(岗位职责)2020年营销部经理岗位责任体系说明
营销部经理职责
一、行政隶属
上级主管：****总经理
直属下级：执行经理
区域主管
财务部
市场部
储运部
二、主要职责
一）以不断提高整体运行效率为核心任务
二）以不断提高有效出货为基本保障
1、负责整理分销网络渠道
（1）指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2）据此对渠道进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。（3）不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、负责确定市场责任区域
（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作
任务。
（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。
（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。
（4）必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。
3、负责分解目标业绩指标
（1）根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定北京
市场的目标销售任务。
（2）根据总公司下达的年度销售指标，及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标，把目标销售任务分解到每一个区域
主管及业务员。
（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实
现目标、完成任务，不断提高分销力。
4、负责制定工作任务计划
（1）必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。（2）必须帮助业务员制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。
（3）在计划的约束下，进一步督促下属，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为客户做贡献。
5、负责检查工作完成情况
（1）持续不断地检查落实，不折不扣的检查落实有效出货的各环节执行状况。
（2）必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对各级下属进行严格考核。
（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，提高分销力。
（4）根据考核结果，以及前端反馈的信息，进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。
三）以减少各环节存货为考核指标
1、减少环节存货风险
2、加强市场信息反馈
四）负责遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚销售队伍
五）依照员工考核办法，组织对销售人员的考核、升降交待奖惩等事宜，并力求公平合理。
六）负责审查商品广告的费用预算、策划、设计方案，评估广告效果，并及时作出调整
七）及时掌握市场行情动态，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理
八）完成总经理临时交办的工作。
执行经理职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直接下属：档案员
前台
二、主要职责
1、监督执行决策层已审定下达的目标分解任务提高整体运行效
率，制定自己的工作计划。
2、整理分销渠道，确定业务人员的市场责任区域。
3、制定营销公司完整的营销工作计划，检查各区域客户经理工作
完成情况。
4、配合终端减少环节存货风险，加强市场信息的汇总反馈。
5、对整体运行费用及经常性经营费用进行有效控制。
6、对客户经理及各区域业务人员、促销员（理货员）依照员工考
核、奖惩办法及升降职务办法等予以考评，力求公平合理。
7、对已发生办理过的业务进行总结并予以书面分析，总结得失。
8、依据公司下达的经营计划、配合公司总目标组织执行公司目标
及工作计划，随时予以追踪控制。
9、运用各类激励机制，提高员工的士气及工作效率，并督导所属
人员，依照工作标准或要求有效执行其工作，确保销售任务及
工作目标的顺利完成。
10、做好员工的政治思想工作，指导后勤保障员工的生活水平，
为员工解除顾之忧，稳定并建设好员工队伍。
11、公司总经理交办的其他任务。
****北京营销部区域主管职责
一、行政隶属
上级主管：销售部经理
直属下级：客户经理
二、主要职责
1、整理分销网络渠道
（1）指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。
（2）对渠道进行规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的市场容量。
（3）按照2：8法则，选择有潜质的经销商，并通过协议使之成为我核心分销商。进而帮助核心分销商建立下家网络，展开深度分销。（4）执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
2、确定市场责任区域
（1）依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。
（2）必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。
（3）必须把人力资源配置在产生成果的方向上，与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。
（4）加强对客户经理、理货员（或促销员）的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。一线人员访问客户的数量与质量，是分销力的来源。
3、分解目标业绩指标
（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（24个月）的实际销售业绩（或销售修正指数），决定本区域的目标销售任务。
（2）把目标任务分解到各区域经销商（分销商），或者说分解到每一个客户经理及理货员。
（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与工资奖金挂钩。约束每一个客户经理及理货员努力实现目标、完成任务，不断提高分销力。
4、制定工作任务计划
（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步督促下属理货员，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为经销商做贡献。（3）必须使每个理货员明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责是基本职责是，⑴理货，⑵环境布置，⑶促销，⑷订货补货，⑸信息沟通与反馈，⑹经营指导，⑺管理咨询，⑻清洁服务。
5、检查工作完成情况
（1）必须持续不断地检查落实，不折不扣地检查落实。以支持有效出货。
（2）必须依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对下属进行严格考核。
（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，严格管理才能提高分销力。
（4）根据考核结果，以及前端反馈的信息，必须进行系统思考，寻求系统解决问题的办法或系统的对策，包括应用人事上的奖惩手段，不断提高分销力。
6、管理好所负责的业务员、理货员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。
7、对于负责区域内的合作客户（分销商、终端）建立档案并不断完善，上交公司统一管理。
8、对合作的分销大户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进
而总结分析，写出市场分析报告，呈与部门经理。
9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作
环境。
10、根据市场信息，制订相应的促销方案，价格策略，上呈公司经理。
并在批准后认真执行，同时制订要货、回款、费用计划上报批准后执行。
11、对于所负责工作以周、月、季工作报告、报表等形式进行总结，
交于部门经理，并主动接受配合上级的监督、检查、考核。
12、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作
处于高效状态。
13、定期对下属员工指导培训。
14、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。
计划部主管职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直属下级：
二、主要职责
1、负责组织编写销售公司的中长期营销计划，年度计划季、月、周
营销计划，拟定年度主要利润，销售指标，指导各区域和客户经理、理货员（促销员）制定相应的年度工作计划和年内目标分解责任计划。
2、负责公司营销业务的宏观管理，及时把握市场营销动态，遇到重
大问题及时向销售公司经理汇报。
3、负责公司营销管理大纲、目标的制定。主持与各片区目标责任书
的洽谈、签订、考核、奖惩工作。
4、负责营销公司大型销售合同的前期准备工作（可行性论证、客户
信誉考评）。为合同的签字提供决策依据。
5、参与公司重大活动的谈判、组织、决策论证与策划。
6、负责各片区的营销管理、业务指导和配合服务工作。
7、负责收集市场信息资料，加以分析预测，对公司的营销管理的重
大问题进行调研，提出咨询意见。
8、负责指导管理监督计划营销业务工作，改善工作质量和服务态度，
做好公司员工的绩效考核和奖励惩罚工作。
9、完成公司经理临时交下的其他工作。
财务主管职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直接下级：
二、主要职责
一个企业可持续发展，取决于三项指标，即“利润” 、“资金利润率”与“现金流量”。这三项指标与“有效出货” 、“降低存货”，以及“控制费用”直接相关。控制运营费用，就是要控制费用成本的主要驱动因素。在减少或控制“存货”的基础上，还必须控制两项费用，即：控制宣传促销费用和控制人员相关费用。具体职责如下：
1、按公司经营计划，提高年度财务计划，作为公司资金运用的依
据。
2、提出财务、会计及预算等制度，并负责其施行时有关的协调与
联系工作，确定发挥各项制度的功能。
3、依年度财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保销售资金的
返还。
4、汇编公司年度预算，送呈总公司财务部审定，负责控制销售公
司年度预算执行，以使预算在经营管理上行之有效。
5、按销售分公司年度财务计划，办理有关银行借款及往来事项，
提供经营所需的资金。
6、按会计制度规定定期进行存货盘点，以确保公司的资产，并使
实际存量，与帐列数字彼此符合。
7、依据税法规定，处理公司各项税务事宜，力求正确无误，避免
遭受无谓损失。
8、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订工作计划。
9、根据工作计划，估计所需的款项发出，编制单位年度预算，并
加以控制。
10运用有效的领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保在单位目标达成。
11将本单位工作安所属人员的能力以合理分析，并促进各属员工间工作的联系与配合。
12组织关系：
（1）受总公司财务总监和销售部经理的双重领导。
（2）以诚恳、友善的态度与公司其他部门协调、联系，并就其所提有关本部门的工作的询问、质疑予以解答。
（3）视业务需要，对各区域的资金有交调度。
（4）与金融机构保持良好的关系。
市场主管的岗位职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直接下属：促销员
二、主要职责
1、在公司经理的指导下，具体编制各种销售计划、目标责任和考
核指标，并协助执行经理落实执行。
2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作提出可行的调研报
告供决策参考。
3、重点负责产品或服务的市场推广业务，负责与委托的广告公
司，发布媒体保持正常联络，提交广告方案，供领导选择，并评估广告效果，提出改进建议。
4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例
并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后，负责编制实施方案。
5、负责对销售人员的业务培训，绩效考核和督促，在市场态势突
变时对推销人员和地区进行重新分配。
6、负责对公司产品商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理
假冒商品问题。
7、负责处理消费者投诉及产品的市场管理。
8、负责对市场推广方案具体策划、实施。
9、完成公司经理交办的其他任务。
储运主管的岗位职责
一、行政隶属
上级主管：营销部经理
直接下属：库管员
司机
二、主要职责
负责保管、维护、运送公司所有待销产品事宜，依业务需要，将商品及时分配予以各营业单位，并使整个公司的产品存量达到合理或预期的水准。具体职责如下：
1、依据公司的营销计划，配合公司总目标制定目标及工作计划。
2、根据工作计划，编制储运年度预算并加以控制。
3、妥善存储、整理及保管所有待销商品，以确保出库产品的优良
质量。
4、考虑产品的流通速度，配合销售预测、拟订各项产品存量标准。
5、随时注意各销售网点的实际销售情况，调拨产品，以达货畅其
流之境。
6、研析仓库空间、设备、人力与商品销售形态，拟定完善之商品
质量管理办法与作业程序。
7、设计、推行及改进仓储管理制度及作业流程并确保其有效实
施。
8、运用有效领导方法，激励所属人员的大气，提高工作效率，并
督导其按照工作标准或要求，有效执行其工作确保储运任务顺
利完成。
9、据其能力大小，合理分抵所属人员的工作，促进属员间工作的
联系与配合。
10、依照员工奖惩办法，对属人员进行考核，奖惩升降。
11、受公司经理直接指挥与监督，并向其直接报告。
客户经理职责
一、行政隶属
上级主管：区域经理
直接下属：理货员（促销员）
二、主要职责
1、严格遵守公司的各项规章制度，配合公司的整体动作，协助区
域主管做好各项工作。
2、在公司分配的区域内，配合区域主管制订市场开拓和销售计
划，并认真按主管安排执行完成各项任务。
3、对所负责的分销商定期拜访、了解客户的需求与困难并依能力
制订解决帮助方案，批准后认真完成达到服务于客户的目的，建立良好的客情关系。
4、对分销商的销量、走向、价格、产品情况要细致调查了解，将
市场分析以报告形式上交区域主管，及时把握市场动向。
5、配合区域主管加强对理货员的管理，增强市场终端与分销商的
整体控制，并在维护客户的同时，开发新客户，整体筛选之后，建立高速有效的销售网络。
6、对分销商的了解之后，及时制定有效的补货、回款及费用促销
等计划、上报区域主管批准后按时完成。
运营高级经理岗位职责范本
岗位说明书系列 运营高级经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-23772运营高级经理岗位职责 Operations senior manager position responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 生鲜运营高级经理中粮我买网中粮海优商贸有限公司，中粮我买网，中粮海优职责描述: 1、根据公司整体发展战略，制定完整的天猫生鲜店铺渠道发展策略，形成有效的销售计划。通过控制预算，协调内部资源等手段达成销售目标; 2、负责店铺页面板块策划，线上活动和专题的策划，线上推广创意及效果优化;持续提升点击率、转化率、DSR等各项综合指标; 3、负责产品资料的收集、卖点提炼、需求制作，和设计师配合完成产品详情页并不断优化。制定产品运营计划，确保点击率、转化率、搜索排名等对销售重要的指标不断提升; 4、合理运用付费预算，在商务舱等环节规划预算，控制花费并评估产出效果，持续优化投入产出比;
5、负责研究基于天猫、京东等平台站内外各种推广渠道和方法; 6、与推广、客服、设计、商品、仓配等不同岗位的同事有效配合，齐心协力完成上级布置的相关任务。 任职要求: 1、本科及以上学历; 2、五年及以上天猫及其它主流平台商铺、商城推广工作经验，熟悉各种线上活动的推广手段，对各种网络推广方式较为了解，并具备实际操作经验，对在网上推广富有灵感和创意; 3、有月销售额2000万以上店铺运营及管理工作经验、生鲜类目经验者优先; 4、熟练掌握常用Office办公软件Excel、Word、PPT，思维导图等; 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
营销部部门职责及岗位说明书
营销部部门职责 1、项目前期地块市场调研撰写相应的报告（综合分析报告、项目问卷调研 报告、市场分析报告）； 2、负责项目前期产品定位； 3、项目整体推广策略和方案； 4、媒体组合优化及监控、成本控制； 5、活动方案提交及安排； 6、各种活动物料准备及制作； 7、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势； 8、收集竞争个案信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状 况,提出改进方案和措施； 9、负责收集、整理、归纳客户资料,对目标客户群进行透彻的分析。 10、根据销售反应情况及时调整推广思路和方式； 11、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划（年度、季 度、月度、周计划）； 12、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理； 13、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方 向和总精神； 14、完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。树立和推广企 业和项目形象； 15、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施； 16、营销队伍的组织、培训与考核；
17、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 18、推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行。 19、通过创造良好的销售环境。树立良好的企业形象。10、按时完成公司领导交办其他工作任务
营销部经理岗位说明书 职位名称营销部经理隶属部门营销部 直接上级总经理直接下级市场推广专员、案场主管、销售内勤 职责概要：把握市场动态，公司统一品牌形象管理，完成公司各种市场目标。 工作内容： 1、收集有关房地产的信息、掌握市场动态、分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见； 2、负责收集、整理、归纳客户资料，对成交客户分析； 3、负责制定营销策划方案、负责营销活动的策划、组织实施； 4、负责公司及产品品牌形象策划与品牌管理； 5、公司新项目产品定位和策划报告； 6、独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需各种类文案； 7、参与新项目的规划方案评审、提出产品组合、户型配比、交房标准建议； 8、依照项目营销总体规划，进行楼盘品牌推广分析、策划，指导项目定位并拟定方案，及负责组织实施；负责营销部行政管理,组织协调销售部各项日常工作； 9、负责营销部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律； 10、负责业务员工作行为,形象规范管理； 11、负责工作环境卫生监督、管理； 12、负责营销部销售业务管理: （1）定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作；（2）组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据； （3）定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据； （4）组织每周销售例会,总结销售情况； （5）负责组织业务培训及考核； （6）制定并组织销售业务流程、监督实施； （7）制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理； （8）处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务； （9）与策划部一起制定市场推广计划和预算和广告效果，及时评估和调整； （10）落实销售回款情况，掌握合同的签订情况。 13、做结佣函,每月统计佣金、工资情况,列明细表； 14、按时完成上级交办的任务。
销售部主管岗位职责说明
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
市场营销部经理岗位说明书
市场营销部经理岗位说明书 市场营销部经理岗位说明书 职位名称 市场营销部经理 所属部门 市场营销部 直接上级 主管副总 直接下属 还在找常务副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“常务副总经理岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理 做好业务代表的办公用品及宣传资料的领取数量、类别、用途、范围等的记录，定期对宣传品的单位数量所起到的效果做比较，并做出书面总结。 编写日期 20xx年6月 审核人 财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室主任、各项目部长、分公司部
工作目的 做好业务代表的办公用品及宣传资料的领取数量、类别、用途、范围等的记录，定期对宣传品的单位数量所起到的效果做比较，并做出书面总结。 为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。 工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决策参考； 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施，参与本地网建设规划方案论证和验收工
市场部经理岗位职责
市场部经理岗位职责文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
市场部经理岗位职责 1．根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 2．组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本 6．负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 8．负责市场部内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 销售部经理岗位职责 1．根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行 2．根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施 3．负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行 4．负责销售回款的管理，确保销售回款及时 5．负责组织销售渠道的拓展与维护工作 6．负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制 7．负责促销活动的组织与管理工作，并对促销效果进行评估 8．负责组织客户关系管理工作 9．完成领导临时交办的工作 企划部经理岗位职责
1．负责建立营销企划管理规章制度并组织实施 2．负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核3．负责组织企划素材库的建立与创意管理工作 4．负责企业品牌维护与运营管理工作 5．负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理 6．负责企划相关活动费用的控制 7．负责企业广告策划与广告活动的管理工作 8．负责部门内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作 促销部经理岗位职责 1．根据企业总体战略，制定年度促销计划及促销策略，报营销总监审批2．根据促销计划或企业经营状况，组织编制促销方案，并进行审核 3．负责各类促销活动的组织及策划管理工作 4．负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估 5．负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决 6．负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批 7．负责促销预算的编制与促销费用控制工作 8．负责部门内部人员管理工作 9．完成上级临时交办的工作 1.2.5客户部经理岗位职责 1．负责客户服务标准、业务标准和流程标准的制定，规范客户服务行为2．负责客户关系的维护与开发管理工作 3．负责组织客户信用调查及客户档案管理工作
财务管理部高级经理职位说明书
财务管理部高级经理职位说明书第一部分基本信息 职位名称财务管理部高级经理直接上级财务总监 计划财务部部门财务管理部所属小大所属部门 等管理类级位职位类型职 代评审拟定人表 间效时审批生 职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）．1 根据财务总监的工作规划和目标，组织财务会计人员完成公司的计划预算、成本管理，通过进行成本分析与监控及进行财务分析，确保公司在利益最大化的前提下使成本最小化。 2．本部门职责（要求落实到具体的活动） 负责总公司及分公司的财务管理工作，协调解决财务管理工作中出现的问题。根据公司业务特点指定成本控制措施，并且组织落实、监督执行，确保控制成本。 3．工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系） 4．工作权限 ?
工作职责第二部分． 请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要 性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标 1 全面管理财务管理部的工作。全责?资金计划准确度 2 ?成本核算准确度全责根据公司业务特点指定成本控制措施。 3 ?多维度成本核算全责负责编制或完善财务管理制度，并优化财务管理业务?全面预算管理流程。 4 ?财务分析指标？年度的各部门财务预算，呈报全责负责审核各部门月/季/?现金流量分析管理部总经理。 5 负责撰写财务管理部工作总结，拟定工作计划和编制全责 财务预算。 6 负责分公司的财务管理工作，协调解决财务管理工作全责 中出现的问题。 7 配合财务总监及财务管理部其他部门的工作。部分 8 第三部分任职要求 请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号项目要求 1 学历和专业本科及以上学历，会计或财务相关专业。 2 技术任职资格专业/管理任职资格 3 专业资格证书具有经济师、会计师以上职称。 4 相关工作经验五年以上财务工作经验，其中至少有3年中型以上企业财务会计核算及预算工作经验；有比较深厚的财务基础知识和丰富的财务会计业务、财务管理方面的工作经验，熟悉国家财务、税务政策和法规。 5 必备知识技能具有财务综合分析能力，熟练使用财务软件及OFFICE办公软
市场营销部经理岗位职责
市场营销部经理岗位职责 所属部门:市场营销部 直接上级:总经理 直接下级:业务员、客服、内勤 本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。 一、主要职责与工作任务: 1、严格遵守公司各项规章制度,与各部门密切配合完成工作; 2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式与各项管理制度; 3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作; 6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质; 7、认真评估、审核业务员业绩; 8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议; 9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况与政策变动情况及时上报总经理; 10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档与保密工作; 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐; 13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故; 14、完成公司领导交办的其她工作任务。 二、权力 1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案与意见; 2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权; 3、有对销售内部工作流程的修改及指导权; 4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权; 5、有对公司销售资源投入计划的建议权与分配权; 6、对本部门员工有权取消当月绩效权。 三、责任: 1、对本部门的工作绩效负责; 2、对公司下达的销售任务负责;
房地产营销总监岗位职责说明书
房地产营销总监岗位职责说明书 房地产营销总监岗位职责说明书提要:市场研究与项目研究:组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料～审核投资意向书呈上级领导 更多建筑学堂 房地产营销总监岗位职责说明书 岗位基本信息 岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等 直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员 岗位概要:负责组织项目可行性研究、项目规划、市场调查、营销目标、公司品牌和产品品牌、策略等的整体把控～落实、协调、监控各项目工作开展状况及进展～负责客户服务质量与投诉的处理 职责描述 重点工作 1.计划制定:根据集团发展方向和远近期目标～组织拟订市调计划,参与项目总体规划和项目开发计划的拟订,根据公司品牌定位及项目定位～组织拟订和审核公司年度品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划～并提出相应的年度和分期的营销费用预算,根据项目进展情况～提出公司 1 / 6 营销部门人力资源的培养、储备计划,负责本部门年度工作计划的制订及工作总结的汇报和检讨,
2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划～明确下属岗位职责和任务要求～并组织、指导下属开展工作,及时处理工作中出现的问题～确保本部门各项工作目标的实现,根据公司考核管理制度～负责及时做好对下属绩效考核管理工作, 3.品牌管理:根据公司经营理念及发展方向和规划～组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作～对品牌实施整体把控及提供相关指导、服务与监督工作, 4.市场研究与项目研究:组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料～审核投资意向书呈上级领导,根据市调计划～负责组织开展拟投资项目的市场调查、环境调查及投资分析～提交可行性研究报告,组织做好拟投资项目的土地获取准备、洽谈、投标等各项工作,根据项目总体规划及开发计划～对投资项目组织开展市场调研～进行市场分析～对市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略、销售策略及售后服务等一系列内容进行策划～形成项目策划报告～为上级领导经营决策和产品设计提供依据,针对市场变化～及时作出判断～提出产品调整建议上报上级领导, 5.项目规划:组织拟订土地开发总体规划～并根据总 2 / 6 体规划～组织拟订项目开发计划～负责向项目公司移交前期策划的相关资料, 6.企划管理:参与设计方案讨论,根据品牌和产品推广计划～组织实施公司品牌策划及推广工作,组织开展策划、广告合作伙伴、中介机构选择工作和媒体公关工作～协调处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系, 7.销售管理:审核销售进度～根据市场情况～指导下属及时调整销售策略, 8.物业管理:根据招投标管理制度～组织开展物业招投标工作～召集招投标委员会进行招标评审～审核物业管理合同, 一般工作
中高级项目经理岗位职责范本
岗位说明书系列 中高级项目经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-77434中高级项目经理岗位职责Intermediate and senior project manager position responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 中高级项目经理中投国信(北京)科技发展有限公司中投国信(北京)科技发展有限公司，中投国信职责描述: 1、负责组建项目组，提出项目组的资源申请，协调获取所需资源并进行管理和调配; 2、负责跟踪、检查项目组成员的工作质量; 3、负责控制项目组成员的工作进度，即时了解项目组成员的工作情况，并能快速的解决项目组成员所碰到的难题; 4、负责合理安排项目组成员的工作，使各成员工作都能达到一定的饱满度; 5、负责与业务人员及客户方项目负责人讨论项目的阶段目标及总体目标，技术目标、管理目标; 6、负责定期用户汇报项目的进展情况及工作成果; 7、负责维护客户关系及处理项目组与其它项目干系人
之间的关系; 8、负责办理验收与交付、结项工作; 9、完成上级领导交办的其他工作; 任职要求: 1、计算机及其相关专业，本科及以上学历; 2、5年以上软件开发经验和5年以上项目团队管理经验，有独立带领团队实施项目能力; 3、有电子政务软件项目实施经验; 4、有优秀的文字功底和表达能力，能够撰写技术方案、售前技术方案文档、项目阶段汇报文档; 5、有系统分析设计能力，能独立解决整体规划方案，制定技术规范书; 6、具有良好的心态，有正确的职业观; 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
销售部经理岗位职责
第一节销售部岗位职责 一.销售部经理岗位职责 职位主要目标：在总经理的领导下，对本部门负责和参于的工作质量和服务质量负全面责任；对本部门负责的工作有指挥、考核权；负责制定、修订本部门各级人员的职责与权限；负责制定、修订并组织实施销售工作计划；负责树立和改善销售人员的形象，督导、检查销售员的市场开发情况，最终实现酒店的经济效益和社会效益。 主要职责范围： 1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。 2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。 3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。 4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。 5.负责本部门全盘业务的计划和实施。 6.建立销售渠道和销售网络。 7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。 8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。 9.负责协调与其他部门的关系。 10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。 12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。 13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。 14.完成上级委派的其它工作事项。 二.主管岗位职责 职位基本目标：协助经理完成部门内管理工作，做好员工培训及相关业务工作。 主要职责范围： 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的营销计划。 2.全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流 量，注意市场结构的变化。 3.对本市场中的客源大户要熟悉并掌握他们的基本情况，随时关注 其变化并适时做出应对。 4.组织本部门员工不断开发新市场。 5.管理、维护好自己的客户。 6.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 7.掌握每位销售人员每日销售接待工作，协助部门经理做好本市场 客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8.每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部 门销售会议，，汇报当日工作完成情况及次日工作重点。 9.根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并
市场营销部经理岗位职责及任职条件
市场营销部经理岗位职责＆任职条件 岗位名称:市场营销部经理 JobName:Marketing&SalesDeptManager 岗位级别：经理 JobTitle:Manager 直接上司：销售总监 ImmediateSuperior:SalesDirector 下属对象：商务散客市场销售经理、旅行社市场销售经理、秘书和美工 ImmediateSubordinate:BusinessGuestsSalesManager、TravelAgencySalesManager SecretaryandArtDesign 岗位概要： JobDescription 带领部门人员最大限度地销售酒店的整个产品，对完成酒店销售指标及扩大酒店知名度负有全面的责任。负责酒店的市场调研、营销计划的实施、对外宣传促销、招揽客源、日常销售及部门管理工作。 主要职责： PrimaryResponsibilities 1、领导营销部全体员工努力贯彻落实总经理的经营决策和各项计划，全面负责营销部的质量控制和日常运转工作。 2、负责制定营销部的工作计划，根据酒店的近期和远期经营目标，负责提出并具体制定酒店对外销售，招揽客源的营销计划，经总经理批准后组织实施。
3、定期向总经理提交市场调研报告，掌握旅游市场动态，汇集整理对外推销，对内促销过程中得到的反馈信息。 4、调整和完善本部门各项规章制度、岗位工作程序和岗位职责以适应酒店的发展。 5、组织实施员工培训，使员工保持良好的业务技能状态，指导下属不断学习，更新专业知识，适应市场变化。 6、编制酒店的市场销售预算报告，并以预算为标准在工作实施中控制各项支出。 7、每天查阅各类报表，掌握酒店的各项经营情况，对每个细分市场制定销售目标，保证销售工作遵循潜在市场需求的有效发展，按营销情况修订酒店的促销策略。 8、经常保持同上级主管部门、新闻单位、中外旅行社、本地企事业单位政府部门的密切联系，并同各客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 9、负责酒店对客户的宣传、推销工作，参与研究酒店的产品的价格制定和产品的组合开发并及时对目标市场开展宣传、促销推广。 10、制定员工销售指标，及时测量和评定部门及个人的销售业绩，激励员工的销售热情。 11、出席酒店的每日/每周例会，主持本部门的每日例会，将酒店的有关规定要及时传送到本部门的员工。 12、根据销售计划组织下属对潜在客户访问安排次数和时间，陪同重要客户参观、了解酒店设施和服务。 13、代表酒店对外签订客房销售合同及会议宴会合同。 14、密切和酒店有关部门合作，安排好客户预订的住宿、餐饮、娱乐、服务和特别活动。 15、编制并每月上交工作报告和下月工作计划，包括销售工作动态，市场信息反馈和竞争者活动以及其它专项汇报工作。 16、发挥工作主观能动性，积极完成上级领导交办的各项任务。 任职条件：
市场营销部岗位职责说明书(doc 19页)
市场营销部岗位职责说明书(doc 19页)
更多资料请访问.(.....) 职务Positons S&M-JD-001------市场营销总监Director of Sales & Marketing (3) S&M-JD-002------公关策划主管P.R Concierger (6) S&M-JD-003------销售经理Sales Manager (9) S&M-JD-005------美工Artist (12) S&M-JD-006------预定文员Reservation Clerk (15)
Supervises: 下属： 1、公关策划主管； 2、销售经理； 3、客服经理； 4、美工； 5、预定文员 Other Relationships: 其他联系： 1、其他部门 Job Summary / Purpose: 职责概要： 根据周边市场环境，开拓市场，对外树立酒店形象以及做出促销措施。 Key Areas: 主要功能描述 1、执行总经理的经营管理 指令，向总经理负责并 报告工作。 2、负责编制年度市场销售计划，制定客房营收，综合服务营收及公关广告 宣传和促销的计划与经 费的预算，提出相应的 政策性建议和措施方 案。 3、负责制定市场营销部的 各项业务计划、组织、 协调、指挥控制本部门 各项工作的准确实施。 结合加强成本费用控制 管理，做好收益管理， 切实抓出市场营销实7、了解重要的销售和VIP 接待任务，即时检查和 督导营销经理作好促销 和接待工作。 8、根据市场预算计划，引 导并管理同酒店广告 商、出版社和其他媒体 的合作。 9、主持本部门的定期例 会，听取汇报，督促工 作进度，解决工作中的 问题。 10、负责本部门员工的服 务岗位业务培训，不断 提高营销经理的业务知 识和工作技能。 11、制定本部门员工的业
销售部各职务详细岗位说明书
直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ?具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好
营销中心运营管理部经理岗位职责
营销中心运营管理部经理岗位职责 营销中心运营管理部经理岗位职责提要：协助项目运营部制定物业前期筹备方案，测算物业管理费用 更多精品方案 营销中心运营管理部经理岗位职责 岗位基本信息 岗位名称：运营管理部经理所属部门：营销中心 职位等级：经理定编数：1人 直接上级：营销中心经理直接下级：2人 职位联系 可直接升迁的职位：营销中心总监 可相互转换的职位：专业经理 工作协作关系 对内：XX公司审核部、财务部、办公室；项目公司运营部经理 对外：客户、相关政府机构、物业公司 主要岗位职责 一级职责（主要工作范畴）二级职责（具体业务活动） 前期筹备 1、接洽物业管理方，参与委托管理合同的谈判 2、负责监管项目开业前各项筹备工作，协调项目部与管理公司在工程、物业管理上的工作衔接 3、协助项目运营部制定物业前期筹备方案，测算物业管理费用，制定各项管理制度及跟进各项方案的落实 4、物业管理组织及规则制定 监督指导项目运营 4、对项目管理团队下达工作指标，监管委托管理合同的执行监督 5、跟进项目运营部各项工作立项，并根据公司的经营目标，制定物业部的工作计划，合理分配各部门工作任务并组织督导下属切实完成。 6、组织操作培训，规范物业部工作流程、服务质量标准，全面提高员工的思想素质和业务水平 7、把握市场动向，了解项目经营状况，提出经营对策和改善管理的建议，根据情况对经营结构进行调整完善。 8、做好经营指导工作，完善促销手段和拓展销售渠道。 对外联系 9、根据服务标准及评分细则，督促委托管理公司完成项目物业工作 10、处理较严重之投诉及突发事件，每周定期探访商户，理顺商户与公司关系，树立公司良好形象 11、处理好项目公司与外判物业公司的关系，组织州例会，解决在管理过程中遇到的难点问题 12、督导物业公司公司遵守安全生产操作制度及其他安全防范工作 13、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈 14、督导物业检查合同的执行情况 15、督导及协调物业管理公司与项目公司、施工单位及周边单位的关系，与专区居民警戒或其他政府管理部门建立良好的工作关系
销售部各职务详细岗位说明书
销售部各职务详细岗位说明书 （详细版） 1.销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; （12 ）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发 展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
?具有高度的工作热情和责任感。 2.销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监 制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问 题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售区域布局及业务评价。
营销经理岗位说明书模板
职位：营销经 理部门：营销部 直属上级：营销总监工作范围：营销办、其它工作点 直属下级：采购处经理、物流处经理、工作联系：各部门负责人 销售处经理、策划处经理 工作描述： 在公司愿景与公司战略指导下做好营销计划。在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广。确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。确保各分部营销活动符合公司意图。制订销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 基本职责： 1. 根据公司战略指导制定年度、季度、月度营销计划和营销细节方案；
2. 在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。 3. 根据产品市场需求设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略； 4. 在营销总监的领导下全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广； 5. 确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。 6. 确保各分部营销活动符合公司意图。 7. 制订具体销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 8. 调查市场动态、收集整理相关信息，为经营活动提供建议与参考。 9. 搞好销售队伍建设管理，努力提高销售能力，扩大市场份额，积极培育市场竞争优势。 权限： 1. 部门所属员工各项业务工作的管理权； 2. 对不符合本部门业务发展需要管理文件的提请修正权； 3. 对部门人员工作安排、下属人员考核以及下属员工任免、晋升、奖励、处罚权； 4. 规定范围内的费用支出审批权； 5. 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体交流的权力；
营销部副经理岗位职责
营销部副经理岗位职责 一、岗位名称：营销部副经理（分部经理） 二、岗位级别：副经理 三、直接上司：营销部经理 四、直接下级：所属客户经理 五、岗位概要：根据门店经营发展需要，在营销部经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。 六、主要职责： 1、在营销部经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种 销售方案的具体实施，招徕客源。 2、直接领导分部所属客户经理，积极组织开展销售工作。主动与各类 集团客户、机构、旅游中间商保持联系，随时向他们提供门店的变化情况和产品信息，以吸引顾客前来消费。 3、参与部门销售计划的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源 情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。 4、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售 拓展计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。 5、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销 售报告及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。
6、不断通过培训更新下属员工的市场营销观念和销售手段，以适应市 场变化的需要（即客户的需要），使客户持续保持忠诚度，并愿意 接受门店的服务推荐。 7、主动协调营销部与门店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利， 一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。 8、与门店相关部门建立联系，掌握相关产品的预订情况，及时处理好 销售工作中的日常事务工作，并按程序将信息传递到有关部门或责任人，做好各类客人的接待工作。 9、拟写接待计划，落实细节安排，迎送重要宾客，努力实现销售承诺， 确保客户满意，发展良好的业务关系；及时建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。 10、做好当日销售工作记录，每日向部门经理报告拜访客户及其它相关 业务的开展情况。 11、参加有关会议，督导下属员工开展工作，建立良好的团队合作精神。 12、高效完成部门经理交办的其他工作。 七、任职条件： 1、基本素质：注重细节，责任心强；性格开朗乐观，具备良好的职业 道德和敬业精神，遵章守纪，工作以身作则，不谋私利；身体健康、精力充沛。 2、文化程度：大专学历，门店管理、市场营销等相关专业. 3、语言能力：普通话流利，有较强的语言表达能力，善于社交，亲和 力强。 4、仪容仪表：端庄大方气质佳。 5、工作经验：三年以上高星级门店营销管理工作经验；具备较强的市 场拓展及销售计划的执行能力；能够胜任压力环境下开展工作；熟练使用现代办公设备，具有一定的培训及团队管理能力。
高级营销经理岗位职责范本
岗位说明书系列 高级营销经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-80104高级营销经理岗位职责 Senior marketing manager job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 高级市场营销经理(苏州)金宝贝(天津)教育信息咨询有限公司金宝贝(天津)教育信息咨询有限公司，金宝贝，金宝贝早教，金宝贝职责描述: 1、根据公司的战略及目标，制定市场方案预算，负责市场工作(包含线上线下设计等)的规划与统筹; 2、负责大型活动和专业线下活动策划和组织，进行整合营销和精准营销，运用社交媒体提升影响力，确保有效落地(宣传、贯彻、执行督导及效果评估); 4、品牌整体的异业合作渠道开发与维护，新媒体(如官网、微信、微博)的营销策划推广及相关对外合作; 5、开拓增加各类市场渠道，优化(多元化)区域市场渠道，以提升每个渠道的签约率; 6、负责竞争对手和目标市场的调查，收集竞争对手和相
关行业以及产品的市场信息; 7、与销售团队密切合作，通过良好的计划与执行，带领及指导区域中心市场团队完成每月公司的市场招生指标任务; 8、负责完善市场部相关工作流程的梳理和完善，管理制度的拟定;相关数据分析、挖掘、汇报，并提出合理化建议; 9、定期走访区域中心，与区域中心保持良好的沟通，并对区域中心市场团队成员进行市场相关的培训和指导，引导和控制市场营销工作的方向和进度; 10、完成上级领导交办的其他工作任务。 任职要求: 1、本科及以上学历，市场营销、渠道销售、公关策划等相关专业; 2、有丰富的市场管理运作经验，优先幼儿园市场营销和招生策划的经验; 3、优秀的整合和精准营销能力，有一定渠道和资源者优先考虑; 4、有独立策划并执行大型市场宣传活动的经验，并对计
渠道高级经理岗位职责范本
岗位说明书系列 渠道高级经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-47868渠道高级经理岗位职责 Channel senior manager position duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 高级渠道经理上海寅客网络科技有限公司上海寅客网络科技有限公司，友座USeat，寅客网络，寅客1、负责线上各渠道平台日常运营，制定年度运营目标及方案; 2、负责项目商品运营管理，包括商品品类规划、营销计划及落地实施; 3、负责整合总部和本地化资源，进行商家及客户的定位、招商、洽谈; 4、保持与客户的良性沟通，提高客户满意度，负责深度分析客户需求，提升平台用户数，可形成完整报表，提出改进策略并执行; 5、负责项目运营业务流程规划(内部/外部)，并为技术方案提供建议及实施; 6，根据公司现有资源对销售渠道进行优化和管理，提高
流量，转化率，售完率等，以结果为导向，完成销售目标。 7、负责项目运营团队的建设、培训及考核管理; 8，负责开发潜在的客户资源;全面完成客户拜访，成单，回款，维护的工作 任职要求: 1、具备二年以上线上渠道，电商平台，等互联网行业运营及管理经验; 2、实战操盘过小红书，洋码头，一号店等店铺运营经验，具备优秀的沟通能力和团队协作能力; 3、具备良好的策划能力和文字功底，有运用数据和产品运营解决实际问题的经验; 4、对互联网及传统行业发展趋势有深入研究，有独特见解及可落地方案; 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
销售人员岗位职责说明书
岗位说明书 版本：A/1.0 岗位名称业务经理岗位编号定编人数 1 所在部门业务部直接上级岗位总经理工作地点广州 直接下级 岗位 业务主管 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标； ⒉负责渠道开发及客户维护； ⒊制定并完成部门（团队）月/季/年度工作计划； ⒋负责部门销售团队的建设与管理，协调部门（团队）内部、与公司其他部 门之间的关系，指导和安排部门（团队）内部的业务（研究）探讨和进行； ⒌负责汇总并审阅每月市场报表，分析市场动态，及时调整营销策略； ⒍负责督促本部门（团队）人员完成工作计划并进行考核。 岗位资质要求教育水平□博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他：职业资格 专业要求 知识技能有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力 工作经验有五年或以上相关销售工作经验
版本：A/1.0 岗位名称业务主管岗位编号定编人数 1 所在部门业务部直接上级岗位业务经理工作地点广州 直接下级 岗位 业务员 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成公司下达的市场指标； 2.分析客户特性并开拓、维护客户； 3.策划并执行公司产品销售方案； 4.负责销售团队的建设与管理； 5.负责每月上交市场报表。 岗位资质要求教育水平□博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他：职业资格 专业要求 知识技能有带团队能力，策划能力，谈判能力 工作经验三年以上销售经验
版本：A/1.0 岗位名称业务员岗位编号定编人数 2 所在部门业务组直接上级岗位业务主管工作地点广州 直接下级 岗位 无 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标； 2.跟进本人签的项目进度； 3.协助完成销售方案的策划和实施； 4.按要求完成每月报表。 岗位资质要求教育水平□博士□硕士□本科专科□职校□高中□其他：职业资格 专业要求 知识技能沟通能力强，能吃苦 工作经验有销售经验半年以上