2014年原辅材料质检奖励办法10.16(1)

原辅材料质量缺陷在线验证奖励方案

(试运行)

一、实施目的

原辅材料质量是影响产品质量的重要因素之一，为充分调动员工在线监控原辅材料质量的积极性和主动性，减少因原辅材料质量缺陷对产品质量的影响，建立对有缺陷原辅材料的质量追溯机制，特制定此办法。

二、实施范围

本办法本着“谁发现奖励谁”的原则，对发现原辅材料质量缺陷验证属实的员工给予奖励，适用于生产车间机台操作人员及其他相关人员。

三、实施流程

（一）车间操作人员在生产过程中发现原辅材料质量缺陷后，第一时间通知生产管理部质检员进行现场确认，由当班班长填写原辅材料质量缺陷确认表，经质检员与车间工艺员确认签字后存档（留样）（见附表1）。每月月初，车间工艺员编制上月发现的原辅材料质量缺陷月报表，后附当月质量缺陷确认表（样品交生产管理部统一存档，保存期半年），报生产管理部审核后交企管部，由企管部按附表2-4奖励标准兑现。

1、如车间发现人员与质检员对质量缺陷判断有分歧，

由技术开发部组织相关部门进行综合评审，最终判定结果以综合评审结果为准。

2、对于发现的有质量缺陷的原辅材料，如对车间生产的产品质量有较大的影响的按《不合格品控制程序》执行；如评判对产品质量影响不大，可监控使用的，必须留样可追溯。因原辅材料质量缺陷给公司造成损失的，按《原辅材料索赔程序》执行。

3、车间工艺员做好每月原辅材料质量缺陷的台帐。

4、企管部核实确认后，按程序审批后兑现奖励。

（二）发现批量质量缺陷的，按《质量奖罚办法》相关条例进行奖励。

四、相关职责

（一）生产车间

1、车间机台操作人员

负责对所有进入生产车间生产的原辅材料进行质量自检与监控，发现各等级质量缺陷后，报车间工艺员确认。

2、车间班长

参与对车间操作人员发现的质量缺陷的确认，填写及传递质量缺陷确认表。

3、车间工艺员

编制质量缺陷月度报表，做好质量缺陷台帐。

4、车间负责人

参与质量缺陷的审核。

（二）生产管理部

1、质量检验员

（1）对生产过程前发现的原辅材料缺陷进行检测与监控，发现有质量缺陷填写及传递质量缺陷确认表（留样）、质量缺陷月度报表，做好质量缺陷台帐。

（2）负责确认生产车间人员发现的原辅材料缺陷，留样，月底报质量主管；

2、质量主管

（1）每月初，汇总上月三个车间检验员发现的原辅材料质量缺陷确认表，并编制质量缺陷月度报表。

（2）对质检员质量留样及建立台帐的及时性、准确性进行检查考核。

3、部门负责人

参与车间人员、检验员发现的质量缺陷的审核。

（三）企管部

1、负责对原辅材料质量缺陷统计月报表进行核实与确认。

2、按程序兑现奖励金额。

五、其他要求

（一）奖励金额，必须发放到人头，不得以任何借口发放给其他员工或截留为部门资金。

（二）车间机台人员，生产部质检员及其它人员必须坚持实事求是的原则，不得以任何形式弄虚作假，人为制造原辅材料质量缺陷，以套取奖励。对弄虚作假的员工，一经查

实，每发现一次，没收奖励金额外，扣罚当事人月度绩效奖金的50%，并追究班长、工艺员的管理责任。

（三）本实施方案在2014年11月、12月试运行，试运行过程中如对方案有调整意见，请相关部门、车间及时反馈到企管部。

二O一四年十月二十四日

过程控制原辅材料质量缺陷确认表

一车间原辅材料分类

二车间原辅材料分类

三车间原辅材料分类

附表5：

（）月原辅材料质量缺陷统计报表

编制人员：车间负责人：生产部负责人：

9

附表6：

月原辅材料在线质量检测奖励审批表

销售激励办法

销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。 大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按

2014年福建省质检理综生物试题word解析版

yong037整 [2014年福建省质检] 2014年福建省普通高中毕业班质量检查 理科综合能力测试生物试题 1．人体血浆中的某些补体（蛋白质）可以侵入人体的多种细菌细胞膜上形成孔道，大量离子和水通过 孔道顺浓度梯度进入细菌，导致细菌涨破死亡。下列叙述正确的是 A.上述细菌的死亡方式属于细胞凋亡 B.上述免疫过程属于特异性免疫 C.上述补体属于内环境的成分之一 D.离子通过孔道进入细菌的方式属于主动运输 解析：细胞凋亡是由基因所决定的细胞自动结束生命的过程，而上述细菌的死亡是大量离子和水通过 孔道顺浓度梯度进入细菌，导致细菌涨破死亡，不属于细胞凋亡，故A 错；上述免疫过程无B 细胞参与，也无效应T 细胞参与，一定不属于特异性免疫，故B 错；上述补体是人体血浆中的蛋白质，属于内环境的成分之一，故C 正确；离子通过孔道进入细菌是顺浓度梯度进入的，属于被动运输，故D 错。 答案：C 2．右图为福建省某地稻田生态系统碳元素转移示意图，箭号和字母分别表示碳元素传递方向和转移 量。下列叙述正确的是 A.水稻和藻类分别占据不同空间有利于a 增加 B.水稻生长期，该生态系统碳元素转移量关系为 a=b+c+e C.丙中的生物可组成多条食物链 D.调查丁中的小动物类群丰富度可用样方法 解析：水稻和藻类分别占据不同空间有利于提高光合作用效率，就有利于更多的碳元素转移到乙，a 表示碳元素转移量，故A 正确；水稻生长期该生态系统碳元素转移量关系应为a=b+c+e+自身积累量，故B 错；每条食物链的起点均为生产者，而丙中的生物无生产者，故C 错；调查丁中的小动物类群丰富度应用取样器取样法，故D 错。 答案：A 3．在野生型酵母菌线粒体内有氧呼吸相关酶作用下，显色剂TTC 与[H]结合使酵母菌呈红色。呼吸缺 陷型酵母菌由于缺乏有氧呼吸相关酶，TTC 不能使其呈红色。下列叙述错误的是 A.TTC 可用来鉴别野生型和呼吸缺陷型酵母菌 B.呼吸缺陷型酵母菌细胞呼吸不产生[H] C.野生型酵母菌有氧呼吸时丙酮酸在线粒体基质中分解 D.有氧条件下野生型和呼吸缺陷型酵母菌细胞呼吸产物不同

全民营销管理办法及奖励细则(确定版)

全民营销管理办法及奖励细则 第一章总则 第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。 第二条全民营销类型及推荐人类别 一、公司全体员工；（包括合作单位） 二、中介二手房单位； 三、电call人员； 四、行销人员； 五、已签定改变家的业主。 第三条实施时间 2014年7月1日—2014年12月31日 第二章推荐界定及奖励细则 第四条员工推荐 一、管理办法 （一）客户归属 1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位） 1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。 （二）客户报备 客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。 （三）客户界定 1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户； 2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户； 3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。 （四）客户邀约 1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；

2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。 （五）客户接待 客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程 推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。（七个工作日后发放） （七）成交业绩 1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴； 2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待； 3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待； 4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。 二、奖励细则 （一）家装部分 1、推荐客户成交的，按合同签定金额的3%/套给予奖励； 2、奖金可累加，统计确认后逐月发放； 3、遇客户退房的，奖金亦随之取消，已发放的需收回。 （二）其他 1、营销管理部全体员工有向他人积极推荐项目产品，正面传播项目信息的义务，但不参与内推奖励，对推荐成交业绩突出的个人另作奖励； 2、内推成交相对其他普通成交客户，原则上无其他额外优惠。 三、诚信管理 1、若发生内推情况不实或舞弊作假行为，一经查实，当事人及家装顾问扣罚当月全部工资及绩效；

销售激励制度

销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：

销售人员奖励办法

销售提成方案 一、目的： 为激励市场部销售人员更好地完成销售任务, 提高销售业绩,提升本公司市场占有率。 二、适用范围： 市场部 三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则： 1、公平■原则：即所有销售人员在业务提成上一律平■等一致，多劳多得，不搞 平均主义。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易丁计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、指导价格：产品销售价格不得低丁公司的指导价格。 3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润 五、具体内容： 1、市场部销售人员收入基本构成： 市场部销售人员薪资=基本工资+提成 2、基本工资按公司薪酬制度执行。 六、年度任务目标分解 七、提成计算方式： 1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放 2、季度合同任务达成率低丁60%,不计算业务提成奖金。 3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部

及财务部提供成本数据。 4、提成奖金核算比例 5 中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。 6、所有奖金为税前奖金。 八、提成奖金发放原则： 1、回款率：要求90%,方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。 4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞 退。 九、提成奖金发放审批流程： 提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。 十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）

高三下学期语文第二次质检考试卷真题

高三下学期语文第二次质检考试卷 一、选择题 1. 阅读下面的文字，完成下面小题。 对于我在一九五七年的加盟，武汉这座巨大的城市，只如一滴水掉入这长江中一样，可谓雪泥鸿爪。但对于我来说，它就几乎塑造了我的生命。我常常会想，这座城市有如一本摊开着的书，长江是它的书脊。南北两岸是它摊开的扉页。而行走的我，穿行在它的街巷中，就仿佛①_______。我曾经想要努力地去读懂它的每一行文字的内容，努力去参透沉淀在这些文字深处的寓意，努力去看清落在这些字后的阴影，努力去获悉在这些字后的故事。我在这样无数次的穿行中成长。成长起来的我深深地明白：有些东西你是无法读懂无法参透无法看清也无法获悉的。你知道的永远只是表面，而隐藏在深处的东西，尤其与人的命运相关的故事，它们多半就终身地隐藏了，隐藏在历史的尘土之下，时光一层层地覆盖着它们，今生今世也无人知晓。 所以，如果你问我为什么喜欢武汉这座城市？与其他无关，也许只是因为这一次次的探寻，让它成为我最熟悉的面孔。古诗云，相看两不厌，唯有敬亭山。② 。 （1）文中画线的句子有语病，下列修改正确的一项是（） A . 对武汉这座巨大的城市，我在一九五七年的加盟，只如一滴水掉入这长江中一样，可谓雪泥鸿爪。 B . 对于武汉这座巨大的城市，我在一九五七年的加盟，只如一滴水掉入这长江中一样，可谓蚍蜉撼树。 C . 对我在一九五七年的加盟，武汉这座巨大的城市，只如一滴水掉入这长江中一样，可谓九牛一毛。 D . 对于武汉这座巨大的城市，我在一九五七年的加盟，只如一滴水掉入这长江中一样，可谓沧海一粟。 （2）文中画下划线的句子可改写成“你读不懂、参不透、看不清、获悉不了某些

销售奖励方案

销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三） 目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（㎡） 5月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月 销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位 基本待遇 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 职务津贴 岗位津贴 小计 通讯补贴 保险补贴 现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖： 置业顾问任务奖 备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月 任务达成率 任务奖

销售人员奖励制度

职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。

以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2）开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。

2014年注册测绘师资格考试测绘案例分析真题及解析

2014年注册测绘师资格考试测绘案例分析 试卷 第一题（20分） 某单位拟在一山坡上开挖地基新建一住宅小区，范围内现有房屋、陡坎、小路、果园、河沟、水塘等。某测绘单位承接了该工程开挖土石方量的测算任务，外业测量设备使用一套测角精度为2”的全站仪，数据处理及土石方计算采用商用软件。 （1）距山脚约500m处有一个等级水准点。在山坡上布设了一条闭合导线，精度要求为1/2000。其中，导线测量的水平角观测结果见表。 （2）在山坡上确定了建设开挖的范围，并测定了各个拐点的平面坐标（x，y）。要求开挖后的地基为水平面（高程为h），周围坡面垂直于地基。 （3）采集山坡上地形特征点和碎部点的位置及高程。为保证土石方量计算精度，采集各种地形特征点和碎部点，碎部点的采集间距小于20m。 （4）数据采集完成后，对数据进行一系列的处理，然后采用方格网法计算出土石方量，最终经质检无误后上交成果。 问题： 1．列式计算本项目中导线测量的方位角闭合差。 2．本项目中哪些位置的地形特征点必须采集？ 3．简述采用方格网法计算开挖土石方量的步骤。 4．简述影响本项目土石方量测算精度的因素。

第二题（20分） 某测绘单位承担了某县地理国情普查项目，需要生产该县0.5m分辨率数字正射影像图（DOM）。 1．测区地理概况 该县位于平原与丘陵接壤区，城镇多位于平原区域，近年来经济发达地变化较大。 2．已收集的数据资料 （1）已获取该县2013年7月份0.5m高分辨率全色卫星影像数据、多光谱影像数据（红、绿、蓝、近红外）。 （2）收集到该县航空摄影数据，摄影时间为2011年11月，黑白影像，比例尺为1：25000，分辨率为1m。 （3）收集到该县2012年5月完成的该航摄数据的空三加密成果，2000国家大地坐标系，1985国家高程基准。 3．生产要求 （1）全县范围真彩色数字正射影像图（DOM），0．5m分辨率地形图。 （2）影像需采用数字高程模型（DEM）进行正射纠正，所需（DEM）1：1万分幅，2000国家大地坐标系，1985国家高程基准。 （3）根据有关规范要求，对生产的数字正射影像图进行检查，包括空间参考系、位置、影像质量、附件质量等。 问题： 1．本项目收集的几种资料的目的是什么？所收集的资料在本项目实施过程中的作用是什么？ 2．简述本项目制作数字正射影像图的作业步骤和流程。 3．简述空间参考系需要检查的内容、影像质量检查的内容。 第三题（20分） 某测绘单位承担了某测区基础控制测量工作，测区面积约l800km2，地势平坦，无CORS网络覆盖。工作内容包括10个GPS C级点GPS联测、三等水准连测及建立测区高程异常拟合模型，测量基准采用2000国家大地坐标系（CGCS2000）及1985国家高程基准。 测区已有资料情况：测区周边均匀分布有3个国家GPS B级框架点，一条二等水准路线经过测区。 观测设备采用经检验合格的双频GPS接收机（5mm+lppm）3台套，DS1水准仪1套。 技术要求：GPS C级网按同步环边连接式布网观测；按照三等水准连测GPS C 级点

2020年产品销售奖励办法

作者：非成败 作品编号：92032155GZ5702241547853215475102 时间：2020.12.13 公司产品销售奖励办法 为了提高经济效益扩大产品销售，公司决定对产品销售实行奖励政策，合理调整营销策略，建立全员销售机制，加大产品销售奖励力度，利用自身优势，进行流通领域的贸易活动，增加活力，增强企业的竞争实力。 一、使用范围 1、厂与厂之间管理干部、销售人员相互所进行的非本厂产品的销售或劳务承揽的活动。 2、公司内部第一款第一条以外的从业人员所进行的产品销售和劳务承揽活动。 3、公司外的其它有能力、有信誉人员为本公司所进行的产品销售或劳务承揽活动。 4、公司领导发生的产品销售和劳务承揽活动，属正常的企业营销活动，不适用本办法。 二、提取销售（劳务承揽）奖励的兑现 凡在适用范围内为公司销售产品、承揽劳务的人员，在3个月内收回货款，公司于款到帐户的一周内兑现奖励，超过3个月收回货款的将比照同期利率扣减兑现奖励。 三、产品销售（劳务承揽）价格的确定 1、产品销售价格，以公司产品价格表的定价为基础。销售人员

对需方让利，产品销售价格低于公司定价的，需由主管销售厂长同意，报公司经理审核同意后方可签定合同。原则上，公司不同意销售价格高于公司定价，遇特殊地区和特殊情况，产品销售高于公司定价的，也要由主管销售厂长同意，报公司经理审批后，方可签定合同。 2、机械加工与设备改装、改造及修理业务，视工作量及维修等级，由甲方和厂方商定价格。 四、产品销售、劳务承揽奖励的界定条件： 1、适用奖励范围内人员，销售本厂产品时：××单位老客户的口头订单、经济合同、电话订货或由上级机关协调的定货。 销售非本厂产品时：凡与公司发生过同类业务往来单位的定货，一律不提取销售奖励。 2、适用奖励范围内人员在为公司销售产品或承揽劳务时，不能挤占公司原有的市场。 五、奖励兑现比例： 1、公司内部第一款第1条、第2条人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的4%为销售奖励。 2、公司外部有信誉、有能力的人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的5%为销售奖励。 3、公司内部第一款第1条、第2条人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的5%为销售奖励。 4、公司外部有信誉、有能力的人员，为厂××销售的产品，提取合同标的额的6%为销售奖励。 5、任何人员在为××厂销售产品时，其销售价格每低于公司定价

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度 一、4月份销售回款任务：1500万 二、销售人员： 曹雪组：付坤、赵立超、吴芳 杨伟光：陈云、吕丹 三、小组回款销售任务： 曹雪组销售任务：856万 杨伟光组销售任务：644万 四、4月份销售回款任务：每人214万 每人每周需约访6组 每人每周需接访10组 每人每周需来电30组，约电350组 小计： 四月需约访168组 四月需自然来访组280组 四月需来电840组，约电9800组 五、任务分配：（回款额） 第一周4月2日-4月8日回款任务0万 曹雪组：0万；杨伟光组0万 第二周4月9日-4月15日回款任务410万 曹雪组：234万；杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万 曹雪组：269万；杨伟光组201万 第四周4月23日-4月30日回款任务620万 曹雪组：354万；杨伟光组266万 六、需补充人员： 每组再招聘2名销售主任由每组自己招 每组再招聘7名销售代表由每组自己招 七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施： 周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元 周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元 最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周 检查两次不够50个停电资、接访两周 检查三次不够50个视为末尾淘汰 八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班 （17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

销售奖励提成管理办法1225

销售奖励提成管理办法 第一章总则 1、为规范公司销售激励提成政策，完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神，达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。 2、本办法适用于公司销售部全体人员。公司内外兼职销售及代理商可参考本办法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。 第二章基本原则和费用范围 1、基本原则 3.1考核以订单指标为主，回款和毛利指标为辅； 3.2销售费用包干，总额控制； 3.3工资、奖励提成发放与业绩挂钩； 3.4工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行。 4、销售费用的范围 销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险

一金、差旅费、业务招待费等其他费用。 第三章销售包干费用与提成 5、销售提成政策 5.1提成比例 5.2 回款滞纳金 货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在标准回款周期前到位的，按提前月数给予50%月度回款滞纳金额度的奖励；如未能依据标准回款周期按时回款的，将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下： 滞纳金=合同总额×（6%年利率/365）×实际滞纳天数。 如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行回款滞纳金政策。 5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等原因造成货款不能按期回收的，由销售部按公司调整后的计划执行。

5.4 技术咨询或渠道支持 如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方式，由公司研究决定。 6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理 6.1 结算。 销售部销售包干费用总额，每季度结算一次。到结算周期时，由销售部汇总核算周期内有效执行合同，通过本办法（5、销售提成办法）条款方法测算，形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核，总经理批准确认生效。 实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。 6.2 销售费用预借支。 销售部部门人员月度工资、前期销售费用采取预借支申请的方式，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。 6.3 非销售业务活动费用管理。 由公司安排销售部执行的非销售业务活动所产生的费用，销售部提出费用预测及申请，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。此费用不列入销售费用包干。

2014年初三上期末英语质量检测试题及答案

2014年初三上期末英语质量检测试题及答案 第Ⅰ卷（100分） 第一部分听力（30分） I. 听力测试。（共30分） 第一节：情景反应。（每小题1.5分，共9分）听一遍. 听一遍。根据你所听到的句子，从A、B、C 三个选项中选出最恰当的答语并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。 1.All right B.Good morning C.You’re welcome 2.A.Than you B.I’m fine C.Well down. 3.A.No,I can’t B.Oh,sorry C.I can help you. 4.A.You’re welcome B.It doesn’t matter C.You’re right. 5.A.Best wishes B.Good idea C.The same to you. 6.A. Monday B.Yesterday C.Every day. 第二节：对话理解。（每小题1.5分，共9分）听一遍。 7. A.Tomorrow B.This morning. C.This afternoon. 8.A.The U.S.A B. Cuba C. Russia 9. A.Surprised B.Excited C.Worried 10.A.Japanese and Chinese B.French and English C.Japanese and French 11. A.Yes,he does. B:No,he doesn’t. C.We don’t know. 12. A.The white B.The black C. The blue 第三节：短文理解。（每小题1.5分．共12分） 听两遍。根据你所听到的短文内容，从A、B、 C 三个选项中选出正确答案．并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。 A 13. How many children does the mother have? A. Two. B. Three. C. Four. 14. What does the mother always worry about? A. Her children watch TV too much. B. Her children eat too much every day. C. Her children listen to music too much in class. 15. What does the mother think is important for her children to do? A. To watch TV more. B. To play computer games. C. To read some books. 16. What has the mother decided to do? A. To sell the TV set. B. To sell her children’s MP4. C. To buy a new TV set. B 17. We had an English party to relax ourselves______ . A. last week B. last month C. last year 18. The English party began at ________ . A. 6:30 pm B. 7:00 pm C. 7:30 pm 19. Our English teacher and the five students had practiced their_____ for almost a month. A. dance B. song C. play 20. We hope to hold another party next year in _______ . A. the village B. our park C. our new school II. 单项选择。(每小题1分，共20分) 从A、B、C、D四个选项中选出可以填入空白处的最佳答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。 ( )21.There is no living thing on _______ moon. A. the B. a C.an D. / ( )22.ShenzhouⅥlanded on earth successfully _____October 17th,2005. A. in B. on C. at D. for ( )23. Chinese _______by more and more people from all over the world today. A.learn B. learned C. is learned D.was learned ( )24. Kangkang ________ to Disneyland for vacation tomorrow. A. is leaving B. leaving C. leaves D. has left ( )25.Wow! There is so much nice food. I really can’t decide ________ first. A. where to eat B. how to eat C. when to eat D. what to eat ( )26.He lost his key.It made him_____in the cold to wait for his wife’s return. A.to stay B.stayed C.stays D.stay ( )27.—Does Miss Yang speak English well? —Yes. She has no trouble _______ the people from English-speaking countries. A. understand B. understanding C. to understand D. understood ( )28.—I ________ speak English in class because I’m afraid of making mistakes. A. dare to B. dare not C. dare D. not dare ( )29.Maria is ________ physics, but she never gives it up. A. interested in B. good at C. weak in D. fond of ( )30.---I’m going to the airport.Can you take me there by car? ---Yes,______please. A.get up B.get off C.get in D.get out ( )31.The room is noisy.She speaks louder to try to make her voice______. A.hear B.hearing C.heard D.to hear ( )32. Gao Feng is an excellent student.______English,she is also good at other subjects. A.Except B.Besides C.Through D.Beside ( )33. ---Whose book is this? ----It _______ our geogr aphy teacher’s. You see, his name is on it. A.can’t be B. can be C. mustn’t be D. must be ( )34. —How can I learn English well? —You will learn it well ________ you practice speaking it often. A. unless B. as for C. as soon as D. as long as

2013-2014年六年级数学上册 期中质量检测试题 青岛版

2013-2014学年度第一学期小学数学六年级上册期中质量检测试题 (时间：90分钟 满分：100分) 学校----------------------班级-------------------------考 号 --------------------------姓名- ----------------- 标题 一 二 三 四 五 六 评价 得分 一、认真读题，正确填空。（23分） 1、 45小时=（ ）分 20 17千米=（ ）米 2、15吨的32是（ ）吨 20克的（）（） 是15克 3、73╳21 表示的意义是（ ）。 4、59×（ ）=32 ×（ ）=( )×( )=1 5、把9 5 米长的绳子平均分成5段，每段占全长的（ ），每段长（ ）米。 6、“乙数的43与甲数相等”，这句话中是把（ ）看作单位“1”，如果乙数是3 4 ，甲数应 是（ ）。 7、 81=9÷（ ）=（ ）：56=40 （）=（ ）（填小数） 8、一个半圆的半径是5 cm ，面积是（ ）平方厘米。 9、把3：1.25化成最简比是（ ），比值是（ ） 10、一块长方形地，量得它的周长是48米，长和宽的比是5：3。这块长方形地的面积是（ ）平方米。 11、圆规两脚叉开的距离是3cm ，所画圆的周长是（ ）cm ，面积是（ ）平方厘米。 12、粮店运来2吨面粉，第一天卖出 51 ，第二天卖出2 1吨，两天一共卖出（ ）吨 。 13、如下图，正方形的周长是（ ）厘米，小圆的周长是（ ）厘米，大圆的面积是（ ） 平方厘米 。

二、我是小法官，对错我来判。（10分）： 1、甲数除以乙数（不为0），等于甲数乘乙数的倒数。 （ ） 2、甲数的 41一定比乙数的2 1 小。 （ ） 3、一条绳子剪去4 1 米，还剩9米，这条绳子原长12米。 （ ） 4、因为1的倒数是1，所以0的倒数是0。 （ ） 5、因为1× 87=7×87，所以1吨的8 7和7吨的81 一样重。 （ ） 6、大圆的圆周率比小圆的圆周率大。 （ ） 7、A 、B 都是非0的自然数，如果A ÷ 5 1=B ×41 ，那么A>B 。 （ ） 8、两个真分数相乘的积一定小于其中任意一个真分数。 （ ） 9、 51×5÷5 1 ×5=1 （ ) 10、圆面积的一半是半圆的面积，圆的周长的一半是半圆的周长。（ ） 三、反复比较，慎重选择。（12分）： 1、化简比的依据是（ ） A 、除法的运算 B 、分数的基本性质 C 、比的基本性质 2、把3：5的前项增加12，要使这个比值不变，后项应增加（ ） A 、17 B 、20 C 、25 3、一个三角形三个内角度数的比是2：3：5，这个三角形是（ ）三角形。 A 、锐角三角形 B 、直角三角形 C 、钝角三角形 4、把5克盐加入95克水中，盐与盐水的比是（ ） A 、1：20 B 、1：19 C 、95：5 5、大小两个圆，小圆半径是大圆半径的 2 1 ，大圆的面积是小圆面积的（ ） A 、4倍 B 、3倍 C 、21 D 3 1 6、如右图，长方形的面积等于圆的面积，圆的半径为r ，阴影部分的面积是（ ）

销售奖罚方法

销售奖罚方法 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

2014年下半年公司全员销售奖罚方案 （试行） 艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。 一．销售目标市场划分 目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。 二．销售目标任务分解 1.销售目标：陆佰万人民币 2.任务计划（见表一） 销售中心任务分解： 表一： 三．员工薪资构成： 1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。管理层、司机、行政、销

售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。 2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖 （注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取） 四．销售提成方式 结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成 五．提成比例 表二： 高档产品： 中档产品：