供电方案模板
附件五、供电方案模板
高压客户供电方案
根据客户的用电申请，用电设备总容量为千伏安（千瓦视同千伏安）。按照安全、经济、合理的原则，结合供电条件及客户用电负荷性质，经现场勘察，确定供电方案如下：
一、供电容量
根据客户提供的用电设备技术参数，计算负荷为千瓦，确定的供用电容量千伏安，其中，一级负荷千瓦，二级负荷千瓦。
二、供电方式
根据供电条件和客户用电需求，采用单（双、多）电源供电方式，主供电源采用 kV电压等级（可重复），备用电源采用kV电压等级。其中：
主供电源Ⅰ为变电所Ⅰ（Ⅱ）段母线的开关，采用（公配线路“T“接/专线）方式，供电线路采用（架空/电缆）方式敷设，线路的型号与参数为，供电容量为千伏安；（可重复）备用电源为变电所Ⅰ（Ⅱ）段母线的开关，采用（公配线路“T“接/专线）方式，供电线路采用（架空/电缆）方式敷设，线路的型号与参数为，供电容量为千伏安。
三、受电方式
1、受电点及变压器：
用电人共有个受电点，用电总容量千伏安。
受电点Ⅰ配置（干变/油变/箱变）变压器台，其中：千伏安变压器台；千伏安变压器台；（可重复）
用电人一、二级负荷所需保安容量千伏安(千瓦)由客
户自备，自备应急保安容量不低于千伏安(千瓦)。
2、配电装置：
高压部分配置：进线柜（总柜）台，计量柜台，PT 柜台，馈电柜台，电容柜台，其它台；
低压部分配置：根据用电人需求进行设计。
3、接线方式：
受电变压器电源侧采用（线路-变压器组/单母线/单母线分段/…）接线，与供电电源连接的控制设备应采用（跌落式熔断器/负荷开关/断路器/…）。
4、运行方式：
5、保护装置：
接地、继电保护应按相关电气规程进行设计。
客户受电装置电源侧的主备电源间应设置可靠的闭锁装置；客户应急保安电源应与主备电源间加装可靠的闭锁装置。
6、污染源监测及治理要求：
用电人应按相关规定安装谐波监测及电能质量监测装置，其注入电网谐波应符合国家标准。用电人用电设备产生的谐波，应按照“谁污染、谁治理”的原则进行治理，治理装置与工程同步设计、同步施工、同步投运。
7、产权及维护责任分界点划分：
四、计量
客户的用电类别分别为、。电能计量装置按用电类别分别对应配置、安装。
计量点1：用于计量用电人类别用电量，计量装置设在处，计量方式为，接线方式为；电能表规格，精度；电压互感器规格，精度；电流互感器规格，精度。电量采集系统采用，与电能计量装置同步安装。（可重复）
五、业务收费
1、根据客户的用电分类，客户执行制电价，包
括、、、电价类别
2、功率因数考核标准及无功补偿装置：
根据用电人用电性质应执行功率因数考核标准，为保证电能质量，用电人配制的无功补偿装置应采用成套装置，且具备自动投切功能，总容量按不低于配制。
3、根据相关规定，双（多）电源客户应缴纳高可靠性供电费元。
4、根据相关规定，临时施工用电的客户应交纳元临时接电费。
六、其他说明
1、供配电设施建设应委托有电气设计资质的单位，依据供电公司答复的供电方案及相关设计规范进行设计，设计方案须经供电公司审核同意后方可施工；
2、工程施工应委托有相应电气安装施工资质及电监会颁发的“承装（修、试）电力设施许可证”的企业进行施工；
3、电气设备应选择具有生产许可证、产品合格证及入网许可证的产品；
4、请在电缆线路敷设、接地装置埋设等隐蔽工程施工前，通知供电公司进行中间检查；
5、设计、施工单位资质应在设计、施工前送供电公司审核确认。
本方案有效期自年月日至年月日止，有效期年，逾期注销。本方案如需变更，应经供电公司重新审核确认。
居民小区高压供电方案
根据客户的用电申请，经组织现场勘察，确定供电方案如下：
一、供电容量
根据客户提供的小区建设规划，该小区建筑面积平方米，为（多层/高层）建筑，其中住宅平方米，居民住户户，商业用房平方米，公建配套用房平方米。经计算用电负荷为千瓦，确定的供用电容量千伏安，其中，一级负荷千瓦，二级负荷千瓦。
二、供电方式
根据供电条件和小区用电需求，采用 (单/双)电源供电方式，主供电源采用 kV电压等级，备用电源采用 kV电压等级。其中：
主供电源Ⅰ为变电所Ⅰ（Ⅱ）段母线的开关，采用（公配线路“T”接/专线）方式，供电线路采用 (架空/电缆）方式敷设，线路参数，供电容量为千伏安；与公配线路“T”接点采用（跌落式熔断器/负荷开关/断路器/…）；（可重复）
备用电源为变电所Ⅰ（Ⅱ）段母线的开关，采用（公配线路“T“接/专线）方式，供电线路采用 (架空/电缆）方式敷设，线路参数，供电容量为千伏安；与公配线路“T”接点采用（跌落式熔断器/负荷开关/断路器/…）。
三、受电方式
该小区采用（配电站/开闭所及配电站）方式供电。其中设开闭所座，配电站座，受电总容量千伏安。
1、开闭所：
采用（单母线/单母线分段）主接线方式；设进线柜（总柜）台， PT柜台，馈电柜台，联络柜台，其它台。
2、配电站：
配电站Ⅰ配置（干变/油变/箱变）变压器台，单台变压器容量为千伏安，供电范围为；高压配电装置采用，低压配电装置采用；变压器低压侧相互联络。（可重复）
3、用电人一、二级负荷所需保安容量千伏安(千瓦)由客户自备，自备保安容量不低于千伏安(千瓦)。
4、运行方式：
6、保护装置要求
继电保护及接地应按相关电气设计规范进行配置。
受电装置电源侧的主备电源间应设置可靠的闭锁装置，小区自备应急保安电源应与主备电源间加装可靠的闭锁装置；
四、计量
客户的用电类别分别为、。电能计量装置按用电类别分别对应配置、安装。
计量点1：用于计量用电人类别用电量，计量装置设在处，计量方式为，接线方式为；电能表规格，精度；电压互感器规格，精度；电流互感器规格，精度。电量采集系统采用，与电能计量装置同步安装。（可重复）
五、业务收费
1、根据客户的用电分类，客户执行制电价，包括、、电价类别
2、功率因数考核标准及无功补偿装置：
为保证电能质量，该小区在各配电站低压侧安装无功补偿装置，采用成套装置且具备自动投切功能，无功配置容量不低于变压器容量
的30%。
3、根据相关规定，双（多）电源客户应缴纳高可靠性供电费元。
六、相关说明
1、供配电设施建设应委托有电气设计资质的单位，依据供电公司答复的供电方案及相关设计规范进行设计，设计方案须经供电公司审核同意后方可施工；
2、工程施工应委托有相应电气安装施工资质及电监会颁发的“承装（修、试）电力设施许可证”的企业进行施工；
3、电气设备应选择具有生产许可证、产品合格证及入网许可证的产品；
4、请在电缆线路敷设、接地装置埋设等隐蔽工程施工前，通知供电公司进行中间检查；
5、设计、施工单位资质应在设计、施工前送供电公司审核确认。
6、小区低压批量方案另行勘察制订。
本方案有效期自年月日至年月日止，有效期年，逾期注销。本方案如需变更，应经供电公司重新审核确认
(老旧小区综合治理)供电系统改造
兴隆、登峰、干城（老旧小区综合治理）供电系统改造【登峰小区】 施工组织设计 编制： 审核： 审定： 资产使用单位审定： 建设单位审定：
濮阳市越华工程建设有限公司 年月曰 目录 、工程概况---------------------------------------- 2 1、工程简介 ---------------------------------------- 2 2、编制依据 ---------------------------------------- 2 二、--------------------------------------------- 施工部署2 1、指导思想 ---------------------------------------- 2 2、施工组织机构 -------------------------------------- 2 三、-------------------------------------------- 工期保证措施 5 四、---------------------------------------------------- 施工技术方案及措施6 1、施工前期准备 -------------------------------------- 6 2、具体施工方案 -------------------------------------- 6 五、施工质量控制和保证措施----------------------------- 9 1、质量管理及监控体系---------------------------------- 9 2、施工质量保证措施--------------------------------- 10 3、施工记录--------------------------------------- 10 六.HSE管理措施-------------------------------------- 11 七.安全保证措施------------------------------------ 13 1、安全保障措施 ------------------------------------- 13 2、安全施工措施 ------------------------------------- 14 八.--------------------------------------------------- 事故处理应急预案16 1、成立应急处理指挥小组------------------------------- 17 2、应急措施--------------------------------------- 18 九.施工运行计戈U表--------------------------------- 19
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
机房配电系统设计方案(DOC)
机房建设机房照明配电系统设计方案 1、机房照明设计标准 机房照明设计标准主要指标为照度。 照度E：光通量投射到物体表面时，即可把物体表面照亮，照度就是光通量的表面密度，即射到物体表面的光通量φ与该物体表面的面积S的比值，即E=φ/S（其中照度的单位为勒克斯Lx）。 在考虑机房的照明时，还须同时将照明的均匀度、照明的稳定性、光源的显色性、眩光和阴影等要求提到日程中来，这些因素也将对操作人员和维护人员产生不可低估的影响。由于中心机房里各功能区的分工不同，对照明中的照度要求也不相同，机房区的平均照度可距地1400的直立工作面照度大于500LUX 2、供配电系统设计依据与概况 计算机设备供配电系统是计算机系统正常运行的前提和保证。GB50174-93《电子计算机机房设计规范》和GB2887-89《计算站场地技术要求》中对计算机供电方式可分为三类： 一类供电：需建立不间断供电系统。 二类供电：需建立带备用的供电系统。 三类供电：按一般用户供电考虑。 在本方案中，机房按一类供电方式设计施工。 在GB 50174-93《电子计算机机房设计规范》中对电压变动、频率变化、波形失真率分级如下表： 级 A 级 B 级 C 级
别 项目 电压波动范 围±5% ±7% －15%～ +10% 频率波动范围≤±0.2 Hz ≤±0.5 Hz ≤±1 Hz 波形失真率3~5% 5~8% 8~10% 在本方案中，对计算机主机设备供电选用A级标准。为达到A级标准，须有相应的UPS设备来保障。 3、供配电系统设计内容 （1）、机房交流供配电设计 计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，供给机房用电。 计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%进行预留（按实际运行负载为20%）。 机房内的重要设备均采用UPS不间断电源和市电双回路供电。为防止闪电雷击及操作过电压对设备造成的危害，机房专用动力配电柜进线处装设过压保护装置，以消除线路上产生的瞬时高压尖峰脉冲。保证计算机设备稳定运行，不受损坏。 计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化在50H±0.2Hz之内。
电力工程施工方案设计
万安路 电力工程施工方案
一、工程概况： 1、工程性质、地点、规模及工程量： 工程性质：新建工程。 工程地点：本项目位于位于梓州大道东侧。分别为万安南1路、万安南5路、万安东12路、万安南33路。 2、本工程规模及工程量：万安南1路红线宽度16m，电力通道沿距道路中线 南侧7.3m处布置，采用1200X1000 U型槽。万安南5路红线宽度9m~12m，K0+000-K0+278.841段电力通道沿距道路中线西侧8.5m处布置，采用3X4Φ150 CPVC排管；K0+278.841-K0+553.574段电力通道沿距道路中线西侧6.5m处布置，采用3X4Φ150 CPVC排管；K0+553.574-K0+650.613段电力通道沿距道路中线西侧5.5m处布置，采用3X4Φ150 CPVC排管。万安南12路红线宽度20m，电力通道沿距道路中线南侧9m处布置，采用1200X1000 U型槽。万安南33路市政配套工程--电力通道工程，设计里程万安南33路WA33 K0+000～WA33 K1+216.203。 3、地形及周边环境：拟建道路工程位于市麓山大道二段与成自高速西北 侧，场地地形稍有起伏，钻孔孔口标高为477.77-488.29m，高差为10.52m。 拟建场地地貌单元属于浅丘地貌。 二、作业流程、施工方法、进度计划： 1、作业流程： 施工图纸交底（局与公司）、公司与施工队交底、施工队复测、政策协调、基础开挖、电杆组立、铁塔组立、横担安装、老杆拨除、导线更换及三级验收、消缺、送电。 2、施工方法： 杆洞开挖：采用人工开挖的方法。 电杆组立及拨除：采用扒杆。 1）立、撤杆应设专人同一指挥，开工前，要交代施工方法、指挥信号和安全组织、技术措施，工作人员要明确分工、密切配合、服从指挥。 2）立、撤杆塔要使用合格的起重设备，严禁过载使用。 3）立、撤杆过程中基坑严禁有人工作。除指挥人及指定人员外，其他人员应在离开杆塔高度的1.2倍距离以外。 4）立杆及修整杆坑时，应有防止杆身倾斜、滚动的措施，如采用拉绳和叉杆控制等。
恒安煤矿井下供电系统改造方案
恒安煤矿井下供电系统改造方案 恒安煤矿目前井下有两个采区，11采区和12采区。12采区供电采用双回路10kV高压入井，在主井底建一个中央变电所，负责12采区所有机电设备的供电，供电电压为660V。11采区由副井地面变电所供电，沿副立井敷设两趟电缆，电源来自一台变压器，供电电压为380V。除12采区有一个主排水系统外，在11采区的副井底还有一个排水阵地，11采区水泵和局部通风机均采用单回路供电。（附图1：恒安矿东翼目前供电系统图） 因11采区的排水及局部通风机供电不符合《煤矿安全规程》第128条、第442条的要求，且井下供电采用两个电压等级供电，不利于安全生产，特决定对井下供电系统进行改造。 一、方案比较： 结合矿井实际，经研究分析，提出以下两种方案。 方案一： 在副立井绞车房附近建一座10kV变电所，从主井地面变电所向副立井地面变电所架10kV双回路供电（目前已有一趟10kV线路），安装３台变压器（目前已有一台变压器），低压380V入井，在井筒中再敷设一趟电缆，负责11采区井下排水系统、生产设备、局部通风机的供电。 方案二： 通过运输大巷，由中央变电所向11采区供电,电压等级为660V，在副井底建11采区变电所，负责11采区副立井底排水系统、生产设备和局部通风机的供电，副立井绞车房供电仍然由主井变电所提供。目前中央变电所有两台动力变，容量315kV A，一台专变，容量100kV A，能满足11采区负荷需要。
投资估算： 二、方案比较确定： 从经济方面比较，根据投资估算，如按方案二比方案一节约资金79.2万元；从技术方面比较，如按方案二实施，井下统一电压等级，方便了设备的管理和维护，井下的电机具有互换性，且比方案一线路简化，环节少，便于管理，因此采用方案二进行井下供电系统改造。 三、电缆及设备的选择 11采区正常布置为一个采面、两个掘进面，根据方案二，工作面最远端刮板机距中央变电所800米，采面设备为2台刮板输送机、1部胶带机；掘进面设备为2台刮板输送机、两部胶带机，另安装两台局部通风机、一台水泵，11采区设备单趟线路最大负荷约182kW（附图2：恒安矿东翼方案供电系统图）。根据安装设备负荷情况，中央变电所到11配电点预选用MY-3×95+1×25电缆为其供电，11采区变电所至最远采面预选用MY-3×50+1×16电缆为其供电。局部通风机预选用MY-3×50+1×16电缆为其供电。 电缆的选择 1、按长时工作电流对电缆的选择： 电缆的实际长时工作电流计算按如下公式： In ＝( KdeΣPN 103)/(1.732UN cosφ) 式中: In ——电缆中通过的实际工作电流A Kde ——需用系数 ΣPN ——电缆所带负荷有功功率之和kW UN ——额定电压V cosφ ——平均功率因数 查表得Kde=0.6 cosφ=0.6 （1）中央变电所至11配电点电缆的选择 总额定功率ΣPN=182kW 额定电压UN=0.66kV Ica＝KdeΣPN103/1.732UNcosφ ＝0.6×182×103/1.732×660×0.6
机房数据中心供配电系统解决方案
商业银行数据中心供配电系统解决方案 商行数据中心的基础设施系统主要分电源、环境控制和机房监控管理系统。由于数据中心承载商行的核心业务，重要性高，不允许业务中断。因而数据中心一般根据TIA942标准的Tier4标准建设，可靠性要求99.99999％以上，以保证异常故障和正常维护情况下，数据中心正常工作，核心业务不受影响。 1、电源系统： 选用两路市电源互为备份，并且机房设有专用柴油发电机系统作为备用电源系统，市电电源间、市电电源和柴油发电机间通过ATS（自动切换开关）进行切换，为数据中心内UPS电源、机房空调、照明等设备供电。由于数据中心业务的重要性，系统采用双母线的供电方式供电，满足数据中心服务器等IT设备高可靠性用电要求。双母线供电系统，有两套独立UPS供电系统（包含UPS配电系统），在任一套供电母线（供电系统）需要维护或故障等无法正常供电的情况下，另一套供电母线仍能承担所有负载，保证机房业务供电，确保数据中心业务不受影响。在UPS输出到服务器等IT设备输入间，选用PDM（电源列头柜）进行电源分配和供电管理，实现对每台机柜用电监控管理，提高供电系统的可靠性和易管理性。 对于双路电源的服务器等IT设备，通过PDM直接从双母线供电系统的两套母线引人电源，即可保证其用电高可靠性。对于单路电源的服务器等IT设备，选用STS（静态切换开关）为其选择切换一套供电母线供电。在供电母线无法正常供电时，STS将自动快速切换到另一套供电正常的母线供电，确保服务器等IT设备的可靠用电。 供配电系统拓扑图
ATS ATS 柴油机发电 第一路市电 第二路市电动力配电柜 第二级配电UPS 配电柜 UPS1 UPS2 PDM1 PDM2 列头柜 STS 机柜P D U 1机柜P D U 2 机柜P D U 1机柜P D U 2 机柜机柜P D U 1 机柜P D U 2 机柜机柜P D U 1机柜P D U 2 机柜P D U 2 机柜P D U 1机柜机柜 第一级配电机柜 第三级配电 空调新风 双母线供电方案 机柜内走线 图示双母线供电系统可确保供电可靠性高达99.99999％以上 2、机房智能配电系统三级结构 数据中心三级配电系统是对机房配电的创新，机房三级配电系统有利于配电系统的设计和运维管理 第一级：机房配电接入层。主要包括大楼地下配电室到机房输入端电缆的部分及机房市电配电部分。 第二级：机房配电管理层。主要包括机房UPS 配电部分。通过使用模块化配电柜，实现机房的模块化配电，并将设备用电和辅助设备用电分开； 第三级：机柜排及机柜配电层。主要包括列头柜PDM 配电、STS 配电到负载部分； 3、 供配电系统的智能化管理 供配电系统的智能化管理：列头柜的智能监控系统可对配电系统开关状态与负载情况进行监测、告警、统计。 监控的输入部分电气参数有：电量、有功功率、无功功率、视在功率、功率因数、三相电压、电流、频率等。 监控的输出支路电气参数有：额定电流，实际电流、负载百分比、负载电流谐波百分比、负载电量、功率因数等。 这些监测信息能让值班人员掌握各设备的运行情况，及时调整负载分布，清楚了解每一个机柜的耗电量，对设备电源部分的潜在故障、对能效管理、降低能耗提供可靠依据。 模块化设计智能管理：本方案配电系统遵循以可靠性设计为核心，专
电力工程电缆施工方案模板
电力工程电缆施工 方案
一、工程概况 地点: XXXXXXX有限责任公司 二、施工前准备工作及必备条件 1、施工人员安排: 项目经理 1人 电工 5人 辅助工 10人 2、技术准备 2·1认真熟识、审核施工图纸, 领会设计意图, 严格按照图纸要求进行电缆敷设; 2·2电缆必须报经监理进行严格的检验, 合格后方可施工; 2·3针对工程情况, 对施工班组进行技术交底; 2·4根据工程实际情况划分施工流水段, 并以此为依据确定劳动力及材料需用量及施工人数; 3、施工人员必须具备的条件 3·1根据工程的实际需要培训操作工人, 特殊工种操作人员必须持证上岗。 3·2熟悉施工图纸及施工现场环境。 3·3对电缆知识应相当了解,具有敷设电缆的施工经验。4、机械、工具准备 4·1电缆敷设机、电缆支架及电缆轴、电缆滚轮、吊链、滑轮、尼龙绳、钢丝绳;
4·2皮尺、钢锯、气焊工具、电工工具; 4·3对讲机、绝缘摇表、万用表。 5、劳动力准备 5·1劳动力实行专业组织, 按不同施工部位来划分作业班组, 提高操作的熟练程度和劳动生关率, 以确保工程施工质量和施工进度。 5·2根据本工程阶段施工重点, 相应调配劳动力, 实行动态管 理。 5·3各施工人员必须接受建筑施工安全教育, 经考试合格后方可 上岗作业、未经建筑施工安全生产教育或考试不合格者, 严禁上 岗作业。 5·4每日上班前, 班组负责人必须集所辖全体人员, 针对当天任务, 结合安全技术交底内容和作业环境、设施、设备状况、本队人员 技术素质、安全意识、自我保护意识以及思想状态, 有针对性地 进行班前安全活动交底, 提出具体注意事项并跟踪落实, 做好活动 记录。 5·5严格按劳务用工政策法规进行施工用工管理。
配电改造方案
微波站供配电改造方案 2014.09
一、项目概况 为满足省广播电视节目无线覆盖的需要，解决八片山微波站现有高、低压供配电设备容量问题，保证广播电视节目的安全传输播出，将对本台的高、低压供配电设备进行扩容升级改造。 采购范围： 1 .高压供配电部分： （1）低压进出线开关柜 NSX400断路器1个（现在断路器是100A，容量不够） （2）2条50米的VV-4*120mm2+1*70mm2新型难燃导线 （从高压配电房接线到低压配电房需要2条50米的，1条用于清远电视台发射中心。从高压到低压配电房要挖一条50米电缆沟，用于埋大线缆。） （3）电线沟制作，挖沟400*400mm的电缆沟。采用砌砖，需要盖板120块。 2. 低压供配电部分： （1）低压配电箱 （市电输入和油电输入，两路断电器，加防雷器，利用电量仪检测电力。输出4路160A/3p的断电器。） （2）VV-4*50mm2+1*35mm2新型难燃导线50米。 （3）二楼机房需要一个防雷器，一个电量仪，接入配电柜（60A/3p发射机2路，备用2路。32A/3p 空调断电器2路，32A/2p发射机4路，备用4路。） 3. 所采购设备的相关安装工程及关联的的附属工程等： （1）机房机柜配电插座部分 （3）敷设VV-4*120mm2+1*70mm2电缆100米 （5）安装低压配电箱2台 4. 土建装饰部分： （1）配电机房电缆沟50米 本项目质量必须符合国家现行有关质量标准、施工、验收规范的要求和本用户需求书的要求。 二、项目的总体要求 1、本项目包括高、低压配电柜和低压电力电缆及辅料采购、供货、包装、仓储、货物运输、检验、保险、低压配电系统和电缆安装施工（包括相应土建和旧设备拆除等）、调试、试运行、培
一份完整的策划书模板
一份完整的策划书
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智; 管理消化了资源, 重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 ( 一) 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品( 服务) 的市场价值。( 二) 营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容( 标的物) 主要有两个: 企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品( 服务) 分别有一系列的手段和工具, 同时, 也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先, 确定企业产品( 服务) 营销的主目标; 其次, 确定企业产品( 服务) 的市场定位( 定位——拟在市场中传播的新取向) ;
再次, 确定企业产品( 服务) 营销的全方位定位; 最后, 确定实现营销全方位定位的最佳模式。 ( 1) 企业产品( 服务) 营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率( 市场份额) 为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位, 一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 ( 2) 确定企业产品( 服务) 的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确, 系统掌握产品的终端市场( 消费者为主体) 环境。 ( 3) 企业产品( 服务) 营销的全方位定位主要包括如下四个方面, 即传统的四P定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面, 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,
机房UPS供电系统设计方案
机房UPS供电系统设计方案.txt年轻的时候拍下许多照片，摆在客厅给别人看;等到老了，才明白照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累，这就是友情！机房UPS供电系统设计方案探讨 1引言 计算机在通信系统中的广泛应用，对供电质量提出了越来越高的要求，由此在通信机房中安装UPS(不间断电源)供电系统变得越来越普遍。一个设计良好的UPS供电系统能给负载提供优质电源，然而在实际应用中，许多问题又往往是UPS供电系统本身引起的。因此，如何建立～个合理的、安全的UPS供电系统成为大家关注的问题。本文将从UPS供电系统设计角度对这～问题进行探讨。 2对UPS前级供电系统的要求 UPS可以向负载提供稳压精度高、稳频、波形失真度小的高质量电源，并且在与静态旁路切换时可以做到供电无间断。但要做到这点，它的前级供电质量不容忽视。我们在设计通信机房前级供电系统时，应考虑以下几个方面： (1)前级供电系统电源质量不宜太差，电压及频率应稳定在正常范围。一般地讲，大容量UPS主机输人电压范围应为380V±15%。电压过低，将使UPS备电池频繁放电，最终因长期处于欠压充电状态而大大缩短它的使用寿命，相反，电压过高，则易引起逆变器损坏。对于旁路输入，其电压和频率波动也有～定的范围，一般为额定电压±10%，额定频率±15%，如果前级电源变化范围过大，就会导致逆变器和旁路电源之间的切换被禁止或有间断。因此，如果通信机房的前级电网在电压范围上达不到要求，应在UPS前级配置合适的抗干扰交流稳压电源，但不宜采用电子管型交流稳压器或磁饱和稳压器，因为这两类稳压器在开机时可产生瞬时高压，输出波形失真度也较大，易造成UPS故障。 (2)前级供电系统中不应当带有别的频繁启动负载，比如经常使用的电梯，频繁开启的空调等。原因是在这些负载开、关机时会出现瞬间高低压，使供电线路上电压波形失真度过大，造成UPS市电旁路供电与逆变器供电转换控制电路误动作，进而引起同步控制电路故障。所以在条件许可下，宜将UPS电源尽可耀于电网输入的前端。 (3)前级供电系统中的交流发电机组容量应适当放大。大多数通信机房都备有发电机组，以解决较长时间停电难以供电问题。但在配置发电机组时，其容量应考虑不少于UPS电源额定输出功率的1.5-2倍，以保证发电机输出电压、频率正常，并改善其波形失真度。 3 UPS容量的确定 根据负载容量及性质，选择适当的UPS，既可保证UPS的供电质量，降低故障率，又可节省投资，提高经济效益。一般来说，UPS容量的确定主要是要满足当前负载的需要，同时，也要考虑几个因素：
电力安装工程施工组织设计模板
电力安装工程施工 组织设计
目录 一、施工主要技术措施 二、质量保证体系与措施 三、安全保证体系与措施 四、工期保证体系与措施 五、环保、文明施工措施 六、人力计划 七、资源配备计划 八、计划进度 九、售后服务方案 一、施工主要技术措施
施工的主要技术文件, 直接反映一个电力施工企业的施工技术和管理水平, 是实现建设单位招标文件规定的具体措施。施工方案是施工组织设计中最主要的组成部分, 因此, 我公司组织精干技术人员参与编写, 在考虑技术可行性的同时, 更注重了技术方案的安全性、质量可控性、成本控制、工期控制、文明施工、环境保护等多方面因素, 使施工方案作到最优化设计。 我公司有多年电力施工的实际经验, 施工过许多供配电工程, 总结了一套行之有效的办法, 本工程施工方案更强调严密的组织和强调现代化管理办法, 便于对工程从成本、工期、资源等多方面进行动态管理, 从而提高施工效率, 降低工程成本, 保证施工工期。 施工方案突出了对工程施工过程的微观控制, 是我公司实现施工管理标准化的重要措施, 是公司投产工程质量的根本保证。施工中明确每道工序的施工要求和验评标准, 便于施工人员及时发现施工过程和具体验评标准中的差距, 及时准确纠正施工中的不规范行为, 保证工程的施工质量、安全、环保, 更好地贯彻执行ISO9001、质量标准体系, 为建设单位建设满足国家施工验收规范的优质工程。 编制依据主要有: ?招标文件及招标文件中提供的工程量、工期等。 ?工程设计文件、图纸。 ?现场调查报告。
?国家现行的有关技术标准。 ?国家电网公司现行的有关技术标准。 ( 一) 、施工方案 1.1施工控制段划分 根据工程工作内容拟划分为两个施工控制段, 其中第一控制段为电缆施工, 第二控制端为箱式变电站及配电系统施工, 各分段同时作业施工。根据两个施工控制段的具体工程特点以及工程量情况配备相应的施工要素, 达到相互协调, 并肩推进, 并保持一定流水节拍的效果。 1.2施工起点流向 ⑴工序衔接: 准备→电缆施工→配电→系统调试→退场。 ⑵运输流向: 供货商→中心材料站→施工工地。 1.3 施工顺序 1.3.1严格按照建设单位要求按时进行开工。工程开工后, 组织管理人员和部分技工进入施工现场, 按照已评审完毕的施工方案, 准
配电改造方案总结
工程名称：轮南供水首站、末站低压配电系统改造工程编号：致（监理单位）新疆科盟工程项目管理咨询有限公司： 我方已根据施工合同的有关规定完成了轮南供水首站、末站低压配电系统改造工程施工组织设计的编制，并经我单位上级技术部门审查批准，请予以审查。 附：施工组织设计 1份 承包单位（章） 项目经理 日期 专业监理工程师审查意见： 专业监理工程师 日期总监理工程师审核意见： 项目监理机构 总监理工程师 日期
工程名称：轮南供水首站、末站低压配电系统改造工程 施工单位：姜堰市方正机电安装工程有限公司 兹报上轮南供水首站、末站低压配电系统改造工程施工组织设计（施工方案），请予审查和批准。 附件：施工组织设计1套 承包单位：（章） 项目经理： 年月日 监理审查意见： 年月日 基层站队审查意见： 年月日 油气生产技术部审查意见： 年月日
轮南供水首站、末站低压配电系统改造工程 施工组织设计 编制： 审核： 审批： 编制单位：江苏方正安装工程有限公司 二〇一三年五月
目录 第一章编制依据 (7) 1.1编制依据 (7) 第二章工程概况 (7) 2.1工程简介 (7) 2.2工程内容 (8) 2.3工程主要实物量 (8) 第三章施工部署 (9) 3.1概述 (9) 3.2施工特点及难点概述 (10) 3.3工程类型的划分 (11) 3.4施工人员及组织机构 (11) 3.5设备机具 (11) 3.6工程交付验收 (13) 3.7施工进度计划安排及控制 (14) 3.8施工程序 (15) 第四章质量管理 (16) 4.1质量方针 (16) 4.2质量目标 (16) 4.3质量管理体系机构 (16) 4.4文件控制 (17) 4.5采购产品的控制 (20) 4.6质量证明书及有关资料的管理 (22)
公司营销创意策划方案最新范文
公司营销创意策划方案最新范文 公司营销创意策划方案1 一. 前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。 二. 市场分析 (一) 企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 (二) 产品分析 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。(三) 市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且
刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。(四)消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三. 广告战略 ? 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。? 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。 ? 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 ? 把握时机，灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循
大酒店供配电系统设计方案
课程设计说明书课程设计题目实验楼电气设计 学院专业班级 学生姓名学号 指导教师黄骏 成绩
设计日期 2011.12.5～2011.12.16 目录 第一章工程概述 2 第二章供配电系统设计 4 第一节供配电系统设计任务、内容及要求 (4) 第二节负荷计算 (6) 第三节无功功率补偿 (13) 第四节高低压配电系统设计 (16) 第五节短路电流计算 (19) 第六节设备选择 (25) 第三章照明系统设计26 第一节酒店照明设计的特点 (27) 第二节照度计算 (35) 第三节照明配电系统 (37) 第四节灯具选择 (39) 第五节房间插座布置 (40) 第六节标志照明 (40) 第四章防雷系统设计错误!未定义书签。 第五章消防系统设计 (44) 第一节系统设计 (45) 第二节本工程消防系统 (48) 参考文献错误!未定义书签。 第一章工程概述 本次设计的对象——“红藤大酒店”，它是集住宿、餐饮、娱乐、为一
体的大型建筑物，建筑面积约为17000平方米，地上13层、地下1层。其中一层有酒店大厅、服务台、休息厅、舞厅、美发厅、商场、KTV包房、健身房、商务中心、快餐厅、厨房、消防中心等设施；二层是各类餐厅酒吧、厨房等设施；三层有多功能厅、各种会议室、休息厅等；四到十一层为客房其中有套房、标准间；十二层是机房；地下一层有配电室、洗衣房、热交换间、水泵房、消防水池、风机房；另外还有一个游泳馆。屋顶有卫星接收室、风机房、水箱间、电梯机房等。 本次设计的主要任务是有关酒店的供配电系统、电气照明系统、消防系统及防雷接地系统的设计。 作为一个现代化的大酒店在电气部分中至少应该达到以下要求：
电力专项施工方案(模板)
检修（施工）方案 作业风险等级评估结果：级风险配网电网风险等级评估结果：级风险 编制： 审核： 批准： 日期：
一、概况 1．作业（施工）相关单位 作业项目： 项目编号： 施工单位： 设计单位： 建设单位： 运行维护单位： 监理单位: 2.作业（施工）范围及主要工程量 2.1作业（施工）范围： 2.2工作内容： 3.作业（施工）期限 计划开工日期： 年 月 日 时 分 计划竣工日期： 年 月 日 时 分 4.编制依据及施工执行标准 5.主要风险概述 二、风险评估及控制 1.现场作业风险评估与控制 1.1作业风险评估结果 配网现场作业风险 值自动计算表.xlsm 作业风险值计算软 件使用说明.docx 作业风险值计算表 格.xls 1.2各级人员的到位要求 根据作业风险评估结果，本次作业风险为 级风险。根据《佛山供电局配网现场作业风险管控工作指引（2015版）》的要求，各级人员的到位要求如下表： 单位、部门和岗位 级 风险 到位人员 施工单 位 项目管理人员 监督 方式 XXX 项目责任人 单位主管领导
1.3主要控制措施 序号危害名称风险种 类风险等 级 风险控制措施 2.配网电网风险评估与控制2.1配网电网风险评估结果 配网电网风险值计 算公式范例.xls 2.2主要控制措施 序号危害名称风险种 类风险等 级 风险控制措施 3.环境与职业健康风险评估与控制 序号危害名称风险种 类风险等 级 风险控制措施 三、组织措施 1．施工现场组织机构 1.1供电所总协调员： 1.2施工单位现场架构： 明确施工现场组织机构及各级负责人员的姓名。项目经理：电话 工作负责人：电话 技术负责人：电话 安全负责人：电话 质量负责人：电话 第一小组负责人：电话 第二小组负责人：电话 第三小组负责人：电话
电气系统设计方案范文
目录 电气系统设计方案 (2) 2.1配电系统 (2) 2.2管线回路系统 (5) 2.3照明系统 (6) 供配电施工部分 (7) 2.1配电盘安装 (7) 2.2金属线槽敷设 (8) 2.3电缆、电线放线施工及工艺 (9) 2.4线缆接线施工工艺 (10) 2.5电气钢管施工工艺 (10) 2.6插座、开关安装施工 (11) 2.7照明灯具安装施工 (15)
电气系统方案 计算机机房提供电能质量的好坏，将直接影响计算机系统正常、可靠的运行，也影响机房内其它附属设施的正常工作，同时机房对接地、雷电防护、机房屏蔽等均有特定要求。为了保证计算机的可靠运行，必须建立一个优质、稳定、安全、可靠的供配电系统。 2.1配电系统 机房进线电源采用TN-S三相五线制，建议从大楼总配电室引双回路电源到机房空调配电间。 配电柜内设电压电流指示、防雷、防过压、短路、过载、过流等保护器，保护设备运行安全和人身安全。 2.1.1辅助设备动力配电系统 机房辅助动力设备包括机房专用空调系统、新风系统、照明系统、维修插座、UPS主机供电等。由于机房辅助动力设备直接关系到计算机设备、网络设备，通讯设备以及其他用电设备和工作人员正常工作和人身安全，要求配电系统应安全可靠，因此该配电系统按照一级负荷考虑进行设计。 电源进线采用TN-S三相五线制。在设计电源分配时，充分考虑负荷情况，计算功率平衡，将负荷均匀分配在电源的三相上，并要留出一定的冗余以满足将来增加设备的需求。 2.1.2计算机设备UPS配电系统 机房计算机设备包括计算机主机、小型机、服务器、网络设备、通讯设备等，由于这些设备进行数据的实时处理与实时传递，关系重大，所以对电源的质量与可靠性的要求最高。设计中采用UPS不间断电源，以保障电源可靠性的要求。 电源经UPS稳频稳压、调整电压波形后为计算机设备供电，与此同时也为UPS的后备电池充电；一旦市电回路停电后，UPS的后备电池立即放电，
电力线路工程施工方案
.................................. 10kVXXX配电安装工程 施 工 方 案 批准： 审核: 编制: 施工单位：xxxxxx工程有限公司 2014年xx月xx日 一、编制依据 依据xxx供电分公司对xxx10KV配电工程设计方案，按照《电气
装置安装工程施工及验收规范》、《中低压配电网标准化作业指导书》、《中低压配电网实用技术指导书》等相关规定，并结合我公司经验制定本方案。本施工组织方案作为指导施工的依据，突出科学性及可行性，是确保优质、安全、文明、准点完成全部施工任务的重要经济技术文件。 二、工程概况 建设地点：xxxxxx 建设单位：xxxxxx 施工单位：xxxxxxx工程有限公司 工期要求：xx年xx月xx日---xx年xx月xx日 工程筒介：架设10KV线路xxkM，选用LGJ-120型钢芯铝绞线，组立φ190X10000水泥杆xx基、xx根。安装xxKVA、xxKVA配变及配套控制系统，安装xxKW高压电机及配套控制系统。安装真空开关一台，计量装置一套。 三、工程现场管理： 1、工程现场环境及自然条件 该新建10KV线路工程途经山地。土质为岩石、坚土，给土方开挖、水泥杆等材料的二次运输带来一定的难度。 山地地面潮湿，湿度大、气温高，现场施工难度较大。 线路跨越处多为山地农田及经济林带，增大施工及赔偿协调难度。 2、施工危险点：
触电。 高空坠落和坠物伤人； 基坑开挖塌方； 倒杆塔、跑线伤人； 农用车运水泥杆； 机动铰磨拉水泥杆； 砍伐树木； 防山林火灾措施； 防摔跤； 交通安全。 四、施工组织措施： 为确保本工程施工安全、优质、高效顺利竣工，经公司确定本工程由工程一队负责施工。施工人员安排和工程分工如下： 工程总指挥：xxxx 现场组织机构示意图
电力系统安全改造施工方案
电力系统安全改造施工方案 ⒈对水电厂上102#、103#高压进线柜整体进行改造，具体内容： ⑴拆除断路器ZN28-12K/4000A断路器1+1台,相应安装3AH3228-8（西门子产）真空断路器1+1台； ⑵拆除原有甲刀，安装GN22-10/6300A隔离开关1+1台； ⑶拆除、更换原有穿墙套管（户外型及户内型）3+3组； ⑷拆除、更换原有支撑瓷瓶10组； ⑸拆除、安装电流互感器1+1组； ⑹二次线拆除及恢复;柜体内部灯具及附属件拆除、安装； ⑺拆除原有母线，制作及安装TMY-120*10铜母线（改为三排）,具体施工方式如下； ①户外穿墙套管：由于所带套管未穿墙铜排，需提前加工，为三排； ②隔离开关：因是双刀头，需提前加工连接铜排两片，静刀头部与 上①连接为三排铜母线，动刀头部穿电流互感器，到配电2楼，沿原支撑瓷瓶制作三排铜母线到真空开关上部，制作接头连接； ③真空开关上部接口（静触头部）：因真空开关静接头是采用两侧 触头，母线制作采用平弯搭接与②连接； ④真空开关下部接口（动触头部）：因真空开关静接头是采用两侧 触头，所以要提前制作端头（两片、为环形状），与甲刀套管 连接；
⑤以上①——④条参阅产品使用说明书，设备实物对比制作。 ⑻安装进线柜东西门； ⑼整体系统调试、送电.。 2、新改造高压配电整体工程的各项技术要求： ⑴盘柜内设备的导电接触面与外部母线连接处必须接触紧密，用力矩扳手使母线均匀受力，具体受力力矩参阅《电力装置安装工程施工及验收规范》； ⑵盘柜内所装电器元件齐全完好，照明装置齐全； ⑶二次回路接线应准确，连接可靠，标志齐全清晰； ⑷机械闭锁动作准确可靠，动触头与静触头的中心线一致，触头接触紧密； ⑸母线安装： ①盘柜内设备的导电接触面与外部母线连接处必须接触紧密，用力矩扳手使母线均匀受力； ②母线安装平直整齐，相色正确，母线搭接用的螺栓和母线钻孔尺寸正确，使用的螺栓螺纹均露出螺母2~3扣； ③母线间距与设计尺寸间允许偏差±5mm； ④相间及对地电气距离符合要求，接地良好。 相间及对地电气距离0.4KV 25 mm ；10KV 125mm ⑹支架安装： ①支架安装牢固，间距均匀，排列整齐，横平竖直； ②位置正确，固定牢固，油漆完整；
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?