基本法考试试题

中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司

储干强化培训班基本法试题

单位：姓名：分数：

一、单选题(每题3分，20题，共60分)

1．展业外勤同仁必须认同公司企业文化，以（B ）为导向。

A 标准化经营

B 价值最大化

C 业绩最大化

D 收入最大化

2．收展员一个月内无故有三日以上未填写活动日志，应予以（D）处分。

A 罚款

B 警告一次

C 记过一次

D 开除

3．收展员职级达（ D ）级以上始取得晋升展业区主任资格。

A 试用收展员；

B 收展员八级（含）以上；

C 收展员七级（含）以上；

D 收展员六级（含）以上；

4．展业外勤早、夕会以及相关会议或活动，迟到或早退超过（D）分钟，以缺勤一次计算。

A 二十

B 十五

C 十

D 三十

5．各级收展员每年（D ）为定期的职级调整月。

A一、五、七、十一月B二、四、八、十二月

C 三、六、九、十二月D一、四、七、十月

6．以下人员中可以享受养老公积金的有（A ）。

A 展业区主任八级B正式收展员三级 C 正式收展员六级 D 以上皆可

7．收展员晋升为区主任的条件是（ D ）

A只要是收展员四级就可以申报

B收展员六级以上，且直接增员5人

C收展员六级以上，直接增员5人，最近三个月累计业绩12000元

D收展员六级以上，直接增员5人，其中两人是转正收展员，自身最近三个月累计业绩12000元

8．新人育成的顺序分成五个阶段：（1）要激发他不断追求荣誉，创造记录；（2）设定收入目标；（3）要让他尽快转正；（4）要让他产生对获取高收入的信心；（5）要尽快使其达到收入目标。把这五项内容正确排序的顺序是（ A ）。

A （2）（5）（4）（3）（1）B（2）（4）（5）（3）（1）

C（2）（5）（4）（1）（3）D（2）（5）（3）（1）（4）

9．举绩人力是指___B_____

A 报告期内完成3件新契约,FYC1000元以上

B 报当月FYP累计大于500元的外勤人力

C 报告期新进收展员人数

D 报告期离职收展员人数

10．在展业外勤的福利保障项目中,由公司与展业外勤共同依比例承担的一项是___D___

A 团体人身意外伤害保险

B 平安团体一年定期寿险

C 团体住院医疗保险

D 养老公积金

11．综合开拓团险所得初年度佣金,团体短期险续年度服务津贴换算成业绩,参与个人(团队)晋升考核,但比例不超过同一考核期内其个险业绩的___A___

A 30%

B 25%

C 40%

D 35%

12．以下哪项符合展业外勤请假规定___C__

A 每人每年给假五天,因事必须本人或亲属处理方可请事假

B 每人每年给假五天,因病需休息或治疗可请病假

C 结婚者可请婚假七天

D 产假结束后,如因健康或其他原因确须休假可以不用重新申请

13．以下哪项不是招聘试用收展员的程序:____C____

A发布招聘通报,接受报名

B 进行书面资格审核

C 参加公司基本法相关内容的测试,性向测验, 礼贤测验等

D 在原担保人失踪,死亡或丧失担保能力时,应另觅新的担保人

14．某女士没有顺利通过新进收展员的录用考核,其原因可能是:___D_____

A 该女士高中以上学历

B 住所临近其展业区域

C 该女士有三个小孩

D 该女士40周岁

15．展业外勤如果将原招揽人所招揽的契约,以不正当的手段办理保单贷款后,再另行投保其他新契约的情形时,该展业外勤在接受业务员品质管理作业规定的处分后,对原招揽人与客户的损失应____A_____

A 负完全赔偿责任

B 负部分赔偿责任

C 负有限赔偿责任

D 不负赔偿责任

16．早夕会及相关会议或活动,展业外勤缺勤两次,当月缺勤达四(含)次以上,年度累计缺勤达八次以上者,应予__B__

A记过B解除代理合同 C 警告 D 罚款

17．展业外勤每人每年可请病假（ B ）天。

A 三

B 五

C 七

D 九

18．培训过程中，无故缺席（ C ）节课以上者。以退训论处。

A 三

B 四

C 二

D 五

19．六级收展员本月100%达成责任额，则其展业达成津贴为（C ）

A 170

B 210

C 260

D 390

20．如原招揽人自招揽之日起算（ A ）天内无法促成该保单时，在尊重客户选择权的前提下，展业外勤有权对该客户进行招揽活动，原招揽人不得有任何异议。

A 30

B 60

C 45

D 20

二、简答题（每题20分，2题，共40分）

1．简述增员一新人推荐者所获得的利益？

（1）增才奖：新人上岗后核发200元给推荐人，新人转正后核发400元给推荐人

（2）育成奖金：按新人个人1——6个月新契约业绩的3.6%和7——12月新契约业绩的1.8%发给推荐人

（3）增区奖金：被推荐人育成新区并晋升为展业区主任时，若推荐人仍为收展员，则核发推荐人1000元增区奖

2．简述展业外勤享受的福利。

1) 团体人身意外伤害保险

2) 平安团体一年定期寿险

3) 团体住院医疗保险

4) 附加团体意外伤害医疗

5) 养老公积金

中国人寿基本法

中国人寿保险公司个人代理人管理办法 第一章总则 第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。 第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。 第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构 第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。 各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。

营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。 支公司所辖各级营业单位图示如下： 第三章人员录用 第七条个人代理人录用的基本条件： （一）年龄在18周岁和50周岁之间； （二）具有高中以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理人资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）； （二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件； （三）《保险代理人资格证书》原件； （四）近期一寸冠照片两张； （五）本公司认为必须的其他资料。 第十条人员录用的程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人

香港基本法解释制度的漏洞及填补

香港基本法解释制度的漏洞及填补 ——居港权案的再思考与刚果金案的新启示 曹旭东 2012-09-07 22:49:11 来源：《云南大学学报法学版》2012年第1期摘要:基本法第158条规定了其解释制度的构造，这种“一元双重”的解释体制最重要的一环是香港法院释法与人大常委会释法的衔接。也正是在此环节存在漏洞：对于香港法院应当提请解释而未提请的，没有有效的制约途径。香港法院居港权案中“不厚道”的解释，正是利用了这个漏洞。本文分析了“主动释法”模式、“事后责任”模式和“当事人”模式后，建议借鉴“当事人”模式，设立当事人启动程序，以约束法院滥用提请判断权。香港特区的司法权与基本法解释权是分离的，其司法权是完整的，但是其基本法解释权却并不完整。因此，“当事人”模式并不侵犯香港独立的司法权。当然新法律规则的确立需要时间和等待，在过渡时期需要政治方法的补充。 关键词:提请解释判断权；“主动释法”模式；“事后责任”模式；“当事人”模式；政治压力 一、基本法解释制度的构造 香港基本法第158条规定了基本法解释制度，其内容如下： “本法的解释权属于全国人民代表大会常务委员会。 全国人民代表大会常务委员会授权香港特别行政区法院在审理案件时对本法关于香港特别行政区自治范围内的条款自行解释。

香港特别行政区法院在审理案件时对本法的其他条款也可解释。但如香港特别行政区法院在审理案件时需要对本法关于中央人民政府管理的事务或中央和香港特别行政区关系的条款进行解释，而该条款的解释又影响到案件的判决，在对该案件作出不可上诉的终局判决前，应由香港特别行政区终审法院请全国人民代表大会常务委员会对有关条款作出解释。如全国人民代表大会常务委员会作出解释，香港特别行政区法院在引用该条款时，应以全国人民代表大会常务委员会的解释为准。但在此以前作出的判决不受影响。 全国人民代表大会常务委员会在对本法进行解释前，征询其所属的香港特别行政区基本法委员会的意见。” 从该条规定可以解读出基本法解释制度的构造： 1．在解释体制方面[1]，有以下几点：(1)人大常委会和香港特区法院均可行使基本法解释权。(2)不同的是，人大常委会的解释权是原始解释权和普遍解释权；香港法院的解释权是授权解释权和有限解释权。香港法院的解释权源自人大常委会的授权，这一点基本法第2条也可以印证，第2条规定：“全国人民代表大会授权香港特别行政区依照本法的规定实行高度自治，享有行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权。”这也就是说，基本法解释权的权源是一元的，即只有人大常委会是解释权的所有者，香港法院的解释权并非固有的，不是解释权的所有者而是权力的行使者。(3)既然是授权解释，香港法院所作解释的效力必然低于人大常委会所作解释的效力。正如法条所说，“如全国人民代表大会常务委员会作出解释，香港特别行政区法院在引用该条款时，应以全国人民代表大会常务委员会的解释为准。”(4)另外，香港法院的解释权相较人大常委会的原始解释权是有限的，其关系可以类比于所有权和用益物权的关系。人大常委会的

社区网络化管理实施方案

为进一步加强社区管理，切实做好为民服务工作，我们将在区委办事处的正确领导下，充分结合社区特点，以“提高一个指标、打好两个基础、抓好三项重点工作”为基本要求，在社区实现网络化管理，做到管理无死角，服务无边际。 指导思想：全面贯彻党的十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实科学发展规，坚持“民生优先、服务优先、基层在先”原则，以深入开展平安海城建设为主线，以加强综治队伍作风能力建设为保障，夯实基层基础工作，推动具有海城区特点的社会管理体系的自我完善和发展，营造和谐稳定的社会环境和公平正义的法制环境。 一、组织领导与分工协调由地角办事处直接领导并协调社区网格化管理工作，社区居委会、社区服务站负责对该项工作的进行实施和推广。 二、工作内容与具体落实措施： 1、科学设置网格：地角办共有4个社区，平均每个社区管辖户籍人口在人以上，社区将按照“街巷定界、规模适度、无缝覆盖、动态调整”的原则，以社区为单位，以户居民及所辖区域为一个责任网格，将社区划分成个网格，成为基本管理单元。组建网格管理中心，充实完善便民服务中心、综治维稳信访中心。 2.健全网格队伍每网格由一名社区工作人员担任网格长，与网格内综合信息员、社区民警、包户干部（由社区党员和）等共同组成网格管理队伍。 网格人员名单如下： 3.明确管理工作加强综治维稳自身基础建设，进一步健全和完善综治及平安建设组织领 导责任，加强综治基层基础建设，夯实平安根基。大力推进综治基层组织和队伍建设，不断深化平安和谐创建活动，强化基层群防组织建设，夯实平安建设的群防基础。坚持严打整治，着力构建打防控一体化的社会治安防控体系。切实加强对特殊人群的帮扶管理和流动人口的 服务管理，减少社会治安隐患。 4.健全工作制度全面构建网格管理人员履行职责的工作机制和规程，建立健全联系走访制度、信息采集制度、事故处置制度和目标考核制度等 5建立考核机制要进一步量化、细化重点工作任务，制定明确的考核办法建立日常检查、绩效考评、群众测评、奖罚并用的考核奖惩机制，一年一考评，兑现奖惩。要建立网格管理员工作责任制对不能适应工作要求的网格管理员按照有关规定予以通报批评或调整。要建立网格管理服务公示制度，在每个网格区域内醒目位置设置网格区域管理图和服务指示牌，公布网格管理员姓名、联系方式、工作内容、监督电话；社区公共服务场所要设置各单位网格区域平面图和网格划分全景图，自觉接受社会和群众监督。社区网格化建设情况将纳入社会管理综合治理考核的重要内容，作为评优树先的重要依据。对工作成绩突出、效果明显、群众满意的网格管理员要进行表彰奖励，对工作不负责任、出现问题的网格要进行通报批评、挂牌督办，对出现重要大问题的进行严格责任查究。 三、保障措施 (一) 加强领导

中华人民共和国香港特别行政区基本法

中华人民共和国香港特别行政区基本法 【法规类别】港澳特别行政区港澳特别行政区 【发文字号】中华人民共和国主席令第26号 【发布部门】101 【发布日期】1990.04.04 【实施日期】1997.07.01 【时效性】现行有效 【效力级别】法律 中华人民共和国主席令 （第２６号） 《中华人民共和国香港特别行政区基本法》，包括附件一：《香港特别行政区行政长官的产生办法》，附件二：《香港特别行政区立法会的产生办法和表决程序》，附件三：《在香港特别行政区实施的全国性法律》，以及香港特别行政区区旗、区徽图案，已由中华人民共和国第七届全国人民代表大会第三次会议于１９９０年４月４日通过，现予公布，自１９９７年７月１日起实施。 中华人民共和国主席杨尚昆 １９９０年４月４日 中华人民共和国香港特别行政区基本法 （一九九○年四月四日

第七届全国人民代表大会第三次会议通过） 目录 序言 第一章总则 第二章中央和香港特别行政区的关系 第三章居民的基本权利和义务 第四章政治体制 第一节行政长官 第二节行政机关 第三节立法机关 第四节司法机关 第五节区域组织 第六节公务人员 第五章经济 第一节财政、金融、贸易和工商业 第二节土地契约 第三节航运 第四节民用航空 第六章教育、科学、文化、体育、宗教、劳工和社会服务第七章对外事务 第八章本法的解释和修改 第九章附则

附件一香港特别行政区行政长官的产生办法 附件二香港特别行政区立法会的产生办法和表决程序 附件三在香港特别行政区实施的全国性法律 序言 香港自古以来就是中国的领土，一八四○年鸦片战争以后被英国占领。一九八四年十二月十九日，中英两国政府签署了关于香港问题的联合声明，确认中华人民共和国政府于一九九七年七月一日恢复对香港行使主权，从而实现了长期以来中国人民收回香港的共同愿望。 为了维护国家的统一和领土完整，保持香港的繁荣和稳定，并考虑到香港的历史和现实情况，国家决定，在对香港恢复行使主权时，根据中华人民共和国宪法第三十一条的规定，设立香港特别行政区，并按照“一个国家，两种制度”的方针，不在香港实行社会主义的制度和政策。国家对香港的基本方针政策，已由中国政府在中英联合声明中予以阐明。 根据中华人民共和国宪法，全国人民代表大会特制定中华人民共和国香港特别行政区基本法，规定香港特别行政区实行的制度，以保障国家对香港的基本方针政策的实施。 第一章总则 第一条香港特别行政区是中华人民共和国不可分离的部分。 第二条全国人民代表大会授权香港特别行政区依照本法的规定实行高度自治，享有行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权。

生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案

生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案

“生命一卡通·万事好成功” —江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案 一、活动背景 2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。 二、活动目标 （一）二月活动目标 根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。 序号中支开单人力必保目标挑战目标 1 盐城208 2600 3300 2 徐州200 2500 3200 3 南京116 1500 1800 4 镇江142 1800 2300 5 泰州51 700 800 6 南通76 1000 1200 7 扬州135 **** **** 8 常州156 **** **** 9 苏州140 1800 2200 10 无锡134 **** **** 11 连云港135 **** **** 12 淮安75 1000 1200 总计1568 20000 25000 注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。 （二）三月份活动目标 （参考二月新增、保费及活动量数据，待定）

序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人 1 盐城仓俊俊仓俊俊7 镇江王明玉吴丹 2 徐州许航何怿8 南通梁晓波沈建伟 3 南京刘洁王剑9 扬州张烨陈程 4 常州戴龙曹丹10 泰州戴晓萍刁丽玲 5 苏州贺卫东施晓倩11 连云港顾汉电郑桂梅 6 无锡黄韶辉花晨斐12 淮安王国权蔡岩 各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。 2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。 3、各机构客户积累活动企划案拟订 根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。 4、客户积累活动的汇报 客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营

香港基本法

香港领养子女居港权案件 自1997年香港回归中国后，有香港人在内地领养子女声称根据《基本法》第24条第（3）项，他们具有香港特区永久性居民身份，享有香港特区居留权。但是，香港政府入境处其后作出内地领养子女在港没有居留权的决定。该等香港人在内地领养的子女处于1998年向高等法院原讼法庭透过司法覆核，向入境处处长作出上述关于内地领养子女在港没有居留权的决定提出异议。这件事件引起了社会上广泛的讨论及关注。有关的司法覆核案件（以下统称“谢晓怡案”）资料如下：（1）原讼法庭案件编号HCAL 13/98 法官：祈彦辉，申请人：谢晓怡（译音），与讼人：入境处处长。（2）原诉法庭案件编号HCAL 14/98 法官：祈彦辉申请人：（1）谭雅彦（2）吕耀良（3）陈伟华（译音），与诉人：入境处处长 根据香港基本法第24条规定，香港特区居民，包括永久性居民和非永久性居民两类。永久性居民在香港特区享有居留权和有资格依照香港特区法律取得载明其居留权的永久性居民身份证。非永久性居民有资格依照香港特区法律取得香港特区居民身份证，但并不享有香港特区居留权。只有香港特区永久性居民方可享有香港特区居留权。基本法第24条（1）至（6）项规定了成为香港永久性居民的条件如下： （1）在香港特区成立以前或以后在香港出生的中国公民；在香港出生的中国公民； （2）在香港特区成立以前或以后在香港通常居住连续七年以上的中国公民； （3）第（1）、（2）两项所列居在香港以外所生的中国籍子女； （4）在香港特区成立以前或以后持有效旅行证件进入香港，在香港通常居住连续七年以上并以香港为永久居住地的非中国籍的人； （5）在香港特区成立以前或以后第（4）项所列居民在香港所生的未满二十一周岁的子女；

社区网络化管理实施方案

双胜社区网络化管理实施方案为了进一步创新社区管理与服务方式，健全服务网络，激活社区资源，强化服务功能，提高工作效能。按照社区单位化、网格化管理坚持以人为本，服务于民的原则，为建立快速有效的社区单位化、网格化管理有效机制，现结合合龙社区实际，特制定本实施方案。 一、指导思想 通过健全单位化、网格化管理责任制，建立社区的网格化管理体系，通过单位化管理实现居民自我管理、自我服务、自我教育、自我监督的重要平台，通过网格化管理实现社区工作的标准化、规范化、网格化、精细化和科学化。 二、基本原则 按照条块结合、属地管理为主的原则，在社区内形成“横向到边、纵向到底”的管理网格，构建“纵横交错、分片包干、全面覆盖、分级管理、层层履责、网格到底”的长效管理体系，建立一岗多职，一专多能的监管网络，以及权职明确，任务清晰，流程规范，运转灵活的工作机制。 三、划分网格，明确网格责任人。 按照“地理布局、任务相当、方便管理、界定清晰”的要求，依据社区实际情况，将社区划分为两种类型七个单位体，两种类型为自管型和单位型，其中自管型为由社区单元组长，社区民警负责网格内各项工作的开展.由分片组长和社区民警牵头，联络各单位负责人，社区与单位负责人相互协调的方式为居民提供各项服务。

四、总体目标 通过创新社区管理机制和实践，建立科学的分工协作机制，高效的工作运行机制，规范的监督考核机制，实现社区管理与服务的扁平化、精神化、信息化、全覆盖化和全天候零距离的服务。 五、人员力量配备 按照网格化管理模式，社区以主任王玉萍为组长，社区两委班子成员为成员的社区单位化、网格化管理领导小组。负责对网格管理的总体协调和系统管理工作，总体实施及各网格综合事务的调处。构建了“书记（主任）——片区组长（分片干部）——网格员（居民组长，单位负责人）”三级管理机制。在科学合理的网格化管理实施方案的基础上，为了落实责任制，确保各项工作的顺利开展，维护辖区的稳定，建立健全了网格化模式管理制度并细化网格化管理模式，让各项工作有条不紊的顺利开展，根据辖区特点，社区对划分的七个单元分管组长和片区民警共同负责片区的工作开展。每个小组的网格员，统一归组长调度，由组长安排每日的工作，即“小组组员向组长负责、组长向社区书记负责”从而实现社区网格化管理无缝隙、全覆盖。共有网格长7人，网格员25人。 各网格人员名单如下： 第一网格 王玉萍（网格组长） 宋自稳凌贤稳赵启能张贤珍

国寿基本法串词

会前提醒 1、请各位关闭手机； 2、为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟； 3、为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间 请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗； 4、。 二、主持人感言 尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们 大家下午好！ 秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX 支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！ 三、奏唱司歌 首先，有请全体起立，奏唱司歌。

（谢谢，请坐） 四、风采展示 庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开 始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的 自己） 五、专题 亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，是我们XX个险“九十联动剑定乾坤”劳动竟赛最后 冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保 险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感 觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人 力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们 带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展制度先行， 那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经 营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声 有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。 六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其

网络社区营销的方式

网络社区营销的方式 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，是指那些具有相同兴趣和目的、经常互相交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系，也可能直接促进网上销售。 网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。论坛（BBS）、讨论组、聊天室、博客（Blog）社区服务、以及交友社区等新兴网络社区正在企业有效营销中发挥越来越重要的价值。 1、论坛或电子公告板（BBS） 论坛（或BBS）是一个非常有用的场所，也是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。通过论坛（或BBS）你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员，以及对某些话题感兴趣的任何人。如果你对某个问题有疑惑，不妨到相关的论坛去看看，说不定有人可以给你提供答案。另外，有些论坛设有专门的广告免费发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在非商业性社区内大做广告，否则会招致别人的厌烦甚至被驱逐出去。 2、聊天室（Chat Room） 在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。 3、讨论组（Discussion Group） 如果一组成员需要对某些话题进行交流，通过基于电子邮件的讨论组会觉得非常方便，而且有利于形成大社区中的专业小组。 4、博客营销， 博客营销，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。 与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。 除了利用其它网站的社区开展营销之外，如果有自己的网站，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。网站社区的主要作用如下： （1）可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任，网站是商业性的，一定要去了解客户对产品或服务的意见，访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户，因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品；如果是学术性的站点，则可以方便地了解同行的观点，收集有用的信息，并有可能给自己带来启发。 （2）为参加讨论或聊天，人们愿意重复访问你的网站，因为那里是和他志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。 （3）作为一种顾客服务的工具，利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具，聊天室的作用已经得到用户认可。

网络社区研究现况与经验借鉴

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网络社区研究现况与经验借鉴 网络社区在西方学术界更普遍地被称为“虚拟社区”。作为概念,网络社区很大程度上是与因特网的出现密不可分的。从早期的BBS和电子邮件,到后来的网络游戏、网络聊天以及博客,我们越来越依赖于网络进行彼此的互动。随着网络技术的突飞猛进,有关网络社区的研究在西方正日益受到学术界的重视,尤其突出表现在对于网络社区社会属性的探讨上。不过,相较于西方,我国相关网络社区研究尽管开展得并不算太晚,但与西方学界有关网络社区的研究尚存在一定的距离与反差。为此,梳理与总结西方有关网络社区社会属性研究成果便显得非常必要。这将一方面有助于拓宽我国学者的学术视野,缩小乃至弥补中西方网络社区的社会属性研究方面业已形成的学术鸿沟,为提出我国网络社区社会属性方面的研究问题提供启发;另一方面有利于促进中西学者在网络社区社会属性这一话题上的交流,以及尽可能地在同一个学术平台上进行对话乃至合作。毕竟,在今天这样一个日趋融合的全球化社会里,过于自我封闭和光顾着自说自话的传播学研究大约注定是没有出路和前途的。基于上述,本文将对西方传播学界有关网络社区社会属性方面的研究进行较为详细与系统的回顾与总结。在此基础上,本文将进一步探讨我国传播学术界在网络社区研究方面的具体缺陷所在,以及西方网络社区社会属性方面的研究对我国这一方面研究所可能具有的启示意义。一、“胜境”抑或“迷思” 有关网络社区的第一个争论是有关网络社区的性质。简言之,网络社区到底是一个全新而不同于现实社区的存在,还是与现实社区无异? 总体来说,持前者的学者们大体都认为,网络社区和现实社区是两个无论在条件上还是文化上都完全不同的两个社区。例如,斯蒂芬?琼斯认为,网络社区作为一个社会性的空间产生了“一个新的社会关系的矩阵”(P15),并且承载着人们对于业已逝去的传统社区的怀旧梦。帕伊琶?诺瑞斯认为,这种新型社区承担了“粘合”和“桥接”两种社会功能:一方面,数字世界将志同道合者带到了一起(“粘合”);另一方面,网络促进了

生命人寿团险基本法

生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）

目录 第一部分总则 第二部分组织架构与工作职责 第一章基本原则 第二章组织架构及职责 第三部分基本法系列制度 第一篇直销客户经理管理暂行规定 第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定 第一部分总则 第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，

推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保险股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。 第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定. 第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员. 第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。 第五条团险销售人员必须按期接受本基本法. 第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。 第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。 在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。 第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。 第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。 第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确

定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。客户数参与分配的人数最多为两人。协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。 第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。 第十二条劳动合同的签订 所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。合同试用期不同于基本法的考核试用期。考核试用期的规定及所完成的业绩指标必须在《劳动合同》附加条款中写明。 进公司满一年后的客户经理，按照考核确定的职级与公司续签劳动合同。续签劳动合同的时间由公司人力资源部确定。 第十三条考虑到公司处于发展期的客观情况，本基本法为暂行办法，第二部分团险组织架构与工作职责 第一章基本原则 第十四条团险销售模式与队伍的组建 （一）团险销售队伍组建模式：团险渠道根据市场和客户的需要与构成特点，来选择相应的渠道或组建相应的销售队伍，并配置相应销售资

关于香港特别行政区基本法的几个问题

编者按：著名法学家肖蔚云教授于２００５年１月２０日不幸逝世，我们编辑部全体同志深感悲痛。 肖教授生前长期任本刊编委、顾问、为本刊倾注了大量心血，不仅为本刊改进工作提出了许多很有见地的宝贵意见，而且多次亲自揉笔为本刊撰稿，为提高本刊质量作出了重大贡献。《关于香港特别行政区基本法的几个问题》一文是肖教授２００５年１月在香港一国两制研究中心举办的香港基本法研讨会上的发言，这也是他的最后一篇佳作，现发表如下，借以寄托我们对先生永远的怀念和追思。 蓑雷羲港境麟馕臻鬃羹泰瀵蟾魇舍阗鼷而ｒｅｅＰｒｏｂｌｅｍｓａｂｏｕｔｔｈｅＢａｓｉｃＬａｗｏｆＨｏｎｇＫｏｎｇＳｐｅｃｉａｌＡｄＩＩｌｉｎｉｓｔｒａｔｉＶｅＲｅｇｉｏｎ （北京大学法学院北京１Ｑ０８７１） 内容提要：本文共分三个部分，讲了三大问题，一是“一国两制”的关系，说明“一国”是“一国两制”的前提和基础；二是中央与特区的关系，说明中央的职权和特区职权的划分，高度自治不同于完全自治；三是特区的行政与立法、司法的关系，应坚持以行政为主导。 关键词：香港基本法一国两制行政主导 本文谈三个问题，也是《香港特别行政区基本法》（以下简称《基本法》）中的主要问题。第一是“一国”和“两制”之间的关系；第二是中央和香港特区的关系；第三是行政与立法、司法的关系。当然经济、教育、文化等问题都比较重要，不过，我还是挑选这几个跟《基本法》的关系比较密切，而且当年起草时，注意力或争议也是比较多的问题。 一、“一国”和“两制”的关系 （一）“一国两制”是一个整体，“一国”与“两制”互相联系。这里讲三点。我觉得一个国家、两种制度，构想也好，方针也好，它是一个整体。所谓一个整体，就是既要讲“一国”，也要讲“两制”，不能把它断然地、绝然地分开。因为整部《基本法》，从序言到第１６０条，还有三个附件，都贯彻了“一国两制”方针。《基本法》从序言第二段就规定了“一国两制”，总则又从政治、经济、法律等方面规定了“一国两制”；然后从第二章开始一直到最后，又在不同的方面，具体地规定了“一国两制”。所以说，《基本法》从头到尾地贯彻了“一国两制”的精神。 “一国”、“两制”是互相联系的。作为一个整体，我们一定要全面看它，不能只讲“一国”，只讲国家的主权统一和领土完整；也不能只讲“两制”，只讲“高度自治”、“港人治港”。如果只讲国家的主权统一和领土完整，而不讲“高度自治”、“港人治港”，那就是“一国一制”，而不是“一国两制”；反过来，如果只讲“高度自治”、“港人治港”，而不讲“一国”，不讲国家的统一主权和领土完整，这就是“两国两制”，也不是“一国两制”。 首先应把“一国两制”作为一个整体来看，互相联系，而《基本法》里的确也贯彻了这一精神。第１条“香港特别行政区是中华人民共和国不可分离的部分”，主要讲“一国”；第２条“全国人民代表大会授权香港特 作者简介：肖蔚云（１９２４—２００５），男，汉族，湖南人，北京大学法学院教授、博士生导师，《香港特别行政区基本法》起草委员会委员。

香港基本法的启示

香港基本法的启示 香港特别行政区基本法是事关当代中国内政和外交，事关中国统一大业和现代化建设全局，事关中华民族伟大复兴的一部重要法律。它的作用如何，应该由法律适用范围内的群众以及国际社会的检验才能得出准确结论。香港回归10年来保持了长期繁荣和稳定的事实，无可辩驳地证明：基本法不仅在世界法制史和中国法制史上有着特殊地位，是无愧于有国际意义的一部伟大法律，而且在世界和中国的政治发展史上也是具有开拓意义的政治文献。在基本法实施10年后的今天抚今追昔，基本法的成功制定和成功实施在许多方面尤其是在继续推进祖国统一大业方面有着许多重要启示。 1．集思广益，殚精竭虑 古今中外任何一部伟大的法律，无不是集思广益与殚精竭虑的产物，基本法也是如此。说基本法是殚精竭虑和集思广益的产物，是因为它是在党和国家以及香港各界的高度重视和全世界舆论的高度关注下，全国人大专门成立香港特别行政区基本法起草委员会，集中了包括香港在内的全国一大批一流法律专家与政治学和经济学以及其他方面的专家共同参与起草完成的。当时基本法的起草专家队伍可以说是群贤毕至。不仅如此，党和国家的第二代领导集体的核心和重要成员都十分关心基本法的起草工作，对基本法的起草发表了多次重要讲话，及时为基本法的起草指明了方向，为一些重要条款进行了准确定位。说基本法是殚精竭虑和集思广益的产物，还在于它是经过5年时间兢兢业业的反复研究、修改和反复征求各方面的意见才最终形成的。可以说，世界上很少有一部一国的国内法能够得到如此的重视和关注，持续酝酿如此长的时间和精雕细刻到如此精致的程度。基本法制定的领导机构的合法性和权威性；参与基本法制定的专家队伍的代表性和学术性，征求意见的广泛性和反复性，凝聚共识的全面性和长期性，法律内容的求实性和严谨性等，对澳门基本法的制定具有直接。的借鉴作用。这种范例作用已经被实践所证明。尽管台湾的政治情况比港澳更复杂，牵涉的外交和国防问题也比较多，但毫无疑问，香港基本法制定的以上经验对将来台湾基本法的制定会有直接的借鉴价值。 2．突出重点，粗细相宜 基本法的制定有两个主要目的，一是中国政府恢复和行使对香港的主权；二是使中国在香港行使主权后香港能够保持长期的繁荣和稳定。实现这两个目的就要求基本法要突出重点和粗细相宜，即解决主要问题的条文要详尽，要十分周密细致，在枝节问题的解决上则要简略，不要过于铺陈。确保中国政府顺利恢复行使主权，是制定基本法的首要和最主要的目的。而且，也只有解决好这个问题，才能保持香港的长期繁荣和稳定。基本法的最成功之处，正是在于很好地解决了这个问题。与对“一国”的内容所作的详尽规定相比，基本法对“两制”方面的香港特别行政区自治范围内的事务叙述则比较简略。个中的原因有二：一是中央政府给了香港特别行政区比在英国统治时期的香港拥有更大的权力，二是对香港特别行政区除原来香港的个别与中国行使国家主权不相符的权力和法律条文予以取消外，其他的权力与法律都予以保留，香港回归后与香港回归前经济、社会制度、生活方式等方面都不变，也就不会使回归后的香港产生大的震荡。因此，基本法也就无须对香港特别行政区内部的事务规定得很细很全。基本法内容的粗细相宜还表现在，对香港民生和民权的问题上对民生规定的比较细，对民权则规定得比较粗。这是因为中央给了香港特别行政区比在英国统治时更大的自治权，给香港人民比

网络社区划分算法

网络社区划分算法 目录 ? 1 简介 ? 2 构建一个点击流网络 ? 3 网络社区划分的两种主要思路：拓扑分析和流分析 ? 4 拓扑分析 o 4.1 计算网络的模块化程度Q-Modularity o 4.2 计算网络的连边紧密度Edge betweenness o 4.3 计算网络拉普拉斯矩阵的特征向量Leading eigenvector o 4.4 通过fast greedy方法搜索网络模块化程度Q-Modularity的最大值 o 4.5 通过multi level方法搜索网络模块化程度Q-Modularity的最大值 ? 5 流分析 o 5.1 随机游走算法Walk Trap o 5.2 标签扩散算法label propagation o 5.3 流编码算法 the Map Equation o 5.4 流层级算法 Role-based Similarity ? 6 总结 使用许多互联网数据，我们都可以构建出这样的网络，其节点为某一种信息资源，如图片，视频，帖子，新闻等，连边为用户在资源之间的流动。对于这样的网络，使用社区划分算法可以揭示信息资源之间的相关性，这种相关性的发现利用了用户对信息资源的处理信息，因此比起单纯使用资源本身携带的信息来聚类（例如，使用新闻包含的关键词对新闻资源进行聚类），是一种更深刻的知识发现。 假设我们手头有一批用户在一段期间访问某类资源的数据。为了减少数据数理规模，我们一般只考虑最经常被访问的一批资源。因此在数据处理中，我们考虑UV（user visit）排名前V的资源，得到节点集合|V|，然后对于一个用户i在一段时间（例如一天）访问的资源，选择属于|V|的子集vi。如果我们有用户访问资源的时间，就可以按照时间上的先后顺序，从vi中产生vi-1条有向边。如果我们没有时间的数据，可以vi两两间建立联系，形成vi(vi-1)/2条无向边。因为后者对数据的要求比较低，下文中，暂时先考虑后者的情况。对于一天的n个用户做这个操作，最后将得到的总数为的连边里相同的边合并，得到|M|个不同的边，每条边上都带有权重信息。这样，我们就得到了V个节点，M条边的一个加权无向网络，反应的是在一天之用户在主要的信息资源间的流动情况。在这个网络上，我们可以通过社区划分的算法对信息资源进行分类。

香港基本法与澳门基本法之比较谈

香港基本法与澳门基本法之比较谈 2009第2期 (总第96期) 长春金融高等专科学校 JournalofChangchunFinanceCollege No.2,2009 SamNo.96 香港基本法与澳门基本法之比较谈 李桂鑫 (揭阳职业技术学院党政办,广东揭阳522000) [摘要]基于香港,澳门两部基本法的制定具有共同的立法依据和历史背景,两部基本法存在一些相同点, 因为两地实际情况存在差异,两部基本法又有许多不同点.为了更好地贯彻实施两部基本法,必须了解两部 基本法之间的异同点. [关键词]一国两制;香港基本法;澳门基本法;一致性;差异性 (中图分类号]DF921.9[文献标识码]A(文章编号]1671.6671(2009)02.0082—04 《香港特别行政区基本法》和《澳门特别行政区 基本法》是由全国人民代表大会依据宪法制定的,在 我国政府分别对香港和澳门恢复行使主权时正式实 施的全国性基本法律,它们在香港特别行政区和澳 门特别行政区具有最高的法律效力和核心地位. 由于国家对解决香港,澳门问题的基本方针政 策一致,两地的政治,经济,文化,社会生活及历史传 统也具有基本的共性,两部基本法的基本原则,整体 结构和基本精神是一致的.但由于两地的实际情况 有所不同,两法又存在着许多差异.

一 ,两部基本法的一致性表现 (一)基本结构上的一致性 两法在基本的体例结构方面几乎完全一致:首 先都是''序言"部分,两法的第一章至五章分别都为"总则","中央和香港(澳门)特别行政区的关系",'倨民的基本权利和义务",'政治体制","经济",第七章 至第九章同样为"对外事务",''本法的解释与修改", "附则"."在条文的最后,两法同样是三个附件. (二)内容上的一致性 1.指导思想相同.两法都以"一国两制"为指导 思想,并正确处理了"一国"与"两制"的关系.两部 基本法明文规定,香港,澳门特别行政区是中华人民共和国不可分离的一部分,直辖于中央人民政府.明确了"一国"与"两制"的关系,确立了中央的权力和特别行政区的法律地位,也表明了香港,澳门特区与国家的关系,是整体与部分,中央与地方的关系. 2.立法依据相同.《中华人民共和国宪法》整体 上仍适用于港澳特别行政区,是两个基本法的立法依据.两法序言的第三段第一句都明确规定:'根 据中华人民共和国宪法,全国人民代表大会特制定中华人民共和围香港(澳门)特别行政区基本法…… " .险另外,两法还都规定只有宪法才是基本法 的立法依据;基本法解释权属于全国人民代表大会常务委员会;基本法修改权属于全国人民代表大会. 3.高度自治权相同.在总则部分,两法同样都明 确规定特别行政区是国家不可分离的部分;特别行

中国人寿基本法

中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。

各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称+序号营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在18周岁和50周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；

本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：待录用人员增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再公司审核确认。符合条件的待录用人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试。待录用人员应提供两名担保人出具的《保证合同》。待录用人员交存本人的《保险代理人资格证书》，交纳一定数额的保证金，并与本公司签订《个人代理人保险代理合同书》后，本公司核发《展业证书》。保证金在合同有效期间本公司负责保管，代理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还。各分公司代理人管理部门应按《中国人寿保险公司个人代理人个人档案管理暂行办法》为个人代理人建立个人档案。第四章职级和职责第十一条个人代理人分为三个系列：业务员系

网络社区划分方法及评价

网络社区划分方法及评价 【摘要】网络社区结构是社会网络最普遍和最重要的拓扑属性之一，其特点是，同一社区内的节点连接密集，不同社区间的节点连接稀疏。揭示网络社区结构对分析复杂网络拓扑结构、理解其功能、发现其隐含模式、预测其行为都具有十分重要的理论意义，在社会网、生物网和万维网中具有广泛应用。本文主要从网络社区划分的起源、常见的社区划分方法及社区评价准则等三个方面介绍网络社区划分研究的相关工作。 【关键词】复杂网络；网络社区；社区划分；社会网络分析；社区的评价；局部社区划分 0.引言 网络科学将系统内部的各个元素作为节点，元素之间的关系视为连接，那么系统就构成了一个具有复杂连接关系的网络。然而，近几年的实证研究表明，这些看似毫不相干的且形态各异的真实系统的拓扑抽象都具有某些共同的拓扑性质，如小世界与无标度特性等等。由于它们所表现出来的拓扑性质与随机网络、规则网络等有着天壤之别，且节点众多，因此被称为复杂网络。目前，复杂网络成为技术、生物乃至社会各类复杂系统的非常一般的抽象方法与描述骨架，相关研究成为重要的学科交叉研究前沿。 所谓社区(community)即指网络的内聚子图，其基本特征表现为子图内部链接丰富，不同子图之间连接相对稀少。 1.常见网络社区划分方法 1.1基于优化思想的算法 基于优化思想的算法将复杂网络社区划分转化为优化问题，通过最优化预定义的目标函数来计算复杂网络的社区结构。比如K-L算法、谱平分法、随机游走(Random Walks)算法和派系过滤(CMP)算法等。这些算法的突出优点是速度比较快，效率显著。但是缺点也很突出，这一类算法都需要知道网络社区的数目，甚至KL算法还需要知道每个社区中各有多少节点，才能正确划分。这显然不适于网络未知社区的探索。 1.2社会网络分析方法 源于社会网络分析中寻找社区结构的传统算法，主要基于分级聚类思想，按照各个节点之间连接的相似性或者强度，把网络自然地划分为各个子群。其具体实现方式又有两种：其一是往网络中添加边，即凝聚方法(agglomerative method)；其二是又从网络中移除边，即分裂方法(divisive method)。凝聚方法的基本思想是基于网络中节点某种相似性分层进行聚类的。初始时，每个节点为一个社区，然