yonex-尤尼克斯门户网站营销策划书

yonex-尤尼克斯门户网站营销策划书篇一：YONEX尤尼克斯门户站营销策划书

YONEX-尤尼克斯

目录

概述 ................................................ ................................................... ................................................... . (3)

行业分析 ................................................ ................................................... ................................................... . (3)

市场现状分析 ................................................ ................................................... (3)

市场需求分析 ................................................ ................................................... (3)

区域市场分析 ................................................ ................................................... (3)

用户结构分析 ................................................ ................................................... (3)

市场竞争分析 ................................................ ................................................... (3)

购买行为分析 ................................................ ................................................... (4)

市场发展趋势 ................................................ ................................................... (4)

行业站分析 ................................................

(4)

主要竞争对手 ................................................ ................................................... (4)

次要竞争对手 ................................................ ................................................... (5)

中国电子商务现状 ................................................ ................................................... (5)

站策划 ................................................ ................................................... ................................................... . (5)

站点规划 ................................................ ...................................................

(5)

站定位 ................................................ ................................................... ................................................... (5)

用户定位 ................................................ ................................................... ................................................... (5)

信箱规划 ................................................ ................................................... ................................................... (5)

页规划 ................................................ ................................................... ................................................... (6)

首页策划 ................................................ ................................................... ................................................... (6)

栏目结构 ................................................ ................................................... ................................................... (9)

站功能 ................................................ ................................................... ................................................... . (13)

站栏目管理 ................................................ ................................................... . (13)

产品信息发布 ................................................ ...................................................

(13)

广告发布管理 ................................................ ................................................... . (14)

访问统计管理 ................................................ ................................................... . (15)

社区系统 ................................................ ................................................... . (16)

运营方案 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)

宣传方案 ................................................ ................................................... ...................................................

媒体选择 ................................................ ................................................... . (17)

宣传方式 ................................................ ................................................... . (17)

宣传口号 ................................................ ................................................... . (17)

技术方案 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)

推广方案 ................................................ ................................................... ...................................................

络媒体 ................................................ ................................................... . (17)

传统媒体 ................................................ ................................................... . (18)

其他宣传 ................................................ ................................................... . (19)

运营方案（后续） .............................................. ................................................... (19)

附件一：会员注册协议 ................................................ ................................................... . (20)

附件二：中国行政区划代

码................................................. ................................................... . (22)

附件三：站栏目结构 ................................................ ................................................... . (22)

概述

随着生活质量的不断提高，户外室内运动以时尚、刺激、健康的生活方式被越来越多的人所熟悉，户外室内运动以互动交流为乐趣，由于地域及联系方式的限制，早期以一个个朋友圈，一个个俱乐部的方式逐渐形成得到交流。互联的不断发展，让这样的沟通变得更简单，互联已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，将这些爱好者集结起来，积极宣扬“大户外”概念，有意识地将户外运动产品的市场拓宽到了休闲旅游业。对于经销商来说，消费人群越广对于企业的生存发展越有益，市场像金字塔，底端的市场是最广的。针对广西运动的发展及市场竞争的局面，站的前期发展应定向将以室内运动为主，逐渐发展成为兼室内外运动的门户站行业分析

市场现状分析

本地市场进驻了相当多的品牌，竞争相当激烈，互联

上主要有已运作5年之久的铁人（主要涉及户外运动）每天都有固定流量的访客，从论坛主题看站以产生经济效益，友再交流中把对产品的需求偏向站商城及站的实营店铺。

市场需求分析

参与人群以年轻群体为主，消费者以中高收入居多，越来越多的商家不再仅仅只从专业角度考虑高端消费者的需求，而是有策略的从休闲、舒适等角度更多地为低端消费者考虑，他们已经看到这些新生力军的潜在消费力量之巨大。户外运动用品的购买也跨越了各个年龄段人群，消费者选择产品时更多的是通过朋友的介绍、提及，更希望的是产品能在各大户外活动中出现，他们需要的是一个持续活跃，不断推出活动的品牌，品牌存在的目的就是为了让广大消费者深入的了解产品及企业，加强各种渠道的品牌传播是真正赢得消费者的重要手段。户外用品品牌在本地有上百家，但涉足络营销的厂家和经销商屈指可数，成功的运作络销售，将使企业得到“飞步”的发展。

区域市场分析

户外室内运动发展较好的城市有：南宁、柳州、桂林、北海等城市。

用户结构分析

运动器材消耗品主要面对经常光顾球馆的人群，运动爱好者主要集中在：高层领导、公司职员、学生群体、老年人

等等。

市场渠道分析

运动用品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过产品的代理和经销渠道，即品牌专卖店、形象店。

（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场专柜、器材专卖店、运动商城，以及其它一些销售渠道。

市场竞争分析

运动用品行业发展较早，但各大厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上一争长短。本地同行涉足络营销较早，已形成一定气候。站已从早期活动发布人气聚集平台转型成连带上商城的络盈利模式。

购买行为分析

消费者更多的是通过媒体的展示、朋友的推荐、销售人员的介绍而去购买品牌，YONEX-尤尼克

斯已具备了良好的口碑和一定的知名度，能让更多潜在客户购买产品，首先要让运动用品能得到更广更多的应用。

市场发展趋势

较早前的络营销出于爆发式的萌芽简短，涉足较早的企业在短时间内得到了甜头，如今电子

商务也逐步稳定发展，消费者更大胆去尝试上购物等站服务。在若干年前，企业站一般都被赋予了形象展示、促进

销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白了企业站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境，营销型站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。营销型站一句话概括就是以能够帮助企业带来目标客户，并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成络商机的站。

行业站分析从严格意义上的市场细分和市场定位来说，羽毛球用品站(以下简称运动)目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义，在运动用品市场，运动用品有以下竞争者：

主要竞争对手

柳州铁人（）

站实力：成立至今5年

用户定位：柳州本地客户为主。

市场策略：主要运作论坛，吸引本土爱好者，组织简单的活动。

盈利模式：上商城。

竞争比较：

优势：成立较早，被柳州本地人所认可。平均日在线100人左右。

劣势：与产品供应商和经销商结合不紧密，站安全管理

较为松懈，站被植入木马

红树林（）

站实力：由专业公司运营，提供服务较为多和实用、与媒体及互补站关系较为密切。

产品服务：提供户外运动培训、电子相册、组织大型活动。

用户定位：全区户外爱好者。

盈利模式：培训盈利、上商城、联合活动。

竞争比较：

优势：拓展培训机构，有自己的《红树林》电子杂志

劣势：论坛人气相对不是很旺。

次要竞争对手

南宁风雨者（）

主要从事培训拓展课程，组织活动。

中国电子商务现状

XX年中国互联规模达到亿，互联应用服务市场规模达亿，占互联市场总体规模的%，占比较去年提升%，应用将成为未来的主导。电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题：

1）发展战略问题

2）意识和观念问题

3）国内计算机信息络运行质量问题

4）企业信息化普及率低

5）金融体系支撑不足

6）社会化信用体系不健全

7）商业模式的创新问题

8）管理体制问题

9）配送问题

我们明确了行业电子商务的发展方向和发展模式的问题，实际一点对企业来讲，如何抓住行业电子商务的特征是行业电子商务平台发展的关键。搭建一个行业电子商务平台的主体既可以是传统的企业也可以是互联企业，在我们搭建这个平台过程中我们首先要关注的是企业上下游企业的规模，包括用户规模、用户结构，信息化水平，这些将有助于我们定位电子商务平台，商业模式、建设模式以及最后的定位。

站策划

站点规划

建立室内运动站，将站打造成室内用品本土门户站，初期定位先细化着重在室内用品，通过不短开展宣传活动及站营销影响，后期转型成为室内户外运动兼备的门户站。

站定位

运动站定位为爱好者聚集地，运动展示交流平台，下定位为互动平台，活动信息发布。

用户定位

户内运动站商业用户定位为：地区性的俱乐部、工厂公司团队比赛、，个人用户定位为：白领上班族、公司高层、高校学生、中老年人。

信箱规划

篇二：尤尼克斯羽毛球销售

（1）经常接扣杀球多变球，培养灵活性及眼观六

路耳听八方的能力。

（2）容易培养温情，嬉戏

调笑，切磋技艺，卿卿我

我，这就是为什么羽球场

上这么多对情侣的原因。

（（3）培养你不达目的不

罢休，勇往直前的好素质。

（4）容易过瘾，老想打。

省得你为了“坚持锻炼”而苦苦挣扎

羽球小知识：YONEX AS-40，是国际比赛用球，在羽毛球中属于特级球，飞行A+，耐打A+，价格A+； YONEX AS-30，属于比赛级用球，飞行A，耐打A，价格A+； YONEX AS-20，属于比赛级用球，飞行A-，耐打A-，价格A+； YONEX AS-03，属于高级训练，友谊赛用球，飞行B+，耐打A-，价格B；

一个羽毛球耐打很重要！性价比超高！

电话：155XX7970

篇三：YONEX尤尼克斯羽毛球拍选购全攻略

YONEX尤尼克斯羽毛球拍选购全攻略（XX年最新版本）

XX年奥运会上，众多羽毛球明星包括林丹、谢杏芳、张宁、张亚雯等全部手持YONEX羽毛球拍出场，羽毛球单打、双打赛场上都可见到两个三角两个圆的“yy”标志。作为世界第一的羽毛球运动用品品牌，众多业余和专业球友都以拥有一把YONEX尤尼克斯羽毛球拍作为终极装备梦想。XX年伦敦奥运会上，尽管YONEX品牌没有那么大放异彩，因为中国队揽括了五枚羽毛球金牌，而且是李宁赞助的，尽管让YONEX 品牌有点受挫，但是李宗伟和其他尤尼克斯代言的球星的最新装备还是吸引很多业务爱好者的目光，尤其是新款的VT-ZFLTD（奥运会限量羽毛球拍）更是更很多的球友跃跃欲试。

YY羽拍以出色的性能，稳定的品质，专业的水准，广受专业队员和球友青睐。很多球友更是全副YONEX装备：YY羽毛球包，羽毛球鞋，羽毛球服，小到配件，护腕、袜子等等。那么到底如何选择YONEX羽拍呢？优个小编特地整理了以下资料供球友选购时参考。

一、尤尼克斯羽毛球拍最新技术（XX版本）

纳米级弹力钛纤维，实现球员的梦想——拍框同时拥有高强度和高弹性.球员梦

寐以求的拍框性能因为纳米级弹力钛纤维的运用而得以实现：纳米级钛纤维使拍

框兼具高强度和高弹性。纳米级钛纤维同时具有橡皮条般的高伸缩弹性和结构上

的高强度，这样的平组合让球员可以充分施展技术技巧和战术策略，在球拍性能

上得取胜优势。纳米级钛纤维具备有力的回缩特性，性能超越传统的拍框材料。

将其埋藏于拍框的两边，当拍面击打来球瞬间，拍框受到冲击而弯沉，这时，纳

米级钛纤维的瞬态反应即时将拍框从弯沉状态下回弹至拍框原形，使羽毛球能以

高度精确的角度并充满威力地从线床反射回对场方形拍头

YONEX原创的方形拍头设计（Isometric），增加构成线床有效区域的横

线和竖线数量，扩展击球甜区，即使是非甜区中心击球也能保持足够的精

度和速度。

轻质内置接头内置的T形接头不再采用金属材料，而是改用由特殊环氧树脂为主的新

型轻质塑料。这种轻质塑料制造的接头使拍框拥有更高

的稳定性，击球威力更强大。

超级聚乙烯纤维

超级聚乙烯纤维（UltraPET）拥有优异的粘性和吸震性，重量之轻足以浮于水面。

将其用于 ARCSABER10 的拍杆中，使扣杀变得更有效，同时也获得出乎预料的吸

震效果。

内置T形接头

深藏于拍框和拍杆连接处碳素纤维底层的内置T形接头，使球拍真正高强度一体

化。此YONEX专利技术让球拍兼具强大的力量性能和精确的控制性能。

低风阻锥盖

将专为双打球员设计的宽面锥盖（）适当削尖，在保证拇指控制面

积的前提下，减少挥拍时的空气阻力，又确保前控制有足够的灵活性。

轻感碳素- 将极轻量的弹性粒子熔入传统的碳素纤维中，制成轻感碳素。将轻感

碳素与叠杯碳素纳米管组合运用在拍框的特定位置，从而提升拍框的操控性。伴

随拍框两侧柔韧性增加，同时亦能获得更大的击球威力

（ARC9）。

减震合成橡胶

LSC系统就是由填充于拍框6点钟位置附近内部的减震合成橡胶（Elastomer）

构成的一个高效减震器，与传统球拍相比降低15％的震动，提升手臂的舒适度。

拱形线槽系统——拱形线槽系统（Muscle Power Frame）将拍线支撑在圆拱形

的弧面上，消除触点应力，拍线不易疲劳，并增强了拍线与拍框的整体效应,从而

增强了球拍的稳定性和力量性能。

三角形威力拍框——符合空气动力学原理的三角形威力拍框（Delta Power

Frame），能在不减小拍框威力的前提下提供扎实、稳定的击球拍面。

单通道线孔

为每一条拍线安排独立的线孔，创造高性能的线床效果。

纳米气弹簧在拍框的制造过程中，将小至纳米级别的气泡混合到固化树脂当中。使拍框成品

在使用时，微观结构的弹性类似弹簧的形式，使线床对羽毛球传递的能量更充分，

击球威力更大。

钛铝合金拍框

更好，让低价位的铝合金球拍更轻、更弹、更易操控。采用拥有钛成分的优质铝合金制造的拍框，与以往的铝合金拍框相比，强度和柔软度都

实感框芯

（所有日本制造的球拍都有此功能）。通过在拍框空洞结构内部加注实感填充物，阻断击球时冲击造成的有害震动。

减震条钉

在拍框两侧安插的软性线孔胶粒能吸收击球时产生的冲击，提供柔和的手感。

钛配重

提高拍头速度。。钛配重运用于拍框的3点钟和9点钟位置，提高拍面在非甜区击球时的抗扭性能，并

镍钛合金

间利用瞬态反弹效应将能量转化为羽毛球的爆发性速度。埋藏于球拍内部的镍钛合金丝，其功能就像一个能量电容器，能有效储存能量在击球瞬

二、YONEX羽毛球拍选购——性能特性图

三、YONEX尤尼克斯羽毛球拍选购常见问题解疑

有什么样的羽毛球品牌可选择？

YONEX是排名第一的羽毛球用品品牌，还有有；凯胜(Kason)、胜利(Victor)、索牌 (Sotx)、威尔逊(Wlson)、