设计人员薪酬考核办法

江苏龙升幕墙工程有限公司

设计人员分级、奖惩和薪酬发放考核办法

（试行）

第一章总则

第一条、为规范设计内部管理、提高设计质量、充分调动设计人员的工作积极性、体现“多劳多得”分配原则。

第二条、设计人员月工资和奖金总和与设计完成工程量挂勾，按比例提成分配的原则。

第三条、随着设计人员的设计水平的提高，公司将对设计人员进行晋升。

第二章设计人员分级

第四条、分级说明：

1、根据设计者的设计能力和管理能力进行分级。

2、“岗位要求”是该岗位的最低要求，并且要同时具备上级岗位的条件。

3、“设计经历”系指从事幕墙门窗的实际设计时间。

4、“初步设计能力”：在指导下，能够进行比较简单产品的设计。

5、“一定设计能力”：在指导下，能够进行比较简单工程的设计。

6、“参与设计”：在工程设计中起次要作用、辅助作用。

7、“独立设计”：在工程设计中起主要作用、对等作用或组织领导设计组。

8、“较大工程”为合同额1000万元以上，“大工程”为合同额2000万元以上，“特大工程”为合同额4000万元以上。

9、“简单成本分析”：计算主要材料用量。

10、“一般成本分析”：计算主要材料和辅助材料用量。

11、“成本分析”：计算主要材料和辅助材料用量及材料成本。

12、“准确成本分析”：准确计算所有材料用量、材料成本和加工、施工成本。

13、“精确成本分析”：精确计算所有材料用量、材料成本和加工、施工成本和其它费税。

14、非机械、工民建专业和专科毕业的，原则上年限要求相应增加一年。

15、节约用材量：指深化的设计图和原设计方案比较。

第五条、设计人员分级与基本工资

第三章设计人员晋级程序及办法

第六条、学员转正程序及办法

1、学员学习期满后，由本人提出转正申请，交项目主（特级）设计师签署意见，并从工作态度、责任心、学习能力以及工作能力等方面进行评定，报总工程师审核批准。

2、如果通过努力，学员认为自己达到了设计员的水平，则学员可申请提前转正。程序和办法与上述相同，由本人提出转正申请，交项目主设计师签署意见，并与设计（方案）室主任、设计（方案）部部长从工作态度、责任心、学习能力以及工作能力等方面进行评定，报总工程师审核批准。

第七条、设计人员晋级程序及办法

1、设计员、助理设计师、设计师的晋级（含提前晋级）程序与第六条相同。

2、主任设计师和特级设计师晋级（含提前晋级），则由本人提出申请，交设计（方案）室主任或设计（方案）部部长签署意见，报总工程师审核，由总工程师办公会议集体评议确定。

第三章设计人员薪酬计算及发放

第八条、工作量定额

每个设计室每年设计3~5个工程，总造价约8000万元，以两年为一个滚动周期。设计小组因人员配备不到位，工作量定额按1200万元/人的比例调整。

第九条、收入构成

1、设计人员的年收入由基本工资、设计提成和奖励等三部分组成；

2、基本工资见上述第五条的规定，设计提成见第九条的规定；

3、提取设计（方案）部所有成员一年的总提成的5%作为调节基金，由总工程师统一调配。具体可作为公司作出突出贡献的设计人员的奖金、某些特殊工程设计人员的补偿金以及设计部门的活动基金等。

4、差旅费不包含在奖金及工资中，另行按规定报销。

5、设计过程中由于设计员的努力将工程的成本降低或者提高工程总造价，则按降低成本总价或增加工程总价的2～5％提取奖金。节约成本总价按照成控部出具的书面成本核算单为准。

第十条、工程施工设计提成比例

幕墙工程设计提成按以下比例提取：

1、造价小于500万的工程（含500万），按所完成工程总造价的9‰计取；

2、总造价在500万~800万的工程（含800万），按所完成工程总造价的‰计取；

3、总造价在800万~1300万的工程（含1300万），按所完成工程总造价的‰计取；

4、总造价在1300万~2000万的工程（含2000万），按所完成工程总造价的‰计取；

5、总造价在2000万~3000万的工程（含3000万），按所完成工程总造价的‰计取；

6、总造价在3000万~4500万的工程（含4500万），按所完成工程总造价的‰计取；

7、总造价在4500万~6000万的工程（含6000万），按所完成工程总造价的‰计取。

8、总造价在6000万以上的工程，按所完成工程总造价的‰计取。

9、甲方供应主材的工程，按工程总造价+甲供主材的市场价按上述比例提取。

10、计算设计提成时，工程总造价中应扣除非设计部设计部分的造价（如钢结构等），但设计部可以提取此部分造价的1‰作为配合费。

11、单元式幕墙工程的设计提成比例在上述基础上增加‰；双通道幕墙工程的设计提成比例在上述基础上增加‰。

12、门窗工程的设计提成比例在上述基础上降低‰。

第十一条、工程投标设计提成比例：

1、设计中标工程提取比例：

（1）、总造价小于500万的工程（含800万），按投标造价的‰计取；

（2）、总造价在500万～1000万（含1000万）的工程，按投标造价的‰计取；

（3）、总造价在1000万～2000（含2000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（4）、总造价在2000万～3500（含3500万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（5）、总造价在3500万～5000（含5000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（6）、总造价大于5000万的工程，按投标造价的‰计取；

2、设计未中标工程提取比例：

（1）、总造价小于500万的工程（含800万），按投标造价的‰计取；

（2）、总造价在500万～1000万（含1000万）的工程，按投标造价的‰计取；

（3）、总造价在1000万～2000（含2000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（4）、总造价在2000万～3500（含3500万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（5）、总造价在3500万～5000（含5000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（6）、总造价大于5000万的工程，按投标造价的‰计取；

3、委托进行方案施工图深化设计的工程提取比例：

（1）、总造价小于500万的工程（含800万），按投标造价的‰计取；

（2）、总造价在500万～1000万（含1000万）的工程，按投标造价的‰计取；

（3）、总造价在1000万～2000（含2000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（4）、总造价在2000万～3500（含3500万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（5）、总造价在3500万～5000（含5000万）万的工程，按投标造价的‰计取；

（6）、总造价大于5000万的工程，按投标造价的‰计取；

4、如进行方案投标后未进行商务报价，则按每平方米600元单价考虑，并结合工程量计算工程造价。

5、计算设计提成时，工程总造价中应扣除非方案部设计部分的造价（如钢结构等）。

6、单元式幕墙工程的设计提成比例在上述基础上增加‰；双通道幕墙工程的设计提成比例在上述基础上增加‰。

7、门窗工程的设计提成比例按上述比例的60%核定。

第十二条、中标率概念的认定：

1、有中标通知书；

2、商务招标中采用我公司方案；（可由图纸看出）

3、小范围竞标后委托我公司设计方案；

4、其它由方案部提出报告经公司领导认可的情况。

第十三条、设计提成结算办法

1、设计提成结算起始时间：每半年结算一次，上半年以1月1日~6月30日作为结算的起始和终止时间；下半年以7月1日~12月31日作为结算的起始和终止时间。

2、设计提成发放时间：上半年奖金在7～8月份发放半年结算提成奖金的90%；下半年奖金在次年春节前（农历腊月28以前）结清下半年提成金额和上半年提成中预留的10%的金额。

3、提成计算办法

（1）、工程设计各阶段产值分配比例：工程会签图设计完成并通过会签的，占本工程设计提成的10%；施工图设计完成，评审通过且已下发的，占本工程设计提成的30%；材料清单全部完成下发的，占本工程设计提成的10%；所有零件加工图、组件图全部完成下发，车间加工工作量已完成至60%，无错误的，占本工程设计提成的30%；设计交底清楚全面、现场技术服务及时完善的，占本工程设计提成的5%；施工完成并做完竣工图，经项目部现场核实无误（需项目经理签字）的，占本工程设计提成的10%；工程结构计算全面、准确，且对设计方案的经济性形成有力支持的，占本工程设计提成的5%。

（2）、工程决算完毕后，公司应以与顾客最终竣工决算总造价作为奖金计算标的，扣除前几次提取的奖金后，发放剩余奖金。

（3）、所有下发的技术文件必须是符合《龙升公司设计部门管理办法》中有关规定的有效文件。

第十四条、设计提成分配原则

项目主设计师、设计师和设计员的奖金分配比例原则上由项目主设计师与同项目所有设计人员共同提出分配方案，并报总工程师审核。但同一（或类似）工作内容由几个人共同完成的，其奖金分配比例按工作量的实际比例或基本工资比例划分。

第四章设计工作量的核定

第十五条、投标设计工作量的核定

1、投标产值以投标总价为准（其中结构计算占5%，前期技术服务占10%）；

2、投标要求两个以上方案的，投标产值按较低报价的倍核算；

3、技术标与商务标分开招标的，待商务标招标后一起核算。技术标和商务标都中标或都未中标的按同时招标的工程一样考核。

4、因各种原因一个工程投第二轮标的，第一轮投标按第一次投标报价作为投标产值考核，第二轮投标产值按第二轮报价的30%考核；第三轮投标产值按第三轮报价的50%考核；第四轮投标产值按第四轮报价的80%考核；如果最终中标，中标产值为中标价；

5、海外工程的投标产值按照工程商务报价的倍核算。

6、对多个单体工程组成的工程，其投标产值原则上以招标文件的规定为准。为属于同一个招标工程的，则按一个工程核定，其产值为投标总价；分别进行招标的，则按照招标文件规定的涵盖范围按照不同的工程分别核定，其产值为各自的投标价格。

7、鉴于各种零星工作，比如配合营销中心前期进行了大量的技术服务工作，而最终公司未进行投标程序的，公司给予方案部年投标产值提成总额的1%~5%作为奖励。具体比例由公司领导根据情况酌情确定。

第十六条、工程设计工作量的核定

1、包工包料的合同,按合同额（或暂定合同额）确定设计产值。若有调整，则按重新确定的合同额调整设计产值。

2、甲供料的合同：指定材料单价投标报价取费，而该部分材料若未进合同额的，按指定材料单价×投标面积增加设计产值；若该部分材料费已进合同额，不再因实际订货材料单价与指定材料单价存在差价而调整设计产值。

3、在设计过程中，在设计方案不变的前提下发现面积漏算或项目漏项的，设计师有义务向成控部书面反映并积极配合有关单位的商务管理工作，取得效益的，按实际效益的2％由公司给予奖励。若未取得实际效益，设计产值不作调整。

4、设计师有权了解某个工程的决算情况，若决算金额高于设计产值的，可以凭决算单一次性兑现超出部分的设计产值。

5、海外工程的设计产值按照工程合同价款的倍核算。

6、对多个单体工程组成的项目，其设计产值原则上以合同签定为准。属于同一个工程承包合同的，则按一个工程核定，其产值为合同价款；分别签署合同的，则按照合同规定的涵盖范围按照不同的工程分别核定，其产值为各自的合同价款。

7、如果工程合同签定以后，在设计进行的过程中，由于各种原因造成停工状态的，原则上按照下述办法处理：

（1）、会签图和施工图阶段，按照设计要求完成下发的，全部核发该两部分的设计提成。

（2）、所有材料清单和零件加工图以及组件图按照设计要求下发，到了设计提成计发阶段而工程仍处于停工状态的，按该阶段设计提成的40%核发。

8、由建设方委托其他单位进行工程设计的，则不计取该部分的设计提成。如果由于设计配合，为公司额外争取到一定的利润和荣誉，则公司将给予该部分设计提成的

10%~50%作为奖励。具体额度由公司领导根据工程的实际情况酌情考核确定。

9、如果工程设计进行到一定的程度，而公司因为各种原因最终放弃了该工程的承包合同，则由公司领导根据工程的具体情况酌情给予一定的奖励。

第五章设计人员的考核

第十七条、考核方式

公司对各设计小组采用将其完成的设计量、工作质量（中标量和中标率）与全年工资和奖金挂勾的提成考核办法。

第十八条、设计要求

1、设计合理，应满足国家和地方相关标准和规范要求及业主、设计院的相关要求，工艺性较好，成本较低，成本不应超过工程总控制成本。

2、施工图设计完成后，在送设计院签图前，必须经过评审小组的评审，且最终形成由各评审人员签字确认的设计质量评定意见书，作为考核依据。

3、工程图纸设计深度应达到设计部门管理办法所要求的设计深度。

4、工程设计许可差错率为工程总造价的3‰。

5、每个投标小组的投标额不小于2亿/年，中标率不低于20%；

6、各设计小组的主设计师每年应至少带1名学员。

第十九条、工程施工设计处罚措施

1、设计中出现设计失误给公司造成不可挽回的经济损失未超过％时，公司不予追究；设计失误造成的损失超过工程造价的％～％时，设计按损失金额的20％处罚；超过%时，则该工程设计提成的奖金部分不再提取。

2、中途离职的设计人员扣除所有奖金。

3、对于工程设计失误过大及不符合甲方要求的设计员，以及不能胜任设计工作时中途换人，被换人员不再提取奖金。

4、由于甲方变动，造成设计图纸更改，致使材料、生产加工变动时，设计部必须看到甲方签字的变更单以及工程管理中心的书面设计任务指令时才可以下料，否则按所增加费用处以20％的罚款。

5、工程设计过程中，如果设计人员主动提出辞职，则公司根据情况不再为其提取所做工程的设计费，接替者根据剩余完成工作量按第三章第十三条第三款的比例提取，余下部分由部门作为奖励基金平衡分配。

6、设计小组接到设计任务通知单和相关图文资料后应在3天内提交设计计划，否则每延迟一天罚款200元。(投标设计和施工设计阶段划分，以收到中标通知为界)

7、设计必须服从其与工程管理中心、项目部、采购部、加工厂共同签字认可的设计施工计划安排，因设计原因每延迟一天罚款500元；如提供证据则责任顺延。

8、设计错误责任分担原则上按该工程相关人员奖金提取比例承担。

9、工程技术资料、图纸原件丢失，视情况扣除10％的设计提成。

10、电子文档未存档或未全部存档，视情况扣除５％的设计提成。

11、图纸和技术文件未经批准而下发者，对责任人每次扣除200元。

12、出现重大设计错误时全部免除提成，并视情节给予降级、降薪或辞退处理。

13、未套料就下发提料单的处以所剩余料市场价值的80%的罚款。

第二十条、工程投标设计处罚措施

1、因技术方案原因造成废标时，除取消设计提成外，还应对该方案设计小组处以1000~2000元的罚款。

2、技术方案评标为最后一名时，取消本次方案设计提成。

3、方案中出现张冠李戴、名称错误等现象时，每处处以100元的罚款。

4、中标率未达到20%时，年底处以该设计小组5000元的罚款，主设计师启动降级程序。

5、中途离职的设计人员扣除所有奖金。

6、未按时完成设计方案，视后果影响轻重每次处以200～1000元的罚款，特别严重造成无法投标的，对主设计师降级、降薪或辞退处理。

7、电子文档未存档或未全部存档，视情况扣除５％的设计提成。

附件：

设计人员业绩考核表（一）

设计人员业绩考核表（二）

设计人员业绩考核表（三）

设计人员业绩考核表（四）

设计提成统计表

专业技术人员薪酬设计

专业技术人员薪酬设计 越来越多的企业认识到，吸引和留住拥有智力资本的专业技术人员是企业培育核心竞争力、获取竞争优势的关键环节，而薪酬管理作为一种吸引和留住专业技术人员的重要手段，也越来越引起企业管理者的广泛关注。 那么如何给专业技术人员定薪?以下两种薪酬模式值得参考和借鉴。 技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。 该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接：1.每一个专业技术职务都有相应的职位等级与之相对应(如表1)，相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等级跟随提升；3.职务薪资与职位等级薪资横向调整，指专业技术人员调任与之平行的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，职等不变；4.职务薪资交叉晋升职位等级薪资，指专业技术人员交叉晋升至较高职等的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，并相应调高职等。 表1 专业技术职务与管理职位等级对应表 职等管理职位技术职务学历薪资标准系数:A B C D E

公司营销薪酬管理规定

公司营销薪酬管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

_____公司营销系统薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、从事终端业务工作的推广代表； 2、管理终端业务工作的推广专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险 第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广代表：元 中级推广代表：元 高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广专员：元

中级推广专员：元 高级推广专员：元 第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低 于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考 核工资。 第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者， 免奖金； 2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基 本工资作为奖金； 3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基 本工资作为奖金； 4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基 本工资作为奖金； 5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工 资作为奖金。 第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利 保险 第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本 工资标准为： 初级代表：元 中级代表：元 高级代表：元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基 本工资标准为： 初级主管：元

专业技术人员的薪酬设计方案

专业技术人员的薪酬设计参考 一、技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2 万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。 该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来

的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接： 1.每一个专 业技术职务都有相应的职位等级与之相对应（如表1），相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等级跟随提升；3.职务薪资与职位等级薪资横向调整，指专业技术人员调任与之平行的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，职等不变；4.职务薪资交* 晋升职位等级薪资，指专业技术人员交* 晋升至较高职等的管理职位，职务薪资变更为职位等级薪资，并相应调高职等。

研发人员薪酬设计

研发人员薪酬设计 一、目的 考虑到产品研发业务和人员结构的特殊性～为充分调动研发人员的积极性和创造性～实现按劳分配、多劳多得～经公司研究决定在研发部门实行项目薪酬制度。公司将根据产品开发实际情况～充分考虑研发人员的业务水平和项目技能要求～确定员工的全年薪酬水平及业绩浮动比例。 二、适用范围 1.适用于技术部技术研发人员。 2.新招入的应届毕业生在实习期间、社会招聘人员在试用期间的管理和工资发放按公司基本薪酬管理制度执行。 三、薪资结构 薪资由固定工资与浮动工资两部分组成～固定工资包括职位工资、管理工资、学历/职称工资、工龄工资及各类补贴,浮动工资包括绩效工资、加班工资及奖金～具体如下: 月薪资=职位工资+管理工资+学历/职称工资+工龄工资+各类补贴+绩效工资+加班工资+奖金+个人扣款。 四、项目奖金 项目奖金分为基本项目奖金和项目效益奖金两部分。其中基本项目奖金是指公司根据项目难度、工作量和可预见的成果大小确定的项目奖金额度,项目效益奖金是指项目成果经投放市场后对公司业绩贡献情况给予的产品销售额____额度的奖金。 1(基本项目奖金标准 项目类别特类 A类 B类 C类 D类

项目奖励 12~8万 8,6万元 6,4万元 4,2万元 2,1万元标的总额 注: 1,按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别, 2,特类指全新开发产品～开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效 益等有 很大发展空间的项目。 3) 评定方法见附件1。 2(项目效益奖金标准 项目效益奖金是产品项目开发成功后对研发人员的中长期激励～按照分 段累进方法计算～并按照年度进行分发。 销售额,万元, 激励期限 [100～300] ,300～400, ,400～500, 500以上 比例 3(项目基本奖金和项目效益奖金发放按项目奖金管理办法执行。 4(公司实施 本薪酬制度后～原则上取消技术人员年终奖金制度。 5(技术人员与公司解除合同 之日起不再享受以上相应政策。 附件1:项目类别计分评定方法 1.项目类别计分评定方法是采用累加计分制: 从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是: 1)项目的技术含量及技术指标的先进性(25分); 2)项目开发工作量和自主开发难度(30分); 3)项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果(15分); 4)项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素(30分)。 90分以上为A类，70,89分为B类，50,69分为C类，50分以下为D类。 2(项目类别评分标准:

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;

技术人员薪酬管理办法1.doc

技术人员薪酬管理办法1 技术人员薪酬试行草案 一、目的 为了充分体现效率优先、兼顾公平的分配原则，调动技术人员的积极性及创造性，体现团队协作精神，规范技术人员薪酬管理，特制定本制度。 二、适用范围 适用于公司所有技术部技术人员。 三、薪酬构成 技术人员的薪酬由基本薪酬和可变薪酬两部分构成，各自包含的付酬项目如下表所示： （一）、基本薪酬 基本薪酬是根据员工所在的岗位、学历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。其计算方法如下： 基本薪酬=A+C = 岗位薪酬+能力薪酬＋工龄工资 =（岗位薪酬基数×岗位系数）＋（能力薪酬基数×考核系数×岗位系数）＋工龄工资 1、岗位薪酬是公司对岗位职责及岗位价值差异化的肯定，

通过对岗位价值的评价 确定岗位的系数，公司的岗位工资基数与该岗位的评定系数的乘积既是该岗位 的岗位薪酬。 公司（部门的岗位）的岗位工资基数为：元。 公司在发展过程中，如果公司发展规划或组织结构、岗位分工发生了变化，岗位的系数要重新评定。 岗位系数对应表 2、能力薪酬是公司根据研发人员的工作能力、工作实绩、工作态度等要素，确定的能力薪酬标准，是公司对员工自身能力大小差异的肯定，是鼓励员工努力学习、积极进取、提升综合素质能力，更好的胜任工作的一种措施。 能力薪酬实行每季度评定，根据对员工上一季度的月度工作考核分值的汇总，确定该员工下一季度的能力薪酬等级。每年第一季度的能力薪酬值，由上一年度个人年度绩效汇总的季度平均分值（80%）与员工能力测试评定分值（20%）综合计算对应确定。 当员工离职时最后3个月的能力薪酬按其当月（季）度的实际绩效计算对应。 第一次开始执行时能力薪酬的评定，由公司统一测评人员能力分值结合某时间段员工的工作结果绩效分值进行统一定级。

专业技术人员薪酬设计

专业技术人员薪酬设计 一、前言 在现代知识经济社会中，产品创新和技术创新是企业赖以生存的最重要的根基，是企业发展的原动力和获取竞争优势的核心所在。而作为技术创新和产品创新载体的专业技术人员也就成为企业的一项至关重要的战略资源。薪酬激励作为企业的重要激励手段之一，企业必须根据专业技术人员自身的特点树立全新的薪酬管理理念,使薪酬成为满足专业技术人员的需求、吸引人才、留住人才、激励人才和保持保持企业核心竞争力的有效工具，同时也越来越引起企业管理者的广泛关注。 二、专业技术人员工作的特殊性 在现代企业中，专业技术人员是一种具有特殊人力资本的劳动者。这种特殊性主要表现在一下几个方面： 1、更大的资本投入。技术人员人力资本首先是资本是一种价值存量，它本身 具有价值并且能够创造价值，其价值很大程度上来源于对人力资本的投资，表现为能够为现在和将来带来收益。 2、巨大的增值性。在传统工业社会中一个有效率的工人在同样的时间说创造 的价值是一个普通工人的数倍；而在现代信息社会中价值创造更多体现在智力劳动和创造性劳动上所以，一个优秀的技术人员与一个普通人员说创造的价值之间就可能是指数关系。 3、工作的流动性。技术人员的人力资本的价值存在与技术人员身上，依附于 其身上的某些素质，从而与依附于生产资料上的物质资本区分开来。所以它必然伴随技术人员的流动而流动，且具有很强的流动性。 4、工作难以替代性。在传统工业社会中由于技术水平的地下，所以劳动力具 有相当的可替代性。而在现代信息社会中，很多人才特别是专业技术人员说具备的特殊才能使得这种人才说具备的人力资本是难以替代的。 5、工作的团队性。专业技术人员的劳动不同于简单劳动，大多采用团队工作 方式。优秀的专业技术人才是这个工作团队的核心，一旦优秀的人才流失，不仅仅会影响整个团队的工作进程，还会对团队其他成员造成强烈的心理冲击，最终导致人心涣散，甚至于造成大批人才的流失。 6、工作难以监督性。在现代企业中特别是高科技企业中，优秀专业技术人才 提供的是大量的创造性劳动，这种创造性劳动一般而言是难于有效监督的。 在巨大的研发风险和经营风险面前，如果失败了很难判断这是由于外界客

软件开发人员薪酬设计方案

软件开发人员薪酬设计方案 软件开发人员一般都视自己为企业主要财富的创造者，他们不单要求获得工资报酬，还希望与投资者、经营者共同参与企业剩余价值的索取与分配，这一需求显然与企业现有的薪酬体制相矛盾。为了解决这一问题，必须建立公平合理的价值分配体系。 在国内软件企业中，多数对软件开发人员实行的是与企业内部技术职务相关的等级工资制度，员工进入企业之后无论绩效如何，除非职务提升，否则工资无法增长。虽然也有部分企业授予员工认股期权，但大多数软件企业都未上市，期权对员工来说有如空头支票。部分企业曾推行与项目相关的奖励制度，但随着近年来IT 市场的疲软，为了保证投资者的收益，项目奖金也被逐渐取消。 软件开发人员一般都视自己为企业主要财富的创造者，他们不单要求获得工资报酬，还希望与投资者、经营者共同参与企业剩余价值的索取与分配，这一需求显然与企业现有的薪酬体制相矛盾。为了解决这一问题，必须建立公平合理的价值分配体系，如此才能做到开发人员与企业薪心相映。 软件企业中的价值分配体系主要体现于企业中的薪酬制度、晋升提拔制度。为了提高价值分配的公平性和激励性，可以从以下六方面着手。 内部公平性首先，工资制度的设计要体现内部公平性。即在岗位评价基础上建立与企业内部技术职称相关的等级工资制度，提薪与技术职称提升相关而与年龄无关。 结合软件开发人员的特点，可从责任要素（权重占40%）、知识与技能要素（权重占30%）、努力程度 （权重占20%）和工作环境要素（权重占10%）等四个方面对软件开发岗位进行评价，确定岗位的相对价值；从业务能力（权重占30%）、创新能力（权重占30%）、团队精神（权重占20%）和职业素质（权重占20%）等四个方面对员工的岗位综合能力进行评估，确定特定岗位上特定员工的相对价值；通过绩效管理来评价员工的业绩，确定员工的实际贡献。通过这三方面来综合确定软件开发人员的工资水平。 初级应用工程师、应用工程师、系统分析员和开发经理等技术职称分别对应不同的工资等级范围，员工的工资水平既可随技术职称的提升而升至更高等级，也可以随业绩的提升在同一工资等级范围内向上浮动。令每位软件开发人员的工资之间相互可比较，以此实现其内部一致性。 外部竞争性 其次，软件开发人员的总体薪酬水平在职业劳动力市场应当具有竞争力，保证其外部竞争性。 软件企业应当至少每年进行一次同行业薪酬水平调查，可以委托专业机构进行，也可以购买Hay Croup、Mercer 、Watson Wyatt 等国际人力资源专业咨询机构的年度行业薪酬水平报告。以薪酬调查作为市场参照， 了解企业的薪酬水平在行业中的地位，结合企业的总体战略和人工成本负担能力来确定本企业的薪酬水平策略。可以采取领先策略，总体薪酬水平在行业范围内高于竞争对手，以吸引、保留优秀员工；也可以采取相应策略，薪酬水平与竞争对手相仿，吸引和保留称职员工，使企业有能力在其他方面（如质量和管理）与对手竞争。 动态激励性 第三，企业在不同发展阶段和不同战略目标下应当对软件开发人员实行不同的薪酬策略，以配合企业总体战略目标的实现，

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法1.doc

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理 办法1 营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法 （2018年版） 1 目的 为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。 2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 3 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 4 底薪 4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定： 表1 年度销售回款总额对应底薪表 档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月） 6 2000≤年销售回款总额＜300010000

5 1500≤年销售回款总额＜20008000 4 1000≤年销售回款总额＜15006000 3 500≤年销售回款总额＜10004000 2 300≤年销售回款总额＜5003000 1 年销售回款总额＜3002500 ●年度销售回款总额= ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。 项目实际回款额×100％。 ●项目回款比例= 项目应回款额 4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。 4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。 4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。 1项目系数E： A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；

B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E 为100%； C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%； D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%； E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。 5 主推产品销售奖励 5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下： 表2 主推产品销售奖励表 序号 主推产品 奖励金额 1 矿物绝缘电缆500元/十万元销售额2 铝合金电缆 1000元/十万元销售额 ●主推产品销售额= ∑主推产品销售额×项目系数 E 。

技术部员工薪资等级晋升制度

技术部员工薪资等级晋升制度 拟制人：年月日审核人：年月日批准人：年月日 固安信通铁路信号器材有限责任公司

目录 前言 (1) 一、目的： (2) 二、员工技术等级的划分： (2) 三、员工技术等级评定时间： (2) 四、员工技术等级标准： (2) 五、评定流程： (3) 附表1： (4) 附表2： (5) 附表3： (6) 前言 本制度的制定是为了完善技术部人员的薪酬体系，以各项考核为依据，有效的激励员工的积极性，提高工作完成率，同时，规范员工的晋升途径，从而使公司的技术人员

素质不断提高。 本制度适用于固安信通技术部员工。 一、目的： 为了加快公司技术人才的培养，提高员工队伍专业技能素质，充分调动技术人员的工作热情和积极性，提高工作效率，推行以岗定薪体制，同时也为了树立技术骨干的表率作用，最大限度地提高公司整体效益。 二、员工技术等级的划分： 员工技术等级类型分为3级，分别为技术员、助理工程师、工程师及部门主管四部分，每部分包含3～4个等级。 三、员工技术等级评定时间： 技术部每年对员工进行一次考核评定，由技术部、人力资源部综合及相关人员组成评审小组，对员工进行评定，从员工综合素质、技术能力和特殊要求等方面进行评定，正常评定为90分及以上的，薪资标准晋升一级；评定分数在70分-90分之间的，薪资标准保持原等级；评定分数在70分以下者，薪资标准降一级。员工工作成绩突出的一年有晋升两级的机会，即：在正常晋级考试通过的情况下，可由部门主管推荐申请再次晋级，将按照员工等级晋升步骤对该员工进行评定，评定分数在85分及以上的，薪资标准再次晋升一级，评定分数85分以下的，按薪资标准正常评定晋级。如个人综合能力确有极大提高，员工可提出书面申请，经部门领导核准后报人力资源部，可提前组织评定。 四、员工技术等级标准： 技术等级标准：详见附表1、附表2、附表3。

科技研发人员薪酬体系设计案例

科技研发人员薪酬体系设计案例 为进一步规范科技研发人员的薪酬奖励、约束机制，以持续充分的调动和提 高相关研发技术人员的工作积极性和科技创新动力，特制定本制度。 1 、适用范围 1）本管理制度适用于所有客户或公司相关部门输入立项的新产品研发、技术 研究及相关配套科技攻关项目的管理与激励； 2）本管理制度适用于公司产品项目研发的研发人员。 、职责权限 1）研发部负责开发项目的人员组织、项目类别评定、项目实施过程管理、项 目工资分配； （ （ 2 （ （ （ 2）技术管理部负责对研发部提报的项目进行验收，并给出结论； 3）总工负责对研发项目完成作最后评定； 3 、研发人员薪酬构成 产品项目研发人员的薪资由岗位基本工资（公司按月发放部分）、研发项目 工资两部分组成。岗位基本工资是以个人素质及工作能力为准予以定岗来确认 的。研发项目工资与所研发项目的类型及项目考核结果挂钩。研发部非直接参与 产品研发的人员（样机、文秘等）原则上只接受岗位基本工资。 4 、岗位基本工资及业绩考核 （ 1）产品项目研发人员岗位设置有项目经理、项目负责人、工程师、技术员四 大类。每一类设四个级别，各级别中一级为最高。参照公司《月薪人员薪资结构 标准》，现将各类各级岗位工资标准确定如下： （ （ 2）产品项目研发人员岗位异动时，岗位基本工资跟随异动。 3）参与研发项目的研发人员，日常还要接受部分技术基础工作、对相关部门 的技术支持工作、技术改造等。 4）对于研发部非直接参与产品项目研发的人员，由研发部门负责人每月对其 进行工作业绩考核，月度工作业绩考核结果与员工当月的岗位基本工资挂钩。 、项目工资及考核方式 （ 5 （ 1）项目工资是指根据单个研发项目的研发工资标准，实施研发过程并经公司

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排

名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。

研发人员薪酬方案设计

针对技术研发人员的薪酬体系设计 一、研发人员的特点 （1）具有较高的人力成本 技术人员大多具有大学以上学历，或在专业技术领域有一定的工作经验。这部分人 进入企业后都期望能够获得较高的人力资本投资收益。其中研发人员一般从事较高水平的科学技术研究与开发工作，这需要具备更高的专业知识和技能。因此，研发人员一般都期望能够获得高薪，为此，企业需要支付较高的人力成本。 （2）学习型员工 技术人员确信自己的资本就是知识技能，为了在保持自己知识结构的领先，他们一 般会通主动学习来攻克技术难关，学习更新知识，掌握新的技能。 （3）流动性较强 诊断行业内的技术人员，尤其是高级技术人员及研发人员属于比较稀缺的人才，所 以，各企业也经常在其它企业挖角，人才流失率较高。 （4）追求自我价值的体现及被认同感 技术人员比较理性、认真、严谨，他们在工作的同时，不仅仅是希望获得一份报酬， 更渴望获得被尊重、被认同的成就感。 另外，研发人员除具有以上技术人员的共性以外，还具有以下特性： (a)自主性强 研发人员是在易变和不确定的系统中依靠自己的技术积累和个人灵感开展工作，进 行创新。他们倾向于自主的工作环境，在工作中自我引导和自我控制。 (b)工作过程难以控制 研发人员是实现技术创新的主体，他们运用自己的专业知识和技能实现突破和创新 是他们工作的实质内容。创新是一项思维活动，因此劳动的过程往往是无形的，甚至没有确定的程序和明确的步骤，对于劳动过程的监督和控制较难实现。

(c)工作方式以项目团队为主 研发任务的顺利完成需要来自不同技术领域的研发人员在一起相互协作，所以项目 团队的沟通与合作效率非常重要。MK公司以项目团队的方式进行研发工作，劳动成果多是集体智慧的结晶，这给衡量个人绩效带来了一定的难度。 二、职位分析 研发人员的薪酬设计要注重平等而不是平均，所以在职位评估中，要考虑的要素包括专业知识及运营知识、对运营影响程度及范围、解决问题复杂程度等，在人岗匹配过程中还需要综合考虑具体人员的资质能力、既往绩效等多方面因素，在此基础上进一步结合实际情况检视本企业内的公平性，最终参考各层级的市场付薪水平建立相应薪酬体系，才能科学体现各岗位人员的相对价值，保留核心研发人才。 三、薪酬策略 （1）薪酬水平对外具有一定的吸引力，公司总体收入水平定位于市场中上游水平； （2）增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应。 四、研发人员的薪酬设计原则 公平性原则、业绩导向原则、充分差距原则、动态性原则、激励原则等。 五、基本的薪酬结构 “职能工资+年功工资+行为绩效工资+项目绩效工资+福利计划”， 1．职能工资的设计 “职能工资”是指具备承担某个职位的能力并承担了该职位应获得的工资，包括职位工资和能力工资两个部分。 （1）职位工资是指根据员工所在职位以及该员工职位等级而计发的薪酬。职位工资的设计总体上采取薪点计酬的方式确定，员工薪点由岗位价值和自身职位等级得分构筑的二维坐标体系所决定，岗位价值决定员工的薪点区间，职位等级得分决定该员工最后薪点值。依据公司薪酬总额预算以及薪酬结构计算薪点的货币价值，最后将各员工薪点值乘以薪点货币价值，得出各员工的基本薪酬数额。 （2）能力工资的确定主要通过能力评估的方法。能力评估有两种通用的方式：一种是人才测评的技术，一种是专家评估的方法。人才测评的技术主要是通过心理测试、情景模拟测试、结构化面试等方式对被评估的能力进行系统的评估，应用最多的就是评价中心的技术。这种能力评估的方法对评估者的要求较高，一般适用于对中高层管理人员能力的评估。专家评估的方法主要是通过简历不同能力等级标准的基础上，对照不同等级的标准和被评估者的实际工作表现，由该行业或岗位的专家（通常是上级和同事）进行评估。这种方法对评估这的要求相对不高，但是，能力标准的开发的难度与成本相

《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例

2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；

（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容） hr经理人实战终极 大典人力资源常用计算 公式 H R管理词汇英汉 照

企业营销人员薪酬管理细则

为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定： 一、营销人员素质要求： 分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位： a) 营销分公司总经理 b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师 d) 高级营销工程师 e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别） 营销人员编制： 营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标： 根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成： 基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成： 保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放； 年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计； 食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。 培训：公司进行定期的免费业务培训。 六、外聘人员工资按聘用协议执行。 七、说明：考核工资组成： 销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。 １、销售业绩考核： 以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。 ２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售

企业专业技术人员的薪酬设计(精品)[详细]

专业技术人才薪资的基本模式为: 总额=基本生活费十工龄薪资+学历薪资+职称薪资+评优评先薪资+岗位薪资+绩效薪资×工作系数其中工作系数是指员工在年(月)度中所完成的绩效系数的累积数占全技术中心人员绩效系数的累积数的比例 根据这一薪资模式,该公司专业技术人才的薪资由六个部分构成: 1.基本生活费,公司规定专业技术人才的基本生活费每月为600元,这是一个平均率,每个员工都一样. 2.工龄(含学龄)薪资,员工工龄工资标准为10元／年,即员工在公司工作每满一年按月计发10元的工龄工资. 3. 学历薪资,即根据专业技术人才所拥有的不同的学历按月计发不同的薪资.计发标准如下中专70元／月;大专150元／月;本科300元／月;硕士研究生600元／月;博士研究生1500元／月. 4. 职称薪资,即按照每个专业技术人才所拥有的职称等级的不同按月计发不同的薪资,计发标准如下:技术员50元／月;助理工程师80元／月;工程师120元／月;副高级工程师180元／月;正高级工程师250元／月. 5评优评先薪资,是指专业技术人才在年度专业技术职称考核和年度科技人员评先中,被评为优秀、良好及优秀科技工作者,按月计发一定的薪资.根据该公司规定国家优秀科技工作者400元／月;省优秀科技工作者200元／月;市优秀科技工作者150元／月;厂科技标兵80元／月;年度考核评优40元／月;年度考核评良30元／月. 6岗位薪资,是指按照不同的职务和不同的技术等级核定不同的月薪资档级,薪资档级以个人具备的基本能力、工作经验和工作成果来确定.能力及水平高,岗位薪资就定得高,否则就定得低. 7绩效薪资,是指两年内专业技术人才在企业的技术活动中所取得的成果的价值,根据所取得成果的档次不同,核定不同的系数,根据考核结果,累计系数给予不同的薪资,系数最高为10,可拿到4000元／月(每0.1个系数计发薪资40元／月).在确定科技成果系数时,规定项目主持人可拿到该项目的全额系数,项目参与人只能拿该项目全额系数的1／2.该项绩效薪资预留50%年终时发放(作用---榜样、预防).

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可

享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的

专业技术人员的薪酬设计

专业技术人员的薪酬设计 专业技术人员的薪酬设计参考 字号: 小中大| 打印发布: 2009-3-03 11:25 作者: 网络转载来源: HR大家社区查看: 2212次 一、技能取向型薪酬激励 某公司为国有电信企业，下设两级分公司，按行政区域设置。员工大约2万人，分布在公司总部和各级分公司，专业技术人员占全部员工数的51％。过去该公司的薪酬体系为单一职位薪资制，员工薪资增长主要依靠管理职位提升，因此专业技术人员都不太愿意干技术，而喜欢干管理，千方百计往管理方面靠。这样的直接后果是：一方面管理队伍膨胀；另一方面高素质专业技术人才匮乏。为此公司特意聘请专家研完对策，改革薪酬体系，改变过去单一职位薪资制，为专业技术人员增设了技能取向型薪资模式。 所谓技能取向型薪资模式是指根据专业技术人员的专业技术职务设计薪酬，而专业技术人员的专业技术职务提升与其专业技能成长紧密相关。

该公司根据专业技术人员技能成长规律，为专业技术人员的职业生涯设计两条不同的路径，一条是以职位等级提升为主线，一条是以专业技术职务提升为主线。与此相配套薪酬设计也并行设计管理和专业技术职务两条跑道，专业技术跑道比管理跑道低半个等级，由此构建了职位等级薪资与专业技术职务薪资并行的薪酬体系。 职位等级薪资是公司在综合考虑各级管理职位工作的责任、难度、重要程度以及对仟职者的资格要求等因素的基础上建立起来的等级薪资制度。该制度仅针对管理职位，而不针对任职者。任职者根据其所在职位等级，享受所在等级薪资。 专业技术职务薪资则是在职位等级薪资之外，针对专业技术人员专业技能发展变化的特点确立的、以公司设立的专业技术职务为对象建立起来的薪资体系。公司根据专业技术工作的性质和需要，设立专业技术职务级别，在专业技术岗位上工作的员工，根据被聘用的专业技术职务，享受相应的薪资等级。专业技术职务薪资不针对专业技术岗位，只针对专业技术职务。 专业技术职务薪资与职位等级薪资的对接：1.每一个专业技术职务都有相应的职位等级与之相对应(如表1)，相应的职位等级的薪资就是对应的专业技术职务的薪资。员工专业技术职务不变，其薪资等级也不变；2.专业技术人员从一个专业技术职务晋升到上一级专业技术职务，其薪资等

研发人员薪酬设计

研发人员薪酬设计 对外经济贸易大学成绩 2011 — 2012 学年第二学期 论文题目研发人员的薪酬体系设计 课程代码及课序号 HRM407 0 课程名称绩效与薪酬管理 姓名王强岑伯超李清江 肖楚荷金达莱纪文佩学院(系) 国际商学院 专业人力资源管理 研发人员薪酬体系设计 一、研发人员特点及其岗位特点 (一) 非规律性 研发人员不能以季度或年度来对其成果进行评价，应该按照当前任务的预计周期来进行合理的绩效考察安排。 (二) 自由性 鉴于研发人员的工作特点与研发人员更大的出勤和工作自由度，以便于研发人员更快更好地研发，同时，在放松工作限制的同时，绩效应该更加偏向结果导向，以加强约束性。 (三) 结果导向 不论是最终结果还是研发过程中的附属结果，只有成果能代表研发人员的成绩，不管过程，流程多么准确，没有成果便不能带来实际的效益，因此流程中的绩效应该限制在能够使得研发人员及其小组成员正常工作的程度。

(四) 组织目标整体性及单一性 一般而言，绩效人员很难对科研团队的每个成员进行完全独立的绩效考核，且小组的组织目标大多是单一的，因此绩效考察出于成本和组织特点的因素，应当采取对组织绩效更加偏重的绩效考察方式。 二、薪酬设计的原则和策略 (一) 薪酬设计的原则 1、公平原则 公平是薪酬设计的基础，只有在员工认为薪酬设计是公平的前提下，才可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。公平原则是制定薪酬体系首要考虑的一个重要原则，薪酬系统是否公平，会直接反映在员工工作的努力程度和工作态度上。 2、竞争原则 企业想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对人才具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。如果企业制定的薪酬水平太低，那么在与其他企业的人才竞争中必然处于劣势地位，甚至本企业的优秀人才也会流失。 3、激励原则 对一般企业来说，通过薪酬系统来激励员工的责任心和工作的积极性是最常见和最常用的方法。简单的高薪并不能有效地激励员工，只有建立在科学合理的机制上的薪酬系统，才能真正具有激励作用。 4、经济原则 企业管理者所考虑的不仅仅是薪酬系统的吸引力和激励性，还要考虑企业的承受能力，要合理配置劳动力资源，只有企业劳动力资源的数量需求与数量配置保持一致，学历、技能等的要求与配置大体相当时，资源利用才具有经济性。 5、合法原则