婴童洗护类产品营销方案
xxx婴童洗护类产品营销方案目录第一章：摘要第二章：行业与市场分析一）市场介绍二）目标市场三）SWOT分析
第三章：竞争性分析一）竞争者二）竞争者策略性表现第四章：营销策略一）策略原则二）销售策略三）品牌策略四）招商策略第五章：营销整合一）产品二）价格三）渠道四）促销与服务第六章：营销战术一）事件营销二）针对强势品牌，采取打击战术。三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。第七章：市场与销售管理一）销售计划和目标二）销售周期预测三）市场拓展方式和重心四）营销组织机构及区域结构五）营销部职责六）营销经理相关工作七）区域经理相关工作八）销售内勤、文员相关工作九）销售人员奖励制度十）营销管理与培训第八章：风险分析和对策第九章：总结
第一章：摘要鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开
发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。第二章：行业与市场分析一、市场介绍■中国婴童业状况
中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。■婴童业洗护类产品市场浅析在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。近几年，随着中国经济的发展，婴童业已逐渐形成产业，在此产业链中，洗护类产品和其他品
类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入，抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争，同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。从目前国内众多品牌影响力比较，在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位，这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因，因此，国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上，既敬畏又自愧不如，感觉实力不济，底气不足；同样，在专业母婴渠道，日本贝亲是另一种意义上的“强生”，它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者，其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。除了强生和贝亲，国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段，或者是品牌意识，均难达到理性境界，品牌意识淡薄，销售方式单一，实力不够，走的都是“短、平、快”路线，销售额也不过区区千万元，甚至数百万元。因此，对洗护类产品而言，市场事实既是一个瓶颈，也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。二、目标市场对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识，均能很好地把握主流消费群体，但他
们往往忽略了最致命的一点是，没有将渠道细分，也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分，从而导致销售渠道单一、产品
结构不合理、消费定位不清晰，品牌建设少力气。三、SWOT分析 1优势产品独特配方，（产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一，要做专业的婴幼儿护理品牌。 2劣势产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比，消费者认知及接受需要时间培育。 3机会整个婴儿行业前景良好，行业发展空间大，消费者需求逐渐提高。婴童行业并未出现专业婴幼儿洗护品牌。市场竞争相对较小。 4威胁强势品牌造成一定的品牌压力，消费者先入为主，对新品牌打压。结论：在现有行业前景下，竞争对手相对较少，为后来者提供良好的市场机会。产品质量及特色卖点，辅以强有力的市场策略，有信心和机会打造一个成功的婴幼儿洗护类品牌。第三章：竞争性分析一、竞争者从传统渠道和专业渠道两个方面去甄别，市场上已有的广义上的竞争者有：传统渠道：国际品牌：强生和其他母婴渠道：国际品牌：强生、贝亲、欧润肤国内品牌：菲丽洁、
咪咪、贝蒂儿、嗳护、艾比斯等二、竞争者策略性表现比较：（见下表）产品结竞争策产品来质量等定位宣传理念市场价格备注构略源级名牌战丰富美国强生低端稳定洗护专家中等偏低略品牌团贝亲高端欠丰富日本稳定中高价位队菲丽洁中端澳洲较稳定中高价位较丰富原装进
口低价竞嗳护低端较丰富国产稳定低端价位争品牌技法国进欧润肤高端欠丰富较稳定高等价位术口专业技澳洲咪咪中端较丰富一般中等价位术专业技贝蒂儿中低端丰富国产一般中等偏低术艾比斯低端国产一般低端价位欠丰富无策略第四章：营销策略一、策略原则1、集中化原则作为新上市品牌，如果能够借助经销商比较成熟的网络与充沛的资金，将起到事半功倍的成效；成功招商后也应集中力量攻占几个较有典型代表的城市，而不是追求全面的市场，对不同类别的市场投入的资金、力量要轻重有别，在选定的市场运用成本领先、产品差异化，或者两者兼有的策略，集中火力重点抢占。2、差异化原则通过对整个市场的评估找出品牌、产品间的重要差距。应集中力量在市场、质量、包装、功能、服务等方面形成差异，成为婴幼儿市场拥有独自特点的领先者。3、一致性原则
通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合各种资源和信息，使产品的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性。使推广在消费者心目十分明晰；而不是零散的，不成体系化的。二、销售策略对“销售策略”这个词，与其说是操作问题，不如说是战略问题；许多厂商的想法非常片面，因为片面，所以在产品立项时就没有远景规划，或者说没有战略，没有远景规划和战略就没有章法，他们纯粹是为了销售产品而生产产品，从
而导致产品没有理念，策略缺乏持续的动力和目标。现市场上众多品牌，通常的做法是通过一年两次的行业博览会进行招商拓展，完成最初的渠道开发和仓库转移，很少有厂家在完成渠道建设后，真正倾注精力去做终端，稍微对终端下小了点功夫的，也没真正解决售后服务和品牌管理问题，故，他们的销售策略显得极为苍白和乏力。■通路策略：1、不设省代，少设市代，直接开发二三线市场。2、按渠道细分，选择各渠道中最具强势分销网络的一、二类经销商，减少流通时间和环节。3、采取阶梯式供价体系和返利、促销政策，实施捆绑式销售。4、根据客户类型，实行区域市场保护制和效益分红机制，稳定渠道建设和保证经销商首推首销。5、实行
渠道扁平化，分摊市场风险，提高下货分销折扣，将提高的利润用于市场推广和品牌建设。■终端操作策略1、确定标准的分销价格体系，不同的渠道进行不同的销售措施，并文字化。2、确定终端操作的具体规程、比如产品陈列、专柜设计、终端导购流程、产品培训方法等。3、进行清晰的市场规划，按重点和非重点市场进行合理的人才结构分配。4、确定样板市场，制定可复制的模式和流程。5、实行效益和考核挂钩，进行考核设定或半承包制操作。■
销售队伍结构设计策略1、对重点市场按分公司或办事处建制，将销售重心下沉至终端零售店。2、对非重点市场，采取区域经理直接下辖终端导购管理政策。 3、通过利用经销商自身队伍管理终端导购。三、品牌策略 1、品牌策略的原则：（1）、大力提高品牌三度. 品牌知名度：以公关、广告、新闻炒作为主，大大提高产品的知名度品牌美誉度：从公共关系、企业建设、营销管理等建设融入商业活动中。品牌忠诚度：从产品价格、服务、质量来满足消费者的利益与情感需求。 2、品牌建设：
（1）、创造鲜明、醒目的品牌标志，明显区别于其他品牌，并能产生良好的品牌联想。（2）、推出品牌形象代言人，品牌形象更鲜明、更人性化、更有
亲和力。（3）、定位在中国0－3岁宝宝专业护理品的领航品牌。是“新生代妈妈的选择”。（4）、充分利用互联网无国界无空间的特点，进行网络资源优化，并多参与专业类网站的论坛活动。培养一批以年轻妈妈们为主的顾问式兼职宣传队伍，利用口碑进行针对性传播。 3、品牌定位：中国新生代0-3岁宝宝专业护理品牌（1）、新生代：新生代是新生儿和新时代两种概念的整合；（2）、中国1－3岁宝宝：一方面它是中国本土化宝宝的专用品，与国外品牌区分开；另一方面细分0-3岁人群，此年龄段的父母亲消费能力强，最舍得花钱购买宝宝产品。形成消费时尚。（3）、专业护理：界定自己是生产婴幼儿护理品的专业厂家,有一系列宝宝的护理产品；并有着整套规范而丰富的护理宝宝的方法，值得年轻妈妈的信赖。4、目标消费群定位：（1）、年龄22－32岁之间的女性（2）、文化程度比较高，中专、高中以上学历。（3）、家庭月平均收入主要集中在1000－2500元。（4）、女性职业是事业单位、国企职员、个体业主等（5）、喜欢看《知音》、《家庭》、《读者》、《女友》等（6）、个性描述：她们大多为年轻的妈妈，家庭收入比较高，善于接受新事物。有自己的职业，工作比较繁忙，有时会请自己的长
辈或保姆来照顾自己的宝宝。对婴幼儿的养育、护理知识比较欠缺。她们有爱心，疼爱自己的宝宝。舍得为宝宝购买各种日用品。喜欢质量好、信誉有保障的产品。5、品牌标志（LOGO）：（略）6、品牌形象（略）7、推广口号（略）四、招商策略核心策略：1.5月份的北京京正展览7月份上海时尚育儿展览这两个展会是行业内非常著名的展会。行业内的厂商及全国代理商、经销商、终端零售商均会参加。我们借展会，重点推出产品的发展前景、企业实力、策划全套方案，以吸引经销商来经销产品。聚集一群有能力、有财力、有实力的经销商。
2网络推广淘宝商城京东等等B2C、C2C线上销售。辅助策略：1、刊登招商广告的策略，全国招商与区域招商相结合；A、在全国性的报刊杂志上刊登创意性的招商广告。如《销售与市场》、《时尚育儿》等B、根据全国招商的情况，选择并确定适宜的有意向的区域市场。C、有策略有准备去和经销商洽淡。2、在准目标市场开展经销商定货会、经销商推广会等；
A、根据区域市场的人口状况、经济状况、气侯特点，选定目标区域市场。
B、在选定的区域市场，联合各大媒体，开展一级城市、二级城市的经销商定货会和推广会。重点推广公司与产品。第五
章：营销组合（一）、产品1、婴幼儿皮肤特征：A、婴儿的角质层尚未发育成熟，容易因摩擦而受损。虽然其自身的皮脂腺发育良好，皮肤显得光滑润泽。但是由于肌肤太过于幼嫩，有时只是轻微的磨擦也会引起很大的不适。B、真皮及纤维组织较弱，免疫系统也未完全生效，不能抵抗外界的刺激，容易产生过敏现象。婴儿皮肤的抵抗能力是非常弱小的，可以说是对外界的剌激几乎毫无抵御能力，特别容易受细菌的感染。C、汗腺同样处于发育阶段，调节体温的能力较差，容易产生热痱和发热。由于婴儿皮肤的表皮面积比成人还要大，排汗机能也很强，大量的汗水分泌若不及时挥发，容易停留在婴儿皮肤的褶皱处而形成痱子。2、婴幼儿产品的需求性：A、高度安全性：婴儿皮肤还没有发育成熟，生理功能尚未完善；表皮的角质层很薄、皮肤血管丰富、对外界剌激防御能力差而吸收渗透力强，很容易造成皮肤的损伤、过敏，引起皮肤炎症。B、高度可靠性：婴儿身体的发汗量较成人多，其角质层所含水分也较高，但由于保水能力差，也容易引起皮肤干燥、缺水。C、高度的稳定性：由于婴儿用品使用的数量和次数有限，通常每种产品从开始到用完需要一段时间，因此，我们的产品具有良好的稳定性。D、
包装、使用安全：所用包装安全、卫生，在外形设计上与食品包装有明
显的区别，防止婴儿误食。并且瓶身全部采用钝角平滑无棱角设计，避免误伤婴儿幼嫩的肌肤。3、产品配方与功能4、产品线开发：5、颜色与气味6、包装 7、礼品（盒）装适合长辈、亲友做为送给新生儿的见面礼。8、产品线延伸（二）、价格1、价格策略：（1）、消费者普遍接受的婴儿洗护用品价格为8-10元。由此可看出消费者价格心理承受能力不高。（2）、目前，在强生的100ml的洗护产品线当中，除了痱子水定价为16.0元较高以外，其它产品价格均在8-10元间浮动。而大眼睛120ml的系列产品则定价为19.8元左右，比强生同类产品的价格略高。针对竞争对手的价格定位，我们认为应该在此基础上浮动10%为宜。（3）、价值定价策略：我们制定的价格要使某些细分市场觉得采用这种新产品是值得的。可以首先向市场引入较高价格的产品，然后逐渐引入较低价格的产品，以吸引新的细分市场。（4）、让利经销商：在产品的零售价上统一价格，而在给经销商的价格上可灵活变动，给予较大的利润空间，以促进其积极性。（三）、渠道与网络1、以招商为主，通过5月份的北京京正展览、7月
份上海时尚育儿展览，通过营销理念及销售政策等等，来吸引经销商的兴趣。最大限度地利用经销商的网络，在最大面积最短时间内来铺货，使产品顺利到达终端。2、在全国性和区域性媒体上发布招商广告，吸引全国实力代理商、批销商。 3、主要渠道：婴童连锁超市（店）、省市代理、批销商；4、辅助渠道：医院爱婴区、婴幼儿游泳馆直销，互联网在线销售；（四）、促销与服务通过情感诉求和有意义的促销活动，与消费者形成良性互动，增加产品的附加价值。使消费者获得心理认同，乐于购买；将产品与育儿知识制成CD
片、宝宝护理画册、宝宝护理VCD、作为产品的捆绑促销品。或者利用买赠的方式让利给经销商，刺激订货。在商战中，售后服务的好坏是赢得消费者好感和信赖的有利武器，所以我们要组建具有竞争力和独特价值的服务体系：1、针对经销商：免费退换货物，最大限度地为他们提供方便；并且派专人有计划地帮助他们组建和扩充分销网络。2、针对消费者：在全国多个城市设立免费“800服务热线”，24小时全天侯提供免费育婴知识咨询，并提供紧急救助服务。第六章：营销战术一）事件营销1我们将婴幼儿护理产品与婴幼儿的生存权
利联系起来，联合中国婴幼儿基金组织、政府妇联机构、婴幼儿保障机构等公益组织，批判目前社会上一些伤害婴儿生存权利的行为，举办大型公益活动来进行“爱婴行动”的公关；充分造势，一石激起千层浪。让政府、商家、媒体、消费者都纷纷来关注“爱婴行动”这个主题，使产品的登场，非同寻常，气势磅薄。2、抓住社会热点与产品进行整合，通过有效的公关，使之成为媒体和公众的热点话题，引起消费者的高度注意。如2011年3.15曝光的婴幼儿洗澡问题。二）针对强势品牌，采取打击战术。（以强生为例） 1、强生的优劣势分析：优势： A、强生是世界上最大的健康护理产品的生产商，实力雄厚。B、世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障。C、婴幼儿护理产品诉求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。劣势：A、最大的劣势：非中国本土化的婴幼儿护理品牌。B、次要劣势：产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显。C、业务范围广，不是专业做婴幼儿护理品的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场。
D、经销商利润空间不大。2、通过以上分析，我们制定出打击强生“非本土化”婴幼儿产品的策略。强生产品不符合中国宝宝的体质与皮肤特性。我们产品
卖点、策略、利润空间。三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。1、在全国有影响力的杂志与报刊上刊登招商广告。如、《时尚育儿》、《妈咪宝贝》等2、在区域市场进行炒作。在一级市场、二级市场开展定货会，经销商推广会等。3、参加行业内最大型最专业的展会。树立品牌形象和知名度，并展会现场招商。四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。1、由于现代的年轻妈妈，大多为80后职业女性；她们一般工作比较忙，没有太多时间照顾宝宝，大多请自己的长辈或者保姆照顾宝宝；在宝宝的护理知识方面，她们显得十分薄弱，使得妈妈的潜意识里有对宝宝的一份内疚和惭愧；我们在推广宣传上可以巧妙采取惩罚策略，唤醒妈妈对婴幼儿护理用品的消费意识，说服年轻妈妈给自己宝宝使用正确的护理产品。让她们给自己的宝宝多一份关爱，多一份无微不至关心，用质量最好的产品来表达母子情深。2、大多年轻妈妈感性，情感丰富；我们在推广上结合采取情感策略，更容易打动母亲的心。让她们觉得用我们产品，就是一个有爱心、善良的妈妈的写照。用情感来鼓励和说服年轻妈妈消费和使用婴幼儿护理品。3、妇幼保健院设臵孕妇学
校，配合开展妈妈学校培训班；制作专业婴幼儿护理VCD和专题片穿插产品知识，采用赠送或者派发，来教育引导年轻妈妈的护理知识，增强消费意识。第七章：市场与销售一、销售计划和目标■销售计划第一步：确定市场开发、销售策略、市场计划、内部制度建立、人员培训、产品测试、成品出厂验收等工作。第二步：利用全国性网络资源，通过电话营销直接开发客户，进行试销，收集信息，及时调整策略和产品。第三步：参加5月份的北京京正展览，并推出第一期产品广告。
第四步：销售队伍开始进行针对性开发，产品铺市，协助客户分销。第五步：进行全国性产品上市促销，技术培训全面启动。第六步：参加7月份上海时尚育儿展览，并推出第二批产品信息。第七步：开始内部管理和进行市场规范，尤其是经销商考核机制。■销售目标1、第一年：即2011年全年，销售目标500万，分解为：4月5月6月7月8月9月10月11月12月备注销售额合500 计万左右2、第二年：即2012年，销售目标1000万3、第三年；即2013年，销售目标3000万元。三、销售周期预测 1、投入周期：半年 2、开发周期：半年3、销售周期：5年以上1、铺市周期：3
奶粉销售计划安排
竭诚为您提供优质文档/双击可除 奶粉销售计划安排 篇一：奶粉的销售策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hLD国际集团驻中国办事处。hLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20XX年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX——20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的 金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着
(完整版)婴儿洗护用品品牌包装
婴儿洗护用品品牌包装 一、中国婴儿护肤品市场概述 内容简介：中国婴儿护肤的市场前景 据中国计划生育年鉴资料：中国一天有5.3万个新生儿出生，一年净生1500—180多万人口。如果我们定位于婴幼儿市场（1-3岁），每年至少有5000万人口的容量。 这是一个未被完全开发的市场 二、消费者对婴儿产品的感受 消费者对于产品的期望 1)对产品性能的诉求 温和、安全、刺激性小宝宝的皮肤比较娇嫩，总希望产品温和点，不要有刺激性；而购买之前通常会看说明，因此希望看到标明所含具体成分，如果成分天然，感觉上会好一些。
2)对产品香气的要求 柔和、天然现在不少宝妈都喜欢复合香气，雅致些的香型，甚至有部分宝妈表示：如果别人抱着自己的孩子对自己说“你家宝宝升上的味道很好闻，香香的。”会很开心。由于婴儿本身对香气，产品没有概念和选择权，因此，该类产品主要是为了吸引妈妈，甚至引导其他的妈妈进行二次消费。 而消费者提到希望婴儿产品有宝宝的香味，体现宝宝肌肤的感觉。 3)对产品价格的要求 妈妈对于婴儿产品的价格不会太在意，一般低于30-50元的都可考虑如果产品使用效果好，质量好，价格贵点也可以接受。一般的宝妈对于自己的宝宝是舍得花钱的，只要东西好贵点也无所谓。 4)对产品包装的要求 1、使用方便 2、婴儿使用量少，希望有一些小包装 3、更显童趣些 4、包装中无激素 妈妈表示：大瓶通常用3个月到半年，用不掉只好大人一起用,要是有小点的包装就好了 5)使用方法 多数母亲会按照瓶身上的介绍，使用产品，因为她们认为正确地使用产品，才会对孩子的皮肤有效。在夏天孩子皮肤都爱出痱子，但只要在水里倒上点产品就很有用，有些妈妈不会直接涂抹在孩子皮肤上的，认为刺激性太大。 6)购买 常用品：洗发水、沐浴露、润肤露、爽身粉、婴儿油、花露水（夏天）等 选择品：护唇油、护臀霜、防晒霜等。
婴儿用品促销方案
前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、 设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥 控用于一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提 供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳 动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功 地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符 合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持"以质量求生存，以服务求发展"这一原 则，秉承"宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心"的经营理念和参照"is09001"质量体系标 准，从产品研发、生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今 后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场 需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心 目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此 次母亲节促销活方案。 目录 一、活动背景 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动目标 (1)
四、时间地点 (1) 五、对象选择 (1) 六、活动方式 (2) 七、实施安排 (3) 八、广告配合 (3) 九、预算费用 (3) 十、意外防范 (4) 十一、结束语 (4) 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、 生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于 一体的婴儿摇篮（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健 康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪 让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出："家有儿女初 长成，感恩母亲节"活动隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。 2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书
贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、
教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境
洗护用品
洗护用品 奶瓶清洗剂/洗衣液/去渍剂/柔顺剂/洗衣粉/洗衣皂 1、贝亲奶瓶果蔬清洁剂 集长年婴幼儿领域的科学研究和专有就是精制而成。 蕴含天然植物的清洗成分和食品中叶使用的成分，能安心用于奶瓶、奶嘴、小玩具等婴幼儿入口物的清洗。有效清洗奶汁。唾液等婴幼儿特有的污垢。去泡快速、漂洗容易。 弱酸性配方、对哺乳器具、小玩具等婴幼儿入口之物无影响，温和不伤手。 不含色素和磷化物。 商品编码：622351015 规格：150ml 市场价：19 会员价：15 2、贝亲奶瓶清洁剂 采用食品中可以使用的成分，洗净力较强，可安心用于婴幼儿入口之物的清洗。（本品非食品，不可食用）有效清洗奶渍等婴幼儿用品特有的污垢，去泡快速，漂洗容易。适用于奶瓶、奶嘴、玩具等的清洗。无色素、无磷、植物性。 商品编码：622351007 规格：400ml 市场价：29 会员价：23 商品编码：622351012 规格：600ml 市场价：35 会员价：28 商品编码：622351008 规格：700ml 市场价：45 会员价：36 3、喜多宝宝奶瓶清洁剂 天然环保配方,不含磷,荧光增白剂等成份,温和安全,使用更放心； 清洁力强,能快速溶解顽固污垢,清除污垢,易于冲洗,不易残留； 食品级蔬果香型配方,使用时散发清新西柚水果香,使用安全无危害； 适用于奶瓶,奶嘴,餐具,玩具等的清洗,呵护宝宝健康。 商品编码：831351005 规格：450ml 市场价：17 会员价：14 商品编码：831351004 规格：500ml 市场价：31 会员价：25 4、喜多宝宝果蔬奶瓶清洁剂 特殊配方﹐不含磷﹑荧光增白剂等成份﹐温和安全,使用更放心﹔ 食品级蔬果香型配方﹐使用时散发清新西柚水果香﹐使用安全无危害﹔ 清洁力强﹐能快速溶解顽固污垢﹐清除污垢，易于冲洗，不易残留﹔ 适用于蔬菜﹑水果以及奶瓶﹐奶嘴﹐餐具﹐玩具等的清洗﹐呵护宝宝健康。
婴幼儿奶粉促销策划方案doc
婴幼儿奶粉促销策划方案 篇一：婴儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐 学号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳二〇一三年五月前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录 一、活动背景................................................. (1) 二、活动主题................................................. (1) 三、活动目标................................................. .1 四、时间地点................................................. (1) 五、对象选择................................................. (1)
宝宝洗护用品购买小贴士
豆豆宝贝母婴商城（专售母婴产品https://www.wendangku.net/doc/d017787547.html,） 整理于网络 -----------------------------------------------------------宝宝洗护用品购买小贴士 质量好的宝宝洗护用品，经过严格的医学测试证明：品质纯正温和，其中的成分完全符合婴幼儿皮肤的特性，与成人的用品有着很大的区别，对宝宝的皮肤无任何刺激性，也不会引起过敏反应。 婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多，主要类别如下： *婴儿香波、婴儿润肤油、婴儿沐浴精、婴儿沐浴乳、酵素、婴儿皂、湿纸巾、尿布清洗剂等，主要的功能是清洁。 * 婴儿油、婴儿膏、霜、露、乳液、婴儿爽身粉等，主要的功能是滋润和保护皮肤。 特选窗： 酵素：酵素为一种天然物质，是人所需要的营养素，呈弱酸性，不会刺激皮肤，可将皮肤清洁干净，并能促进血液循环。但由于清洁作用稍差，所以婴儿使用最佳，大一些的宝宝因活动量较大则不太适宜； 湿纸巾：用来清洁宝宝便溺及脏手脏脸极为有效，这样可以不用频繁用水洗和涂抹护肤品，特别是带宝宝外出时使用方便。 尿布清洗剂：一般的清洁剂难以完全清除掉尿渍，所以，宝宝尿湿的尿布、衣物及被单都应用它来洗，这样即能洗净而又不易残留下对宝宝皮肤有刺激性的物质。
护臀用品：在霜、膏或乳液中加入杀菌及抗水剂，有预防尿布疹和保护臀部皮肤的作用。需要注意的是洗护品中的护臀膏与药品中的护臀膏不同，前者的功用是日常臀部皮肤的防护，而后者主要用于治疗尿布疹。 婴儿防晒露与婴儿晒后护理露：前者主要功用是防护宝宝皮肤在日光下晒伤，后者为一种乳液，通常用于皮肤日晒后，可减轻日晒对皮肤的损伤，如红肿、过敏等。 成功购买宝宝洗护用品小贴士 贴士1 要与宝宝的皮肤状况相宜 虽然有品质的婴儿洗护品都很温和，自然，但不同的婴儿洗护品所强调的配方不同，妈妈不能依自己的喜好选择，如刚出生的宝宝由于活动量尚少，稍稍清洗即可，无须购买清洁力很强的沐浴品。 贴士2 不可用功能相同的成人用品替代 虽然它的功能是宝宝需要的，但配方和标准不是专为宝宝皮肤设计的，有可能不适合宝宝皮肤的生理特点而造成刺激，选购时，一定要认明“专为婴儿设计”的字样，因为，这类产品已针对婴儿皮肤做过测试 贴士3 何时给宝宝选购洗发用品 在宝宝出生后的3、4个月，洗澡时不需另备洗发香波，只需用沐浴精或沐浴乳液就可以达到清洁。待宝宝逐渐长大，当妈妈感到用沐浴精或乳液给宝宝洗头洗得不干净或是脏得很快时，就需为宝宝选购一瓶婴儿专用洗发用品。
婴幼儿洗护用品行业现状及发展趋势分析
2016年版中国婴幼儿洗护用品行业深度调研及市场前景分析报告 报告编号：1826967
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/d017787547.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2016年版中国婴幼儿洗护用品行业深度调研及市场前景分析报告 报告编号：1826967←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 咨询电话：4006-128-668、、传真： Email： 网上阅读：_JiaDianJiaJu/67/YingYouErXiHuYongPinChanYeXianZhuangYuFaZhanQian Jing.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 《2016年版中国婴幼儿洗护用品行业深度调研及市场前景分析报告》依据国家权威机构及婴幼儿洗护用品相关协会等渠道的权威资料数据，结合婴幼儿洗护用品行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对婴幼儿洗护用品行业进行调研分析。 《2016年版中国婴幼儿洗护用品行业深度调研及市场前景分析报告》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助婴幼儿洗护用品行业企业准确把握婴幼儿洗护用品行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。 中国产业调研网发布的2016年版中国婴幼儿洗护用品行业深度调研及市场前景分析报告是婴幼儿洗护用品业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握婴幼儿洗护用品行业发展趋势，洞悉婴幼儿洗护用品行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。 正文目录 第一章中国婴幼儿洗护用品行业发展综述 1.1 婴幼儿洗护用品行业定义及分类 1.1.1 行业概念及定义 1.1.2 主要产品大类
母婴店奶粉活动方案
母婴店奶粉活动方案 【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于 一身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新 西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶 粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染，现
国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量 将达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完 达山，雅士利，伊利，蒙牛，光 明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占 据了国内低，中，高婴幼 儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国 婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓， 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉，金裝婴儿奶粉 作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导
婴幼儿洗护用品尚无专设标准
美国消费者组织“安全化妆品运动联盟”日前发布报告称，两年前被该机构验出含有季铵盐-15和二恶烷两种有毒物质的强生婴儿洗发水，至今仍在中国、印尼等部分国家出售，而在丹麦、芬兰、日本和英国等国家销售的同种洗发水则已经调整配方。这一消息牵动着家长们的神经，专家表示，有毒物质是否致癌与接触剂量有关，在国家规定范围内一般不会对人体造成伤害，但存在风险更小的配方。 毒性物质一般源于原料杂质或添加剂 两年多前，强生公司婴儿洗发水被检出含有微量二恶烷和季铵盐-15，引起社会广泛关注。国家质检总局曾经发布消息，对强生(中国)有限公司生产的26种31个批次的婴幼儿洗浴用品进行检验，结果显示，在婴儿香桃沐浴露中的一个批次检出含有微量二恶烷，含量为(百万分之)。 华中科技大学同济医学院公共卫生学院劳动卫生与环境卫生学系教授吴志刚表示，二恶烷属于一种微毒性的化学物质，可能有致癌性，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。而季铵盐-15则属于防腐剂，之前广泛存在于卫浴和化妆品中。季铵盐在一定剂量条件下有皮肤刺激作用和致敏作用，而季铵盐所释放出甲醛是国际癌症研究中心公布的致癌物之一。 吴志刚表示，化工产品中的毒性物质来源一般有两种，一种是在加工过程中由于原料纯度不够杂质含量比较高而掺杂进来的，如二恶烷，这类物质在产品中并没有什么作用，需要通过提高产品的纯度将其去除掉。另外一种就是出于某些目的有意添加进来的，如在牛奶中加入三聚氰胺，季铵盐-15就是作为防腐剂被添加到产品中去的。“一般来说国家对于人为添加这部分控制比较严格，而在生产过程中产生的有毒物质，一般不容许出现在最终产品中。” 婴幼儿洗护用品仅微生物指标与成人不同 据悉，对于防腐剂季铵盐-15，目前我国和欧美国家规定其在化妆品中最大容许浓度为%，但是世界上已经有多个国家禁止在日化产品中添加此类防腐剂。对此，强生方面表示产品配方是根据当地的市场情况和国家相关的规定制定的。 全国工商联美容化妆品业商会专家委员会副主任委员、北京工商大学教授阎世翔表示，现行卫生部发布的《化妆品卫生规范》2007版中，季铵盐-15是允许添加的56种防腐剂之一，含量不能超过%，与欧盟有关规定一致，除此之外并没有专门为婴幼儿洗护用品设立的标准。针对婴幼儿洗护用品的规定，只在微生物指标这一项上与成人有所不同——眼周用品、耳黏膜用品和婴幼儿用品中的微生物指标要求比较严格。 吴志刚表示，对于日化产品中含有的二恶烷可以通过改进工艺和提高纯度使其含量降到最低。而对于作为防腐剂添加到日化产品中的季铵盐-15也并非必须添加，可以改成安全风险更低的防腐剂。但是强生在中国市场采用了含有这些物质的配方，一方面是因为企业追求利益最大化，另一方面也是因为国家标准中没有对这方面进行特别的要求。“虽然这些物质在一定的剂量范围内对人体不会造成伤害，但是目前在化工产业中还存在风险更小的配方。” 据北京市某检测机构负责人表示，目前在日化产品中使用防腐剂的种类越来越多，这就给政府监管带来一定的困难，如果监管不到位可能就会出现安全问题。 ■专家观点 是否致癌要看接触剂量 ●吴志刚，华中科技大学同济医学院公共卫生学院劳动卫生与环境卫生学系教授 判断一种化学物质的毒性和致癌作用要和剂量挂钩。目前很多消费者对于日化产品中所添加的化学物质都存在一定的恐慌心理，或者提到毒性和致癌作用就会比较恐慌。实际上判断一种化学物质是否会对身体造成伤害，一方面要看物质本身的活性，另外一方面就是要看
婴儿床市场营销方案
婴儿床市场营销方案【二】 2008年09月05日星期五下午01:38 “如今”婴儿床市场营销方案 实战策划工作室 2008-4 一、营销诊断 （1）市场分析 婴儿床适用于1~2岁孩子之间，只能实用一年左右，同时，关于需要不需要买婴儿床，也是市场争执的焦点。父母给孩子买婴儿床，依次要判断和考虑的问题有：孩子是不是适合用婴儿床？婴儿床的品质怎么样（扎实、环保、无有害物质）？婴儿床的功能性如何，是否实用？ 那么，如今婴儿床产品，则应该从产品本身改造、宣传资料、宣传方式中，着重于克服、解决以上的焦点问题，让顾客打消疑虑。 在实际销售过程中，婴儿床将会有两种类型的潜在消费者：1、容易接受新观念新事物的消费者 2、需要引导婴儿床消费观念的消费者。第一种消费者比较容易发展为实际客户，第二种消费者，则需要进行观念引导和革新，培养其消费认识。总的来说，消费者中，以第2种消费者为多。所以，销售时要注意对客户进行新观念的灌输与说服。 （2）产品的顾客价值层次
如今婴儿床的顾客价值5个层次分别为： 1、核心利益：在照顾孩子的基础上，让孩子和自己都有好的睡眠； 2、基本产品：一张可以放上婴儿，保护婴儿的床； 3、期望产品：可以照顾好婴儿，又让母亲不累的婴儿床； 4、附加产品：无 5、潜在产品：带保健、音乐、安全、环保等功能的多功能床； （3）产品差异化（USP） 本产品与其他竞争产品的区别是，本品实际上是婴儿父母床功能的延伸，既满足了父母与孩子同眠的愿望，又避免了同眠对母亲睡眠造成的的影响，“让母婴安睡，带有多项贴心功能”，这是本品最大的特点和利益支撑点，作为核心，应体现在所有的宣传材料中。 （4）产品利益点 1、孩子在母亲枕边一米之内，照顾好孩子； 2、让母亲夜间照顾孩子，睡眠又不劳累； （5）立论基点： 符合婴儿护理理论的婴儿床类新产品。让消费者信服，一定要有婴儿护理理
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贝因美奶粉 营 销 策 划 方 案 专业：市场营销 制作小组：向日葵
小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇 王文静娄浩范晓张颖颖 制作时间：2013年12月1日 前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精
婴幼儿洗护用品项目计划书 (1)
婴幼儿洗护用品项目 计划书 规划设计/投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： “婴幼儿洗护用品项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx有限公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 婴幼儿洗护用品是指婴幼儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴幼儿的皮肤比较薄，特别娇嫩，为避免刺激宝宝的肌肤，引起过敏反应，所以婴幼儿使用的洗护用品是无香精、着色剂等添加剂的用品。 该婴幼儿洗护用品项目计划总投资17706.46万元，其中：固定资产投资13554.11万元，占项目总投资的76.55%；流动资金4152.35万元，占项目总投资的23.45%。 达产年营业收入29036.00万元，总成本费用22274.98万元，税金及附加321.13万元，利润总额6761.02万元，利税总额8014.70万元，税后净利润5070.77万元，达产年纳税总额2943.94万元；达产年投资利润率38.18%，投资利税率45.26%，投资回报率28.64%，全部投资回收期4.99年，提供就业职位421个。 严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。
贝雪婴儿促销方案
贝 雪 湖 南 市 场 母 亲 节 促 销 方 案 市营肖文明
深圳贝雪婴儿用品有限公司成立于年，是一家朝气蓬勃的新成立公司，座落于深圳市宝安区观澜街道，拥有自己的销售推广团队和研发骨干，公司技术人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的智能婴幼儿产品，而且产品获有多项国家专利。公司视质量为生命，始终坚持“质量是企业立足之本”的原则，秉承“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念，从原材料的采购、生产、质检、销售及售后服务，严格地层层把关责任到人，形成一套全面完整的质量管理体系。今后公司还将不断提咼产品质量，完善产品的品种从而满足更多的市场需求，竭诚为每一位客户提供性价比最高的产品和无微不至的服务。 贝雪婴儿用品有限公司市场部是经国家工商部门批准注册的经营婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床的私营独资企业，深圳贝雪婴儿用品有限公司市场部具备婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床的招商代理资格。 现公司欲进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与，美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客青睐，提高销售量，特为企业制定一个完整的年湖南长沙市场，母亲节促销活动方案
目录 ?活动背景.................... - ?活动主题.................... - ?活动目的.................... 四. 活动时间.................... 五. 活动对象及类容.............. 、 活动实施.................... ° 六、 七. 活动广告.................... 八. 经费预算.................... 九. 效果估测.................... 活动背景 湖南婴儿市场前景广阔，如今为开拓湖南婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床市场，让湖南的宝宝在享受贝雪带来舒适的
奶粉市场营销计划书
贝因美婴幼儿奶粉 市场营销计划书 班级：电子1032 组员：刘宇城（组长）宋孝飞徐凯
一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环
保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它
广东省母婴用品批发市场
广东省母婴用品批发市场： 1、婴佳怡婴儿用品批发 主营产品：婴儿洗护用品(洗护全系列齐全) 地址：广州市白云区龙归工业区 2、广东母婴用品批发市场 位于广州市中山八路97号，日人流量大，仅次于广州火车站。 3、广东童装妇婴用品广场 是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场，广场1至3层近万平方米，首2层有300多个铺位，以经营童装妇婴用品，是最专业童装妇婴用品批发广场。 4、富力儿童世界 主要产品：儿童服装、婴幼儿用品 地址：中山八路61号 5、荔湖童装妇婴用品广场 主要产品：妇婴儿童用品童装 地址：中山八路97-101号 6、沙河童装批发市场 以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价! 地址：广州市沙河长运中心市场 7、沙河新天地服装城 地址：广州市广园东路1858号 8、广州沙河时装批发市场
地址：广州市沙河濂泉路 9、广东南天童装妇婴用品商场 地址：中山八路97号 10、广东童装妇婴用品广场 地址：环市西路135号(万通大厦) 11、人民中路妇婴用品一条街 特色：这是一条自发形成的妇婴用品街，由6—8家大小不一的小商店组成，他们卖的货品 与批发市场的零售价相近，大概贵2—3元左右。 12、新宝宝妇婴儿童用品店 特色：店面较大，货品齐全，成为会员还会有9折优惠。 地址：人民中路美国银行中心对面马路 交通：地铁到西门口、或2路、31路车 13、祥发百货妇婴用品 主要经营：各类奶粉、婴儿保健食品、纸尿裤、奶瓶等。 特色：交通十分便利，主要经营批发婴儿用品。所有商品货真价实，大量购买可批发价钱出售，市内可免费送货上门，品种规格齐全，并提供各类育儿保健咨询。 地址：广州市江燕路南泰百货批发中心301档 14、广州联胜国际儿童用品交易中心 地址：广州市黄沙大道粤南大街25号(中山八路口，原西郊车站处)
婴幼儿产品网上营销企划书
婴幼儿产品网上营销企划书 系别：计算机与信息工程系 专业：信息管理与信息系统2班 姓名：金明明 学号：2010512545
网上购物带动了许多产品的热销，尤其是婴幼儿方面。根据一淘发布的数据显示奶粉、纸尿裤、婴儿车床等母婴用品的网购搜索热度都出现全面上涨。无论是综合型的B2C平台还是垂直型的母婴B2C网 站，各大电商纷纷投入大力度促销以抢占母婴市场。 报告通过统计天猫（淘宝商城）、京东、当当、亚马逊、1号店以 及红孩子、母婴之家和乐友母婴用品网八家B2C站点的在线母婴类商 品的相关数据，从商品数量规模、商品价格、商品历史购买评论数量以及购物投诉（差评）热点方面进行了比较和分析。 母婴类商品数量规模方面：在婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床三类商品的数量 上，天猫、京东均分居首、次位。 母婴类商品价格方面：同时段，在随机选取的6种婴儿商品的价格 中，最低价格商品有3种在天猫，2种在京东。 母婴类商品历史购买评论量方面：在未统计天猫的情况下，选取 的4种商品中，京东有3种居首，当当有1种居首。 母婴类商品网购投诉（差评）热点方面：物流服务、产品质量和虚假面 促销三个方为投诉（差评）重点，占到总投诉（差评）的80%以上。 目前天猫在婴儿奶粉、纸尿裤和婴儿车床三方面提供的商品数量他B2C站点。 均远高于其天猫作为最大的B2C平台，在商品种类和数量的整合上优势明显。对于同一型号的商品，天猫给消费者提供了更多的可选性，但同时也增加了搜索时间成本。 京东的三类商品数量均居第二位，其中婴儿车床数量优势较为明显，是第三位亚马逊的3倍。 在表中统计的三方面母婴商品数量上，排名前4位的依次都是天猫、 京东、亚马逊和当当这类综合型的B2C平台，红孩子和母婴之家作为垂直型的
婴幼儿洗护用品项目申请报告
婴幼儿洗护用品项目 申请报告 规划设计/投资分析/实施方案
婴幼儿洗护用品项目申请报告 婴儿洗护用品也就是婴儿日常护理必备的用品，指婴幼儿日常护理必备的用品。0-3岁婴幼儿用的洗发、沐浴产品，护肤品、爽身粉等个人护理用品，以及0-3岁婴幼儿专用的洗衣液、衣物柔顺剂、奶瓶清洗剂等。 该婴幼儿洗护用品项目计划总投资12704.33万元，其中：固定资产投资9600.71万元，占项目总投资的75.57%；流动资金3103.62万元，占项目总投资的24.43%。 达产年营业收入25011.00万元，总成本费用19730.63万元，税金及附加242.33万元，利润总额5280.37万元，利税总额6251.03万元，税后净利润3960.28万元，达产年纳税总额2290.75万元；达产年投资利润率41.56%，投资利税率49.20%，投资回报率31.17%，全部投资回收期4.71年，提供就业职位438个。 严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。 ......
婴幼儿洗护用品项目申请报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
婴幼儿用品促销方案
大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案 姓名：刘婉璐 学号：201005040034 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销 售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。 目录 一、活动背景 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动目标 (1) 四、时间地点 (1) 五、对象选择 (1) 六、活动方式 (2) 七、实施安排 (3) 八、广告配合 (3) 九、预算费用 (3) 十、意外防范 (4) 十一、结束语 (4) 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售 为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床） 等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助 小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪 带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲 节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
婴幼儿奶粉促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除婴幼儿奶粉促销方案 篇一：关于近期各品牌奶粉促销方式报告 关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段（20XX-3-18——20XX-3-22）在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结： 表1：买产品送其他促销品 接上表： 表2：买产品直接减免现金 表3：买产品送产品 如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。 一．从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者
相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还 是作为产品使用者的婴幼儿。 纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。 再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。 二．浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式