中国传统民居元素与现代建筑的结合-万科第五园
中国传统民居与现代建筑的结合-万科第五园
姓名：代云鹏
学号：2012311708
专业：建筑学
课程名称：乡土建筑概论
【摘要】中国历史悠久，中国传统建筑在历史上取得了辉煌的成就，对于当代建筑而言无疑是巨大的财富。传统建筑造型形式可为当代建筑造型设计所直接借鉴或间接引用;传统建筑造型手法中有生命力的部分可为当代建筑造型设计所采用。这样，即满足了当代社会对于文化多元、多样和地方性、民族性的要求，又使得中国当代建筑造型设计语汇得以丰富，万科第五是将中国传统民居与现代建筑完美结合的一个案例。
【关键字】中国传统民居现代建筑第五园
1中国传统民居
中国现代建筑是伴随外来侵略，新功能、新材料、新技术的出现应运而生的，因与旧形式之间缺乏一个正常的交融汇合的过程，传统风格形式遇到尖锐的挑战。中国传统建筑的木构架型制、大屋顶及合院制无法适应近代社会、生产、生活对建筑类型功能性、多样化及灵活性的新要求。传统而精美的木工手艺渐渐消失，钟灵毓秀的庭院式住宅被清一色的钢筋混凝土堆叠的建筑所代替。西方建筑在中国日益增多，中国人对西方建筑的态度由鄙夷、猎奇到接受、欣赏、追崇，在建筑审美观念上起了变化。然而，顽强的民族审美观念却无时不在撞击人们的心房。相对于外来建筑，情系几千年来的传统文化，如是产生了“民族形式”这一概念。对中国现代建筑民族形式这一时代课题，吴良镛先生1988年提出“乡土建筑现代化，现代建筑乡土化”的策略，并呼吁发展“世界—地区”建筑学，“既要积极地吸取世界多元文化，推动跨文化的交流，也要力争从地区文化中汲取营养、发展创造，并保护其活力与特色。”近年来，借鉴传统民居形式，并用于住宅设计当中运用传统聚落的规划理念和民居建筑设计手法已经成为一种趋势，即：在寻求现代住宅设计新途径的同时，求解现代设计与传统空间意向的对应关系，摆脱简单的抄袭和照搬，探索新的空间设计和传统建筑的创新发展之路。这种取向也逐步引导着居民观念和住宅市场。万科“第五园”是回归传统意向的现代建筑设计的一种良性尝试，在传统形态基础上向现代演进，并运用现代技术和结构体系，通过各种材料形式的有机结合，于新的空间规划和建筑设计中充分发挥其各自的力学特性、结构美学表达和材料外观特点，运用符合传统民居形态的现代化处理手法，创造出了既符合传统民居的空间、材料和结构等模式和规律，又能满足现代功能和审美观的新建筑。
中国传统建筑在历史上取得了辉煌的成就，对于当代建筑而言无疑是巨大的财富。传统建筑造型形式可为当代建筑造型设计所直接借鉴或间接引用;传统建筑造型手法中有生命力的部分可为当代建筑造型设计所采用。这样，即满足了当代社会对于文化多元、多样和地方性、民族性的要求，又使得中国当代建筑造型设计语汇得以丰富。
随着全球化的发展，我国地域习俗和传统文化正逐渐消失，建筑逐渐失去原有的文化内涵，并朝着“国际化”风格迈进，传统民居建筑是人类文化的一部分，是我们民族文化的积淀。我们应该批判的继承，而不是统统的扬弃。
2实例分析
2.1深圳万科第五园
在万科·第五园的身上，我们可以看到徽派建筑元素的影子。但是最值得一提的是，万科·第五园并没有简单地复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。比如在小区已经看不到传统意义上的马墙、挑檐、小窗等与现代生活脱节的建筑手法。但是，个性的白墙黛瓦、变通的小窗、细纹的墙脚、清砖的步行道、密集的青竹林、天井绿化、不可窥视镂空墙、通而不透的屏风、方圆结合的局部造型、青石铺就的小巷、半开放式的庭院、墙顶采光天窗及多孔小区一角墙等、承载文化的牌坊、可增加通透性的漏窗、富有文化色彩的三雕（石雕、砖雕、木雕）等与现代生活不背离的设计手法则得到了继承。
在深圳万科第五园”住区的前期策划和方案深化过程中，由于对所处地区包括广州市的传统民居空间形态进行了有益的探索，并在规划和建筑设计当中加以汲取和应用，使聚居建筑所呈现的空间属性得到提升，从而形成能够延展传统民居基因的现代空间。和曾经出现过的拼贴民居符号，单纯移植造型以及新古典化的一些“民居型新住宅”设计潮流有所不同的是，此次深圳万科尝试着在其现代住区第五园项目的规划和住宅设计的各个方面，开展探究地方属性、提取传统精粹、吸纳民居要素，并以此为契机积极地思考了住宅设计的新的出路和住宅的文化创新性。
万科从中国人的生活习惯开始着手，万科第五园这个作品，是一次非常有意索。万科第五园的设计注意到了气候特色，在空间处理，在建筑开合上，够吸收徽派民居的优点;突出院落的优落是中国民居的江南风格的共性，讲究邻系，万科第五园就是传承了江南民居院落精粹，把开放空间与现代建筑的私密空沟通。
2.1.1徽派民居的特点
徽州村落一般是一族一姓一村，在民居的分散组织中，可以体会到它与整体环境结合;而建筑常常在表现一个空间的情景时也同时表现出一种时间的节奏，即时空合一的动态美感。从徽州村落的空间布局中，就能深刻体会到这种动感。这种村落总体上看是完整的、延续的，而林立其间的街巷则是片断式的、多维度的，从各个角落引领着行人的思绪，让人穿行其间，欣赏着时空合一的画卷，感受着视觉的愉悦。而街巷中的民居庭院又是相对独立的，有其完整的内部结构，被统一的轴线贯穿着。
徽州村落中的民居大多依山取势、临水而居，沿着村溪石径、穿过深巷重门，呈现在眼前的是庭院几许，而远处的山形树影也尽收眼底。徽州民居的平面布局注重与室外空间的联系，开敞空
间随处可见，如门厅前院、堂屋
天井、宅后花园等。
2.1.2第五园的平面布局
在万科第五园的规划处理
上，建筑师突出表达了“村”的
形态。整个社区的规划是边界清
晰的由不同形式的住宅所组成的一个大的“村落”。连派别墅组成了两个方向略有不同的主要“村落”，相邻的由情景花园和多层住宅以及小高层区又分别形成了不同的小“村落”，通过一条半环行的主路连接起来。各“村”内部都有深幽的街巷或步行小路以及大小不同的院落组合而成，宜人的尺度构成了富有人情味的居住空间。（图为万科第五园规划总图）
2.1.3第五园中传统民居元素的应用
一、扬弃式继承:传统与现代。
第五园不是简单地复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代很好地结合。在第五园中随处都可以看到徽派建筑元素和晋派建筑元素的影子。个性的白墙黛瓦、变通的小窗、细纹的墙脚、清砖的步行道、密集的青竹林、天井绿化、不可窥视镂空墙、通而不透的屏风、方圆结合的局部造型、青石铺就的小巷、半开放式的庭院、墙顶采光天窗及多孔墙、可增加通透性的漏窗、富有文化色彩的三雕(石雕、砖雕、木雕)等都是传统民居元素在现代元素中的应用。
二、对“墙”的应用。
“墙”是中国民居中重要元素，在中国民居中，长短相异、高低不同、虚实有别的各种“墙”形成了中国民居“外简内繁、外实内虚”的特点。
第五园屏风墙第五园的镂空墙
三、黑白之“素”。
中国民居在外在色彩形式上，千百年来都是非常节制的，“黑、白、灰”三
种色彩主宰了中式民居的表情，“素”是中式民居的主要特色。“黛瓦白墙”则形成了非常良好的宁静效果，从喧闹的外部进入第五园，顿时让人有清纯、凉爽之感。
2.1.4传统居民空间理念的借鉴
当代住区规划和建筑设计需要现代创新方法，也需体现传统与现代间的文化和谐，延续人们所熟悉的传统空间肌理，丰富当代聚居的内涵，对于社区环境进行整体营造，将传统民间聚落公共空间的亲和力理性地融人现代聚居形态之中。传统民居聚落不因循刻板的规矩，也不受限于官制，空间格局具有自发的自由式形态。现代住宅空间设计应通过“传达一表述”传统空间意向和元素的手法，对传统形式加以扬弃、吸收、辨析和转化，体现传统与现代的相互和谐，运用传统尺度并合理组织空间形态。冷巷巷道由宅居的外山墙相夹而成，内空间狭长并可形成能够降低局部温度的阴影，具有遮阴纳凉、疏导热流的作用，同时也为住宅天井之外增加了空间层次，有利于保持天井内的安宁和环境整洁，安全性也得到强。
2.1.5传统居民建筑形态的发展
虽然“适用经济美观”早在20世纪50年代就已成为我国建设行业的根本性原则，但是在商品经济的社会环境下，节约的理念并不被广泛接受和认可。为了达到高密度下的适宜性居住，住区规划除了需要遵循节约土地和空间集约化等原则外，住宅建筑本身也应“化繁就简”，以最精当的手法，最简约的笔墨进行空
间意向的设计，使建筑景观和空间环境更加明确、畅达，使日常居住和生活体验更趋近于亲切与宁和。对设计创作中的取舍和立足点进行权衡，在延续住宅空间丰富性的基础上，成之于形态的和谐，使得传统韵味和简约的原意不成为多样化设计的约束，赋予简约而有机的丰富性和感染力。
广州竹筒屋类住宅的开间较小．进深较大的建筑组合有利于节约用地，总体上节省纵向结构墙体，横向宽度合理、构件较简单，采用小密梁和薄楼板以节省室内空间；住宅内不同进深位置的层高空间尺度，与开阖程度多有差别，户型多样化、空间丰富而且注重实用性，并根据功能需要在住宅中部设置可供透气或采光的半开敞空间。
在平面布局方面，内部功能分区、单元化组合及空间围合方式都强调必要的私密性和向心性，层次分明、内外有别、处理灵活、联系便捷，如起居空间的厅堂与内部的卧室相互分离，前后部分之间设置小庭院或天井等都可成为现代住宅的设计素材。传统型住宅建筑当中运用对外封闭，于内开敞、设置内部中庭或者天井等方式形成内聚的形态与向心力，以及采取敝厅及连廊的方式形成多层次空间等做法，已成为当代设计积极吸收的要素和模式(图3)。现代中式的含义在于传统空间意向有机的运用。第五园以简明而单纯的建筑外观形体和简化的建筑符号同丰富的空间层次相互配合，局部采取放大传统建筑的构件的方法，摒弃了临摹式的照搬(图4)．
3.传统民居建筑在现代设计中应用的思考
中国传统民居是中国建筑文化重要组成部分，经过几千年的发展，在建筑风格与形式上有独特的风格。同时，中国传统民居与现代建筑相比较更能与自然相
融合。通过以上实例分析，得出以下几点思考：
第一,必须有机地吸收中国古代建筑中对“天时、地利、人和”传统哲学思想的应用,将环境与物质技术处理与运用,完美的统一起来。
万科第五园中，总体规划及环境设计遵循“骨子里的中国”的原创现代中式风格，采用了中国民居的构筑符号和院落空间，让人们领略了在现代化的进程中，
如何从本土文化出发，找到自己文化的根源；在环境设计中，用了大量富有中国
文化色彩的符号：竹、莲花、兰花、使整体呈现出震撼人心的广义的中国风格，
这种广义，体现在它走出了仿古，，将中国文化中的优雅地展现在世人面前，从
而实现人居环境的更高境界——自然、艺术与人文的高度融合。
现代建筑中的传统元素的应用并非单纯的仿古，而是应该深刻理解中国文
化，将中国文化通过建筑中的传统元素表达出来。对待建筑传统，我们不能局限
于形式层面，不应仅仅追求外在形式的继承，而应延展中国建筑优秀文化传统，
将重点放在深层内涵的精神继承。
第二，在应用传统建筑元素时可以有多种手法，例如
1、在当代建筑造型设计中体现传统与现代的结合，可以直接运用传统建筑符号，清晰地表达建筑的所指，体现建筑造型的传统意味。在建筑造型的
处理中，用现代的建筑材料和结构技术来部分的模仿传统建筑的形式，如传统建
筑的屋顶、檐部、柱头、窗套和等部分，Array并严格的遵守传统的做法和比例。这是中
国建筑师在探索传统与现代相结合的过程
中最先选择采用的手法之一。
2、可以把传统建筑符号进行抽象提
炼后应用到建筑的重要部位，如建筑的屋
顶、檐部、窗口、入口和楼梯间等处，并
真实的反映现代的建筑材料和技术，这种
手法抽象而现代，既突出了建筑的时代特
征又体现了传统文化的脉络。如在第五园
的造型处理中，设计师将中国传统建筑的
坡屋顶和披檐抽象提炼出来，用现代的建
造方式予以表达这样既具有现代性又很容
易让人体会到传统的意味。
第五园中屋顶的简化
第三,在现代建筑设计中，我们理应继
承和发扬传统，不应该只是简简单单的复制传统。一方面，我们要从中国建筑的
优秀传统中汲取养分，吸收精华，与当代建筑和现代人的生活相结合，更好为当
代建筑的发展服务。另一方面，传统是发展的、逐渐演进的，并在不断的制作当
中。我们继承中国建筑的优秀传统，将传统与现代相结合，正是在创造和丰富传
统，努力建造出真正具有中国特色的建筑。
传统与现代结合的问题是我们不断探索的问题。面对着全球经济一体化、文
化多元化，中国建筑面临着新的挑战。在当代建筑创作中，我们要立足于中国，
立足于建筑自身，将中国传统建筑精神同现代建筑技术手段相结合，这样才能走
出一条有中国特色的建筑之路。
参考文献
1.陆元鼎著，《中国传统民居与文化》，第二辑，中国建筑工业出版社，1992年
2.王受之著，《万科第五园说》，黑龙江美术出版社，2004年版
3.何倩，现代居住区环境设计研究，中国知网，
4.周培杰，居住建筑传统元素的现代传承与表达
试图用白话文写就传统--深圳万科第五园设计
项目概况 项目名称．万科第五园（位于深圳市龙岗区坂雪岗片区） 占地面积：一、二期占地面积ｌ２万ｍ２ 建筑面积：１２万ｍ２ 容积率．约ｌ０ 类型．联排别墅（１８５～２３５ｍ２）、情景洋房（１３５～Ｉ６５ｍ２）、多层公寓（７５～１０５ｍ２）， 配套商业２６００ｍ２ 书院Ｉ４００ｍ２，一栋具有５００多年历史的明代徽州老宅千里大挪移．经过加固、包装，在一片白墙、黑瓦之间重放光彩。 建筑设计． 北京市建筑设计研究院王戈 参与：于洪涛、刘越等 澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司赵晓东 参与李涛、滕怡 施工图设计．中建国际《深圳）设计顾问有限公司 景观设计＋易道规划设计有限公司 深圳万科房地产有限公司设计团队： 总策划人：肖楠 总协调人：朱建平 项目负责人：张琪 建筑负责人：郭金火 景观负责人＋陈静、王倬 室内负责人．何奕 摄影：杨超英ｌ总平面图 Ｓｉｔｅｐｌａｎ朱建平ＺＨＵＪｉａｎ－ｐｉｎｇ 试图用白话文写就传统 ——深圳万科第五园设计 时代建筑Ｔｌｍｅ＋ＡｒｃｈｌｔｅｃｔｕＰｅ２００６／３７５ ＴｏＩｎｔｅｒｐｒｅｔＴｒａｄｉｔｉｏｎｉｎＶｅｒｎａｃｕｌａｒＣｈｉｎｅｓｅ： ＯｎＶａｎｋｅ’ＳＰｒｏｊｅｃｔｏｆｔｈｅＦｉｆｔｈＧａｒｄｅｎ，Ｓｈｅｎｚｈｅｎ 摘要文章从规划、单体、景观等几个方面 简要论述了在深圳万科第五园项目的设计中对 于传统建筑养份的提炼和吸收，表明了不管是 内容还是形式，“做什么７”并不重要．”怎么 做７”才是问题的核心。对于一个地产商业项 目而言，所有设计上的努力都必须让客户得到 合乎情理的”实惠”，才能够经得起市场这把 的尺子衡量。 关键词村墙院素冷幽 ＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｅａｒｔｉｃｌｅｂｒｉｅｆｌｙｄｉｓｃｕｓｓｅｓｔｈｅ ｄｅｓｉｇｎｏｆＶａｎｋｅ’ＳｐｒｏｊｅｃｔｏｆｔｈｅＦｉｆｔｈＧａｒｄｅｎｉｎ Ｓｈｅｎｚｈｅｎ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｔｓｒｅｆｉｎｉｎｇａｎｄａｂｓｏｒｂｉｎｇｏｆ ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌＣｈｉｎｅｓｅａｒｃｈｉｔｅｃｔｕｒａｌｃｕｌｔｕｒｅ．ｓｈｏｗｉｎｇ ｔｈａｔｔｈｅｋｅｙｐｒｏｂｌｅｍｉｓｈｏｗｔｏｄｏｒａｔｈｅｒｔｈａｎ ｗｈａｔｔｏｄｏ．ｎｏｍａｔｔｅｒｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔｏｒ ｆｏｒｍｉｓｃｏｎｃｅｒｎｅｄ．Ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅａｌｓｏｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈａｔ ａｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｒｅａｌｅｓｔａｔｅｐｒｏｊｅｃｔｃａｎｓｔａｎｄｔｈｅｔｅｓｔ ｏｆｍａｒｋｅｔｏｎｌｙｉｎｔｈｅｃａｓｅｔｈａｔｔｈｅｃｌｉｅｎｔｓｃａｎ ｒｅａｓｏｎａｂｌｙｂｅｎｅｆｉｔｆ－ｒ。ｍｔｈｅｄｅｓｉｇｎ． ＫＥＹＷＯＲＤＳＶｉｌｌａｇｅ，Ｗａｌｌ，Ｃｏｕｒｔｙａｒｄ．Ｐｌａｉｎ， Ｃｏｌｄ，ＱｕｉｅｔａｎｄＳｅｃｌｕｄｅｄ 中图分类号：ＴＵ一８６：ＴＵ２４ｌ（２６５） 文献标识码：Ｃ 文章编号：１ ００５—６８４Ｘ（２００６）０３—００７５—０７
万科案例分析
第一个问题：成功的因素？ 一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略 1、早期快速扩展发展阶段（1984年－1991年） 在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。 2、稳定成长阶段（1992年－2000年） 万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。 1993年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。 3、全国范围扩展阶段（2001年至现在） 以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。利用发展成熟的模式进行大规模扩张。这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。 二、核心竞争力 万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。 三、打造品牌，创建独特完整的企业文化 ?品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。 培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 ?万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费 者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力 品牌标志诠释 1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。 2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性的为人们提供各种差异化的理想居住空间。 3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。 4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念。 5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特征。 四、产品研发管理，可靠的产品质量 确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。以城市中档民居为主，注重选择不同城市的类似用地，以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
万科跑步活动策划方案.doc
万科跑步活动策划方案 篇一：(完善)万科活动策划详细方案 万科红郡携手沛欣 “瑜伽盛宴” 策 划 方 案 湖北省沛欣瑜伽管理有限公司自2011年6月创办以来，仅三四月的时间，沛欣瑜伽在湖北乃至华中地区的名牌影响力和知名度都有大幅度提升，美誉度有较大幅度的上扬。不论是沛欣瑜伽师资力量还是沛欣瑜伽的营销策略与手段，都无疑于给湖北省瑜伽市场最强有力的视觉冲击。 沛欣瑜伽励志于建立中国瑜伽市场的规范和标准，重塑瑜伽文化和瑜伽道德职业观。让真正喜欢瑜伽热爱瑜伽并渴望通过瑜伽实现身体健康的瑜伽者真正能享受到瑜伽生活和瑜伽品味。 沛欣瑜伽为更好的做好自身品牌的进一步推广，帮助更多的人通过瑜伽的练习而改善身体，舒缓身心，传播积极正面的瑜伽文化，让广大市民认识瑜伽、了解瑜伽、热爱瑜伽！ 本次活动由万科地产主办，沛欣瑜伽承办，通过舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示4个环节，向光谷附近的广大市民推广瑜伽文化和瑜伽知识，展现万科集团丰富多彩以人为本的
理念！ 一、活动目的：通过瑜伽文化的传播和瑜伽带给人身心的益处展现万科以人为本的理念和丰富多彩的企业活动！ 二、活动主题：瑜伽盛宴 三、活动口号： 四、活动对象：万科员工、光谷附近居民及上班一族 五、活动时间：4月28日 六、活动地点： 七、活动形式：瑜伽表演和观众有奖互动（舞韵瑜伽表演，瑜伽身体测评，双人瑜伽展示，团队瑜伽展示，现场抽奖4个环节） 八、活动筹备： 九、工作人员：20人 十、邀约人数：10人 宣传方式：在光谷各个小区出入口拉本次活动相关的横幅（例如：万科地产携手沛欣瑜伽??） 通过在万科地产附近的街道、写字以“扫楼扫街”的形式发放活动相关宣传单 在马路的十字楼口处摆放由万科定制的帐篷，帐篷上印刷活动相关内容光谷社区网、光谷软件园论坛贴吧等线上宣传本次活动的详情 场地选择：面积在50平米以上，能容纳13人左右的场地，身体舒展开来互不影响，地面清洁平整。形状为方形，圆形场地更佳！ 主持人：男女各一名，年龄20—30之间，有良好的台风，语言流利、吐词清晰、有一定的瑜伽常识、熟悉沛欣瑜伽的瑜伽导师，能很好的
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活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动活动时间：20XX年03月12日13：00—16：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观. 活动报价： 活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“茶艺养生互动活动 活动时间：20XX年04月05日13：00—16：00 活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动四： 活动背景：世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同
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b.典型案例分析一一万科？无锡东郡万科无锡东郡就是一个典型的 GOLDEN ，其位于无锡的新区核心，是花园洋房的典范。东郡的建筑建立在对自然的理解，对城市的理解，对人性的理解之上，注重对生活的洞察力，具备良好的硬件设施；强烈社区文化氛围，随时随地关注主人的感受；蕴含深厚内在的社群阶层，力求回归生活本质。主要道路两侧的三角空间及转折空间为一条景观主轴，与居住空间呼应，体现以“绿”为主。沿伯渎港和旺庄港的沿河景观带，并把这景观引入小区，营造出依水而居的生活。体现以“蓝”为辅。两个景观带互相呼应。 d.内部细节景观：建筑周围以草木自然合围，品种及颜色的变化多样，达成景观丰富层次感；入口广场水景错跃设计，形成标志性景观；宅间人性空间曲折蜿蜒，配以错落的围合树池，让人身处绿色花园中；车行空间简洁明快，配以下垂的立体绿化，景观更立体；主题邻里交流空间，灌木闭合，功能与内容之间达成过渡； (2)城郊住宅( CITY 系列)打破城市原有居住观念和城市格局，将城市的边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，通过大型社区的建立，使都市人居走向更广阔的方 向。CITY 系列，将城市富有的时尚元素 融合原野的落叶芳、青草香，既富于城市的先锋精神，又表 述着来自然的质朴和亲切，繁华静谧，丰盛平和。 a.景观共性：多层次、多种类、多季相的的植物种植设计；空间层次有序，多组团设计，注重小空间和大场景的塑造；多种景观主题，
万科第五园策划书
https://www.wendangku.net/doc/d012999046.html, 万科·第五园项目研究 一、研究背景 二、项目概况 三、项目定位研究 四、项目营销策略研究
一、研究背景
↘研究背景 2005年7月23日，万科·第五园项目正式开盘发售。 开盘当日推出的346套单位全部售出，销售率100％，总成交金额为3.5亿元。 为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？ 是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？ 是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销策略。 ↘研究目的 1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略； 2.总结项目运作的成功经验； 3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。
↘研究思路 1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析； 2.研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论； 3.形成的研究结论，对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用； 4.理论与实践相结合，逐步形成新地标特有的研究体系。 二、项目概况 ↘位置 本项目位于布吉镇坂雪岗高新技术产业园区，梅观高速与布龙公路交汇处。坂雪岗片区位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域，也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力的区域。 ↘交通 路网系统较为完善，目前主要有“两横”布龙公路、环城南路；“三纵” 梅观高速、五和大道、坂雪岗大道。 ↘配套 片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，主要有菜市场、社区健康服务中心、小学、幼儿园等。
↘规划 总占地面积11万㎡，建筑面积为14.23万㎡，容积率为1.27，户均1个车位。分两期开发，首期为庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房（多层）。 ↘户型 庭院别墅有四个户型（190㎡--234㎡）；叠院HOUSE有三个户型（135㎡--165㎡）；合院阳房有三个户型（73㎡--105㎡）。 ↘价格 ↘庭院别墅10000－12000元/㎡，叠院HOUSE7000－9000元/㎡，合院阳房5500元/㎡。 三、项目定位研究 一、市场简析 ↘“大深圳”格局下的坂雪岗片区 随着宝安、龙岗两区城市化的推进和全市轨道交通网络的形成，深圳“关外”城市化进程大大加快。城市开发从以往的“二元结构”走向“一元结构”，即“关内”与“关外”日益融为一体。在“大深圳”发展背景下，坂雪岗片区与深圳中心圈层的联系也越来越紧密。 ↘坂雪岗片区的三大特点 1.越来越多的“关内”品牌发展商入驻本片区，如招商地产、天健地产、星河地产等； 2.越来越多的“关内”买家关注坂雪岗片区物业，并开始在本区域购房； 3.坂雪岗片区房地产开发水平逐步向“关内”靠齐，开始出现可以与“关内”楼盘素
万科的客户关系管理案例分析
万科的客户关系管理案例分析 在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。 （一）万科的第五专业 在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。 （二）关注客户体验 万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每平米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。 万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的是客户体验——客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。 （三）万科独有的“6+2”服务法 万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步：第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素，第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。 第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。 第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。 第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟
【长沙】《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销》(4月25-28日)
中房商学院 匚哄 RCAL eSTATB GCU￡fl￡ 【长沙】《万科地产整合营销创新、实战案例解 析与远洋地产客户体验营销》（4月25-28日） 【课程说明】 办：中房商学院中房博越 间：2014年4月25-28 日 点：长沙 【课程背景】 女M 可提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力 房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产 房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局 对机会与挑战？房地产市场未来趋势如何 ？ 国家调控政策变化有多远 ？谁将引领未来行业新趋势 ？如何在弱市下让项目起死回生， 寻 找突破之道？如何快速回笼资金让楼盘销售火爆 ？营销靠什么打动客户？赢得客户？远洋地产 为何一年销售350亿；万科如园项目开盘当日为何成交额高达 5亿元？…… 奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据 ；假象？能受考验，因为有铁证如山的 销售业绩为证。越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、 技术走向客户 端。 客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。 楼市破冰学习将为您揭开标杆地 产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。 在整个培训过程将系统围绕万科、 远洋经典项目的小区规划、 客户体验接触点、 建筑设 计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。 为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展 ，将于2013年4月25 日-4月28日在湖南长沙组织举办 《万科地产整合营销创新、 实战案例解析与远洋地产客户体 验营销管理（CEM ）借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、 规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、 远洋地产的经典案例，一 同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验 ；学习标杆企业独创 销售胜经、实战技术；通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实 战营销策略， 为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。 【课程收益】 ?面对复杂多变的 ?房产企业如何在发展中去面
万科地下车库设计案例分析总结
万科地下车库设计缺陷总结与分析 二季度出图的“东海岸3A、3B，广州蓝山、第五园、万科城8C”等几个项目均有设地下或架空车库，在审图过程中发现，地下车库设计无论是建筑还是结构专业，均存在设计失误或设计不当等问题，主要为“车库设计不合理（车道宽度、转弯半径、入口、车库排水）、层高设置不当、坡道计算失误、以及楼面及顶板与梁设计失误”等等。这些问题往往是在施工图出图后才发现，且有的项目基础已施工，返工量和更改难度均较大，所造成的无效成本数额也巨大，因此，有必要对此类问题进行系统总结，明确一些基本要求与设计原则，避免日后类同问题的重复发生。 对各类问题，详细分析如下： 1、车道宽度 问题描述： 主车道宽度设置不合理，尺寸偏大，人为增加车库面积 （个别项目，双车道宽度宽达8米，单车道宽达5米；而国家规范双车道仅为5.5米、单车道为3米；由于车道宽度过宽，导致每个停车位面积高达60平米；一般情况下，地下车库每个停车位面积为27～35平米，设人防地下车库也仅为为40平米/每车位）。
产生原因： 对国家规范有关各类车道宽度的规定不熟悉或理解不够。 解决措施： 应熟悉掌国家规范的相关数据要求，在方案设计时，根据规范要求，选择合理的车道（含出口）宽度。 各种车道（出口）最小宽度详下表：
问题描述： 能设一个单车道出口设成双车道出口；或能设两个“单车道”出口设成两个“双车道”出入口，人为增加车库面积。 产生原因： 对车库设计防火规范中关于出入口的设置要求，理解不当。 解决措施： 在方案设计时，根据规范要求，设计合理的出入口数量及宽度。 国家对出入口数量及宽度的基本要求，详下表：
中国传统民居元素与现代建筑的结合-万科第五园
中国传统民居与现代建筑的结合-万科第五园 姓名：代云鹏 学号：2012311708 专业：建筑学 课程名称：乡土建筑概论 【摘要】中国历史悠久，中国传统建筑在历史上取得了辉煌的成就，对于当代建筑而言无疑是巨大的财富。传统建筑造型形式可为当代建筑造型设计所直接借鉴或间接引用;传统建筑造型手法中有生命力的部分可为当代建筑造型设计所采用。这样，即满足了当代社会对于文化多元、多样和地方性、民族性的要求，又使得中国当代建筑造型设计语汇得以丰富，万科第五是将中国传统民居与现代建筑完美结合的一个案例。 【关键字】中国传统民居现代建筑第五园
1中国传统民居 中国现代建筑是伴随外来侵略，新功能、新材料、新技术的出现应运而生的，因与旧形式之间缺乏一个正常的交融汇合的过程，传统风格形式遇到尖锐的挑战。中国传统建筑的木构架型制、大屋顶及合院制无法适应近代社会、生产、生活对建筑类型功能性、多样化及灵活性的新要求。传统而精美的木工手艺渐渐消失，钟灵毓秀的庭院式住宅被清一色的钢筋混凝土堆叠的建筑所代替。西方建筑在中国日益增多，中国人对西方建筑的态度由鄙夷、猎奇到接受、欣赏、追崇，在建筑审美观念上起了变化。然而，顽强的民族审美观念却无时不在撞击人们的心房。相对于外来建筑，情系几千年来的传统文化，如是产生了“民族形式”这一概念。对中国现代建筑民族形式这一时代课题，吴良镛先生1988年提出“乡土建筑现代化，现代建筑乡土化”的策略，并呼吁发展“世界—地区”建筑学，“既要积极地吸取世界多元文化，推动跨文化的交流，也要力争从地区文化中汲取营养、发展创造，并保护其活力与特色。”近年来，借鉴传统民居形式，并用于住宅设计当中运用传统聚落的规划理念和民居建筑设计手法已经成为一种趋势，即：在寻求现代住宅设计新途径的同时，求解现代设计与传统空间意向的对应关系，摆脱简单的抄袭和照搬，探索新的空间设计和传统建筑的创新发展之路。这种取向也逐步引导着居民观念和住宅市场。万科“第五园”是回归传统意向的现代建筑设计的一种良性尝试，在传统形态基础上向现代演进，并运用现代技术和结构体系，通过各种材料形式的有机结合，于新的空间规划和建筑设计中充分发挥其各自的力学特性、结构美学表达和材料外观特点，运用符合传统民居形态的现代化处理手法，创造出了既符合传统民居的空间、材料和结构等模式和规律，又能满足现代功能和审美观的新建筑。 中国传统建筑在历史上取得了辉煌的成就，对于当代建筑而言无疑是巨大的财富。传统建筑造型形式可为当代建筑造型设计所直接借鉴或间接引用;传统建筑造型手法中有生命力的部分可为当代建筑造型设计所采用。这样，即满足了当代社会对于文化多元、多样和地方性、民族性的要求，又使得中国当代建筑造型设计语汇得以丰富。 随着全球化的发展，我国地域习俗和传统文化正逐渐消失，建筑逐渐失去原有的文化内涵，并朝着“国际化”风格迈进，传统民居建筑是人类文化的一部分，是我们民族文化的积淀。我们应该批判的继承，而不是统统的扬弃。 2实例分析 2.1深圳万科第五园 在万科·第五园的身上，我们可以看到徽派建筑元素的影子。但是最值得一提的是，万科·第五园并没有简单地复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。比如在小区已经看不到传统意义上的马墙、挑檐、小窗等与现代生活脱节的建筑手法。但是，个性的白墙黛瓦、变通的小窗、细纹的墙脚、清砖的步行道、密集的青竹林、天井绿化、不可窥视镂空墙、通而不透的屏风、方圆结合的局部造型、青石铺就的小巷、半开放式的庭院、墙顶采光天窗及多孔小区一角墙等、承载文化的牌坊、可增加通透性的漏窗、富有文化色彩的三雕（石雕、砖雕、木雕）等与现代生活不背离的设计手法则得到了继承。
万科第五园
万科·第五园项目小档案 万科书院：原创情景式社区图书馆老房子：社区人文博物馆 4000平方米独立式中式街区 社区小学、幼儿园 目前总占地22万平方米
总建筑面积25万平方米 低密度人文社区容积率1.1一、二期容积率0.97 4C物业管理模式中国的、文化的、文明的、舒适的 庭院别墅：180240平方米，独具“前庭后院中天井”中式居住模式 叠院HOUSE：135170平方米，拥有私密性强的“空中立体小院” 合院阳房：75115平方米，多屋围合，形成“公共的大院落” 万科第五园项目是2005年，万科地产在坂雪岗区域规划开发的又一大规模居住社区。 项目主打特色是现代中式建筑风格，吸纳了岭南四大名园、北京四合院等众多中式建筑的精华，辅以现代的建筑文化及特色，形成了其独具特色的现代新中式建筑特色。 万科力图在中国民居文化建设上有所突破，依寻“岭南四园”的思路，建造了崭新的住宅小区——万科第五园，其意是想在“岭南四园”的基础上探索一种新型的、南方的中国式的现代生活模式，园林层叠，出入有致，空间交错，明亮通透，湖光山色，饶有新意。特别是中国民居中内敛和赋予涵养的气质深受文化人士和知识分子的喜爱。中国式的现代建筑，是一
个新的提法。虽然有人喜欢传统的建筑格局，建造了新的古典住宅庭院，但现代空间感缺乏，更有些人仅仅拿了传统建筑的符号贴在现代建筑上，那并不算中国式的住宅，充其量是中国传统建筑符号化而已。 万科从中国人的生活习惯开始着手，从中国传统居住的内容着手，设计出万科第五园这个作品，是一次非常有意义的探索。第五园的设计注意到了地方气候特色，在空间处理，在建筑开合上，都能够吸收岭南民居的优点；突出院落的优点，院落是中国民居的江南风格的共性，讲究邻里关系，第五园就是传承了江南民居院落中的精粹，把开放空间与现代建筑的私密空间有效沟通。其实岭南民居与徽州、江西一带的民居一样在某种意义上都可以称之为江南民居范畴。 第五园融合了现代时尚元素与传统建筑风格,把中国的传统建筑文化发挥的淋漓尽致，白墙黑瓦简洁的外观和色彩很有意境的和谐美，营造出典型的江南水乡风格。表现出了传统的古典雅韵，又体现出后现代主义的简练，给我们在中国传统园林艺术在现代景观中的塑造提供了一个很好的范例，这样中国的传统艺术精粹就会经久不衰，源远流长。
万科第五园(骨子里的中国情结)
骨子里的中国情结 一．总体概况 万科第五园，位于深圳龙岗区坂雪片区。第五园总建筑面积约63万平方米，占地50万平方米，计划共分9期开发完毕，包括别墅、叠院及高层产品。一期、二期的容积率约为0.96。 小区主入口位于雅园路南侧，联排别墅、情景洋房、多层住宅依次呈放射状布臵。小区路网结构平直顺畅，建筑排布合理有序。从联排住宅构成的小院落到多层住宅构成的围合，整个小区组团结构明晰，不同类型的住宅通过环境与道路自然联系在一起，有变化、有统一。小区停车采用地面停车与半地下停车相结合的方式。 第五园通过对中国传统民居“天人合一”的文化象征和厚德载“屋”的伦理功能的准确把握和到位演绎，用典型的“中国味儿”传达民居的世界性。 二．建筑空间分析 1 组织与结构 （1）规划体现“村”的形态 中国传统的村落体现了最接近生活本源的个人和社会，单体和群体的样本。万科第五园在总体布局上捕捉和再现正是充满生机活力和 生活情趣的村落形态。两个联 排组团看似各自规整，内部街 巷则宽窄交织，因地制宜的整 体和单体扭转，表现了传统村 落自然生长的机制。两大组团
之间留有南北向交错的延展的带状交错空间，承接一条条东西街巷的起始。街头巷尾可见过溪的小木桥，既满足现代居住区领域感的需求，又铺陈出犹如村头的情景。 “形成领域感”不等于简单的空间限定，必须与人的领域行为相结合，既要对领域分级，又要形成私密性——公共性空间层次，尤其要把住户门外的户外空间也作为居民的生活场所，明确其活动内容和作用。这在无形中扩大了居民占有的空间与活动范围，增加了居民对周围环境的关心和控制，万科第五园在这方面的规划和设计在居民相互熟识和交往的同时，也能够识别外来者，达到共同维护环境的责任感。 万科第五园的村落是由庭院House，叠院House以及四合院洋房组成。村口设有传统村落常见的牌坊。各村内部都有幽深的街巷或者步行小路以及大小不同的院落组合而成。商业街和社区图书馆与住宅区之间以池塘相隔，小桥相连，互为景观。 我们可以发现万科第五园的村落式规划具有以下特点：一个大村由四个小村构成。整个社区，是由边界清晰的、不同形式的住宅所组成的一个大的“村落”。联排住宅形成了两个方向略有不同的主要村落。情景洋房和多层住宅分别形成了不同的区域。 纵观当代的建筑高密度的布局导致空间的集约化，这在如今的生活中早已屡见不鲜，但这同时也要求我们需要保护室内空间的私密性，这在居家生活中是尤为重要的。一家人亲密团聚固然重要，但信息的控制和交流及隐蔽的独处也必不可少，特别是对使用者提供了控制感和选择性。相对其他地区而言，粤中地区聚落冷巷的空间形态具备集约化的属性，在万科第五园的规划设计中也把考虑如何进行高密度的