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第三章 网络广告模式案例分析

第三章  网络广告模式案例分析
第三章  网络广告模式案例分析

第三章 网络广告模式案例分析

一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点:

二、新浪网的商业模式

客户积累

(一) 网站信息发布

信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的,所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流,但它可以赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值,使客户获得满足

(二) 博客的经营和管理

博客(BLOG )也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域,它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点 新浪综合

门户广告 商业模式是“门户+广告”; 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度,

根据不同的客户设计不同的广告产品和

服务;

有固定的用户群,保持了较高的点击率和

网站知名度吸引企业投放广告;

突出广告产品的文化特征;

进行大规模的广告产品上市宣传;

推出创新的网络销售渠道

核心业务定位不准确; 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强; 流量针对性不强,收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台,覆盖面广;

按效果付费,获得新客户平均成本低;

推广关键词不限;

全程贴心服务,全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高,企业叫苦连天; 同行相互竞价导致每点击价格窜升; 客户对“推广”两字的越来越不友好,

更愿意点击自然排序的信息;

关键词广告需要通过搜索引擎审核等

一些手续

阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台,首次提出“广 告是商品”的概念; 产品与服务独特,如广告牌DIY ; 节省代理商的中间环节;

可以有效检测广告效果;

产品信息和交易过程透明化;

广告主可以直接面对媒体,减少交易成本

广告的交易平台需要进一步开放和聚

合;

品牌广告的优势不明显;

精准营销有待进一步优化

理。主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台,而且吸引大量名人使用新浪的博客,在新浪的伯客上写日志和文章,利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。

(三)新浪爱问与社区的经营

新浪爱问类似于百度知道,专家门在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题,提问需要积分,这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理,专家的邀请等。可以增加网站点击率,解决客户的问题,提高他们对网站的满意度忠诚度,社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值,FAQ服务来传递客户价值。

在线广告收入

(一)广告分类

弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、擎天柱广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告、视频广告、通栏广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告。

(二) 广告收费方式:

按效果付费(新浪采用ALL YES的系统,计算准确。按最后的效果计算费用。如按点击次数, 浏览量等)

付费统计效果(通常用在大客户的新产品,购买SINA的高点击产品,如频道通栏,弹窗,合作栏目,流媒体<包括疯狂,感应和等待等形式>,浮标,ICAST,OOQA广告条等)

(三) 广告收入

广告覆盖网站上所有页面、所有模块,而且广告的内容与每个页面的专题息息相关,针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。广告的成本极低,利润非常大,企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站,而新浪大量的点击率使其广告收入非常可观。

增值服务收入

另外新浪还提供大大小小的增值服务,向浏览者收取适当的费用。

(一) 网络游戏

新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种。一种是游戏的虚拟货币IGAME米票;另一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币的边际成本基本为零,有虚拟货币购买的服务和游戏道具成本也极低。另一种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力,但其合作伙伴有给予新浪一定的报酬,加上IGAME米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。新浪从而分摊了合作商的利益。也可以获得游戏爱好者的点击率。在传递客户价值方面,IGAME米票使用渠道方式传递,全国各报刊亭便利店都可以买到IGAME米票的冲值实物卡。也提供在线冲值等业务同时使用。

虚拟货币的连通性传递客户价值

(二) 邮箱收费服务

新浪邮箱是免费的商品,VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的商品,成本在于网络服务器空间的占用,盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值,邮箱使用沟通和连通性传递。

(三) 电子商务

新浪不是一个B2C的电子商城,它的网上商城主要用于出租给商家,在新浪上出售商品,形式与掏宝网相似,其主要的盈利方式在于网上店位的出租,也依赖于高点击率的支持。通过内容和连通性来传递客户价值,但商品的点击率不高,盈利能力应该一般。

(四) 新浪搜索查博士(已由新浪爱问取代)

新浪查博士是一个搜索引擎,这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似,都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告,查博士的推广还有待进步,盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词,将用户最热门的搜索词记录下来,通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。

(五) 新浪手机铃声、彩铃下载

这是一条新浪无线服务的收入流,盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用,特点在于付费方式方便快捷,而且一个铃声也就几毛钱,价格容易被用户接受。它通过渠道和价格来传递客户价值。

(六) 新浪宽频在线TV

新浪宽频在线TV主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其收入流的成本在于占用带宽,盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴,相互推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。

三、收集网易、搜狐等综合门户网站的资料,与新浪网络广告进行对比分析。

答:新浪

新浪广告营收占整体营收比例大于60%,广告是新浪目前主要的收入来源,品牌广告所占的比例很大。

核心广告位:新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页

网易

网易的广告收入占营收比例为9%,可见网易主要靠游戏和邮箱在支撑营收,网易改版之后,媒介价格提升了很多,新增了很多广告位,但是用户却没有出现等比例的增加,导致了广告效率下滑严重。

核心广告位:首页、新闻业、邮箱

搜狐

搜狐的广告收入占营收比例有下降趋势可见现在四大门户除了新浪之外,都在走娱乐,连带的就是广告价值逐渐下降。

核心广告位:搜狐首页、最终页

四、分析百度关键词广告的盈利模式,并与Google进行对比分析,说明各自的成功处与不足。

答:所谓关键词广告,就是付费搜索引擎营销的一种形式,百度的关键词广告就是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效的提高企业的营业额,是最有影响力的付费搜索引擎的营销方法之一。企业在百度注册与产品相关的关键词后,就会被主动查找这么产品的潜在客户找到,按照给企业带来到潜在客户访问数量计算,企业可以灵活的控制网络推广投入,获得最大的回报。

百度

成功之处:百度这种竞价排名的商业模式为企业带来了很大的利润,因为百度它本身的市场覆盖率几乎占了整个中国的70%左右,而这种竞价排名就是谁出的价钱高,就可以把谁的企业放到搜索结果的第一位。作为网民的我们来说,我们想要查找的恶信息,如果在搜索结果的前十位没有出现,就不会再继续寻找,因此排名的前后对企业来说是很重要的,所以李彦宏当初提出“竞价排名”这种推广方式的时候,也是抓住了网民和企业间的这一弱点,最后,竞价排名的收入几乎占了公司的80%左右,也给搜索引擎行业带来了一次巨大的机遇和挑战。

不足之处:由于百度的竞价排名结果与自然搜索结果混在了一起,而且对于参与竞价排名的

企业没有进行严格的审核,造成了虚假广告的大量出现,混淆了客户的视线,导致客户因为虚假信息上当受骗,影响客户对百度的信任。还有,恶意点击的存在使得广告商付出了额外的高额成本。

谷歌

成功之处:首先,关键词广告价格比较低廉,受到很多商家的青睐。其次,没有最低限额,并且广告预算可自行控制,每次点击的费用和每天的最高限额都是企业自己设定的。再次,其关键词广告是实时显示的。最后,关键词广告与网络优化排名并不矛盾。不足之处:首先,存在一定的不可预测性,谷歌目前在国内没有注册机构,一旦谷歌网页无法正常访问,其上面的广告效果就无法保证。其次,在谷歌上面投放广告,在线支付时需要有美元支付的信用卡,并且无法取得财物认可的发票,这为一些正规企业的财务问题带来了一定麻烦。最后,关键词广告的实时显示性,也存在一定弊端,由于没有人工控制的问题,因此会出现一些虚假广告甚至恶意广告的问题,一旦出现纠纷,解决的过程中就会比较麻烦。五、进一步收集网络广告联盟的相关资料,比较分析阿里妈妈的优劣势及发展前景

答:优势

阿里巴巴旗下的,互联网广告联盟平台,当然,他们的平台,优先投放他们自己的联盟产品。网站申请比较简单,容易通过。客户也比较多,比较好上广告。阿里妈妈没有支付起点的限制,无论多少钱都可以快速体现到你的支付宝账户中。相比AdSense和百度联盟来说,提现是最方便的。阿里妈妈的账户申请也很容易,而且容易上手,新人看一下就会操作,而且做淘宝客的不用审核,广告形式也多样,而且对做淘宝客的作弊行为审核不严格。

缺势

阿里妈妈只介入交易机会中的交易信息,交易过程一概不管,这给后入者留下很大的空间。阿里妈妈的会员信息量大,这是他的优势也是他的劣势,就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息,但是其信息质量部高将成为制约其发展的最大障碍。

发展前景

阿里妈妈和淘宝合并最重要的原因就是阿里妈妈模式前景不明朗,而淘宝的C2C模式的魅力和价值越来越大了。加入阿里妈妈继续发展的话,面临的对手是百度,阿里巴巴把阿里妈妈给淘宝合并的真正目的就是把战线减少,尽量减少竞争对手。

阿里妈妈被淘宝合并后,他把现有的资源重新做了整合,在利用原有优势的条件下,进行着恰似一场集团军式的作战,这场合并案中中下网站将成为最大受益者。

阿里妈妈就像位母亲,在哺乳孩子(中小网站)的同时也壮大了自己。

经典广告创意案例分析

经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介: 14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,产品销往全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析: 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初,就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛,供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象,注重本土化 红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言,那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场,饮料品牌并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力宝,几大饮料公司广告宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。 因此,红牛饮料“中国红”的风格非常明显,以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上,尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中,在色彩表现上以“中国红”为主,与品牌中红牛的“红”字相呼应,从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利,因而红红火火,越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图,了解中国市场消费者的购买心理后,将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现,以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者,随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里,从“汽车要加油,我要喝红牛”到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传,红牛在短短的一两年里,让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名,给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料,比如:蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词,响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛,以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来,“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

企业网络传播营销案例分析

企业网络传播营销案例分析 优质鸡网络营销前景分析 1优质鸡市场有待进一步开拓 2网络营销的优势 网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。 21直接性 在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。 22快捷性 23交互性 3制作全面满足消费者需求的企业主页 42软件条件 422应用软件在Winodws32版本下可安装拨号上网软件Internetinabox,浏览器:Netscape3016bit或MicrosoftInternetExplore20以上16bit。在Windows95下可安装TCP/IP协议,拨号网络,32位浏览器Netscape30以上或MicrosoftInternetExplore30以上。 423申请帐号到Internet服务提供商(ISP)申请帐号,办理上网 手续,并了解上网参数设置细节。通过拨号上网,再打开浏览网站的 内容。现在169中国公众多媒体通信网涵盖全国19个省,56个城市,每个省又通过视联通将本省各站点联系起来。

5网络营销前景 互联网(Internet)上网人数在中国近年以几何级数增长,据中国 互联网信息中心公布,1997年上网用户为62万户,1998年2月为82 万户,同年4月底为106万户,1999年6月底增至1175万户。尽管 存在不成熟之处,如ISP各自为政、规模小,网站少,信息资源质量较差,效益低,主干网分散等,但是与发达国家相比,我国互联网发展空 间无限。 从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略 案例一:天猫商城如雨后春笋般冒出 如今在百度搜索“天猫”,除了一些新闻和百度自身产品,基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析, 笔者发现这些网站有几个共同特点:1.注册时间短,基本上都是在 淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站,通过 百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”,“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站,只不过类型多种多样,有cms,有api,还有单页站。 案例二:利用百度系列产品做天猫推广 百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重,也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广 作为案例,介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。 有朋友觉得:贴吧发链接肯定要被删的呀,即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器,然后在帖子中插 入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接,只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入 我们的淘宝客链接。 帖子的写法也是要很注意的,比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除,而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被 打扰的心理。笔者在帖子中说:“希望打ad的、围观的移步淘宝吧,

三个广告案例分析

益达口香糖广告案例分析 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国,箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在,“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市,深受中国消费者的青睐。 【市场分析】 市场现状:目前,我国口香糖市场销售总额约30亿元,年均以超过10%的速度高速增长,远高于糖果市场8%的平均增长速度,是糖果市场含金量最大的产业之一。目前,中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞,此外,美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来,乐天称,其目标是成为中国口香糖市场的头号企业,这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅,启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击,特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频,正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战,顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日,“益达”在各主要零售网点,如7-Eleven便利店中,推出促销活动。另外,绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜,“益达”首次推出立体包装,增加了口味;首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前,乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析,口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对,然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场,中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气,还可以健康牙齿,于是,近几年,木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力,成了人们耳熟能详的常用词。产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高,口香糖市场的竞争也越来越激烈,很多大品牌都不断对产品进行换代升级,认为只有刺激消费需要,才能扩大市场销售。例如,益达花样百出地举办各种促销活动、好丽友倡导小包装口香糖的设计理念,而乐天则改良配方,对木糖醇口香糖进行了升级换代 【品牌介绍】 "益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外,她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国,箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖,翌年将之推向上海和浙江市场。2000年"益达" 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后,目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市,也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计,2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。 广告口号 1、关爱牙齿,更关心你! 2、嘿,你的益达!不,是你的益达! 3、不管酸甜苦辣,总有益达 4、关爱牙齿,餐后嚼两粒益达! 5、你很有想法,跟我学做饭吧! 6、你谁啊,大叔! 7、大叔,是你牙齿不好吧! 【消费者分析】 在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词,益达甜甜淡淡的味道,像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬

最新网络营销案例及分析

营销背景: 随着中国男士使用护肤品习惯的转变,男士美容市场的需求逐渐上升,整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理,美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。 2012年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位。 营销目标: 1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男士BB 霜,品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场,树立该领域的品牌地位,并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。 2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群,他们是一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体。 执行方式:

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上,了解到年轻男士的心态在于一个"先"字,他们想要领先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的创意理念。 为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号,开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。 1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论,发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传播活动率先奠定了舆论基础。 2、有了代言人"阮经天"的加入,发表属于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗,黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应,更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。 3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页,开展"占尽先机,万人先型"的首发抢购活动,设立了欧莱雅男士微博部长,为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外,特别开通的微信专属平台,每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。 营销效果:

网络广告成功案例

成功的网络广告案例1:锤子ROM 锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM 正式提供下载,罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。 老罗罗永浩是名人,之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界,配合形象的广告图片,从一开始就吸引了大家的眼球,觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”,多次制造话题,吊足了网民的胃口,使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵,让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注,并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式,首先就是吹牛,老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种,而且看起来效果很不错。别人赞也好,喷也好,反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利,天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人,还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力,自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。 然后就是各种攀高枝和找垫背的,他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅,吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme 和小米MIUI,而且还是毫秒… 我们可以吐槽老罗的产品,不屑他的品格,但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣传了自己的产品 成功的网络广告案例2:凡客诚品 凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了,但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。 韩寒版广告语为“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”。 王珞丹版广告语为“爱表演,不爱扮演;爱奋斗,也爱享受;爱漂亮衣服,更爱打折标签。不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹。我没有什么特别,我很特别,我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”。

网络的广告模式案例分析报告

网络广告模式案例分析 广告是现代企业的一种重要的营销手段,Internet是一个全新的广告媒体,其发布广告速度快、效果好,网络广告的市场在以惊人的速度增长,以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌,成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,开拓网络广告的巨大市场。网络广告已经成为企业广告的一种理想选择,网络广告也因此成为电子商务的主要功能之一,伴随着互联网的推广,得到了广泛的应用。 3.1 网络广告概述 3.1.1 网络广告模式的定义与特征 网络广告的定义有广义和狭义之分。广义上,凡利用Internet以各种技术形式(有线、无线连接,宽带、窄带连接,专用、公众网络等)传播商业推广信息的过程和方法,都属于网络广告。狭义的网络广告,是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告,它以专业的广告横幅、文本链接和多媒体的方法,在互联网站刊登或发布,并通过网络传递到互联网用户,是高科技的广告运作方式。 网络广告电子商务模式,是指网站的所有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者,通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及其它广告,向访问者发布广告信息,以此向广告客户收取广告费,获取商业利润。这种模式的前提是网站要具有高访问量,基于网站的高访问量积聚较多的广告主(广告客户)。网站一般通过提供免费的信息、内容或服务来求得高访问量。这样的模式,新浪、搜狐等大型门户网站是较好的代表。 互联网是网络广告的媒体,网络广告不同于传统的媒体广告,其基本特征有以下几个方面。(1)数字技术 网络广告利用数字技术制作和展示,具有多媒体特征。

中国经典广告的策划案例以及分析

中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,

市场营销网络营销实例分析

市场营销网络营销实例分析 中国大妈的消费需求有待认真研究 显然,如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了,她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来 研究中国大妈,我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需 求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。 任立军认为,媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力,其实,如果从普通的市场营销的角度来思考,我们会发现,中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重 要消费群体。 通常,我们在做新产品上市消费者研究时,往往会忽略掉中老年人,更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多 地把学生、年轻人做为主力研究对象。当我们认真地对于中国各级 城市消费人群进行研究时却惊奇地发现,中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此,我们可以认为,中国 大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费,这样独 特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”, 值得人们去研究。 笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型,这位80后的朋 友要结婚时,自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时,被 妈妈发现,于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况 下准备好婚嫁用品,包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等,甚至有 关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖,就连装修公司都已 经找好。人们肯定会惊奇,这位年近50岁的大妈做的事情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明,这位经历了中国改革开放30年的 新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足,乐得小两口连称老妈时

网络广告模式案例分析

第三章 网络广告模式案例分析 一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点: 客户积累 (一) 网站信息发布 信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的,所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流,但它可以赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值,使客户获得满足 (二) 博客的经营和管理 博客(BLOG )也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域,它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点 新浪综合 门户广告 商业模式是“门户+广告”; 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度, 根据不同的客户设计不同的广告产品和 服务; 有固定的用户群,保持了较高的点击率和 网站知名度吸引企业投放广告; 突出广告产品的文化特征; 进行大规模的广告产品上市宣传; 推出创新的网络销售渠道 核心业务定位不准确; 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强; 流量针对性不强,收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台,覆盖面广; 按效果付费,获得新客户平均成本低; 推广关键词不限; 全程贴心服务,全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高,企业叫苦连天; 同行相互竞价导致每点击价格窜升; 客户对“推广”两字的越来越不友好, 更愿意点击自然排序的信息; 关键词广告需要通过搜索引擎审核等 一些手续 阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台,首次提出“广 告是商品”的概念; 产品与服务独特,如广告牌DIY ; 节省代理商的中间环节; 可以有效检测广告效果; 产品信息和交易过程透明化; 广告主可以直接面对媒体,减少交易成本 广告的交易平台需要进一步开放和聚 合; 品牌广告的优势不明显; 精准营销有待进一步优化

著名广告案例分析

广告案例分析(一):“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏,那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发,缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年,温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往,更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合,堪称经典! 百年情结20年来,中国广告取得了令世人瞩目的成就,在数不胜数的广告中,“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合,以及给人心灵的震撼,堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个,目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发(又分青年型和中年型两种)。在“百年润发”广告里,“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合,融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌,这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比,有助于记忆度的加强,辨识率的提高。 据当时一项调查显示,广告产生的所有感动几乎都来自这个情节,这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下,周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事:男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻,头发,这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵,此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”,然后推出产品:“100年润发,重庆奥妮!”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品,而广告中祥和朴实的他没有一句台词,时势变迁的悲欢离合,重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演,加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合,使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去,广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不,人名、品名、真情浑然一体,天造地设、相得益彰,明星的“晕光”效应酣畅淋漓,百年润发的知名度得以极大地提升,在产品的优质保证不,早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析: (一)广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划!百年,时间概念,将品

网络广告案例分析

案例一:QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波(互动型)https://www.wendangku.net/doc/c218823792.html,/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one

二、案例分析 1、背景分析:近年来,随着3G技术的开发与普及,电子商务体系的发展日益成熟。据中 国电子商务研究中心分析,在“十二五”时期,整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势,并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期,用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段,成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中,安全性是一个至关重要的核心问题,它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案,如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 2、受众心理:网络广告普遍不具有强制的接受性,受众可自主地进行选择,因此广告本身 的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台,抓准受众的“利益”心理,满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外,腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群,因此,此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理,参加活动的流程简单容易,不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动(https://www.wendangku.net/doc/c218823792.html,/activity/yurenjie.do?from=163)作对比,虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广,但是网易优惠券的参与方式过于繁复,不仅需要登录邮箱,还要绑定手机号码,因此只有“利益”没有“便利”,最终会导致部分受众群体的流失。 3、创意分析:该活动以“让我们败的更安心,爽得更开心!”为口号,利用幸运大转盘的 的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来,宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息,电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机,达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理,中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点,人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中,更何况是像网上这种免费的抽奖机会。

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析 姓名:_______________ 学号:__________ 学院:_______________ 班级:______________ 指导老师:_______________

一.背景 如今,随着互联网的快速发展与移动终端的普及,许多新型的广告也应运而生,对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。 “社会资源就像一个蓄水池,哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地,资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说,网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速,势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。 不仅仅是吸引力的问题,在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%,下降幅度远超广告额降幅,厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负,报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价,让广告商在性价比面前伤透了心。 我们再来算一笔账,拿全国销量最高的《扬子晚报》来说,全年发行量180万左右,这就相当于差不多有180万人在看这份报纸,广告商在报纸上版面投放的广告180万人在看。而互联网则不同,从平均每一个用户打开的页面量来看,腾讯拥有1.7亿人次的访问量,百度有1.4亿人次,这个数目是180万的70多倍。除此之外,互联网广告有多种投放效果,主页,弹跳页面,视频广告,音频广告多种形式,传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱,当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放,性价比远比平媒高的多。 通过上述背景可知,自媒体时代已经到来,那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告,其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。

2015年十大网络整合营销最新案例

2015年十大网络整合营销最新案例 1.#脑白金体#网络事件营销 5周时间5场微博活动、2场人人活动4263762人直接参与70位微博红人转发125次网络新闻报道920次论坛热帖35家纸媒体报道影响超2亿年轻人群进入#微话题#排行榜脑白金微博影响力全网排名前五! 点评:上海欧塞斯创意文化公司策划的#脑白金体#网络事件营销……“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子,你喜欢也好、厌恶也好,你一定深深地记住了它,“今年.........收礼只收.......”成为一个强有力的句式,用脑白金体创造微博并@3位好友,2015年初年脑白金体横空出世,再次成为脑白金营销佳话! 2.微信朋友圈:广告,它还是来了! 案例:“广告,也可以是生活中的一部分。”1月21日,微信团队悄无声息地发了一条推广信息,开始测试朋友圈广告功能。1月25日,来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”

3个品牌的首批微信朋友圈广告上线,迅即成为当晚朋友圈热议焦点。 微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告,与平常能够看到的朋友圈原创形式相似,由文字、图片信息共同构成,用户可以点赞或者评论,看到朋友们给出的评论,并形成互动。 点评:信息流广告并不是创新的产品,在国外Facebook、Twitter,以及国内新浪微博、QQ空间等都有相关的产品,利用先进的内容匹配技术,信息流广告系统可以把移动广告变成有用的信息,由于信息流广告直接植入用户视觉焦点内容之中,因此,被忽略的可能性极低。作为当今移动互联网的第一流量入口,微信朋友圈显然不能放过这块肥肉,当然,能否保证用户体验则尚待观察。然而,微信这一举措,倒是可能触发原生广告市场的普及化,在广告主和平台服务商的合作下建立全新的移动互联网广告生态圈。 3.Surface与有道词典: 触发式原生广告 案例:除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外,很多工具类的APP也推出了

网络广告收费方式及案例分析

网络广告收费方式及案例分析

网络广告收费方式及案例分析 内容提要: 第一部分网络广告收费的主要方式 1、CPM(Cost Per Mill-impression) 每千人印象成本 2、CPC (Cost Per Thousand Click-Through) 每千人点击成本 3、CPA(Cost Per Action)每行动成本 4、按位置、广告形式的综合计费 5、其他计费形式 第二部分案例分析——龙拓互动在线广告与效果营销 1、龙拓互动的服务内容及特点 2、网络广告营销形式(点睛精准传播,来电付费广告,成交付费广告) 第一部分网络广告收费的主要方式 由上篇博文《金融危机下数字广告公司的挑战、机遇与对策》可知,金融危机对于网络广告而言是“危”更是“机”,许多公司为了节约成本,纷 纷选择了网络广告作为主要的营销方式。在网络

广告需求增加的同时,客户对网络广告实际效果的要求也更加严格,因此网络应该平台也相应地改 变了网络广告的收费方式,以满足客户所期望的网络营销投资回报率的。接下来我将梳理一下网络广告计费方式的演变。 我国目前有2.98亿网民,居世界第一位,网络广告具有灵活、精准、互动等特性,费用相对较低,性价比高。另外网络广告的投放效果具有良好的 可测性,现阶段网络广告收费方式主要有以下四种:CPM,CPC,CPA以及按位置、广告形式的综合计费,这些计费方式都能较好地测量广告的实际 到达度及投放效果。 第一、CPM(Cost Per Mill-impression) 每千人印象成本 CPM依据广告播放次数来计算广告收费。广告图形或文字在计算机上显示,每1000次为一收

网络营销案例分析

网络营销案例分析 案例一腾讯公司 方法: 1、搜索引擎营销 腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜 2、网站资源合作 3、病毒性营销 推出qq软件,直至今日也是每个人必备的聊天工具 4、许可E-mail营销 将qq号与qq邮箱绑定。现在,如果不是公司邮箱,使用率最高的就是qq邮箱。模式: 1、网站多元化发展 由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务 2、建立粘性化的用户群 3、体验式在线营销模式 4、品牌的集中推广和延伸 5、极具吸引力的创新增值服务和产品 例如:移动QQ、视频通话…… 总结分析: 腾讯公司网络营销的成功在于三点: 1、建立合适有效的网络域名 2、积极和互联网企业开展互动营销 例:打广告、与其他网站进行网络互推等 3、逐步完善虚拟客户服务中心,拓展市场容量 利用电子邮件、结合电子论坛,进行在线答疑 案例二苹果公司 方法: 1、未曾营销先造势 苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术,吸引顾客,为产品造势。 2、饥饿式营销 新品发布前,都会限量让顾客预定产品,吊足顾客的胃口。

3、体验营销 苹果专卖店展出的大量试用机,刺激顾客体验,进而产生购买欲。 4、口碑营销 5、人性化营销 大多数顾客在购买苹果产品后,都很称赞苹果的人性化设计,简易的操作方法为用户提供了极大的便利。 案例三杜蕾斯 微博营销 杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。因其产品的特殊性,本身就能够吸引大量粉丝。其次,它找对了方法: 1、定位微博形象 2、每半小时进行一次关键词搜索,与粉丝亲密互动,对话诙谐幽默 3、在意见领袖账号留下痕迹 所谓意见领袖,就是在某一领域比较有代表性的人或物。这部分人的微博拥有大量粉丝,在这种账号下留言或与粉丝幽默对话,会吸引意见领袖及其粉丝的关注,从而使自己账号的粉丝量上升。 4、用热点把自己塑造为焦点 这是杜蕾斯微博的又一大特点,善于抓住当今社会的流行热点,例如将益达的广告词改编,往往这样是最吸引人关注的。 微信营销 杜蕾斯微信公众号的维护是有技巧的。首先,它拥有八人陪聊团的客服系统,随时随地可以和用户进行交流;另外,它很注重推文的推送时间,一般选定在午休、晚餐后、睡觉前这类使用手机的高峰时段。 总结分析: 1、热点互动,借势曝光 2、定位明确,整合资源 案例四聚美优品 方法: 1、娱乐营销 邀请明星做代言人,再加上总裁的自身优势,重点打造明星效应。 2、通过其他网站、杂志推广产品链接 3、建立用户体验交流平台

十大保健品经典营销案例分析

十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为1 3%。近年来,中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有:行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例,如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析,全面剖析我国药品市场的竞争格局,研究各种营销模式的利弊,以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例: 新中国迎来了60华诞,保健品营销人才辈出,也在不断创造奇迹,更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨,笔者按其操作方式,整理出十大保健品营销经典个案,回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国:“证言”神话 一支15万7千人的团队,几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印,从城市到农村,其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候,这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土

地;在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候,一支支“军团”已经出征,在市场上燃起滚滚狼烟,如同一支训练有素的虎狼之师,所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠,这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中,没有名目繁多的术语,消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报;没有各种技巧的组合,一部专题中除了证言还是证言,观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去,拿出自己并不多的钞票,抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额,相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱,这是一个让医药保健品营销人激动的数字,是一个美丽的传说。而这一切,都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄,其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事,仍然会兴奋不已。“三株帝国”,保健品界的真正骄傲,营销人的自豪。 汇仁肾宝:含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇,其初期采取“人海”战术,凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息,令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。

广告学经典案例分析。

广告学经典案例分析:可口可乐的红色诱惑 发布人:圣才学习网发布日期:2010-07-28 09:25 共1462人浏览[大] [中] [小] 可口可乐的红色诱惑 2003年,原可口可乐营销总监塞尔希奥·齐曼写了《首席营销官的忠告》。从齐曼的书中我看到了可口可乐品牌的另一面,就是一个品牌的成功要取决于多方面的因素,一瓶水可以卖一个世纪之久,齐曼强调你一定要专注于自己从事的事业,从经营到管理,除了广告,上到总裁下到门卫和工厂的墙壁、地毯、烟灰缸、垃圾桶,几乎企业所有的要素都可以用来传播。可口可乐品牌的成功得益于它的 定位策略和持久统一的传播策略。 从上个世纪开始,可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近达200个国家,并成为历年全世界最著名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志,从1915年揭开了它永远的可口可乐的广告序幕,并将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中,成为人类进入工业化社会以来,最具有全球价值观的经典品牌。 百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身,除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外,其实,它的广告创意同样也是很精彩的。当然,作为国际性品牌,可口可乐的成功之道在于其产品的市场营销策略的成功,广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中最值得我们可以借鉴的一点是:当你的产品品质保持不变时,你的广告创意源泉可以从产品的包装和色彩中不断挖掘。 创意策略 1、西瓜里面找创意 用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略,可口可乐在这方面的做法已经成为后来其它产品模仿的对象。最初以独特瓶型而进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位,如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系,将产品外在与内在统一起来,图一的创意给了最好的说明。 西瓜本来和可口可乐是没有天然联系的,但是,当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时,不由自主你会在产品和西瓜之间产生一种联想,西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然功效,而可乐品质由西瓜给予了最好的注释,产品诉求尽在不言之中。并且,鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明的对比,色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形还有别的。 2、为了你 红色似乎是可口可乐永恒的创意。图二的创意和图一同出一辙,只不过是风格不同而已。整个画面依然是沿袭了传统可乐的色彩,画面很单纯地将两个英文单词(FOR YOU)艺术处理之后变成了一个躺倒的可口可乐瓶子,而且,这两个英文单词组成整个创意的核心和文案,翻译成中文就是:为了你。与此相对应的,另一广告是将英文ALWAYS设计成了一个可口可乐的瓶型(图三),自然这个词出自于“永远的可口可乐”这句广告语。创意很简洁,把英文和瓶型、色彩三者组合在一起,构成了一个完整的广告创意,并且与可口可乐的定位一脉相承。 所以,当产品本身相对不变时,如何用最简洁的创意将产品的个性形象而生动地表达出来,以提升原有品牌的市场竞争地位,这是最见广告公司专业功力的。 3、天地茫茫,唯见可乐 用旷野公路边的一间小卖店诉求其品牌的跨国特征,依然是红色的标志。小店(图四)门口堆放着各种各样的水果在招揽生意,可乐在哪里,仔细看,可乐红色的包装箱很含蓄地也摆在水果的下面。静默的画面天地苍莽,远方一望无际的山峦、眼前弯曲的石阶、简陋的店面和那遮风挡雨铁皮屋顶,让人遐想无限。生命、空间和时间的概念在这里组合成为可口可乐品牌的全部,你无法从这一创意中剔除掉大自然和可口可乐唇齿相依相依的关系。右边红色的色块中写着这样一段文案:去到喜马拉雅山的丘陵地带、、、、、尼加拉瓜海岸、、、、、去文明的发祥地,如果您愿意,可口可乐将在那里等候您? 全球性品牌的风范和人文主义式的关怀不言而喻。这则广告是其系列创意之一,它从另外一个侧面反映了国际品牌的价值观,与以往可口可乐强调的活力、激情、年轻富有生命力的创意形成了鲜明的对比。 4、我的可乐哪里去了? 幽默广告向来是西方品牌屡试不爽的招法。洒满阳光的沙滩上一只可爱的企鹅躲在躺椅后面偷偷地在喝别人的可口可乐(图五),而那位男士显得很困惑:噫,我刚才放在这里饮料被谁拿走了?炎热的海滩上出现了企鹅,自然让人感到不可思议,再加上人格化的企鹅形象,戏剧性的场景赋予了可口可乐品牌一个可亲可近的形象。 该创意的诉求诣在强调夏日饮用可口可乐可以带给你冰凉、清新的感觉。产品功效如何,生活在寒冷地带的企鹅憨态可拘地在沙滩上偷饮别人的可乐,那一定是可口可乐能给它带来仿佛身处南极的感觉,才使它在如此炎热的环境中也可以安然无恙。

网络广告分析案例

网络广告定位简评电商一班丁雷

一.弹窗广告 1.广告中用到的策略 这是一个目前非常流行的网页游戏广告,画面之粗糙,文案的水平,让我们在心中打上了牛皮癣的标签。每次看到我们都会嗤之以鼻。但事实上这则广告利用了广告策略中的逆向定位策略。利用广告表现的4点原则: (1)引起注意 (2)激发兴趣 (3)刺激欲望 (4)加强记忆 这是一个新颖,独特的广告形式,利用夸张的表现形式,突出于其他广告的显著区别。足足的吸引了人的眼球。 2.广告中的亮点 谈到广告中的亮点,就不得不谈谈这类网页游戏的用户群体,于是我注册了一个账号,进入游戏,画面有两个特点:一是粗糙的游戏画面和粗糙的建模。二是风格,就是传奇游戏风格。一些人可能没有经历过传奇时代,传奇老玩家对于这种广告是抵挡不住的诱惑力。 你觉得这种广告很傻,那是因为针对的用户群体不一样,他们针对的是传奇老玩家。 另一部分,就是上面的彩色字体: 这个彩色字体,用设计师的眼光来说,简直Low到爆,谁用谁SB。 但是这种风格,也有来源。 传奇无非分几种玩家群体,一种是只玩官方版本的,一种是私服变态版本的。 你要是见过私服网站的发布页面,你就明白了。

传奇私服网站样式: 这种网站样式,基本上90%的私服网站都是这种,简单粗暴,一眼就能知道你想要的游戏版本。 而那行彩色字,也是一行字就突出游戏内容。 这就要谈到目标群体的不同了,这类广告针对的用户群体不同。对于题主还有我都比较反感这种游戏广告,毫无美感。所以会很自然的得出谁会去点这种广告的推论。 但是,这样的推论是根据你的身份、职位、审美、社会经历来决定的。这个社会有那么一群人你就是那么难以理解,比如传统的土豪们。这种广告不是给你这个群体,而是给他们针对的那一类人。如果你点进去了,他们不但赚不到钱还要付广告费,不把广告做弱智点就不能保证点进来的用户“质量” 总之,广告看上去傻,其实并不傻,的确很成功。 二.横幅广告 1.广告中用到的策略 价格定位策略,价格低廉实惠,在广告标题中突出商品内容,

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