北邮市场营销第二阶段作业答案

一、判断题（共4道小题，共40.0分）

1. 前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。

A. 正确

B. 错误

2.

3. 市场细分理论是由美国营销学家温德尔?斯密斯提出的。

A. 正确

B. 错误

4.

5. 进行市场细分有利于企业发掘新的市场机会。

A. 正确

B. 错误

6.

7. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。

A. 正确

B. 错误

8.

二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）

1.下列关于集中性市场策略说法正确的是( )。

A. 只进入一个细分市场

B. 可以满足消费者的差异性需求

C. 成本较高

D. 该策略适宜于中小企业

E. 风险较大

2.

3.(错误)

在通用电气公司模型中，反映市场吸引力的因素有（）。

A. 竞争程度

B. 市场占有率

C. 市场增长率

D. 市场规模

E. 产品质量

4.有效市场细分应遵循的基本准则有（）。

A. 可衡量性

B. 殷实性

C. 可进入性

D. 可选择性

E. 反应差异性

5.

三、单项选择题（共3道小题，共30.0分）

1.企业通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销售量，从而实现业务增长，

这种策略是（）。

A. 市场渗透

B. 市场开发

C. 产品开发

D. 一体化

2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满

足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。

A. 集中性市场策略

B. 混合性市场策略

C. 差异性市场策略

D. 无差异性市场策略

3.

4.企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的

同类产品，这种方式是（）。

A. 产品专业化

B. 市场专业化

C. 选择专业化

D. 全面涵盖

5.

15年北邮市场营销学第二次阶段作业

一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。 A. 正确 B. 错误 2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。 A. 正确 B. 错误 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。 A. 赠送样品 B. 有奖销售 C. 优惠卷 D. 红利提成 E. 以旧换新 2. 适合采用间接分销渠道的有（）。 A. 罐装饮料

B. 化妆品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑 E. 食品 3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的 平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。 A. 产品组合的宽度是5 B. 产品组合的宽度是4 C. 产品组合的长度是5 D. 产品组合的长度是20 E. 产品组合的深度是20 4. 市场营销控制主要包括（）。 A. 年度计划控制 B. 获利性控制 C. 质量控制 D. 成本控制 E. 战略控制 5. 三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）

1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加 成定价法确定的甲产品单价是（）元。 A. 10 B. 12.5 C. 15 D. 18 2. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。 A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B. 降低生产成本和产品价格 C. 开发新产品，淘汰老产品 D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位 3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额 达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。 A. 12 B. 15 C. 17 D. 20 4. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是 （）。

市场营销网络作业答案

市场营销学作业1 试题总分：100 单选题：（共10道试题，每题4分） 1．市场营销学最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 2．市场营销最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 3．市场营销观念的中心是（）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 4．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 5．企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 6．市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类 D．狗类 7．市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类 D．狗类 8．面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。 A．成熟企业 B．理想企业 C．风险企业 D．困难企业 9．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。 A．转移 B．减轻 C．对抗

D．竞争 10．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。 A．越稳定 B．越低 C．越高 D．比较波动 多选题：（共5道试题，每题4分） 1．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。 A．酒好不怕巷子深 B．质量是企业的生命线 C．皇帝的女儿不愁嫁 D．顾客是上帝 E．顾客是企业的真正主人 2．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会市场营销观念 3．多角化增长战略包括（）。 A．市场开发 B．复合多角化

北邮大金融学基础第二次阶段作业

一、单项选择题（共10道小题，共100.0分） 1 充分就业就是( )。 1人人都有工作 1充分就业是指社会劳动力100%就业 1有排除自愿失业和摩擦性失业就不是充分就业 1非自愿失业，它主要是由于有效需求不足造成的，是可以通过货币政策的调节而得以实现 的 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [D;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 2 (错误)各国货币政策的首要目标通常是( )。 1充分就业 1稳定物价 1经济增长 1国际收支平衡 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: 3 可能导致通货紧缩产生的原因是( )。 1实施紧缩型的货币政策 1实施扩张型的货币政策 1货币供给量过大 1经济过热 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;]

提示: 4 导致通货膨胀的直接原因是( )。 1货币供应过多 1货币贬值 1纸币流通 1物价上涨 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 5 凯恩斯认为，( )的货币需求随利率水平的高低呈反方向变动。 1交易动机 1谨慎动机 1预防动机 1投机动机 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [D;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 6 再贴现是指( )。 1商业银行对工商企业的贴现 1商业银行之间进行的贴现 1中央银行各分支机构之间的贴现 1中央银行对商业银行的贴现 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [D;]

提示: 7 中央银行是具有银行特征的( )。 1特殊企业 1一般企业 1中介机构 1国家机关 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [D;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 8 (错误)商业银行最基本的职能是( )。 1支付中介 1信用中介 1信用创造 1金融服务 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [C;] 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: 9 一般来说，商业银行最主要的资产业务是( )。 1再贷款业务 1贷款业务 1存款业务 1货币发行 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;]

北邮市场营销第二阶段作业

北邮市场营销第二阶段作业 一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1.产品的平均成本是由分摊到单位产品上的固定成本与单位产品的变动成本构成。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2.精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。 A.高度可信 B.消除防卫 C.艺术表现力强 D.成本比较高 E.影响面广 知识点: 阶段作业二 学生答[A;B;E;]

案: 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2.针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。 A.赠送样品 B.有奖销售 C.优惠卷 D.红利提成 E.以旧换新 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [A;B;C;E;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 3.适合采用间接分销渠道的有（）。 A.罐装饮料 B.化妆品 C.大型机械 D.笔记本电脑 E.食品 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [A;B;D;E;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4.市场营销控制主要包括（）。 A.年度计划控制 B.获利性控制 C.质量控制 D.成本控制 E.战略控制

知识点: 阶段作业二学生答 案: [A;B;E;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 5. 三、单项选择题（共4道小题，共40.0分） 1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加 成定价法确定的甲产品单价是（）元。 A.10 B.12.5 C.15 D.18 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [C;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方 向延伸．这种产品组合策略叫（）。 A.向下延伸 B.双向延伸 C.向上延伸 D.缩减产品组合 知识点: 阶段作业二 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示:

网络营销作业答案

《网络营销》作业答案 第一章营销学基础理论 名词解释 1. 亦称决策研究法(Decision Approach)，即从管理决策的角度来研究市场营销。这种方法强调，通过营销调研对组织和产品实行有效的市场定位，并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。 2. 是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。 3. 是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。 4. 这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争者更有效地满足目标市场的需求。 5. 社会营销观念认为，企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益，比竞争者更有效地使顾客满意，同时维护与增进消费者利益和社会福利。 6. 是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。 7. 是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和。 8. 也称市场补缺者，指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 9. 是企业营销职能外部的可控和不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。 10. 是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。 11. 是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。 12. 指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 13. 定义为：由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。 14. 就是运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。 15. 某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该种产品总量。 16. 就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 17. 是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

北邮第二次作业

一、完形填空（共1道小题，共50.0分） 1.Many years ago there was a poor man. He had an orange tree 1 his garden. On the tree there were many fine oranges. 2 he found one 3 his oranges was much bigger 4 the others. It was as 5 as a football. Nobody had ever seen 6 orange. The poor man took the orange to the king. The king was so happy ___7 __he gave the man a lot of money for it. When a rich man heard of it, he said to himself, “It's only an orange. Why has the king given so much money 8__ it? I'II take my gold cup to the king. He'll give me 9 money.” The next day when the king received the gold cup, he said to the rich man, 'What a beautiful cup! I'll show you __10__ , please take this great orange." a. A.on B.in C.over D.with 学生答案: B; 标准 答案: B b. A.One day B.Yesterday C.When D.This morning 学生答案: A; 标准 答案: A c. A.for B.in C.of

2015年北邮《市场营销学》答案整理齐全.

2015年《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。 6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。 7．市场定位的主要策略主要有__直接对抗式定位___、_市场补缺式定位____、_另辟蹊径式定位____。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么

北邮大会计学基础第二次阶段作业(4)

一、判断题（共5道小题，共50.0分） 本月产品销售成本50 000元，财务费用600元，管理费用4 000元，产品销售费用3 000元，营业外支出1 000元。 借：本年利润 58 600 贷：主营业务成本 50 000 营业外支出 1 000 管理费用 4 000 财务费用 600 销售费用 3 000 正确 错误 知识点: 账户与借贷记账法的运用 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示:

(错误) 用银行存款支付本年度财产保险费3 600元。 借：管理费用 3 600 贷：银行存款 3 600 正确 错误 知识点: 账户与借贷记账法的运用 学生答案: [A;] 标准答案: B; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 通过银行收到某公司违约金罚款3000元。借：银行存款 3 000 贷：其他业务收入 3 000 正确 错误 知识点: 账户与借贷记账法的运用

学生答案: [A;] 标准答案: B; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: 仓库发出甲材料一批，其中：生产A产品领用50 000元，车间一般耗用1000元，厂部耗用8000元。 借：生产成本――A产品 50 000 制造费用 1 000 管理费用 8 000 贷：原材料――甲材料 59 000 正确 错误 知识点: 账户与借贷记账法的运用 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 厂长李某报销差旅费5000元（原借款6000元），余额收回现金。 借：管理费用 5000

北邮-市场营销-网络营销-第二次阶段作业答案教程文件

一、判断题（共5道小题，共50.0分） 1.网络营销是通过购物的情景变换将产品直接介绍给终端用户以获取利润。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2. 3.网络企业在重大活动时机，例如奥运会、世界杯、新年等发动网络广告攻势，使其 产品一举成名，这是网络广告的时限策略。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4. 5.利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式，E-mail地址的获取有软件搜索 和利用邮件列表获取两者方式，取得的效果都非常得好。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示:

6. 7.为预防网络营销近视，正确的网络营销战略应注重比销售更重要的因素：创造利 润和建立长期关系。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 8. 9.网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础和竞争形象。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 10. 二、单项选择题（共5道小题，共50.0分） 1.下面属于现代虚拟社会消费者的新需求的是（）。 A.社交 B.尊重 C.交流 D.好奇 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [C;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0

提示: 2. 3.下面属于网络营销近视的是（）. A.利用网络提高销售率 B.利用网络创造利润 C.利用网络宣传企业 D.利用网络建立与消费者的密切关系 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4.当企业将自己的产品试图打入虚拟市场时，应采取的目标市场定位策略是 （）. A.对峙性定位 B.回避性定位 C.初次定位 D.重新定位 知识点: 阶段作业2 学生答 案: [C;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 5.网络促销的对象包括产品的使用者和（）。

网络营销离线作业答案

浙江大学远程教育学院 《网络营销》课程作业答案 第1章网络营销导论 一、名词解释 1、网络营销：网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段，通过与顾客的双向沟通，从而达到满足顾客需求和达到商家诉求（盈利目的）的过程。 2、4C ：4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本) 3、同质性市场：即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。这是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似，对市场营销刺激的反应基本一致，即市场的同质性较高，企业可以采用无差别营销策略；反之，则应选择差别营销或集中营销策略。 二、填空题 1. 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地地提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（跨时空性）特点。 2.网络营销服务管理包括（营销服务战略计划）、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、（网络渠道策略）和网络营销服务测试。 三、简答题 （一）网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击？ 答：网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是不可避免的。 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击 (1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整 （二）与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点？ 答：优势： （1）网络营销强调个性化的营销方式 （2）网络营销可以实现全程营销的互动性 （3）网络营销可提高消费者购物效率

北邮市场营销基础阶梯作业(DOC32页)

北邮市场营销基础阶梯作业（D0C3页）

、判断题（共5道小题，共25.0 分） 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险 正确 错误 无差异营销策略具有成本经济性的特点 正确 错误 市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。 正确 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点 正确

市场营销学主要是研究市场供求和市场机制 正确 525.0 下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。 实行差异性营销策略会增加成本 差异性营销策略的应变能力差 差异性营销策略的规模经济好 差异性营销策略适用于多品种生产企业 实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平 在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。 根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市

场 根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场 根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场 根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场 根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场 影响消费者购买行为的主要因素包括（ ） 社会和文化因素政治因素 心理因素 技术因素 个人因素

属于宏观市场营销环境分析内容的有（）公众 经济环境 人口环境 科学技术环境 竞争者 下列关于市场经营观描述正确的是（）产品观念属于传统营销观念现代营销观念是以 生产者为中心传统营销观念的起点是市场现 代营销观念是以消费者为中心社会市场营销观 念强调顾客、企业、社 会三者利益的统一

企业若采取迎头定位策略则意味着（）能够迅速在市场上立足 成功机率高 减小市场竞争风险 增大市场竞争风险 企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。 集中性市场策略 混合性市场策略 差异性市场策略 无差异性市场策略 企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。

吉林大学网上作业市场营销学多选题答案

1： 产品整体概念包括( )。 1.工业品 2.消费品 3.核心产品 4.形式产品 5.附加产品 答案为：3 4 5 2：市场补缺者可采取的专业化战略有（） 1.顾客规模专业化 2.服务项目专业化 3.分销渠道专业化 4.特定顾客专业化 5. 地理区域专业化 答案为：1 2 3 4 5 3： 关系营销的层次包括（） 1.基本型关系营销 2.鼓动型关系营销 3.负责型关系营销 4.能动型关系营销 5.伙伴型关系营销 答案为：1 2 3 4 5 4：影响消费者购买行为的社会因素有（） 1.参照群体 2.家庭 3.社会角色 4.生活方式 5.个性

答案为：1 2 3 5： 定点超越的类型包括（） 1.产品定点超越 2.价格定点超越 3.过程定点超越 4.组织定点超越 5.战略定点超越 答案为：1 3 4 5 6：收集原始数据的主要方法包括（） 1.观察法 2.实验法 3.年鉴查阅法 4.调查法 5.专家估计法 答案为：1 2 4 5 7： 营业推广决策通常包括( )等内容。 1.确定目标 2.选择方式 3.制定方案 4.实施方案 5.评价方案 答案为：1 2 3 4 5 8： 促销组合是( )等手段的综合运用。

1.广告 2.人员推销 3.公关 4.产品开发 5.营业推广 答案为：1 2 3 5 9： 产业用户购买中心是由( )等人员组成。 1.实际使用者 2.影响者 3.采购者 4.决定者 5.信息控制者 答案为：1 2 3 4 5 10： 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 1.需要和动机 2.感觉和知觉 3.学习和态度 4.教育程度 5.记忆 答案为：1 2 3 5 11： 分析营销环境的根本目的是 ( )。 1.扩大销售 2.对抗竞争 3.寻求营销机会 4.避免环境威胁 5.树立企业形象 答案为：3 4

北邮计算机通信网第二阶段作业

多项选择题（共2道小题，共20.0分）1 VPN可分为哪几类（） 1Access VPN 1Intranet VPN 1Internet VPN 1Extranet VPN 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连 学生答案: [A;B;D; ] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2 VPN的特点有（） 1安全保障 1Qos 1可扩充性 1灵活性 1可管理性 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连 学生答案: [A;B;C;D;E; ] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 二、单项选择题（共8道小题，共80.0分） 3 下面哪个不是IGRP为应对网络路由选择弹性而提供的度量（）1带宽 1延迟 1误码率 1负载 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连 学生答 案: [C;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4 根据路由选择协议运行在一个自治系统的内部或运行在自治系统之间，路由选择

协议可分为和两类。 1域内网关协议，域间网关协议 1内部网关协议，外部网关协议 1最短路径优先协议，边界网关协议 1路由信息协议，外部网关协议 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 5 路由器工作在OSI参考模型的哪一层? 1应用层 1传输层 1表示层 1网络层 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连 学生答 案: [D;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 6 AUI是用来与（）连接的接口 1光纤 1电话线 1双绞线 1粗同轴电缆 知识 点: 第五章广域网技术与网络互连学生答 案: [D;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 7 对动态网络地址转换NA T不正确的说法是____ 1将很多内部地址映射到单个真实地址 1外部网络地址和内部地址一对一的映射 1最多可有64000个同时的动态NAT连接 1每个连接使用一个端口

北邮市场营销学期末答案

北邮市场营销学期末答 案 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。 2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。 6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。 10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销

北邮《市场营销学》期末答案

北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__。2．市场微观环境包括企业的供应商_、营销中介_、_顾客_、竞争者_、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应_下降____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_上升____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_低于____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和_消费者市场__，组织市场通常又被分为_生产者市场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__。? 6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位___迎头定位、__重新定位__。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__。10．企业定价的基本方法有__成本导向定价法___、___竞争导向定价法__和__需求导向定价法__三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有__人员推销、_广告__、公共关系____、_销售促进（营业推广）____和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（ B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（ C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于

北邮应用文写作第二次阶段作业

一、多项选择题（共20道小题，共100.0分） 1.经济预测报告具有等特点。 A. 预见性 B. 科学性 C. 总结性 D. 指导性 2. 3.市场调查报告包括等内容。 A. 用户情况 B. 产品情况 C. 销售情况 D. 竞争情况 4. 5. (错误) 说明书可以分为等种类。 A. 产品说明书 B. 使用说明书 C. 安装说明书 D. 电影、戏剧说明书 E. 书刊说明书

6.招标书的前言包括等要素。 A. 招标单位项目 B. 招标根据 C. 招标目的 D. 招标范围 E. 招标底价 7. 8.答辩状正文包括等部分。 A. 案由 B. 答辩理由 C. 标题 D. 答辩意见 9. 10.申诉状的结构由等部分组成。 A. 标题 B. 部首 C. 正文 D. 尾部 E. 祝福语 11. 12.上诉状具有等特点。 A. 上诉性 B. 强词夺理 C. 针对性

D. 说理性 13. 14. (错误) 依据案件的性质不同，起诉状可以分为等种类。 A. 刑事起诉状 B. 民事起诉状 C. 党团起诉书 D. 行政起诉状 15.唁函结构包括等部分。 A. 标题 B. 称谓 C. 正文 D. 落款 16. 17.讣告的结构包括等部分。 A. 标题 B. 正文 C. 简介 D. 结尾 E. 署名、日期

18. 19. (错误) 致词可以分为两大类。 A. 贺信 B. 祝词 C. 申请书 D. 贺词 20.请柬的结构包括等部分。 A. 标题 B. 开头 C. 正文 D. 结尾 E. 落款 21. 22.演讲稿具有等特点。 A. 针对性 B. 格式固定 C. 鼓励性 D. 通俗性

市场营销基础第二次作业-北邮

一、判断题（共5道小题，共25.0分） 1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策 略属于推动策略。 A. 正确 B. 错误 2. 3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。 A. 正确 B. 错误 4. 5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。 A. 正确 B. 错误 6. 7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 A. 正确 B. 错误

8. 9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。 A. 正确 B. 错误 10. 二、多项选择题（共5道小题，共25.0分） 1. 人员推销的缺点主要表现为( )。 A. 没有灵活性 B. 无法促成买卖双方形成良好的关系 C. 推销费用低 D. 推销费用高 E. 不适宜于买主较分散的消费者市场 2. 3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。 A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商 D. 生产企业的销售机构 E. 经纪人

4. 5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。 A. 可以快速收回投资 B. 有利于迅速打开产品的销路 C. 可以带来高额的利润 D. 可以有效排斥竞争者进入市场 E. 不利于市场开拓 6. 7. 属于心理定价策略的有（）。 A. 声望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 E. 产品组合定价策略 8. 9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。 A. 改善产品品质 B. 可以采用撇脂定价策略 C. 通过广告宣传树立产品形象 D. 减少销售网点 E. 适时调低价格 10.

吉林大学网上作业市场营销学判断题答案12

1： 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告 正确错误 3： 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念 正确错误 4： 产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的 正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要 正确错误 8： 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

正确错误 9： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同 正确错误 10： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 11：营销管理的实质是需求管理 正确错误 12： 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 13： 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段 正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高 正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格 正确错误

1：市场细分对中小企业尤为重要 正确错误 2： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素 正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 5：销售促进有时可以创造需求 正确错误 6： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 7： 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念 正确错误

市场营销网络作业答案

市场营销学作业1 试题总分：100 单选题：（共10道试题，每题4分） 1．市场营销学最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 2．市场营销最早出现在（）。 A．中国 B．英国 C．日本 D．美国 3．市场营销观念的中心是（）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品

D．制造大量产品并推销出去 4．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 5．企业市场营销管理过程的第一步是（）。 A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 6．市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类

7．市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A．明星类 B．金牛类 C．问题类 D．狗类 8．面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。 A．成熟企业 B．理想企业 C．风险企业 D．困难企业 9．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。 A．转移 B．减轻 C．对抗

10．一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。 A．越稳定 B．越低 C．越高 D．比较波动 多选题：（共5道试题，每题4分） 1．从以下口号中选出市场营销观念的代表（）。 A．酒好不怕巷子深 B．质量是企业的生命线 C．皇帝的女儿不愁嫁 D．顾客是上帝 E．顾客是企业的真正主人 2．从以下观念中选出以产品为导向的观念（）。 A．生产观念

北邮市场营销阶段作业三

一、判断题（共4道小题，共40.0分） 1 品牌中可以用语言称谓的部分属于品牌标志。 1正确 1错误 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [B;] 标准答 案: B; 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于拉式策略。 1正确 1错误 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [A;] 标准答 案: A; 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 3 市场营销理论认为，产品的最低价格取决于产品的市场需求，最高价格取决于产品的成本费用。 1正确 1错误 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [B;] 标准答 案: B; 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 1正确 1错误 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答[A;] 标准答A;

案: 案: 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 二、多项选择题（共3道小题，共30.0分） 5 在调整产品组合时，可以采取（）策略。 1扩大产品组合 1缩减产品组合 1产品线填补 1品牌化 1产品线现代化 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [A;B;C;E; ] 标准答 案: A;B;C;E; 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 6 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。 1可以快速收回投资 1有利于迅速打开产品的销路 1可以带来高额的利润 1可以有效排斥竞争者进入市场 1不利于市场开拓 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [B;D; ] 标准答 案: B;D; 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 7 下列属于心理定价技巧的有（）。 1整数定价 1促销让价 1现金折扣 1尾数定价 1声望定价 知识 点: 市场营销阶段作业三 学生答案: [A;D;E; ] 标准答 案: A;D;E;

北邮市场营销第一阶段作业

北邮市场营销第一阶段作业 一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1.利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务 单位属于“明星”类，应大力发展。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2.把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1.组织市场通常包括（）。 A.生产者市场 B.消费者市场 C.中间商市场 D.非营利组织市场 E.最终产品市场 知识点: 阶段作业一

学生答 案: [A;C;D;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2.属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。 A.公众 B.经济环境 C.人口环境 D.科学技术环境 E.竞争者 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;C;D;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 3.关于市场营销说法正确的是（）。 A.市场营销就等于推销 B.市场营销活动发生在流通领域 C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动 D.市场营销过程的实质是商品交换过程 E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [C;D;E;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4.从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。 A.可供交换的商品 B.购买力 C.商品交换的场所 D.购买欲望

北邮-离散数学-第二阶段作业 答案

第二阶段作业 一、判断题（共5道小题，共50.0分） 1. (错误) 设是代数系统的元素，如果是该代数系统的单位元），则 A. 正确 B. 错误 知识点: 代数系统的基本概念 学生答案: [B;] 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: A 2. 代数系统的零元是可逆元. A. 正确 B. 错误 知识点: 代数系统的基本概念 学生答案: [B;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 3. 4. 设 A. 正确 B. 错误 知识点: 群、环和域 学生答案: [B;] 得分: [10] 试题分值: 10.0

提示: 5. 6. 设是布尔代数，则对任意，都有，使得 ． A. 正确 B. 错误 知识点: 格和布尔代数 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 7. 设是格的任意两个元素，则． A. 正确 B. 错误 知识点: 格和布尔代数 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 8. 二、单项选择题（共5道小题，共50.0分） 1. 下列哪个集关于减法运算是封闭的 A. （自然数集） B. C.

D. 知识点: 代数系统的基本概念 学生答案: [B;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 2. 3. 循环群的所有生成元为 A. 1，0 B. -1，2 C. 1，2 D. 1，-1 知识点: 群、环和域 学生答案: [D;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 4. 5. 循环群的所有子群为 A. B. C. 和 D. 知识点: 群、环和域 学生答案: [C;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 6. 7. 设代数系统A，?，则下面结论成立的是.