旅游市场调研策划书

旅游市场调研策划书

篇一：旅游市场调研计划书

十

一

黄

金

周

旅

游

调

研

书

11级旅游管理（2）班

组长：邓国靖

组员：徐凡、张兴宅、陈振冠、欧忠宁

目录

调研时间-----------------------------------------第1页

调研分工-----------------------------------------第1页调研地点-----------------------------------------第1页调研背景-----------------------------------------第1页调研目的-----------------------------------------第2页调研对象-----------------------------------------第2页调研方法及确定原则-----------------------------------第2页海南黄金周服务业的整体状况----------------------------第2页调研方法及确定原则-----------------------------------第2页市场调查程序及安排-----------------------------------第3页

Everyone is 组

调研时间：——

调研地点：海口火山口旅游景区

调研背景：

随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增长，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生，因此，旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己做良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，南京要进一步挖掘它的潜力，对来南旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。

一、调研目的：

1、了解外来游客和当地居民对旅游服务市场的需求。

2、了解海南旅游市场的状况。

3、了解游客和当地居民对海南旅游业的认识和服务满意程度。

4、了解海南客源市场状况、需求特

点，分析海南作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。

5、找出海南旅游开发过程中存在的不足，提出具体的针对性措施，为海南整体旅游开发与规划做贡献。

6、为海南旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。

二、调研对象：

旅游者X人

旅行社1家

旅游景区1处

旅游管理机构1处

三、海南黄金周服务业的整体状况：

旅游景区服务情况

旅游景区外来游客流的活动产品种类

外来游客与本地游客的人数比例

内地游客和外来游客的行为特征等等

四、市场调研方法及确定原则：

问卷调查与访谈相结合

问卷设计思路

（1）问卷结构主演分为说明部分、甄别不分、主体部分、个人资料部分；同事问卷还包括访问员记录，被访者记录等。

（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式。

（3）问题结构上采取分制评价量表，自由选择，强制性选择，偏差选择，自由问答等几种方式。

（4）问题逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。

（5）主要问题的构想

比如：1 您来火山口旅游的主要目的？

a.观光

b.度假

c.商务

d.购物探亲

e.其他 2 您对火山口旅游产品的整体印象如何？

a.非常满意

b.满意

c.一般

d.不满意

e.很不满意

访问要求：

1 仪表端庄、大方

2 举止谈吐得体、态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力

3 人文素质较好

4 具有市场调查访谈经验

5 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情

访员要求：仪表端正、大方。举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。具有认真负责、积极的工作精神及热情。

五、调研内容

（一）旅游动机

1 影响旅游动机的因素

a.个人因素（年龄、性别、个性心理、受教育程度及修养、个人收入状况等）

b.外部因素（社会历史条件、社会身份或低位、人际关系、家庭结构等）篇二：旅游市场调查方案

旅

游

市

场

调

查

方

案

班级：工商管理A1003班

姓名：张业超

学号：100104190344

旅游市场调查方案

一、前言（背景）

（一）旅游业发展的宏观背景分析

1.世界及我国旅游业发展的特点和新趋势

①旅游业发展的趋势

世界旅游业的快速发展已经成为现代世界经济的一大特征。在过去的16年里，全球旅游业年平均增长率高达9%，成为世界第一大产业。根据世界旅游组织公布的数字，2002年全球旅游人次超过7亿，较2001年增长了%。在各种旅游形式中，休闲度假开始成为旅游的一

种主要形式，相关的旅游产品已逐渐成为当今世界旅游产业中档次最高的产品，并引领着当今世界旅游业的发展。

在今后相当长的一段时期内，世界性的旅游消费需求将保持持续增长的势头。到2020年，全球仅国际旅游人数将达到16亿人次，国际旅游收入将达2万亿美元。21世纪既是旅游业发展的“黄金时代”，更是“亚太世纪”。

②我国旅游业发展的方向和趋势

我国旅游业发展迅速，现在已成为中国第三产业中最具活力的新兴产业、国民经济新的增长点，在第三产业优先发展序列中位居第一，并已被各地列为当地经济发展的支柱行业、先导产业和龙头行业。

中国国内旅游现已成为世界上数量最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。现阶段我国国民旅游活动的特点是短程、短时、少花费、周末休闲；旅游需求是休闲、观光、游览和度假为主；在游程及空间上，旅游空间集中在以中心

城市或城市的周边地区。我国旅游需求的地域空间表现出以大城市或著名景区为中心的圈层结构。在旅游发展形式上，近距离的康体休闲型的游憩活动在都市居民的旅游结构中的

地位越来越重要，日常游憩与近程旅游的规模和潜力十分可观；观光旅游在近期内仍是旅游的主体，文化和生态旅游是近阶段热点；但度假旅游必将蓬勃发展，个性化旅游需求也必然会推动旅游业走向主题化。

2003年10月，世界旅游及观光业理事会（World Travel and Tourism Council, WTTC）对中国旅游业发展评估如下：预计2004－2013年的10年间，中国旅游业年增长率将达到%，至2013年底，可直接创造经济效益882亿美元。不少世界旅游业内人士及世界旅游组织都预言，中国未来将成为世界最大的旅游接待地国家和世界第四大的旅游输出国。

2.加入“WTO”后我国旅游业发展迎来了新的历史时机

①相关行业的扩大开放，将为旅游业的发展提供有利条件。目前已明确开放的三个领域，即金融业的扩大开放（有助于于旅游服务的现代化）、信息产业的扩大开放（将推动电子商务和销售网络的发展，从而促进旅游营销方式的现代化）、关税的降低，对旅游业的进一步发展都有直接的好处。

②加入WTO、扩大开放有利于促进我国旅游业按国际惯例和市场经济规律来组织生产经营活动，提高旅游企业整体素质，进一步提高旅游业的经济和社会效益。

③入世将进一步促使我国和世界的经济交往更加频繁和密切，从而带动商务游客和观光游客的增长。

④利于吸引外商投资，促进旅游基础设施的建设，提高旅游业的

管理服务水平，促进旅游业经济效益的提高，推动旅游产业的形成，增加我国的外汇储备，促进国内外收支平衡。有专家预测，加入世贸后，外资将会大

举进入我国的旅游市场，2004年至2008年是高峰期，这些资金将会集中在饭店、景区、商品和旅行社网络建设上。

总的说来，加入WTO会使得中国旅游业完全与全世界各国的旅游业在同等条件下开展激烈的竞争，使我国旅游业在继续保持高速发展势头的同时提高服务质量和产业素质，促进旅游产业国际化发展，使旅游业发展更健康、更稳定并更具有可持续性。

3.我国宏观政策导向有利于旅游业的发展

近年来，在中央经济工作会议上，中共中央和国务院都把旅游业的发展视为国民经济新增长中的重点，并不断出台加快培育旅游业发展的新措施、新办法，不断加大对旅游业发展的扶持力度。

2000年，国家旅游局明确提出了新世纪中国旅游发展的宏伟目标：在未来二十年加大中国旅游业的发展，实现由亚洲旅游大国向世界旅游强国的历史性跨越。近年来，国家制定的大力拉动内

需和投资向旅游业倾斜等政策导向，以及全国新的休假制度，为推动我国旅游业的快速发展创造了良好的环境。

在世界旅游组织第15届全体大会的开幕式上，中国总理温家宝也明确表示，21世纪头20年是中国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的重要战略时期，也是中国旅游业发展的有利时期，中国将把旅游业培育成为经济发展中的重要产业，合理保护和利用旅游篇三：关于大学生旅游市场调查策划方案

大

学

生

旅

游

市

场

调

查

策

划

方

案班级：工商管理111班

姓名：刘俊

学号：3110501107

目录

?调查背景…………………………………………………….…....3 ?调查目的……………………………………………………….....3 ?市场调查内容…………………………………………………….3 ?调查时间地点………………………………………………….…3 ?调查对象及抽样方法………………………………………….…3 ?市场调查方法……………………………………………….……3 ?资金预算………………………...................……………….…….4 ?人员安排…………………………………………

......................4?附录.. (4)

关于大学生旅游市场调查策划方案

一、背景环境

随着经济的发展和大学生人数的增加，大学生旅游正逐渐在各高校中兴起，市场潜力巨大。大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。大学生可支配收入日益增多，闲暇时间较多，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。但是由于大学生消费能力低以及部分旅行社的不适当操作，造成大学生旅游市场的发展缓慢。但随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群

体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游对个性化的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。针对这一市场情况，我们制作这次市场调查，进行详细分析，为进一步开发完善大学生旅游市场提供发展策略借鉴，本次调查主要在芜湖市内的大学校园内开展，其中重点在安徽工程大学，调查对象为在校大学生。

二、调查目的

从旅行社角度出发，通过对大学生旅游市场进行调查，了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，分析大学生旅游需求，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。

三、市场调查内容

大学生对旅游的态度，对旅游目的地的选择以及旅游过程中出现的问题

调查资料整理与分析方法

1. 定量分析和定性分析相结合

2. 实地调查结果分析和二手资料研究相结合

3. 因子分析和结合分析等多种分析方法相结合

四、调查时间地点安排

1、时间安排

第一阶段：设计出调查问卷

—

第二阶段：确定调查项目，完成调查问卷的修改和制作

—

第三阶段：收集资料，实地调查

—

第四阶段：统计调查资料分析调查结果，撰写调查报告

—

2、地点安排

安徽工程大学为重点，大学城和安徽师范大学为辅

五、调查对象及抽样方法

调查对象为安徽工程大学、大学城及安徽师范大学在校学生，采取随机抽样、比例抽样等。

六、调查方法

观察法，抽样调查法，访问法，问卷调查法

提供旅游服务行业经营状况：访问法（去市内主要旅游社进行访问）；

大学生消费（消费者环境）：抽样调查（根据各个年级，性别按比例随机抽取100份问卷调查）；

行业竞争状况和利润空间（供应者环境）：观察法，抽样调查相结合（三十份问卷抽样调查）；

七、资金预算

调查访问费用40元

各种文件打印费用30元

合计：70元

八、小组成员确定和工作安排

总共六人，包括刘俊、王良剑、张松、胡波、熊宇豪、李创；制定调查方案，问卷设计主要由王良剑，张松负责；

调查项目，问卷的填写查找资料，整理，统计收集全部参与；实地调查共同参与分析调查结果，调查报告的撰写刘俊负责，其他辅助。

九、附录

大学生旅游市场调查问卷

亲爱的朋友：

您好！我们是安徽工程大学工商管理专业的学生，正在进行一项关

于大学生旅游消费情况及影响大学生因素的调查活动。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的看法达到调查目的即可，谢谢您的支持与合作！

1.你的户籍是（）

A、农村

B、城市

2.你现在所读的年级（）

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四

3.你喜欢旅游吗（）

A 、非常喜欢

B 、一般

C 、不喜欢

4.大学期间出游频率是（）

A、0次 B 、每月一次C 、每年一次 D 、不定期

5.你的旅游形式是（）

A 、旅行社包价旅游

B 、自助游

C 、班级社团组织

6.出游中你最注意的是（）

A 、费用

B 、安全

C 、舒适度

D 、其他

7.喜欢出游的地方（）

A 、名山大川

B 、园林景观

C 、海滨沙滩D、主题公园

8.获取信息的途径是（）

A 、旅行社咨询

B 、网络搜索

C 、亲朋介绍

D 、其他

9.你认为有可能阻碍大学生出游的最大问题是（）

A 、资金不足

B 、时间不够

C 、不信任旅行社

10.出行中不满意的地方是（）

A 、加收门票

B 、带团购物

C 、汽车航班晚点

D 、导游服务不好

11.你对大学生旅游的态度是（）

A 、提倡，因为可以丰富大学生活

B、一般，可有可无

C、不提倡，影响学习

12.旅行费用占生活费用的比例是（）

A 、10％左右B、40％左右C、70％左右D、90%左右

13.在旅行地愿意停留的天数是（）

A 、当天往返

B 、两天C、三天 D 、看情况

12.旅行经费来源（）

A 、父母供给

B 、省吃俭用

C 、打工赚钱

14.一次旅行能接受的花费尺度是（）

A、300元以下B 、300到800元

C 、800元以上

15.你在旅行中是否每次都会购物（）

A、每次都购物

B、一般会购物

C、偶尔购物

D、从不购物

16.你认为我们此次的调查活动在哪

旅游策划旅游项目策划(优秀6篇)

旅游策划旅游项目策划（优秀6篇） 旅游项目策划书篇一 随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前 很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念 开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就 是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名 山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村 旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。 乡村旅游，以农民为市场经营主体，景点地理位置相对较偏，交通不便。二、西沟生态村总体开发规划原则坚持保护生态、倡导环保，实现可 持续发展的原则坚持突出特色的原则坚持传统特色与现代理念相结合的原 则坚持统筹规划，分步实施的原则坚持在保护环境的前提下追求最佳社会 效益和经济效益的原则三、景区远景规划目标建设成为“河南著名、全国 知名”的生态休闲避暑度假区；1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、 拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；2．成为河南省 乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。3、建一个世外桃园。四、阶 段性开发规划（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施， 开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。1.在景区内 统一规范若干个农家旅馆2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、 娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸） 2、阿兴记大饭店广告语创意重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食 在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人 生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼

旅游项目策划书(通用15篇)

旅游项目策划书(通用15篇) 旅游项目策划书1 一、梅岭漂流的主题： 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 梅岭风景区是国家级森林公园，交通便利，旅游资源丰富；景区内溪流、泉瀑密集，溪涧蜿蜒流淌，清澈见底。大自然鬼斧神工，景区美不胜收，自唐朝以来，张九龄、王安石、欧阳修等文人墨客均在此留下了许多名诗佳作和人文景观，梅岭也成为古今游人慕游之处。 “梅岭漂流”是由政府招商引资，香港多伦多企业集团开发的旅游项目，是梅岭发展建设的重点项目，也是梅岭风景区旅游中的重要组分。 本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对梅岭漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“梅岭漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触梅岭及梅岭漂流，然后在梅岭漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对梅岭历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为集团的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

二、梅岭漂流的策划原则 策划中我们严禁将任何人将自己主观臆想或兴趣爱好作为拟开发 项目的主题，强加给消费者，这是导致项目失败的根源。可以肯定地说，项目策划不是策划师策划出来的，也不是开发商的主观偏好，它就在消费者的心里，它必须________于当地的地脉、文脉和遵循此原则的深度开发。 1、严格保护生态环境的原则（地脉）。 一个特定地域的自然环境、地貌特征及地质资源的综合，是大自然赋予的瑰宝，尊重客观规律合理规划，严格保护景区的生态环境，才能保证有效开发和永续经营。 2、生态与文化相结合的原则（文脉）。 一个特定地域（国家、城市、村镇等）在悠远的发展进程中都会形成有别于其他地域的社会人文背景及文化积淀，一段经久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工艺品，甚至一堵说不上年代的土墙，都有可能成为有开发价值的文脉。这是项目的灵魂，准确地把握和分析所在地域的文脉，挖掘特色买点，才能找到合乎目标消费群体心理需求的主题，才能找到项目之所以存在的客观理由。 3、旅游深度开发的原则 坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理、高水平经营，加大资源整合和开发力度，建设一批具有较强产业拉动和辐射作用、适应旅游

2023年旅游项目策划书(通用15篇)

2023年旅游项目策划书(通用15篇) 旅游项目策划书1 一、梅岭漂流的主题： 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 梅岭风景区是国家级森林公园，交通便利，旅游资源丰富；景区内溪流、泉瀑密集，溪涧蜿蜒流淌，清澈见底。大自然鬼斧神工，景区美不胜收，自唐朝以来，张九龄、王安石、欧阳修等文人墨客均在此留下了许多名诗佳作和人文景观，梅岭也成为古今游人慕游之处。 “梅岭漂流”是由政府招商引资，香港多伦多企业集团开发的旅游项目，是梅岭发展建设的重点项目，也是梅岭风景区旅游中的重要组分。 本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对梅岭漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“梅岭漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触梅岭及梅岭漂流，然后在梅岭漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对梅岭历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为集团的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。 二、梅岭漂流的策划原则 策划中我们严禁将任何人将自己主观臆想或兴趣爱好作为拟开发项目的主题，强加给消费者，这是导致项目失败的根源。可以肯定地说，项目策划不是策

划师策划出来的，也不是开发商的主观偏好，它就在消费者的心里，它必须 ________于当地的地脉、文脉和遵循此原则的深度开发。 1、严格保护生态环境的原则（地脉）。 一个特定地域的自然环境、地貌特征及地质资源的综合，是大自然赋予的瑰宝，尊重客观规律合理规划，严格保护景区的生态环境，才能保证有效开发和永续经营。 2、生态与文化相结合的原则（文脉）。 一个特定地域（国家、城市、村镇等）在悠远的发展进程中都会形成有别于其他地域的社会人文背景及文化积淀，一段经久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工艺品，甚至一堵说不上年代的土墙，都有可能成为有开发价值的文脉。这是项目的灵魂，准确地把握和分析所在地域的文脉，挖掘特色买点，才能找到合乎目标消费群体心理需求的主题，才能找到项目之所以存在的客观理由。 3、旅游深度开发的原则 坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理、高水平经营，加大资源整合和开发力度，建设一批具有较强产业拉动和辐射作用、适应旅游市场需求的大项目。以市场为导向，效益为中心，产品为基础，发挥传统旅游产品和资源优势，围绕“山、水、城、文、商”五大特色，加大产品开发力度，改善旅游产品结构，延续历史文脉，体现自然、人文景观和景区特色，提升景区的品质。 三、梅岭漂流的特色 “充分发挥梅岭旅游资源优势，开展梅岭漂流特色旅游项目”是梅岭漂流生存发展的举措之一。这样做其主要目的是，一方面要考虑梅岭漂流名称和内涵的一致性，另一方面要考虑经营业务的不可替代性。对此我们已确定了以下这些为梅岭漂流的特色 1、自然山水的原真性。

研学旅行市场营销策划方案

研学旅行市场营销策划方案 一、项目概述 研学旅行是一种结合学习与旅游的教育模式，通过参观考察、实地调研等方式，培养学生 的实践能力、创新思维和团队合作意识。本市场营销策划方案针对研学旅行市场进行营销 策划，目的是提高品牌知名度和销售额，吸引更多学生和学校选择我们的研学旅行项目。 二、市场分析 1. 市场规模和增长趋势：随着教育观念的变革，研学旅行市场逐渐兴起。根据统计数据显示，目前市场规模约为100亿元人民币，并且年均增长率超过10%； 2. 目标客户：主要是中小学生和学校，特别是教育资源相对匮乏的地区； 3. 竞争对手分析：研学旅行市场竞争激烈，存在许多同类型的研学旅行项目供学生和学校 选择； 4. 市场机会：随着研学教育的普及和推广，研学旅行市场还存在较大的发展空间。 三、目标市场及定位 1. 目标市场：本方案主要面向中小学生及其家长和学校； 2. 定位：本方案旨在打造一个研学旅行品牌，提供优质、全方位的研学旅行项目，以满足 学生和学校的需求。 四、产品策略 1. 产品定位：提供以学习为目的的研学旅行项目，结合具体的课程内容和学科知识进行设计； 2. 产品特色：注重实践与体验，通过与当地社区和企业合作，提供实地参观、亲身体验等 教学活动； 3. 产品创新：不断开发新的研学旅行项目，与高校合作推出专业的研学课程。 五、市场推广策略 1. 品牌宣传：加强与教育机构和学校的合作，通过宣传手册、广告等方式提高品牌知名度； 2. 线上推广：建立官方网站和微信公众号，提供产品资讯、客户评价等内容； 3. 线下推广：参加教育展会和活动，开展研学旅行讲座和体验活动，直接接触目标客户； 4. 优惠政策：针对学校和学生推出一定的优惠政策，吸引更多的选择。

旅游目标市场策划方案5篇

旅游目标市场策划方案5篇 1. 亚洲市场策划方案 简介 本策划方案旨在开拓亚洲市场，吸引更多亚洲游客来到我们的目的地旅游。 目标群体 1. 中国游客：通过合作伙伴关系和针对中国市场的营销活动，吸引中国游客来到我们的目的地。 2. 日本游客：通过提供日语导游和旅游服务，创造友好的环境吸引日本游客。 3. 韩国游客：通过整合韩国社交媒体和娱乐业务，增加在韩国市场的曝光度。 策略 1. 本土合作伙伴关系：与当地旅行社、酒店和航空公司建立合作伙伴关系，增加目的地在亚洲市场的知名度。

2. 专门定制服务：提供针对亚洲游客的特别定制服务，满足他们的不同需求和文化背景。 3. 营销活动：在亚洲市场开展针对性的在线和离线营销活动，例如亚洲旅游展会和社交媒体广告。 4. 游客引导：培训并提供多语种导游，确保游客能够舒适地游览目的地。 5. 旅游宣传：制作宣传材料和视频，全面展示我们目的地的独特之处，并在亚洲市场推广。 2. 欧洲市场策划方案 简介 本策划方案旨在吸引欧洲游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。 目标群体 1. 英国游客：通过合作伙伴关系和在英国旅游展会上的宣传活动，吸引英国游客来到我们的目的地。 2. 德国游客：通过以德国为目标市场的广告宣传和线上营销活动，增加在德国市场的知名度。

3. 法国游客：通过提供法语导游和翻译服务，吸引法国游客。 策略 1. 旅游展会：参加欧洲各主要旅游展会，向潜在游客介绍我们 的目的地并建立合作伙伴关系。 2. 数字营销：在欧洲市场投放广告，增加我们目的地的曝光度，并在社交媒体上展示目的地的美丽风景。 3. 多语种支持：提供英语、德语和法语的导游和客户支持服务，确保游客能够流畅地与我们交流。 4. 旅游线路定制：根据欧洲游客的偏好，定制特别的旅游线路 和行程，满足他们的需求。 3. 北美市场策划方案 简介 本策划方案旨在吸引北美游客，让他们选择我们的目的地作为 他们的旅游目的地。 目标群体

大学生旅游市场目标市场策划书

大学生旅游市场目标 市场策划书 作者：***

目录 一、大学生旅游市场SWOT分析 (3) 1. 优势分析（S） (3) ①大学生闲暇时间较多 (3) ②旅游基础设施日趋完善 (3) 2.劣势分析（W） (3) ①出游顾虑较多 (3) ②利润低 (4) 3.机会分析（O） (4) ①大学生旅游潜力大 (4) ②消费水平的提高 (4) ③大学生旅游动机强烈 (4) 4.威胁分析（T） (4) ①校方的限制 (4) ②管理难度大 (5) 二、大学生旅游市场目标市场策划 (5) 1.人群分析 (5) 2目标市场选择 (5) 三、大学生旅游市场的定位策划 (5) 1定位策略 (6) ①开拓重点 (6) ②机动灵活 (6) ③薄利多销 (6) ④诚信为本 (6) 2.定位市场 (7)

大学生旅游市场目标市场策划书 一、大学生旅游市场SWOT分析 1. 优势分析（S） ①大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 ②旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.劣势分析（W） ①出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

关于旅游的策划书范文3篇(完整版)

关于旅游的策划书范文3篇 关于旅游的策划书范文3篇 旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。下面是关于旅游的策划书范文，欢迎参阅。 关于旅游的策划书范文1 1 公司概述 2 产品与服务 1 产品综述 随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。 在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的

网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。 其他周边产品如汽车租赁等。 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。 3 网站建设 网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。 3 行业市场 3.1 在线旅游市场 201X年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%;国内旅游收入约 1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规

旅游市场调研策划书

旅游市场调研策划书 篇一：旅游市场调研计划书 十 一 黄 金 周 旅 游 调 研 书 11级旅游管理（2）班 组长：邓国靖 组员：徐凡、张兴宅、陈振冠、欧忠宁 目录 调研时间-----------------------------------------第1页

调研分工-----------------------------------------第1页调研地点-----------------------------------------第1页调研背景-----------------------------------------第1页调研目的-----------------------------------------第2页调研对象-----------------------------------------第2页调研方法及确定原则-----------------------------------第2页海南黄金周服务业的整体状况----------------------------第2页调研方法及确定原则-----------------------------------第2页市场调查程序及安排-----------------------------------第3页 Everyone is 组 调研时间：—— 调研地点：海口火山口旅游景区 调研背景：

随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增长，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生，因此，旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己做良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，南京要进一步挖掘它的潜力，对来南旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。 一、调研目的： 1、了解外来游客和当地居民对旅游服务市场的需求。 2、了解海南旅游市场的状况。 3、了解游客和当地居民对海南旅游业的认识和服务满意程度。 4、了解海南客源市场状况、需求特

河流划船游旅游活动策划书

河流划船游旅游活动策划书 【摘要】 本策划书旨在设计一种具有专业深度的河流划船游旅游活动。通过 研究市场需求、竞争分析和目标受众，我们将提供一种独特的、高质 量的旅行体验，以满足游客对河流划船游的需求。 【背景】 河流划船游是一种受众广泛的体验活动，可以结合自然风景和运动，为游客提供舒缓放松的旅行方式。在城市化进程中，越来越多的人渴 望远离喧嚣和压力，享受大自然的美丽与宁静。因此，河流划船游正 逐渐成为一种受欢迎的旅游形式。 【市场调研】 1. 河流划船游市场需求：根据市场调研数据，河流划船游受到了不 同年龄段游客的欢迎。他们希望在旅行中能够亲近自然、释放压力、 锻炼身体。同时，他们对旅行活动的高质量服务和安全性提出了较高 的要求。 2. 竞争分析：目前，河流划船游市场竞争较为激烈。许多旅游公司 或个人提供类似的旅行活动。他们的主要优势包括经验丰富、专业设 备以及丰富的旅行路线选择。 【目标受众】 我们的目标受众主要包括以下几类人群：

1. 自然探索者：他们寻求亲身体验大自然，并追求与自然环境的深入联系。 2. 运动爱好者：他们希望在旅行中能够锻炼身体、挑战自我，并享受运动的乐趣。 3. 休闲度假者：他们寻求舒适、放松的旅行方式，希望通过河流划船游来减压和享受浪漫的时刻。 【产品设计】 为了满足目标受众的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将提供以下关键设计要素： 1. 独特的旅游路线：通过深入了解河流的特点和周边景观，我们将设计不同的旅游路线，让游客尽情领略河流的魅力。 2. 优质的服务体验：我们将投入专业团队，提供专业培训和贴心服务，确保游客在旅行中得到安全和舒适的体验。 3. 创新的体验项目：除了传统的划船游，我们还将设计一些创新的体验项目，如夜间浪漫划船、水上瑜伽等，增加旅行的趣味性和多样性。 【市场推广】 为了更好地推广河流划船游旅游活动，我们将采取以下市场推广策略：

风景名胜游旅游景区项目策划书

风景名胜游旅游景区项目策划书【项目背景】 近年来，旅游业持续发展，越来越多的人希望通过旅游来放松身心、寻找刺激和探索不同的文化和风景。为满足人们不断增长的旅游需求，我们计划开发一座风景名胜游旅游景区。本篇策划书将详细介绍该项 目的目标、概述、市场分析、项目规划和推广计划等。 【项目目标】 本项目的目标是打造一座具有国际影响力的风景名胜游旅游景区， 提供独特的旅游体验和丰富的文化内涵，吸引来自全国和海外的游客。同时，该景区将促进当地经济发展，提供就业机会，并保护和传承本 地的自然及人文资源。 【概述】 本景区项目地处风景秀丽的区域，拥有得天独厚的自然美景和丰富 的人文历史。项目将建设包括景点、娱乐设施、文化体验区和餐饮住 宿等服务设施的综合性旅游景区。通过充分挖掘本地资源和独特的文 化元素，以及丰富的活动和体验，我们期望吸引广大游客，提供难忘 的旅游经验。 【市场分析】 旅游市场是一个充满潜力和竞争的行业。根据近年来的市场调研数 据显示，国内旅游人数逐年攀升，人们对于旅游的消费意愿和选择也

不断提高。然而，市场上存在着同质化和单一化问题，缺少创新和独 特性的旅游景区越来越难吸引游客。 鉴于这一现状，我们的项目将着重打造独特和有趣的旅游体验，结 合当地的自然环境和人文特点，为游客提供丰富多样的活动和观光点。通过市场调研分析，我们将有针对性地制定营销策略，提升景区的知 名度和吸引力。 【项目规划】 1. 开发景点与设施 本项目将在风景秀丽区域内打造多个具有代表性的景点，通过规划 合理的游览路线，游客可以参观自然景观、历史遗迹和文化场所等。 此外，将建设配套设施，如停车场、餐饮区、休闲区和购物区，为游 客提供全方位的服务和便利。 2. 优化游览体验 为了提升游客的旅游体验，我们将注重景区内部的管理和服务，包 括指示标志的设置、导游服务、娱乐活动等。同时，我们将引入科技 手段，如导览系统、增强现实等，为游客带来更加互动和丰富的观光 体验。 3. 融入当地文化与社区发展 本项目将与当地社区合作，充分挖掘当地的文化资源，建设包括民 俗展览、传统手工艺品展示和文化体验活动等项目，为游客带来深度

全球旅游策划书

全球旅游策划书 摘要： 随着全球化的发展和人民生活品质的提高，旅游行业蓬勃发展。本 文旨在提供一份全球旅游策划书，探讨全球旅游市场的发展趋势，分 析旅游目的地选择的考虑因素，并提供一些建议和策略，以帮助旅游 策划者制定全球旅游产品和行程。 1. 引言 随着全球化的进程，人们对全球旅游的需求也越来越大。旅游策划 者需要全面了解全球旅游市场的发展趋势和主要参与者，以制定竞争 力强的旅游产品和行程。 2. 全球旅游市场的发展趋势 2.1 亚洲市场的崛起 亚洲地区的旅游业正在迅速发展，尤其是中国和印度。这些国家的 中产阶级不断增长，他们对于旅游的需求也在增加。 2.2 新兴旅游市场的兴起 许多新兴市场，例如巴西、南非和阿联酋，正在成为全球旅游的热 门目的地。这些地方独特的文化、风光和历史吸引了大量的国际游客。 2.3 可持续旅游的兴起

随着全球环保意识的增强，可持续旅游成为了旅游行业发展的重要 趋势。旅游策划者应该考虑到环境保护、社会责任和经济利益的平衡。 3. 旅游目的地选择的考虑因素 3.1 文化和历史 文化和历史成为游客选择旅游目的地的关键因素。旅游策划者应该 对目的地的文化和历史进行深入了解，推广其独特性。 3.2 自然景观 自然景观是游客旅游选择的另一个重要因素。美丽的山脉、湖泊和 沙滩吸引了大量的游客，旅游策划者应该考虑到目的地的自然资源。 3.3 旅游设施和服务 旅游设施和服务的质量对于游客的满意度和体验至关重要。好的酒店、餐馆和交通设施能够提供良好的旅游体验。 4. 全球旅游策划建议和策略 4.1 目标市场分析 旅游策划者应该对目标市场进行深入分析，了解他们的需求和偏好，以便为他们量身定制旅游产品和行程。 4.2 合理定价策略 合理的定价是吸引游客和提高盈利能力的关键。旅游策划者应考虑 到目标市场的支付能力和市场竞争情况。

旅游产业市场营销策划方案

旅游产业市场营销策划方案 一、背景和目标分析 随着生活水平的提高和出行方式的多样化，旅游产业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，各个旅游目的地面临着巨大的挑战。本文将结合市场情况分析和竞争对手的分析，制定一份旅游产业市场营销策划方案，以提高目的地市场竞争力。 1.1 市场情况分析 在市场情况分析中，需要分析目的地的市场规模、增长趋势、目标客户群体等信息，以了解市场的潜力和需求。 1.2 竞争对手分析 分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以了解竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。 1.3 目标分析 根据市场情况分析和竞争对手分析的结果，确定目标客户群体，并明确目标客户群体的需求和购买决策过程。 二、市场营销策略制定 根据目标分析的结果，制定市场营销策略，包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略。 2.1 产品策略 制定产品策略时，需要考虑产品的独特性和差异化，以提高目的地的市场竞争力。可以通过改进服务质量和升级旅游产品等方式，提供更优质的旅游体验。 2.2 定价策略 制定定价策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手定价和成本等因素。可以采用差异化定价策略，根据不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格策略。 2.3 推广策略 制定推广策略时，需要选择合适的推广渠道和推广方式。可以通过广告、宣传活动、社交媒体等方式，增加目的地的知名度和吸引力。 2.4 渠道策略

制定渠道策略时，需要选择合适的销售渠道和分销策略。可以与旅行社、酒店等合作，扩大销售渠道和提供更全面的旅游服务。 三、市场营销计划执行 在市场营销计划执行阶段，需要制定具体的实施计划，并分配相应的资源和责任。同时，需要定期跟踪和评估市场营销活动的效果，及时进行调整和优化。 3.1 实施计划 制定实施计划时，需要明确活动的时间、地点、内容和预算等信息，以确保计划的顺利实施。 3.2 资源分配 根据市场营销计划的需求，合理分配人力、物力和财力等资源，确保市场营销活动的顺利进行。 3.3 跟踪和评估 通过市场调研和数据分析，及时跟踪和评估市场营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化。 四、市场营销策划方案评估 在执行市场营销策划方案后，需要对市场营销活动的效果进行评估，以确定策划方案是否达到预期的效果。 4.1 效果评估 根据制定的市场营销目标和指标，对市场营销活动的效果进行评估，并与预期效果进行对比。 4.2 问题发现与优化 根据评估结果，发现问题和不足之处，并提出相关的优化措施和改进方案。 4.3 持续改进 根据评估结果和优化措施，进行持续改进，提高市场营销活动的效果和竞争力。 总结 以上就是一份旅游产业市场营销策划方案的基本内容，其中涉及到市场情况分析、竞争对手分析、目标分析、市场营销策略制定、市场营销计划执行和市场营销策划方案评估等方

哈尔滨旅游营销策划方案

哈尔滨旅游营销策划方案 第一章：前期市场分析 1.1 目标市场分析 1.1.1 国内市场 根据数据分析，国内旅游市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。随着人民生活水平的提高，人们对于休闲度假的需求日益增加，旅游市场前景广阔。目前国内旅游市场主要分为家庭 旅游、自助旅游、度假旅游和城市观光旅游等几个主要类别。针对家庭旅游和度假旅游市场，哈尔滨拥有得天独厚的自然资源和大量的文化旅游资源，具有很大的发展潜力。 1.1.2 国际市场 近年来，随着人民生活水平的提高和中国国际形象的提升，来华旅游的国际游客数量持续 增长。哈尔滨作为中国北方的重要旅游城市，拥有得天独厚的冰雪资源和独特的俄式建筑 风格，吸引了众多国际游客的关注。此外，哈尔滨还具备丰富的文化旅游资源，吸引了一 大批海外游客。 1.2 市场竞争分析 1.2.1 竞争对手分析 哈尔滨作为重要的旅游城市，吸引了大量的投资和旅游企业的竞争。主要的竞争对手包括 其他省会城市如成都、南京以及北方的大连、沈阳等城市。这些城市拥有自己独特的旅游 资源，如成都以美食文化和历史文化闻名；南京以独特的历史遗迹和文化底蕴吸引游客； 大连以优美的海岸线和海洋文化吸引游客；沈阳则以丰富的历史遗迹和文化景观吸引游客。 1.2.2 竞争优势分析 哈尔滨作为中国北方重要的旅游城市，具有得天独厚的旅游资源和优势。首先，哈尔滨的 冰雪资源是独一无二的，在国内乃至国际上享有盛誉。每年举办的哈尔滨国际冰雪节吸引 了大量游客，成为哈尔滨的名片之一。其次，哈尔滨具有丰富的文化旅游资源，如中东铁 路和俄式建筑等，吸引了众多的历史和文化爱好者。再者，哈尔滨的自然环境优美，拥有 大量的公园和风景区，是休闲度假的理想选择。 1.3 SWOT分析 1.3.1 优势（Strength） - 独特的冰雪资源 - 丰富的文化旅游资源

旅游景点市场营销策划书

旅游景点市场营销策划书 一、市场分析 随着人们生活水平提高和旅游消费热度不断升温，旅游业已经 成为我国重要的支柱产业之一。据相关报告显示，预计未来几年中 国国内旅游市场规模将会继续增长。而作为旅游业的重要组成部分，旅游景点市场也将迎来新的发展机遇。 在此基础上，对市场进行一些分析： 1. 国内旅游市场的不断发展，意味着旅游景点市场消费者数量 的增加。因此该市场具有较大的潜在客户群体； 2. 旅游景点市场的门槛较低，这意味着存在大量的小型景区， 竞争十分激烈； 3. 旅游景点市场的品牌效应不可忽视。发展品牌形象能够有效 提高消费者的认知和忠诚度，从而提高市场竞争力； 4. 国内旅游市场的消费水平和消费心理不断升级，旅游景点市 场需要及时调整自身的市场策略和产品定位。 综上所述，旅游景点市场是一个具备潜力和机遇的市场，同时 也是一个需要及时调整市场策略的市场。 二、市场目标 1.提高旅游景点知名度，扩大市场影响力。通过加大宣传力度，增加市场投入，提高口碑美誉度，打造特色景区，提升市场知名度 和影响力； 2.提升市场服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。打造比 较完善的景区配套设施和服务，加强旅游安全，提高游客体验等方面，提高消费者的满意度和忠诚度；

3.增加市场销售额度和营业额，提高景区收益。通过产品升级、形象营销、创新票务模式等方式，提高市场销售额和营业额，使景 区产生更好的经济效益。 三、市场策略 1. 建立景区品牌形象 通过品牌营销，提高景区知名度、美誉度和市场认知度。在产 品包装、荣誉证书、营销活动等方面，全面展示其突出的特色、精 湛的技艺和卓越的服务经验。此外，也可以通过与主流旅游网站合作，增加网络曝光度和搜索排名。 2. 突出景区特色 加大对景区特色的营销力度，如文化传承、生态环境、历史积淀、人文风情等，提高景区的知名度和市场认知度。同时，也应将 景区特色与游客需求、市场趋势相结合，形成具有时代特色和差异 化竞争的旅游产品。 3. 升级景区配套设施和服务 提高景区服务质量，加强旅游安全监管，提高游客体验。如引 进先进的服务技术，优化景区管理，增加互动性体验项目、拓展性 娱乐活动、舒适的住宿条件等，给游客留下深刻的体验和美好的印象，提高游客满意度和忠诚度。 4. 开展多元化的营销活动 开展多种营销活动，如主题游、特色节庆活动、特价促销、客 户回馈等，吸引更多消费者。营销活动可以通过多种渠道宣传，如 新闻报道、网络营销、广告宣传等。 5. 推出创新票务模式

企事业单位人员旅游需求调研策划书

三亚市企事业单位人员旅游需求调研策划书 策划小组成员: 策划地点:三亚市企事业单位 策划完成时间:2012年5月 策划目标群体：三亚市企事业单位人员 策划摘要：随着生活水平的提高,三亚企事业单位人员这部分社会群体对旅游的需求提升，拥有着较高的旅游能力,对旅游产品拥有较强的购买欲望和购买力。 策划背景：三亚企事业单位人员拥有相对较高的工资收入和较稳定的假期时间，普遍为年龄段在70、80后的中青年人,拥有稳定的职务,接受过良好的教育，有较高的文化素质水平，有丰富的见识和经历，对旅游产品的要求较高，追求舒适高档的旅游体验。同时从调查结果看来,他们大多对海南岛岛内旅游拥有一定的熟悉度，对于热带景点的新鲜感较少,出省旅游是其旅游目的的主要选择.哈尔滨的旅游景观与三亚的热带景观形成截然相反的对比，对于常居三亚的他们来说,拥有很强的吸引力。同时他们拥有较强的购买力，对于旅游纪念品的需求较大，且注重纪念品的文化和质量水平。

策划主题：由各大企事业单位工会组织，一次以“大约在冬季”为主题的哈尔滨之旅。 线路特色:以中央大街为中心,游览哈尔滨各大知名景点,更能品尝其特色美食. 策划线路：

项目背景分析：P：我国现代社会和平和谐发展，给旅游业 发展提供了健康的大环境。同时，国家对旅游相关的法律法规得到不断健全。海南省作为一个旅游产业为主体产业的大省,同时政府也鼓励岛内人员出岛旅行。同时海南省与很多周边国家拥有落地签免签等惠

民政策,政府大力支持旅游产业的蓬勃发展。 E:随着国民生产总值的不断增长，我国人民的收入也随之增长，在旅游需求方面有了很大的提升，就此次调研的主体来讲，三亚企事业单位人员拥有较高的工资收入和可支配收入，对旅游的需求是比较旺盛的，且旅游需求导向主要针对舒适优质服务等方面，势必导致旅游产品设置的成本提高。 S：三亚企事业单位人员在三亚普遍拥有着不错的社会地位，他们有着相对较高的学历和阅历素养，对旅游质量的要求较高。他们同时拥有比较稳定和充沛的假期，对旅游的需求也是相对充沛的。三亚市企事业人员已经基本熟悉三亚以及海南岛的大部分景点,出省游的新鲜感才能调动他们的旅游积极性。 T:三亚的对外交通主要是飞机，机场的建设在逐步完善，三亚凤凰国际机场,与内地联系比较紧密，开通了飞往国内各大城市的航线，对于三亚企事业单位人员这部分较高收入群体，飞机出行无疑是首选。 G：三亚市位于祖国最南端,拥有得天独厚的热带景观，对于长居此地的三亚企事业单位人员来说是司空见惯的景象,他们需要的感官刺激是远离热带的截然不同的旅游体验，北方的雪景冰景所带来的新鲜感能将旅游的期待度提到最高。

旅游景点市场营销策划书

旅游景点市场营销策划书 一、背景 随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游越来越成为人们选择 休闲娱乐方式的重要途径，旅游景点也越来越受到人们的关注和青睐。但是，当前市场上的旅游景点竞争日益激烈，如何更好地满足消费者 不断升级的需求，提升景点的知名度和品牌价值是摆在我们面前的重 要课题。 本文将主要针对某一旅游景点的市场营销策划进行系统性的分析和 规划。旨在通过策略的制订，提高景点的曝光率和口碑，吸引更多的 游客前来参观和体验，从而实现景区营销目标的达成。 二、景点现状 1. 景点简介 该景点位于某市区域，该景区始建于2001年，总投资约1.2亿元，景区属AAA级景区。景区规划面积达2000亩，主要景点有山峰、湖泊、庙宇、园林、古建筑等。景区内拥有的旅游资源丰富，如三宝林、古庙、风景秀美、历史悠久等，深受广大游客的喜爱。 2. 景点市场现状 虽然该景点已经经营多年，但是随着市场的日渐竞争激烈，景点也 逐渐陷入了发展瓶颈。当前景区日均接待游客人数不到1000人，其中

以学生和中老年人居多，缺乏更年轻的游客群体的参观和体验。同时，景点的知名度和地位也比较低，无法和其他同类景点竞争。 3. 景点的问题 经过现场考察，我们发现景点存在以下几个问题： •低知名度：景点的品牌影响力较弱，缺乏了解和推广。 •缺乏亮点：景区内的旅游景点单调，缺乏趣味性和体验性。 •损坏严重：景区内的一些景点已经老化严重，需要及时维修和更新。 •宣传力度不足：景点在营销推广方面缺乏足够的投入和力度，无法有效吸引目标消费者群体的注意。 三、市场调研 针对上述问题，我们开展了市场调研。通过调查问卷、网络问卷等 方式，我们了解到以下几个问题： •70%的受访者表示没有听过该景点。 •受访者普遍认为该景点缺乏趣味性和体验性。 •81%的受访者认为该景点需要进行维修和更新。 •受访者普遍表示不知道该景点的营销活动和促销策略。 四、市场营销策略 为解决上述问题，我们制定了以下市场营销策略：

文旅调研活动策划方案

文旅调研活动策划方案 一、背景介绍 随着旅游业的快速发展和人们的消费升级，文化旅游成为了人们追求精神享受和深度体验 的新热点。而在文化旅游发展过程中，调研活动是非常重要的一环。通过调研活动可以了 解目标市场的需求和消费习惯，提供决策参考，推动文旅产业的升级和创新，进而达到促 进经济增长的目的。本文旅调研活动策划方案的目的就是为了开展一场深入、全面、有针 对性的文旅调研活动，为相关企业和政府部门提供有价值的信息和建议。 二、调研目的和意义 1.了解目标市场的需求和消费习惯：通过调研可以了解目标市场的人口结构、经济实力、 旅游需求等信息，为企业和政府部门提供准确的市场分析和市场预测。 2.发现问题和挖掘潜力：通过对文旅市场的调研，可以发现市场存在的问题和短板，进而 提出改进措施和发展方向。同时，还可以挖掘文旅市场的潜力，推动创新和升级。 3.提供决策参考：通过调研得到的数据和信息，可以为企业和政府部门提供决策参考，促 进市场竞争力的提升和形成差异化优势。 三、调研内容和方法 1.调研内容 （1）目标市场的人口结构和经济实力。 （2）目标市场的旅游需求和旅游意向。 （3）目标市场的文旅产品和服务的认知度和满意度。 （4）目标市场的文旅市场竞争现状和发展趋势。 （5）目标市场的文旅产业政策和支持措施。 2.调研方法 （1）问卷调查：通过网上问卷和实地问卷的形式进行，收集目标市场的相关信息和意见。 （2）访谈调研：与目标市场的相关企业和机构进行深入交流和访谈，了解其发展现状和 问题。 （3）数据分析：对收集到的数据进行整理分析，形成详细的调研报告。 四、调研对象和范围 1.调研对象

旅游项目策划书_5

旅游项目策划书 旅游项目策划书篇1 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

旅游项目策划书篇2 一、农业旅游的概念和内涵 (一)“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为最大的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;Edwardinskeep在《旅游规划——一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。 国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。旅游项目策划书。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。 (二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。旅游项目策划书。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

旅游策划书模板

范文最新推荐 旅游策划书模板 旅游策划书模板（一） 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我 们以惠州市XX旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市” 的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在 的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看 _亠壬 + 亠+ 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场 份额都很校 1 / 27

4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块 却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多， 可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了 大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有 市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模 糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。