TA沟通分析治疗法
TA沟通分析治疗法
（一）、Eric Berne生平
艾律克．柏恩(Eric Berne)是沟通分析的创始人：
1910年／出生于加拿大，父亲和他都是医生。
1919年／父亲因肺结核去世。
1943年／担任美国军队的神经科医师，开始用团体式的心理治疗法。
1947年／在旧金山和Erikson一起从事精神分析的研究。
1955年／向旧金山心理分析协会申请会员资格，但被拒绝。于是他向传统精神分析治疗的基本假定挑战，舍弃过去所受的训练。
1961年／第一本有关沟通分析的书《心理治疗中的TA》Transaction Analysis Psychotherapy。
1964年／《人们玩的游戏》Games People Play，TA因此书大为畅销而闻名国际；60年代是TA 理论的巅峰时期，到1960年代末期，他的理论几乎全部完成。
ITAA的由来／50年代早期，柏恩开始在蒙特娄和旧金山定期举办讲习会。在这些讲习会中，TA 逐渐发展成形，到1964年，国际沟通分析协会（ITAA）正式在旧金山成立。
柏恩发展了“生命脚本”的观念，但吊诡的是他却在早期脚本的阴影下；他接受了生命早期暗示，隐藏爱意也婉谢温情，除非他感到安全否则他无法解放自己，他追随母亲，两人都在六十岁因冠状动脉拴塞去世。
（二）、TA简介
一、定义：
TA为一人格理论，及一种针对个人得成长和改变，有系统的心理治疗方法。（ITAA）人格理论乃是一套描述有关于推测人类在内心、及人际层面如何运作的理论。TA的重点在“沟通”，沟通是指
两个人之间的互动，而人们都是由彼此身上的到某种注意。TA的一个主要概念在于个体的发展是与他人互动时发生的。
若由历史与实用性两方面来看，TA主要是一种心理治疗方法，这种心理治疗方法的最重要目的是促进个人的成长与改变；因此TA理论实际上是由心理治疗工作中发展出来的。一种了解并改变人际关系的技术，也是一种《互动治疗法》。目的在提高当事人的知觉水准，使其能对未来的行为、生活做新的适当的决定。
沟通分析与大部分的治疗法不同，因为它是契约与决定导向的，由当事人订定契约，清楚确立治疗历程的目标与方向；同时把焦点放在幼年所做的决定，并强调我们有重新做决定的能力。
二、TA的哲学观
1.每一个新生婴儿均有与生俱来的能力，能了解自己和别人是“好的”：TA的口头禅“我好，你也好”。
2.人之所以在后来采取其中任一地位是一种决定性的过程。
3.人们需要得到他人的注意才能生存。这些假设形成一个结论，TA是一种奠基于合约的治疗方法。
三、和其他学派不同的地方：“契约”与“决定”导向
【契约】
在治疗过程中，由当事人订定契约，对他想要达成目标和努力的方面所做的明确陈述。用意在于维持治疗者与当事人间的平衡。
【决定】
强调每个人早年所做的决定与现在重新做决定的努力，当事人须负决定要做何改变的责任：为了要实现自己的愿望，当事人应积极改变行为，契约的使用也使我们能客观的评估当事人改变的情形。
四、沟通分析发展的历史阶段
第一阶段（1955-1962）自我状态阶段／父母、成人、儿童
柏恩指出自我状态的三个阶段：父母、成人、儿童，并从中诠释思考、情感和行为，观察当事人此时此地的现象，如接受新的刺激行为改变：面部表情、说话音调、语句结构、举动、姿态等。犹如一个人的内部有许多不同的人员。有时这些人格彷佛控制着整个人格，这些观察的效标并可作为推论个人过去历史、预测未来行为的基础。在此阶段里，柏恩亦将三个自我状态运用在团体治疗上。
第二阶段（1962-1966）心理顿悟阶段／沟通分析、心理游戏
焦点在沟通和游戏，柏恩发现这些内在自我以多种不同的方式和他人沟通。他分析这些沟通方式，发现有些沟通具有不明的动机，不仅包括社会层面的讯息，尚隐藏着心理层面的讯息。个体利用这些动机做为工具操纵别人，从事心理游戏和欺诈。因而产生沟通分析、心理游戏分析的概念。此时只是一种认知性的方法，几乎不太注意情绪的问题。
第三阶段（1966-1970）技术处理阶段／生活脚本、脚本分析
发现人类依循特定的方式表现行为，好像在舞台上念脚本一样，故提出决定个人生命过程的脚本分析。
第四阶段（1970-迄今）精神自我阶段
此期特徵是将新的技术合并到沟通分析实务工作中，如加入一些得自于人类潜能运动，完行治疗、会心团体、心理剧的技术，更发展出以ego gram为诊断评量的工具。在柏恩过世之后，继之较有名望的大师有MurialJames、DorothyJongward合著《强者的诞生Born toWin》；ThomasHarris《我好你也好.》
五、再决定学派
1.再决定治疗法＝精神分析＋沟通分析＋完形
〔始于〕〔主要概念〕〔治疗技术〕
2.人们能藉着自己与世界重新做决定，来重建思考、感觉与行为的方式。
3.治疗师并非“全能”的专家
4.团体治疗
（三）、主要概念
一、人性观／反决定论
1.人们有能力超越旧有的习惯模式，并选择新的目标与行为：－他强调“人”是自己的主人，他有能力控制自己的未来。
2.但这并非意味着人们可以摆脱社会力量的影响，也不意味着人们可以完全由自己来做生活中的关键性决定。因为人们受到生活中重要他人的期望与要求的影响，尤其在人生中最依赖他人的时期所做的早期决定。但是决定可以重新加以检查与挑战，如果早期决定并不适当，就应再作新的决定。而沟通分析的目的即在使人类有选择的自由、随意改变的自由，但这些大部份在我们儿童时代即已丧失。但可惜在人生中第一样要学的事情，就是做别人叫他做的事，而第一个支配他的人是他的父母。
二、自我状态
谤据柏恩的定义，所谓的自我状态就是：“一种思想和感觉的系统，而这一系统又可以激励另一种相关的行为型态。”而自我状态就是人格结构。每一个人都有三种自我状态：父母、成人、儿童。
三、早年决定
早年决定是指“一个人在幼年时为自己的生存所做成的结论。早年决定是个人生活脚本的基础，与情绪性经验有很大的关联。”伯恩用一叠铜板来说明发展的现象，如果我们将一些铜板整整齐齐的一个一个往上叠，就能一直叠起许多铜板。但是，如果底部有个铜板歪了，那么上面的一些铜板也必需放歪以维持平衡，如此一来所排成的就不是直直的一叠铜板了。早年决定也是如此，它们持续影响后来生活中所做的决定。高登夫妇将那些影响孩子们较早的早年决定归纳如下:br> (一)不要存在
(二)不要做你自己（的性别）
(三)不要做小孩
(四)不要长大
(五)不要成功
(六)不要做
(七)不要变得重要
(八)不要有归属感
(九)不要亲密
(十)不正常或不健康
(十一)不要感觉
(十二)不要思考
当然，这些早年决定是从复杂的现实生活中归纳摘要出来的，它们很少是直接经由口语传递，而是孩子自己由父母的行为态度中所做出的结论；它们也代表孩子们多年来于不同情境中经常经验到的事，另有少数例子则是因单次创伤经验形成的。而TA治疗历程的重点便是在提高当事人对“早年决定”的觉察，特别是那些导致目前困扰的早年决定！
四、安抚
伯恩强调人类是社会性的，需要依赖与他人接触。所以接下来介绍几个和人际相处有关的观念，首先介绍的是“安抚”。
安抚是“每一项承认或肯定某人存在的行为”，因此它可被定义为“社会性认可的单位”（Berne,1973）。人之所以需要接触社会乃是因为从出生到成年这段期间，人的生理、心理接受来自四面八方的刺激（刺激饥渴,1973）。这种饥渴的满足可视为对生存及心理健康的生物需求，也就是“安抚”。
兹介绍一些与此概念有关之实验研究：
（一）史匹兹(Spitz,1945)观察一些出生三个月即被母亲送到寄机构的婴孩发现，虽然这些孩子们得到丰富的食物、妥善的照顾，但他们的社交行为却程现负面的成长，生病，甚至死亡。因为在婴儿时期，是很需要安抚的，然而他们的社交刺激饥渴都没有获得满足。
（二）哈洛（Harlow,1959）以恒河猴所做的实验证明了史匹兹理论，哈洛让幼猴们一出生即离开母猴，并且将它们分成三组：一组是给它们一个替代的“铁丝妈妈”；一组是给它们替代的“布妈妈”；令一组则将之完全隔离。
十二个月以后，将它们与那些循正长方式长大的小猴子放在一起，结果被隔离长大的猴子充满了惊惶和冷淡。长达十二个月没有刺激与接触，使得这些猴子没有办法恢复正常。显然的，有又冷又硬的铁丝妈妈比完全没有与妈妈接触来得好！因此也说明了安抚的一个观点，“正面的安抚是最好的，但若不可得，则负面的安抚比完全没有安抚好。”
（三）艾瑞克森（Erikson）的人格发展观点也认为：对婴儿说，在出生第一年便从与环境的关系中得到基本的安全感或信心是很的，如此，儿童才会保有活泼、充满好奇及信任他人的美好特质。如果信任中带有疑虑或是根本不信任，将造成儿童难以与人接触、感觉绝望、拒绝进食或以“自闭”隔离自我的行为。
安抚除了包括“正面”与“负面”的表现方式，还可分为“有条件”与“无条件”的安抚。其中，有条件的安抚主要是指“针对个人所做的事”予以回应；无条件的安抚则指“针对个人本身”予以回应。兹说明如下表：
另外，史坦纳提出了“安抚经济学”（strokeeconomy,1971）的概念：认为“安抚是一种非常重要的需求，若得不到满足，人甚至会活不下去，故它也可以用来控制或压抑他人。”也就是说，如果你
欺骗某人，使他相信你付出的安抚─特别是正面的安抚─并不是免费的，而是像钱财一样有限，那么你便可以讨价还价，并定下一些规则来左右他人的行为。我们可从一些商品销售法则得到有力例证，如“亲爱的女士们：如果您使用了我们生产的洗发精，您乌黑亮丽的秀发将使您在众多对手中脱颖而出！”。其实，在与他人的关系中，我们不加思索地以不同的安抚经济学规则与人相处，并将安抚视为金钱一般地计算着。
五、苦难经验
历经游戏后产生的不愉快感觉。这些感觉是我们与父母相处时常体验到的、它是我们在孩提时表现某些行为时所得到的（透过我们得到的抚慰）。如同游戏一样，苦难经验支持着早年决定，是生活脚本基本的部份。藉着选择情境以支持不愉快和令人讨厌的感觉，例如有一位女士为了生存，得到“不要亲近”的训谕，并且决定不要亲近任何人，他可能会去累积愤怒、不舒服的感觉，去证明他为什么要与别人保持距离；最后如果他收集到了足够多的恶劣感觉，他就能证明自己终究是对的：亲近别人是危险的。
六、重做决定
再决定学派的高登二氏都强调：即使早年的决定已经做成，并不意味着不能更改；既然我们以前能做成指引生活的决定，现在也可以同样做成适当的、允许我们重新体验生活的新决定。在与当事人一起重新做决定的过程中，治疗者会要求对方回到做成这些决定的幼年情境，然后从自我的儿童状态，帮助对方重新做决定。
重新做决定的历程事一个起点，而非终点。一旦当事人经由成功的幻想之后，经验到重新做决定，他们及治疗者就可以设计一些实验，去演练他们的新行为以强化他们决定。
七、心理地位
（四）、治疗历程
一、治疗目标
沟通分析的治疗目标是在于帮助当事人对于现在的行为与生活方向重新做决定。亦即是帮助当事人了解自己的生活脚本与澄清他的自我状态，并使之明白自己是有能力可以改变目前的生活状态，重新体验选择与创造的自由，进而为自己建立全新且具生产力的生活态度及脚本。个体学会了在生活里除了无用语宿命的方式外，还有许多其他的选择。
治疗的本质就在于，以察觉的、自发的及亲密的自主性生活型态，去取代受到游戏与自我挫败的生活脚本所支配的生活型态。
在参考书目中，说到人分为两种，一种是成功者、一种是失败者。但在这里并非将人很清楚的划分为两种类型，它说：每个人都有机会当成功者，当然也有可能当个失败者。而在这里所指的失败者就是在生活上受到自我挫败并且受到其支配的人，总是想着自己不能做这个不能做那个，自己是个失败者。在这时候这样的一个人在这样的定义下则称为一个失败者。
因此沟通分析治疗法的治疗目标即是将一个人的生活型态加以改变，使个体学会“编写自己的脚本”而不要被牵着鼻子走。
其中，治疗的要素包括：行为改变的契约、谘商员和当事人一起工作、建立明确的治疗目标、协助当事人去控制他们的思想、感觉与行为。
其他有关沟通分析之目标的看法还有很多，如：充当催化剂，促使当事人开始努力改变；协助对方与父母友善的“分离”并独立；协助对方突破根源于父母的训谕于早年决定的一连串困境；教导对方在儿童、成人与父母三个自我状态间自由切换。
二、治疗者的角色与功能
当事人出进谘商室，心中必定会有所畏惧与不安，Harris认为，纵使一个人的“成人”促使他来到了精神医师的诊疗室，但是他的“儿童”很快的会出现，而将“儿童”的情绪和行为透过移情作用转移至治疗者身上。
在沟通分析治疗法中，并不会强调专家与病人的角色，大部分的沟通分析使用者都强调“平等关系”的重要性。治疗者会帮助当事人去发现过去不利的条件；而在这些条件下，使当事人作了一些决定而发展出与人相处的策略。而这些策略当事人也许希望去重新思考。
一如其他的谘商情境，在TA的谘商室中，治疗者会同理、接纳当事人的困扰，培养其信任感，然而，TA治疗师会藉着沟通分析理论的介绍、治疗目标的确立、治疗契约订定等工作，提醒当事人必需以“成人”的方式来与治疗者沟通，使转移到抗拒的时间缩到最短，快速进入治疗阶段。
整体而言，沟通分析在设计上是为了获得情绪与心智上的洞察，但是由于重点明显地放在理性的层面，所以治疗者大部份会去注意训谕和认知课题，而较易忽略了当事人情绪方面的课题。
治疗者的一项功能是鼓励和教导当事人去依赖自己的“成人”，而非治疗者的“成人”。也就是帮助当事人做出更适合“现在”的决定，以对抗继续生活在儿童时期的旧决定，并发掘自己内心的改变力量；“允许”当事人去发掘他们自己的力量。治疗者的另一项功能即是运用他的专业知识，将与当事人所定的契约加以清晰化、明确化。
三、当事人在治疗中的经验
当事人刚进入谘商室是带着求救的讯息而来的，期待治疗者能拯救他，然而在与治疗师订定契约之后，当事人将体验到他正在与治疗者进行一项合夥的工作，他必需主动地进行改变。
另一方面，在了解P-A-C的理论架构之后，当事人也开始有能力去检视他的自我状态。虽然，当事人在治疗过程中可能会产生退缩、自认为不可能的情形，但常会在契约的约束和治疗者的“成人”状态下化解。换句话说，接受沟通分析的当事人之先决条件是：“有能力及意愿去了解及接受治疗契约。”而订定契约即意味着当事人在治疗关系中是主动者。
俄斯金（Erskine,1973）曾指出在TA治疗中，当事人经历了六个典型的阶段。兹分述如下：
(一)当事人防卫自己，并说其他人的感觉也像自己一样
(二)当事人表达出生气，将自己的情况归罪到他父母和童年
(三)因自己的需要未得满足，当事人感到受伤
(四)当事人开始视自己为问题来源──“是我自己所做的脚本决定”
(五)当事人承任自己的力量和责任，并以此改变自己的情况
(六)当事人在心理上与他的父母和童年“和好”了
四、治疗关系
沟通分析的治疗关系是一种“成人”对“成人”的平等契约关系，由治疗者和当事人共同达成治疗目标，然而治疗者只是催化者和见人，真正行动者则是当事人本身。其中，“契约”的设定突显著治疗处理的焦点，也决定了治疗关系的基础。关于契约的观念，将于下一点中说明之。
在治疗过程中，双方均被界定达成目标的个别责任。强调明确的契约是沟通分析对谘商与心理治疗的主要贡献。如果没有契约的话，就很容易在治疗过程中毫无目的的漫游。沟通分析的契约式
治疗法的基础是，期望当事人专注在目标上并对其承诺，强调责任的分派以及提出个人各有所司的观念。
五、心理契约
强调明确的“契约”是沟通分析对谘商和心理治疗的重要贡献。以一种成人对成人（Adult to Adult）的共识基础所订立的一种“同盟”关系，契约中有明确的目标及达成的标准，意味着当事人在治疗中必需负起的责任及主动性。沟通分析的契约式治疗法的基础是：期望当事人集中心力在目标上并对之承诺，强调责任的分派及提出各人各有所司的观点。
契约的建立是“成人”与“成人”的沟通承诺，提醒当事人在谘商中必须诚实理性的沟通。另外，沟通分析的契约理论重视“共同的责任”，目标的达成必须经由两人的共同努力，契约虽不保证治疗一定成功，但明确地指出治疗师做什么当事人要做什么
■TA治疗的契约关系中之原则如下：
(一)当事人究竟要得到什么帮助必须清晰、明确。
(二)治疗者不能强迫当事人去做当事人不愿意的选择。
■根据沟通分析的理论，心理契约的安排可以订定如下：
(一)心理契约的安排：
1.我希望改变的生活问题和工作问题是什么订定目标的原则是越清础越好，由小目标一步一步达成大目标，进而达成当事人的期待。
2.自我改变意愿最重要。让当事人明白达到目标，首先必须从自我改变做起。
3.我该做什么来促使改变发生并且清除不能改变的因素。心理契约是一个人的行动计划，所以契约内容要包括何时、何地、做什么、和谁一起做、以及如何做....等细节，以利行动实现。
(二)心理契约的内容：
1.用“成人”来协调“父母”和“儿童”
2.用互补沟通与他人更开放的沟通，而在互补沟通有害时，能适时的运用交错沟通。
3.在利用时间上，尽量将大部份的时间运用在“活动”和“亲密”上，避免过度的“消遣”和盲目的“仪式”，并很快的摆脱“心理游戏”。最后，藉着心理契约的订定，治疗者将带领当是人一起走向“我好，你也好”的境界。
（五）、分析技术
一、结构分析
结构分析是帮助人们察觉其父母、成人及儿童的自我状态(Ego State)之内容与作用的工具。在健全的人格中，自我状态可以依环境的不同展现不同的自我状态，而达到有效的沟通。但是来到谘商室求助的当事人，他们的自我状态常是相互“污染”、“排斥”，造成其生活的混乱。
(1) P-A-C与ego-gram：了解自己的自我状态( Ego State)及不同状态间能量的分布及之间的流动。
(2) Contamination & Exclusion：去找出是否有不太健康的自我状态，并察觉其对目前生活及行为的影响。
二、沟通分析
是指分析两个人彼此接触、互相交谈、传递讯息时，他们自我状态交互运作的情况。
■互补沟通(complementary transactions)：刺激与反应相互平行的沟通，各种不同的自我互补沟通共有九种。这种沟通是适当、良好、当来抚慰的正向沟通。
■交错沟通(crossed transactions)：刺激与反应相互交错，及发出刺激的人并没有得到预期的反应，使发出刺激者感到挫折、不受重视，因而可能中断沟通，造成彼此沟通的障碍或冲突。
■暧昧沟通(ulterior transactions)：除表面上传达的是社会可接收的沟通之外，还隐藏着心理层次上的沟通。这种模式常常带来不舒服的感觉，但确是心理游戏中最常见的玩法。
■牛眼型沟通(bow eyes transactions)
三、心理游戏分析
分析人与人互动过程中，透过潜意识，在不知不觉中，所玩的一种心理游戏。心理游戏的定义是“一系列连续进行的互补隐藏式沟通，进展至一个明确且可预期的结果。”亦即“心理游戏是藉着与他人交换安抚，而得到负面感受的结果。”换句话说，玩心理游戏结束时至少会使一个玩者感到感到不舒服，因为玩游戏的真正本质是在“阻止亲密”。游戏的特性有“操纵性”、“重覆性”及“漠视性”。而描述游戏的公式主要有以下二种：
(一)柏恩的G公式
饵＋钩＝反应－转换－混乱－结局（公式中划底线的三件事几乎是同时发生的）
兹举一个心理游戏的顺序说明之：
1.甲:你认为我会好起来吗（渴求状）
2.乙:我们刚刚开始，很难说。（谦虚地）
3.甲:你曾处理过和我有相同问题的人吗（阿谀地）
4.乙:有啊，你的问题一点也不算特别。（给予保证地）
5.甲:他们都变好了吗（轻微地引诱）
6.乙:是的，有些人情况好多了。（坚定地）
7.甲:所以，我也会好起来哦（引诱地）
8.乙:对，我认为有可能。（有力地）
9.甲:有可能为什么你这么说呢（伶俐地）
10.乙:嗯，哦....你知道，我有一些经验。（不太确定地）
11.甲:所以，当你这样说的时候，并没有任何事实根据（攻击地）
12.乙:啊，没，哦....不是这么说，但我尽量在做...。（难过地）
13.甲:你们都一样，只会坐在那儿，以为自己什么都知道，到头来谁也帮不上忙。（愤怒地）
14.乙:我只是想要帮助你....。（懊恼而难过）
在这段对话中，以G公式可将之分析为：
1.帮帮我吧，伟大的治疗师－－饵
2.我这伟大又谦虚的治疗师可以帮助你－－钩
3.伟大谦虚的治疗师→伟大厉害的治疗师－－反应
4.走开，你这吹牛王，不要以为自己无所不能－－隐藏其中，这个个案玩的游戏是－－到此为止；
而治疗师玩的游戏则是－－我只是要帮助你！
(二)卡普曼（Karpman）的戏剧三角形
卡普曼的“戏剧三角形”假设每个游戏便是一场小小的戏剧，而每个戏聚里均有三个角色：拯救者(rescuer,R)、迫害者(persecutor,P)及受害者(victim,V)。兹以图表示如下：
戏剧三角形的主要变化来自身处不同位置所玩的游戏。依据所扮演的不同角色，拯救者、迫害者或受害者，玩游戏的人乃是要证明或确认不同的事情。
此时，主要是真对其中一位玩游戏的人，而其他人所玩的通常是由另一位置出发的互补游戏。以上述之例子而言，个案由受害者的位置转换到迫害者的位置；
治疗师在第十个沟通的回答则是由拯救者变成受害者。
总而言之，玩心理游戏中的人，会变换位置或角色，G公式中的“转换”便是角色改变的发生，也就是此角色的转变才使得一出戏剧成为心理游戏。
从上述的分析中找出形成困扰的游戏类型及其在现实生活中影响的程度。TA认为心理游戏是安抚的代替品，结果会导致不好的感觉及自己预先想好的剧本上演。且同时，心理游戏多半是以P←→C 的方式进行的，所以，在TA治疗中，及早发现此沟通方式并以交叉式沟通打断便可走奏效。
■心理游戏的特徵如下：(一)从社会观点来看是一系列极合理的互补沟通(二)游戏的潜在含义是一种暧昧沟通(三)玩游戏的真正目的是那些“预期中的结局” (四)游戏者之间没有亲密感或开放的关系
■而心理游戏有以下三种程度之分：(一)第一度游戏：是社会可以接受的程度。(二)第二度游戏：会带来明显的改变，因为结局里强烈的“负面感觉”，但不表示会造成永久、不可补救的伤害。(三)第三度游戏：将导致身体上伤害，直到进了医院、法院或太平间才算游戏终。
■而玩心理游戏的原因大致有以下几点：(一)填塞时间(二)引起别人注意（获得安抚）(三)满足宿命论调(四)强化早期对自己与别人的看法。
四、生活脚本分析
生活脚本的定义是“潜意识里的人生计划”，它的形成和早期价值观的认定及童年的心理地位有关，发自于“儿童”自我状态，透过儿童与父母的“互动沟通”编写而成的。角本的形成最初是在婴儿时期，由父母传达的非语言讯息而产生。例如：在一个很强调男主外、女主内的家庭中，将会导致此家庭中的儿子产生“男人是一家之主”的生活脚本上演。脚本的种类有以下四种：
文化脚本：属于同一文化下所共有的。
次文化脚本：在特殊团体中所形成的，如联考族、追星族……等。
家庭脚本：为当事人所属家庭所发展出的特殊脚本。
蚌人脚本：为当事人自己所独有的生命脚本。
必于生活脚本，有两种不同的论点，兹叙述如下：
(一)柏恩（Berne）
“儿童的脚本是别人所赋与的，如果他们希望改变生活的脚本，就需要治疗者以强大的父母姿态给予指引。”他认为一个人的命运、所有的尊贵思想、地位或堕落，都是由还不到六岁（通常是三岁左右）时所决定的。
这话听来颇不可思议，但这就是伯恩脚本理论的主张！伯恩认为脚本是以童年所作的决定为基础的生活计划，它来自父母的认可，后来也被一一证实，而后在所选定的情境中发挥极致。(二)高登二氏（Goulding & Goulding）
“我们相信个体能编写自己的脚本，并能以强大的自我父母状态重编脚本，而不需从治疗师那边借用脚本。”高登二氏认为脚本虽然主要来自成长时父母的影响，但孩子并非一只空容器，被动地等待外来事物，然后全盘接受；
相反的他们才是自己生活脚本的作者。孩子为自己的经验做成结论，找出一些理解这世界、且让自己的存在有意义的关连。因此脚本有时亦称为“生存策略”。
事实上，生活脚本有点类似于Adler的“生活方式”，而既然脚本决定一个人的命运与身份，沟通分析的最终目标应是“脚本分析”！
五、时间结构分析
沟通分析强调时间的支配会影响人的生活脚本。一个人如何安排利用他的时间是要看他对别人和自己的看法为何如何寻找抚慰和适合的行为模式下面六种运用时间的方法，是依照安抚程度来排列的。
（一）退却：个人退出人群（身体的或心理的），进入自己的幻想世界，不与人打交道。如：幻想“蒙头大睡”是“自我沈思”。寻求安抚的对象是自己，虽无须付出太多情感，但所得的有限。
（二）仪式：是种单纯而固定的互补沟通。如正式的“升旗”、“唱国歌”；和非正式的生活习惯、打招呼....有规则可循的沟通方式，是相当安全和可预期获取安抚的方式。
（三）消遣：虽然彼此不太熟识，但在没有特定目标时，可以谈一些轻松的话题来打发时间。
（四）活动：只把精力用在外界的工作或从事某些事情，包括劳心（写功课、玩积木、读书）和劳力（洗衣服、拖地板）。由于活动具有处理现实问题的功用，而且可接受别人的正式赞赏、或在各种报酬中获得安抚，是最为一般人所喜爱的一种安排时间的方式。
（五）心理游戏
（六）亲密：从单纯的消遣交往开始，感觉彼此话题投机，而能共同分享彼此的感觉，进而发展出一种知心坦诚、信任关怀的亲密关系，是最有价值的一种时间利用方式。现代生活中，亲密行为显得很少。人们处处感觉拥挤，寻求“心理”空间，他们退缩或过着仪式化的生活，随时“保持距离”。亲密行为虽充满冒险，但若能从中获得安全感，则更有机会成为“胜利者”。基本上，恢复亲密行为的能力是沟通分析的目的之一。
（六）谘商技术
一、强化松散的自我边缘
沟通分析中，正常的自我状态是“父母”“成人”“儿童”三部份之界限要相当明确，亦即个人能够很直接、不拖泥带水的从一个自我转换到另一个自我，然而如果自我状态太松散、不够明确，则个人就会产生不适应的行为。
沟通有哪些方式,如何进行有效沟通
一、沟通有哪些形式？各种沟通方式方法有什么优缺点？ 形式：口头联系会议书面沟通 口头联系优点：能做到思想共享，并能及时获得反馈缺点：不适合传达详细信息 会议方式优点：能做到思想共享，并能获得反馈缺点：不适于传达详细信息 书面方式优点：能传播信息，形成记录方便缺点：不适于评议、讨论 如何进行有效沟通 二、沟通的基本理念 1、沟通的概念 沟通是沟通是传递者→过滤→接受者→反馈的环回过程。有一句话非常合适：在别人的反应里看到自己。因此，可以这样说：有效的沟通是人本管理的第一课，有效沟通是预备+主动=诚实、坦率（语气、语调）和尊重别人。作为HR工作者和企业管理人员更应着力做到。 1、人际沟通描述 沟通就是讲话，不完全对。沟通是人与人之间建立联系“讲话”，是联系的主要方式，但不是唯一的方式。 比如，嘴巴口头语音、文字书面语言；表情动作身体语言；音乐图画艺术语言。都是沟通的方式。 沟通的六个步骤：倾听——你的身体告诉对方：“我在听您说”；核对——“您的意见是……”句式核对你的理解；接纳——用眼睛看、用耳朵听、用头脑想；拒绝——用坦诚加礼貌的语音说“不”；表达——用准确具体的语言表达你内心的意思；体态语音——用身体语音比有声语音说得更有把握，传达你的真实意思。 有效沟通方式有效沟通，既要着眼于发送者，又要着眼于接受者。对发送者来说，必须清楚地认识到沟通的目的、所使用符号的意义、传递路线及接受者可能作出的反应。 对接受者来说，则必须学会如何听，不但能懂得信息的内容，而且能听出发送者在信息传递中同时表达出来的感情和情绪。 2、沟通的四项重视 提高感受性在进行沟通前，要尽量了解并掌握对方的心理和行为的实际情况，以便在沟通过程中对对方的一言一行，甚至话为音都能心领神会，做到“心有灵犀一点通”。 重视双向沟通双向沟通伴随反馈过程，使发送者可及时了解到信息在实际中如何被理解、接收；使接受者得以表达接受时的困难，从而得到帮助和解决。 只有当信息对双方都是熟悉的和例行的，或者信息所反映的客观对象十分明朗，且断定信息的准确性是有保证的，或者是必须迅速传递的，这些情况下采用单向沟通是合适的，否则就应当采取双向沟通。 重视平行渠道在有必须而且可能的条件下，应重视平行渠道的利用。如口头沟通辅以备忘录，语言沟通辅以表情、手势，又如会议结果有个纪要等，这些都易于加深、加快人们对信息的理解与接受。2、沟通的基本原则 自信——精神支柱，服务信心 助人——助人自助，敬业乐群 友善——投其所好，广结人缘 热忱——燃烧自己，照亮别人 关切——关注别人，互相尊重 二、沟通的分类 三、沟通的策略
沟通分析
TA理论简介 沟通分析理论（Transactional Analysis, TA）是20世纪60 年代美国心理学家埃里克·伯恩（Eric Berne）创立的一种人格理论。 埃里克·伯恩（1910-1970）是著名的心理学家和心理治疗领域的先驱。他向传统的精神分析心理治疗方法提出挑战，于20世纪60年代创立了TA理论用于心理治疗。他的主要著作包括：写于1961年的《心理治疗中的TA（Transaction Analysis Psychotherapy）》和写于1964年《人们玩的游戏（Games People Play）》。这两本书奠定了TA理论的基础。特别是《人们玩的游戏》一书出版后大受欢迎、极为畅销，使得TA理论闻名于世。 在创立之初，TA实际上是从心理治疗实践中发展起来的一种心理治疗方法，这种心理治疗方法的最主要目的是促进个人的成长与改变。但很快人们就发现由于TA理论通俗易懂、形象生动，也能用于指导人们的日常交往，因此TA理论在西方国家得到了广泛传播。 学习和掌握TA理论，一方面可以帮助人们更好地了解自我状态，增进人们的“自知”；另一方面可以帮助人们更深刻地了解人们之间是如何进行交往的，帮助人们改进沟通方式，避免人与人沟通中的矛盾和冲突，有利于建立健康、和谐的人际关系。 TA理论的主要内容包括： * 结构分析（Structure Analysis） * 沟通分析（Transactional Analysis） * 抚爱（Stroke）和漠视（Discount） * 时间构造分析（Time Structuring Analysis） * 心理游戏分析（Game Analysis） * 代用感情（Racket Feeling） * 人生状态（Life Position） * 人生脚本分析（Script Analysis） 二、结构分析（Structure Analysis） 结构分析是TA理论中进行个人自我状态分析的重要工具，是以P(Parent，父母)、 A(Adult，成人)、C(Child，儿童) 三种自我状态为基本架构的人格理论系统。其主要内容包括： 1、结构型自我状态(Structural Model) TA理论认为：每个人都存在P(Parent，父母)、A(Adult，成人)、C(Child，儿童)三种不同的自我状态。可以用图形表示为：
治疗性沟通
治疗性沟通 1．概念治疗性沟通是以病人为中心，护士帮助病人进行身心调适，使病人从疾病状态向健康方向发展，能应对应激、调整适应，并与他人和睦相处的技巧。它是一般性沟通在护理实践中的应用，是有目的的护患沟通。治疗性沟通的内容是护理范畴与健康有关的专业性知识内容。 2．目的 (1)建立良好的护患关系。 (2)收集资料。 (3)促使病人参与治疗护理，积极合作。 (4)向病人宣教健康知识，提高其自我护理能力。 (5)为病人提供心理社会支持，促进身心健康。 3．特点护患双方围绕与健康有关的内容进行有目的的、以病人为中心的沟通。 4．实施过程 (1)准备与计划阶段：包括了解病人的基本情况，明确交流目的和内容，制定交流的提纲，提供适于交流的环境。 (2)沟通开始阶段：应尊重病人，有礼貌地称呼病人，主动介绍自己，并说明交淡的目的及所需时间，协助病人取舒适的体位。 (3)沟通进行阶段：应以病人为中心，鼓励病人交谈。交流时除采用一般性沟通技巧外，还可采用其他沟通技巧，如： 指导性交流技巧：病人向护士寻求指导，护士给予病人专业知识、经验的指导及帮助等。非指导性交流技巧：病人在护士的支持和促进下，运用自身潜能找出、面对并解决问题。提出问题：护土应多使用开放式提问。但应注意一次只提一个问题，并尽量使用病人能理解的语言，问题应简单、明确。 (4)沟通结束阶段：在沟通结束时应注意： ①根据实际情况和预期计划控制结束时间，结束时不提新问题。 ②简单总结交流内容，核实记录的准确性。 ③预约下次交流的时间和内容。 ④对病人表示感谢。 5．治疗性沟通的障碍 (1)护士方面：护士同情心不够，准备不足或不善沟通。护士应避免产生以下情况： ①急躁。 ②改换话题或打断患者谈话。 ③主观武断，如“我要是你。我就愿意作手术”等。这样使患者感到护士不理解自己，甚至在责备自己。有时也会给患者增加新的负担。 (2)患者方面：对自己的疾病、健康状况、治疗措施不了解或记不住医嘱；或者由于理解能力有限，与医护人员缺乏共同的认识，使双方发生沟通障碍。 要解决沟通障碍，真诚的态度是帮助者最基本的条件。护：卜的真诚、高度的责任心、同情心就容易提高患者的信任。护士要宽容、大度并不断地提高自己的业务素质。在与患者交往中设身处地为患者着想，经常设法调整，选择最易被患者接受的方式进行沟通。 6．特殊情况下的沟通技巧 (1)在患者发怒时：护士应首先证实患者是否发怒，然后以语言或非语言行为表示对他的理解，再帮助患者分析发怒的原因，并规劝他做些其他的活动，有效地对待患者的意见、要求和重视满足他的需要是较好的解决办法。(2)当患者哭泣时：最好能陪他呆一会(除非他愿意独自呆着)，可以轻轻地安抚他，在哭泣停止后，用倾听的技巧鼓励患者说出流泪的原因。
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人际沟通分析治疗法 沟通分析法在理论的架构上，虽是承精神分析学派而来，从本我、自我、超我的观念里，提出父母、成人、儿童的三种自我状态的看法，强调的不再是生物性的驱力，反而偏重于感觉和情绪，并且这三种自我状态是具体可观察的，不似精神分析学派，对于本我、自我、超我的说法是抽象性的概念，在这一方面，沟通分析法是有其突破性的成功之处。 TA在人格结构的看法，由父母、成人、儿童的三种自我状态，继 续其理论的延续，若此三种状态能顺利转换，便可形成良好的适应人格，假如其中产生混淆、污染、排除的情形，不适应的行为会因此而生。从沟通方面来说，若在三种自我状态下，能以互补式沟通进行，那么 沟通是顺利、延续性的，但出现交错式、暧昧式的沟通则会使沟通产 生问题。因此，在治疗的过程中，治疗者的任务是要帮助当事人认清 其自我状态为何，以及使当事人发现自己无益或破坏性的沟通方式，进一步改善当事人的沟通型式。 TA理论的概念里，强调人的发展过程中，父母扮演一个很重要的角色和影响力的作用，父母的教养方式与态度，会左右小孩子的早年决定、人生地位以及人生脚本的形成。所以在生长的过程中，父母若 多是以命令（injunctions）的方式教养，少给予抚慰（strokes）的需求，即使小孩子生而OK，这些成长过程的负向生活经验却会主宰了小孩子
早年决定的关键因素，人生地位、人生脚本的不当也因此根深柢固地形成。在治疗的过程中，分析便成为一项很重要的工作，从结构分析、沟通分析、脚本分析、心理游戏分析等，无非是让当事人去察觉、了解到自己目前的自我状态、人生脚本为何，透过检视的过程，帮助当事人去重新做决定，并且选择建立新的生活态度与人生脚本，这也是TA在人性观中强调“人是有改变决定的能力”带来积极、乐观的态度，使人能更加地掌握自己，朝健康地成长与发展方向迈进。总体来看，TA虽然有精神分析的影子在，但它的精神却是同于阿德勒与完形学派---相信人是主动的行为者、决定者，其人生脚本的概念也近于阿德勒所提的生活方式，是决定一个人往后生活的方向，而生活方式与人生脚本的不当，是可以透过治疗历程的觉察，有所改变。当然，每个学派都有其优缺点和被批评之处，不同的是，TA能收集各派的优点和长处，形成一套新颖、独特、易懂的理论，一般人也能由自修的方式学得这些概念，对自己有所帮助与成长，我想这是TA应该可以被提出来说明其最有贡献的佐证。 TA专业详解 沟通分析（Transactional Analysis）简介 The Philosophy of TA（沟通分析的理念） People are OK. Everyone has the capacity to think. People decide their own destiny,
与员工进行有效沟通的七种方法
与员工进行有效沟通的七种方法 管理的过程，从本质上说就是通过发挥各种管理功能，充分调动人的积极性，提高机构的效能，实现企业共同目标的过程。沟通从某种意义上讲，就是管理的本质。管理离不开沟通，沟通渗透于管理的各个方面。一个组织的沟通包括管理者与员工的沟通、员工之间的沟通以及组织与外部的沟通，其中，管理者与员工的沟通对于企业的长久发展和员工个人进步都十分重要，那么，作为现代企业的管理者或是一名从事人力资源的工作者应该如何有效地与员工进行沟通呢？我们在咨询工作中，收集归纳出以下七点： 第一、要让员工对沟通行为及时做出反馈 沟通的最大障碍在于员工误解或对管理者意见理解的不准确，而让员工对管理者的意图做出反馈是减少这种问题的关键。而鉴定员工反馈是否有效的标准是数量和准确性。在企业管理中，企业管理者作为主动发送者与员工进行沟通，二者之间难免有沟通能力及表达接受信息之间的障碍。为克服这种障碍，就要求管理者在向员工宣布一项任务后，要求员工把所布置的任务再复述一遍，通过直接或间接的询问“测试”下属。以确认他们是否完全了解。如果员工所复述的内容与管理者意见一致，就说明沟通是有效的；如果员工对管理者的意见领会出现差错，可以及时地进行纠正，调整陈述方式，以免带来不可估量的损失。 第二、对不同的员工使用不同的语言
在同一组织中，不同的员工往往有不同的年龄、教育和文化背景，这就可能使他们对相同的话产生不同的理解。另外，由于专业化分工不断深化，不同的员工都有不同的“行话”和技术用语。而管理者往往注意不到这种差别，以为自己说的话都能被其他人恰当的理解，从而给沟通造成了障碍。沟通时必须根据接收者的具体情况选择语言，语言应尽量通俗易懂，尽量少用专业术语。以便接收者能确切理解所收到的信息。 管理者要慎重语言，选择员工易于理解的词汇，使信息更加清楚明确。对容易产生歧义的话语应尽量避免使用，或者对于可能产生误解的话语，作必要的解释说明，表明自己真实态度和情感，以澄清误解。在传达重要信息的时候，为了消除语言障碍带来的负面影响，针对接受信息人的情况，酌情使用对方易懂的语言确保沟通有效。 第三、积极倾听员工的发言 一位擅长倾听的领导者通过倾听可以从下属那里获得信息并对其进行思考。有效准确的倾听信息，将直接影响管理者的决策水平和管理成效，并由此影响公司的经营业绩。 华恒智信认为，领导者倾听时不是被动的听，而是要主动的对信息进行搜索和理解。积极的倾听要求管理者把自己置于员工的角色上，要想象他的思路，体会他的世界，以便于正确理解他们的意图，而不是你想理解的意思，避免进入“和自己说话”的陷阱。企业管理者应尽量给员工多的时间让他们相互交谈，并且在倾听的过程用动作语言表现你对员工谈话的浓厚兴趣。使员工感觉到你是在诚心诚意地倾听他
沟通分析
沟通分析疗法的基本概念 沟通分析（Transactional Analysis，简称TA）疗法是美国学者艾瑞克·伯恩（Eric Berne）创立于60年代的一套心理学理论与方法。近年来，越来越多的人开始学习TA疗法。受国际沟通分析协会、欧洲沟通分析协会的委托，将他们认定并解释的“沟通分析疗法的基本概念”翻译出来，供大家学习时使用。 沟通分析理论是： 1、是一种研究人们思想、感情及行为的心理学理论，它简明易懂又深奥微妙。 2、是当代影响深远的一套理论体系，其中涵盖了精神治疗、教育、组织与社会文化分析、社会精神病治疗。 自我状态与沟通：人际互动是由一次一次的沟通构成的。任何一次沟通都包含两部分：刺激与反应。一次沟通是一系列沟通中的一个部分。有些沟通形式和过程可能是直接的、有生机的和健康的，也可能是不直接的、浪费的和不健康的。 人们互动时运用三种自我状态中的一种。自我状态是一种具体的思想感受及行为方式，每一种自我状态都有特定的大脑起源，人们的行为表现可以出自于父母自我状态、儿童自我状态或成人自我状态。无论何时，我们的行为举动总是出自于三种自我状态中的一种。 儿童自我状态：当我们处于儿童自我状态时，我们的行为表现像个孩子，不仅仅体现在行为上；我们思考、感受、看、听及反应都像个几岁的孩子。自我状态是一种充分体验到的存在状态，不仅是一个角色而己。当儿童状态表现为爱憎强烈、冲动、天真自然、喜欢游乐，这叫做自由型儿童自我状态；如果这种状态表现出深刻的思考能力、富于想象力和创造力，那它可以被称作“小教授型”儿童自我状态；如果这种状态充满恐惧、罪恶感、羞耻感，那么它可以被称作“顺应型”儿童自我状态。儿童自我状态包含所有的感受：恐惧、爱、生气、快乐、悲伤、羞愧等等。儿童自我状态经常被人们指责为麻烦的来源，因为伴随着成长过程，儿童自我状态的自我中心、情绪化、强烈的判逆也随之产生。 在沟通分析理论（TA）中儿童自我状态被看作是创造力、娱乐消遣及生命力的来源，是使生命常新的唯一来源，儿童自我状态不仅可以在孩童时代长时间存在，在成人世界某些允许儿童自我状态出现的情况下也可以观察到。比如在体育运动或聚会中。儿童自我状态也会短暂地出现在其它场合，例如无聊的会议、教室里或丝毫不想参与的严肃的讨论。儿童自我状态最不受欢迎的表现方式出现在它完全控制了某个人的生命时，比如那些有严重情绪困扰的个案，他们困惑的、低落的、疯狂的或成瘾的儿童自我会通过无法控制的行为驱使他们的内心走向自我毁灭。如果一个人遭受了巨大的打击，那么儿童自我状态会以沮丧、悲痛等形式出现并存在很长时间。
人际关系的九大理论总结
人际关系九论总结 应用心理学 媛媛 13034026
人际关系的九论总结 应用心理学媛媛13034026 上两节课，我们通过分组，以讲课的方式，将影响人际关系的九论详细的讲出来，并由老师把每部分的重点知识更深层的结合实际为我们更细致的讲解了一遍。通过这两节课的学习，我对这九个理论也有了进一步的了解，下面我就谈谈我对这九个理论的理解程度。我将这九论分成了三个方面加以介绍和评述。 （一）人际交往理论 人际交往理论建立在对人际关系行为模式的研究基础上。这方面的理论包括象征性交往理论，场合交往理论，自我呈现理论，社会交换论。 1.象征性交往理论 这是一种强调人类生活和行为意义的社会生活理论观。目的是分析社会的多元性和冲突性，社会生活的相对开放性，社会结构的不稳定性，主观解释的重要性，道德和社会规则的文化相对性以及自我的社会结构性。美国学者米德是这个理论发展中的一个重要的理论家和奠基人。其主要理论容包括以下几点： （1）强调人类意义上符号和语言的作用。简单的说就是以交往者在人际关系中所担当的角色来估计他人的反应。 （2）每个交往者都有自己的一套符号系统。其中符号分为两种，一种是具体的自然符号，一种是抽象的人为符号。在人际交往中，最重要的是语言文字符号，人们用它来交流思想，沟通情感，
是影响人际关系发展水平和方向的工具。 （3）米德从人的心理出发，提出了一个公式：刺激→符号的意义→反应。这个公式情调主观的我与客观的我的相互作用，强调语 言对对象的相互作用，强调交往者之间的相互作用。 （4）一个人在产生某一行为时，作为行为的中介过程必须估计到他人对此的反应。通过担当潜在的角色来评估他人的应答，然后 产生对他人的行动，同时也产生他人对自己施予刺激的反应， 通过评价预期反应与实际反应的一致程度，再对自己的行为进 行调节。 从这个理论中我知道如何更好的了解自我，如何更好的与别人沟通，掌握好沟通的技巧。这个理论虽然有很多积极的意义，但是把整个社会关系归结为符号，就夸大了许多，忽视了人的积极性，所以我们应该客观的对待这个理论。 2.场合交往理论 交往中的个体受两个因素影响，其一是交往者怎样认识自己所面对的交往情景，二是交往者怎样认识自己的交往行为。场合交往轮强调在交往中应重视情景、场合，重视具体情况具体分析，这对我们是有参考价值的。然而，它把复杂的人际关系情景简单化，忽视了人作为社会人的一面，过分夸大了情境、场合的作用。 3.自我呈现论 运用多种策略控制和反馈自己外在印象的理论。它属于社会相互作用理论的一种，主要阐述人际关系中的自我表现，自我暴露问题。
有效沟通的基本方法和技巧
有效沟通的基本方法和技巧 沟通的基本技巧 一、沟通的前提。 大凡两个人接触，彼此都会有一个大致判断然后形成沟通的初步印象。例如对方的精神面貌。一个紧张兮兮的人或充满焦虑的人很 难有高效的沟通，大多会遭到别人的排斥。一个充满自信且心态平 和的人会给人留下良好的印象。此外，得体的衣着和良好的精神面 貌以及恰当的语言风格也是良好沟通的前提条件。一个优秀的沟通 者要塑造和培养自己的行为，做到能在第一时间内给人以良好的印象。 二、沟通的原则。 沟通一定要真诚和平等，不真诚难以拉近人与人的距离，而不平等则不能让人充分表达观点和接受彼此的观点。沟通还要掌握好彼 此的距离，不能刻意去改变彼此的距离。刻意拉近距离显得自己轻 浮容易被别人心理上排斥，可以将距离拉的太远容易产生误会。 三、沟通的方法。 要了解你的沟通对象。摸清性格、观念、立场、意图等。不充分地了解你的沟通对象，贸然去沟通，可能会南辕北辙而适得其反。 善于借用合适的平台和掌握“恰如其分”的时机。平台可以是一场 辩论会，也可以是一个家庭聚会。在国际中就有很多“活用”的典范，例如以前温家宝总理与日本首相的电梯外交。毛泽东时代的乒 乓外交。人的情绪有好有坏，好的时候晴日暖阳一切美好，糟的时 候“黑云压城城欲催”。掌握了好的时机，沟通的效果非常明显。 切忌不能一味地从自己的立场考虑问题，一味地去表达自己的观点。千万不能带有情绪，要及时跳出来，学会豁达地看待问题。不要轻 易与别人争辩。有时候争论是解决不了问题，更多地是引来对斥。
最好要避免当面勿冲突，不幸地出现了事后要想办法办法弥和产生 的裂缝。 四、沟通中存在的问题。 沟通的基本方法 1、闲扯”是与人交谈的重要组成部分，应学会闲扯 不善交谈，大多是不知道怎样抓住谈话时机。心理学家詹姆士说过：“与人交谈时，若能做到思想放松、随随便便、没有顾虑、想 到什么就说什么，那么谈话就能进行得相当热烈，气氛就会显得相 当活跃。”抱着“说得不好也不要紧”的态度，按自己的实际水平 去说，是有可能说出有趣、机智的话语来。所以，闲扯并不需要才智，只要扯得愉快就行了。 2、适当地暴露自己，以自己为话题开始谈话，增加对方对你的 信任 每个人最熟悉的莫过于自己的事情，所以与人交谈的关键是要使对方自然而然地谈论自己。谁都不必煞费苦心地去寻找特殊的话题，而只需以自身为话题就可以，这样也会很容易开口，人们往往会向 对方敞开自己的心扉。 3、掌握批评的艺术 在交谈过程中，如果不得不对对方提出批评，一定要委婉地提出来。明的批评有以下几个特点：⑴不要当着别人的面批评。⑵在进 行批评之前应说一些亲切和赞赏的话，然后再以“不过”等转折词 引出批评的方面，即用委婉的方式。⑶批评对方的行为而不是对方 的人格。用协商式的口吻而不是命令的语气批评别人。⑷就事论事。 4、附和对方的谈话，使谈话气氛轻松愉快 谈话时若能谈谈与对方相同的意见，对方自然会对你感兴趣，而且产生好感。谁都会把赞同自己意见的人看作是一个提高自身价值 和增强自尊心的人，进而表示接纳和亲近。假如我们非得反对某人 的观点，也一定要找出某些可以赞同的部分，为继续对话创造条件。
沟通分析疗法
沟通分析疗法 沟通分析（Transactional Analysis，简称TA）疗法是美国学者艾瑞克·伯恩（Eric Berne）创立于60年代的一套心理学理论与方法。是一种研究人们思想、感情及行为的心理学理论，它简明易懂又深奥微妙。是当代影响深远的一套理论体系，其中涵盖了精神治疗、教育、组织与社会文化分析、社会精神病治疗。 治疗目标 编辑 沟通分析的基本目标在于帮助当事人对于现在的行为与生活方向重新做决定。个体学会了在生活里除了无用语宿命的方式外，还有许多其它的选择。治疗的本质就在于，以察觉的、自发的及亲密的自主性生活型态，去取代受到游戏与自我挫败的生活脚本所支配的生活型态。在参考书目中，说到人分为两种，一种是成功者、一种是失败者。但在这里并非将人很清楚的划分为两种类型，它说：每个人都有机会当成功者，当然也有可能当个失败者。而在这里所指的失败者就是在生活上受到自我挫败并且受到其支配的人，总是想着自己不能做这个不能做那个，自己是个失败者。在这时候这样的一个人在这样的定义下则称为一个失败者。因此沟通分析治疗法的治疗目标即是将一个人的生活型态加以改变，使个体学会「编写自己的脚本」而不要被牵着鼻子走。 其它有关沟通分析之目标的看法还有很多，如： 充当催化剂，促使当事人开始努力改变 协助对方与父母友善的「分离」并独立 协助对方突破根源于父母的训谕于早年决定的一连串困境 教导对方在儿童、成人与父母三个自我状态间自由切换 治疗者的功能与角色 编辑 在沟通分析治疗法中，并不会强调专家与病人的角色。治疗者会帮助当事人去发现过去不利的条件；而在这些条件下，使当事人作了一些决定而发展出与人相处的策略。而这些策略当事人也许希望去重新思考。 大部分的沟通分析使用者都强调「平等关系」的重要性，因此，治疗者的功能就在于运用他的专业知识，将当事人所订的契约加以清晰化、明确化。 而治疗者的工作是在帮助对方获得行为改变时的工具。治疗者会去鼓励和教导对方去依赖自己的「成人」，而非治疗者的「成人」；帮助当事人作出更适合「现在」的决定，以对抗继续生活在儿童时期的旧决定，并发掘自己内心的改变力量；「允许」当事人去发掘他们自己的力量。 治疗关系 编辑 沟通分析治疗乃是基于双方对于治疗目标与历程，是以一种成人对成人(adult to adult)的协议为基础。在治疗过程中，双方均被界定达成目标的个别责任。强调明确的契约是沟通分析对谘商与心理治疗的主要贡献。如果没有契约的话，就很容易在治疗过程中毫无目的的漫游。沟通分析的契约式治疗法的基础是，期望当事人专注在目标上并对其承诺，强调责任的分派以及提出个人各有所司的观念。 治疗历程 编辑 结构及契约 强调明确的契约是沟通分析对谘商和治疗的主要贡献。以一种成人对成人（Adult to Adult）的共识基础所订立的一种「同盟」关系，契约中有明确的目标及达成的标准，意味着当事人在治疗中必需负起的责任及主动性。 进行分析 1.结构分析 即人格结构分析，以PAC为基本架构的人格理论系统 (1) P-A-C与ego-gram： 了解自己的自我状态( Ego State)及不同状态间能量的分布及之间的流动。
有效沟通的方法
有效沟通的方法 十种有效沟通的方法 无论你从事什么职业，沟通是你生活最重要的一部分。从平息你的顾客的愤怒到与你的供应商谈判，甚至是给你的员工布置一些任务，你的沟通能力都会决定你的成功。如果你的沟通能力强，你会更有效的表达你的观点，更有效的运作会议。相反，如果你的沟通能力差的话，你会很快的结束谈话，并且找不到成就感。 请回忆一下每天你的谈话过程，所有的都产生生产力吗,如果你和大众一样的话，那么可能答案就是“不是”。请记住，产生生产力的沟通不仅仅涉及到2个人之间的沟通。有效的沟通需要有规划，分析和综合。不论你是和你的爱人谈话，还是和朋友解决问题，或是处理工作上的事情，以下的一些方法能够帮助你更好的达到沟通效果。 在你讲话前先想好自己要说什么 先搞清楚你要讲什么，以及如何的快速表达自己的观点。这样做，可以使你的听众更快的记住你的信息。必须先清楚你自己为什么要有这个谈话，以及你想从这个谈话中获得什么。如果有可能的话，让对方知道你谈话的主题，并且在整个谈话中一直围绕这个主题。 不要一直说，要学会倾听 最好的沟通者是一个非常会倾听的人，把你的谈话想象成一局象棋，是一人走一步的，所以你要听了对方的意见以后，再发表自己的意见。专注地听对方说什么，不要老是想着下一步该怎么说，否则你会有可能失去某些重要的信息。当你认真听的时候，给对方的印象是，他说的话对你很有价值。 在适当的时候注意提问题
如果你想从谈话中获得更多东西，就要发现对方的需求。不要总是问一些用“是”和“否”就能回答的问题，而应该问一些比较开放的问题，能够使你更能洞悉对方的思想和感觉。如果你不确定对方的具体观点，你要让对方解释一下。然后你重述一下你所听到的内容，让他们确认你领会的意思是对的。 注意不要分神 没有比专注的听对方讲话更能使他感觉到你非常重视他了。你们的交流最好在一个安静祥和的环境中进行。关闭手机。如果在同一个房间，还有其他人在谈话，忽略他们。如果发生了不可避免的打扰，说声抱歉，然后尽量在最短的时间回来。如果你必须终止谈话，同时再约下一次谈话的时间。 注意你谈话的音量和音调 你的音调会给听者直观的了解到你的感情。如果你想表现出尊重，那么尽量说话柔和一点。如果你发现自己不耐烦或者正在生气的时候，注意听一下自己的声音，看是否有带出你自己的情绪。如果你们的谈话进入了争论期，最好你要放低自己的音量，一般情况下，对方也会 这样。无论出现什么状况，都要保持你的声音镇静。 用机智处理分歧 所有人都同意你的要求是不可能的，分歧不可避免。那么当出现分歧以后，你会怎么办呢,你开始争论，还是继续理智谈话,理智起源于你用心倾听。请确认你已经弄清了问题所在，然后再提问题。保持镇静，把分歧看作是观点的不同，而不是个人之间的对抗。你能理解其他人的观点，但是不一定要认可他。记住，每个人都认为自己的观点是对的，所以我们要尊重他，重点在于找出大家的共同点。如果意见分歧很严重，你也可以妥协。如果这是一个原则问题，你也可以决定终止谈话，甚至是断绝关系。 对新的观念持开放态度
第九章 交互分析治疗
第九章交互分析治疗 一、交互分析治疗的缘起 艾里克*伯恩所创建的交互分析理论与实践，以其清新简约的风格带领我们深入个人的主观经验。他是TA( transactional analysis)理论的创始人，TA古典学派的代表人物。精神分析背景出生。在此基础上建立了父母、成人和儿童三种自我状态的个性模式。《运转中的心灵》《心理治疗中的关系分析》《人类之间的游戏》都阐述了TA的理论。 历史渊源与现状 国际交互分析协会为TA下定义是：一种人格理论，以及一种针对个人成长和改变的有系统的治疗方法。其重点是关注个人的成长与发展。 其理论的发展大约经历了4个不同的阶段： 第一阶段：“自我状态”的发展与确立（1955—1962年） 自我状态是TA的起点，也是理论最主要的基石。 自定义状态：一种思想与感觉一致的系统，借由一套相对应的行为模式呈现于外。 伯恩将“自我状态”区分为3个自我状态： “父母自我状态”—P：个体从周围重要人物身上获得的感觉、思想与行为 “成人自我状态”—A：对眼前现实的自主性感觉、思想和行为 “儿童自我状态”—C：个人童年遗留下来的感觉、思想和行为 三种自我状态整合成一个完整的人格结构，被称为PAC理论 第二阶段：“沟通分析”、和“心理游戏”两个概念的引入（1962—1966年）， 帮助了解人们之间是如何进行交流与互动的。 沟通分析（交互分析）：这个阶段称为心理顿悟阶段。发生于两个个体的自我状态之间的刺激与反应所形成的交流系统。（复杂沟通可能牵涉到3-4个人） 心理游戏：指两个人相处时一连串的交流与沟通，其中包含着许多双重的、暧昧的信息，并且导向一些可预期的结局。特点是人们把内在的动机隐藏在做一件事的过程。 第三个阶段：“脚本分析”（为通过对来访者脚本的分析，可以较清楚地感知其过去、现状和未来） 脚本分析：此阶段为技术处理阶段。伯恩认为“脚本”是以童年所做决定为基础的生活计划。每个人都有自己的生活脚本，大约在2-3岁的时候形成，主要来自父母的影响并不断被父母强化。脚本充满着个性特征和专门的目标。 第四阶段：伯恩逝世之后（1970---） 此阶段也称为精神自我阶段。《强者的诞生》；将格式塔理论和心理表演的治疗方
有效沟通得方法有哪些
有效沟通得方法有哪些 沟通成本就是您最大得成本。没有沟通得效率,就没有企业运营得效率。没有沟通得质量就没有企业运营得质量。没有良好得沟通,企业就没有凝聚力。没有良好得沟通,企业也没有战斗力。因此,提高每个员工得沟通能力,尤其就是管理者得沟通能力,就是提高企业管理水平得重要途径。所以,如果您不沟通那么您迎来得就是一潭死水,因此有效地沟通极为重要。 有效沟通得方法有哪些 1、面对面交流 面对面交流就是最常见得沟通交流方式,上下级之间布置、报告工作,同事之间沟通协调问题,都采用此方式。 2、电话 上下级之间、同事之间借助电话这一传播工具进行得有声交流方式。 3、命令 企业上级领导对下级员工布置工作、安排任务都可以称作“命令”,命令分口头命令与书面命令两种,有得企业创造了“总经理任务通知书”就是一种很好得书面命令,事实上它已具有了文件得性质。 4、文件 公司下发有关文件就是典型得下行沟通。对于与员工利益密切相关得或者需要员工共同遵守得文件,必须与员工进行彻底沟通。公司得文件一般情况下下发到各个部门,各部门必须认真组织学习,并对学效果进行测评,以确保文件内容沟通、执行到位。
5、会议 会议这种沟通方式,根据需要可分为董事会、经理层会议、部门会议、全体员工大会等,根据开会周期可分为日例会、周例会、月例会等,还有各种各样得专项会议,如财务会议、表彰会议、安全会议等。无论何种会议,都要求讲究会议效率,开会要有结果,不能议而不决,随后还要抓好执行、跟踪、检查、评估、反馈等环节。 6、业务“报告” 报告分为口头报告与书面报告两类,类似于报告得沟通方式有还有请示、向公司上一级主管提出意见或建议等。无论就是口头上得还就是书面上形成文字,都就是上行沟通,一般需要批复或口头上给予反馈,从而形成上下信息交流上得互动。 7、内部报刊 有条件得企业可以通过办内部报刊来增进企业与员工之间得沟通。例如,古井集团得《古井报》、《集团情况通报》、《市场动态》等报刊发挥着很好得沟通与交流作用。 8、广播 在不少大中型企业,这一传播媒介都在使用。 9、宣传栏 这一传播媒介无论对大中小型企业,都很适用。宣传栏可大可小,内容可长可短,方便快捷。 10、举办各种活动 企业通过举办各种活动如演讲比赛、各种游戏、联欢会、宴会、专题培训等,可以有效地促进公司与员工及同事之间得沟通。 11、意见箱 意见箱就是很好得上行沟通方式,企业员工对公司有什么
PAC沟通分析理论
ＰＡＣ沟通分析理论 西格蒙德·弗洛伊德提出人格的三个基本概念本我，自我和超我。以此为基础，艾律克·伯恩（ＥｒｉｃＢｅｒｎｅ）提出了著名的关于人格结构的PAC理论。PAC理论又称相互作用分析理论、人格结构分析、交互作用分析、人际关系心理分析、沟通分析。该理论的核心观点是：人类个体的人格特征有三种心理状态构成：Parent、Adult、Child。P是父母的第一个英文字母，A是成人的第一个英文字母、C是儿童的第一个英文字母，因此简称PAC理论。 人的人格特征是由“父母”“成人”“儿童”这三种心理状态构成的，这三种状态在每个人类个体上都交互存在着，就像个体内部有不同的成员在人际对话中出现，这三种状态构成了人类个体的多重人格结构特征。他认为每个人身上都存在这三种不同状态，只不过这三种状态在每个人身上所占比例不同，这就形成了千差万别的人格特性。三种状态相比较，每个人身上总有一种状态占优势，不同性格特征的人在不同的情况下会不自主地选择不同的状态。每当父母、成人、儿童这三种心理状态分别占主导地位时，就会出现与此相应的行为表现方式和言语行为方式。 当Ｐ（父母）型状态在人格结构中占优势时，其行为表现方式通常是：凭主观印象办事，独断独行，以权威和优越感为标志，甚至滥用权威，通常表现出统治、训斥、支配、教训、责骂等家长作风或其他权势作风。在人际对话中常用“你必须”“你应该”“你不能”之类的言语行为方式。 当Ａ（成人）型状态在人格结构中占优势时，其行为表现方式通常是：注重事实根据，分析问题客观理智，善于从经验中估计各种可能性然后做出理性决策，待人接物客观冷静、慎思明断、尊重别人、言语谦逊。这种人在人际对话中常用“我个人的想法是”“客观地讲”“理性地看”“科学的方法是”等言语行为方式。 当Ｃ（儿童）型状态在人格结构中占优势时，其行为表现方式通常是：服从，冲动，任性，任人摆布；一会儿逗人喜爱，一会儿又突发脾气；无主见，遇事退缩，感情用事，喜怒无常，易激怒。在人际对话中常用“我猜想”“我不知道”“也许是”“恐怕是这样”等言语行为方式。 柏恩根据平行性和非平行性标准，将人格特征划分出平行性和非平行性两种类型。柏恩提出：理想的人际相互作用是平行性的。了解这个理论，有利于我们在人际交往中明确自己和对方的心理状态，能使信息在传递过程中能顺利畅通，有利于我们之后作出互补性或平行性反应。如果能在人际交往中以成人状态规范自己的思想和行为，以成人的姿态对待交往对象并且给对方以成人剌激，同时引导对方也进入成人状态，双方处于有利的交往模式，那就有利于建立和谐融洽的人际关系。 （一）平行沟通 平行沟通是良好的沟通方式。你需要的正是我给的，你给的正是我需要的。这种互补风的沟通方式使得沟通顺畅，交往顺利进行，平行沟通有具体六种形式：p=p、A=A、C=C、C=P、A=P、C=A。
企业内部高效沟通方法.
企业内部高效沟通方法 作为企业的一把手，每天都要面对很多项决策，并且将决策传达到执行层。中间沟通渠道的顺畅与否在很大程度上决定了决策的最后执行效果。 举个例子。美国某个传媒大亨某天早上去公司的路上发现，大剧院对面自己经常光顾的路易画廊没有象往常一样开门。于是心里犯了嘀咕:这家画廊怎么啦?大亨到了办公室以后，让总编辑派个人去看看，这家画廊的关门是不是与当时的经济不景气有关。总编辑接到大亨的指示后，立即告诉副总编辑:大剧院对面的路易画廊关门了!这家画廊在上流社会影响很大，大亨认为这是由于经济不景气导致的，马上对此进行报道!最后从栏目编辑那里接到报道任务的记者，领会到的意思已经成为:经济不景气导致城市艺术产业濒临危机，缺口就从大剧院对面的路易画廊开始。中午12点，国家艺术学院副院长已经开始准备口授一篇关于艺术产业危机的文章;摄影记者也已经奔赴路易画廊，准备相关的图片;而此时，路易画廊的老板还不明白，自己正在享受的两周休假造成了怎样的影响。怎样才能实现企业内部有效且低成本的沟通?这是任何一个企业都必须面对的问题。现在企业内部的沟通主要有两种方式，不妨用新员工在他们那里的不同遭遇进行对比。·传统型· ·新员工入职，人力资源专员对新员工进行培训，告知企业规章制度以及企业文化特点，耗时一天;业务领导同新员工谈话，沟通业务方向、重点及相关技巧，耗时一 天。·新工作开始，员工不了解流程，请教老员工，耽误工时总计1人×天。其中传达失误率5%，错误工作方法传递率7%。·新员工进行各种手续的办理，*走于人力资源部、行政部、财务部之间，加上等待时间，耗时半天。·新员工投入工作，与外部合作伙伴签署合同，需上级领导审批，等待及汇报耗时一天;新员工出差，*走于各部门间办理各项借款及申请手续，耗时半天;出差回来报销等待财务流程耗时半个月。·协同型· ·新员工入职，人力资源部告知，可以在公司协同办公平台上了解各种情况;部门领导简单交代，各项工作重点及流程请在公司协同办公平台上了解，有问题再请教同事。·新员工在平台上迅速办理了各项入职手续，并且了解了各项工作流程及重点，包括绩效考评方式。·在平台上，新员工还看到“全国销售精英排行榜”、“A产品销售明星专栏”，迅速学习到工作的各种深入技巧，感受到公司企业文化。案例分析第一类传统型是在大部分的中国企业仍然沿用的内部沟通方式。内部沟通过程中，沟通成本较高。这里的沟通成本不仅指所耗费的员工工作时间，还包括为了进行沟通印刷规章制度、租用会议室等各项成本。这种沟通方式不仅成本较高，沟通效率也较低，容易造成传达失误。第二类协同型是现在管理先进的部分企业已经应用的，成熟的内部沟通方式。其内部沟通成本较低，而且沟通效率较高。并且能够将企业文化等深层次的东西迅速传递到员工层。协同办公从几年前的热闹喧嚣到现在已经逐渐成熟，冷静了下来，很多当时提出的浮躁、不切实际的功能已经在应用中被逐步摈弃。统一的门户、规范的流程、及时的信息传递、深层的文化沟通，协同办公已经成为响应节约型社会的最实用的IT应用。
人际沟通之我好你也好
人际沟通之我好你也好 我们从事教育工作者，或多或少都修过有关心理学的课程，还记得吧？以往我们修习的学院派之心理学是非常“ 科学的”，“理论结构严谨致密”，“使用的概念也有严格的定义”，“陈述的命题，也必须经得起一再的实徵研究”，因此，“为了达到科学上精准正确的要求，往往将人类的行为分解成许多的小单位，然后在严密控制的实验室里，研究某种行为和某类刺激的关系。”最后的结果是仍然“无法使人窥得人类行为的全貌。”以我个人学习心理学的过程而言，就曾有过失望及不耐繁琐的心理。 现代社会中人与人之间接触频繁，人际关系也益趋复杂，社会大众对心理学研究的需求与热衷的程度也与日俱增，但是深奥难懂的科学心理学，使人望而生畏，有人讥讽心理学是“用大家都不懂的话，说大家都懂的事”不是没道理的，像“人际沟通分析”这样的“ 通俗心理学”就广受欢迎，因为浅显易懂，而且更为实用。“ 我好，你也好 ---人际沟通的分析”这本书是美国哈礼斯（Thomas Harris）所着，此书不仅畅销美国，而且到处可以看到“I‘m OK，You're OK 。”的大字报，成了大家人生哲学的标的，一种境界，一种生活态度。 “人际沟通”分析的概念（TransactionalAnalysis），最早是心理学家柏恩（EricBerne）所提出来的，他的“P---A---C”理论，把个人的“自我”划分为“父母” 、“ 成人”、“儿童”三种状态，而且每个人身上都有这三种状态交互存在着，也就是说这三者是构成人类多重天性的三部份。现在就将哈礼斯这本书“I‘m OK ，You're OK 。”中的“交流分析理论”作摘要介绍如后： 一开始，作者即提出“交流分析”的创始人是柏恩，他强调人与人之间的交往是“交往分析”的基本分析单位，社交的基本单位作为“交流”，当两个人见面，一个人先开口说话，或以其他方式表示他人的存在，叫做“交流刺激”，之后，另一个人会说些与刺激有关的话，或做某些事来反应，称之为“交流反应”。“交流分析” 就是检查这些交流的方法 --- 我对你做某事，你回报我某事，同时也决定人类会以多重天性（“父母”、“成人” 、“儿童”）中的哪一部份作反应。利用这“人际沟通分析”的技巧，了解自己和别人交往时所用的“自我状态”后，如果对这关系感到不满，可以下定决心，自由选择，将“自我”从这一种状态改变到另一种状态，自己做自己的主人，谋求改善人际关系。诚如台大心理系教授黄光国先生所说“只要自己愿意，就可控制未来，这种积极的看法，使得自己对自己前途充满信心，也较符合现代人的价值观念。” 所谓“父母”“成人”“儿童”三者并非是角色，而是真实的心态： “父母”（P）--- 是指记录在脑里的早期经验，小孩把看到、听到、父母的一言一行都记入“父母” 中，如绝对不可说谎、浪费是一种罪恶、绝对不能信任男人、警察是无法信任的......等。“儿童”（C）--- 所记录的就是小孩“所见、所闻、所感觉、所理解” 的资料。通常是情绪性的反应，包括“好”的及“不好”的。 “成人”（A）--- 主要是将刺激转变成讯息，然后根据过去的经验分析归档后，检查“父母”的资料是否真实？是否仍然合乎时代，何者可用？检查“儿童”，它的情绪表现是否适当，决定何种情绪以何种方式可安全发泄出来。 谈到人际沟通的方式，交流分析将沟通分成三种类型： 一、互补沟通：是刺激与反应相互平行的沟通。即某人从一种状态发出讯息，对方顺应发信者期待，还以发信者预期的反应，有九种类型，兹举其一种类型： 学生：“老师，请问我这次期考得几分？”PAC老师 老师：“六十分。”PAC学生
有效沟通的技巧与方法
有效沟通的技巧与方法 沟通为什么如此重要？沟通为什么如此困难？如何让沟通成为公司的竞争优势？如何建立起公司里的“沟通文化”？如何解开公司里沟通的死结？如何在工作中与上司、同事和下属顺畅有效地沟通？有效沟通的最重要原则是什么？最有效的沟通方法是什么？最重要的沟通行为是哪一项？沟通需要什么“通道”？为了解答大家的困惑，本人根据个人的感受对如果与人有效沟通做总结如下： 一、了解有效沟通的基本特点“ 1必须善于把握他人的欲望 2必须善于把握他人的情感 3必须善于把握他人的个性 个性的构成：心里倾向（需要、动机、信仰、世界观）、心里特点（气质、性格、能力） 二、有效沟通的技巧与方法主要有 1、积极的心态和积极的暗示； 2、善于欣赏和赞扬别人； 3、不要轻易批评和争论； 4、要站在对方的利益上考虑问题； 5、学会控制情绪，一个只有能控制自己情绪的人才能控制别人的情绪； 6、宽容 三、沟通的目的 你要了解与人沟通的目的，或许你会回答，是让别人采纳自己的意见，或分享自己的快乐。大体而言，沟通的目的有三： 1、放大正面心情； 2、发泄负面情绪； 3、采用某些建议以产生良好的结果； 四、沟通的策略 1、倾听，倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确。不管人们做什么事，他们总是有自己的理由的。 2、沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。 3、表达不同意见时，用“很赞同…同时…”的模式。若要表达不同的意见，我绝不会说：“你这样说是没错，但我认为...”我会说：“我很感激你的意见，我觉得这样非常好；同时，我有另一种看法，来互相研究一下，到底什么方法对彼此都好...”“我赞同你的观点，同时...”我不说“可是，但是...”，因为这两个词句中会中断沟通的桥梁。 总之，要想与人很好有效地沟通，你说话要慢，心思要快，首先你要先观察，知道他是哪一类性格的人，然后要试着走进他的内心世界，比如聊天的时候说话要和他的距离拉近一点，我是指感情上，如果他的心情不好，你就说，我的心情也不是很好，然后开导他。这样，时间长了，自然会相处的很好，沟通最重要的还是要有诚意，用心就好！