文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 经销商营销的六大关键因素

经销商营销的六大关键因素

经销商营销的六大关键因素

此信息由中美嘉伦提供 http ://http://www.wendangku.net/doc/cec3eff308a1284ac850434d.html

更多详细信息请访问管理咨询 http ://http://www.wendangku.net/doc/cec3eff308a1284ac850434d.html/ 经销商营销的六大关键因素

成功有时会因为一点突破而成就大业,失败也会因为“千里之堤,毁于蚁穴”。虽然任

何一个企业或者经销商公司,都无法做到面面俱到,但必须把握住关键,才能顺势而为,才

不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。

一、 产品结构

没有匹配的产品,对于经销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经

销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之

中。

无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网

络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念

多么先进,最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。

有人说,经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营,这个说法我不去肯定也不去否

定。如果是单品牌经营,一定要打造超级单品,用产品结构法则来说,必须做到1:3:6,

也就是说形象产品只能占比为1,高利润产品占比不能高于3,快速流通产品占比不能低于

6,这样风险才比较小。如果多品牌或者多品类经营,其组合法则要基本匹配2:3:5 法则,

培育型产品/品牌不能超过2个,成长型产品/品牌不能超过3个,成熟型产品/品牌不能低于

5个,这样品牌组合模式才是最安全的,无论内部或者外部发生何种变迁,对企业来说都不

会带来伤筋动骨的惨痛。

目前,无论是大商还是小商,许多经销商朋友都没有明白这个规律,把利润产品或者把

自主开发的产品/品牌当作命脉,造成产品流通不快,品牌成长缓慢,只有不断招商/换商,

最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。我们看到许多大商,从表面上看很大,