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产品推广与品牌推广策略

产品推广与品牌推广策略
产品推广与品牌推广策略

产品推广与品牌推广策略

推广的策略组合

古语云:“凡事预则立,不预则废。”为了顺利实现推广的目的,必须首先设计合理的推广策略。

1.促销策略

推广的过程需要利用促销行为来达成目标,促销就是促进销售,为了最终实现销售,必须采取有力的促销策略。

2.传播策略

产品从厂商到消费者有一个传播的过程,选择什么样的传播渠道,采用什么样的传播方式,这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时,必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。

3.媒体策略

媒体是传播过程中非常重要的一个环节,因此有必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样,例如电视、广播、报纸、杂志、网络等,选择最有效、最经济的媒体,达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。

【举例】

一个产品面对中学生,在制定媒体策略时,需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么?中学生在什么时间段接触媒体比较多?一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征?然后根据这些数据来选择合适的媒体方式。

四、产品推广和品牌推广

1.产品推广和品牌推广的联系

产品推广和品牌推广之间紧密联系,层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者,所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式,让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌,把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的,通过促销过程让消费者接受,实际上品牌已经具有了价值。

同类的产品,成本相差不大,有的产品卖得很贵,销售量也大,而有的产品尽管售价低,却很少有顾客问津,其中一个重要的原因就在于品牌效应,品牌好,销售就顺畅,品牌不好,则很难卖得动。

【举例】

国内的白酒种类很多,但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次,只是满足了消费者的饮酒需求。一些进口的洋酒却已经形成了一种文化,它们不是通过产品理念来达成认知,而是通过品牌理念来达成认知,因此在提到某一种洋酒时,往往不需要介绍产品,就直接想到赋予其中的内涵,而不仅仅是酒的直接功能。

我国许多药品是以产品的命名来销售的,金嗓子喉宝是我国消费者十分熟悉的一个品牌,但是大多数人却不知道金嗓子喉宝是都乐牌的,金嗓子是产品,是一个品牌,消费者已经接受了它,这样的产品是理性的。

人们接受很多减肥品、药品,很多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教育。有很多产品开始接受时往往先通过产品,最终通过品牌来购买。

消费者在接受产品和品牌的过程中,前期考虑时理性因素占主导,而接受的时刻却是感性因素占主导,消费者最初往往通过产品来接受,最终则是通过品牌来购买。

【举例】

手机刚开始进入市场时,人们主要考虑的是一个手机具有什么功能,质量好不好,是不是方便使用等,而现在在选择手机时,考虑的因素已经趋向追求时尚,追求品牌。

2.产品推广和品牌推广的区别

产品和品牌是两个不同的概念,产品推广和品牌推广也是两个不同的过程,两者的区别首先在于目的不同,产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知,让消费者信任产品,而品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知;其次是对品牌概念下产品差异化的认知,因为每一种品牌下的产品是有差异的。

五、产品营销的生命周期

1.对产品生命周期的认知

从营销的角度考虑,产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期。在一般的营销课程中,产品周期按照导入、成长、成熟和衰退来划分,这里我们强调的是营销操作,所以划分为导入、上升、成长和成熟四个时期,在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样。

产品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如说,某个品牌的一台彩电,彩电的生命周期就是它的使用时间,彩电坏了,不能使用了,它的生命周期就到头了,而这个品牌却依然存在,品牌的生命周期依然在运行。

2.产品推广在产品不同生命周期的主要任务

图1-1 不同时期的产品推广任务图

导入期

在导入期,应该给消费者提供尽可能多的产品功能的介绍,这样才能为今后的销售打下坚实的基础。

【举例】

以前人们喝豆浆,一般是在店里面买现成的,可能是存在卫生问题或者不方便,于是市场上就出现了豆浆机,可以让消费者很方便、很简单地在家里自己制作豆浆。豆浆机是一种新产品、新概念,在刚刚推广时是导入期,这个时期厂家和经销商都需要大力介绍产品的功能,让消费者充分认知如果购买这种产品,自己就可以很方便地在家里做豆浆。

上升期

在上升期,着重强调概念认知。在导入阶段需求小,要让更多的消费者了解产品,当需求达到一定的规模时,就要强调产品的概念,概念本身也是一个卖点,在介绍概念的同时灌输品牌意识。

【举例】

市场上有很多种饮料,像承德露露、可口可乐、农夫山泉矿泉水等等,它们都有自己的概念。承德露露是蛋白饮料,可口可乐具有独特的口感,矿泉水含有矿物质,有益于身体健康,消费者在选择饮料时,考虑的不仅仅是要解渴,而且还受到其概念的影响。

几年前北京曾经出现过一个产品叫828蔬菜汁,这种产品没有传达产品概念,只传达一个品牌概念,消费者不知道这个产品到底是什么,把它当饮料喝觉得不像饮料,不好喝,当保健品又不知道它有什么功能,所以消费者在最终选择产品时往往会有拒绝感,改为选择其他概念明确的产品。828蔬菜汁跳过产品概念,过早地用品牌概念来进入市场,这个失误最终导致其在市场竞争中的失败。

成长期

到了成长期,要强调产品的特点,一个产品需要有特点,以区别于其他产品,并给消费者留下深刻的印象。

【举例】

目前市场上的空调品牌很多,一些空调纷纷打出特点牌,例如有的强调产品特别安静、无噪音,有的

强调产品能够有效除菌,还有的则强调产品能保持恒温等等,利用产品与众不同的特点来吸引消费者。

成熟期

到了成熟期,需要对产品进行区隔。所谓区隔就是不同类群的消费者对同一种产品的需求不一样。

【举例】

同一品牌的洗发水又分成很多种,有去屑止痒的,有滋润头发的,有亮黑护发的,还有柔软顺发的等等,分别满足消费者具体、细致的不同需求。

3.品牌推广在产品不同生命周期的主要任务

图1-2 不同时期的品牌推广任务图

导入期

在导入期,一般不做品牌推广,因为此时消费者对产品都不认知,没有需要的欲望,即使打品牌,消费者也不会接受,所以在导入期主要做产品推广。

上升期

到了上升期,开始要做品牌的认知,就像马拉松长跑,在开始起跑时一大群人挤在一起,跑了一段时间之后,就会相互拉开差距,形成各个方队,有人领跑,有人落后。产品竞争也是这样,在经过最初的激烈竞争,自己的产品站稳了脚跟之后,就要让消费者来认知自己的品牌。

成长期

到了成长期,不仅要让消费者认知品牌,更要让消费者进一步地深入了解品牌的特征。因此要赋予品牌概念,不同的品牌有不同的概念。

【案例】

在20世纪90年代初期,我国彩电业的老大是熊猫,但是该厂家却忽略了品牌概念的塑造,而在1993年,长虹开始做红太阳的广告,给自己的产品和品牌灌输一个具体的概念,当时正是我国彩电行业进入成长期的时候,这时企业需要给品牌灌输一个概念,才能在消费者心中定位,所以长虹获得迅速地发展,而熊猫因为忽略了品牌概念的塑造而逐渐失去了优势。

成熟期

进入成熟期之后,要做品牌的个性认知,品牌的个性是有区别的,就像每个人都有各自不同的性格一样,这个性格是在持续成长的过程中逐渐形成的,企业从导入期到成熟期的过程中我们也在培育产品和品牌,形成品牌的个性,到了成熟期个性形成了,再把它推广给消费者。有的品牌的个性与产品有关联,有的品牌的个性与产品没有关联。

【案例】

有一个手表的广告,画面是男女主角在机场送别,然后出现字幕和解说:“天长地久,××手表。”这个天长地久的概念就是手表所要传达的品牌个性,让消费者知道应该买什么手表才能真正代表天长地久,可以用来送给情人或朋友。这个品牌个性就与手表本身的功能无关。

许多服装都有具体的对象定位,有的专门针对年轻人,以休闲为主,有的专门作正式场合的服装,强调庄重、大方、得体,有的则适合中年妇女,走经典、端庄的路线,有的却适合年轻女孩,强调时尚、活泼。总之,每个品牌都有定位,消费者可以根据自己的需要来选择相应的品牌。

六、不同时期的营销重点

1.导入期的营销重点

前面已经讲过,在导入期以产品推广为主,这时的营销重点是尽可能地挖掘市场,培育市场。

在培育市场的过程中,相同产品的竞争者应该主动地联合起来,共同参与,共同给消费者灌输产品的理念,首先在广大消费者心中奠定产品的地位,然后再去区分各个品牌在市场中各自所占的份额。

【举例】

在前几年北京曾出现过一个产品叫矿泉壶。在矿泉壶刚刚进入市场,处于导入期的时候,首先需要让消费者认知这种产品。当时有几个品牌同时进入市场,这时大家应该共同致力于培育市场,但是这些生产矿泉壶的企业却互相攻击,最后没有任何一家企业能够独自占领市场,而是整个产品市场被毁掉了。

2.上升期的营销重点

品牌营销策略方法范文

精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)? 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)? 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)? 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;? (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位? 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化? 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

产品推广与品牌推广教程学习心得

产品推广与品牌推广教程学习心得 通过对产品推广与品牌推广教程学习,使我对产品推广和品牌推广的的方法和作用等知识有了一定认识和了解。以下谈谈我了解并掌握的知识:推广就是利用各种手段,包括有形的手段和无形的手段,使得一件事物被广泛认知的过程,简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作,推广的具体目标是谁。在营销领域,推广的目标应是广大消费者,因此要向消费者推广,希望消费者认知自己的品牌和产品。 按推广的内容,推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。 一、推广相关知识: (1)推广的形式 1.广告 2.促销活动 3.人员推销 4.公关活动 (2)推广的策略组合 古语云:“凡事预则立,不预则废。”为了顺利实现推广的目的,必须首先设计合理的推广策略。 1.促销策略 推广的过程需要利用促销行为来达成目标,促销就是促进销售,为了最终实现销售,必须采取有力的促销策略。 2.传播策略 产品从厂商到消费者有一个传播的过程,选择什么样的传播渠道,采用什么样的传播方式,这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时,必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。3.媒体策略 媒体是传播过程中非常重要的一个环节,因此有必要专门制定媒体策略。现

在的媒体形式多种多样,例如电视、广播、报纸、杂志、网络等,选择最有效、最经济的媒体,达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。 (3)、产品推广和品牌推广 1.产品推广和品牌推广的联系 产品推广和品牌推广之间紧密联系,层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者,所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式,让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌,把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的,通过促销过程让消费者接受,实际上品牌已经具有了价值。 2.产品推广和品牌推广的区别 产品和品牌是两个不同的概念,产品推广和品牌推广也是两个不同的过程,两者的区别首先在于目的不同,产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知,让消费者信任产品,而品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知;其次是对品牌概念下产品差异化的认知,因为每一种品牌下的产品是有差异的。 (4)、不同时期的营销重点 1.导入期的营销重点 前面已经讲过,在导入期以产品推广为主,这时的营销重点是尽可能地挖掘市场,培育市场。 2.上升期的营销重点 在上升期时的产品已经获得了顾客们的初步认知,这时许多产品的品牌需要及时抢占有利的市场位置,为今后扩展本企业的市场份额打下坚实的基础,所以在这个时期除了继续培育市场,让更多的消费者认知自己的产品之外,还要致力于品牌的认知。 在产品的上升期,不仅要给消费者输入产品概念,还要输入品牌的概念以及两者的密切结合,这样才能开拓更多的市场。 3.成长期的营销重点 每个企业都希望能迅速地进入成长期,因为这个时期消费者的需求空间正在不断扩大。但是,因为市场形势大好,难免会有更多的企业加入进来,不仅如此,

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS

品牌推广和品牌推广渠道范文

品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广? 本文比较分析了几种品牌策略:单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略,并相应的提出了实施品牌策略的四大要素:质量是其莫基石,服务是其催化剂,促销是其传播机,法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念,从表象上看,品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计,或其组合。但是从本质上看,品牌是一个系统,是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统,主要由以下三个子系统构成:1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……);2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……);3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括:对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力,等等。因此,从系统观点看,不仅需要以系统的观点和方法经营品牌,而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验,才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此,各种各样的品牌策略应运而生,主要的几种品牌策略有:单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略,它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后,不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作,而且成功率不高,但借用名牌在消费者中的心理优势,可以极大地提高新产品推向市场的成功率,而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司,后来则成为电信方面的名牌;“格兰仕”原来是羽绒服的牌子,现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用,有利于新产品开拓市场,有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时,可能影响整个品牌的形象,当优先效应与近因效应发生冲突时,不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位,有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合,企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P&G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝,“头发更飘、更柔”的飘柔,“拥有健康,当然亮泽”的潘脖等品牌;而在其牙膏产品中,有Camay(佳美)、Cres,(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔,能够突出产品个性,从而较好地分散了风险,但是其促销费用偏高,不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品,同时,给各个产品设定不同的副品牌,以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面,这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌,这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外,“小虎队”无疑又告诉人们,“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品,这样在消费者心目中树立了不断创新,锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象,有利于提升促销效果,但是要有较高的宣传技巧,当品牌知名度不高时,不利于消费者对产品的识别。 总之,单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处,采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况,在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出,企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐,更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量,加强促销宣传,讲求规模效益,这样才能更

品牌推广活动策划方案

篇一:最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状:知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径: 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位:湖南**技术创新型企业,让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案: 1.团队 市场部(因工作任务量大,要求扩大团队,增加人员,需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息,5月份开始进行。 信息内容:公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径:络、造纸协会…… 名额:预计 0个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息,电话、短信拜访,6月份开始进行。 建议:可以与中国电信合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中,做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间:端午节( -6-16)、七夕情人节( -8-16)、中秋节( -9-22)人群: 0关键人物 礼品:成本低、适用性强、具有**特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用:40000 B 7.公司设计(6月份)预算金额: 0 B 样本制作(6-7月份)数量: 0 预算金额:30000 B 杂志制作(7月份)数量: 0 预算金额: 0*2=4000 B 合计:36000 B 8.展销会(10月份)展位,展台,展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式,他们整合站上的各种,进行总结性的, 带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群:造纸行业中较强企业代表人数:预算安排40人参加 费用:40人*1000 B=40000 B 预算资金: 以上方案仅供参考,具体如何实施望领导指导! 篇二:品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部:吴编

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篇一:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析

品牌营销策划中的品牌推广策略制定

品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略:单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略,并相应的提出了实施品牌策略的四大要素:质量是其莫基石,服务是其催化剂,促销是其传播机,法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念,从表象上看,品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计,或其组合。但是从本质上看,品牌是一个系统,是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统,主要由以下三个子系统构成:1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……);2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……);3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括:对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力,等等。因此,从系统观点看,不仅需要以系统的观点和方法经营品牌,而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验,才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此,各种各样的品牌策略应运而生,主要的几种品牌策略有:单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略,它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后,不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作,而且成功率不高,但借用名牌在消费者中的心理优势,可以极大地提高新产品推向市场的成功率,而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司,后来则成为电信方面的名牌;“格兰仕”原来是羽绒服的牌子,现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用,有利于新产品开拓市场,有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时,可能影响整个品牌的形象,当优先效应与近因效应发生冲突时,不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位,有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合,企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P&G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝,“头发更飘、更柔”的飘柔,“拥有健康,当然亮泽”的潘脖等品牌;而在其牙膏产品中,有Camay(佳美)、Cres,(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔,能够突出产品个性,从而较好地分散了风险,但是其促销费用偏高,不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品,同时,给各个产品设定不同的副品牌,以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面,这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌,这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外,“小虎队”无疑又告诉人们,“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品,这样在消费者心目中树立了不断创新,锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象,有利于提升促销效果,但是要有较高的宣传技巧,当品牌知名度不高时,不利于消费者对产品的识别。 总之,单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处,采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况,在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出,企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐,更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量,加强促销宣传,讲求规模效益,这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位,增强企业的整体竞争实

2020年有创意的品牌推广方案范文

2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品 费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自 中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。 2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说,网路营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内涵相当丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限,网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”,在网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标,采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案 (草案) 2013 年3月

目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10

品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1.“您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得

品牌营销与推广

品牌营销与推广 课程背景: 中国改革开放30年,也是快速发展的30年。中国消费者也从盲目消费到理智消费过渡,从产品消费过渡到了品牌消费。作为企业,也应从产品营销快速过渡到品牌营销。未来的市场越来越规范,逐步会形成产业整合与行业融合,企业要想长远发展,品牌塑造和品牌营销是最关键的一步。 课程目标: 1、了解品牌营销与产品营销的区别,快速从产品营销意识转化到品牌营销 2、熟悉品牌营销的策略,掌握品牌营销规划与策划,进行有效的品牌拉升 3、掌握品牌的内涵,学习品牌战略规划,学会品牌管理和品牌策略管理 课程大纲: 序言:营销中的推力与拉力 第一讲:传统营销与品牌营销的区别 传统营销的4P与4C 产品价值的体现 品牌价值的转化方式 销售只销了产品 促销只促进了销量而没提升价值 案例互动:酒量就是销量 第二讲:品牌营销的基本要素 品牌的构建需要什么元素? 互动:我们的品牌定位是什么? 通过品牌定位提炼品牌核心价值 品牌价值在营销规划中的转化 品牌价值转化成品牌理念 品牌理念与销售策略制定 互动:请问我们品牌理念是什么? 产品品牌与企业品牌如何嫁接 思考:如何让消费者知道你是个品牌? 第三讲:品牌营销的误区 理念误区——到底要抓住消费者什么? 价值误区——你给消费者带来的是什么? 形象误区——你展示的是什么? 行为误区——我们的表现是否与我们给予的价值相符 销售误区——价值销售而不是产品销售 管理误区——货品管理而不是价值管理 案例分享:从品质生活到品味生活 第四讲:品牌营销推广 一、品牌形象策略与表现 1、品牌形象的表现: 市场形象表现; 企业形象表现;

产品品牌表现; 企业品牌表现; 市场终端表现; 销售终端表现 2、品牌形象基础元素 3、品牌形象策略 案例分享:塑造一种文化,打造一个阶层,铸就一个品牌 二、品牌推广策略 1、品牌推广人群如何定位 2、品牌推广内容: 市场阶段性推广选择 3、品牌推广阶段性策略: 年度不同时间点的推广方式; 地面推广与渠道配合 4、品牌传播目标选择 5、品牌传播媒体组合 案例分享:品牌有几个调? 第五讲.快速打造强势品牌 1、品牌差异化意味着什么?什么是品牌个性? 2、品牌概念与产品概念的关系; 3、商场的“买点”和“卖点”有什么区别?怎样进行品牌策划? 4、认知比事实更重要,品牌资产储存在哪里? 经典案例解析:借助奥运提升品牌形象 思考:高效构建品牌需要投入哪些资源。 第六讲.精准定位品牌推广 1、品牌成长分为哪些阶段? 2、品牌与市场的对接; 3、品牌传播以及媒体应用; 4、品牌“定位”是一场战争,市场定位、品牌定位; 5、成功品牌都需要做些什么? 6、如何延伸你的品牌效益; 思考:以小博大打造强势品牌的核心是什么。 授课方式:案例分享-实时互动-启发式教学-幽默风趣-讲授式 课程对象:所有营销人员 课程时间:两天(12小时)

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等? 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

浅谈企业品牌推广方案具体方法

浅谈企业品牌推广方案具体方法 一套可行的品牌推广方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的,就目前的品牌市场来说,品牌的竞争力已经在很大程度上决定了一个企业竞争力。因此,如何做好品牌推广方案是一件对企业来说至关重要的事情。品牌联播以自己十多年的品牌建设经验为自己量身定做企业品牌推广方案,百人策划团队,千人服务团队的优势,在方案策划方面有着丰富的经验。 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 O机会:被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二.产品的推广方式: 1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。

2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广提供有利的支持 4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢! 五、产品推广上市的具体行动计划 1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇 2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动: 针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他:

关于我国企业品牌策划的几点建议

关于我国企业品牌策划的几点建议 2013年11月27日09:54 来源:作者:胡美伦字号 打印纠错分享推荐浏览量 246 一、企业品牌策划 1、什么是品牌策划 品牌是一种名称,与术语、标记、符号、象征或设计组合运用,并用来区别一个(或一群)卖主或其竞争者。品牌策划是指企业通过创立市场良好品牌形象。提升产品度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策划是现代化市场营销的核心。 2、品牌策划的意义 从品牌策划的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵,决定和影响着产品的结构与服务定位。因此,发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。 品牌推广是一个长期而系统的工作,除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累,并统一于一个明确的定位,企业是很难建立一个成功的品牌的。企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力,同时在公众面前企业必须保持自己的形象,让消费者都对你表示信任和信赖,这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外,企业的领导者必须把目光放远,注重长期的发展利益。 二、企业品牌策略的实施 企业的品牌策略是一项系统工程,企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系,分清轻重缓急,有序推进,在建立一个有影响力的品牌的过程中,企业的经营者和企业员工都要为这个共同的目标而拼搏。 1、品牌定位策略 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。常用的有独特定位、比附定位、改良定位等方法。 (1)独特定位策略:独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的,强调人无我有的唯一性。这种品牌定位必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者。比如手机行业,摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。

(营销策划)茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛 最高金奖两连冠新闻发布会 策划方案 策划人:王杨1 一、前言: 21世纪六大健康饮料茶为首 随着新世纪的到来,生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域,科学家在人类基础饮料的研究中发现,中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献,世界卫生组织(who)公布了未来人类摄取的六大健康饮料,中国“绿茶”以抗癌(一天喝4杯抑制癌细胞分裂),含氟(防龋齿),软化血管等功效排名榜首。 养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年,在巴拿马万国食品博览会上,贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒,南有都匀茶“之说。而今,贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊,2008年销售收入达82.41亿元,但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年,在日本举行的世界绿茶大会上,贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖,这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后,贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日,在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上,“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上,“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环,然而在市场中,却从未获得王者的待遇。 “品质好,价格廉,产量低,知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。 二、产品介绍: 南方采仙翠芽:南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区,“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整,色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

网络营销推广方案计划书 目录: 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析: (一)软文推广——无形的营销利剑 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (六)网站优化服务——提升网站质量 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (九)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心

产品推广与品牌推广策略

第1讲产品推广与品牌推广 【本讲重点】 推广的概念和分类 推广的形式 推广的策略组合 产品推广和品牌推广 产品营销的生命周期 不同时期的营销重点 推广中的工具利用 推广的概念和分类 1.推广的概念 推广就是利用各种手段,包括有形的手段和无形的手段,使得一件事物被广泛认知的过程,简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作,推广的具体目标是谁。在营销领域,推广的目标应是广大消费者,因此要向消费者推广,希望消费者认知自己的品牌和产品。 【案例】 个人刚一出生就需要起一个名字,这个名字就是这个人的品牌,而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格,有的人性格好,受到大家的喜欢,有的人性格不好,遭到大家的厌恶,每个人的性格就相当于自己的产品。 2.推广的分类 按推广的内容,推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。 ?产品推广 产品推广的目的是让消费者对产品产生认知,对产品的概念有一定的了解,知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。 ?品牌推广 品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品,更要让消费者深入了解产品所具有的特征,从潜意识里认同这个产品,喜爱这个产品。 【举例】 在物质贫乏的年代,人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒,而现在的服装多种多样,人们选择衣服时,更多的是为了美观、时尚,为了一种纯感性的东西,所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念,致力于塑造服装品牌。 例如表的种类很多,价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等,尤其是一些著名的国外厂商,他们已经不仅仅是在做产品的推广,而更注重品牌的推广,一块精致的、昂贵的手表不仅仅满足人们看时间的需求,更是其佩戴者身份和地位的象征。 ?服务推广 服务包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品,例如电器、电子产品等,提供售前服务,如安装同时也提供售后服务,如维修等,这些都是产品以外的服务。 产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中,例如喝水要用水杯,水杯的产品功能是装水,杯子有一个把儿,还有一个盖儿,方便消费者使用,这些都是水杯本身的服务。产品需要包装,包装也是服务的一种,而品牌能够给消费者带来心理上的满足感,这也是产品本

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