汽车上市策划书

五征奥驰1800系列

汽车上市策划书

兵法云：谋定而后动

只有明晰所面对的市场、对手，读懂消费者的心智空间，

新品上市策略才能“弹无虚发”

五征集团市场部

目录

第一章：前言——p2

第二章：市场背景——p3

第三章：奥驰1800系列推广方案——p6

一、品牌推广主题——p7

二、产品推广主题——p7

三、活动促销主题——p8

四、推广时间——p8

五、推广区域——p8

六、推广目标——p8

(一) 目标设定——1、营销目标2、产品开发目标3、传播目标

(二) 目标市场及细分

(三) 市场定位

七、推广原则——p12

八、奥驰1800市场推广策略分解——p13

九、推广方式——p16

（一）公关活动、（二）促销活动、（三）广告宣传

十、推广计划（阶段性策略）——p18

（一）准备期、（二）蓄势期、（三）高潮期、（四）延展期

十一、营销预算——p19

十二、效果评估——p20

附件一：五征奥驰1800系列汽车上市新闻发布会执行细则

附件二：五征奥驰1800系列汽车促销活动执行细则

附件三：《奥驰1800系列产品改进及延伸产品开发方案》

附件四：《奥驰1800系列客户跟踪管理方案》

附件五：《奥驰1800系列推广方案考核细则》

第一章：前言

策划基点与要点说明

一、策划基点：

保持五征固有形象和风格，在营销手段上进行创新。

核心：所有推广策略与方法都应建立在行业特性与现状基础上，并加以营销创新，真正体现对五征品牌核心价值的塑造。

二、要点说明

1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效,不做哗众取宠或刻意标新立异,所有观点的形成均基于五征品牌和产品的优劣势。

2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对五征品牌核心价值的塑造。

3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果, 策略与战术将是本案的核心，至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）不做过多陈述。

三、本方案配套执行方案：

1、《五征奥驰1800系列汽车上市新闻发布会执行细则》

2、《五征奥驰1800系列汽车促销活动执行细则》

3、《奥驰1800系列产品改进及延伸产品开发方案》

4、《奥驰1800系列客户跟踪管理方案》

第二章、市场背景

一、宏观环境背景

“汽车下乡”政策，加速了农村汽车市场的前进步伐。对于我们来说，“汽车下乡”有利有弊，不利之处在于，在我们汽车产业尚未成熟之际，迫使我们过早的进入白热化的过度竞争。

二、行业市场背景

农村汽车市场真正的挖掘者和培育者是三轮汽车厂家，经过20多年的努力，农村汽车市场这座金矿的上层覆土已经被三轮汽车厂家挖开，露出了潜力巨大的矿脉，而蜂拥而至的汽车厂家，利用自身优势，迅速占领，坐享其成。三轮汽车厂家将无力保护自己的成果。

1、行业结构——市场集中度较高。产品包括产品质量、推广方式、促销手段、服务措施等，同质化现象严重，同时也为产品差异化提供了可能。

2、市场潜量与产业发展前景——市场发展潜力大，产业前景乐观，但由于激烈竞争的现状，部分企业的前景堪忧。

3、市场供需结构——已开始呈现较为明显的生产能力大于市场需求的状况，这是对企业营销能力考验。

4、行业利润的发展变化——利润空间逐年降低，直接影响企业乃至整个行业的发展，要求企业正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系。

5、渠道模式的发展变化——渠道加速下沉，县级渠道成为主战场，服务网络更是下沉到乡镇。呈现逐级纵深的发展趋势，我们需要解决深入程度与成本投入的关系，渠道控制力以及加强手段成为突出的问题。

6、市场竞争重心的发展变化——价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、

品牌竞争和服务竞争偏移。

三、消费者背景

1、消费者基本特征——城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、在农村属于中等偏上收入的消费者构成市场主体。此类消费者存在双面性，保守与开放，节俭与攀比共存。

2、购车用途与动机——营运、出租、生产。

3、购车主要考虑因素排序——质量、价格、售后服务、品牌、外观。

4、获取信息影响方式排序——口碑、熟人、路牌（墙体广告）、地方台、央视、卫视、广播。

5、消费心理的特征与趋势

A、农村市场消费心理特征

（1）保守的消费观念——崇俭杜奢

（2）传统的消费方式——量入为出

（3）攀比的消费心理——从众心理

B、消费心理日趋成熟，关注性价比。

C、口碑仍然是影响消费取向最主要的作用力。

D、产品附加值包括配件供应，服务维修、客户维护等，对于购买取向的影响力将会越来越大。

四、竞争趋势背景

1、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力反差明显。大部分厂家仍致力于产品与价格竞争，缺乏营销推广能力。

2、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）。

3、行业品牌规划与推广不成系统，表现为品牌核心不清晰、品牌区隔不明显、推广传播漫无目的、想到哪做到哪等现象。

4、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态，不过，此现象有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起。

5、竞争者的素质良莠不齐，未来5年内，将进入淘汰期。

五、内部（优势与劣势）背景

1、产品（技术、生产、质量）——尚未形成独特优势，如何利用现有资源突破同质化将是未来发展核心。五征产品经过多年的特性积累，在消费者心中，逐渐形成了“结实耐用”的产品特性，如何把这一特性发扬光大，形成品牌区隔，是下一步市场营销的重点。

2、价格——不具有成本优势。

3、渠道——表面上看，对于农村市场我们具有较大的渠道优势，但实际是大部分经销商营销能力较差，对于个别素质较高的经销商，我们又缺乏足够的控制力。随着竞争厂家的渠道下沉和服务网络的完善，如果我们不加紧提升渠道素质，优势将逐步变为劣势。

4、营销——从营销策略的制定到市场人员的执行力，我们都存在严重的不足。我们之前的营销模式是以产品为单一中心的模式。未来我们必须建立以“产品、客户、市场”为中心的复合营销模式。

六、问题与机会

1、问题

（1）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）。

（2）政策法规的影响（公告、上牌、下乡补贴等）。

（3）过分依赖经销商，对终端的控制受经销商的左右，缺乏控制终端的手段。

（4）经销商、消费者对品牌的接受需要一个渐进的过程。

（5）利润、销量、市场规模与企业发展的统一问题。

（6）价格战带来的利润缩减。

（7）服务网络与配件网络滞后，带来的发展瓶颈。

2、机会

（1）行业潜力与市场潜力带来的机会。

（2）新产品推广的创新空间（包括以产品、价格、渠道、促销、服务为核心的营销创新）。（3）竞争的无序，品牌忠诚度的普遍不高带来市场切入的机会。

第三章：奥驰1800系列推广方案

奥驰20XX系列汽车，自从上市以来，深受广大用户青睐。随着“汽车下乡”政策执行，农村轻卡市场规模将进一步放大。目前，单一车型已经无法满足市场需求，在此背景下，我们适时推出奥驰1800系列，将进一步扩大市场占有率，满足用户多样化需求，提升五征汽车的整体品牌形象。

一、品牌推广主题

《致富从五征开始小康由奥驰起步》（待定）

《致富靠五征奥驰挑大梁》

（一）内涵：

大部分五征老用户致富的起点是五征三轮，唤起五征老用户对五征品牌的情感，由此延伸到对五征奥驰的亲切感和认同感。

（二）外延：

五征人是实实在在的执行“客户第一”企业理念，用真心换回市场的回报。五征品牌永远是农民的朋友，是农民致富最好的帮手。

出发点：朋友+诚信及广泛的传播性

二、产品推广主题

1、《五征奥驰，给你更强壮的理由》

——加厚大梁，更多承载

——加厚车厢，更久耐磨

——加强动力，更大负荷

2、《五征奥驰，大气大面子》

——全数字外观设计，强劲视觉引力。

3、《五征奥驰，驾乘都舒适》《五征奥驰、奥迪享受》

——人机一体化设计，更安全，更舒适。

（一）内涵：

突出五征产品的传统特性——结实耐用；强调外观风格，满足消费者的攀比心理；强化驾乘体验，同化客户心理感受。

（二）外延：

奥驰1800——同类车型中，性价比最高。

三、活动促销主题

奥驰1800汽车上市时，可在各重点区域内的重点网点，召开“五征奥驰1800系列汽车上市新闻发布会”，并同时开展促销活动，促销活动根据需要，可适当延长一段时间。

促销活动主题——《试驾有礼，订车有大礼》

具体内容：

凡是五征老客户推荐或介绍的潜在客户，试驾奥驰1800系列汽车，老客户和潜在客户均可获得礼品（价值20元以内，报价58元，如两瓶五莲酒等）。活动现场订车的客户（需

交订车押金），可获得五征电动车一部（价值xxxx元）。

活动目的：

①、试驾活动采取老客户推介方式，可有效加强客情关系，提升老客户优越感和忠诚度。同时可拉近与潜在客户的距离，减轻防备心理，提升销售达成的机率。

②、潜在客户可以在老客户那里获得较好的品牌口碑，产生品牌认同感。老客户相当于五征与潜在客户的沟通桥梁，同时起到宣传推广的作用。

③、消费者对于普通促销活动的潜在反应是“羊毛出在羊身上”，老客户转介形式适当提升了促销门槛，可消除或减轻消费者对加价促销误解。

④、农村消费者大多喜欢攀比和炫耀，电动自行车可以在购车客户周围产生轰动效应和新闻谈论度，增强品牌的传播范围和效果。

⑤、购车客户大多为男性，但购车时往往会参考全家的意见，家人如果能得到意外的礼品，成交率会大大提升。

（具体活动方案，请参考附文）

四、推广时间

20XX年XX月-20XX年XX月。

五、推广区域

东北、西北、河北、安徽、河南、山东。

六、推广目标

(一) 目标设定

1、营销目标

A、销量——在推广期间实现奥驰1800系列汽车销售xxx辆。

B、销售利润——xx万元

C、渠道提升目标——在各推广区域，树立五征销售样板市场xx个，同时，建立渠道考核体系，对五征专业销售网点或以五征为主销品牌的网点，在卖场形象、管理素质、营销体系、销售目标等方面进行考核，考核对象包括区域经理、驻点业务员和经销商。达标率要求在90%以上。

D、售后服务、配件供应目标（另订）

2、产品开发目标

建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市场的推进，进行市场细分的研究，开发出更为适合细分目标的产品，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。

依据市场推广的目标和进度，确定如下阶段性产品开发目标：

第一阶段——市场切入阶段：现有车型上市后，迅速总结用户需求信息和使用信息，并作出相应产品的改进。同时针对产品的区域性特征，针对市场细分，作出产品开发计划。

第二阶段——市场发展阶段：针对产品用途，推进细分市场的产品开发，迅速扩充奥驰系列的产品线，提升市场占有率。

第三阶段——市场巩固阶段：加强售后服务体系的建设，提升客户管理水平。同时对产品进行全方位开发，提升科技含量，形成相对于竞争产品的同步竞争优势。

3、传播目标：

通过推广期的努力，在主要销售区域建立初步的品牌形象和产品口碑，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在局部强势区域或市场（东北、西北）形成第一品牌的印象。

本期目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立，如老客户口碑体系、维修点宣传体系、重点区域的村级宣传网络等。

(二) 目标市场及细分

1、目标市场与细分

五征奥驰汽车的目标市场——以城乡结合部、农村为主，适当兼顾城区市场，并以此为中心进行双线（纯农村与中小城市）延伸，地域上以东北、西北为产品切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散。地理位置以长江以北为中心，由北向南渗透。

目标市场排序：

（1）从居住区域上看：

第一目标市场：城乡结合部

第二目标市场：部分富裕的农村

第三目标市场：中小城镇的城区

（2）从消费者的职业分布上看：

第一目标客户：农村运输户

第二目标客户：农产品购销户或加工户

第三目标客户：乡镇或城区的个体工商户

（3）从地理位置上看（现阶段）：

第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江）

第二目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏）

第三目标市场：中原（河北、安徽、河南、山西）

（4）从使用用途上看(现阶段):

第一目标市场：短途运输（出租）

第二目标市场：经营生产自用

2、主要目标顾客特征概述

（1）住地——城乡结合部、中小城镇、富裕农村、北方为主。

（2）职业——城乡结合部的做贩运的农民、小生意人和小企业主为主。

（3）性别——男性为主。

（4）年龄——中青年为主。

（5）购车用途——运输出租、经营自用。

（6）购车动机——理性、求实、保守、从众、攀比、减少风险为主。

（7）购车考虑主要因素——高性价比为主。

(三) 市场定位

1、核心：

品牌定位：五征是农民最值得信赖的朋友和致富伙伴。

产品定位：五征奥驰像五征其他产品一样——“最结实、最实在”。

2、阐述：

五征和农民朋友一同走过了20年，建立了深厚的情感，业已成为了广大农民信任并首选的品牌。五征人将本着开拓创新的精神，持之以恒的为农民朋友提供更多更好的产品，打造中国第一农村品牌。

3、说明：

从五征的发展过程来看，为农村用户提供实实在在结实耐用的产品，真诚为客户服务是我们占领市场的制胜法宝。我们的优势是农村用户对我们品牌较高的认可度和亲切感。因此，我们应从自身优势出发，我们产品的目标市场在现阶段只能以我们固有的客户群为基础。我们必须首先承认这个特性，打牢基础，而后再结合高端品牌的优势，适时扩展目标市场，伺机做大做强。

七、推广原则

（一）品牌核心原则

“值得信赖的朋友，共同致富的伙伴。”——随时随地贯彻落实并指导我们的一切实践活动与行为。

（二）利益兼顾原则

1、短期效益与长远利益兼顾。即要实现短期的销售目标，更要注重品牌的长期价值，从而有效并坚实的提升市场占有率。

2、企业、经销商、消费者。通过推广活动，提升经销商营销水平和当地市场的占有率，不仅要产生短期利益，更要为长久的发展打下基础。消费者通过促销活动，获得了实实在在的利益和高水平的服务。

（三）持续性原则

核心：短期的推广活动，并不只为了短期的目的，而是要通过这次活动提升五征的整体营销水平，使五征永远是零售终端最活跃的品牌。

表现：对本次推广活动进行深入的剖析，找出营销活动的每一个关键点，进行深度开发，关键的营销步骤要纳入今后的营销工作体系，形成制度化和常态化。

（注：关于此项内容，待活动总结后，另设专案研究）

（四）管理提升原则

通过这次推广活动，我们有可能会发现我们自身存在的问题，很多方面无法达到现代汽车营销理念的要求，其中包括市场管理体系、市场研发体系、客户关系管理体系，以及整体的营销人员素质等。

因此，在推广活动开展之前，必须同时提升自身的营销能力、管理能力和执行能力，尤其要加强市场部的职能建设和市场人员的培训工作。

八、奥驰1800市场推广策略分解

产品——价格——渠道——服务——传播

(一) 产品

1、策略核心：

针对目标市场的细分差异，结合产品特点及更高的附加值（配置、服务、被尊重值得信赖的心理感受等）来实现产品的溢价能力。

2、支撑：

东北、西北的人文及地理气候特点为产品的性能特异化开发提供了前提，从而形成有效地产品卖点，而产品的显著差异化更易于在市场上形成一枝独秀局面。

如东北及西北市场的消费者明显的个性特征（刚猛、粗旷、豪放、诚信重义、不拘小节等）符合五征的“实在、大气、结实”的产品核心价值，将使我们在推广上容易形成个性共鸣。产品特性上，东北突出“防冻、防滑”，西北突出“密封防沙”等特点。

(二) 价格

以竞争导向和需求导向的渗透定价为基本原则，通过产品的高溢价性（市场价格略高于同型号品牌的产品）获取利润，通过产品显著的区域适用性及同价格产品使消费者获得比竞争对手更多附加价值（配置服务、被尊重值得信赖的心理感受等）的优势实现市场的高份额（销量），从而实现短期利益与长期利益的兼顾。

(三) 渠道

以控制力为核心，从渠道多元化模式向专卖形式（长期的工程）过渡，形成以专卖店的数量与质量为重要体现的强势区域；在不得不利用多品牌卖场的区域，通过客户管理与促销手段，产生市场需求拉力和促销推理，有节奏的推拉结合掌握通路的主动权。

从通路环节上看，多品牌卖场模式具有明显的控制力弱的缺点，而专卖形式是渠道控制力最强的一种方式，将是今后我们汽车产业发展的一个重要方向。

(四) 服务

核心："体贴、细致、高效、便宜"

“体贴”——服务的全面性，态度的亲密感。涉及售前、售中、售后的各个方面。

“细致”——服务的深度与服务的方法，提供“保姆”式服务。

“高效”——为客户提供既快又好的服务。

“便宜”——让客户付出最少的成本，享受最好的服务。

服务措施：为客户提供超出其预期的服务——

A、延长保修期、保修范围。

B、产品保修期内适当条件下的上门服务。

C、制订细致入微的服务规范。

(五) 传播

1、核心策略：

建立属于五征自己的实效的传播体系（口碑传播体系）。

2、说明

A、建立目的在于提升老客户满意度的客户管理体系。

B、区域性新型媒体的开发与运用，如发挥村委会或居委会的街道宣传栏的宣传作用等。

C、高拉低推：高拉——以公关活动为核心的高端造势。低推——以活跃的口碑传播配合切实可行、行之有效的终端推广。

D、以点带面：通过区域性的传播活动（点），带动整个区域市场（面）。

如在东北和西北的样板市场，根据区域特点同时展开不同主题的促销活动，使活动的辐射区域迅速扩散到整个东北与西北地区。

3、产品功能性宣传：

产品的区域性差异及高度区域适用性

东北——防寒、防滑的功能设计

西北——防寒、防风沙的功能设计。

4、客户情感性利益宣传：

被尊重的感觉：专为您设计；

值得信赖的感觉：五征出精品（诚信为本）

情感共鸣：“致富从五征开始”。

九、推广方式

公关活动——促销活动——广告宣传

（一）公关活动

1、老客户恳谈答谢会——市场预热，重塑口碑。

2、举办“服务到家”车辆免费保养月活动——提升客户满意度。

3、车辆维修保养培训活动——对客户、维修点进行技能培训，强化品牌认同感。

4、举办“维修技工大赛”，组织“优秀技工再培训”活动。

（具体方案视情况另定）

（二）促销活动

1、《试驾有礼，订车有大礼》（另外说明）

2、五征俱乐部：

组建目的：围绕口碑传播为核心，将口碑传播的重要个人或团体集合为俱乐部形式开展活动，实现促进口碑传播、带动产品销售、提升品牌形象的最终目的。

俱乐部对象：经销商促销员、维修工、驾校老师、乡村骨干（含乡村干部、乡村教师、退伍军人、乡村邮递员及其他活跃份子）、五征老客户等。

联结纽带：

（a）凡俱乐部成员购买五征汽车将享受一定的优惠或特色赠品。

（b）凡俱乐部成员将不定期获赠内容丰富多彩的《五征会刊》。

（c）每期会刊均有俱乐部会员的参与活动，参与即有奖品。

（d）区域俱乐部不定期举办会员联谊活动。

3、强势区域性上市推广个案

以新形象店开业为核心，根据区域特点，以体现气氛与活跃终端为原则，充分体现一地一策（因地制宜）。

4、其他形式终端现场促销（赠礼、抽奖、折扣、返现、试驾、巡回、车模、表演、游戏等）

（三）广告宣传

（1）新闻发布会。

（2）软文炒作。

（3）维修点、加油站的户外广告牌。

（4）维修工、加油工的广告服装、工具媒体开发。

（5）传统的墙体户外、专业杂志等形式广告。

（6）DM单、宣传海报、促销品等。

（7）村级宣传咨询点的建设。

（8）驾校、维修学校、运输市场的广告服装。

（9）配合公关活动的宣传片、专题片。

（10）电视公益广告。

十、推广计划（阶段性策略）

准备——蓄势——高潮——延展

（一）准备期——产品上市前

时间：20XX年XX月

1、确定推广方案；

2、确定组织机构和人员计划，并开展培训工作。

3、选择目标市场，提前沟通，强化渠道配合度。

4、宣传资料、物品、促销品等其他相关资源的准备。

5、保证产品上市的高质量，高水准。

（二）蓄势期——促销活动（新闻发布会）之前

时间：20XX年XX月

1、完成目标市场的铺货工作，并对消费者进行初步的市场反应测试。

2、对经销商进行预案沟通和培训。

3、开展老客户恳谈会，通报新产品促销方案，提前预热市场。

4、开展客户回访工作，沟通促销事宜（试驾有礼、订车有大礼），促进老客户协助开发潜在客户的热情。

5、举办“服务到家”车辆免费保养月活动，强化口碑效果。

6、提前落实新闻发布会的各项准备工作。

7、做好前期的广告宣传工作。

8、接受客户的前期产品预订。

（三）高潮期——促销活动（新闻发布会）正式开始至活动结束。

时间：20XX年XX月——20XX年XX月。

1、组织召开新闻发布会。

2、保障后续的产品供应。

3、保障售后服务，严格控制不利因素的传播和扩散。

4、加强客户跟踪，及时反馈使用信息。

5、掌握市场需求信息，做好产品开发。

6、宣传计划要点：每月至少有一篇软文在当地主流报刊发表；当地电视台投放阶段性广告；新客户购车后一周内回访，并在当地发放DM、海报等宣传品。

（四）延展期——活动结束后

由于进入淡季和促销力度的减弱，销售会有所回落，在此期间应制定较详细的售后服务计划和客户管理计划。尤其要将服务提上一个显著的高度，通过系列服务措施与规范的出台及服务手段的更新，配合终端促销全面迎接下一个销售旺的到来，完成全年的销售目标。

（具体方案届时另行制定）

十一、营销预算

（一）费用原则

1、重点投入原则

本此推广方案重点投入辽宁、吉林、黑龙江、陕西四个重点省级市场，以点带线，以线及面。

2、注重实效的原则

必须根据科学的计划，及详细的数据测量，并对实施效果进行跟踪监测。

（二）费用来源

费用的来源是公司市场推广资金和经销商市场拓展资金，具体数额由公司决策层确定。

公司活动费用按预计全年销售量的一定比例进行提成，作为活动推广费用，计算公式如下：活动推广费用= 预计销售量x1000元/台。（待定）

经销商投入比例另行商定。

十二、效果评估

（一）对媒体投放进行有效的监控，保障计划获得较高的落地率。

（二）对促销效果开展跟踪服务作出评估。

（三）对相关部门、人员、经销商进行指标考核。

附件一：《五征奥驰1800系列汽车上市新闻发布会执行细则》

附件二：《五征奥驰1800系列汽车促销活动执行细则》

附件三：《奥驰1800系列产品改进及延伸产品开发方案》

附件四：《奥驰1800系列客户跟踪管理方案》

附件五：《奥驰1800系列推广方案考核细则》

市场部/尹炜20XX-8-13

新品发布会策划方案-精品文案范文

新品发布会策划方案 新品发布会策划方案 新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信 息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，因为企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以合理甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面优优祝福礼品网就为您总结了新品上市发布会流程，希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。 一、企业新品上市发布会的准备 筹备新闻发布会，要做的准备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、人员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料准备等。1、时机的选择 在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。 如果基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。 2、人员的安排 企业新品上市发布会的人员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。 新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与

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型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

汽车营销工作策划方案范文

汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行

业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不

新品发布会策划方案

新品发布会策划方案 灵星广告传播 吗A il AC TTI jj.n 11: d I* t EI r t 亡—i E E3 TEL.fHO Z1f5*05 1791 . Mfl5 17U FAX-jOi'iZI !1465 1750 策划,需要创新，但也需要借鉴！ “海皙蓝”美白新品发布会 项目名称：LG化妆品公司海皙蓝系列美白新品发布会 项目时间：2003年3月10日 项目地点：上海四季大酒店 项目背景：海皙蓝新品系列已于2002年9月上市，其“美白”新品上市将进一 步健全产品系列。为逐步 提升品牌知名度，将海皙蓝“健康亮白”的品牌理念传达给消费者；与全国经销商展开互动， 交流产品信息、产品销售特色和公司背景支持。特在上市前期，召开新闻发布会，达到新品宣 传和销售推动的双重作用。 【项目策划】 主题:海皙蓝——健康亮白 出席人员（约50--60人） ,媒体：电视、广播、杂志、网络，适合25-29岁年龄层的主流时尚媒体（20 人）,各大商场经理人（14 —15人） 丄G公司领导及工作人员代表 酒会会场场景布置 氛围营造：沉浸在以海皙蓝为基色营造蓝色海洋怀抱氛围。中间银色舞台成为视觉

焦点，健康亮白本

色被完美演绎。 整个会场用蓝色丝绸和薄纱装饰，丝绸环绕呈波浪形，如置身于神秘的汪洋大 海之中。中 央舞台背景是LG公司设计提供的。 活动方案 (1)主持人开场白 (2)LG公司领导致辞 (3)LG公司品牌经理介绍海皙兰美白系列产品 (4)表演活动 配合新品“健康亮白”的美白理念，特推出软体舞蹈表演(类似杨丽萍“树”的表演) 表演进行时，主持人可结合产品特性略作表述。整个时间控制在十分钟左右。真个表演包括3大部分。具体如下： 1( “原我”：竖琴独奏，配合海洋深谷的天籁之音，把嘉宾引入主题，美白新品是以海皙兰系列为大背景。竖琴表演与其产品高雅的品位和格调相符合，此节目很新颖也与产品的背景相切合 5 灵星广告传皤 号Ail A 1 m IJ n I iz H 11- b H E A JI TEL (H0 71 SAG；7 1791 . 1792 FwwzDMesww 2( “真我”：软体舞蹈表演(类似杨丽萍“树”的表演) 身着亮白(近乎珍珠白色)束身衣的两名舞者(一男一女)，用肢体语言表现“海皙蓝”美白真原色的特点。软体舞蹈一直为很具感性的舞蹈而且非常高雅，海皙兰美白产品的柔、滑、亮白特质将被人体的肢体语言表现得淋漓尽致。

某品牌汽车市场推广计划书

德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 （三）项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值； 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进

口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活 1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌：主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌： 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。（微型车，小型车，中型车MVP CRV等） 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众：5月份单月销量为59754辆 上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中，别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。另外，行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。

汽车促销活动策划方案范例(完整版)

方案编号：YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对

新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠

汽车发布会策划方案

汽车发布会策划方 案 1

汽车发布会策划方案 【篇一：新车上市发布会活动策划方案】 新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案 目录 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增

长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 ■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。 ■经过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■经过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。 三、活动重点 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 ■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 ■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 a、开幕仪式：■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 ■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 ■领导发表讲话。 b、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，xxxx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒

汽车策划方案_范文

汽车策划方案 本文是关于范文的汽车策划方案，感谢您的阅读！ 汽车策划方案（一） 前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20**年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20**年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20**年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20**年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20**年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这

汽车销售公司计划书

第一章执行摘要 1.1 公司背景 宝马汽车公司是世界著名的轿车公司，它和奔驰汽车公司一样，不追求汽车产量的扩大，只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。“坐奔驰，开宝马”的说法，表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。只有开宝马车，才能享受到它那痛快淋漓的神奇风采。因此，飞腾公司决定与宝马公司合作在华北地区经营宝马汽车的销售。 1.2 公司简介 飞腾汽车有限公司成立于2011年，其业务范围包括汽车销售，汽车洁具专卖，汽车用品销售商业法定名称是飞腾汽车有限责任公司，法定地址是太原市尖草坪区学院路3号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于太原市长风街。我们的办公楼大约面积为110平方米，工厂或仓库面积大约2009 平方米。我们目前的月生产能力为200台。如果我们每月扩大100能力，我们还需另增面积1000 平方米。有了资金后，我们可望在一年内满足公司的需要。 1.3公司定位 飞腾汽车公司考虑到大众的需求，汽车定位从1系到7系，包括家用基本轿车，运动轿车，商用轿车。再从X1到X7，还有Z4，而宝马是全力致力于民用车的生产和研发，精力可以比较集中的做一件事情。这应该是宝马的市场定位，面相所有的民用，家庭用。 1.4 公司宗旨 飞腾汽车公司的遵旨是本着为大众服务的态度，秉承“服务第一客户至上”的宗旨，竭诚为宝马汽车新老用户提供完善的售前、售中、售后服务，实现了整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的供销服务体

系。众多宝马车迷将在这里享受到最专业的宝马汽车销售与维修服务。 1.5 公司战略 为了飞腾汽车公司的发展，我公司制定了公司战略，为了能够有效的地接触到自己的顾客群，我公司采用不同的沟通管道，包括广告、直销、项目策划，以及公共关系的建立。当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时，公司首先确立了沟通战略目标：成功的把宝马的牌子定位融入潜在车主中；加强车主与宝马之间的感性联结，在宝马的整体象征之下，一致到勾勒宝马产品与服务的组合；针对宝马的产品提供详尽的讯息。 1.6 公司目标 为了壮大公司的发展，我公司决定抓机遇保增长，整体经营保持健康、快速发展，将要实现量的跨越与质的飞跃。飞腾汽车公司计划全年计划销售汽车8万辆，实现销售收入 100亿元，盈利保持较好水平。而且经营范围向我国中部发展，在中部每个大城市开分店，使宝马汽车成为中国销售的第一大品牌。 1.7 公司人才储备 我公司从2011年到2015年将在中国新增投资约110亿欧元，在合资企业和经销商网络创造5万个新的就业机会。”为了应对在中国的快速发展，为人才贮备投资，3月31日，我公司汽车在中国的首家培训学院——“飞腾汽车学院”在北京成立。 飞腾汽车学院将对来自中国以及合资公司培训师给予售前、售后、试乘试驾、二手车、汽车金融、集团客户以及经销商的管理等专业培训。拿到大众汽车全球通用的培训证书后，这些专业培训师再给旗下经销商进行培训。目前，国内拥有飞腾汽车全球通用的培训证书的专业培训师只有200位左右，与庞大的大众经销商队伍相比人员配比严重失调。 不仅如此，飞腾未来5年在中国将进入快速发展期，人才贮备尤为重要。截止到2014年，飞腾在中国的经销商将从2010年的1000家提升到1600家，其从业人员从2010年的5.67万人次增到了10万人次。

新产品发布会策划书

“奥特多”牌电动车产品发布会 策 划 书 秘书处 二〇一一年一月

前言 泉州市科臣车业发展有限公司是福建 华威机构的下属子公司之一,是一家香港 独资企业，注册资金1000万港币。位于著 名侨乡村——福建省晋江市五里高科技工 业园区，距晋江机场6公里，距福厦高速 度公路口4公里。交通便利，环境优雅， 占地面积60000平方米，拥有现代花高标 准的花园式厂房。目前蓄电池项目和电动车项目拥有员工560余人。高职称管理人员30多名，专业技术人员20多名。 泉州市科臣车业发展有限公司凭借华威机构的雄厚实力和十五年蓄电池专业生产制造的基础。在2003开始进入电动车行业。使“奥特多电动车”成为华威机构“奥特多”品牌延伸的又一系列拳头产品。 公司专业从事电动车系列产品的设计、研发、生产和销售。不断致力于电动车产品研究，引进先进的生产技术，全面实施ISO900；2000质量管理体系。目前，配备2条专业生产流水线，精良的检测设备，具备年产6万辆电动车的生产能力。同时不断的引进高学历而且具备多年市场营销实战经验的人才，面向全国建立终端销售网点，组成了强大的销售和售后服务网络。公司执行“零代理环节”的销售模式。产品销售渠道从公司直达销售终端，让广大销售者可以买到货真价实的产品。公司创立具有本企业服务特色的“全国联保”售后服务体系，想客户之所想，不断完善售后服务质量。致力于“奥特多”品牌的打造和创新。 我们真诚欢迎新老顾客光临公司考察指导！携手共进，共同为社会创造绿色时尚的环保交通工具。

目录 一、活动主题 (1) 二、主办单位 (1) 三、活动时间 (1) 四、活动地点 (1) 五、会议议程安排 (1) 六、场地布置布展 (2) 七、参会应邀人员 (2) 八、发布会组织 (2) 九、发布会资料袋内容 (2) 十、提供给媒体的资料 (2) 十一、发布会筹备和所需物品 (2) 十二、发布会邀请人员清单(略) (3) 十三、发布会费用预算 (4)

新车发布会活动策划书

某新车发布会活动策划书 一、项目背景 前言： 一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售有限公司在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售有限公司的理想与抱负。在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。 （一）活动目的： 1、树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。 4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。 （二）活动重点： 1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。? 2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车?“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛??围和产品价值?。? 3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。? 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 （二）活动地点： 重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。 （三）活动方式： 1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。

汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地 位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友 热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

新车上市发布会活动策划方案

新车上市发布会活动策划方案

东南DX7 2.0T新车上市发布会活动策划方案 新车上市活动策划方案 东南汽车2.0T上市活动策划： 目录: 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 东南汽车贵州光大凯里4S店销售有限公司在继东南DX71.5T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的2.0T，经过贵州光大汽车销售有限公司在DX7的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了贵州光大汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的 鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。 借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。 借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——DX7 2.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概念。 经过新产品的个性外型和独特功能，提高非常动力的概念炒作，促进销售力。 经过活动拉近消费者与车的距离，提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输东南汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会，经过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 A、开幕仪式： 由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。 激烈的劲爆音乐——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 领导发表讲话。 B、亮车仪式： 由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，东南DX72.0T汽车静静地停放在舞台正中央，公司领导由门口划过红地毯，带着新老客户走向新车停放的地方，总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。

大众汽车营销策划书

大众汽车营销策划书 篇一：上海大众汽车营销策划案 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色： *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。

目录 1、发展现状分析 6 市场规模 6 技术环境 7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境13 人口环境 13 微观环境分析 13 企业文化 13 管理制度13 3、 SWOT分析14 4、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19 STP营销战略19 市场细分 19 目标市场 19

市场定位 20 5、营销策略 21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略 24 促销策略 25 风险控制 27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座 29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置 31 活动流程32 活动注意事项 35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36

汽车销售策划方案

汽车销售策划方案 【篇一：汽车营销计划书】 汽车市场营销综合实习 雪弗兰 汽车4s店汽车营销 计划书 团队成员： 负责人： 二o一o年十一月 目录 一、计划概要 1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 3、市场调查、分析与预测 4、完成销售目标。二、营销状况 进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国 家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及f3比亚 笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这 说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境 下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬 已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。三、营销目标 新开4s店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。 四、营销策略 1、目标市场 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车 电子），服务显得特别的重要，当然4s店的服务的重要性就更不用 赘述了，汽车4s店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂 家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务 赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。

2、产品策略 车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要 为4s店提供汽车影音、防盗、gps、胎压检测仪、倒车雷达等汽车 电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买 车之后要用的所的东西，“精”是指4s店因为场地的原因，每一个品 类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。 为了满足4s店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。 3、价格策略 4s店的成本高企，一般一个4s店的注册资金1000万，建店投资1000万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身 的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种 费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价， 但在服务费就会提高费用。这点要和客户讲清楚。所以为了和2级 点竞争，我们要在盈利的情况下尽可能的让利客户，当然，让利方 式可以做做文章。 4、渠道策略 做大做强，降低成本，4s店想进入汽车用品行业，会选择与其车型 相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做 大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽 车4s店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购 成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4s 店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4s店的 采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结 的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4s 店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等 方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理 成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电 经销商，值得汽车用品经销商好好学习。 5、人员策略 为了做好4s店业务，汽要成立4s店销售部，要培养一批强有力的 营销业务人员，专门从事与4s店的客户进行沟通，将4s店的服务 全方位的彰显给客户。如果经销商有一批优秀的团队为汽车4s店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4s店放心，也可以 作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基

产品发布会策划方案

产品发布会策划方案（一） 一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界； 3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二、活动要素 1、活动名称 中国**20XX新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人） （1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。 三、组织机构 1、举办单位 主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》（BAZAAR）杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司

海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动） 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中国共产党海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中国共产党三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁 秘书长： 史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3、工作机构 组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。 四、支持媒体 1、络媒体 中华珠宝、九钻、新浪、易、搜狐、腾讯、雅虎中国、中华、新华、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2、平面媒体 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。 3、电视媒体 中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

新车上市会策划方案

新车上市会策划方案 【篇一：新车上市发布会活动策划方案1】 新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案 目录 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款 炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过xxxx汽车 销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度 的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满 足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供 最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 ■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。 ■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非 常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品—— xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。 ■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌 形象。 三、活动重点 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛， 突出个性品位。

■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值。 ■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位 和产品的功能价值。 四、活动方案 ■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞 到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸 引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 a、开幕仪式：■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 ■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞， 动人心旋。 ■领导发表讲话。 b、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，xxxx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧 面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由 门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边 烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡 从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身， 五颜六色，新车正式正式亮相。 ■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出xxxx 车的时尚感，个性化。 c、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略） 再次介绍功能（内容略） d、人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xxxx小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚 主题。具体的游戏形式如下： ■游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开xxxx小汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米