营销必看的8本书

营销人修身必看的8本书
营销, 修身
1、《营销管理》
　作者：菲利浦*科特勒 中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态'i3i-u#m%t;H9Y
中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态!s*|-Y1|9E(d!w+k
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,4G5]5p1P)a6g%`+}"F
，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态"i9f2I2M-j!e-P:i0X
其结果注定是失败。
　如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是%K%{/n5R*x
《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论
但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。


2、《人性的弱点》中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态4p1[ U'O%C:w7z
作者：戴尔*卡耐基bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,/G3v(}*]%@'j!d3n(Y!e
★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,&A,m&C!y2O7H(a&i
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出
医药行业动态现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传

播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析-^-z9\)U!J
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,3z)D/p%Z `*c7[
，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析#H C%r:G#@:h8?/o:T
药易论坛2N3T(P'u:k
3、《定位》药易论坛%Z3O.I.B)u
作者：艾*里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表
定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策
略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，
企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,4c+e5Y-L,S$s3h0t.|!['g
不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，药易论坛.H;J$R)G)G-O(t"o$k
很可能就会陷入死胡同。


中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,/L5?3q/t7v$v.y
4、《世界最伟大的推销员》　药易论坛4i5?4S$O%x
作者：奥格*曼狄诺

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能
力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,:i3t3b(t.J&B8m$Z
过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

奥格*曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔*吉拉德的成功为营销人★中国医药营销论坛★

医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,"U1_4R#P1B8O3@
树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的
故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄
心勃勃的中国营销人。bbs.**ne


https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,;D'R%M%E)c:|4H$|:{
中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态9u0Y+q#V I;y
5、《营销战》bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,8N a)q/i/V.E'c-r
★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,1a+m;b/J&N"i9J
作者：艾*里斯、特劳特 ★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,%^$i:`+T2}
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键
的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在


药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态/X,X6g7L&o&Y2T8Z2h
6、《执行》

国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态5p"p/}2],@'A4r/f
作者：拉姆*查兰 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,9i+H'e&K6|3J&Q/V4B
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家
带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态4c2j.r;_3E/E-~7A
也不错。

恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,1{7c7Y5i0v&{8I7d
恐怕太

迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态5?#n$o6R9?/R,^(B6P
就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,;R6K0B+W9I&?

3c+X:w'e:F#\7@!G

中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析*m0N1[5y#H3e4G,~,X
7、《奥美的观点》-_4m I(C$r.x

奥美公司 4S"l*q.s&f5_$~4c#L
★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,#`2X.y0~7g
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,(i%U"S8~!\%n+z+_:f
实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥6E;G.t1@6[!B,d#n c'h"F
美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告
知大众。 中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态2w$T(~!K#W7p/q'R7n+r
　对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**https://www.wendangku.net/doc/ce13219297.html,#}9K#n,i%`,O!b
入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过
头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营
销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

作者：唐*舒尔茨 ★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文
中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营

销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文

还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出药易论坛
了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带;
来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析
然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源
分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整
合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因：旧整合已经落伍。
中国医药营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛 医药市场营销 中国医药行业分析.K6v3a1G8z!d5u&k5_8x3Z
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三
五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？
“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。