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苏州大学高等教育自学考试下半年学士学位申请办法

苏州大学高等教育自学考试年下半年学士学位申请办法

高等教育自学考试本科毕业生申请学士学位时间为每年月、月，按照《苏州大学高等教育自学考试本科毕业生学士学位授予工作实施细则（修订稿）》苏大教[]号文件执行。年下半年学士学位申请时间为年月日至月日（节假日不受理）。

一、申请对象

年月取得我校高等教育自学考试主考专业本科毕业证书的考生。

二、授予条件

（一）坚持四项基本原则，遵纪守法，品行端正。

（二）完成教案计划的各项要求，学习成绩优良，较好地掌握本学科的基础理论、专业知识和基本技能。

（三）自学考试专业计划内相应的专业学位课程平均成绩达到分或以上；各专业学位课程可参考本文件（八、各专业学士学位课程）

（四）自学考试非外语专业的外语成绩达到分或以上。年月日以后自学考

试本科毕业的考生不得再凭外语四级成绩单申请学位；

（五）毕业论文（毕业设计）成绩分或以上；

以上所有成绩以毕业生登记表上成绩为准。

三、有下列情形之一者，不受理学位申请、不授予学士学位

（一）有反对四项基本原则的言行，经教育仍不悔改者；

（二）受学校或任职单位记过以上（含记过）处分者；

（三）自学考试作弊者；

（四）毕业论文（毕业设计）未达分者；

（五）自学考试相应的专业学位课程平均成绩未达到分者；

（六）非外语专业自学考试外语成绩未达到分者。

四、申请时间

年月日至月日。逾期不予受理。

五、申请程序

（一）年月毕业的考生可于年月日至月日向苏州大学继续教育学院教案管理科送呈相关的申请材料及学位评审费，教案管理科收到材料及评审费后初审考生学位申请资格并送苏州大学各院、系学位评定分委员会及校学位评定委员会讨论审核。

（二）提出学位申请的考生，须将下列必备的申请材料及学位评审费在申请时间内（年月日至月日，上午：—：，下午：—：）（节假日不办公，过期不予受理），当面送到以下地址（不接受邮寄）：

申报地址：苏州市干将东路号苏州大学继续教育学院教案管理科（办公室）

咨询电话：

联系人：常老师

逾期或材料不全、未缴费者视为自动放弃学位申请。

六、申请材料

、填写完整的《学士学位申请表》（双面打印)，并贴好照片，照片与本科毕业证书上照片同一底版的寸正面蓝底免冠彩色照片；《学士学位申请表》可在苏州大学继续教育处网站下载专区下载；

、本科毕业证书复印件()；

、自考本科毕业生登记表复印件(双面复印)，须考生现单位在登记表复印件上签字注明：“与原件一致”并加盖单位公章；并用铅笔标注出学位课程成绩。

、除了贴在《学士学位申请表》内的照片外再提交与本科毕业证书上照片同一底版的寸正面蓝底免冠彩色照片张，照片背面务必注明考生姓名、专业，字迹清楚；

、身份证复印件正反面复印,号码清晰。

七、学位评审费

学位评审费为元。（请携带银行卡至苏州大学继续教育学院综合科收费室交费，不收现金。）

八、各专业学士学位课程

新闻学：传播学概论、中外新闻作品研究、外国新闻事业史

电子政务：信息化理论与实践、电子政务案例分析、公共管理学

律师：环境与资源保护法、证据法学、合同法

社会工作与管理：社区社会工作、社会行政、个案社会工作

劳动和社会保障：劳动与社会保障法、人力资源管理（一）、社会保险基金管理与监督。

九、其他注意事项

(一) 学位课程均为指定课程，不能替代，不能免修，在本科段必须有成绩,如学位课程免修，则不能申请学士学位。

（二）不符合学位授予条件，未授予学位者，申请材料、评审费不退。

十、本文件从发布日起执行，以往文件中如有与本文件相抵处，以本文件为准。

苏州大学继续教育学院教案管理科

二一七年九月十四日

苏州大学2017各专业录取人数(不含推免生)

学院lqzydm lqzymc录取人数（不含推免生）001010101马克思主义哲学3 001010102中国哲学2 001010103外国哲学2 001010104逻辑学1 001010105伦理学3 001010108科学技术哲学2 0010101Z2管理哲学1 001030200政治学9 0010302Z1地方政府与社会管理2 001120100管理科学与工程1 001120401行政管理19 001120402社会医学与卫生事业管理4 001120405土地资源管理1 001125200公共管理257 002020105世界经济1 002020200应用经济学18 002025100金融15 002025300税务7 002025400国际商务3 002120200工商管理15 002125100工商管理324 002125300会计111 003030101法学理论6 003030102法律史5 003030103宪法学与行政法学8 003030104刑法学6 003030105民商法学10 003030106诉讼法学5 003030107经济法学4 003030108环境与资源保护法学2 003030109国际法学7 003035101法律（非法学）107 003035102法律（法学）90 004040100教育学22 004040200心理学17 004045101教育管理3 004045400应用心理50 004120403教育经济与管理2 005040300体育学21 005045200体育69 006010106美学3 006040102课程与教学论2 006045103学科教学（语文）52 006045300汉语国际教育40 006050100中国语言文学33 007050300新闻传播学6 007055200新闻与传播41 007055300出版11 007130300戏剧与影视学5 008085237工业设计工程1 008130100艺术学理论1 008130400美术学3 008130500设计学7 008135107美术19 008135108艺术设计79

市场营销学期末考试试题及答案

市场营销学期末考试试题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流

考研英语语言文学专业院校排名参考资料

考研英语语言文学专业院校排名参考资料考研英语语言文学专业院校排名参考资料专业介绍研究方向：仅供参考 01英国文学 02美国文学 03西方文论 04西方文化研究 05中西文学比较研究培养目标本专业的培养目标是能够培养厚基础、宽口径的英语实用型人才，熟练掌握听、说、读、写、译等实践技能，深刻了解英语语言、文学以及英语国家历史、社会、文化、政治、经济等知识，并具有扎实的实践能力和比较广博的人文社会科学文化知识和初步的科学研究能力。了解本学科的研究现状和发展趋势;具有严谨、求实的学风和独立从事科学研究的能力与实践能力;具有较强的外语运用能力，能胜任高校外语教学与研究及涉外工作、且具有独立工作能力的高层次、高素质的专门人才。第二外语应具有一定的听说能力及熟练阅读本专业外文文献的能力;能熟练运用计算机和网络进行研究工作。考试科目：仅供参考 ①101思想政治理论 ②241二外日语或242二外法语或244二外德语 ③719基础英语

④824英美文学重点学科单位英语语言文学二级国家重点学科：北京大学、北京外国语大学、上海外国语大学、南京大学、湖南师范大学、中山大学、解放军外国语学院院校排名第一档次：北京外国语大学、上海外国语大学、北京大学、南京大学第二档次：湖南师范大学、中山大学、复旦大学、山东大学、厦门大学、华东师范大学、北京师范大学、西南大学、清华大学第三档次：南京师范大学、华中师范大学、浙江大学、东北师范大学、广东外语外贸大学、苏州大学、四川大学、河南大学、福建师范大学、南开大学、四川外语学院、大连外国语学院第四档次：西安外国语大学、中南大学、北京语言大学、上海大学、华中科技大学、天津外国语大学、黑龙江大学、上海交通大学、北京第二外国语学院、陕西师范大学、西北师范大学、湘潭大学、东南大学、华南师范大学、湖南大学、安徽大学、吉林大学、安徽师范大学、上海海事大学、郑州大学、辽宁大学、上海师范大学、中国人民大学、广西师范大学、山东师范大学、江西师范大学、四川师范大学、上海对外贸易学院、西北大学、武汉大学、河北师范大学、首都师范大学、暨南大学、辽宁师范大学、山西大学、河北大学、广西大学、深圳大学等。就业前景英语语言文学专业生毕业主要从事高等、中等学校英语教学改革和教学研究及涉外工作和从事商务翻译工作，是应用性的高级专业人才，就业质量相当不错，是一个高收入群体。据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法

苏州大学828英语翻译与写作2007-2015年考研真题及答案解析

目录 Ⅰ历年考研真题试卷 (2) 苏州大学2007年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (2) 苏州大学2008年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (4) 苏州大学2009年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (6) 苏州大学2010年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (8) 苏州大学2011年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (10) 苏州大学2012年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (12) 苏州大学2013年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (14) 苏州大学2014年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (16) 苏州大学2015年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷 (18) Ⅱ历年考研真题试卷答案解析 (20) 苏州大学2007年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (20) 苏州大学2008年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (25) 苏州大学2009年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (30) 苏州大学2010年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (35) 苏州大学2011年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (41) 苏州大学2012年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (46) 苏州大学2013年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (52) 苏州大学2014年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (58) 苏州大学2015年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷答案解析 (63)

Ⅰ历年考研真题试卷苏州大学2007年招收攻读硕士学位研究生入学考试试卷科目代码：828 科目名称：翻译与写作招生专业：外国语学院英语语言文学、外国语言学及应用语言学、翻译学专业考生须知：答案必须使用墨（蓝）色墨水（圆珠）笔；不得在试卷（草稿）纸上作答；凡未按规定作答均不予评阅、判分一、汉译英（共40分）陆文夫是个现实主义作家，他写市井生活，他的小说从生活中撷取真实的细节。有人说，陆文夫的小说里有一种“糖醋的现实主义”，因为他的作品中有甜也有酸，甜者，往往给人一点喜悦或希望，比较温和，酸者，人物命运总是坎坷波折，内含辛酸的人生经历和生活哲理。从形式上说，陆文夫的小说很像苏州评弹，这是早有人提及的，无论是“卖关子”、“穿插”、“砌噱”，还是“叙述角”，都可从评弹中找到相应的表达手法，陆文夫曾写过一篇“向评弹学习”的文章，说评弹“在表现生活和思想时，几乎是无所不能的”，“如果写小说时能把自己设想成一个评弹演员坐在台上，那就有许多方法可以借用。”其实，陆文夫的小说归根结底得力于唐宋传奇和话本小说，苏州正是明代民间文学编纂家冯梦龙的故乡，这里历代流传着许多民间传说故事，这对陆文夫的小说创作是有影响的。说到底，评弹不也是从话本曲词逐步演变而来的么? 二、英译汉（共40分） The war cut Europe to the bone.No intelligent and sensitive European could escape the terrible impact of these four years.They might be neutrals,but the war was there,all around the world.The total effect might be different for different sets of people,the neutrals,the non-combatants of the warring nations,the men who actually did the fighting;but it was not to be avoided.Any sensitive man,perhaps a writer hard at work,who temporarily succeeded in repressing any thought of the war probably only let it loose in his unconscious.The younger writers of the embattled nations who for one reason or another remained at home,but saw their brothers and sisters fast disappearing,had the desperate choice of admitting the whole nightmare into full conscious.As for the actual combatants,if they came out of it in one living piece,they returned to the civilian world like strangers from another life.They knew too many dead man too early;they were closer to them than to the living.Besides,the living had changed;everything had changed.

苏州大学汉语言文学本科函授

苏州大学汉语言文学本科函授 “中国现当代文学” 教学大纲苏州大学文学院 2009年12月

中国现当代文学是高等教育中文专业的一门基础课程，内容包括从“五四”时期到九十年代末的中国主要文学思潮流派及作家作品。《中国现当代文学》课程的考试内容、考核目标和考试命题，应当充分体现文学课的性质，正确处理中国历史、文学现象和文艺理论三者的关系，充分体现以教材为中心，以考试大纲为导向的基本原则，帮助学生理解教材，解答疑难问题，注意理论联系实际，遵循取精用弘的原则，对作家作品和文学现象给予恰如其分的评价。《中国现当代文学》课程设置的目的，是为了使学生系统掌握20世纪中国文学的发展线索、文学思潮和流派、主要作家及其代表作品的思想艺术成就，努力提高对中国现当代文学作品的鉴赏水平和分析能力，提升自身的文学素养和审美能力，以更好地推动社会主义文化建设。

第一章五四文学第一节五四文学革命的兴起与发展 1、了解五四文学经历的三个阶段； 2、掌握五四文学革命的特征。第二节鲁迅的小说创作 1、了解《狂人日记》的基本内容及其在文学史上的地位； 2、领会《狂人日记》的创作方法； 3、掌握阿Q的人物形象特点； 4、识记《阿Q正传》的艺术风格； 5、了解《呐喊》和《彷徨》中的几种题材类型； 6、掌握《呐喊》和《彷徨》中的人物形象； 7、了解《故事新编》的文学史地位； 8、识记《故事新编》的写作特点。第三节三种类型小说：问题小说、乡土小说与浪漫抒情小说 1、掌握叶绍均小说的艺术特色； 2、识记许地山初期小说浪漫主义的主要因素及其代表作品； 3、了解许地山创作现实主义转向的标志性作品； 4、领会冰心小说的个人风格； 5、识记郁达夫抒情小说的鲜明特征。第四节20年代新诗 1、了解初期白话诗创作的主要诗人及其基本特征； 2、掌握徐志摩诗歌创作的艺术特点； 3、领会闻一多诗歌理论的核心内容； 4、了解《女神》的文学史地位及其在新诗史上的意义； 5、领会《女神》的主题内涵；

苏州大学考研范围

大学硕士研究生入学考试《宏微观经济学》科目考查的容围微观经济学部分第一章导言第一节经济学的基本问题第二节经济学的方法、理论与应用第二章供求一般理论（Ⅰ）：均衡价格理论第一节需求理论第二节供给理论第三节均衡价格理论第三节均衡价格理论的应用第三章供求一般理论（Ⅱ）：弹性理论第一节需求弹性第二节供给弹性第四节弹性理论的应用第四章消费者行为理论（Ⅰ）：效用与消费者均衡第一节消费者偏好第二节预算约束第三节消费者均衡第四节消费者均衡的变动第五章消费者行为理论（Ⅱ）：偏好、风险与消费者选择第一节偏好理论第二节显示性偏好理论第三节不确定性和风险偏好第四节降低风险第五节资产选择与风险价格第六章生产者行为理论（Ⅰ）：生产函数第一节生产、厂商和生产函数第二节短期生产函数第三节长期生产函数第五节规模报酬第七章生产者行为理论（Ⅱ）：成本函数第一节成本与成本函数第二节短期成本函数第三节长期成本函数第四节、规模经济、学习效应和围经济

第八章市场与企业（Ⅰ）：企业理论第一节企业的性质第二节企业的行为与目标第三节企业的部结构第九章市场与企业（Ⅱ）：完全竞争市场理论第一节市场结构与市场均衡分析第二节完全竞争市场概述第三节完全竞争市场的短期均衡第四节完全竞争市场的长期均衡第十章市场与企业（Ⅲ）：不完全竞争市场理论第一节完全垄断市场第二节垄断竞争市场第三节寡头垄断市场第五节市场结构和经济绩效第十一章博弈论初步第一节博弈的基本要素与分类第二节完全信息静态博弈第三节完全信息动态博弈第十二章要素市场和收入分配理论第一节要素价格与收入分配第二节劳动市场第三节资本市场与土地市场第十三章一般均衡理论与福利经济学第一节一般均衡的性质和存在条件第二节一般均衡理论第三节福利经济学的兴起第四节福利经济学的发展第五节公平与效率第十四章不完全信息市场与激励机制设计第一节信息不完全与信息不对称第二节逆向选择与信号显示第三节道德风险与激励机制设计第十五章市场失灵与微观经济政策第一节市场失灵和政府失灵第二节垄断与反垄断政策第三节公共物品和公共选择第四节外部性宏观经济学部分第一章导论

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

市场营销学考试题答案

1. 自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，作出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10秒就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是，到了20年代中期，随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客，销量开始下降。然而福特不愿面对现实，仍自以为是，一意孤行，并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。分析：1、T型车成功的原因是什么答：（1）、生产方式的创新，开创大工业生产之先河，1921年，T型车的产量占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆；（2）、将有钱人的奢侈品变成普通人买得起的消费品；（3）、价格低廉，每辆定价只有几百美元（850—260美元）。 2、T型车由盛到衰的原因是什么答：（1）、拒绝其他创新，只生产单一的T型车；（2）、只注重生产效率的提高，忽视需求的变化和个性化；（3）、偏执狂，只提供一种颜色——黑色！（1927年停产！） 3、雪弗莱为什么能排挤T型车答：通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。 4、从这个案例中，你得到什么认识（12分）答：市场环境的变化和战略的改变成就了通用，而固守僵化的理念却使福特遭受了沉重的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出，企业战略必须随环境变化而做出相应的改变。战略应“随机应变”，企业战略需要随时改变，企业应该最大限度地利用环境所的机会，同时使环境对企业的威胁降到最低。而这些机会通常是稍纵即逝的。中国入世后，国内企业所面临的环境也发生了变化，企业战略也需相应调整。虽然现在中国市场经济已经进入了微利时代，但超额利润依然存在，这来源于市场经济的不完美。企业既要学会把握微利时代的管理模式，又要能把握市场的不完美瞬间，从而抓住超额利润。 1 案例展示日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题分析江崎公司营销策划的成功之处 3 问题分析我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答：精准有效的市场调查江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。第一，寻找竞争对手的弱点和不足。第二，寻找泡泡糖市场的空白点。这两个目的并不是空穴来风，而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如

苏大历年各专业分数线

历年各专业分数线历年各专业分数线苏州大学2011年硕士研究生各专业复试分数线单位代码单位名称专业代码专业名称复试分数线001 政治和公共管理学院010101 马克思主义哲学337 001 政治和公共管理学院010102 中国哲学330 001 政治和公共管理学院010103 外国哲学327 001 政治和公共管理学院010105 伦理学303 001 政治和公共管理学院030201 政治学理论339 001 政治和公共管理学院030207 国际关系333 001 政治和公共管理学院030501 马克思主义基本原理351 001 政治和公共管理学院030505 思想政治教育375 001 政治和公共管理学院040102 课程和教学论363 001 政治和公共管理学院045102 学科教学（思政）331 001 政治和公共管理学院120100 管理科学和工程423 001 政治和公共管理学院120401 行政管理367 001 政治和公共管理学院120402 社会医学和卫生事业管理371 001 政治和公共管理学院120405 土地资源管理361 001 政治和公共管理学院125200 公共管理硕士165 002 东吴商学院020101 政治经济学371 002 东吴商学院020105 世界经济352 002 东吴商学院020202 区域经济学366 002 东吴商学院020203 财政学374 002 东吴商学院020204 金融学381 002 东吴商学院020205 产业经济学355 002 东吴商学院020206 国际贸易学351 002 东吴商学院025100 金融硕士350 002 东吴商学院025300 税务硕士381 002 东吴商学院025400 国际商务硕士405 002 东吴商学院120201 会计学376 002 东吴商学院120202 企业管理377 002 东吴商学院125100 工商管理硕士165 002 东吴商学院125300 会计硕士350 002 金融工程研究中心025100 金融硕士353 003 王健法学院030101 法学理论334 003 王健法学院030102 法律史334 003 王健法学院030103 宪法学和行政法学325 003 王健法学院030104 刑法学345 003 王健法学院030105 民商法学339 003 王健法学院030106 诉讼法学339

市场营销学期末考试试题和答案.

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

2021苏州大学英语语言文学考研真题经验参考书

考研的这段经历让我明白了一点，只要有一点的希望，也不能绝望。由于苏大的竞争压力比较大我是压线进的复试，我觉得可能我这次就是陪太子读书了，但心想大不了就是个死，为了二战涨涨经验也好，我并没有放弃。最终尽最大的努力，让我从最小的期望中获得了希望。先聊聊我情况：我是本科上的是一个双非的一本，考研的时候本来想得是报一个成功率比较高的学校的，但我的女友执意要报苏州大学，她向往江南水乡，我不希望就这么天各一方，就这么放弃这段感情，所以也只好从了她的愿报了苏大。再者我姐上的是苏大，她也建议我报苏大，原因有三个一是苏大的题目都会从参考书目当中出，而且参考书给的目录很全，知识点掌握起来比较容易，再有苏大的师资力量雄厚，虽然比不上二外清北这样的专业学校和名校，但在南方来说算是比较强的了，最后江南水乡是真的好，真的养人。就算跟女朋友分了，分分钟找个更水灵的。废话就先说到这直接上干货。苏大英语语言文学的统考的科目是政治、基英、二外和翻译与写作（英语），这其中俄语和日语是自命题，法语和德语是统考。先来讲一下政治的复习：我高中时上的是文科，而且我的文综成绩比较好，所以对于政治我并不是特别担心。至于报不报辅导班，我觉得是因人而异的，因为每个人的基础不一样，学习进度也不一样，虽然政治并不能拉分，但复习起来还是会花费很多的时间和精力，如果跟班学确实能更加的系统有层次，但如果自己本身的基础比较好，自然学习的时候也就比一般的人快，如果跟班学的话会拖慢节奏。政治就是传说中的《李凡政治新时器》一定要看，因为每年出的题目基本不会超出这个范围。题的话我建议还是用李凡的，李凡的配套题平时练练手，最后阶段的押题卷是一定要买的，而且不能只是做更要背，尤其是大题，尽量多背几道题。法语：我当初选择法语主要是因为我大学学英语的时候跟着我女友学的就是法语，她觉得法国电影浪漫，法国人讲起法语来都很优雅。但学了法语之后才知道，学

苏州大学排名学校排名｜苏州大学排名

苏州大学，简称苏大，坐落于中国历史文化名城——江苏省苏州市，是江苏省属重点综合性大学，国家“211工程”重点建设高校、“2011计划”首批牵头高校，入选首批”国家大学生创新性实验计划”高校之一、“国家建设高水平大学公派研究生项目”、“海外高层次人才引进计划”，同时也是国家教育部“卓越医生教育培养计划”、“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”改革试点高校。小学生作文网精心为大家整理了苏州大学排名，希望对你有帮助。苏州大学排名人气度排名6048292 院校信息类型综合隶属于江苏省教育厅211工程国家重点学科4个院士5人博士点192个硕士点312个师资力量教职工4112人，院士4人(其中中国工程院院士3人，中国科学院院士、第三世界科学院院士1人)，双聘院士6人，教授、副教授1253人，一支力量

比较雄厚、结构比较合理的师资队伍已初步形成。我校位于我国经济发达的苏南地区，城东有中新两国政府合作开发的苏州工业园区，城西有苏州国家高新技术开发区，苏州所辖的五个县级市又是外资企业投资十分集中的地区，超过五分之一的世界500强企业和7100家台资企业落户苏州，这些企业大量吸纳了我校优秀毕业生。苏州地区经济持续、快速、稳定的发展，为大学生提供了良好的就(创)业机会。据统计，2007年新增就业岗位就达32万个。学校本科毕业生在苏州及周边地区和长江三角洲地区就业的分别占到了总数的40%和80%以上。学校各级领导对就业工作高度重视，建立健全了就业工作组织机构，完善了就业管理与服务体系，不断加强服务平台的建设，大力开展校企合作，努力建设实习基地与就业基地。目前富士通、佳能、三星电子、旭电等一大批知名企业已成为录用我校毕业生的重要基地。我校还积极拓展就业渠道，加大就业指导力度，努力构建全方位的毕业生就业社会服务网络，每年都组织大型招聘说明会、专场招聘会和择业讲座。近几年我校毕业生就业率一直名列全省高校前茅。许多专业的毕业生供不应求，应用性专业和工科类专业的毕业生尤为紧俏。重点专业国家级重点学科(4个)放射医学内科学(血液病)纺织工程外科学(骨外科)国防科工委重点学科(2个)放射医学内科学(血液病)国防科工委重点建设专业点(1个) 生物技术(免疫学)“十一五”江苏省重点学科(22个)马克思主义哲学*中国

市场营销期末考试试题库

市场营销期末考试试题库（一）一、单项选择题 1、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。【】 A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品 2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。【】 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于【】 A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 4.产品特色属于产品整体中的( )部分。【】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 5．为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是【】 A．迎头定位策略 B．对峙定位策略 C．避强定位策略 D．从众定位策略 6.1960年，著名学者（）提出了4P组合概念，即产品，价格，渠道与促销。【】 A．菲利浦.科特勒 B. 杰罗姆.麦卡锡 C.约翰.霍华德 D.威廉.莱泽 7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的【】 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 8.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是【】A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为【】 A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化 10儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。【】A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志

11.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。【】 A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透 12．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于【】 A．随行就市定价法 B．竞争价格定价法 C．理解定价法 D．需求导向定价法13.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是【】 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D. 公共关系 14、人员推销不包括【】 A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销 15．产品特色属于产品整体中的( )部分。【】 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 16．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是【】 A．产品发展策略 B．市场渗透策略 C．多角化经营策略 D．产品革新策略 17. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。【】 A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争 18．消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元，电脑零售商的经营毛利是20%，电脑批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（）元。【】A．5000 B．4500 C．3600 D．3000 19.顾客对一件产品的效能与期望值进行比较后的感受就是我们常说的【】 A.顾客满意 B.顾客满意度 C.顾客忠诚 D .顾客满意率 20．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（）策略。【】 A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂 21.生产家用电器的企业与房地产公司是【】 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.欲望竞争者

2015年河南大学翻译硕士(笔译)考研经验分享

2015年河南大学翻译硕士考研英语笔译试题总结各位考研的同学们，大家好！我是才思的一名学员，现在已经顺利的考上研究生，今天和大家分享一下这个专业的真题，方便大家准备考研，希望给大家一定的帮助。持续了两天的考研终于结束了。虽然二战只准备了一两个月，但毕竟是第二次考翻硕，所以还是相当淡定地走进考场。限于时间原因，加上去年就看完了河大的参考书，今年果断报了河大。至于准备情况，也就买了跨考的两本书，加上几本政治，结合以前的笔记和错题，还有河大的两本参考书，十分仓促地过了一遍。下面再说一下今年河大的题型。政治就不用说了，全国统考，试题和答案上网就搜得到。翻译硕士英语先是20个单选，20分，难度不大，然后是一个完型，15个15分。关于国外课程标准改革的，不怎么好做。之后是4个句子翻译，6级水平20分。考到了虚拟语气。再就是阅读理解，共3篇，15题，30分。有一篇讲富兰克林成就的，一篇写建保护区的作用的，还有一篇关于西方commonvalue变化的。写作是关于禁止抄袭的。要求200字。也是15分。英语翻译基础几乎全是指定参考书上的。先是汉译英部分。第一题。5个短语翻译15分。有火把节洗钱活动国际旅游年杜甫草堂等。第二题5个句子翻译20分。有吾十五而志于学那句，有华清池杨贵妃那句，有真正的朋友。。。进行

了一场心灵的交流。有违反劳动安全法。。。限期整改并按相关规定处罚一句。还有穿上双星鞋，潇洒走天下。第三题是天津文教体育用品有限公司那篇文章。答案全部在参考书上。本题40分。再是英译汉部分，先是15分15个缩略语加特色词汇。大部分也能在书上找到。记得我做的答案有艾滋病，神经性功能紊乱，城市居民争议处理计划，万国邮政联盟，新兴产业，国际译联，共和国宪章。。。然后是5个共20分的句子翻译。貌似也都在书上。其中一个患有疑似病的国度那篇文章有2句，家庭暴力那篇有一句，再就是这是她第一次听到如此温暖人心的话语。。。另一句不记得了。40分的文章翻译貌似是奥巴马的演讲。好像不是参考书上的。最后一门汉语写作与百科知识。分三部分。第一部分名词解释25个，50分。有孔子学院，古文观止，论语，马太效应，瓦肆，产业转移，中国画，交子，哥特式建筑，IMFWTO，地标，春秋笔法，低碳经济，莎士比亚，阿Q正传，沙文主义，东南亚国家联盟，文心雕龙，蹴鞠，动车组，仿拟，董事会还有2个，实在想不起来了。第二部分，应用文写作感谢信300-500字。第三部分，大作文60分。题目是明天。翻译硕士高校排名第一批: 1.北大招生30名，其中推免20 2.北外英语笔译60名(学制两年)(好像除了翻译基础和汉语百科，会考俄日法德其中一门二外) 3.南开英语口笔译非在职和在职生各招收30名 4.复旦英语笔译30名