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收集情报—如何获取和使用

1.收集如下所示的情报信息

我的价值观

我的特殊需求和欲望

我的对手的价值观

我的对手的特殊需求和欲望

我的对手的生活方式

2.价值观的确定

“关于XX，对你来说最重要的是什么？”（例如：买汽车，买房子，结婚，找工作等等。）

“关于XX，对你来说次等重要的是什么？”

“关于XX，对你来还有其他重要的吗？”

“你如何确认自己已经拥有了XX？”

3.为消费者收集情报

4.狂热追求的情报

5.满足普通人的需求

6.合并策略

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沟通方式—信息的准备（信息编译）

善于分析型：逻辑型，知觉型，优柔寡断型，内向型管理型：逻辑型，知觉型，果断型，外向型

社交型：情绪型，感觉型，果断型，外向型

亲切型：情绪型，感觉型，优柔寡断型，内向型

专注自我——你的内在力量

1.掌控自我的六个要点

激情

信念

和谐融洽的关系

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结果导向型思维

个人力量——行动

对其他人的力量

2.愿景

思想也是物质的，每个事物都会被被创造2次。万事万物都会在人们心中被创造1次，然后又会在现实物质世界中再被创造1次。

3.自言自语——激励自己

4.适当运用生理行为——深呼吸？站姿？坐姿？

瞬间亲和力

1.获得瞬间亲和力的7个关键因素

模仿潜在客户

表现出对潜在客户真正感兴趣

确认与潜在客户建立起了融洽亲切的关系

用询问的方式探寻对方的价值观——“在…，对你来说什么最重要？”

用询问来发现明确对方价值观的原则——“当你…时，你如何知道？”

用询问明确需求——“在…中，你最需要什么？”

用询问来发现明确需求的原则——“当你拥有…时，你如何知道？”

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2.模仿情绪

3.发现价值观

4.模仿价值观和信仰

5.明确需求

有力地陈述

1.成功陈述的7个关键

为言简意赅的陈述做计划，但是也要准备好为需要长时间介绍的人做服务。

简要说明你的目的

勾勒出你的提案得到接受的未来生动画面，并将之与提案没有被接受的未来画面进行比较

言行一致——确认你的非言语沟通和言语陈述保持一致

利用预测——一个最有力地陈述工具

利用反问——反问就是为了赢得赞同而设计的口头工具

以客户为中心的思想

一直追问

1.有限条件

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2.异议

3.对付异议

让人们喜欢你

让人们信任你

确保他们需要你产品或服务

让他们现在就想要

让你的产品更容易被人接受

和那些有决策权的人进行交谈

4.应对异议的附加策略

用感觉去感受、去发现规则

在陈述中处理某些异议

询问什么才能说服潜在客户

运用保守方法来应对异议

5.确认——6个收盘的好方法

假想型收盘

试用型收盘

两项选择型收盘

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尖角型收盘

次要问题型收盘

未来进程型收盘

共赢

“共赢”或“不成交”

说服结构

说服模式结构

说服模式结构需要关注的是心态=生理行为+内在表征，可概括为：发送者（A）将信息传递给接受者（B）,信息通过删除、歪曲、概括等过滤器（处事模式、价值观、信念、态度、决定、记忆）、过滤信息满足B的心态、之后心态发生改变，引出一个新的行为。这里需要关注的是心态=生理行为+内在表现。

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你就是一位说服大师

1.判断你的处事模式

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2.精确问题

3.在潜在客户的程序中工作

成为说服大师的技巧

1.声音线索

2.眼球运动解码

3.启发式策略

具有说服力的沟通能力是任何人成功与否的关键因素。通过阅读本书了解说服大师们的说服技能以及结合书中的练习，我更能体会到说服力的重要性，掌握好说服的技巧，懂得如何才能说服对方，让自己变得更有说服力，对于销售人员，销售业绩将会大幅提高，对于已经结婚的人，夫妻关系将更加和谐。

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按照本书的思路掌握好说服力，并有效地运用它，我们将更有可能让人们按照自己的意愿行事，更懂得如何建立关系以及倾听他人的需求，以此来实现自己和他人的目标。

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企业客户说服及沟通技巧

★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆说服与沟通，无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程，我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识，在无形中解除对方的抗拒心理，改变对方的内在决策系统，以此为心理基础的说服技巧，才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术，相反，针对这些人所共有的特性，我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式，化被动为主动，化危机为转机，化抗拒为合作，达到双赢的沟通成效，这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。 本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式，直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区，融合及说服工程学（）的理论精髓和实战技巧，研发出一套专业的销售说服技能，以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 .如何找出对方的内在决策策略与系统 .如何瞬间转换他人思维与行为模式 .倾听和提问的技巧 .如何成为使用语言及词汇的说话高手 .排除客户抗拒心理的七种方法 .八种潜意识说服技巧 ★讲师简介

尚致胜☆全国唯一的一位获得神经 语言程式学（）鼻祖理查·班得 勒博士亲授的“国际执行师”及 “生涯设计工程学”和“说服工 程学”等认证的著名培训讲师， “生命素质工程学”的创始人， 中国十大杰出培训师。多次赴美 国接受安东尼.罗宾、博恩.崔 西、金克拉、汤姆.霍普金斯等国 际大师的专业训练。尚致胜老师 培训及辅导过的国内外知名大中 型企业已达数百家之多， 如、、、、、联想、华为、麦当 劳、肯德基、可口可乐、百事可 乐、中国电信、工商银行、万科 地产和各大保险公司等。 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲客户说服的基础（上） ．引言 ．理论架构基础介绍

社会心理学2

社会心理学 一、名词解释并举例 1、基本归因错误 p58 归因偏差（attribution warp） 上述的归因理论，特别是凯利的模式基本上都假定归因是一种合理的有逻辑的过程。但学者们指出，人们在许多情况下对行为原因的解释是武断的不合实际的偏见。 过高估计内在因素 行为者和观察者的归因分歧 忽视一致性信息 自我防御性归因 基本归因偏差： 从内部对行为加以归因，忽略行为产生的外部原因。但是，一些研究表明这种偏差主要出现在强调个体自主的西方文化中。因为在这样的文化环境中，一个人被看成是独立自主的，他或她的行为反映了其内部特点、动机和价值观。 2、首因效应 p36 首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或

第一印象效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。 例子：《三国演义》中大才子庞统准备效力东吴，面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋，心中先有不快，又见他目中无人，将其拒于门外。 3. 晕轮效应 p38 光环效应(Halo Effect)又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，它是一种影响人际知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。 晕轮效应指人们对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。 案例 最典型的例子，就是当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶，而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们是不得而知的，仅仅是推断的。 4、核心特质

潜意识操控术解读

潜意识操控术—训练更厉害的自己 前言—潜意识不是神迹，而是力量 一、心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念 二、各有所长的两个自己—让潜意识与显意识携手合作 三、你的超级生物计算机—让潜意识辨认目标、使命必达 四、潜意识的法则—期待，就是预言的自我实现 五、和潜意识沟通—怎么许愿，你的精灵才会懂 六、操控潜意识—指派工作、让它为你全力以赴 七、操控潜意识二—打开你的喜乐中心 八、操控潜意识三—用经典制约找回身心健康 终曲：你的超级市场 后续课程：潜意识里的祷告—让宇宙心智听见你的声音 前言：潜意识不是神迹，而是力量 与潜意识合作可以做到： 甩开恶习、增加自信、学得更快，记得更久、更有创意、促进身心健康、激励自己改善坏习惯、抛开坏情绪，转成好心情。 进入APHAL状态，情绪、重复、期待和正面思考。 第一部分：心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念显意识：大脑能察觉的意识活动。 潜意识：大脑不能察觉的意识活动。掌握的是非自主功能、情绪和习惯。 1、不一样，真的不一样。 潜意识掌握的是非自主功能、情绪和习惯的软件。大部分的习惯和情绪是年幼的时候就写入的。了解潜意识的规则就是改变孩提时期写入的不良程序。 2、潜意识的力量，作者列举大量实例进行验证潜意识是很厉害的。 3、警告：先不要期待你知道那一刻 在潜意识写入程序之后，不要去执意寻找征兆、质疑自己的进步，这样会让显意识去妨碍或摧毁自己的努力。改变是微妙的，不经努力的。 4、心智状态 要想成功使用潜意识，需要进入知觉转换状态。 5、脑波图 脑波分为四种：alpha 、beta 、theta及delta状态。

与潜意识沟通的方法

与潜意识沟通的方法 虽然经常说起“潜意识”这三个字，但，多数人不大知道它的意义，更不用说如何与它沟通了。我们身体里一些最重要、最复杂的部份，例如免疫系统、内分泌系统、自主神经系统等，都是由潜意识完全控制。我们的感情与情绪更是与潜意识密切相关，甚至是潜意识的代言人。 每一个人的潜意识都好像一个小孩子：力量又多又大、好奇贪玩、对文字不太感兴趣、需要呵护。它负责一个人所有的喜怒哀乐，也负责人生里需要的勇气、自信、激情、冷静、创造力、幽默感等各种能力。越肯定潜意识、越对它表示欣赏与感谢，它就做得越起劲，越会与你配合。与潜意识沟通时，记住这个特点，效果就会又快又好。 与潜意识沟通的技巧其实很容易。我们知道当一个人在动作快、紧张时，他的意识是在积极极活动的状态中。这时，潜意识忙于照顾可能出现的威胁、脱离情况、保护主人，是没有兴趣做沟通的。所以，与潜意识沟通的第一步就是：使它平静下来。 最容易的方法是做深呼吸，在呼气时把注意力放在双肩上。同时做这两件事（呼气时把注意力放在肩膀），能改变自主神经系统的工作，抑制交感神经而活跃副交感神经系统。简单地说，就是开始放松。深呼吸三次后，肩膀的放松感觉会漫延到身体更多的部份。这样，潜意识觉得可以松弛下来，也就乐于做沟通工作了。 第二步，把注意力放在身体的感觉上，甚至感受到心脏的跳动，想象那里就是潜意识的中心，像是对着心中一个人说话般，与它对话。这样的对话，可以说出声来，也可以只是在心里进行。若觉得找不到身体的感觉，可以直接把一只手按在胸口，那那里直接当作作潜意识亦可。 与潜意识沟通，在开始和结束时，都应对它说谢谢。在沟通过程中，每当它给你回应或者讯息，也应先说声谢谢，再继续下去。这样，潜意识会知道你肯定、接受、认同和欣赏它的工作，会更乐意与你有更多的沟通。（每当一个人在责骂自己没有用或不对时，都是在否定潜意识。想想，在这一生里潜意识不断默默地为你做这么多的事，保护照顾你，而你往往不断地否定它。换你是潜意识，你会肯沟通吗？） 当我们需要应用潜意识来调整一些负面信念时，我的建议是，先学会用与潜意识沟通，之后邀请潜意识配合做调整会比较顺利。所以，最好是要调整前的几天休息前用十到二十分钟，用心地表达对它的爱与感谢。 我建议的语言一般如下： 潜意识，你好。感谢你一直以来对我的照顾。你是我生命中最重要的一部分。 爱我的人和我爱的人都有可能离开我，而你却永远不离不弃地陪伴我，支持我,爱我。 在过往的日子里，你不但照顾我，还为我担当了很多。 常常是快乐的感觉我们共享，而心痛、孤单、无助的感觉都压抑着给你承受。 我更常常忽略你的存在，对你透过身体和情绪给我的信息毫不在意。

销售过程中不可避免的需要说服客户

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 为了更形象具体的阐述销售技巧，我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器 一、提示引导法（长生剑） 意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

潜意识说服七法则

潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感， 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将 详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次?眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了?眠状态，你要去模糊一个人意识 的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜

意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达，潜意识对于她们非常重要。善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也 要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口 水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以 说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你 想象到

社会心理学-说服

社会心理学-说服 1、说服的途径 说服到处都有，本身是没有什么好坏之分的，例如“教育”或者“灌输”，不过人们喜欢把自己认可的东西叫做教育，而不认可的东西叫做灌输，说服的途径分为“中心途径”和“外周途径”。用说服的中心途径，也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，那么人们就有可能被说服。但有时论据的有力与否并不重要。有时我们完全不可能在某种动机的引导下去仔细的思考。如果我们忙于其他的事情而没有关注于信息，那我们就不会花太多的时间去仔细推敲信息所包含的内容。此时我们会使用说服的外周途径，也就是关注那些可能令人不假思索就接受的外部线索，而不考虑论据是否令人信服。当人们转移了注意力或者没有足够的动机去思考的时候，熟悉易懂的表达比新异的表达更具有说服力。譬如，8月初的亳州会议上，对于乡镇网点开发的重要性，刘总以“否则你有朝一日早上醒来，发现自己变成了一座空城”进行阐述，就引起了商家的共鸣。举一个最常见的例子，我们到一个新城市找餐厅吃饭，选择哪一家呢，最常用的策略就是看哪一家的人多就选择哪家，这就是采用外周线索。如果吃完以后我们根据口味、价格、环境等因素进行综合评估，决定下次还来不来，就是采用中心途径。在营销过程中，无论是导购还是广告，最终目的是说服顾客购买我们的产品。那我们采用何种说服途径呢？我们对于食品、饮料、烟草和衣服这一类商品的看法往往是基于感觉而不用基于逻辑。这些产品的广告通常都使用外周线索，明星代言、优美的广告等感性手法是常采用的策略。而对汽车、摩托车这种高价值的耐用品，顾客的决策将是理性的，需要综合各种信息来进行评判，FABE是最常用的四步骤策略，无论在导购时还是电视广告。以上策略是针对那些乐于思考、或有能力进行思考

潜意识说服的七大法则

潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。

说服的方式

成功说服人的七种方式 1、他们是有目的的 真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。简言之，他们选择自己的战场。想说服更多人？尽量少的辩论和主张。 2、他们倾听、倾听，然后倾听一些东西更多 那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。当在一种说服模式中，他们主动倾听。首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的部分，你可接受多少。其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。他们已经知道他们说的。如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。 3、他们创建一种联结 如果你对那些试图说服的人，对于他们或者他们的论点没有情感的成分，你会很容易不再理会他们。真正有说服力的人知道这点，所以他们愿意成为令人喜欢的，并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带，分享目标。他们对你的处境显示同理心，而且让你明白他们站在你这一边。他们会管理他们的不耐烦，并且等待你允许他们说出他们的方法。如果人们是敞开的，而且和你的想法是一致的，你会说服人更加容易点。 4、他们承认可信度 真正有说服力的人明白没有意义浪费时间来争论事实。这个世界的绝大部分并非非黑即白。他们认为有力的观点是有价值的，并且确信你有权坚持你的。事实上，他们一定会给你足够的认可，对于你的那些有效的每个论点。这使得你更困难去完全不理会他们的观点。当你正在说服人的时候，强化他们在事实和观点上的可信度，而非直接开除他们。接下来，他们会更可能回报你同样的尊敬作为交换，而且更加敞开对于你反对观点中的优点。 5、他们提供满意度 聪明的说服者知道他们不必赢每个小战场来赢得整个战争。当有助于整体原因的时候，他们更多愿意牺牲。他们准备找到最容易的方法实现“yes”。通常，在无论什么可能的情况下，给你想要的，是简单的。在Kavin曾经的借贷的日子里，他们经常要面对他们已经得到，依然问他们要的承保人。不是就这一点和他们争论，Kevin他们会同意这些文件，为这些不容易解决的问题节约一点自己的精力。在你让的地方让，在重要的事情上坚守。选择成功远高于成为对的。 6、他们知道何时闭嘴 成功的说服者了解，用无休止的口头争辩，对于那些经常争吵的人，这场仗是不会赢的。让别人服软不是一个有效策略。他们认真地支持他们的论点，记录那些可以帮助结束谈话的问题。然后他们退下来。最伟大的销售培训者TomHopkins仍在教他导师J.DouglasEdwards 那几十年来的技术。他最重要的课是，“无论什么你问一个闭合问题，闭嘴。第一个说话的人，没戏了。” 7、他们知道何时退出 急迫和立即常常是真的说服的敌人。虽然通过紧急，可能完成一个没有那么意义重大的销售，但是深入的想法需要时间和思考去扎根。伟大的说服者将你带入他自己的时间体系中。他们会给你空间和时间认真考虑他们的立场。他们明白没有什么比你在他们的行为上自己说

潜意识读后感

潜意识读后感 导读: 潜意识读后感（一） 很久以前，在一档电视节目中曾看到过一个飞机场的一个职员，忘了是什么原因，就是自己在一架直升机的旁边，有一只熊出现了，为了躲避熊的攻击，竟然跳到了飞机的机翼上，具体的数值记不清了。但事后，那人重新再那里尝试着跳上机翼，却再也没有跳上去。这应该就是我们存在的潜意识吧。在遇到一些比较危急的时候，会出现我们平时没有的能力，来面对当前遇到的困境。 这本书是人的本源核心的一本书。人体包括显意识和潜意识，我们看见的表面东西就是显意识，藏在内心的就是潜意识。书的开始，作者问我们，为什么有的人快乐，有的人悲伤？为什么有的人愉悦又富有，有的人却痛苦又贫穷？为什么有的人永远摆脱不了恐惧和焦虑的纠缠，而有的人却始终能够对生活满怀信心？为什么有的人能在美丽奢华的家里安然度日，而另外一些人却不得不在拥挤的贫民窟里挣扎一生？……然后，告诉我们答案是潜意识。 作者约瑟夫？墨菲是一位牧师，他以丰富的阅历来分析各种案例，并用其独到的见解，启发我们从自身反思开始，改变现状。全书详细分析介绍了潜意识的工作原理、潜意识的神奇效力以及成功的传输者三大问题，其中作者着重告诉我们，永远不要说“我不能”，要克服恐惧，告诉自己：“靠着我潜意识的力量，我无所不能。” “一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功

的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”这是书中的一句话。成功者总能在脑中勾勒出他们想要的一切和成功时的画面。最后，将这些画面成为现实。如此说来，成功者其实从来不是生活在“现实”中，而是生活在对未来的期望中。除此之外，还有“天生的恐惧只有两种：怕跌落，怕噪音。其他所有的恐惧都是后天的，消灭它们吧。”伟大的替代法则是战胜恐惧的最好武器。不管你怕什么，你都能在你所渴盼的事物中找到解决方法。你生病时，会渴盼健康。你在牢狱里时，会渴盼自由。期待美好，关注美好，你的潜意识就会回应你，绝不会令你失望。古往今来，无数伟人都明白释放潜意识力量的秘密，现在我们也能和他们一样。在内心寻找，你会发现无穷的财富。 书中作者用很多的小故事，告诉我们那些实际发生的事情来说服我们。也许，我们的生活中会存在一些“奇迹”，我们认为不可能实现，但事实上，却又发生了。这就是潜意识的独特之处吧。我们的心灵有两个层次：理性的意识层次和非理性的潜意识层次。我们的思考停留在意识层次，但是所有的习惯性思考都会沉淀到潜意识之中，随后潜意识就会开始起作用，让其成为现实。潜意识塑造现实的力量极其强大，如果你认为你是好人，你就会是好人；如果你认为你是邪神，你就会是邪神。 只要潜意识接受了一个观念，它就立刻开始将其转变为现实！问题的关键在于，无论这个观念是好是坏，潜意识都会不加选择地接收并同样有力地开始执行。如果这条定律在负面的方向发挥作用，那

心理学之赏析弗洛伊德“潜意识”理论

赏析弗洛伊德“潜意识”理论 很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师，发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现，它包括个人原始的盲目冲动，各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域内。虽然不为人所意识到，它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着，追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识（潜意识）的概念，是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次：意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识。 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分；前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起，弗氏从无意识学说出发来解释他的本的

说服心理学

关于衰减效应的内在原因，主要有三种类型： 第一，重复接受刺激的神经区域所产生的钝化。这种钝化使得神经对重复性的外界刺激变得反应迟钝。人们俗话说的…审美疲劳?，就是这种钝化的体现。因此，富裕后的人们即便天天吃大餐，对美味的感觉也变得淡漠；正所谓…入兰芷之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭?。 当然，这种钝化在停止刺激一段时间后是可逆转的。在解决这种重复刺激所带来的衰减时，人们只要多换换花样，用一些新鲜的刺激就可以带来新的快乐。但也存在一种情况，即便新鲜的刺激也无法带来新的快乐。那就是快乐荷尔蒙的存储短期内耗尽时。下面我们看另一种衰减。 第二种衰减是与享乐机制相逆的一种具有保护性的反馈机制。 当人在一顿美餐从饥饿到饱足的过程中，从开始的香甜美味感觉让人情不自禁狼吞虎咽，到饱足后看见食物就起腻。这种感觉上的变化，即非因为神经末稍的钝化，也非因为荷尔蒙的存储显著下降，而是因为与产生饥饿感的神经中枢相对应的有一个饱食中枢，饱食中枢在胃部撑满后，会接到信息，并产生对食物起腻的感觉，以使人不致于饱食过量，撑坏身体。 除了食欲外，人在其他方面的欲望也有类似的负反馈机制，以保护身体不被过量的纵欲所伤害。 第三个原因，快乐荷尔蒙源物质的存储量与敏感度的关系。你知道，既然长期禁欲者能将一段时间内的快乐荷尔蒙积累到某一时间释放，人体内的快乐荷尔蒙当然是可存储的。人们对外界刺激的敏感度与快乐荷尔蒙存储量的变化关系密切。 快乐荷尔蒙的存储，前面说过，我们可以把它看作一座水库。当这座水库水位较高，甚至溢出时，这时，释放快乐较为容易，较少的外界刺激，就可以带来强烈的快感释放。比如，人在贫穷时期，偶尔才能吃一回肉，那么吃肉的感觉特别美味，带来强烈的愉悦满足感。这和贫穷时期人们的荷尔蒙水库排放机会少，因而水库经常处于满溢状态有关。 而随着人们生活水平的改善，满足各种欲望的机会较多，荷尔蒙水库经常被排放，水位就经常处于较低状态，水位越低，排水量越少。同样的消费，同样的外界刺激，所汲取的快乐就远比不上水库较满时的状态。

【精品】潜意识说服七法则1

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是”情感".六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考.潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述： 一、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉 会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识，不管在任何方面都会比较好. 要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解,没有关系，你只要笑一笑就可以了。

提高说服力的三个心理学技巧

当代社会，人们在生活和工作中，越来越多地扮演着说服别人的角色。尤其是在职场，在说服过程中缺乏技巧导致说服不成功，往往成为个人职业失败甚至人生失败的重要原因。其实作为人与人之间的交流，有效的说服所遵循的必定是一定的心理学规律。本文介绍三种心理学技术，即“是”字习惯定律、“不”字障碍和二元求助法。了解它们，将有助于我们避免一些说服中的误区，提升说服的能力和效果。 一、“是”字习惯定律 “是”字习惯定律，是指大多数人在被说服的过程中连说一定数量的“是”字后，在接下来的问题中比较容易说“是”。根据美国心理学家阿瑟.S.雷伯的研究，人们在一定情境下的行为中，往往会通过重复形成一种自动化了的、固定下来的且勿须努力就轻而易举地实现的活动模式。同样，在说服别人的过程中，对方在连续地用“是”回答了几个问题后，出于某种思维定势和条件反射，他在下一个问题中继续用“是”回答的可能性便大大增加。 于是，我们在说服别人的过程中，就可以很好地运用“是”字习惯定律来方便达到目的。即，通过先问对方必定同意的问题，问“是不是”或“对不对”，让对方形成说“是”或“对”

的习惯，然后渐渐引导对方进入设定的方向，对方只好继续不断地用“是”或“对”来回答，最后再问出包含本来目的的终极问题，这样往往容易实现目标。而有时候，通过直截了当地提出问题来劝说别人，则通常会遭到拒绝，甚至引起对方反感。这在销售员推销的过程中体现得尤为明显。 例如，某销售员要向员工人数千人以上的客户推销单价2万元/套的“应聘者人才测试软件”。便可以先向对方提出系列对方必定同意的问题，说服的过程可以是这样的：“您是否认为人才对企业发展很重要？” “是的” “招错一个人企业损失少则几千元，多则十几万，是不是这样？” “是的” “您的企业人员流失是不是每年至少50人以上？” “是的” “其中招错人是不是每年至少20人以上” “是的” “招错人是否每年至少损失十万元以上？” “是的” “您应该是个理智类型的人吧？” “是的” …… 最后再问“那么我们每套软件2万元的价格应该不算贵吧？”，对方便很可能继续回答“是的”，从而达到推销的目的。而如果该销售员在沟通的一开始，便问出最后的问题，则很可能会得到反对的回答，从而被拒绝。 值得注意的是，大量实例表明，人们往往在连续回答六个“是”字后，在第七个问题中容易继续用“是”来回答。当然，无论如何，让对方首先连续用“是”来回答问题是最重要的，这将大大提高我们说服对方的可能性。 二、“不”字障碍 “不”字障碍，是指人在心理上天生对他人指令中的“不”字倾向于拒绝。 每个人都是一种自我存在的个体，潜意识中，都会运用各种手段、方法来不自觉地确立“自我”与外界对立的概念，维护“自我”的自尊。当有人向自己发出一种指令时，尤其是包含“不”字的指令时，往往就会不自觉地“不听话”，与对方的指令对着干。下达包含“不”字的指令时，往往会产生这样的一种心理结果，即让对方采取一种行动，结果却说服对方采取了相反的行动。前苏联心理学家普拉图诺夫曾经在《趣味心理学》一书的

十步法则让你真正读懂一篇英语阅读理解

十步法则让你真正读懂一篇英语阅读理解 来源：智阅网 阅读理解在考研英语中占据了举足轻重的位置，阅读理解能力的提升，不仅要求我们扩大阅读量，我们还要讲解技巧和方法，今天我们总结了十步法来帮助考生，一步步的读懂文章，找到问题的关键，考生们速速来围观吧。 英语阅读的剖析顺序应该分成这样的十步： 第一步，掐着时间做题，一般15到20分钟一篇文章; 第二步，对照文章看翻译，不会的单词总结到单词本上着重记忆; 第三步，不看中文，自己翻译，就算有不认识的单词也要联系上下文硬生生的翻译到一个专门的本子上，我要强调的是，这一步一定得动笔写; 第四步，对照书上的翻译总结自己的不足，用红笔标注出来不足之处。 第五步，每个选项都在原文中找到对应答案的地方，用笔划下来; 第六步，逐个选项分析，到底错误选项错误在何处; 第七步，总结自己经常错的地方，单独列在真题旁边。 第八步，抱着真题狂背(建议读出声来) 第九步，多看正确选项找感觉。 第十步，背到差不多的时候，看着翻译，看能不能把整篇文章复述下来。 这种方法适合近三年的真题研究。如果你还有精力的话就一点一点往之前的年份去做。 这十步法其实可以概括为五大项： 1.翻译阅读 翻译阅读的意义在于，能细致全面的看清句子的成分。翻译

可以让你知道自己的理解究竟错在什么地方。只有在你真正理解对的基础上，才能做对题。 另外一点就是，可以提高最后那到翻译题的准确率，锻炼翻译的水平。翻译文章是最考验英语水平的一件事，翻译的过程也是增加词汇量的过程，遇到不会的单词，一定要拿本子记下来，不会的那个单词所在的句子，也要抄在这个单词旁边，没事就多看看。好记性不如烂笔头，这是我们常说的一句话，也是真理，动起笔才知道自己的真正水平是怎样的，光是用脑子想不可靠。 2.分析错题点 分析错题点，有助于提高下一次做题的准确率。考研英语是有技巧的，而你熟练掌握了这种技巧，才能少错一些题。技巧是需要你自己从错题中总结的。因为每个人的缺点是不一样的，所以那些所谓的技巧并不适合所有的人，自己总结的技巧才真正适合自己。 考研的真相是：你英语水平再高，轻视做题技巧、轻视考研英语自有的逻辑，也有可能考到一个非常低的分数;你英语水平并不怎么样，但你足够重视它、下决心分析它，它一定会千百倍的回报给你，让你取得比实际水平更高的分数。 eg：我常见的错题点在于，经常选一些以偏概全的选项。比如主旨题，问的是整篇文章讲的是什么，我总会选只表达了第二段或第三段的那个选项。 3.背诵英语阅读 背诵英语阅读，有助于提高你的语感。这样在写作文的时候，会潜意识的就能写出正确的句子。另外，背诵的过程也是分析句子结构的过程，你会形成一种用英语思维来思考题目的思维方式，而这种思维方式对以后的做题特别有帮助，可以节省你的阅读时间。 eg：你会发现，汉语的表达结构是竹节状的，呈现依次递推的态势;而英语的表达结构是笋状的，呈现一层套一层的态势。如果你愿意静下心来分析，可以用红笔、蓝笔把这种一句套一句的句型认真画出来，分别用大括号、中括号、小括号，几个句子分析下来，你

《说服心理学

《说服心理学一一如何影响他人按你的方式思考》 ——读后感 《说服心理学一一如何影响他人按你的方式思考》是由凯文?霍根（美）写的关于说服 心理方面的书。主要是从说服模式和说服技巧展开的；这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。 说服模式 说服模式的基础是“共赢哲学”；基本原则包括“结果导向性思维、掌握说服规律、掌 握说服技巧、理解非语言沟通”；准备过程包括“收集情报、信息编译、专注自我”；陈述过程包括“瞬间亲和力、有力陈述、一直追问”；最后的结果则是达到“共赢”。 结果导向型思维 劝说过程中使用结果导向型思维的步骤： 1. 在这个过程中，我最想得到什么？ 2. 其他人想得到什么？如果我不知道，那他可能想要什么？ 3. 在这个过程中，我能接受的底线是什么？ 4. 这个过程中将会出现什么问题？ 5. 我该如何对待每一个人，如果可能的话，将麻烦变成对他人有益的东西？ 6. 我该如何推动过程进展，最终达成结论？ 九个说服规律： 1. 互惠规律一一当某人给予你某种可知的价值时，你要立即带着给予对方回馈的想法报 答。 2. 对比规律一一当两个事物相对有所不同时，如果我们从时间和空间上将其放在一起时,

将会看到更多的不同之处。 3. 友谊规律一一当某人请你做某事，而你又觉察到他是在为你着想时，就会喜欢他这种为 你考虑利益的做法，也就会有强烈的动力去满足其要求。 4. 期望规律一一当某个你信任或尊敬的人期望你去完成一项任务或给出一个结果时，你都 会满足其愿望，无论积极的，还是消极的。 5. 关联规律一一人们通常都倾向于认可我们喜欢或尊敬的人所认同的产品、服务、观念等。 6. 一致规律一一当某个人以语言或文字来表明自己关于某个问题的观点和立场时，即使在 势不可挡的相反证据面前，也会强烈坚持自己的信念，无论准确与否。 7. 稀缺规律一一当某个人觉察到自己想要的东西数量有限时，就会认为自己所向往的物品 在价值上要超过那些数量充足的物品。 8. 从众规律一一大多数人都爱赞同已被其他多数人，或与某个人同龄的群体中多数人所接 受的提议、产品或服务等。 9. 权利规律一一当人们从职权、优势或专业知识等方面被认为超出其他人时，就拥有了权 禾U。 说服技巧： 1. 提问的强势应用 阐明观点 处理情绪问题 明确价值观 2. 强势的言辞 姓名 请求与感谢 因为… 3. 时间压力技巧 4?信誉技巧 5. 秘密 6. 未来进程 7. 催眠的语言模式 "不”的语言模式 可能和或许的语言模式 明显的假设语言模式 告诉你的语言模式 事实的语言模式 非言语沟通方式的影响： 1. 空间关系和说服力 固定空间和半固定空间 非正式空间 2. 战略性移动 3. 外表形象 4. 理解非言语线索

与潜意识沟通的方法

与潜意识沟通的方法一：（李中莹） 身心一致的状态，就是我们的意识与潜意识处于一个完全和谐合拍、共鸣共振的状态。 在这个状态里，我们蕴藏的内心力量，能够更有效地发挥出来，为人生创造出更多的成功、快乐。 与此相反的状态是，“知道应该做但不能下决心去做；知道不应做但忍不住偷偷地去做”的状态。这是因为理性和感性的立场不一致，意识与潜意识的价值排位有异。 我们的信念、价值观和规条(BVR)，是随着每天出现的事情有所学习而不断变化的。因而此时此刻我对这一件事的BVR，仍然可能会有意识和潜意识层面上的不同。 每一个人的潜意识都很想与意识沟通，它不断地发出讯息，只是我们过去很少注意到，亦不知道如何做而已。以下介绍的技巧，是从“六步换框法”发展出来的一个自用版本。这个技巧，帮助我们掌握与潜意识沟通的方法， 1．潜意识的位置 潜意识虽然在我们的脑里，但是它是经由我们身体的情绪感觉而让我们知道它的存在的。当我们需要与它沟通时，我们可以把注意力放在躯体里(头颅之下，大腿之上)的情绪感觉所在之处，这便是潜意识的位置；亦可以把注意力放在心脏的位置。 若这两点仍觉难找，可以想像躯体内的一幅景象，其中哪一点有些不同，认定这一点是自己的潜意识便可。(那幅景象可以是一片黑暗，而那一点可以是一点的光。) 2．沟通的模式 认定了潜意识的位置，在内心对它说话。态度应该诚恳、专心和信任。 3．沟通前的准备 找一个舒适平静没有滋扰的环境坐下或躺下，做数个深呼吸，使整个人放松和平静下来。开始时第一步总是多谢潜意识的照顾，过程中亦应慷慨地多对它说多谢。 4．步骤 前提：假设内心对某事不甚积极，虽然心里知道是应该去做的。 (1)在内心对潜意识说：“多谢你今天的用心照顾。我想与你沟通，可以吗?”(静心、放松身体，等待潜意识的回应。这份回应不会是文字和语言，多数会是一份忽然涌出来的感觉。待出现后…… (2)“多谢你肯与我沟通。这件事，你觉得我不应该去做?”(等待它的回应。)待出现后…… (3)“多谢。不做这件事给我什么好处?请让我知道。”(等待回应。)待出现后……

心理学教你说服别人【控心术】

心理学教你说服别人【控心术】

我们可以使用什么策略 也许你可以参看百度经验《手把手教你潜意识说服【控心术】》来获得潜意识策略，现在我们更多地关注那些意识之上的策略。 熟悉性：你说服所用的例证必须是被说服者所熟悉的才能发挥最大的作用。我们总是喜欢熟悉的信息，研究者给被试看一些，实际上因为呈现的时间非常短，被试说什么都没有看见，然后研究者让被试从一堆中选择哪些你更喜欢，或者让被试给打分，结果那些曾经呈现过的得分更高，虽然被试说他什么也没看见。这就是熟悉性的作用——我们更喜欢曾经见到的。同样道理，我们不太喜欢自己的照片，而更喜欢那些经过ps翻转过来的照片，因为这更像我们天天看到的镜子里的自己。但是我们的朋友更喜欢没有经过处理的照片。 ②相似性：你的处境和被说服者的处境相似更容易说服。我曾经给很多人提建议，多是关于如何提高考试成绩等诸如此类的策略，他们最喜欢问的一个问题就是：你考试中试过这些策略吗你在什么样的考试中试过这样的策略如果我的答案是：我试过，我在和你一样的考试中试过。他们多半会采取我所提供的建议。这就是我们面临相同的处境提高了说服力。 ③被动与主动：如果你自愿参加我的讲座那这是一种主动的说服，如果我大肆在电视上做广告宣传自己的主张，而你只是偶尔在换台的时候看到过我，这就是被动的说服。实际上主动说服不一定比被动说服更管用。心理学家建议的一条原则是：随着某件事情的不熟悉性的增加，被动说服更管用。阿司匹林多为我们所不熟悉的，我们并不知道它的药理是什么，所以广告通常会起作用。 我们应该选择什么样的环境 说服发生在什么样的环境非常重要，在一个人比较繁忙的时候，边缘途径的说服可能更有效（“边缘途径”的解释请参考百度经验《三分钟演讲的技巧》）。如果在分心的状态下，比如在你母亲看电视的时候你想说服她给你买一双鞋，说服可能更容易发生，因为她不太可能提出反驳意见。环境还可以包括你们谈话的上下文，为了增加说服力，你最好在说出自己的论点之前，问他很多能够得到肯定回答的问题，例如，今天的天气不错；你的发型真漂亮；我们是好朋友，是吧；我觉得我又困难你一定会帮助我的。这些问题很容易得到对方的肯定回答，而在这种上下文中，你提出自己的关键论点，他很有可能依从这种上下文而赞同你的想法。