电子商务cps广告联盟――效果网提供.

电子商务cps 广告联盟——效果网提供

效果网是中国领先的效果营销专业服务平台，专注于互联网广告及网络营销领域的互联网营

销，有着非常丰富的网络广告和网络策划经验，专注于网络广告的研究与发展，为客户提供

各种形式的网络广告投放服务。其对垂直行业门户站点及娱乐性、交友性等网站也有着丰富

的运营经验。效果网目前自身站点alexa 排名在1000名左右，每天的广告显示量达到8000

万次。通过效果网全体的努力，在国内网络广告领域已经享有良好的声誉以及品牌。效果网

将本着“用专业的心，做专业的事”的工作原则，在良好的管理体系下，始终坚持“质优价

廉”的产品价格体系，为客户真正做到省心，省钱。

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什么是CPS 联盟

比“供应商代发货”模式更进一步的，则是CPS ，英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。

CPS 实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。

CPS 广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。

这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）

放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了

实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为

报酬。

和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实

际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。

比如，在百度的CPA 广告平台上，企业只要向百度CPA 平台上投放广告代码，这个平台就

会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。

与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA 平台上的广告展现、用户

点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为

后，企业才需要承担相应费用。目前，已经相继形成了每行动成本

（CPA ）、每购买成本（CPP ）、

每千人印象（CPM ）、千人点击成本（CPC ）、LEAD 等几种常见的类型。

随着整体的联盟营销市场的不断扩大，除了大型的电子商务网站会推出自家的联盟营销政策

外，一些名为联盟网络（Affiliate Network ）的专业中间商也开始崭露头角。网站群之间的

全套沟通和运营流程相当复杂，这些中间商能够帮助上下游的两方很方便地找到最合适的搭

配（例如出售CD 的零售网站希望找到更多乐迷社区和音乐门户来合作，并提供底层的订

单跟踪技术以及处理繁琐的佣金发放流程，这样，上下游网站都只需要对口联盟网络服务

提供商这一个伙伴。

在网络时代，CPS 网站联盟可以让你短时间内建立10万分销大军，这是电子商务公司投资

报酬率（ROI ）最高、每张订单推广成本(Cost per order最低的推广渠道。

国内主流CPS 联盟平台

CPS 联盟

目前国内的CPS 联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等

网站，根据加盟网站的规模以及销售额，目前形成以领克特、亿起发（、成果（、唯一（、

美通这5家为主的CPS 联盟。

返利型CPS 平台

在联盟营销中的一个变种模式比较有趣，做得比较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥

钱包（FatWallet ）的公司，这间公司的特殊之处在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分

出来一部分重新反馈给下单的消费者，作为一种提升用户黏性的手段。

返利型平台本质上属于CPS ，但跟CPS 联盟运作上有较大差异。CPS 联盟主要是通过发展

壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台则主要依赖于平台自身的品

牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。

如果说CPS 联盟属于发散型的效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。目前主流的返利

平台包括：返利网、易购（和快钱（）等。

比如返利网，截至2009年年初运营如下：

* 返利网每月成交12万笔以上订单；

* 日交易额为50万～80万、每月成交订单总金额超过2000万元；

* 消费者会员数量接近30万人、有超过3万/月新会员加入返利网、月平均增长率为15%。

以个人分销为主体的CPS 平台

该类平台主要服务于规模化的C2C 平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，

与分销平台商定CPS 比例，即可把需要推广的商品，推送到分销平台的推广专区。而加盟

分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广(链接、个人网站、博客或者

社区发的帖子，实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如阿里妈妈淘客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝

店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS 联盟。

B2C 的CPS 联盟

除了以上三种CPS 平台，一些著名的B2C 网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，

也开始通过建立CPS 联盟来提升营收，当中的典型当数V ANCL 、当当网和卓越网CPS 联

盟。

比如V ANCL 网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS 分成，目前已经有上万家网

站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。

如何借力十万分销大军

很多商家在投放几个月的CPS 广告后，发现销售额并没有像预期的那样激增。究竟怎么回

事？

因为不是每一个产品在任何时候都适合做CPS 的。做CPS 广告前，需要考虑以下因素：

定位

每个CPS 网站联盟所拥有的成员网站是有差异的，其覆盖的用户也是有差异的，企业投放

CPS 广告，首要的就是根据自身商品的特性，结合每个平台的资源差异，针对性地选择出合

适的产品和平台。

比如企业是做机票或者酒店票务的，那么建议选择在亿龙联盟上投放；如果企业做的是网游，

那么选择在西橙网上投放效果也会比较明显，因为它们覆盖的主要是网吧渠道。

品牌知名度

品牌知名度直接关系到订单转化率。通常来说，越知名的品牌或商城，转化率越高，这也是

为什么很多网站主喜欢知名度比较高的广告。比如当当网等图书类产品，虽然目前佣金只有

4%，但仍然有很多网站主愿意投放这类广告，因为转化率高啊，很多能实现100IP 成交7～

8个订单。

所以处于劣势的网站和产品品牌在采用CPS 推广的同时（或之前），建议同时选择CPC （按

点击付费）或CPA （按行为付费，如注册）等推广方式进行配套推广。

产品库存配送

产品库存，配送这类属于服务范畴，相关的服务也会影响用户的购买体验和口碑。如果用户

在网上订购我们的产品时，发现断货，或订购了半个月还没收到货，这样就会导致退单率

增加，网站好不容易给我们带来的订单却因服务没跟上，而收入自然减少，同时大量的负面

评价出现在网上，对广告主来说是一个噩梦。

如果以上三个问题的答案是肯定的，那么就很适合做CPS 联盟。有了品牌知名度，网站主

乐意投放广告，联盟在推广的过程中会省心不少，产品质量和售后服务的保障会让销售走入

良性循环的快速发展轨道。

安排专职人员跟进

投放CPS 效果可以相差很大，也许一天只能带来几十单，也许一天能带来成百上千单，投

放广告的网站主数量和质量直接影响订单多少，千万不要以为在CPS 联盟那里签了合同，

交了钱，就可以等着订单的飙升了。

对于很多还处于发展初期的商家来说，一定要安排有专职人员与联盟进行沟通、跟进，关注

投放的网站有哪些，订单转化率如何，网站主有哪些问题反馈，联盟给出哪些建议，这都

是多方面配合的，而且需要经常发现问题，解决问题。如果我们自己不重视，CPS 联盟在广

告主众多的情况下，也会有所偏重。

提供足够多的广告素材

有的联盟虽然也能协助制作各类广告条，但在精力有限的情况下，通常很难满足广大网站主

的需求。网站主的类型多样，有的喜欢放文字广告，有的喜欢放软文，有的喜欢放BANNER

条，有的喜欢放300*300像素的，有的喜欢放通栏，更多的时候网站主会看看商家有哪些广

告条比较吸引人，就会放上来试试。

这时候，如果我们经常更新广告素材，结合一些节日促销，及时提供相应活动素材，网站主

会有更多的选择，投放我们的广告几率会大大增加。

谨慎提防站长作弊

这是网站联盟最大的弊端，许多购物网站唾弃联盟形式的推广方式，都是因为联盟底下的站

长太会作弊。他们由于技术能力较强，常会善用自身的网站PR 权重，与SEO 合法及非法

的作弊技巧，劫走原先属于你本站的订单。可怜的是八成以上的购物网站老板不懂或忽略了

这些弊端，而另两成的购物网站老板，即使知道了，也无法避免这样的作弊手法。

效果优化

通过收集和分析代码与不同联盟间的转化率和成功率，有助于我们选择最合适的商品、平台

与广告代码。

笔者曾经在一个视频网站投放CPS 广告，开始并没太多关注视频类网站用户的属性，投放

了等量的女装、首饰和国产手机广告，但开始效果不理想。后来经过对用户的调研，发现

大部分用户是在校的大学生，而且以男性用户为主，迅速调整了广告代码和增加了国产手机

的广告投放比例，在流量不变的情况下，后期的收益足足是前期的5倍，可见效果优化的

工作是多么的重要。

如何激励分销大军

CPS 联盟的利益分配

CPS 联盟是中介平台，服务于广告主和成员网站，它的主要工作是匹配广告主的产品与成员

网站的内容，跟踪订单以及执行销售活动。

这个中介要保证广告主的广告都能精确地覆盖到所有能够匹配的成员网站上，同时，它还要

兼顾成员网站的收益最大化。这可不是简单地把广告主的活接过来，然后代码放出去这么粗

放。

CPS 联盟的收益通常是双向收费，向广告主收取开户费、服务费等，向成员网站收取中间的

佣金差额。例如广告主给联盟的佣金比例是12%，联盟给网站主的比例可能是11%，这中

间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用，所以，如果产品不好卖，让成员网站

挂再多的广告也是白搭。

对于广告主而言，也有一些成本。他们向CPS 联盟投放广告，首先要先向联盟缴纳开户费

和服务费。其中开户费一般都是一次性缴纳，而服务费，有些联盟是采取一次性缴纳，有些

则是按月来收取。以亿码为例，这两项费用都是一次性缴纳，约1万元，其他联盟也相差无

几。

其次，老用户的二次消费仍然需要向联盟支付佣金。目前CPS 联盟普遍存在RD （Return Day，

广告效果认定期），比如RD=30天，用户通过联盟会员到达广告主网站浏览，在效果认定期

30天内，即使用户未通过联盟会员而直接浏览广告主网站并产生了购买行为，此行为也被

视为此联盟会员业绩的客户行为有效期，企业仍然需要向联盟支付佣金。这也就意味着，老

客户的重复消费并未为企业带来额外的边际收益。这部分收益，落到了CPS 联盟手里了。

另外，不同的品类投入到不同的CPS 平台，甚至是同一商品，投放的是不同的代码，哪怕

CPS 分成比例一样，效果也可能是差异很大的，而成功率的差异，将极大地影响企业的收益。

对于成员网站而言，相对处于弱势地位，没有什么话语权，广告主给多少比例提成佣金通常

是由广告主和联盟协商来定的，成员网站只能被动选择。在选择投放广告时，需要考虑与

成员网站内容的协调性，产品与成员网站访问群体的相关度等，当然也会衡量能带来收入的

多少。对于没有什么知名度的产品，一个月产生不了几个订单的广告，肯定是不愿意放了。

适当的佣金比例

佣金是成员网站放置广告的第一原动力，通常我们在投放CPS 的广告过程中，在前期阶段

佣金比例相对来说会高些，这样，即使在初期我们的品牌知名度还不是很强，那么高佣金

也会吸引一部分成员网站去尝试。V ANCL 凡客诚品在初期做CPS 时，拿出的佣金比例是

25%；现在进入成熟期，这一比例缩减至 16%。

每一家联盟，每个月可能都会涌进数十家大小不一的购物网站。但联盟都把重心放在合作已

久、订单转换率极高的知名购物网站(如京东商城、当当、卓越、一号店等，无心照顾不断

涌入的新网站(如你的全新衬衣购物网站。

怎么样的激励制度可激励联盟偏心照顾你这个新网站？

常见的做法包括：独家合作、独家促销、高于竞争同业的联盟佣金等等。联盟基于趋利特性，

有时会照顾这种比较识相的新购物网站。

当然佣金比例要根据我们的产品利润来定。比如服装类产品利润相对较高，可拿出佣金比例

高；而家电类产品利润空间相对较小，给出佣金空间有限，可以在推广期给网站主按带来的

订单数进行层级奖励。

下表是我的实战总结，并通过业界朋友收集的数据，可供准备进行CPS 推广的企业参考。

无论是处理长尾商品还是聚合长尾人群，CPS 都是非常卓越的渠道。不奢望是雪中送炭，但

肯定能锦上添花。

DHC 化妆品CPS 实战案例

文/霍兴伟

步骤1：DHC 与领克特联盟签订CPS 合作协议，CPS 分成比例为5%。通常情况下，在产生

销售的情况下，领克特拿20%，即销售额的1%，而网站主则拿80%，即销售额的4%。

步骤2：DHC 向领克特支付以下款项“月服务费2000元每月（可以理解为官方的一种服务

性收费，也可以理解为领克特就是用这些钱来保证推广的保本行为）”＋“保证金2000元

（合作完结后，可归还）”＋“预付款300元（为防止广告主销售后付款不及时，保证及时

给予站长销售提成）”。

步骤3：DHC 选择合适的商品、制定广告代码，交由领克特向加盟的网站主发布。

步骤4：根据市场反馈，调整、优化商品和广告代码。

步骤5：联盟产生销售，DHC 按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给领克特联

盟和网站主。以销售一件1000元的产品为例，如果总提成比例为5%，那么常规情况下领

克特拿20%折合10元，网站主拿80%折合40元。

由于DHC 化妆品的品牌知名度高、美誉度也较好，且一直保留了小样试用这种有效提升用

户体验的促销手段，DHC 的转化率是很高的，通常能够达到2%左右，而且由于单价较高，

虽然CPS 分成比例只有5%，但从2008年下半年至2009年年底，吸引了数千家网站加盟推

广。

第三篇：实操

如何在网上招募分销商

文/马庭杭

有实力的批发，没实力的代销

网络分销的好处是可以扁平化地开展分销业务，既避免了传统渠道中因为深入分销所带来的

渠道掌控压力，同时又更为直接地把握市场脉络。

分销商通常会以两种方式来跟供应商合作：

1. 批发。

又分为单批和混批。

单批即一次性购买，商品数量不同，享受不同的折扣。这是在分销业务中最为常见的一种方

式，资金回笼较快。

混批是一种比较有意思的做法。服装和鞋类行业中，当一个季节结束时，往往会剩下不同款

式、尺码不全的库存商品，如果按照普通的拿货方法来走，结算很麻烦，于是“混批”是

个不错的选择。供应商通常会选定一批不同款式、尺码的库存服装，只要分销商在进货的时

候，购买的女装数量或总金额达到一定标准后，则按照总金额给予统一折扣，在解决供应

商库存压力的同时，也免去了结算核对的痛苦。

2. 代销。

相对于资金实力都很强的京东、红孩子、当当来说，在淘宝一个月销售额在5万～10万元

的皇冠和钻石卖家占了更大的比例。这些分销商没有多少资金，囤货对他们来说压力太大，

特别是与供应商连信任度都还未完全建立的初期。所以，他们更愿意在前期采用这样的合作

方式，对供应商来说，也是快速发展分销商渠道的一个必要途径。

于是代销的模式在网络上大行其道，网上零售中超过80%的销售额正是通过他们分销出去

的。

招商心态：广进、少量

企业要建立正确的招商心态，因为渠道的矛盾始终是存在的。

供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，最好是淘宝的皇冠卖家，这样的店铺营业额较

高，有自己的销售特色和及时响应的客服。

但这样的卖家往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、政策支持等等。

较小的分销商，供应商又看不上，虽知聚沙成塔的道理，但却在执行的过程中过于激进，适

得其反！

更有甚者，希望分销商一开始就把自己所有的商品都铺货上架，恨不得每个分销商店里都在

卖自己的商品……逐步就形成了好的分销商看不上我，小的分销商我又看不上的尴尬，不及

时调整，还将恶性循环。

实际操作中，麦包包的经验值得我们借鉴：

首先，所有下游分销商在申请加盟的时候都必须通过电话确认，初步判断其规模、网络零售

能力及诚信度资质；

大部分分销商在经过审核后，都设定在入门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格

在网络市场中有一定优势；

经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升

其业务量。

通过这样“广进、少量”的做法，不仅仅降低了前期因商品数据的庞大而导致的在线铺货的难度，又能很好地依照二八定律，自然筛选和扶持优质分销商。而给予更多产品线还是一种很好的激励手段，为日后与分销商的深入合作起到了推进作用。激励环环相扣，层层递进桃乐丝是一个韩装品牌“乔伊思”的供应商，它在渠道招募的环节上，不仅仅采取了跟麦包包一样的分销商筛选和产品配备机制，同时品牌在线上的推送也和激励做到了环环相扣，层层递进。试销阶段，保障销量，让分销商自然优胜劣汰；第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额；第三阶段，确定部分主打商品，以特价或活动的形式推送给分销商，例如常见的“包邮” 、“搭售”“加倍返点”等手法，迅速推动分销商的销量；、最后，销量最高的分销商还有机会获得桃乐丝的奖励，在淘宝上投放相应的广告，再次拉升其销售额。这种品牌结合激励的手段是有效的。激励的核心是

推进分销商销量的产出，过程紧紧围绕品牌，最终达到双赢的结果。根据二八定律和长尾理论，销量占比 80%的核心分销商往往是通过这些过程手段将其提炼出来的，这对于供应商来说意义深远。效果网（只为效果广告付费）电话：效果网（www 315800 com 只为效果广告付费）电话：4000-315-800（总机） E-

mail:315800@https://www.wendangku.net/doc/d0219126.html, （总机）

互联网+与电子商务发展分析

广州涉外经济职业技术学院Guangzhou International Economics College 毕业论文（设计） Graduation Paper 题目：互联网+与电子商务的发展分析 二级学院：信息学院 专业班级： 14级电子商务3班 学生姓名：周子棚 学生学号：0721140344 指导老师：张航 完成日期：2017年2月1号

广州涉外经济职业技术学院毕业设计（论文） 摘要 随着社会的发展科技的进步，互联网的发展将地球变的越来越小。互联网、云计算、还有大数据的出现又出现一个全新词“互联网+”的问世。“互联网+”的出现是一场全新的革新与技术的升级。“互联网+”的出现又对生活产生了巨大影响，给生活带来了便利，给通信带来了快捷，给交通带来了高效。在中国这个互联网大国网民数量达6.49亿人。这么大的网民数量也促使电子商务的发展。中国可谓是电商大国中国有做电商最好的企业，有阿里巴巴淘宝网是全世界最大的贸易平台，在每年的成交额都上升趋势突破百亿，在2016年的双十一突破千亿大关。在这个“互联网+”时代下的电子商务发展前景更加广阔，发展的更加繁荣。在中国这个电商大国里不仅仅有庞大的网民数量，而且还有国家的政策支持。在2015年义乌举行的互联网大会里李克强总理强调发展“互联网+”等事做出相应的会议。在这个互联网时代里“互联网+”的发展必定是未来的发展趋势。马云也说过未来的时代不是互联网时代，而是运用互联网时代。就如“互联网+”的时代一样不是互联网时代是运用互联网的情况下发展互联网，发展电子商务让电子商务在“互联网+”这个大基石下稳步向前迈进时代步伐。“互联网+”与电子商务的发展，在未来运用的运来越多，这种发展模式也将取代传统模式，让中国发展成为“互联网+”大国。智能家居，智能生活在未来的中国人生活会变得越来越美好，中国从此迈进新的时代。 关键词：互联网；互联网+；电子商务；阿里巴巴

跨境电商管理平台操作手册

跨境电商平台操作手册V1.0 目录 1产品介绍 (2) 2管理平台功能操作说明 (2) 2.1系统管理 (2) 2.1.1权限管理 (2) 2.1.2内容管理 (3) 2.1.3日志管理 (4) 2.2商品管理 (4) 2.2.1商品基础信息管理 (4) 2.2.2商品型号管理 (5) 2.2.3商品规格管理 (5) 2.2.4商品详情管理 (6) 2.2.5商品销售管理 (7) 2.2.6特色栏目商品发布 (8) 2.2.7商品入库 (8) 2.3订单管理 (9) 2.4发货管理 (9) 2.4.1待发货管理 (9) 2.4.2待签收管理 (10) 2.5栏目类别 (10) 2.6投票管理 (11) 2.7首页广告 (11) 2.8会员管理 (11) 2.9账户管理 (12) 2.9.1充值管理 (12) 2.9.2提现管理 (13) 2.10行为管理 (13)

跨境电商平台操作手册V1.0 1产品介绍 跨境电商管理平台主要由订单管理、产品管理、客户资源管理、物流管理、前端 展示页面管理等模块组成。系统覆盖了电商平台的所有功能与环节，能有效帮助供货商展示产品，采购商（个人）采购产品。 2管理平台功能操作说明 2.1 系统管理 2.1.1权限管理 权限管理包括：角色管理、管理员管理、用户导入功能。 1)角色管理 选择系统管理 --- 权限管理 --- 角色管理，填入用户名及勾选权限列表，点击确定即可。 2)管理员管理 选择系统管理 --- 权限管理 --- 管理员，填入管理员基础信息及角色，点击确定即可。

3)用户导入 选择系统管理 --- 权限管理 --- 导入用户，选择导入用户的类型、角色，并选择按预设格式编辑的人员信息 excel 文件，即可批量导入用户。 2.1.2内容管理 1)物流公司管理 选择系统管理 --- 内容管理 --- 物流公司管理，填写物流公司基础信息确认即可。

互联网与电子商务翻译 可打成一 版

Chapter 1 1.计算机专家用三个尺度来判断因特网的性能—— 延迟（latency）、包损失（packet loss）和可达性（reachability）。 2.（简答）电子商务管理依靠三个支柱：因特网及其 技术，商业模式和营销。因特网及其技术是电子商务存在的基础；一个商业模式有商业目标、价值传递系统和收益模式三部分组成；为顾客传递最大的价值是十分重要的一个方面，因此营销活动在电子商务中扮演着关键角色。 3.新概念模式基于六个要素：效率、价值、可测性、 密集网络、交互性和全球化市场。 Chapter 2 1.由于因特网使用包交换（packet switching）技术， 因此它有别于其他一些通信网络。 2.因特网最重要的发展是万维网的应用。 3.（名词解释）Metcalfe’s law：网络价值的增长与网 络用户数量的平方成正比。 Chapter 3 1. （论述）创建在线企业的四个步骤： 一开始必须对企业希望通过实施这些技术而达到什么样的目标做出评估。第一，企业应该了解对多少比例的业务实施在线运行，以及这个比例是否会产生改变。第二，企业应该清楚了解在线业务的目标——是赢利中心还是亏损中心。第三，根据人口学、行为学或心理学来确定目标消费者。 在对在线业务所占比例、目标和目标顾客有了明确了解后，企业必须设法阐明通过什么途径传递最大化的顾客价值。第一步是鉴别顾客对于价值的不同认识；第二步是选择将什么价值元素传递给顾客；第三步是提供价值；第四步是开发一个综合通讯工具包来帮助顾客理解价值的本质；最后一步，公司必须持续不断地评估顾客如何感知正在被传递的价值。 企业要获得成功，仅靠为顾客传递价值是远远不够的，必须将最大化顾客价值转变为最大化企业收入和利润。因而，下一步就是收入模式的设计。最后，商业模式应用与商业模式设计是两个完全分离的步 骤，一个设计完美的模式不能弥补错误应用造成的损失。 2. （名词解释）价值更一般定义为，在对净收益和获得 这些收益的代价的理解的基础上，对产品和服务的总体评 估。 3.企业可以通过五种途径在网上赚钱：商务，广告，费用， 出售用户信息和信用。 Chapter 4 1.可以用两种方法对网络商业模式进行分类：仅仅只在 网上经营业务的商业模式叫单一模式；既在网上又在 物理空间理经营业务的模式叫鼠标加水泥模式。业内 分析家认为鼠标加水泥的模式比较有优势，因为这种 商业模式综合了传统和虚拟两种空间的特性。 2.（简答）一个公司如何成为B2C领域的领头羊？答案 就是有效沟通并把价值传递给顾客。 3.网络市场有三种类型：以买方为中心的市场，以卖方 为中心的市场，中立交易市场。 Chapter 5 1.卖方何时采用拍卖：首先，拍卖适合具有特殊价值的 商品；其次，当拍卖会有很多投标者参与时能发挥出 最大作用。 2.B2B拍卖会通常是清除库存的有效途径。 3.第二价格拍卖深受经济学家们的青睐，投标者可以自 由表示自己愿意出的价钱。逆向拍卖一开始，由买方 出价，卖方相互竞价以达到买方的要求。这种拍卖方 式与其他方式的主要区别是受信用卡支持 4.拍卖组织的拍卖活动一般采取两种形式——列表式 和商品式。在因特网上，绝大多数的拍卖地址都采用 列表式。 5.拍卖网站采用限制投标者行为的两种方法：自动延时 技术和代理投标。 Chapter 6 1.AIDA模式包含劝导客户产生购买行为的四个步骤， 即引起注意、产生兴趣、激发愿望和构成行为。 2.为何要进行病毒蔓延式营销？首先，众多的社会关系 网络都有了“在线版本”；其次，利用网络联络其他 人要比传统的邮寄信件或电话迅速的多；最后，临 界群体效应起了重要作用。 3.最适宜采用病毒式营销的产品具有以下特点：独特 性，扣人心弦的产品概念，简单的产品概念，低廉 的试用成本。 4.所谓SEO，就是合理组织网站的形式和内容，以提 升网站在主要的搜索引擎网站中的排名。公司提升 自己网站排名的首选策略是改变网页上的标记。 5.旗帜广告有三种主要的类型：插播式广告、弹出式 广告和下拉式广告。 6.（论述）对点击进入的理解：点击进入率已经成为 衡量旗帜广告绩效的常用指标。事实广告客户和广 告代理商都应该认真考虑点击进入究竟意味着什 么。正如AIDA模式所表明的，更重要的是在获得 客户注意力之后能引发他们的购买行为。从两个角 度考虑这个问题：如果客户没有点击广告，并不能 判断该广告一定没有产生作用；而如果客户点击了 广告，也不能证明广告就一定有效。点击进入不无 意义，但是不要仅仅因为点击进入率低就完全否定 了你的旗帜广告。应当关注整体的情况，考察一下 广告对于品牌知名度和影响力是否产生了影响。如 果广告的点击进入率很高，也要考虑它是否代表了 客户的真实反映，还是仅仅是由于广告设计而产生 的结果。从长远看来，具有前瞻性的广告客户和广 告代理商不会局限于点击进入率。其他媒体的广告 客户会做的一切，也正是因特网广告客户努力的方 向——进行市场调查追踪广告绩效。客户对广告和 品牌的态度，以及客户的品牌认知度是追踪的主要 内容。 7.公司的网站是实施营销策略的中心。 Chapter 7 1.从制造商到顾客这一段供应链称为配送渠道。 2.顾客需求是供应链的驱动力。 3.供应链中最有价值的就是与市场相关的信息。 4.通过改善供应链中的信息流，网络技术从三个重要 方面帮助供应链管理：共享知识，加快反应速度，

电子商务需求文档

电子商务需求文档 一．引言 1、1目标 电子商务系统是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器／服务器(Browse/Server)应用方式，实现消费者的电子商务、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业营销模式。电子商务分为企业（B2B）、企业对客户(B2C) 、客户对客户（C2C），采购商消费者能通过互联网了解企业及其产品，生产商与采购商能够快速地组成的产品的周转渠道。在快节奏生活的现代社会，不进能让消费者买到称心如意的商品，也能为忙碌的人们节省时间。提高生活效率。 1、2文档约定 1.页面的左距离为 2.5cm，右边距离为2.0cm 2.标题最多分为2级，分别为楷体36号，楷体24号，标题均加粗。 3.正文字体为楷体18号，无特殊情况下，字体颜色均采用黑色。 4.出现序号的段落不采用自动编号功能而采用人工编号。 5.页面设计要能够吸引用户的目光，整个页面要以简洁为主，突出重点。 6可操作性强，避免复杂的、有疑义的链接。 7浏览速度快，尽量避免长时间打不开页面的情况发生。 8.商品信息部分有实图例，图像清晰、文字醒目。 9.所有图例均用WORD作图工具绘制（软件界面设计除外）。 1.3读者对象 本文档的读者范围包括： 1.项目经理：项目经理可以根据该文档了解预期产品的功能，并据此进行系统设 计、项目管理。 2.设计员：对需求进行分析，并设计出系统，包括数据库的设计。 3.程序员：配合设计报告，了解系统功能，编写用户手册。 4.测试员：根据本文档编写测试用例，并对软件产品进行功能性测试和非功能性 测试。 5.销售人员：了解预期产品的功能和性能。 6.用户：了解预期产品的功能和性能，并与分析员一起对整个需求进行讨论和协 商。 7.其他人员：如部门领导、公司领导等可以据此了解产品的功能和性能。在阅读 文档时，首先要了解产品的功能概貌，然后可以根据自身的需要对 每一功能进行适当了解。 1.4 项目范围 电子商务系统用来支持购物管理，包括用户信息管理，订单管理，购物车管理，商品

网络广告联盟的模式

网络广告联盟的模式 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .) 定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 优势： 联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类 广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系： 自建型广告联盟 指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址： 第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。 综合型广告联盟 联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质 搜索竞价联盟 指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如goo gle、百度、雅虎、搜狗等。 WAP广告联盟

电子商务与互联网金融的联系和区别吗

电子商务与互联网金融的联系和区别吗 电子金融（E-Finance）又称网络金融，从狭义上讲是在国际互联网上开展的金融该业务，包括网络银行、网络证券、网络保险、网络信托等金融服务及相关内容。从广义上讲，就是以网络技术为支撑在全球范 电子金融书刊围内的所有金融活动的总称。它不仅包括狭义的内容，还包括网络金融安全、网络金融监管等方面，它不同于传统的以物理形态存在的金融活动，它是存在于电子空间中的金融活动，具有形态虚拟化、运行方式网络化的特征，它是信息技术特别是互联网技术飞速发展与现代金融相结合的产物。现代的金融业是集金融交易和金融性增值服务为一体的金融超级市电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 在传统的商务中，店面、产品以及服务流程都市实体的。在电子商务时代，这些要素很多都被数字化了。在金融服务业，传统的投资者接受信息，都市通过信件，交易也是用支票和现金来支付的。这些很快就发生了变化，任何一个投资者都可以通过网络获得在线投资信息，或者在自己的银行账户和经纪人账户上进行电子转账。每一笔金融业务，从产品的开发到市场销售、客户支持、交易、结算，都可以通过计算机和通讯网络被数字化。公司可以绕开传统的物理流程，而开展全新的商业模式。 第一，金融电子化的实现与发展， 从根本上改变了传统银行的业务处理和管理的旧体制，建立了以信息为基础的自动化业务处理和科学管理的新模式。 第二，用电子货币的支付方式 逐步代替传统的现金交易和手工凭证的传递与交换，大大加快了资金的周转速度。 第三，金融业已从单一的信用中介发展 为一个全开放的,全天候的和多功能的现代化金融体系,可以说,现代的金融业,是集金融业务服务和金融信息服务为一身的金融“超级市场”。金融业的营业网点已从砖墙式建筑向ATM,POS,网络等系统转移,提高了金融业的效率，降低了经营成本。银行业务重点从存,贷款转向提供金融服务和信息服务，使银行的收入结构也发生了根本性的变化。即:银行以传统的存,贷款利息作为主要收益来源的局面,将被以提供各种金融服务和金融信息作为主要收益来源所代替。 四、电子金融和电子商务的关系 电子金融和电子商务的关系是相互促进的关系。其它行业电子商务的发展对新的基于互联网技术的金融服务的需求，构成了电子金融得以产生和发展的外部推动力量。如网络银行的网上支付业务被认为是一种金融创新，其创新动力就来自于其它行业电子商务的迅猛发展。

电子商务与网络营销的区别和联系

电子商务与网络营销的区别和联系 电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》（冯英健着，2002年1月，清华大学出版社）关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑： （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 （2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。 电子商务与网络营销之间的区别和联系 网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，许多人的认识还存在一定的误区。1）两者的区别： 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。 2）两者的联系： 可以说，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。 另================== 网络营销与传统意义上的营销活动有什么异同 1）网络营销和传统营销的相同点： a．两者都是一种营销活动；

电子商务服务平台用户操作手册

电子商务服务平台用户操作手册

电子商务服务平台用户手册V1.0

目录 目录.......................................... 错误!未定义书签。第一章:系统概述................................. 错误!未定义书签。 1.1系统概述 ................................... 错误!未定义书签。 1.2系统使用范围 ............................... 错误!未定义书签。 1.3业务情况介绍 ............................... 错误!未定义书签。 1.4系统登录方式 ............................... 错误!未定义书签。 1.5系统功能介绍 ............................... 错误!未定义书签。 1.5.1系统功能模块图......................... 错误!未定义书签。 1.5.2功能描述............................... 错误!未定义书签。 1.5.3单据模版............................... 错误!未定义书签。 1.5.4单据审批............................... 错误!未定义书签。 1.6功能特点 ................................... 错误!未定义书签。 1.7角色定义 ................................... 错误!未定义书签。 1.7.1业务角色............................... 错误!未定义书签。 1.7.2系统角色............................... 错误!未定义书签。第二章:与我有关................................. 错误!未定义书签。 2.1概述 ....................................... 错误!未定义书签。 2.1.1功能说明............................... 错误!未定义书签。

互联网时代电子商务试题和答案

一、单项选择题 下面不就是互联网B2B按交易的媒介分类的就是() A、企业间模式 B、个体经营模式 C、中介模式 D、综合模式 正确答案:B 世界上最早的C2C 网站就是皮埃尔于()年创办的EBAY网站 A、1999 年 B、1995 年 C、2000 年 D、1992 年 答案:B 根据美国学者的观点,电子商务作为现代商业方法,以满足企业、商人与顾客的需要为目的,其所采用的手段不包括() A、增加交易时间 B、改善服务质量 C、增加服务传递速度 D、降低交易费用 正确答案:A 互联网时代电子商务的SSL协议不提供哪些服务() B、认证用户与服务器,确保数据发送到正确客户机与服务器 B、加密数据以防止数据中途被窃取 C、维护数据的完整性,确保数据在传输过程中不被改变 D、对被窃取的传输数据进行修复与还原 正确答案:D 网上商店日常运营管理不包括()。 网上商店日常运营管理不包括() A、订单管理 B、销售统计 C、客户查询与商家信用值 D、商品预览 正确答案:D 互联网时代c2c电子商务模式主要分为()与店铺模式两种。 A、义卖模式 B、拍卖模式 C、导购模式 D、捐赠模式 正确答案:B

C、专业类与专门类 D、综合类、专门类与专业类 正确答案:B 反病毒技术就是冯·诺依曼哪一年提出的() 。 A、冯、诺依曼 B、冯特 C、霍金 D、马云 正确答案:A 我国成立第一批B2B电子商务平台就是() A、1990年 B、1999年 C、2000年 D、2001年 正确答案:B 2014年上半年中国网络零售市场交易规模达() A、10856亿元 B、20345亿元 C、12675亿元 D、30876亿元 正确答案:A 电子支付分类中通过互联网分类属于() A、电话支付 B、移动支付 C、网上支付 D、微信红包 正确答案:C 网上专卖店模式一般面向价值相对较高,()或个人需求差异较明显的商品。 A、专业化程度较高 B、生活水平较高 C、专业化程度较低 D、生活水平较低 答案A 电子支付分类中通过移动设备属于() A、电话支付 B、移动支付 C、网上支付 D、网上转账 正确答案:B

电子商务平台供文档新应商用户操作手册(DOC 66页)

电子商务平台(MCC-B2B)供应商用户操作手册 文档编号版本号 MCC-B2B-CZSC-02 1.0 中国冶金科工集团有限公司 电子商务平台 供应商用户-操作手册 审批签字: 甲方项目经理签字日期2013年月日乙方项目经理签字日期2013年月日

文档说明 本文档是北京三维天地科技有限公司为中国冶金科工集团有限公司（简称：中冶集团）电子商务平台项目专门撰写的供应商用户操作手册。本文档主要用于指导供应商用户全面了解电子商务平台系统功能，规范使用系统。 文档控制 文档作者： 创建日期：2013年07月10 日 确认日期： 控制编码：MCC-B2B-CZSC-02 当前版本：1.0 更改记录： 日期作者版本更改参考 文件归档: 归档编号归档时间发给用户时间

目录 1综合查询 (6) 1.1整体业务流程 (6) 1.2功能菜单 (6) 1.3操作说明 (6) 1.3.1档案查询 (6) 1.3.1.1业务流程 (6) 1.3.1.2功能描述 (6) 1.3.1.3操作步骤 (6) 2供应商注册 (9) 2.1整体业务流程 (9) 2.2功能菜单 (10) 2.3操作说明 (10) 2.3.1供应商注册 (10) 2.3.1.1业务流程 (10) 2.3.1.2功能描述 (10) 2.3.1.3操作步骤 (11) 3供应商管理 (20) 3.1整体业务流程 (20) 3.2功能菜单 (20) 3.3操作说明 (21) 3.3.1一般信息维护 (21) 3.3.1.1业务流程 (21) 3.3.1.2功能描述 (21) 3.3.1.3操作步骤 (21) 3.3.2关键信息变更申请 (23) 3.3.2.1业务流程 (23) 3.3.2.2功能描述 (23) 3.3.2.3操作步骤 (23) 3.3.3服务关系申请 (25) 3.3.3.1业务流程 (25) 3.3.3.2功能描述 (25) 3.3.3.3操作步骤 (25) 3.3.4新增准入目录申请 (28) 3.3.4.1业务流程 (28) 3.3.4.2功能描述 (28) 3.3.4.3操作步骤 (28) 3.3.5减少准入目录申请 (31) 3.3.5.1业务流程 (31) 3.3.5.2功能描述 (31) 3.3.5.3操作步骤 (31) 3.3.6新产品申请 (33) 3.3.6.1业务流程 (33) 3.3.6.2功能描述 (33) 3.3.6.3操作步骤 (34) 3.3.7认证产品信息维护 (35) 3.3.7.1业务流程 (35) 3.3.7.2功能描述 (35) 3.3.7.3操作步骤 (36) 3.3.8认证产品信息查询 (37)

广告联盟的商业运作模式

广告联盟的商业运作模式 广告联盟就为这些小流量的网站带来了新的盈利方式，通过把这些分散的小流量集中起来，这样就能够做到哪些大公司的广告了，然后再将这个广告的利润进行分成，当然广告联盟的发起人自然是能够获得不少的利润的！所以如今广告联盟因为个人站长的发展而发展的更加的快速！下面说一下广告联盟的几种商业模式 一：斗法 既然是商业模式，就少不了暗战，广告联盟就是联盟站长和广告联盟之间的暗战，很多站长总会想一些法子比如通过广告联盟的一些系统漏洞来获得更多的广告费，而广告联盟自然也在千方百计的堵住这些漏洞，总是想办法通过各种手段来识别这些作弊的站长，所以广告联盟系统会不断的升级，而站长就会想办法找到系统的潜在漏洞，这有点像黑客和安全软件之间的斗法一样！ 二：扣量 广告联盟要想赚钱自然想办法收集更多的流量，所以就会通过高佣金来吸引广大的站长加盟，可是佣金高了广告联盟的收入自然就会低，所以就会通过扣量来提高自己的收益，虽然这都是拿不上台面的操作，可是俨然已经成了广告联盟的潜规则了，对于这个扣量的问题就是扣多扣少的问题，如果哪个联盟说绝不扣量你能够相信吗？ 三：插件，暗弹 最后就是广告联盟要保证自己的利润还会做一些偷鸡摸狗的事情，比如在用户的代码里面偷偷的加入插件或者暗弹等不容易被人发现的一些手段来获得更多的利润，可是这种运营方式毕竟是短视的，有点在杀鸡取卵了，所以这里认为这种运营方法简直就是在自杀！ 四：推广 广告联盟会有很大的推广团队，这些推广团队往往也是客服团队，他们每天的工作就是通过QQ来大量的联系各个站长，希望能够把这些站长拉近自己的联盟队伍里面，同时也需要和不同的厂商来洽谈广告联盟的合作，一方面和厂商保持良好关系，另一方面是扣站长们的量，甚至K他们的号，给自己增加收入！ 五：生存 其实广告联盟的生存期不是很长，除非像那些巨型的网络公司，比如百度联盟，谷歌联盟等等能够长期的存在，有些小的广告联盟的存活期也就是几个月，甚至更短！所以对于广

2016年公需科目“互联网+”和电子商务考试答案

2016年公需科目：“互联网+”和电子商务考试答案 一、判断题(每题2分) 1. “阿帕网”的建立标志着计算机网络的产生。正确 2. 阿里巴巴在美国上市意味着融到250亿美元的资金。错误 3. O2O是一种消费者需求，也是一种商业模式。错误 4. 40年前改革开放是第一场边缘革命。错误 5. 2014年四川民间借贷的危机是由于资金链出现了断裂产生的。正确 6. 2014年12月，我国网民规模继续稳步增长，根据中国互联网络信息中心统计，网民数量达到6.49亿。 正确 7. 2015年两会期间，百度CEO李彦宏提出“互联网+”议案。错误 8. 酬众模式是解决目前O2O的模式。正确 9. 传统的渠道必须在每一个环节分别支付。正确 10. 褚时健推出的“褚橙”项目属于“互联网+”的营销方式，这表明“互联网+”电子商务丰富了企业的营销渠 道。正确 11. 产业互联网的主体就是互联网的企业。错误 12. “创客空间”是一种全新的开放式实验室平台，即创客们集聚的地方。正确 13. 从某种意义上，拥有资产为骄傲的行业已经被互联网平台肢解掉了。正确 14. 从决策系统看，“互联网+”使大数据成为生产决策的重要工具。正确 15. 大数据实际上就是一个统计概率。正确 16. 发展“互联网+”新经济的核心是开放分享，表现是满足用户体验。正确 17. “互联网+”风潮迅扩展到股市，传统企业添加“互联网+”元素成为上市公司的重要工作。正确 18. “互联网+”不是想加就能加，不是简单地将互联网与传统产业粘在一起，即不是“化学反应”，而应该是 “物理反应”。错误 19 “互联网+”物流的目的是高效，促进物流信息的共享、智能仓储、智能物流配送。正确 20. “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。正确 21. “…互联网?+行动计划解读”这讲认为，我国市场竞争优势正在发生巨变：过去主要是质量型、差异化 为主的竞争，现在正逐步转向数量扩张和价格竞争。错误 22. “互联网+”行动与制造强国战略交织并进。正确 23. 互联网发展到现在可以说是一个经济体。正确 24. 互联网的发展历程分为五个阶段。错误 25. 互联网公司的中央服务器成为了一个信息的中枢，它有信息的传递、信息的处理和信息的储存，所 有的用户都是通过中央服务器来发生信息的交互。正确 26. 互联网金融的一个核心，就是要通过信息技术降低风险和成本，增强流动性。正确 27. 互联网+产业当前最重要的是增加网络的覆盖面。正确 28. “…互联网?+行动计划解读”这讲认为，互联网经济过去主要是依靠产业互联网、工业互联网，下一步将 主要是消费互联网。错误 29. “互联网+”行动的系统发展战略的宗旨是，产业结构调整升级和争取更好的效益。正确

电商采购新模式操作手册

<集团物资网络竞价采购> 操作手册 中铁十七局集团有限公司 2016年1月

目录 1、新模式运行概况 (3) 2、账号注册及认证 (5) 3、子账号权限设置 (21) 4、发布询价信息 (26) 5、选择供应商 (31) 6、下单操作 (32) 7、提取付款单 (33) 8、付款操作 (36) 9、发票的收取 (42) 10、确认收货及售后事宜 (43) 11、邀约既有供应商 (45) 附件一： (47)

1、新模式运行概况 1.1手册目的 应集团公司传真电报16-5号文件要求，网络竞价采购模式进行了相应调整，于2016年2月1日起实施。本手册旨在明确新模式下的集团物资网络竞价采购的使用者,指导使用者正确地、有效地来使用这些功能，规范新模式下的网络采购业务流程。 1.2手册范围 本手册的使用范围是中铁十七局集团有限公司。 1.3.新模式流程简述 网络竞价采购新模式流程：项目部发布询价单，待报价完毕后填写网络竞价采购付款申请书并提交子分公司审核，子分公司审核无误后在阿里巴巴平台下单，同时项目部根据审批通过的网络竞价采购申请单在财务共享系统上提交付款单。共享中心审核通过后，子分公司财务部根据财务共享系统的付款通知书在阿里巴巴平台和网银页面制单付款，项目财务部在网银页面复核后，该笔订单支付完毕。待项目部收到货物后，对货物和发票进行验收，合格的请子分公司物资部在阿里巴巴平台确认收货，不合格的请子分公司物资部

在阿里巴巴平台做售后处理。 中铁十七局网络竞价采购新模式流程图

2、账号注册及认证 由子（分）公司物资部在阿里巴巴平台注册，具备对各项目部的网上竞价、成交、到货、支付、确认付款等信息的监督、操作功能。子（分）公司账号是独立的阿里巴巴企业账号，需绑定企业支付宝，具有最高权限,。子（分）公司阿里巴巴账号申请好之后需将账号及密码报电子商务中心备案。 2.1阿里巴巴账号的注册及认证 2.1.1阿里巴巴账号的注册 1)点击阿里巴巴首页（）顶部的【免费注册】。 2)跳转到注册页面，填写注册信息，点击【同意条款并注册】。

中易广告联盟系统简介

中易广告联盟系统简介 一、系统介绍 中易广告联盟系统（以上简称ZY ADS）是一套适合大型、中型流量的专业联盟广告管理、监测系统，由(PHP+MYSQL)语言开发,结合了盈众科技多年来的联盟系统研发经验，大量各行业广告商和和上千家联盟合作的服务经验，由我司精心为打造的功能强大、性能卓越的广告联盟系统，软件抗负载性和稳定性极强，实际使用中的单服务器日流量完全可以达到3000万。 ZYADS 软件的开发是以中国网络广告的市场状态与客户需求情况为出发点，为不同广告需求的企业精心设计，完全符合国内网络广告市场需求的网络广告+广告部门管理的一体化管理解决方案，系统提供网络广告的管理、业务管理、财务管理、权限管理、广告播放、广告定向、广告效果监控、广告效果智能评估、数据报告等专业服务。系统的智能设计将为网站提供最佳的媒介投放分析、效果监测，从而提升广告效果。 本软件采用负载均衡的结构体系设计，只要硬件、宽带资源充足，可满足任何规模的网络广告宣传服务，前台采用Memcached用于提升系统访问速度，Memcached将数据库负载大幅度降低，以及图片、广告代码、统计代码服务器分离（Squid缓存配合使用效果更好），后台支持MYSQL的Master/Slave 数据同步配置，减轻服务器压力，有效提高服务器的负载能力，以达到高流量的负载均衡，更好的分配资源，更快速访问。通过本软件与第三方的服务器负载均衡技术结合（如DNS循环解析或CDN 等等），您可轻松实现超强负载能力的网络广告应用环境。 经过我司进行市场调研，目前国内专业的网络广告管理软件甚少，功能较为单薄。而我司的ZYADS 广告联盟系统是经过我司多年自主研发的软件，曾经历过六次重大的核心技术重写，近百次的功能更新，上千的使用客户。因此我们可以很自信的说，绝大部分的软件设计公司（非主营网络广告服务）不可能设计出本软件的完善度与专业程度。ZYADS是经过长期的实际运做，在功能、技术与稳定性已达到国内／国际先进水平。 二、系统特点 巨大的模块化系统：ZYADS系统涵盖了从广告主发布广告、站长投放广告、独立的客服的后台，等一整套的广告解决方案。整合了互动技术、广告权重算法及系统、大容量数据实时更新、多元化广告形态、实时广告匹配、负载均衡、数据冗余技术、数据库管理系统层次安全技术、数据库入侵检测功能等先进的技术，是专为网站媒体、网盟企业设计的，集网络广告的发布与投放、广告管理及其多数据效果分析、代理商分成控制与维护、下线的拓展与统计为一体的开放、互动平台。 1.多元化广告样式 ZYADS支持CPC（点击）CPM（弹窗）CPA（引导注册）CPS（销售分成）CPV（富媒体）等广告类型，广告的发布样式支持图片/FLASH广告、文字广告（主题）、弹窗、HTML自定义、对联、飘浮等等样式,后台自由发布广告显示样式，只要想的到没有做不到的。 效果图： 2.智能广告权重算法

电子商务实训平台操作手册一

电子商务师实验室 使用手册 电子商务师实验室使用手册作为电子商务师国家职业资格认证实验室技术支持专用工具包、电子商务师国家职业资格认证培训专用实验室、电子商务师国家职业资格认证鉴定考试专用实验室软件产品的附件资料，是指导管理员、学生和老师进入实验室正确操作的指导性文件。 第1章第1章B2C B2C是在企业与消费者之间通过Internet网进行商务活动的电子商务模式，本模块提供了一个电子商城网站，学生从申请入驻开设商店，网上模拟购物，到后台进销存管理，可以在一个完整的全真模拟环境内进行B2C商务等实际操作，从而了解网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动。B2C包含消费者和商户两种角色，学生可以这两种身份模拟B2C电子商务活动。 该模块功能：商户入驻，用户注册，用户信息修改，商品搜索，浏览商品信息，在线购物，建立和维护商店、订单管理、商品管理、用户管理等。 1.11.1商户入驻电子商城 商户是进驻电子商城，建立网上商店，为消费者提供网上购物服务的人。在消费者进行网上购物之前，商户需要申请入驻电子商城，开设网上商店，初始化网上商店。商户在电子商城开设网上商店的流程如下： 1）1）商户申请入驻商城； 2）2）商户登录商店管理后台，录入商品； 3）3）商户期初商品；

4）4）设置商店柜台； 5）5）开张营业。 1.1.1 1.1.1 商户入驻 电子商城以柜台租赁的方式提供空间，给商户进行网上建店。商户入驻的过程就是在电子商城进行注册的过程。（注册前商户应该在“电子银行”模块注册申请自己的B2C特约商户，详细请看“电子银行－B2C特约商户”使用说明），商户入驻的操作步骤如下：1）1）进入B2C首页，点击“商户登录”后，进入商户登录页面。 2）2）点击“商户入驻”按钮，进入商户基本信息填写页面，如图（1-1）。 3）3）填写完毕基本信息后，点击“下一步”。 4）4）入驻完成。 图（1-1） 1.1.2 1.1.2 初始化商店 商户入驻电子商城后，电子商城就为商户开辟了一个专柜，供商户销售商品。商户销售商品前需要初始化商店的数据，如商品录入，期初商品以及店面设置。 商品录入添加和发布商品信息，具体操作请详见“B2C后台管理－商品管理”一节。期初商品登记新添加的商品数量，进入库存。具体操作请详见“B2C后台管理－期初

网络广告联盟的模式

网络广告联盟模式分析及成功案例 (主要模式介绍：CPC .CPA . CPS . CPM. CPL .CPV .CPT .)定义：联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 优势： 联盟营销 - 要素：广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

广告联盟的分类 广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准： (1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系： ? 自建型广告联盟 指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QI HOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。最新崛起的省啦联盟不错，率先在国内推出CPS永久提成，绑定消费者账号，推广一个用户可以终身获取销售佣金，地址：http://cps.shengl https://www.wendangku.net/doc/d0219126.html, ? 第三方广告联盟 联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。 ? 综合型广告联盟 联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。 (2) 根据广告联盟的广告形式和平台性质 ? 搜索竞价联盟 指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。 ? WAP广告联盟

互联网+”和电子商务

2016年公需科目：“互联网+”和电子商务 一、判断题(每题2分) 1.“阿帕网”的建立标志着计算机网络的产生。 正确 错误 2.诞生于1969年的“万维网”标志着计算机网络产生。 正确 错误 3.云计算是一种通过互联网动态提供信息技术（IT）资源的信息技术与服务模式。 正确 错误 4.互联网时代，科学技术和经营环境产生了急剧变化。创新成为企业快速成长和持续发展最核心的动力和要素 正确 错误 5.“互联网+”电子商务不是指各行各业的电子商务，而单指农业的电子商务。 正确 错误 6.众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 正确 错误 7.众包是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以强制的方式外包给非特定的大众网络的做法模式。 正确 错误

8.互联网公司的中央服务器成为了一个信息的中枢，它有信息的传递、信息的处理和信息的储存，所有的用户都是通过中央服务器来发生信息的交互。 正确 错误 9.难以提供完备数据和有效的抵押和担保，是小微企业贷款困难的原因。 正确 错误 10.“普惠金融体系”的政策主张核心的要义和宗旨是要给已经充分享受金融 服务的群体，提供全方位的，而且是可持续的金融服务。 正确 错误 11.过去主要是消费互联网，下一步将主要依靠产业互联网、工业互联网。 正确 错误 12.移动互联网可以让消费者随时随地非常随便、“任性”地掏出手机买相关商品。 正确 错误 13.“电子商务的下一个五年”这讲提到，2015年“双11”的电商物流，有一个很重要的特点就是快件的价值在更加碎片化的时候，大件的物流也开始兴起。 正确 错误 14.互联网今天形成了将近6亿手机上网用户和4亿消费者网购人群。 正确 错误 15.阿里巴巴在美国上市意味着融到250亿美元的资金。 正确 错误