赵永红解读无锡尚德破产重组
赵永红解读无锡尚德破产重组
3月20日，无锡尚德依法实施破产重整
无锡尚德实施破产重组”，3月20日，当这则消息在微博中迅速传遍时，一时间，唏嘘感叹者众多。尽管，一切都
在意料之中――毕竟此前关于尚德破产的传言已经沸沸扬扬不止一日，毕竟国内光伏行业仍然处在重重困难之中。
然而，感叹之后，疑惑又来。面对一个“巨人”远去的身影，人们比以往任何时候都更想知道，究竟是什么原因让尚德这个行业巨无霸倒下？尚德倒下又会在行业内激发怎样的连带效应？带着这些问题，今天本报记者采访了浙江省光伏产业技术创新联盟秘书长赵永红。
一问：
“巨人”为何率先倒下？
记者：听到无锡尚德破产重组，你当时的第一反应是什么？
赵永红：听到这个消息时，我正在上海新国际博览中心“浙江省光伏产业冠军专区”主展位上，正在跟一些朋友介绍浙江光伏企业的差异化发展。听到之后也并不惊讶，因为前期对这件事已经有较多了解。相信业内很多人都和我一样。
记者：在某种程度上，尚德甚至可以说是中国光伏产业的“形象代言人”，你觉得为什么这样一家企业却在行业中率先倒下？
赵永红：这个问题的答案众说纷纭。有人说和行业大势有关，有人说和企业家个人有关等等，每一个分析都不无道理。但诸多因素中，我觉得最重要的，是企业发展中风险失控所致。我们经常说做大做强，但现在我们要深入思考，做大是否就一定能够做强？是先做大还是先做强？光伏产业今天的局面，和这一产业的产能大大过剩直接相关。而据我了解，尚德决策层曾一度以为做大就可以把控市场。
做大其实不难，“只要有钱就行”。而产能过剩最后必然导致价格战，在市场上“肉搏相见”。这时，产能大的企业又往往采用一个很自信的手段――拼命压低价格。这个策略一样很容易做，“只要花钱就行，只要降价就行”。但结果呢？最后滋生的一定是一个混乱的光伏市场、一堆风险失控的企业。
二问：
会有多米诺骨牌效应吗？
记者：有一个大家都很想知道答案的疑问，尚德破产会在行业内引发多米诺骨牌效应吗？
赵永红：业内一个普遍说法是，尚德破产标志着光伏产业加速洗牌期已经到来。但我觉得，尚德倒闭标志着光伏产业混乱竞争局面即将结束。在这个行业，如大家看到的那样，“花钱和降价”策略一度盛行，巨头、大企业和中小企业都在一个点上拼命厮杀，恶性竞争，都在等竞争对手先倒下。正因为此，业内有一种预测，光伏行业八成企业最终会破产。
但事实上，在以中小光伏企业为特点的浙江，虽然减产企业很多，但破产的光伏企业却凤毛麟角。浙江光伏企业老总们的思路很清楚，“首先是要活下去”。风险意识超强，投资谨慎，不会依赖政府和银行，这就是浙商。
至于另一种担心：尚德倒闭会否引发一连串浙江供货商的资金问题，从而连带浙江光伏企业成片倒闭？我觉得也不必过于担心，因为从去年年初开始，浙江光伏企业就已经开始谨慎选择客户，注意规避客户倒闭风险，提前通过多种手段减少企业应收款。事实上，现在浙江还有一批光伏企业正在逆势上扬，实现了不错的销售增长，并仍然保有一定的利润空间。这些企业的策略就是――差异化定位，做和他人不一样的产品，提供和他人不一样的服务。
总而言之，是否今后会有更多光伏企业破产和倒闭？我认为，那些还站在原地开展原来业务的企业或将真正破产，而那些找到差异化发展之路的企业，将真正开始成长。
三问：
尚德破产提醒了什么？
记者：浙江也有大批光伏企业，从尚德破产中，应该吸取怎样的教训？
赵永红：现在我们看到，浙江光伏企业存在的最重要问题有两个：一是企业不能放低心态，一味冒进，二是企业不能调整思路，一味等待。前一种情况，企业为中型企业规模，但并没有一些龙头企业那样非常出色的资源整合能力，这时候如果只想接大单，没有耐心去做差异化小市场和客户，从小订单开始一起成长，就会陷入“路越走越窄”的尴尬局面。后一种情况，企业一直在等待行业回暖，希望以前的简单接单销售模式能够再度持续，简单的代工生产仍然能够带来良好的利润收益，这些已经是非常不现实。
记者：在现在的光伏行业困难之下，“有形之手”能做些什么？
赵永红：政府要防止“抓大放小”的简单思维，不要以产能大小为行业准入门槛，要让市场说话，鼓励产业百花齐放，鼓励中小企业开发细分产品，开拓细分市场，提供个性化定制服务。要鼓励企业进行技术创新和新市场开拓。特别需要提一下的是，现在全国正在大力推动光伏应用，政府部门要注意鼓励专业化电站建设，鼓励光伏企业从制造企业转型发展为专业化的电站开发企业，而不要只是追求通过国内的厂房屋顶电站来帮助企业消化卖不出去的产能，避免低价劣质屋顶电站的新过剩。如果国内光伏市场也混乱发展，那我国光伏企业的发展就会更加困难，这里，政府所建立的体制环境是至关重要的。
我相信，光伏产业正进入一个“差异化协作创新时代”。
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