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假如我是部门经理

我觉的做一个好的经理，最重要的就是要以正确的态度对待员工，端正态度是产生感情的前提和基础，深厚的感情是态度端正的具体体现。做好工作，我认为必须做到以下几点：

我觉得经理首先一定要尊重自己团队中的每位员工。尊重是赢得真诚的前提，尽管在每个员工各有不同，但是以平等的心对待每个员工，发现他们个人的优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能，这样才能营造一个融洽而且充满欢乐的氛围，欢乐可以感染每个人，而且可以激发人的战斗力，让员工对工作充满信心和希望。让员工从心里愿意为你排忧解难，齐心协力共同发展。

其次，我认为作为经理，就要学会鼓励本部门的员工，在工作中制定激励机制，使优秀员工受到激励不骄傲，有差错的员工也能受到鼓舞不丧气。不能漠视员工的表现，也不能一味的只盲目的赏识夸奖某些方面做的好的员工，一味地让员工猜测自己的态度，使员工对经理丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的批评，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

再次，我觉得经理是整个部门的命脉，既要把握好整个部门的发展方向，又要在许多关键重要的地方层层把关。职务越大责任越大，经理的事务其实是最忙的，因为经理在职权关系中处于中间位置，上下层的关系和工作都要顾及，所以我觉得经理要学会适当放

权，抓大放小，充分发挥本部门员工的主观能动性，使部门员工更

有使命感，责任感。

总之，应该让每个员工知道，发展不是靠别人给你的，是靠自己谋求的。唯有尽职尽责，努力创优争先，经受住各种艰巨考验的人，事业上才会有所成就。仅仅只是靠安于本职工作、辛苦劳动，还远远不足。当然更不是靠拍马屁、拉关系得来的。所以，我假如我当上了经理，我也让大家明白，发展靠争先！不是赐予你好的工作和待遇，而是经理培养造就了你自身的素质和能力。

假如我是一个部门经理

假如我是一个部门经理 1、任务和计划部门经理作为公司的中坚力量，起着承上启下的作用，部门的发展和目标必须和公司的战略目标和经营计划保持一致才有意义，因此要充分解读公司的战略目标和年度经营计划。通过解读,部门经理要弄清楚这样几个问题为完成企业战略和年度经营计划,本部门/团队承担的主要职责是什么? 为完成这些职责,本部门/团队需要的资源和支持是什么? 如何分解并向员工传达这些目标任务? 为帮助员工实现目标,自己又该做哪些努力等等。此外除了公司的战略目标和年度经营计划之外，本部门还需要加强和完善哪些方面？并提出自己的合理化建议。 2、定义职责范围&认识员工在充分解读企业战略目标和年度计划之后,接下来部门经理要做的工作就是与员工一起重新定义他们的工作。对于公司而言，作为部门经理首先要了解自己的员工，可以通过员工技能矩阵和人力资源利用矩阵的方式，同时通过项目的实施情况从其他方面了解员工的技能、工作态度。通过员工技能矩阵，可以了解员工的个人发展方向，个人技能情况，是否出现技能和工作的偏差。

通过人力资源利用矩阵，可以了解员工的工作饱满程度，一方面给工作过于饱满的员工降压，一方面防止出现不拉马的士兵和人员浪费情况通过项目实施情况，可以了解员工的工作态度，以及技能的实际掌握情况，并给予相应的支持和帮助。 3、构建核心团队项目管理需要构建核心团队，部门管理同样也是如此。核心团队的稳定也关系到部门能否顺利的完成既定的任务和目标，比如项目经理、系统架构师、技术专才、需求分析员、顾问等等；了解员工的技能也可以适当把员工向不同的方向去培养，做相应的技术储备和核心团队成员的培养。 4、完善项目管理制度和机构部门任务一般是靠项目管理来维系的，即使产品研发也在很大程度上是和项目管理重叠的。构建完善的项目管理制度，旨在把成熟的经过实践证明的项目管理流程固化下来，以构建部门级的项目管理能力，并为以后的项目管理提供规范和参考。构建相应的项目管理机构，比如PMO，旨在把各优秀的团队成员固化下来为其他项目管理提供支持和帮助。 5、培训制度

销售经理竞聘演讲稿(最新篇)

销售经理竞聘演讲稿销售经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好! 我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至201X年，我在分公司营业部担任组训工作，并在201X年被评为全市优秀组训。201X年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺全市营销霸主和全市培训工作先进单位两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。201X年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。

201X年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在奋战60天，突破1000万的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。201X 年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;201X年参加了保险中国风全国讲师组训培训班;201X年11月参加全省县支公司经理培训班;201X年10月，参加了行者无疆，宇雷增员培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。滴水之恩当涌泉相报，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了

褚宏昌-假如我是部门经理Word版

假如我是部门经理 ——褚宏昌述职报告尊敬的各位领导、同事们大家好！我叫褚宏昌，是在物流专业大三时入伍的，光荣退伍后，于2015年xx月xx日进入德邦物流工作，至今已有一年零XX个多月，一年多中，虽然还称不上经验老道，但现在的我相比刚入行的时候已经改变了很多，为人处事上也成熟了很多，然而唯一不变的是我依旧保持着大学的热情和积极性，保持着一名军人雷厉风行的优良传统。今天，在这里借此公平竞争、展示自我的机会，浅谈一下我对自己所竞聘的XX部门经理这个岗位的认识及假如我是XX部门经理的工作举措。假如我是部门经理，我将协助总经理的工作，做到上传下达的桥梁纽带作用。经过长期的观察了解，我认为目前我部门还存在以下三方面的问题： 1、客户比较单一，而且还经常有流失的现象。 2、工作人员的能力有待于提升。 3、奖惩制度不太合理。 4、团队精神有待于提高。 5、学习氛围欠缺。面对以上问题，我采取以下解决方案： A、商户资源优化。在目前国内快递公司、物流公司多家共存的情况下，客户也产生着严重的分流状

况。要怎样才可以维护老客户，又怎样去开发新的客户呢？我认为首先要设立商户资源网，定期对他们进行回访，虚心听取他们的意见和建议。其次要在社会上进行宣传活动，散发传单，宣传德邦物流的优势，让社会对德邦物流有一个正确全面的了解，以促使新客户群的产生。 B、工作人员资源优化。时下，这是个机遇与挑战并存的时刻，物流这一行除了要给客户好的价钱同时，也要看我们的服务，起码要让客户知道，我们在努力帮他们解决问题。多从客户的角度去考虑问题才是最重要的。所以，我们应该把客户当成我们的上帝，热情服务，微笑服务，急客户之所急，想客户之所想。这样就会让所有的问题变的简单和容易了，这个道理是经过验证并且至今仍为我所遵循的。 C、俗话说的好“重奖之下必有勇夫”。奖惩也是对一个工作人员能力考核的认可。能者上，庸者下；多劳多得，少劳少得。同时鼓励大家献言献策。如果能被采纳，则会受到相应的奖励。D、培养团队精神。我要让部门的每一个人都要认识到团队的重要性。每个人都是一个团体中的一员，从小的方面看是家庭、公司中的一员，从大的方面看那就是社会中的一员，没有人可以独立于世，我们都需要团队的通力合作，团队的支持和鼓励。一个人在团队中，必须要懂得处理好人际关系。一个过硬的团队除了要求遵守必要的规定同时更要凝聚人心，这一点是最重要的，可以共同进退的团队到最后就是靠大家的共同努力来支

如何成为一名优秀的销售经理

第一讲销售经理的价值卓越的营销团队建设（一）组建优秀销售团队的基本法则 1．十六项法则的基本内容目前在世界上，关于如何去组建、管理以及训练一个优秀的业务团队，最先进的方法便是今天要给大家介绍的十六项法则。这十六项法则基本上包含了一个事业的经营者，或是一个销售团队的领导者带领他的团队在未来所应该达成的一些目标，并通过良好的筹划使一个业务团队发挥出最佳的生产力。 2．团队领导者成功的第一要素作为一名业务团队的领导者，成功的要素很多，例如凝聚力、领导者的个人魅力、明确的目标及对员工弱点的洞察力等等。美国哈佛大学的MBA班曾以企业失败的十大原因作为研究项目，最后，他们把企业失败的第一主因归于缺乏销售能力。反过来说，一个超级销售团队的成功，首先取决于整个团队的销售能力。这里的销售能力不仅仅指领导者的能力，更重要的是团队中每一个成员的个人能力。很显然，一名销售团队的领导者首要的成功因素在于他能够迅速有效地帮助团队成员提高个人能力。 3．十六项法则所围绕的核心组建一个优秀的销售团队，核心是如何提高每个销售成员的个人能力，并尽量使所有成员将自己的能力发挥到极致。本课程介绍的十六项法则就是围绕这个核心展开的，包括领导和训练、激励与沟通、纪律的制定、选人与用人及亲和力的建立等等，都是为这个核心目标设计的。这十六项法则的具体内容将在下面的课程中逐一展开。（二）组建优秀销售团队的必要条件 1．整合销售资源商场如战场。组建一个优秀的销售团队如同建立一支强大的军队，需要整合多方面的资源，包括优秀的领导、好的营销策略、各种专业销售辅助工具的支持（包括宣传资料和销售话术等等）、严格而又能营造和谐工作氛围的管理制度、有效激励所形成的高昂士气以及财力的支持等等。 2．一流的领导和教练要提高业务团队的销售能力，首先要有一流的领导和教练。一名销售经理，除了保证自己的销售业绩，扮演好领导的角色之外，更重要的是要做一名杰出的教练，要让整个团队通过训练迅速提高销售能力。老板、经理、业务员这几个角色之间的定位要清晰，不允许错位。 3．对于整个团队的掌控管理需要明确的是，对于一个公司的最高领导者来说，找到一位优秀的行销部门经理并不意味着一切就能逐刃而解，关键在于你对于整个团队的掌控管理，必须做到非常到位。【自检1-1】请根据自己的实践经验回答下面的问题： 1．您认为一名优秀的销售经理应该具备哪些素质？请根据您所认为的重要程度对它们进行排序，并写出您的理由。 ____________________________________________________________ 2．请列出您在以往销售过程中使用过的销售工具，并评估其对于销售工作的意义。 ____________________________________________________________ （三）组建优秀销售团队的理论基础

如果我是一名工程部经理教学文案

如果我是一名工程部经理…… 本人进公司时间虽然不是很长，但是在工程部这段期间却学到很多，无论是知识层面还是实践应用方面都受益匪浅！每天要有目的去现场，发现问题，解决问题，每天写好工作日记，做好ppt，只要有一颗积极上进的心，一定能管理好现场。作为我本人，想要学习和改进的东西还很多，我就先我所理解的一些谈谈自己的拙见！工程部经理，就是公司的中层领导者，是公司在工程项目上起着“承上启下”和“上传下达”的纽带作用，是既要对公司负责，又要对项目部员工负责的中间领导者。 “作为中层领导，能力决定其成败”，中层领导的能力就是管理、用才、谋权、为人四个方面的综合素质。只有1.管理上通晓领导之道，2.用才上准确到位，3.谋权做事上运筹帷幄，4.为人上以做人为本，工程部经理的领导能力和管理水平，是工程项目成功的关键因素。工程部经理是公司领导在工程项目上的全权委托代理人，对外代表公司与施工单位进行联系处理合同有关的一切事项；对内全面负责组织项目的实施，是项目的直接领导者和组织者。这就要求在工作中要保持谦虚谨慎的态度，在尊重、理解并服从公司领导的同时，通过协调、讨论、信息沟通等方式，努力协调好项目部与公司各部门之间的每项工作。

分清问题的要善于要敢于承担责任，工作中出现的问题，对于性质，找到解决问题的方法。在项目中能够通过以身作则，形成一个平等协商、实事求是的工作风尚。同时，工程部经理还应注意不断培养和提高工作能力，如：决策能力、应变能力、组织领导能力、人际交往能力等，努力做到在工作中要果断但不武断，要稳重但不拖拉。其一，具备领导才能是成为一个好的工程部经理的重要条件，团结友爱、知人善任、用其所长、避其所短，善于抓住最佳时机，工程中发现问题能当机立断，坚决果断地处理将要发生或正在发生的问题，避免矛盾及失态扩大化。对于超出自己权限问题，应及时向公司汇报，不得越权，勿隐瞒小问题将事态扩大化其二，要有较强的组织协调能力，能够调动团队的集体智略，把工程部一帮人的才能“捏合”在一起，达到相互支持、取长补短的效果。工程部是一个团队，如果一个工程部经理没有较强的组织协调能力，那么这个团体就会变成一盘散沙，就没有活力，工程部人员之间也就缺乏默契的配合，从而导致工作无法正常开展。其三，要具备专业技术知识，是业务行家。作为一名工程部经理，要开展具体工作，对业务一无所知，指挥别人也是空谈，要想发挥好领导作用，就必须熟知相关的业务知识，从开工至结束所有流程了然与心，所谓知己知彼，方能百战百胜。掌握熟练的专业技术知识是成为优秀工程部经理的必要条件。如果没有扎实的专业知识作后盾，在项目的实施过程中遇到难题或模棱两可的问题就无从下手、好的工程部经理要精于本专业各项技术的同时应有更广泛的知识面，要施工

假如我是部门经理你怎么去开展你的工作

部门经理是公司的中层管理干部,是企业的中坚力量（【解释】：起决定性作用的一股力量(大多指团队团体的力量) 一般指公司或大团体中不可或缺的，起决定性作用的）,向上对企业的战略决策负责,充分理解和传达企业的战略决策,向下激发员工的积极性,鼓舞员工的士气,使员工的能力得到提高,业绩得到增长。合格部门经理的特质 1.持续学习的热情知识经济时代最为明显的特征就是知识爆炸。要想成为一名合格的部门经理,就必须结合自己部门工作的特点,不断补充丰富专业知识,不断学习借鉴同行经验,在提高专业知识水平的同时,也应该不断补充学习一些管理知识,比如财务管理、人力资源管理、时间管理、绩效管理、团队管理、项目管理等。 2.高度的执行力部门经理在企业的管理结构里,处于中间位置,起着上传下达的桥梁作用,其执行力的强弱是验证其能力水平的重要指标之一。要想成为一名合格的部门经理,就必须具备较强的执行力,严格执行企业的决策、领导的指示和其他临时性的工作安排,使企业的任何决策都能通过部门经理传达到基层员工,并通过部门经理与员工的共同努力,取得好的结果。要提高执行力,部门经理必须做好以下几点:①认真理解领会领导的意图;②与领导确认自己对他的有关指示和安排的理解;③对领导的指示和安排进行有效的分解;④把所分解的工作安排给合适的员工,并制定具体的工作措施计划和检查计划;⑤与员工保持持续不断的沟通,并与员工一起,共同努力,把每项工作措施计划落实到位;⑥与员工一起总结工作成果,并形成工作总结,向公司领导汇报;⑦对下属员工在工作中表现出来的优秀特质进行鼓励,肯定他们的成绩,使员工得到激励和认可。 3.高资源整合能力当企业的一项工作安排给某个部门经理的时候,部门经理应充分考虑自己有哪些可供使用的资源,比如:人力资源、财务资源、时间资源、领导支持资源、其他部门的合作资源,等等,一个合格的部门经理,应能够把这些资源有效地整合起来,使之发挥综合效力,从而使领导的工作安排得到有效的落实。 4.有效授权我们的一些部门经理通常只关心如何给员工安排工作,而不考虑职责和权限是否匹配。要想成为一名合格的部门经理,就必须研究如何对员工进行有效的授权,通过授权,使员工的职责和权限相匹配,使员工的能力在实际的工作中得到提高。

假如我是一名市场部经理

假如我是一名市场部经理… 尊敬的公司领导：我叫苏德志，现年30岁，湖南岳阳人，2009年加入公司，现任鄂豫大区鄂东南市场部咸宁片区主管。自2004年大学毕业以来，我就一直从事快速消费品行业的销售工作，先后供职于蒙牛和立白两家公司，近六年的工作经历，让我拥有了积极、乐观、向上的人生心态，也养成了恪尽职守、严谨、务实、乐于创新的工作作风，从起初扫街的业务员到片区主管，我都始终先强调自我管理，然后才是管理团队，如果公司领导能够给予我一次机会，我相信通过前期的经验积累，加上自已不断地学习与成长，我一定会向领导交上一份满意的答卷。下面我就以一名市场部经理的角色来向各位领导汇报一下将要开展的工作：一、明确市场部的角色定位：市场部是公司与客户之间的中枢与纽带；是公司与客户之间的连心桥；是公司与客户之间的信息平台和市场运作平台。如果把榄菊公司比作是一艘航空母舰的话，那么市场部就是一架架战机、一支支部队的作战指挥系统，因此市场部责任重大。首先做为信息平台，就要保证公司下达的各位销售政策能够清晰、准确地下达到市场一线，确保信息上传下达的顺畅，并及时准确的完成公司所需市场信息的收集。沟通是否顺畅直接影响到前线的排兵布阵，其次做为市场运作平台，市场部是操作层面上市场策略上的引

导者和输出者，记得在跟赤壁经销商一起下市场的时候他跟我说过一句话让我记忆犹新，他说他们做了这么多年生意，可以说市场操作经验非常丰富，但就是缺少方法，可见经验并不一定等于方法，因为方法是经验的总结，而我们正是掌握市场操作方法和资源的正规化部队，经销商就需要我们的引导，去洗脑，洗去他们与公司利益相抵触、会发生撞车的一些想法和做法，用公司的经营理念和未来发展前景去武装他们的头脑，给他们输送好的市场方法和思路，做大他们的生意额，真正达到经销商强则公司的强的目的。再次我们又是售前、售后的服务窗口。市场部承担着产品资讯、订单传递、物流跟进、帐目核对、破损处理、冲货管理、库存消化等等，涵盖了经销商的进销存整个行为链条，所有我们的职责是全方位、立体式的顾问加保姆式的服务，我们就像一个对外服务的小窗口，服务质量的好坏直接关系到客户对公司的信心与形象，所以提高市场部的工作效率、精益求精，是我们义不容辞的责任。二、有了明确的功能定位之后，我将在如下几方面提高办事效率与管理水平，以达到我们的核心目标（即做大销量） a)提高自我素质，强化自我管理，提高示范带头作用如果你是一只羊，那么就算给你一群狼，也会被你变成一群羊，如果你是一只狼，那么就算给你一群羊，也会被你变成一群狼，做为一名管理人员，要想只有先管好自已才能管好他人。俗话说得好，已

假如我是一名销售经理

假如我是一名销售经理我始终相信一句话！跟什么样的人在一起你就为成为什么样的人！用一句古话说的好就是“近朱者赤近墨者黑”所以我觉得！作为一名合格的经理首先要的就是良好的习惯。还有就是作为一名经理一定要耐得住寂寞。一：良好的习惯在我看来！经理的平时的言谈举止，经理的做事风格，经理的为人处事都会给员工心理留下深刻的印象，所以想要作为一个优秀的经理，首先必须具备的条件是拥有良好的习惯，严格的要求自己，在员工中建立自己的经理形象，并且充分发挥出自己的销售优势，必须要让你的员工认可你这个人，那么你才能做好下一步的工作。第二步：就是人员配齐也是一句话开始“没有完美的个人，只有完美的团队”经理的个人能力即使在高也没用，经理的成功就是帮助别人成功，所以我们做为一个经历来说就是要拥有自己的团队。当然在人员这块的话公司会给你一定的支持，我们进入部门之后肯定会有老员工与新员工，老员工我们要留住，新员工我们要在留住的同时还要成长。老员工我们要多于他们谈部门的发展趋势，能给他们认可，同时赋予他们一定他们适定的权利这样一来老员工会得到充分的认可，他们做起事情来才更有干劲，这样一来也给新员工树立了很好的榜样。下面是与新员工的沟通新员工其实都是跟着部门的习惯还有老员工照着做的，我们与新员工沟通时首先要把我们部门的精神与部门的光荣历史和他们多说说，这样一来不但让他们更有信心留在这个，而且还给他们了一些压力，让他们既知道了部门的历史也同时推着他们向前发展，要不就会被淘汰的，我相信只要有些血腥的人都会努力成长，不想自己是被淘汰的人的。于此同时这时候你就可以利用赋予老员工的权利，让他们来帮助你使新员工成长，最好的方法就是给新员工找个好师傅，这样不仅使新员工快速成长，也同时为以后部门能出来更多拥有带领和帮助团队的人。当然还有一句话很重要，就是要做事前做人，我们作为经理一定要在为人处事这方面一定要有独特的见解。比如说多关心员工的生活，家庭等方面，经常在一起打打球，登登山，或者看看电影之类的，要与员工多多聊天。大家一起行动这样让大家更感到团队的力量，在工作中有更好的配合。其中还有无论是和您员工或者老员工谈话时候一定要告诉他们：“他们不是在为公司工作，而是在为自己工作。” 第三部：设定目标当我们拥有了团队的支持之后，我们就会为自己的部门设定目标：其实我个人觉得这一步很关键首先我给大家讲三个小故事：故事一：相信《爱丽丝漫游奇境记》的电影大家都看过吧，里面有这样一段对话：“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问道。 “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 ——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

如果我是一名即将上任的销售经理,我该怎么做。

2012年2月18日上任前：在准备上任或进行工作交接时，向上任主管寻求员工整体情况资料，进行初步的员工档案分析了解；如果前任主管没有提供相关资料时，应在上级管理部门分配任务时寻求突破点。在对即将接手的团队有初步认识的基础上，分析团队所处环境以及之前工作开展情况上任：平和的心态，不制定空、泛、广的目标。与员工和平相处，适当了解员工的个人或家庭情况。例如，可以通过请员工进餐或者赠送礼券等方式拉近与员工的距离；给员工特殊假（特殊假相当于关爱假，那个日子对于员工意义很重要）根据销售员工的人格魅力，结合天津市各区域人口经济分布情况，将员工明确划分组，各组负责一版块区域的销售（并且应拟定第二套销售方案）。每个版块自己组织会议，每周固定时间各组负责人与组管进行座谈会，汇报自己版块情况（销售情况与区域市场情况）。当然，在销售的路途上，困难是重重的，碰壁是经常的，作为销售主管应该时刻关注员工的精神状况，适时组织一些座谈或单独谈话，振奋精神，并且根据销售情况与市场情况，修订销售计划，并且向员工讲解公司新计划，新信息。根据情况，定期举办产品知识与销售技巧的培训，并且在培训结束时进行培训考试，考试不合格者自然淘汰出局。培训师可以是销售主管，也可以是本市销售任务完成的比较好的员工；或者是公司专业讲师，或者是其他区域销售主管与优秀销售员工。于此同时，应该亲自督导市场调查，可以通过问卷调查、电话访问

、顾客座谈等方式搜集产品的使用信息，探测开发新市场，并且，要将顾客反馈产品信息如实反应给总公司，帮助研发新产品或者解决方案。工资要求依照公司销售的标准格式进行：底薪±销售额提成（超额完成部分提成相应提高，并且在公司人事部进行人事表扬）；作为销售主管来说就是要最大限度的完成销售任务，为公司、为自己、为员工盈利。在商品经济时代，公司会有一系列的优惠活动，销售主管应该极力为自己所在区域争取。在公司区域网站上及时更新产品信息，以及恢复顾客疑问。利用赞助或公益方面的活动，为产品做广告，提高产品知名度。销售主管不是坐在办公室的官，应该走在销售员工的心中。

假如我是部门经理我应该管理我的部门

假如我是部门经理我怎么开展你的工作？一、任务和计划部门经理作为公司的中坚力量，首先它起着承上启下的作用，部门的发展和目标必须和公司的战略目标和经营计划保持一致才有意义，因此要充分解读公司的战略目标和年度经营计划。通过解读再要弄清楚这样几个问题 1、为完成公司战略和年度经营计划,本部门/团队承担的主要职责是什么? 2、为完成这些职责,本部门/团队需要的资源和支持是什么?如人力，财力， 3、如何分解并向员工传达这些目标任务? 4、为帮助员工实现目标,自己又该做哪些努力等等。此外除了公司的战略目标和年度经营计划之外，本部门还需要加强和完善哪些方面？并提出自己的合理化建议。二、定义职责范围&认识员工 1、在充分解读公司战略目标和年度计划之后,接下来我要做的工作就是与员工一起重新定义他们的工作。作为部门经理首先要了解自己的员工，可以通过员工技能矩阵和人力资源利用矩阵的方式，同时通过项目的实施情况从其他方面了解员工的技能、工作态度。通过员工技能矩阵，可以了解员工的个人发展方向，个人技能情况，是否出现技能和工作的偏差。通过人力资源利用矩阵，可以了解员工的工作饱满程度，一方面给工作过于饱满的员工降压，一方面防止出现不拉马的士兵和人员浪费情况通过工作实施情况，可以了解员工的工作态度，以及技能的实际掌握情况，并给予相应的支持和帮助。三、构建核心团队项目管理需要构建核心团队，部门管理同样也是如此。核心团队的稳定也关系到部门能否顺利的完成既定的任务和目标，比如项目经理、系统架构师、技术专才、需求分析员、顾问等等；了解员工的技能也可以适当把员工向不同的方向去培养，做相应的技术储备和核心团队成员的培养。四、完善管理制度和机构部门任务一般是靠项目管理来维系的，构建完善的管理制度，在把成熟的经过实践证明的工作或者项目管理流程固化下来，以构建部门级的工作管理能力，并为以后的工作管理提供规范和参考。五、培训制度培训有多重要呢？很多时候员工之所以离开并非是因为薪资福利不够，而是看不到自身的进步，员工不仅仅在寻求公司的发展，也在寻求个人的发展，职业经理人的魅力也是有限的，所以提高员工的自身能力，不仅可以维系员工的忠诚度，也可以提供部门和公司的效益。培训可以有多种方式，比如部门内部资深员工提供的培训，部门与部门之间的培训，外训也

销售经理竞聘书范文

销售经理竞聘书范文【篇一：销售经理竞聘演讲稿】销售经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！一、我的基本情况本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖

(完整版)如何当好一个部门经理

如何当好一个部门经理来到一个新的公司，新的岗位。由于公司的管理模式、运行方式及一些制度和流程与其它企业存在着一定的差别，特别是大家的工作环境发生了变化，原有的一些经验与作法就要做相应的调整以期适应公司本身的文化、传统需要。这个调整是一个实践的过程。 1、正确认识部门经理这个岗位的重要性。一个合格的部门经理的作用是很大的，特别是开发与生产作业方面的负责人的表现与能力更加关键。一个公司的工作计划、预算、工作量的实施、过程的控制等等都是由这些人来完成的，因此我认为部门经理的岗位才是真正的中流砥柱，没有在这一层面上的高素质的团队，再好的公司目标也只能是一纸空文。 2、你应该具有的基本素质与能力。部门经理既是中层管理人员，也是公司管理团队中的重要成员，所以你必须具备一些基本的素质与才能，只有这样你才能胜任自己的那份工作。具体地讲，你应该有：1）、较强的专业知识与技能。这里一方面是指你的专业知识，所学的专业等，另一方面，也是更重要的，就是你的从业经验与行业技能。 2）、很强的学习能力。从专业的角度来看，技术和手段都在日新月异地不断进步，所以你要学习要不停地前进，否则你只能随着年龄的增加而不断地枯萎。另一方面，你的部门的工作并不是孤立的，

是要和其它部门与专业相互衔接与配合的，因此你也要了解别人的专业知识与工作流程，只有这样才能做到流畅与默契，才能更好地体现团队的作用。 3）、较好的沟通能力。这包括与上司与部下两个层面，和上司的沟通不好你的工作就没法干好，更不可能得到领导的理解与支持，时间长了，大概你下课的时候就到了。和下属的沟通也同样重要，千万别把自己真的当成官了，有事没事的总喜欢指手画脚。虽然有的人为了保住那份工作不和你直接对抗，但实际上影响与后果都是很严重的，没有众人抬轿你只能自己徒步，这种滋味好不好受恐怕只有你自己知道了。 4）、尊重别人的素质。尊重是相互的，不仅要尊重上司更要尊重下属和比你低的人，这种和谐与融洽的氛围是你用钱买不到的。入乡随俗，你更要注意尊重当地人的文化传统与风俗习惯，特别是不能对别人的宗教信仰进行评论甚至是指责，当然友好的交流是可以的，但你不必要去试图改变什么。 5）、敢于并主动承担责任。一定要记住你的部下是在为你工作或者说是按照你的要求与吩咐在干活，所以在出现问题时你永远都是第一责任人，并一定要在领导面前把责任担下来，即使是错误真的是由你的下属造成的，那你也至少有一个监督不力的责任，你没有理由为自己开脱。因为向领导汇报工作通常都是由你这位部门经理来进行的，所以在方式上也要讲个分寸，不要取得成绩了都是自己的英明正

假如我是部门经理(作业)

假如我是部门经理 1、任务和计划部门经理作为公司的中坚力量，起着承上启下的作用，部门的发展和目标必须和公司的战略目标和经营计划保持一致才有意义，因此要充分解读公司的战略目标和年度任务计划。通过解读，部门经理要弄清楚这样几个问题为完成企业战略和年度经营计划，本部门承担的主要职责是什么? 为完成这些职责，本部门需要的资源和支持是什么? 如何分解并向员工传达这些目标任务? 为帮助员工实现目标，自己又该做哪些努力等等。此外除了公司的战略目标和年度经营计划之外，本部门还需要加强和完善哪些方面？并提出自己的合理化建议。 2、定义职责范围和认识员工在充分解读企业战略目标和年度计划之后，接下来部门经理要做的工作就是与员工一起重新定义他们的工作。对于公司而言，作为部门经理首先要了解自己的员工，可以通过员工技能矩阵和人力资源利用矩阵的方式，同时通过项目的实施情况从其他方面了解员工的技能、工作态度。通过员工技能矩阵，可以了解员工的个人发展方向，个人技能情况，是否出现技能和工作的偏差。通过人力资源利用矩阵，可以了解员工的工作饱满程度，一方面给工作过于饱满的员工降压，一方面防止出现不拉马的士兵和人员浪费情况。通过项目实施情况，可以了解员工的工作态度，以及技能的实际掌握情况，并给予相应的支持和帮助。 3、构建核心团队项目管理需要构建核心团队，部门管理同样也是如此。核心团队的稳定也关系到部门能否顺利的完成既定的任务和目标，了解员工的技能也可以适当把员工向不同的方向去培养，做相应的技术储备和核心团队成员的培养。 4、培训制度培训有多重要呢？很多时候员工之所以离开并非是因为薪资福利不够，而是看不到自身的进步，员工不仅仅在寻求公司的发展，也在寻求个人的发展，职业经理人的魅力也是有限的，所以提高员工的自身能力，不仅可以维系员工的忠诚度，也可以提供部门和公司的效益。很遗憾的是很多企业目光比较短浅，认为培训需要成本和时间，短期内又没有收益。

假如我是一名主管

假如我是一名主管在日常管理中，主管兼有管理者与被管理的双重身份，一方面作为下属，在积极完成上级交给的任务的同时也要做好管理下属的工作。另一方面，作为管理者，在指导下属完成部门工作任务的同时，也要接受上级的管理。主管作为管理者，除了要管好人、财、物之外，还要做好上传下达的任务，积极辅佐上级领导，做好上级领导交给的任务，并调动下属员工的工作积极性，因此，一个主管的管理水平的高低直接影响企业的发展。如何营做良好的工作环境，如何处理好上下左右各方面的关系，是每一个主管必须面对的现实问题。一个合格的主管应当具有较高的素质和多方面的能力，除了要具有一定的技术水平外，还要具备沟通能力，组织能力及人际关系处理能力等等。只有如此，才能使自己成为企业的中坚力量，并最终脱颖而出。一、一个优秀的主管必须做到‘三会’，即会说，会做，会为员工做思想工作。 1. 会说主管必须熟悉工作流程，工作要领及操作标准，并能用熟练和准确的语言表达出顾客的需求，务必使顾客听清楚，听明白。如果语言表达不清楚，语气不平和，顾客就听不明白，这样就很容易发生不必要的误会。有时给下属员工交代工作任务，如果说得不清楚，下属员工就不知道该怎样做，做到什么程度，所以‘会说’是一名主管必备的首要条件。 2.会做一名优秀的主管，只会讲还远远不够，自己还要会做，对下属员工示范，给下属员工树立榜样；同时，主管标准的工作态度，还能给下属员工一个认同感、敬佩感和模仿心理，从而产生一种服从感。 3.会为员工做思想工作作为一名主管还应该是一名思想工作者，通过强有力的思想工作来调动员工的工作积极性。把要我学变成我要学，让员工学会快乐地工作。如果思想工作做不通，很多人可能产生对工作的厌倦心态。因此，作为一名主管，应该让下属明白一个道理：工作的目的不仅仅是为了老板，更多的是为了自己；工作不仅仅是为了薪水，更多的是为了增长个人才干，那将会获得更多的财富。

假如我是销售经理

假如我是销售经理 (本人做的是管理及策划的工作，在从事管理策划的工作当中，也经常会涉及市场销售这一环节的内容，同时，在江西月兔集团做福建厦门、三明、漳洲三地的经销商开发及销售工作时，也积累了一些市场销售经验。在闲聊之中，朋友出了以上这个题让我做，在此，我快人快语了：首先，假如我是销售经理，那么，我的心态则不认为我仅仅是个销售经理，那怕我是个普通的销售人员，我还是会认为我是老板，我在为自己做事，销售自己的东西！有了这个态度，一定程度上可以增强自己的积极心和独立处事的能力；作为销售工作，面对纷繁复杂的市场，如果工作太依赖上司的安排来做，这种销售工作是不切实际的。从销售管理角度来讲，管理者也应该为销售人员建立这种态度：最直接的办法是将销售利润的多少同销售人员直接挂钩，间接的则涉及企业文化的方方面面。对本身企业产品的认知和本行业市场的熟悉是销售经理的基本要求，除此之外，销售经理还要掌握企业前期（1-3年）的市场情况、销售情况，近期的市场调研资料、消费动向，也包括关连政策情况；对以上情况作出准确的总结判断，得出该产品在市场上的优劣点并拟定相应对策。如果不具备策划能力，还应与策划人员一道探讨市场（特别是终端）销售所采取的哪些创意、措施：其中包括结合产品特性，按区域划分、季节性划分、消费群体的区分性划分等等，推出不同的促销手段或经销方式。——销售是真理，一切围绕销售而进行！作为销售经理，个人销售是一方面，而带动整个团队的销售更是一个主要职责；因此，管理能力也是个基本要求，一方面，除了执行企业既定的总体销售模式外，相对本身市场、人员配备情况、经销商情况等方面的管理则更是职责的重点；作为一个部门负责人，企业一定有相对灵活的权力下放，我认为，销售经理本身应先做到以下几步：1、对销售人员及经销商的沟通与了解，并按一定时间来对其进行绩效和信誉作出考核和结论，着重防范人力资源流失及经销商的不利行为。2、了解消费者对产品的反应情况及产品的“消化”情况。3、根据各个区域情况作出合理布置销售点的分析，并执行铺货工作。4、收集并掌握负责的各个区域中的客户资源，整理出客户（或消费群体、区域）的主次性,同时掌握并具备销售方式的灵活性，能窥避市场风险，了解竞争对手、拟定对策。5、协助经销商的工作，包括客户公关、广告宣传、促销措施等等，另一方面要监督经销商有无串货等违反企业规定的情况，不定期的考核并把关住企业对经销商优惠条件给予的要求。6、企业文化管理方面一是鼓动销售人员的积极心态、培训专业技能，以便合理安排销售人员在各个区域内的工作。二是鼓励经销商对本身企业及产品的信心。7、与区域的广告媒体单位建立合作关系，在企业投入广告运作时争取拿到优惠的价格。8、对终端市场的引导及促销人员的培训。9、参与企业的经营、管理方式的探讨，能根据市场来作出合理的建议。以上所谈的是一个总体的概念；销售是一项艰难的工作，它可以细化到员工的工作状态及产品的包装等方方面面，因此，兴趣和敬业同业务技能一样是一个销售者的基本素质要求——因为成败的关键始终在于人！敬告：年龄低于28岁或非专业及无心做老板者请勿随意点评；相反的请多赐教！ "我的心态则不认为我仅仅是个销售经理，那怕我是个普通的销售人员，我还是会认为我是老板，我在为自己做事" 非常赞同这样的观点。这是做好工作所需的心态，因为只有这样，做事的动力才会是发自内心的。将现有工作作为一个公司出钱的实验场所，何乐而不为？销售经理应该懂得运用区域营销战略。因为以中国如此大的市场，不同的地方有不同的区域特性，只有能充分了解战略的制定，才能使销售做到事半功倍的效果。

如果我是销售经理岗位领导我将如何规划

如果我是销售经理岗位领导我将如何规划人总是在不断成长和进步，固步自封只有让自己停滞不前。社会也在不断地进步，科技的发展可谓是一日千里，如何在这日新月异的社会发展中找寻自己的位置是我们每个人都应该思考的问题。做好自己的职业规划也是我们每个人不可逃避也不能逃避的事情，马斯洛告诉我们人的需求是分层次的，在满足人最原始的物质需求后（当然，现在我们知道物质需求也是分层次的），人追求的是精神上的更大提高。换言之职场的成功所带来的成就和满足感是物质享受所不能比拟的，所以我每时每刻都告诉自己：做好准备，迎接挑战。当机会来临时，不要错过。因为机会是为准备好了的人而准备的！虽然我现在处于供应，但是销售部门一直是我所向往。销售部门作为一个企业的核心部门，不仅仅是销售产品提高销售额这么简单，它同时也是企业的窗口和形象部门。客户认同企业的产品，认同企业的文化，除了从企业的营销策略了解，更多的是从企业本身的人来了解，销售部作为一个对外部门，责任重大。如果我成为销售部的部门经理，我想我会从以下几点来开展部门工作：一：强化部门职工对企业的认同感和归属感。企业以人为本，职工才是企业的主人。企业是母体，职工是个体。要让基层员工明白，没有企业这个大家庭，个体失去存在的价值；而没有员工的努力，企业也缺乏了前进和发展的动力。只有个体和母体的相互依存，企业才会发展，个人的价值也才能最大化的实现。道理虽然简单，做起来却

也是需要岗位领导从点滴入手，从自己做起。定期地传达和发布企业发展的战略方针策略，不定期的举办各类培训及知识竞赛，宣导企业文化，稳定职工队伍。让部门发展始终和企业整体发展保持高度一致，有效统一。二：制定部门工作计划。作为部门经理，如何保证团队始终能够保持足够的动力往一个目标前进，光是嘴巴说说也是不行的，必须制定部门的短期的工作计划和中长期的战略目标并通过各种方式方法让目标的已实现。质的蜕变必须是以量的积累为前提的。我想，脚踏实地，一步一个脚印做好当前工作，年终工作总结的时候会发现自己总会有很大提高。三：团队建设的稳步提高。团队离不开个人，团队的进步总伴随着个人能力的不断提升。因此，团队建设的核心内容是提升个人能力以及培养员工的团队精神。积极开展业务技能培训是必不可少的，让员工在实践中学习，在学习中进步。同时自己也要深入市场，了解市场动态，及时反馈，做出相对应的销售策略。团队建设还有一个重要内容是稳定队伍，增强向心力，部门内部要举行各类工作外的联谊活动，调剂身心，缓解工作压力。只有这样的团队，才是健康的团队，才是积极向上的团队。作为销售部经理，其实要做的事情还有很多，在以后的工作中也许会碰到很多不可预知的困难，但我想，保持一个好的心态，克服自身的心理障碍，树立一个目标并坚定不移地朝之前进，中间的一些曲折困难又算得了什么呢？我的前面有我亲爱的员工在为我冲锋陷阵，