怎样让网站利润最大化

怎样让网站利润最大化

现在很多网站有一个怪圈，那就是网站的流量不小，可是赚钱的能力却很弱，很多站长埋怨自己的运气不好，可是笔者认为，这并不是运气的问题，而是没有把握住网站运营的智慧，下面笔者就来谈谈如何让网站利润最大化的几个方法！

找准网站的定位，因为网站定位决定了网站的盈利模式：很多网站的盈利模式有着非常严重的问题，最明显的问题就是网站的定位和网站的盈利模式相差太大，比如一些专业性，技术性很强的网站，却要在网站上卖减肥产品，卖电视棒等等，看起来这些产品利润很高，但是因为用户的定位是基于搞技术的，对于这方面的需求是很低的，或者可以忽略不计，由此可见，盈利模式的选择一定要和网站定位紧密的联系在一起！可是网站的定位也不是一件非常简单的事情，首先要考虑用户的需求，然后还要考虑这些用户能否给我们带来流量和人气，甚至这些用户能否扩大自己网站的品牌效应。最后还要考虑网站要满足指定的用户需求，还是要满足大部分人群的需求！笔者认为，网站定位一定要结合自己的优势，来选定目标用户，当然这个目标用户要有相当的人气，如果非常小，那是很难给网站带来可观的利润的。选定了目标用户，那接下来就是如何定位自己网站的内容和风格，而且这些内容和风格一定要切准目标用户的需求，比如你要了解这些目标用户为什么要来你的网站，你提供了什么烟的内容来吸引这些用户，还有就是你要有很好的用户体验，让用户来到你的网站，就感觉来到了自己的家一样！

根据网站定位来确定网站盈利模式：其实网站定位和盈利模式往往是同时思考的，并不是简单的网站定位完成之后，才来确定网站盈利模式。在思考盈利模式的时候，一定要针对目标用户的需求来制定，比如搞技术类型的网站，那就可以通过网站出售一些培训书籍，技术文章或者资料来获取利润，当然也可以做一些有关技术方面的广告链接等等，总而言之，盈利模式的确定，一定要考虑用户的需求。而不是站长们看到哪个产品是暴利的，就做哪种产品，看起来很有前途，但是很少能够形成有效的流量！而且网站的广告内容太多，也会影响到用户的体验，根据传播理论，广告的最佳方式，不应该是硬性广告，更好的是置入性的广告，所以现在很多网站都推出了软文广告的模式，为的就是在提升网站用户体验的同时，还能够因此获得更好的利润。另外网站盈利模式的确立，还不能够影响用户的信任。特别是很多网站提供一些虚假的广告，要知道这样的广告会严重影响用户的感情的。宁缺毋滥！

盈利模式后的可行性分析：根据网站定位确立了网站的盈利模式之后，接下来还有一个重要的工作就是对这些盈利模式进行可行性的分析，因为一个网站的盈利模式会有很多，在众多盈利模式中，哪些是重点，哪些是顺带的，这些都需要通过可行性分析来确定。比如一个分类信息网，就存在着中介提成，信息收费发布，产品销售等等盈利模式，那么这些不同的盈利模式，哪些成本比较低，利润率高，这就需要通过可行性分析来确定了。另外还有就是不同的盈利模式会不会影响到用户体验，会不会影响到忠诚用户的数量等等，这些也需要

通过可行性分析来确定。

温馨提示只有做好了盈利模式的可行性分析，才能够保证盈利模式所产生的利润最大化，或者说盈利的性价比最高，比如某些盈利模式哪怕利润率不是最高，但是却不影响忠诚用户对网站的感情，同时还能够吸引更多的用户转化成忠诚用户，这样的盈利模式性价比就非常高。

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如何实现利润最大化

以营销为主线心得体会 ——如何实现利润最大化 随着客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为医疗软件业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，实现利润最大化就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍。在这里我仅从自己在学习、工作中所学到的如何做一名合格营销人员，谈谈个人的一点想法： 一、营销队伍必须具备良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，想客户之所想，急客户之所急。 1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心，在兼顾公司利益的同时，满足客户的服务或要求。严守公司与客户的秘密。 2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解医疗软件政策、法律知识、公司产品，通过在职岗位培训、内部培训等方式，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。 3、要机智灵敏，善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。 4、热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。 5、承受力强，具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦，走千家万户。 二、营销队伍要善于把握市场信息，及时满足客户需求作为一名客户经理，要有清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种行业信息，并不断分析、研究、及时发现问题，反馈信息，促进公司业务的健康发展。要注重研究与开发市场，通过网络、媒体等手段，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态，分析客户的营销环境，在把握客观环境的前提下，调查客户，了解客户及时确定营销计划；同时坚持以客户为中心，明确客户的现状及发展规划，锁定目标客户，建立起良好的合作关系。

企业利润最大化

一、企业利润最大化 利润最大化是西方微观经济学的基础。该观点认为，企业要想在市场中求得生存，除了以收抵支，到期偿债以外，还必须最大限度地获得利润，用于扩大再生产，提高自身抗风险能力，在发展中求得生存。但在实际*作过程中，企业能够在竞争中求生存与发展，还取决于其他一些因素，如现金净流量、投资决策和筹资结构等。若以利润最大化作为财务管理追求目标，则会存在下列弊端：(1)以利润最大化为目标，会给企业带来较大的财务风险。这是西方学者在对一些破产企业进行实证分析后得出的结论。在企业面临破产前，为了获得最大的利润，往往热衷于通过负债来获得杠杆利益，这是以增大企业风险为代价的，结果由于举债过多，最终陷入财务危机。(2)以利润最大化为目标，易引发企业的短期行为。这是因为用利润的多少考核管理人员和职工的业绩会使企业管理者只顾眼前利益，人为作高当期利润，其结果是导致企业长远发展后劲不足。(3)以利润最大化为目标，会使企业重投入，轻产出，从而导致社会资源的浪费和不合理配置。利润最大化的条件是边际成本＝边际收入，而成本利润率最大化的条件是边际成本等于平均成本，但二者不可同时兼得。因此，这一理财目标会使企业管理者在边际收入大于边际成本时，不断地增加投入，而不考虑供求关系，从而造成社会资源的严重浪费。 二、股东财富最大化 这种观点将理财的最终目标看成是为股东增加财富。而股东的财富一般表现为拥有企业股票的数量与股票价格的乘积。在股票数量一定时，股东财富就与股票价格成正比。由此可见，股东财富最大化实质上可以看作股票价格最高化，这显然是站不住脚的。因为股票价格的升降除受企业盈利的影响外，同时还受其他因素的影响。以股东财富最大化作为财务管理目标，最主要的优点在于它考虑了货币的时间价值和风险价值，并在一定程度上克服了企业在追求利润上的短期行为。但是，这种观点还存在下列缺陷： (1)强调股东利益，而对企业其他关系主体的利益重视不够，不利于处理好现代企业财务活动中产生的各种财务关系。(2)无论是在资本市场发展相对成熟的西方，还是在刚起步的中国，在全部企业中上市公司仍然只占少数的情况下，这一目标显然不具有普遍适用性。(3)股票价格真正能反映投资者的财富是建立在完善的金融资本市场基础之上，而目前股票价格受多种因素的影响，具有很大的不确定性。 三、现金流量最大化 利润最大化目标和股东财富最大化目标主要反映了企业获利能力的高低，并未反映企业现实支付能力的强弱。一个利润额和每股收益很高，并且资产总额非

利润最大化原则

利润最大化原则 利润最大化原则概述[1] (一)厂商组织形式。一般来说，企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司 三种形式组织。业主独资企业为某一个人所有。合伙经营企业为两个或更多的人所有。股 份公司通常也为许多人所有，但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事。因此合伙经营 企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业。而股份公司可以比任何一个 所有者存在的更久。因此大多数企业都以股份公司形式组织起来。 (二)经济学中利润的涵义。利润是收益减去成本的差额。在经济学上，利润市场上决 定进退的指标，只要有利可图，厂商就会继续经营，没有愿做赔本生意的。但是，利润在 会计学和经济学中的意义是有差别的。经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的，因此使得利润有会计利润和经济利润之分。具体表现在： 1、收益。经济学中的收益来源有四种：一是内在收益，即由于供给要素带来的收益；二是风险收益，“一旦内在受益——对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资以及其他被 扣除以后，剩余的部分是承担不肯定性的报酬。风险收益具体包括不能履约的风险收益、 纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益；三是垄断收益，即市场 收益或垄断权力的现实基础，只包括已实现受益，将未实现收益排除在外。四是与会计有 着本质区别的收益——持有损益。经济学收益将企业经济业务收益和企业因持有资产而获 得的收益同等对待，而不考虑是否实现。而会计收益不包括未实现收益。 2、成本。由于人们面临着权衡取舍，所以做出决策就要比较可供选择方案的成本与 收益。当经济学家将企业生产成本的时候，他们指的是生产物品与劳务量的所有机会成本。机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本。在经济学家看来，尽管 厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付，即无需对隐含成本进行货币补偿， 但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费。赚取相当于隐含成本的那部分会计利润，是厂 商从事经营活动要求获得的最低报酬，是它正常经营的基本条件。机会成本的概念出自这 样的思想：如果你把自己的生产要素例如劳动用于某一用途，你就失去了把它应用于别处 的机会。因此，这种放弃的收益如工资就是生产的一部分成本。可以说，一种东西的机会 成本是为了得到这种东西所放弃的东西。 利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本。经济学中假定厂商的 经营目标只有一个：利润最大化。利润最大化是特指经济利润最大化。即在一定的生产技 术和市场需求约束下，厂商实现利润最大或亏损最小。 [编辑] 厂商的利润最大化原则

线性规划与企业利润最大化

目录 1. 引言 (1) 2. 线性规划的数学模型 (2) 3. 线性规划问题的理论 (4) 3.1线性规划问题的标准形式 (4) 3.2单纯形法 (5) 4. 利用线性规划建立企业利润最大化数学模型 (7) 4.1企业利润最大化原则 (7) 4.2利润最大化模型 (8) 5. 总结 (10) 参考文献 (11)

随着社会的发展，线性规划广泛应用于社会的各行各业中，例如运输业、工程技术、加工生产业等领域。本文通过线性规划的方法，在已有的因素变化区间找到最优解，并就如何应用线性规划在现实中合理地利用有限的人力、物力、财力等资源做出最优决策，提出科学的依据。 关键词：线性规划，最优解，利润最大化。

With the development of society, linear programming is widely used in variety areas, such as transportation, engineering and production of industry and so on. Using the method of linear programming, optimal solution can be found by interval of the changes of factors. We also provide some theoretic basis for the application of linear programming in the rational use of limited human and material resources in reality to make the optimal decision. Keywords: linear programming，optimal solution，maximize profit.

利润最大化原则

利润最大化原则 利润最大化名词 利润最大化解释 是指在控制成本的基础上,尽可能提高价格,但价格的变化必须在社会可接受的范围之内. 利润最大化原则概述[1] (一)厂商组织形式.一般来说,企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司三种形式组织.业主独资企业为某一个人所有.合伙经营企业为两个或更多的人所有.股份公司通常也为许多人所有,但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事.因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业.而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久.因此大多数企业都以股份公司形式组织起来. (二)经济学中利润的涵义.利润是收益减去成本的差额.在经济学上,利润市场上决定进退的指标,只要有利可图,厂商就会继续经营,没有愿做赔本生意的.但是,利润在会计学和经济学中的意义是有差别的.经济学中的收益与成本和会计的收益与成本是不同的,因此使得利润有会计利润和经济利润之分.具体表现在: 1、收益.经济学中的收益来源有四种:一是内在收益,即由于供给要素带来的收益;二是风险收益,"一旦内在受益——对资本的纯利息、管理、劳动的内在工资以及其他被扣除以后,剩余的部分是承担不肯定性的报酬.风险收益具体包括不能履约的风险收益、纯粹的风险收益或统计风险收益以及对创新和事业心的风险收益;三是垄断收益,即市场收益或垄断权力的现实基础,只包括已实现受益,将未实现收益排除在外.四是与会计有着本质区别的收益——持有损益.经济学收益将企业经济业务收益和企业因持有资产而获得的收益同等对待,而不考虑是否实现.而会计收益不包括未实现收益. 2、成本.由于人们面临着权衡取舍,所以做出决策就要比较可供选择方案的成本与收益.当经济学家将企业生产成本的时候,他们指的是生产物品与劳务量的所有机会成本.机会成本除包括会计成本之外还包括会计未计算在内的隐含成本.在经济学家看来,尽管厂商无需对自有生产要素的耗费进行现实的货币支付,即无需对隐含成本进行货币补偿,但隐含成本却反映了生产要素的真实耗费.赚取相当于隐含成本的那部分会计利润,是厂商从事经营活动要求获得的最低报酬,是它正常经营的基本条件.机会成本的概念出自这样的思想:如果你把自己的生产要素例如劳动用于某一用途,你就失去了把它应用于别处的机会.因此,这种放弃的收益如工资就是生产的一部分成本.可以说,一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西. 利润的经济定义需要我们估价所有投入物和产出物的机会成本.经济学中假定厂商的经营目标只有一个:利润最大化.利润最大化是特指经济利润最大化.即在一定的生产技术和市场需求约束下,厂商实现利润最大或亏损最小. 厂商的利润最大化原则 厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润.如果总收益大于总成本,就会有剩余,这个剩余就是利润.值得注意的是,这里讲的利润,不包括正常利润,正常利润包括在总成本中,这里讲的利润是指超额利润.如果总收益等于总成本,厂商不亏不赚,只获得正常利润,如果总收益小于总成本,厂商便要发生亏损. 厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润,而且要求获取最大利润,厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则.边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益,边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本.如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本,就意味着增加产量可以增加总利润,于是厂商会继续增加产量,以实现最大利润目标.如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本,那就意味着增加产量不仅不能增加利润,反

客户利益最大化实现公司利润最大化1.doc

客户利益最大化,实现企业利润最大化1 试证明：只有力争使客户利益最大化，才能稳定地实现企业利润最大化。 随着市场全球化进程的加剧，企业在市场中面临的竞争越来越激烈，而新的传媒和沟通手段也使客户在消费方面越来越理性，客户消费也日趋个性化。以客户为中心成为企业发展战略的趋势，否则，客户可以随时掉头而去，奔向你的竞争对手。企业每时每刻都面临来自客户、员工等直接利益相关者和有关职能部门、竞争对手、一般公众及媒体等间接利益相关者的约束和压力。能够处理好这些利益相关者之间的关系，直接或间接地影响到企业的成败得失。其中处理好企业、客户的关系尤为重要。 资本的本质是最大限度地追求利润，这就决定了企业必须以投资回报最大化作为经营宗旨。而企业利益最大化是以客户利益最大化为前提的，得客户者的天下，只有最大限度地满足客户的需求，才能最大限度地赢得客户，进而才能最大限度地增加利润。 经济学说明，企业是通过在市场上出售自身所生成的商品及服务来获得利润的。供给双方之所以能够形成某种交易契约，关键在于企业的商品能够满足客户的某种需求，给他带来效用。这种效用的满足程度越高，企业商品的价值就越容易实现，利润就越容易获得。这里的效用实际上就是客户利益的最大化，才能实现企业利润最大化。 客户是现代企业的生存之本、财富之源、发展之路。对提供物流服务的企业来说，更是如此。只有不断地追求客户至上的服

务目标，企业才能够生存与发展。所谓客户至上，就是把产品设计、服务流程调整等都以增加客户利益、提高客户满意度为出发点，并且尽可能通过各种业务部门和职能部门的配合来满足客户的各种需求，提供“一站式”、全方位的服务，在充分尊重客户利益基础上满足客户个性化、知识化、综合化的服务需求。 在竞争日趋激烈的市场环境中，要真正做到客户至上，以客户为中心、如果仅仅停留于满足客户的现有需求显然是不够的。成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判断力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、 吸引客户，成功的企业都有很多很好的这方面的经验和做法值得我们借鉴。 为了应对市场的变化，CRM作为一种崭新的营销策略应运而生。通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。 CRM首先是一种营销策略，这是一种观念上的革命，其次它是一种工具，是利用信息技术进行管理的销售工具。对内，它改善工作环境，提高工作者的劳动生产率，提升了企业应对市场的竞争力；对外，它以客户满意度为中心，解决客户抱怨，提供超出期望值的产品和服务；最后，它是以企业利润为目的。 综合来说，CRM是一种利用信息技术加强管理，采取以客户为中心的销售策略，实现企业利润最大化和客户利益最大化为目的一种营销策略。

对企业利润最大化的浅显理解和认识

利润最大化下企业社会责任不可忽视 中国网 https://www.wendangku.net/doc/df505764.html, 时间： 2007-12-14 发表评论>> 巴人 民间组织“公众与环境研究中心”刚刚完成“中国空气污染地图”，4000多家企业因曾经或者正在损害空气质量上榜，其中既有中石化、海螺等大公司在各地的分支机构，也有APP、巴斯夫、米其林等知名跨国公司在我国的分公司。一年前该组织曾发布“中国水污染地图”，上千家企业榜上有名。（12月13日《中国青年报》） 目前，人们对环境、资源等问题的关注程度越来越高。企业从事生产经营活动，时时要与生态环境发生联系。4000企业抹黑中国空气污染地图，足见很多企业缺乏可持续发展意识，一味地追求经济利益，严重污染环境，破坏了生态平衡。造成这种状况的原因很多，企业的社会责任意识淡薄，显然是回避不了的主要原因。许多事实说明，这些企业的行为已经严重破坏了人类的生存环境和自然资源，许多企业面临着严重的生存危机。因此，企业必须高度重视可持续发展问题。 在创造物质财富的同时企业是否善尽作为社会一员的道义责任，如何做一个合格的“企业公民”？福特汽车公司现任董事长兼首席执行官比尔?福特对企业的社会责任曾有一段著名的论述:“我相信一个好企业与一个伟大的企业是有区别的：一个好的企业能为顾客提供优秀的产品和服务，而一个伟大的企业不仅能为顾客提供产品和服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。”从经济学意义上讲，企业仅仅是一个以盈利为目的的生产经营单位，利益最大化是其关注的首要目标，它没有责任也没有义务去完成本应由政府或社会完成的工作。然而随着经济的发展，企业盈利最大化的目标越来越受到挑战。从社会角度来讲，社会是一个有机整体，企业是构成这个有机整体的单元。社会的和谐离不开企业，企业的发展也离不开社会。任何一个企业，对于推进社会的有序发展都有着不可推卸的责任。因此企业的眼光不应该仅仅局限于本身眼前的利益，还应该考虑与社会、环境的和谐关系，这样才能获得自身长期的生存和发展。 企业在处理与社会的关系中要主动承担起社会责任，强化主动承担社会责任的意识。200年前，亚当?斯密在《国富论》中写下了一段脍炙人口的话语:“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。”亚当?斯密认为，无数自私自利的“经济人”在一只无形的手的指挥下，从事着对整个社会有益的经济活动。他在确认人的利己主义本性和趋利避害的行为动机后，指出每个人越是追求自己的利益，就越会促进社会利益的实现。问题的关键是，社会责任的履行属于企业的社会义务，由于企业有追求自身经济利益的权利，当社会责任的履行与其追求的经济利益相冲突时，企业可能拒绝履行和不完全履行这一社会责任。所以，能否将社会责任付诸实践，

论厂商利益最大化的原则

论厂商利润最大化的原则 厂商利润最大化的实现条件应是MR=MC 从边际收益-边际成本分析法来看，MR与MC的交点E就是厂商实现利润最大化的均衡点，此时的产量Q便为最佳产量,如果厂商选择的产量小于Q，那么厂商处于MR>MC的阶段，这表明厂商每增加一个单位的产量所得到的收益大于其所付出的成本增量，权衡得失，厂商讲选择继续增加产量，以获得更多的利润。但由于MR始终保持不变，MC不断增加，MR>MC的状况会逐渐转化成MR=MC。相反，如果厂商选择的产量大于Q，那么厂商处于MR

利润最大化与企业价值最大化的比较分析

利润最大化与企业价值最大化的比较分析 摘要：财务管理学则认为利润最大化存在诸多方面的不足，并提出了各种各样的替代目标，其中又以企业价值最大化为主。但实际上，利润最大化不但不存在不可克服的缺陷，而且是一个统帅性和决定性目标，是其他财务目标得以实现的前提条件。相反，企业价值最大化的缺陷更不可克服。因此，财务管理也应以利润最大化为目标。 在经济学里，企业的目标是追求“利润最大化”，这几乎是众所公认的。但在财务管理中，财务管理目标则存在多种多样的观点，包括利润最大、资产利润率最大化、每股盈余最大化、股东财富最大化、企业价值最大化，等等。且其中绝大多数都认为“利润最大化”目标存在不足，并且认为应将“股东财富最大化或企业价值最大化”作为企业财务管理的目标。 利润最大化的不足 利润最大化目标的不足主要表现在以下几个方面： 第一，利润最大化是一个绝对指标，没有考虑企业的投入和产出之间的关系。例如，同样获得100万元的利润，一个企业投入资本500万元，另一个企业投入700万元，若不考虑投入的资本额，单从利润的绝对数额来看，很难作出正确的判断与比较。 第二，利润最大化没有考虑利润发生的时间，没有考虑资金的时间价值。例如，今年获利100万元和明年获利100万元，若不考虑货币的时间价值，也很难准确地判断哪一个更符合企业的目标。 第三，利润最大化没能有效考虑风险问题，这可能使财务人员不顾风险的大小去追求最大利润。例如，同样投入100万元，本年获利都是10万元，但其中一个企业获利已全部转化为现金，另一个企业则全部表现为应收账款，若不考虑风险大小，同样不能准确地判断哪一个更符合企业目标。 第四，利润最大化往往会使企业财务决策行为具有短期行为的倾向，只顾片面追求利润的增加，而不考虑企业长远的发展。 企业价值最大化的优点 企业价值最大化作为企业财务管理目标有如下优点： 首先，价值最大化目标考虑了取得现金性收益的时间因素，并用货币时间价值的原理进行科学的计量，反映了企业潜在或预期的获利能力，从而考虑了资金的时间价值和风险问题，有利于统筹安排长短规划、合理选择投资方案、有效筹措资金、合理制订股利政策等等。其次，价值最大化目标能克服企业在追求利润上的短期行为。因为不仅过去和目前的利润会影响企业的价值，而且预期未来现金性利润的多少对企业价值的影响更大。 再次，价值最大化目标科学地考虑了风险与报酬之间的联系，能有效地克服企业财务管理人员不顾风险的大小，只片面追求利润的错误倾向。 企业价值最大化的不足和缺陷 尽管在由于企业价值这一指标考虑到了取得现金性收益的时间、风险，从而当时间和风险不同时，能够直接作出判断，但这一指标也存在着以下的不足、甚至可以说是比利润最大化的不足更难以克服的缺陷：首先，同样是一绝对指标，没有考虑企业投入和产出之间的关系。其次，这一数值难以具体地估量，可操作性不强。利润的计算简单明了，可操作性强，相比之下，企业价值不但难以具体地估量，而且可操作性不强。对于上市公司而言，企业价值直接表现为流通市值，这当然直观具体。再次，企业价值这一指标适用范围有限。无论对于何种类型的企业，利润都可直观地用“收入-成本费用”计算出来，作为企业的经营成果，直接体现在损益表中。相比之下，企业价值的估量却要复杂得多。前面已经提及，倘若资本市场

经济学与利润最大化

西方经济学总就是愿意吹嘘利润最大化原则，因为这个原则可以圆满地用数学公式表达,甚至可以使用一阶导数推理，俨然一副科学得面孔。其实,只要仔细分析一下就会发现，利润最大化原则根本不能约束厂商得行为,也产生不了任何经济规律。用这些不存在得规律以及利润最大化原则装饰西方经济学,只能就是哗众取宠而已。 应该指出，边际收益等于边际成本有可能存在，问题就是企业根本维持不住由此产生得最大利润。原因如下: 第一，虽然企业继续增加产量将减少利润总量,但生存与竞争得意识却丝毫不敢松懈。如果哪一个企业率先停止了扩大产量，那么，它得产量在市场份额中所占得比例就会下降，在激烈得竞争中就会增加失败得危险。因此,为了竞争与生存，即使利润总量逐渐下降,大多数企业也不得不继续追加资本,扩大产量。 也许有人会说，企业可以向其她行业追加资本,减少利润损失。其实，这就是不正常得。由于平均利润率规律得作用，大多数行业差不多同时出现边际收益等于边际成本得现象.无论企业向哪个行业转移资本,几乎都不能避免利润得下降.不仅如此,企业还可能增加转移资本得费用，加速利润得下降.显然,为了竞争与生存，所有行业中得企业只有追加资本，扩大产量这一条路可走。 第二，每一个行业随时都有可能增添新得企业,生产相同得产品。当老企业得利润总量达到极大值时,新企业得利润总量正在增长.于就是,新企业一定会继续增产以谋取更多得利润。由于新企业不断地诞生，因此,就每一个行业来说，即使利润总量逐渐下降，产品得产量也会继续增长。 综上所述,企业根本维持不住由边际收益等于边际成本而产生得最大利润。 我们应该承认,任何企业都想在利润总量达到极大值时，停止产量得增长，实现利润最大化,然而,残酷得现实屡屡破坏这个美好得愿望,即使垄断行业也不例外。如果垄断行业得产品产量被垄断企业控制住，那么,社会扩大再生产将会要求替代产品扩大年产量。迫使垄断行业增产降价.因此,垄断行业也不能永久保持利润最大化 厂商利润最大化得实现条件应就是ＭR=MＣ 从边际收益-边际成本分析法来瞧 MR与MC得交点E就就是厂商实现利润最大化得均衡点,此时得产量Q便为最佳产量，如果厂商选择得产量小于Q,那么厂商处于MR>MC得阶段，这表明厂商每增加一个单位得产量所得到得收益大于其所付出得成本增量，权衡得失，厂商讲选择继续增加产量，以获得更多得利润。但由于ＭＲ始终保持不变,MC不断增加，MＲ>ＭC得状况会逐渐转化成MR＝ＭＣ.相反，如果厂商选择得产量大于Q,那么厂商处于MＲ〈ＭＣ得阶段，这表明厂商每增加一个单位得产量所得到得收益增量小于其所付出得成本增量。权衡得失，厂商将不断减少产量,以增加利润。但就是由于MR始终保持不变，MC不断减少,MR

企业如何实现利润最大化

浙江万里学院商学院课程论文 题 目 企业如何实现利润最大化 国际经济与贸易1310班 自主报告 国际商务系 2013010523 高利铖 学生姓名 专业班级 指导教师 系 别 学生学号

摘要：随着市场全球化进程的加剧，企业在市场中面临的竞争越来越激烈，而新的传媒和沟通手段也使客户在消费方面越来越理性，客户消费也日趋个性化。以客户为中心成为企业发展战略的趋势，否则，客户可以随时掉头而去，奔向你的竞争对手。企业每时每刻都面临来自客户、员工等直接利益相关者和有关职能部门、竞争对手、一般公众及媒体等间接利益相关者的约束和压力。能够处理好这些利益相关者之间的关系，直接或间接地影响到企业的成败得失。其中处理好企业、客户的关系尤为重要。 关键词：企业利润最大化市场人才分配 资本的本质是最大限度地追求利润，这就决定了企业必须以投资回报最大化作为经营宗旨。而企业利益最大化是以客户利益最大化为前提的，得客户者的天下，只有最大限度地满足客户的需求，才能最大限度地赢得客户，进而才能最大限度地增加利润。 经济学说明，企业是通过在市场上出售自身所生成的商品及服务来获得利润的。供给双方之所以能够形成某种交易契约，关键在于企业的商品能够满足客户的某种需求，给他带来效用。这种效用的满足程度越高，企业商品的价值就越容易实现，利润就越容易获得。这里的效用实际上就是客户利益的最大化，才能实现企业利润最大化。 客户是现代企业的生存之本、财富之源、发展之路。对提供物流服务的企业来说，更是如此。只有不断地追求客户至上的服务目标，企业才能够生存与发展。所谓客户至上，就是把产品设计、服务流程调整等都以增加客户利益、提高客户满意度为出发点，并且尽可能通过各种业务部门和职能部门的配合来满足客户的各种需求，提供“一站式”、全方位的服务，在充分尊重客户利益基础上满足客户个性化、知识化、综合化的服务需求。 在竞争日趋激烈的市场环境中，要真正做到客户至上，以客户为中心、如果仅仅停留于满足客户的现有需求显然是不够的。成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判断力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户，成功的企业都有很多很好的这方面的经验和做法值得我们借鉴。 中外企业发展历史证明，任何基业长青的企业，无一不有一套坚持不懈的核心价值观，无一不有其独特的、不断丰富和法杖的优秀企业文化。因此，企业在注重制度建设的同时，必须要正确处理制度建设和文化建设。 在企业经营管理中，制度经常表现为有形的、文字性的政策、规章、规范、

《管理经济学》(一)-厂商利润最大化原则 (11)

南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（一） 主讲教师：卿志琼 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、企业不同成本对决策的影响 2、厂商利润最大化目标与其他目标分析 3、量本利分析的应用 4、运用均衡价格理论分析某一商品的价格趋势 5、政府税收对均衡价格的影响 6、论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性 7、规模经济与规模不经济的含义与应用 8、需求价格弹性与企业定价战略 9、边际效用递减规律与消费决策 10、需求法则与需求预测 11、论生产要素报酬递减规律 12、管理经济学与微观经济学的关系 13、机会成本与决策 14、规模报酬递增、不变与递减 15、生产三阶段与管理决策 16、短期成本与长期成本的关系 17、总利润、平均利润与边际利润 18、总收益、平均收益与边际收益 19、厂商利润最大化原则 20、盈亏平衡点与企业决策 二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第1题——第7题可以加副标题。比如，第7题，规模经济与规模不经济的含义与应用——以钢铁企业为例。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. …… 四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 厂商利润最大化原则 摘要： 产量的边际收益等于边际成本。如果厂商的边际收益大于边际成本，意味着厂商每多生产一单位的产品用于销售所增加的收益大于因多生产这一厂商销售产量获得的收入就是收益。 总收益（TR）是指厂商销售一定的数量的产量或劳务所获得的全部收入，它等于产品的销售价格与销售数量之间的乘积，TR=P·Q。 平均收益（AR）是指厂商每单位产量平均获得收入，AR=TR/Q 边际收益（MR）是指每增加一单位商品销售所增加的收入，MR=DTR/DQ单位产品所增加的成本，厂商仍有利可图，因而会增加产量。如果厂商的边际收益小于边际成本，意味着厂商每多生产一单位的产品用于销售所增加的收益小于因多生产这一单位产品所增加的成本，厂商会亏损，因而会减少产量。 关键字：利润厂商企业最大化原则收益成本产量 一、具体分析 厂商（企业）组织形式。一般来说，企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司三种形式组织。业主独资企业为某一个人所有。合伙经营企业为两个或更多的人所有。股份公司通常也为许多人所有，但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事。因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业。而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久。因此大多数企业都以股份公司形式组织起来。

企业如何达到利润最大化

在信息经济时代，对企业来说谁对市场反应速度快，谁将在激烈的市场竞争中占据有利的地位。竞争的结果最终将促使企业价值从市场竞争输家转移到市场竞争的赢家。这就使我们的企业面临一个问题：怎样才能保住自身的价值不流失，而且能占有更多的利润区，以实现企业价值最大化。所谓的利润区就是能给企业带来价值的商业领域。 2．问题的解决方案 为了实现企业价值最大化，企业最先意识到的是降低其自身的生产成本。这样他们就寻求一种解决方案来实现企业怎样最有效的去使用和管理企业的生产资源。在这种形式下从而产生了ERP（企业资源计划）思想和基于这种思想的一些软件系统。我们把这种主要核心放在改造企业内部商业流程的系统称为后端办公系统(BackOffice),例如：ERP、MRP、MRPII、SCM、财务管理系统等。这些系统实现了如财务管理、制造管理和人力资源管理等企业内部管理的自动化和流程管理的优化。 如果一个已经成型的行业，在这个行业中的企业都在生产同类产品，每个企业都以产品为中心的模式来管理企业，他们以同样的方式进行竞争，向他们的客户提供同样的东西。在这种竞争环境下一个企业的优势就是在成本和质量上的领先。但如果在这个行业里的所有企业都在成为了成本和质量上领先，那么该行业就会成为无利润的行业。那么单单从企业产品上来做文章将无法实现企业目前面临的问题。 企业要想在同行业中脱颖而出，如果企业把大部分时间发在致力于企业内部事务的处理，以产品为中心来开展企业的工作，那么他们就根本无法及时的跟上市场的变法。企业要想及时了解市场的变化，并快速做出相应的对策，只有一条解决途径就是：缩短企业与客户的交流的途径；及时的跟踪客户的变化；不断满足客户的需求。迎合这种需求，从而产生了CRM （客户关系管理）思想和基于这种思想的软件系统。 3．CRM概念 CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理，它既是一种新型的管理思想，也是一套企业管理软件和技术。 CRM的核心思想就以客户为中心，它要求企业从传统的“以产品为中心”的经营理念解放出来，确立“以客户为中心”的企业运做模式。这就意味着企业将把客户作为其运做的核心，也就是说企业的一切活动都是围绕客户展开，客户需要什么，企业就做什么。CRM的宗旨就是改善企业与客户之间的关系，使客户时时感觉到企业的存在，企业随时了解到客户的变化。这种思想将推动企业最大限度的利用其与客户有关的资源，实现企业从市场营销到销售到最后的服务和技术支持的交差立体管理。 CRM作为一种软件系统它与ERP软件不一样，它广泛实施与企业的市场营销(Marketing)、销售(Sales)、服务与技术支持(Service)等与客户有关系的办公领域，我们把这种办公领域叫做企业的前端办公领域(FrontOffice)。在CRM软件系统中，以客户作为系统组织的主线。CRM作为软件系统它以先进的软件技术实现企业的市场营销(Marketing)、销售(sales)、服务和技术支持(service)等前端办公领域自动化管理和流程的改善。

利润最大化原则(第五章)

利润最大化原则 名词解释 是指在控制成本的基础上,尽可能提高价格,但价格的变化必须在社会可接受的范围之内. 利润最大化原则概述 (一)厂商组织形式.一般来说,企业可以有业主独资企业、合伙经营企业和股份公司三种形式组织.业主独资企业为某一个人所有.合伙经营企业为两个或更多的人所有.股份公司通常也为许多人所有,但又遵循着和所有者法则相分离的法则行事.因此合伙经营企业的持续存在取决于所有合伙者活着并且同意维持该企业.而股份公司可以比任何一个所有者存在的更久.因此大多数企业都以股份公司形式组织起来. 厂商的利润最大化原则 厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润.如果总收益大于总成本,就会有剩余,这个剩余就是利润.值得注意的是,这里讲的利润,不包括正常利润,正常利润包括在总成本中,这里讲的利润是指超额利润.如果总收益等于总成本,厂商不亏不赚,只获得正常利润,如果总收益小于总成本,厂商便要发生亏损. 厂商从事生产或出售商品不仅要求获取利润,而且要求获取最大利润,厂商利润最大化原则就是产量的边际收益等于边际成本的原则.边际收益是最后增加一单位销售量所增加的收益,边际成本是最后增加一单位产量所增加的成本.如果最后增加一单位产量的边际收益大于边际成本,就意味着增加产量可以增加总利润,于是厂商会继续增加产量,以实现最大利润目标.如果最后增加一单位产量的边际收益小于边际成本,那就意味着增加产量不仅不能增加利润,反而会发生亏损,这时厂商为了实现最大利润目标,就不会增加产量而会减少产量.只有在边际收益等于边际成本时,厂商的总利润才能达到极大值.所以MR=MC成为利润极大化的条件,这一利润极大化条件适用于所有类型的市场结构. 利润最大化原则推导 对MR=MC这一利润最大化原则,可用数学推导加以证明: 设π为利润,Q为厂商产量,TR为厂商总收益,TC为厂商总成本,则p(Q) = TR(Q) m TC(Q) 利润极大化的必要条件是π对Q的一阶导数为零. 而TR对Q的一阶导数就是边际收益MR,同样,就是边际成本MC.所以,当MR=MC,即边际收益等于边际成本时,利润极大. 利润最大化的充分条件还要求π的二阶导数为负数,即 它表示,利润最大化要求边际成本函数的斜率要大于边际收益函数的斜率.一般来说,在不同的市场结构中,边际成本函数的斜率为正值,而边际收益函数的斜率在完全竞争市场中为零,在不完全竞争市场中为负值. 利润最大化原则所指导的企业经营决策[1] 1、用数学模型看利润最大化.由于行为的目的性假设,自然要引入一些数学模型,以解决含有若干变量的函数的极大值问题.我们可以假设追求利润最大化的企业以固定单价P销售产品,并以固定的单位要素价格w1 和W2 分别购买两种投入x1 和x2 .假设我们考虑的企业面临着竞争性的投入和产出市场.企业的生产过程可以用生产函数来概括: y = f(x1,x2) .这里,生产函数可以看做是通过将两种投入或称为两种要素x1 和x2 :相结合而达到最大产出市的技术状态.企业的目标函数是总收益减去总成本(即利润).我们认为企业是该函数取最大化,即p=pf(x1,x2) m w1x1 m w2x2 最大化.该模型的检验条件是要素价格w1 、w2 和产品价格P的特值.模型的目标是举出可观测行为(如投入水平的变化)在检验条件变化(即要素价格或产品价格发生变化)时的可证伪的假设.利润最大化的一阶条件是:

利润最大化原则与经济可持续发展一个经济学悖论

利润最大化原则与经济可持续发展一个经济学悖论 利润最大化原则对推动市场自由和社会财富增长产生了积极的作用，然而，在利润最大化原则运行过程中不可避免地出现了两种错误倾向：第一种倾向是把利润最大化等同于"利润唯一化"，强调追逐利润是经济活动的唯一目标，对其它的合理目标加以排斥；第二种倾向是把利润最大化等同于"逐利合理化"，从而使利润最大化原则在法律、道德上处于无可挑剔、无可争议的地位。随着可持续发展原则的提出和实施，引人们对于利润最大化原则产生了广泛的质疑，正如美国管理学大师彼德.F.德鲁克认为的那样，"利润动机以及衍生而来的利润最大化理论…导致我们的社会误解利润的本质，并对利润怀有根深蒂固的敌意，视之为工业社会最危险的疾病。" 一、利润最大化原则导致弱成本约束。成本——收益机制是一个对经济活动起引导与规范作用的重要机制，但这一机制是由成本与收益共同作用组成的复合机制，即成本约束与效益激励缺一不可，否则经济活动就会在效益与速度、增长与发展、利润与福利、企业与社会、经济与生态等重大问题上出现偏差。然而在利润最大化目标的驱使下，成本-收益机制失衡，利润最大化导致成本约束软化、弱化、虚化，即弱成本约束--在以利润最大化为根本准则的效益激励机制

中，成本最小化服从并服务于利润最大化目标，其自身只具有工具价值，而不是经济活动追求的真实目标。经济可持续发展的实质是使经济活动对资源消耗控制在一定限度(生态阈值和自然资源安全保有量) 之内，这需要对经济活动进行一定程度的自觉约束与限制，以遏制生产规模过度扩张的趋势。经济可持续发展所要求的成本约束，不同于适用于经济增长或经济发展理论的传统的成本约束，而是一种强成本约束。与弱成本约束不同，强成本约束是在维持经济适度发展的前提下对生产活动的资源消耗实行严格的成本控制，成本最小化成为发展目标，而非从属于效益目标并为其服务的手段。弱成本约束具有以下几个特点，这决定了它不可能成为支撑经济可持续发展的成本机制。首先，弱成本约束往往是指企业、公司等经济行为主体进行的自我约束，其直接目的是追求成本最小化，但根本目的则是追求利润最大化。因此，这种成本约束与控制只关注一个问题，即单位成本的利润水平最大化，而不关注实质性成本的总量。企业为实现利润最大化而遵循边际成本等于边际收益的原则，成本投入总会以达到最大规模为限。由此可以得出结论，弱成本约束不会实现对成本总量的理性控制。而与经济可持续发展相适应的强成本约束则是指国家和社会对一定时期内的国民经济活动消耗自然、生态资源的总量控制，其目的是为了实现自然、生态资源的可持续利用，是为社会整体、长久利益服务的。

企业就是要追求利润最大化

企业就是要追求利润最大化 股东利益、管理者利益、企业利润被放在优先考虑的位置，而员工幸福、社会责任被抛诸脑后，认为做企业的第一要务就是生存和发展。殊不知，如果忽视了员工幸福和社会责任，企业终将丧失行业竞争力，被员工、客户和顾客所抛弃。即使会有一段时间获得了高额利润，也不会长久。员工之所以追随你，与你一起奋斗，是因为他们希望在你这儿实现他们的幸福梦想。顾客之所以追随你，是因为他们对企业和企业的产品有足够的忠诚度，相信企业能够给他们提供满意、健康、安全的产品和服务。如果企业破坏了员工及顾客甚至社会对企业寄予的期望，结果只能是他们离你而去。 晒年会、晒年假、晒年终奖……节日期间很多公司员工在网络上掀起了新一轮的“晒幸福”。而无幸福可“晒”的员工，就只剩各式各样的抱怨声了。可以断言，还有不少企业是难言幸福的。 20世纪90年代初期，我开始创办企业，在这个过程中我始终在思考什么企业才是最好的。我的“幸福企业”理论体系正式形成于2009年，而我一直认为，幸福企业就是能够满足员工（包括老板）不断增长的幸福需要的企业。在幸福企业，员工的工作热情被极大激发，视企业为自己可以依赖的家，企业将不断发展壮大。因此，我经常说，幸福力才是企业的核心竞争力。 目前，很多企业家对幸福企业的建设还存在很多误解，他们认为只有具备一定经济实力的公司才有可能创建“幸福企业”，像我们有些在商海中苦苦挣扎的小公司、小企业，能保证每个月把薪水发到员工手上就已经很不错了，还要再建设什么“幸福企业”，那不是天方夜谭吗？还有的老板会认为幸福企业太耗精力，是一种时间的浪费。在我这些年建设幸福企业的实践中，我总结了一条很有用处的理论幸福企业不是用钱去建设，而是要用“心”来建设。 我们经常听到员工抱怨公司制度的刻板与缺乏人情味，埋怨各部门主管“照章办事”“不知变通”，用冰冷的制度把员工圈起来，缺乏应有的人情味。“幸福企业”恰恰很好地平衡了公司老板的“制度化”要求和员工们的“人性化”的期许。我们平时都讲，“法律不外乎人情”，同样，公司里的各项规章制度也不外乎我们的“员工情”。员工不论在生活或者工作上有什么特殊需要，发生和公司制度的