沃顿商学院教授激辩Twitter盈利模式
沃顿商学院教授激辩Twitter盈利模式：信息变真金
发布Promoted Tweet
星巴克承诺，只要在“地球日”当天带着可重复使用的平底杯来到星巴克连锁店的顾客，都可以享受免费续杯的服务。这原本只是一条普通的Twitter信息，但它却以一种不同的方式传递给Twitter用户——出现在Twitter搜索页面的顶端。就连很多没有成为星巴克粉丝的用户也能看到该信息。在这条信息的一角有一个很小的黄色标签，上面写着“由星巴克咖啡推广”(Promoted by Starbucks Coffee)。
这家总部位于西雅图的咖啡连锁巨头是首批参与Twitter创收项目的企业之一。这款全新的广告系统于上月发布，目前有5家企业参与测试，包括电子零售巨头百思买、饮料企业红牛、索尼影业、星巴克、美国维珍航空以及Bravo电视台。Twitter COO迪克·科斯特罗(Dick Costolo)最近接受路透社采访时表示，到2010年第四季度，Twitter希望能够为“Promoted Tweet”广告系统吸引到数百家合作企业。
“我们的现状要求我们必须要具备数亿美元的创收能力，”科斯特罗对路透社说，“我们在考虑很大、很大的数字。”
Twitter可谓名人云集，《美国偶像》栏目组前评委宝拉·阿布杜尔(Paula Abdul)和传奇自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)均在Twitter上开设了账户。虽然Twitter的估值去年就达到了10亿美元，但却至今仍未实现盈利。沃顿商学院的专家及其他业内人士都认为，要避免重蹈网景、Excite或https://www.wendangku.net/doc/cf10798499.html,等昔日的“明日之星”的覆辙，为Promoted Tweet 找到成功的商业模式只是Twitter面临的众多挑战之一。
Twitter所面临的商业困境十分复杂。它如何才能帮助企业创建一种与用户互动的平台，从而将这样一款每条信息只能容纳140个字符的服务转化成为一款有效的营销和客服工具？Twitter如何才能发挥优势，将之前的努力转变成一种行之有效的创收战略？
吸引大量眼球
从吸引公众注意的角度来看，Twitter获得了很大的成功。美国市场研究公司Edison Research/Arbitron今年2月进行的一项调查显示，在12岁及以上年龄的美国人中，有87%的人知道Twitter是什么，这一数字与Facebook相当。但与之形成鲜明对比的是，这些受访者中，有41%是Facebook的活跃用户，而Twitter的这一比例却仅为7%。
负责开展该项调查的Edison Research战略和营销副总裁汤姆·韦伯斯特(Tom Webster)说：“有1700万人使用Twitter，这并不是个小数。企业肯定会将其作为整体营销战略的一部分来对待，至少目前如此。但从长期来看，Twitter能否获得主流美国用户的认同，将会真正决定其商业价值。”
Twitter诞生于2006年3月。当时，总部位于旧金山的播客(视频分享)公司Odeo通过一次头脑风暴会议挖掘出了这样一个创意。该公司的主要领导者认为，播客业务正在逐渐被苹果等大型企业抢夺，因此想要找到一款新的产品，作为发展方向。这一创意最初为众人所知，是因为它可以向一组好友发送简短的信息，告知对方自己当前正在做什么。Twitter将信息
的长度限制在140个字符以内，并且开始在Odeo员工及其好友之间使用。直到2006年7月，Twitter才正式对公众开放。
Twitter最早崭露头角是在2007年3月的SXSW音乐和互动媒体大会上，当时的会场过道上放置了许多等离子显示器，上面显示着与会者发送的有关自己当前活动的Twitter信息。大会发言人提到了Twitter，博客圈在热议Twitter，而Twitter也不负众望，一举夺得了那年的SXSW大会网络奖。自那以后，Twitter开始加速发展。2007年时，每季度的信息发送量仅为50万条，到了第二年就增长到1亿条。2010年第一季度，该公司的信息发送量超过40亿条。
“但真正的问题还在于Twitter如何将这一切转化成真金白银。目前来看，还不明确。”沃顿商学院市场营销教授兼沃顿互动媒体项目(以下简称“WIMI”)联席总监埃里克·布拉德罗(Eric Bradlow)说。他认为，互联网企业的成功秘诀在于，既不能疏远或失去用户，又要顺利部署盈利措施。他说：“或许他们可以通过收费方式允许用户发布较长的信息，或者面向企业推出双重定价模式。或许他们也可以在用户发送了一定数量的Twitter信息后开始收费，也可以在Twitter页面或Twitter信息中插入广告。”
把信息变成真金白银
Promoted Tweet只是一种可以根据用户的搜索结果显示在页面顶部的广告信息。例如，在星巴克的案例中，任何人对包含“咖啡”(coffee)的Twitter信息进行搜索时，都会看到来自星巴克的推广信息。要发布这种广告，企业需要向Twitter付费。除了在信息的一角添加了“由……推广”(promoted by)的标签外，这类信息的功能和外观与其他Twitter信息没有任何差别，用户也可以对其进行评论。
Twitter高管对该项目的表态非常谨慎，他们称，Promoted Tweet模式仍然处于实验阶段。然而，本周早些时候，该公司却宣布封杀其网站上的第三方广告。在观察人士看来，Twitter 希望借助此举加强对盈利计划的控制。对于Promoted Tweet或其他项目能否让Twitter实现盈利，专家观点不一。沃顿商学院市场营销教授兼WIMI联席总监彼得·菲德尔(Peter Fader)说：“我认为Promoted Tweet是一个坏主意。虽然这类信息只是出现在搜索结果的顶端或一侧等相对不太显眼的地方，但是却会破坏Twitter的用户体验。”
菲德尔认为，Twitter应当开始寻找不同的盈利方式。他说：“对于Twitter而言，正确的商业模式应当是被其他企业收购，并且将用户体验整合到更为广泛的媒体服务中去。我认为，作为一家独立企业运营，Twitter的优势很小。”
但沃顿商学院运营与信息管理教授卡提克·霍桑纳格(Kartik Hosanagar)却认为，那些不看好Twitter的人现阶段最好保持耐心。“Promoted Tweet是Twitter发布的第一款重大的创收项目，” 霍桑纳格说，“这与谷歌通过搜索广告获得成功如出一辙，因为它也可以非常好地匹配用户需求。Twitter需要借助Promoted Tweet为用户提供有用的信息。除了匹配关键词，他们还需要做很多事情。”
霍桑纳格说，Twitter还有其他一些可能的创收渠道，但他认为：“挑战在于Twitter仍在增长，而且不希望将自己锁定在……一种可能影响其增长的战略中……例如，Twitter通过
与谷歌和必应等大型搜索引擎签订的实时数据授权协议，已经赚取数百亿美元。Twitter可以赚更多钱，对此我没有异议。但问题在于，机会究竟有多大。”
或应剥离娱乐信息
然而菲德尔却警告说，Twitter在许多人看来却非常轻浮。该网站曝出的内容多数都是一些流言蜚语，以及名人之间的嘴仗。正因如此，企业和普通消费者很难将其视为一款严肃的商业工具。
“人们会打开CNN来了解影星艾什顿·库切(Ashton Kutcher)在Twitter上获得了多少粉丝，这为Twitter带来了很高的曝光率。但从长期来看，这未必是好事。”菲德尔说：“较为严肃的人或许会说，…我不会用那个东西?……起这种矫揉造作的名字，还用一个鸟做标识，甚至让艾什顿和布莱尼·斯皮尔斯(Britney Spears)比试谁先拥有100万个粉丝，这真是丢人。如果将娱乐内容剥离，变成一款不同的服务，Twitter或许有机会真正吸引到企业和用户。”
但是杜克大学企业家精神和商业化研究中心主任维韦克·瓦德瓦(Vivek Wahdwa)认为，Twitter上那些轻松的元素不会对其商业前景产生影响，Promoted Tweet尤其如此。他说：“我发现，有两种Twitter用户：一种是每次去洗手间都会发信息的人，还有一种则是能够发表有用信息的人。”瓦德瓦起初对Twitter持怀疑态度，但现在却用Twitter来进行专业交流。他认为，与其他社交媒体服务配合使用，Twitter将会非常有用。他说：“通过你所发表的信息，Twitter就可以判断你的大概兴趣，并为你发送相关信息。这一点与谷歌的网络搜索如出一辙。在我看来，Promoted Tweet之于Twitter就好比搜索广告之于谷歌。”
Twitter已经通过一系列努力向企业展示其商业用途。企业可以通过Twitter账号来进行推广，并进行客服活动。例如，位于纽约的Tasti D-Lite冰淇淋连锁店的一名员工可以使用该公司的Twitter账号来回答用户提问，并提供建议。而戴尔电脑也可以通过Twitter发布独家优惠券和特惠信息。
但菲德尔也警告说，Twitter并没有在企业的社交媒体战略中获得垄断地位。他说：“LinekdIn和Facebook也都在尝试。总有一家企业会找到合适的方法。将微博与其他功能整合到一起似乎是企业营销活动的一种不可避免的途径。现在就像是美国西部拓荒时期一样，有各种各样的交流方式同时存在。”
与“潜水者”互动
戴尔和Tasti D-Lite提供了两个企业与Twitter用户进行互动的例子。但是专家质疑，企业是否能够借助这种方式接触到更多的用户？如果答案是否定的，Twitter又如何说服企业将其列为社交媒体和互联网推广过程中的必备投资对象？
Edison Research/Arbitron的调查显示，多数Twitter用户都是“潜水者”。也就是说，这些用户虽然会关注很多人，但却并不会参与到对话中去，也不会贡献大量的原创内容。该报告称：“与Facebook等其他社交网站和服务相比，Twitter似乎更像是一种广播媒体。”正因如此，Twitter用户可能更容易接受产品推广信息。该报告写道：“总体而言，关注品牌的Twitter 用户比例为其他社交网站的三倍多。大量的普通Twitter用户表示，他们不仅会使用该服务
来寻找有关企业、产品和服务的评价，也会提供相关的评价。”
沃顿商学院法律研究和商业道德教授安德里亚·马特维新(Andrea M. Matwyshyn)认为，Twitter商业应用是否能够真正普及并获得成功，取决于这些“潜水者”能否成为企业真正感兴趣的用户。“如果你被困在等候室中，那么Twitter等社交网站的用途或许仅仅是打发时间而已。”她说，“现在，随着黑莓和其他移动设备的普及，人与人之间的交流已经没有了时间和空间的障碍。但这并不意味着交流是用户必备的功能。我真的想要随时了解可口可乐推出的最新产品吗？现在还不确定，所以我们不得不继续观察它的发展。”
《沃顿知识在线》对多名沃顿商学院教授进行了调查，以便了解Twitter在他们这类人群心目中的地位。这一调查获得了广泛的响应。
沃顿商学院法律研究与企业道德教授凯文·沃巴赫(Kevin Werbach)说，他认识Twitter CEO埃文·威廉姆斯(Evan Williams)，而且在该服务面向公众发布后便开始尝试这款产品。他说：“对我而言，Twitter是博客之后的下一个发展阶段。博客大幅降低了个人信息发布的门槛，Twitter则进一步降低了这个门槛。”沃巴赫至今已经发送了约2400条Twitter信息，他拥有3300名粉丝，关注的人也达到了700人。他补充道：“发布Twitter信息是一种非常简单的方式，可以表达自己的思想，或者与好友及其他有相同兴趣的人分享信息……我经常从Twitter中获得链接，并通过浏览器浏览这些内容。我关注了很多人，有的是朋友，有的是对某些我关心的问题有独到见解的人，还有一些则是公众人物或组织。”
沃顿商学院市场营销教授大卫·贝尔(David R. Bell)也开设了Twitter账号，并借此来关注一些新闻机构和其他新闻来源，2009年H1N1流感爆发期间，他的使用尤其频繁。但他几个月来并没有发送过一条Twitter信息。贝尔说：“我没有形成使用习惯。我并没有从发送Twitter信息中看到任何特别的好处。我需要重新评估成本收益率。我猜想，对于那些拥有大批粉丝的名人，以及那些真正关心流行歌星Jay-Z午饭吃了什么的人而言，Twitter最为有用。对于某些特定的品牌而言，或许也会很有用。”
自恋狂的聚集地
但其他一些教授则认为，Twitter并没有提供足够的益处，因此不值得花时间来关注大量个人用户和组织所发布的信息。沃顿商学院法律研究和商业道德教授尼恩赫·谢(Nien-he Hsieh)说，他并没有尝试过Twitter，原因在于：“我不认为我有那么多的交流，而且140个字符也极大地限制了内容。”沃顿商学院市场营销教授克里斯多夫·范登堡特(Christophe Van den Bulte)则更为直言不讳：“我不是自恋狂。我对实时更新当前的状态，以及那些自恋狂的观点不感兴趣。而且，我不希望被大量未经认真思考的短信息所包围。”
其他一些教授对Twitter的使用则非常有限。沃顿商学院市场营销教授伦纳德·罗迪士(Leonard Lodish)只用Twitter与那些参加ALS慈善自行车赛的人取得联系。霍桑纳格并没有创建个人的Twitter账户，但他为一门课程创建了一个账号，名叫使能技术(Enabling Technologies)。他说：“这个账户是为了保证以前的学生和现在的学生以及其他对高科技和新媒体感兴趣的人可以关注这门课。通过这种方式来使用Twitter对我们的课程而言非常完美。这其实也是一门关于新媒体的课程。”
菲德尔和布拉德罗对于Twitter的使用十分有限。布拉德罗表示，他虽然会用Twitter来发信息，但频率很低，而且通常是在会议和谈话期间才会这么做。他说：“作为WIMI的一名联席总监，我通过Twitter发布的信息就是我的谋生手段。这是我与外界分享知识和信息的另外一种方式。我关注了几家创业企业的人，他们是我的朋友，但仅限于此。我不会关注Lady Gaga或者贾斯汀·蒂姆布莱克(Justin Timberlake)。如果我想了解他们的情况，我会去看《People》杂志。”
菲德尔则会根据自己的兴趣(棒球和科技)阅读ESPN和《纽约时报》的Twitter信息，并定期向他的粉丝发布研究成果，这些粉丝通常都是他的学生或同事。“但是这就引出了一个问题，如果我有一个粉丝列表，为什么不干脆弄一个电子邮件列表？这样我就可以向他们发送更长的信息了。”菲德尔问道：“是什么让我以这种方式来使用Twitter？或许只是因为它当时看起来很新鲜。”
他相信，通过他的个人经验便能概括出企业为何要对Twitter及其盈利模式保持清醒的头脑。“他们创造了一个市场。我不认为在Twitter发布之前，我们便有了需要微博服务的想法，但现在的确存在这种需求。例如，如果你有了Skype，你就会期待着视频电话服务，因为《摩登家族》(The Jetsons)里展示了这种服务。”他说，“所以，企业应当谨慎看待Twitter 的盈利模式。他们必须要对各种交流方式保持清醒的头脑。只有对其进行深入研究，才能真正从中获益。”(鼎宏)
读《沃顿商学院自我管理课》有感
读《沃顿商学院子饿哦管理课》有感 在当今社会中，似乎任何人都对工作、生活之间的平衡关系有一些看法，无论你处在什么职业岗位上，而本书弗里德曼就是将工作、家庭、社区、与我们的思维、身体和精神领域分解为这四个部分，让自我、事业、家庭、和社区完美融洽，实现工作、生活的和谐共处的可能。 本书通过洞察六位人士的个人和有趣的故事，向我们证明任何人都可以在于他人交往过程中获得一个完美且富有意义的生活，也让我们明白如何能在不放弃生活中其他重要部分的前提下致力于你的工作。书的前半部分，在写六位人士的故事时，让我印象最深的就是米歇尔.奥巴马，美国的第一夫人，一个平凡家庭出生的孩子，一个黑人女性，尽管在当时有多少压力与孤立无助，她仍然对所有的事情饱含热情，从而使她在往后工作中遇到了爱情—奥巴马。米歇尔花费了时间和精力，为她选择的生活付出自己的努力，实现自己的重要需求和目标。即使在这过程中有意想不到的波折，也能够在这意外中存活，在这新机遇中成长。虽然在她投入第一夫人这个角色中有许多不容易，可她依然克服自己的抗拒心理，坚持自己的核心价值观和诚实、有趣、有策略、脚踏实地，引领了自己想要的生活。这本书介绍的所有人物都体现了“全面领导力”的原则，并展现实现这些原则的技能。不同的故事让我懂得了一定要坚持自己的原则，无论前面出现什么障碍，都要努力成为自己想要变成的那种人，不要畏惧成长。书的后半部分，弗里德曼以工作手册的形式设计了一系列的练习实践案例，将前半部分各名人们的成功和挫折作为参照，教授我们如何拓展一些必要的技能。当然在这之前，我们首先的明确自己的目标和重点，帮助自己跨越工作、家庭、社区和自我的界限，更好的融合我们的激情和价值观。 在这本引人入胜、启发人心又非常实用的书中，弗里德曼向我们每个人展示了如何在关键的工作中大获全胜，同时不在过程中丧失自我。创新在生活和工作中也是不了缺少的，在你做任何事的时候，都避免不了内在和外界的阻力。但你可以通过创新来提高你的能力，便可以越过这些障碍。学会挑战，拥抱变化，你只有敢于尝试才能想到你所需要的答案。当然了，在你勇往直前，努力奋斗的同时，帮助别人也是需要勇气和内在力量的，当我们帮助别人的时候，我们会自我感觉良好。因为人与人之间的关系是一个丰富我们人生和他人人生的重要途径，也是建立良好关系和营造互相支持、关爱的基本要数。 最后，弗里德曼的出“善待自己和他人”的结论，主要就是告诉我们职业生涯的成就并不需要以生活的其他方面为代价，反而源于自身对家庭、社区以及内在自我的承诺。
在宾大沃顿商学院就读是一番怎样的体验(下)
三、Blackbox 我在沃顿就读，但不是MBA，也没有机会去哈佛和斯坦福体验不同的商学院的感受，所以只能浅浅地分享一下我对“在沃顿就读”的体验。虽然我会尽量避免，但是难免会有偏见、主观意见、和一些说不清道不明的个人情绪在回答里，请各位知友、校友多多见谅、体谅。 U.S.NEWS给出的关于沃顿商学院每年招的MBA人数是1677，不太清楚他这个数字的来源，但是我记得我认识的MBA说每年招800人，但是我也没细问是MBA only还是MBA+EMBA等等。我们姑且认为每年招一千来号MBA 吧。而沃顿的常驻教授/讲师人数在225人左右。他们要负责教本科生+MBA+博士生，所以，据我的不完全了解，部分教授有反映过“教书的工作量挺大的”（因为除此以外他们还要做研究，有的还做国家/研究所/公司的一些项目）。 关于课程，虽然学校官方网站上一般给人以高大上的感觉，但是其实有兴趣仔细花时间去了解的话，会找到大部分，在你还没有入学的时候，需要的了解的信息（甚至网站上就有“亲身就读/已毕业的人的切身感受”，我知道多数看/听起来很高大上，但是其实现在生活中你找到校友或毕业生，不是很熟的情况下，你指望人家告诉你多么深刻的多么现实的感悟呢?而且非常深刻/现实的感悟，其实往往很多都有个人唯一性/主观性在里面）。那么官网上告诉我们在沃顿就读大概会是个什么体验呢？ 有很多很多课给你选，课程设置很灵活，非常强调课堂参与积极性和实际应用性，非常强调领导力和团队能力，非常强调多元化/国际化。关于强调课堂参
与积极性和实用性，举个例子，沃顿最火的课是Negotiation，最为著名的关于Negotiation的书《Getting More》的作者就在沃顿教授这门课，每年无数人抢破了头想选他的课。他这门课上，就非常强调课堂参与积极性和实用性，每周要写一个类似周记的东西，记录你在过去的一周，经历了哪些Negotiation，如何运用了课堂上学到的东西，得到了如何的结果。虽然有点像吹牛，我也只是读了书，没有去真的一周一周写日记，但是觉得每次读完一部分，有些感悟以后，在生活中留意着去运用，觉得还是挺管用的啦。另外，沃顿教授还有很多他们领域内非常有名望的书，沃顿新楼有一个专门的橱窗，陈列了那些书，如果大家有兴趣了解，下次路过我拍个照片放上来分享。 毕竟不是MBA，说的可能不一定对，不过沃顿整个学习/社交气氛给我的感觉还是很不错的。本科生/MBA/博士生，只要你自己有意愿，都可以结交到。虽然在招聘会(Career Fair)那段时期，大家都会比较认真严肃，气氛稍有一些紧张，但是总的来说不会有那种学生和学生之间非常竞争激烈的感觉，大家也都很愿意交流和分享自己的知识、理念等等。沃顿商学院的社团也非常多，本科生的兄弟姐妹会也是非常、非常、非常多。另外一个题外话，楼主提到了斯坦福、哈佛和沃顿，不过很有意思的是，斯坦福和哈佛的商学院都没有本科生学院，只有沃顿有，所以U.S.NEWS针对招收本科生的商学院还有一个排名：Best Undergraduate Business Schools。 有本科生学院代表着什么呢？ 答：收入激增……开玩笑的，据我了解，至少在美东，沃顿商学院的本科生竞争力还是一流的，尤其是在火热的投行业（沃顿本科的金融很强）和咨询行业。
哈佛、斯坦福还有沃顿商学院学生必看的20部电影
看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做董事长或总经理来源：李乔的日志 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比尔?盖茨与斯蒂夫?乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA 乔慧存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年，他从一所中专毕业后，多年奋斗，最终被美国名校沃顿商学院MBA录取。沃顿商学院连续多年在全美排名前三，它每年只在中国招收20名学生。 “人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天”乔慧存是一个生于底层，从坚持晨跑开始，一步步向上，最终实现自我目标的青年；这是一个青年从幼稚到成熟，不断成长的过程。 2002年12月30日，我见到头天回国的乔慧存，可能还在倒时差，他脸上有倦容，但穿着干净整齐，头发一丝不乱。讲标准的普通话，听不出东北口音。他没有不少从国外回来的人常犯的毛病，讲中国话非要时不时地蹦出句英语，生怕别人忘了他是从美国回来似的。 我直言不讳地问他：你和徐小平出了这样一本书，你认为有什么价值？“我想第一，我不是个天才，智力中等，眼睛从小就远视；第二，我没有很好的背景和环境，父亲是个工人，我只有中专毕业，生活在齐齐哈尔那种中小城市。但我的经历，起码会对年轻人有所鼓励。我都能干成的事，那些比我聪明，环境和条件比我好的人，更能做成。 “我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，
一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。”我告诉他，那天新书发布会上来了不少事业有成的人，有国外回来的老板，也有国内创业成功的人，像新东方校长俞敏洪。“没想到，他们对你印象最深的事却是你的跑步，不少人发言时都提到这。”乔慧存上中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两个小时。“开始我也起不来。我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。我想要改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。可第一天起不来，一屋人都睡着，东北冬天多冷，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。“有种理论说，人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练。每天值日生扫教室的时候，在一片灰尘飞扬中我练半小时书法。到后来，跑步，练字，我不觉得有多痛苦，反倒能从中找出很多乐趣。”乔慧存的好学和自律，让人觉得近乎残酷，一些成年人都做不到的事，他一个十几岁的孩子却做到了。像练吹口琴，他直练得嘴唇都磨破了。中专4年，几乎没看过电视、没读过小说。琼瑶小说在班上都传遍了，每个人都读，但他愣是一本没碰……“你才十几岁，父母又不在身边，怎么就能挡住玩的诱惑？过这样单调乏味的生活，你不觉得亏待自己了？”
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感 沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感 风斯若 作者：斯图尔特·戴蒙德 译者：杨晓红李升炜王蕾 出版：中信出版社 时间： 谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。 一谈判就是要多谈 这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不”谈”何来”判”呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。 因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！ 在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。 二谈判应该算哪一门学问呢 这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。 到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。 察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！
宾夕法尼亚大学沃顿商学院
宾夕法尼亚大学沃顿商学院 出自 MBA智库百科(https://www.wendangku.net/doc/cf10798499.html,/) (重定向自沃顿商学院) 宾夕法尼亚大学沃顿商学院：The Wharton School of the University of Pennsylvania 沃顿商学院网站：https://www.wendangku.net/doc/cf10798499.html,/沃顿知识在线： https://www.wendangku.net/doc/cf10798499.html,/ 宾夕法尼亚大学沃顿商学院（The Wharton School），在台湾一般翻译为「华顿商学院」。 被誉为现代MBA发源地的沃顿商学院(The Wharton School)创立于1881年，是美国第一所大学商学院，也是世界上历史最悠久学术声誉首屈一指的商学院。沃顿在各个主要的经济专业领域研究以及管理教育水平方面都有极高的声誉，在美国商学院各种排名中一直名列前茅。沃顿一直被认为是全美最具有开拓精神、创新意识和国际化视角的商学院。 全球认可的领先商学院 来自各权威媒体的商学院评比结果显示： ?美国《商业周刊》(全美最有影响的商学院排名榜发布媒体，每两年发布一次商学院排名) o2004年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o2000年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o1998年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 o1996年: 全美最佳商学院排行榜中名列第一 ?英国《金融时报》 o2006年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2005年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2004年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2003年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 o2002年: 全球最佳商学院排行榜中名列第一 ?美国《华尔街日报》(美国最大财经金融类报纸) o“宾西法尼亚大学沃顿商学院被选为最佳商学院” ——2004年3月发布的全球商学院排行榜 具有创新精神和前瞻性的沃顿：“沃顿的第一” ?第一所专业管理学院
沃顿商学院最受欢迎的谈判课,就这6个技巧
沃顿商学院最受欢迎的谈判课，就这6个技巧 版权声明：本文摘自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，仅代表作者个人观点，不代表管理智慧立场。如果您认为标注与事实不符，请告知我们，谢谢！联系我们：商务合作、授权转载、投稿交流，请加微信：tracylty精彩推荐：在公众号菜单回复关键词“历史、职场、演讲、经典、课程、书单”，即可获得相应文章和推荐。 文| 斯图尔特·戴蒙 编辑| 郝今歌导读/ 每一年，只有最出色的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友，而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程，他的课几乎都是对传统观点的挑战。 拥有最好的产品，却卖不出最好的价格，拥有最好的服务，却难与消费者达成默契；企业在成长过程中，经常会处于这样尴尬的境地，独到的商务谈判策略或许可以改变这一切。“争取更多”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的，一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。首先来看一个故事，很关键快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关
闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。“等等，我们还没登机！”我喘着气喊道。“抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。” “可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。” “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。” 我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不慌不忙地出现在机场跑道上。我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李！”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机！”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥
来自沃顿商学院学长,带你领略美国统计学“前景”
来自沃顿商学院学长，带你领略美国统计学“前景” 嘉宾介绍 主讲人：浦鸿铭 学校及专业：北京大学本科/数学专业 一、自身申请经历及经验 大家好，我是来自沃顿统计系一年级的博士生，本科是在北京大学数学学院，很高兴今天能跟大家分享一下我个人有关统计方向学习和申请的经验，希望能帮到大家。我简单介绍一下统计学这个学科，根据维基百科的定义，统计学是数学的一个分支，主要是负责收集、组织、分析、解释和展示数据的。当然，这个解释比较大观化，用比较浅显易懂的话来说，统计就是一门用数学方法来研究数据的学科。这里面要强调是用数学方法来研究数据的学科，统计学不完全等价于数据科学。比如你去学CS，它也有很多做数据的人，我们之间有非常多的联系，但唯一比较明显的区分，就是是否要用数学的方法去处理数据。 下面介绍简单一下统计学有哪些子方向。统计不像别的学科那样不同的分支之间泾渭分明，这里给大家列一些当下比较感兴趣的方向，像机器学习、高维统计、时间序列、MCMC、因果推断、bootstrap、统计计算、生物统计之类的。如果想把统计学的分支分的比较清楚，我觉得更好的一个分法是把它分为3大部分，
分别是application、methodology和theory，这3个部分我分别来解释一下。Application顾名思义就是应用，用统计学去处理一个实际的数据问题，去得到一个实际的结果，比如说处理真实的股票数据去预测股票，要用这个办法去赚钱，这就是所谓的做application的；另一个主要部分就是theory，就是做理论的，比如说提出一个方法，总是要从理论上分析一下，从数学角度来讲它的性质，这是所谓做统计理论的；第三个就是methodology，就是方法论，有点介于应用和理论之间，举个例子，做应用的往往是要针对一个具体的问题进行研究，而方法论可以应对于不同的问题，它们有一些共性，都可以用同样的方法论。 二、统计学及就业前景介绍 一般分为3种前景，分别是去业界的出路、去学界的出路和去学界、业界。如果想去学界的话，至少要先读个博士，读硕士的一般都去业界了。据我观察，读博士近几年就业比较好就业的就是统计系的博士生，第一不可能找不到工作，因为统计学太好找工作了，去学界和业界的比例大体上是1:1。从总体上来说，现在统计学的出路是非常好的。如果你能去美国读一个TOP10或者TOP15的统计系博士，去业界找工作是非常好找的。以我个人的观察来看，TOP15的统计系博士，现在去业界基本上只会去两个地方，互联网或者是金融。我这里说的金融公司，仅限于投行和对冲基金。到目前为止，这个行业还是非常喜欢找统计学博士的。据我个人了解，TOP10的统计毕业生如果去对冲基金的话，起薪加上奖金是30w美金一年。当然，你要是在金融公司做的好的话，薪水涨的也是非常快的。
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
[沃顿商学院最受欢迎的谈判课] _ping emor 2012年11月22日
谈判技巧的重要性 (3) 本书的独特之处 (4) 无形的谈判技巧 (7) 本书反对使用的谈判技巧 (9) 谈判的新定义 (10) 谈判目标 (13) 步子迈小些 (17) 一切谈判与情境密切相关 (18) 有关权力的问题 (19) 每个人都能从谈判训练中受益 (22) 坚持不懈 (23) 你必须找出更深层次的动机 (24) 改变你的生活 (25) 对方脑海中的想法 (28) 人际交流 (30) 第三方 (32) 尊重对方 (33) 摸清对方的实力并予以肯定 (37) 信任 (39) 缺乏信任的谈判 (41) 失去和重获信任 (44) 改变一切 (46) 缩小认知差距 (49) 交流隔阂及其消除之道 (52) 对方的言论和观点比你的更重要 (53) 尊重而不要责怪对方 (54) 对所听到的内容进行总结 (55) 角色互换 (56) 保持沉着冷静 (58) 声明及重申你的目标 (58) 语气和电子邮件 (58) 注意各种信号 (60) 搞清楚对方作出承诺的方式 (62) 昨日已逝 (64) 争论对错于谈判毫无意义 (64) 准则的力量 (67) 利用准则 (69) 采取循序渐进的策略 (72) 描述 (74) 制定准则 (78) 直接指出对方的不当行为 (80) 对方换个角度来看问题。 (84) 收起你的争强好胜心 (87)
快到飞往巴黎的航班的登机口时，我们从一路飞奔变为一溜小跑。飞机尚未起飞，但登机通道已经关闭。登机口的工作人员正在平静地整理着票根。登机口到机舱口之间的登机桥已被收起。 “等等，我们还没登机！”我喘着气喊道。 “抱歉，”登机口工作人员说，“登机时间已过。” “可我们的转乘航班10分钟前才刚到。他们答应我们会提前打电话通知登机口的。” “抱歉，登机口一旦关闭，任何人都不能登机。” 我和男友走到玻璃窗前，简直无法相信这个结果。我们长长的周末眼看就要化为泡影。飞机就停在我们眼前。太阳已经落下去了，两名飞机驾驶员微微下倾的脸庞正映照在飞机仪表板通明的光亮中。飞机引擎嗡嗡的轰鸣声越来越急促，一个家伙拿着一根亮亮的指挥棒不慌不忙地出现在机场跑道上。 我想了一会儿，然后领着男友来到玻璃窗正中间的位置，这个位置正对着飞机驾驶员座舱。我们站在那儿，我全神贯注地注视着飞机驾驶员，希望引起他们的注意。 一名飞机驾驶员抬起了头，他看到我们可怜兮兮地站在玻璃窗前。我直视着他的眼睛，眼里充满了悲伤和哀求。我把行李包扔在脚下。我们就这样站在那儿，那一刻好漫长，时间仿佛都凝滞了。最后，那名飞机驾驶员的嘴唇动了几下，另一名驾驶员也抬起了头。我又紧盯着他的眼睛，只见他点了点头。 飞机引擎嗡嗡的轰鸣声渐渐缓和了下来，我们听到登机口工作人员的电话响了。一位工作人员转向我们，眼睛瞪得大大的。“拿上你们的行李！”她说，“飞机驾驶员让你们快点儿登机！”我们的假期又有希望了，我和男友高兴地紧紧拥抱在一起，我们抓起行李包，向那两名飞机驾驶员挥挥手，匆匆走上登机通道上了飞机。 陈瑞燕，沃顿商学院2001级学生 上面的这个故事是我的一个学员讲给我的，她曾上过我的谈判课。这个故事显然就是一个谈判过程。这个过程虽然没有一言一语，但却以一种意志明确、条理清楚、高度有效的方式获得了成功。在这个过程中，我所讲授的6种谈判技巧分别得到了应用，然而，在真正的谈判实践中，这些技巧却几乎被所有人忽视。 究竟是哪些技巧呢？第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下 来。 第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。 第三，找出决策者。在上面这个故事中，决策者就是飞机驾驶员。不要在登机口工作人员身上浪费时间，因为他们无权改变公司政策。 第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。无论是转乘航班误点，还是转乘航班应该为没有提前通知登机口而承担责任，这些通通不重要。因为你
宾夕法尼亚大学沃顿商学院申请条件
宾夕法尼亚大学沃顿商学院申请条件 宾夕法尼亚大学(University of Pennsylvania)，简称为宾大(Penn)，位于宾夕法尼亚州的费城，是一所全球闻名的私立研究型大学，著名八所常春藤盟校之一，美国大学协会十四所创始成员之一，北美顶尖名校。宾夕法尼亚大学在艺术、人文、社会科学、建筑与工程教育上处于领先地位，其中最为知名的学科是商学、法学、医学和工程与应用科学。学校每年的建设投入达到4亿美元以上，在著名的常春藤盟校中名列前茅。以下是监理网小编为大家整理的宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA申请条件的相关信息。 国际学生申请美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理学硕士课程的入学要求 1、申请要求 申请美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理学硕士课程需要在网上完成申请，除此之外，还需要提交以下申请材料。 2、背景信息 背景信息应该包括：联系方式(例如电子邮箱地址、以及电话号码)、出生日期、获得的学历资格、专业经验、以及家庭信息。 3、申请费用 申请美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理学硕士课程，需要支付$265的申请费用，该费用是不退还的。了解如何支付该费用，请浏览学校官网。 4、个人陈述 宾夕法尼亚大学沃顿商学院的招生办公室想要了解你的专业能力和个人综
合素质等。学校希望你是一个有自我意识、正直、纯粹的人，更重要的是，希望你是你自己。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院要求第一次申请者和再次申请者完成相同的问题。 5、成绩单 申请者在在申请宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理学硕士课程的时候，需要提交所有学士学位课程阶段的成绩单。申请者在申请时可以提交非正式的成绩单，但是，一旦被录取，就需要提交正式的成绩单。 6、推荐信 宾夕法尼亚大学沃顿商学院要求申请工商管理学硕士课程的学生递交两封推荐信，推荐人最好是你的导师。在推荐信中大概需要回答下列问题：相比于其他优秀的申请者，该生的学术表现和成绩如何，并且提供具体说明。(300字) 描述对于申请者的建设性反馈意见，详述具体情况，并且说明申请者的反应。(250字) (可选)是否还有其他学校需要知道的信息。 7、管理学研究生入学考试/美国研究生入学考试(GMAT/GRE) 所有的申请者都必须要提交管理学研究生入学考试成绩或者美国研究生入学考试成绩，并且该成绩不能超过5年。申请2016年秋季课程的学生，所提交的考试成绩不能早于2010年10月31日，不能迟于2016年3月30日。申请者在申请时可以提交非正式的成绩单，但是，一旦被录取，就需要提交正式的成绩单。
宾夕法尼亚沃顿商学院Wharton管理Management课程设置
MANAGEMENT (WH) {MGMT} L/R 100. Leadership and Communication in Groups. As a Wharton undergraduate, you are in a position to become a future business leader. Management 100 is designed to increase your understanding of leadership and communication in teams and to help you build skills that are necessary for professional success. You will study literature on leadership, management communication, and group dynamics and also complete a field project, an integral part of the course. Your field project provides the context in which you will develop as a leader, practice communication skills, learn about the nature of group work, and enhance your sensitivity to community issues. Management 100 will enrich your Wharton experience by providing many opportunities for interaction with peers, advanced students, alumni, faculty and the community. L/R 101. Introduction To Management. (C) Prerequisite(s): None. This course addresses contemporary management challenges stemming from changing organizational structures, complex environmental conditions, new technological developments and increasingly diverse workforces. It highlights critical management issues involved in planning, organizing, controlling and leading an organization. This course will help you understand some of the issues involved in both managing and being managed and equip you to become more effective contributors to organizations that you join. The course will cover several topics in management, organization and strategy. Each topic will span one or two weeks. Topics include combinations of the following areas: organizational structure, organizational culture, strategy, interorganizational relationships, job design, groups, reward systems, work force composition, power and politics, social responsibility, organizational change, organizational decision-making, business history. The professor will cover an overview of the topic with frameworks and examples in the lecture and the teaching assistant will lead a case discussion that integrates these frameworks in the recitation. 104. Industrial Relations and Human Resource Management. (C) Prerequisite(s): MGMT 100 & MGMT 101. The focus of Management 104 is the economic and institutional constraints on organizations in the formulation and implementation of human resources management policies and strategies in the United States and, as appropriate, internationally. The specific constraints discussed are labor markets (external and internal), labor laws (governing employment policies and employee relations), and labor unions (and the threat thereof). Particular attention is paid to the relationship of these constraints to the competitiveness of American enterprise in the global economy. 111. Multinational Management. Prerequisite(s): MGMT 100 & MGMT 101. Multinational management is the study of the international corporation and the global political and economic environment. This course provides an introduction to the more advanced offerings. It covers the historical origins of the multinational corporation, the economics of trade, money and investment in the world economy, and the policies and behavior of governments and international organizations. We place considerable emphasis in understanding the national and historic origins of the international firm, as well as on current issues regarding emerging economies and shifts in the political economy of global markets. 205. Multinational Corporate Strategies. (B) Prerequisite(s): MGMT 100, MGMT 101, & MGMT 111. This course focuses on the creation of competitive advantage in the multinational firm. It examines the nature of global competition by exploring the characteristics of global versus non-global industries and firms. We also explore different types of international strategy and structure and examine the specific challenges of managing in multiple countries and markets. Finally, we consider the strategic allocation of resources along the value chain and the role of strategic alliances as a crucial element of an effective global strategy. 208. Globalization and International Political Economy. (B) Prerequisite(s): MGMT 100 & MGMT 101. Globalization and International Political Economy is an upper level undergraduaate course designed to provide the background necessary to understand globalization and the changes taking place in the international political-economy. The course objective is to help students develop a conceptual framework that will provide an understanding of the current international political-economic environment, provide a basis for thinking about the fundamental changes which are now taking place, and to build a solid foundation to which new material can be added throughout the students' careers. 209. The Political Environment of the Multinational Firm. Prerequisite(s): For Wharton students: MGMT 100, MGMT 101 & MGMT 111 (recommended); For College students: A familiarity with international politcal economy. This course explores the intersection of international strategy and international relations to help students to identify and introduce sustainable and profitable business strategies in sectors with a history of or strong potential for ongoing
工作经验不再成沃顿商学院MBA申请门槛
工作经验不再成沃顿商学院MBA申请门 槛 工作经验不再成沃顿商学院MBA申请门槛工作经验不再成沃顿商学院MBA申请门槛在全球最佳商学院排名中多年名列榜首的沃顿商学院昨天在上海表示，沃顿欢迎工作经验少于两年的申请者，还将考虑增加大学刚毕业和较少工作经验的学生数量。 谁在开始变化？ 按惯例，全球顶尖商学院几乎均要求申请人有一定工作经验，工作能力被认为是个人能力的最好证明，所以沃顿商学院昨天的表态显示了一种新的变化。 昨天，沃顿商学院招生办主任thomascaleel在上海表示，沃顿在招生政策上的重大改变是希望让有活力有思想的年轻人给班级带来不同的感觉，他们的新观念、创造力及灵活性是非常大的优势，22岁的人和44岁的人在同一个班级，会有更多的思想火花撞击，产生出很多奇妙的作用力。沃顿这样做的是希望给新的人群新的机会。 谁表现出潜力？ thomascaleel说，此前沃顿之所以要求申请者具备一定的工作经验，是想通过工作经验来发现他们的潜在领导力，但现在的年轻人已经不是十年前的年轻人，他们可能一边读大学一边自己创业，建立一些ngo组织，或者在大学校园里积极参加社团活动，担任各种社
会事务，充分表现出领导能力。 据了解，沃顿目前的学生年龄跨度在22岁至45岁之间，去年录取的工作经验少于两年的年轻申请人占了总录取人数的1%，今年这一比例达到了3%。 此外，今年中国内地有458人向沃顿商学院递交了入学申请，比去年增加了200人，沃顿今年在内地的招生人数也创历史地达到了42人，比往年的20人翻了一倍。thomascaleel表示沃顿非常看重中国市场，今年年初在上海设立了办公室，这也是沃顿商学院在全球设立的唯一一个海外办公室，沃顿商学院在中国有强大的校友俱乐部，仅上海地区就有500名校友。 谁承担了压力？ 有人质疑招收工作经验少于两年的申请者是由于生源竞争下压力增大才采取的措施，thomascaleel对此予以了否认，他表示沃顿商学院每年的申请者相当多，如去年有6200人申请，最终录取了1100人，录取比例仅为16%，当初考虑招收年轻申请者时，学校内部也有很多争论，最终从保持学生的多样性方面考虑，还是决定采用这一新政策。 实际上，招收只有一两年工作经验甚至没有工作经验的年轻申请者，在其他的顶级商学院中也有类似的做法，业内人士分析这是对于mba评价标准的重新理性定位。不要人为设定更多的规定，让市场来做决定，才是最好的方式。 沃顿商学院位于美国宾夕法尼亚州，建立于1881年，一直被
人才管理(沃顿商学院教授讲义)0324
中国人力资源开发网（简称:中人网https://www.wendangku.net/doc/cf10798499.html,） Talent Management –from Employee Attitude to Retention Approach 人才管理：员工的态度与留住人才的方式
Is There Something Really Different About Jobs Now? 现在的工作真的有所不同吗？ ?Yes. The notion of a secure, long-term career is harder to imagine. 是的，一份安全、长期的工作的概念职业更加难以想象。 ?During the economic “boom”49% still had downsizing 即便在经济繁荣期，依然有49%的企业在缩小规模。?AMA survey –63 percent cutting in one division and expanding in another 美国管理学会调查-63%的企业在边减边扩?Economy turns fast –经济转变迅速 –Employers expecting to hire 19% more college grads in Spring 2001 than in 2000.2001年春季，雇主们计划比上年多招19%的大学毕业生。 –By Sept2001, expecting to hire 20% fewer grads.到2001年秋季，他们却计划减少20%。
It’s The New Deal at Work 工作中的新状况 ?The End of Lifetime Commitments 停止终生承诺 ?But Workers are not all Temps, Either! 但员工并不都是临时的 ?It’s an Open-Ended Arrangement, negotiated and based on the outside market 这种安排是开放的、可协商的、以外部市场为基础的?Why does that matter? 为什么很重要？