网易公司案例分析
网易公司营销策略分析
院系名称：经济管理学院
班级：
组号：第7组
学生姓名：
指导老师：程田旻
2014年3月9日
目录
1 网易公司 .......................................................................... 错误!未定义书签。
网易简介......................................................................... 错误!未定义书签。
2 网易公司市场的控制和维持............................................. 错误!未定义书签。
在线游戏......................................................................... 错误!未定义书签。
无线增值服务 ................................................................. 错误!未定义书签。
在线广告......................................................................... 错误!未定义书签。
门户网络 (3)
3 网易公司的定价.................................................................. 错误!未定义书签。
高发展高份额（明星业务）........................................... 错误!未定义书签。
高发展低份额（问号业务） (4)
低发展高份额（奶牛业务） (4)
低发展低份额（跑狗业务） (4)
4 网易关键要素 (5)
业务组合 (5)
资源配置 (5)
竞争优势 (5)
协同优势 (6)
5 网易公司所面临的挑战 (6)
6 网易公司的发展战略 (6)
集中战略 (6)
合资战略 (7)
一体化战略 (7)
多样化战略 (7)
7 网易的sowt分析 (7)
8 结论 (9)
9 参考文献 ........................................................................... 错误!未定义书签。
1 网易公司
网易简介
网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
2 网易公司市场的控制和维持
在线游戏
2001年12月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》，这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。
无线增值服务
作为中国最早开展无线业务的门户网站之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAP服务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。
在线广告
网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。
门户网站
作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源，网易在2005年开始发动了强大的内容攻势，凭借拥有新闻媒体操作经验的内容团队，中国最领先的互联网技术，并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显著，成为中国互联网
用户生活中不可或缺的。
3 网易公司的定价
高发展高份额（明星业务）
网络游戏现在已经成为网易公司的明星业务。网易公司已经把网络游戏作为公司以后的主要发展目标，而且根据网易的财务业绩，可以看出游戏收入占公司总收益中占了很大的比重。
高发展低份额（问号业务）
无线增值服务尽管现在在网易公司的收益中占的比重比较小，但是由于新兴的无线技术使这一业务有了较高的发展率。网易公司已把它和网络游戏作为公司以后最重要的地两个发展方向。
、低发展高份额（奶牛业务）
在线广告是网易公司主要收入来源之一，占了比较大的比重。但是在这个方面竞争比较激烈，而且发展率也比较低。
低发展低份额（跑狗业务）
门户网站在网易公司总收益中占的比重非常小。网易的门户网站业务包括内容、社区、和电子商务三个方面。
4 网易关键要素
业务组合：在线游戏。2001年12月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》，这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。无线增值服务。作为中国最早开展无线业务的门户网站之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAP服务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。在线广告。网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。门户网站。作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源，网易在2005年开始发动了强大的内容攻势，凭借拥有新闻媒体操作经验的内容团队，中国最领先的互联网技术，并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显著，成为中国互联网用户生活中不可或缺的部分。
资源配置：核心业务是网络游戏，随着网络游戏越来越多的引入各种高新技术，网易依靠其优秀的开发团队，制作符合玩家胃口的游戏，优化资源配置。
竞争优势：产品优势。网易作为一个成功的游戏开发商，其产品优势有以下几点：(1). 优秀的精英开发团队，顶尖技术人员全线投入，为游戏精品推陈出新提供坚实的后盾；(2). 多年在线游戏开发经验、强有力的自主开发技术，为游戏产品稳定、安全、以及外挂防范方面提供良好技术支持与保障；(3). 深谙玩家心态，秉承严谨、公正、体贴、细腻的设计理念，打造出最符合市场需求、玩家口味的拳头产品; (4). 游戏产品的长远规划，游戏平衡性严格控制，为产品可持续发展提供良好的支持。 2.运营优势。网易作为一个成功的游戏运营商，其运营优势有以下4点：(1). 国内三大门户网站之一232,000,000的注册用户
386,000,000的日访问，为游戏产品提供强有力的高空宣传支持; (2). 多年成功的网游运营经验，专业,敬业,规范化的营运团队，为利益的最大化提供保障; (3). 独有营销模式、专业的推广人员紧密配合，保证了项目在各地的良好运营; (4). 数百名专业的在线客服人员，7X24小时在线轮值，为客户提供更优质的服务。一款出色的网络游戏不仅需要一个优秀的游戏开发商的研发制作，而且一个优秀的游戏运营商是必不可少的。网易公司凭借其在产品和运营两个方面的优势，在国内游戏市场占有了很大的份额。
协同优势：相对于其他网络游戏公司，作为门户网站的网易可以更好的为自己的游戏作好宣传，让更多的人了解其游戏产品。而在线广告和网络游戏又有互补的效用，一方面广告可以宣传其游戏，而另一方面在游戏销售点卡时又可以突出其广告。
5网易公司所面临的挑战
网游质量参差不齐，同质化程度高打开网络游戏，虽然林林种种的网络游戏让人眼花缭乱，但是体验之后会发现大多游戏的内容玩法都一样除了外形和画面可能有差异之外。就拿《梦幻西游》来说，随着《梦幻西游》这款游戏的红火，不少带着“梦幻”和“西游”的山寨网络游戏如雨后春笋一样冒了出来，与之相似的网游十分多，如《梦幻诛仙》、《大话水浒》等。而《魔兽世界》更是由于代理商易主，与之雷同的网络游戏也疯狂地在网络上出现。但是《魔兽世界》的情况却不大一样，由于其技术含量较高，文化底蕴较强，玩家忠诚度十分高所以“一直被模仿，从未被超越”。这就暴露了我们国家网络游戏产业的一个弊端，虽然有自主研发但是研发时间长，技术含量不高，这也是中国游戏市场的一个通病。
6 网易公司的发展战略
集中战略
增加现有用户对企业产品（服务）的使用
和其他网络游戏公司一样，网易不愿意失去老玩家。然而每款网络游戏都有其周期，如果不及时对其进行更新，那么很容易流失老玩家。所以网易适时对其各款游戏进行维护更新，保证游戏质量、开发游戏潜能，从而让老玩家不会厌恶这些游戏。
吸引竞争对手的用户
在国内，有九城、盛大、金山、腾讯等几家网络游戏公司与网易竞争。每家网络游戏公司都有相当的实力，要想从他们那里吸引玩家非常困难。网易通过其出色的运营能力，赢得了玩家的普遍好评，其游戏情节也是吸引玩家的重要方面。但是相对较高的点卡价格成为吸引更多玩家的障碍，所以我觉得要达到这个目标只有兼顾运营质量和运营成本，做到“物廉价美”才行。
产品开发战略
树立新产品特征：随着各种新型科技在游戏中的运用，网易正在研发的几款游戏均在现有的中国传统情节剧情的基础上，引入3D以及各类提高游戏画面的技术。例如：《天下》这款游戏具有以下3个特征；是网易第一个自主开发的全3D MMORPG游戏，正在稳步发展中；这个游戏是根据中国传统的神化故事改编而成；中国很多优美的风景都会通过3D模拟仿真技术出现在这个游戏里
创新战略
作为一个网络游戏开发商，创新战略是必不可少的。自从2001年12月，网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门后，网易向游戏市场推出了多款网络游戏如《大话西游》、《梦幻西游》、《大唐豪侠》等，均受到了玩家的好评，成为国内游戏市场的领先者。
合资战略
在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立了良好的合作伙伴关系。例如：为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的合作关系；在在线广告方面，网易Ebay，搜房，李宁和建立了强大的合作伙伴关系。
一体化战略
在一体化战略中，网易公司以纵向一体化为主。在网络游戏行业，网易拥有优秀的游戏开发团队和游戏运营团队，从游戏研发制作、测试发行、正式运营、维护服务等各个环节实现自主经营，形成其纵向一体化，这样应对市场的风险进一步提高，不会出现游戏开发商和运营商之间不协调，而影响游戏质量的问题。
多样化战略
网易目前采用中心多样化的战略。IT行业在市场中属于新兴产业而且具有很大的发展空间，而且现在国家政策积极鼓励其发展。所以网易围绕其核心业务，将其竞争优势运用于多个有关的业务，同时还能分散其风险，从综合能力上增强企业的优势和机会。
sowt分析
网易的发展中有什么优势和有什么劣势都还处于一种概念分析中，我对网易的观察和分析中自己对它企业本身存在的优点和缺点做了个总结，这是根据网易在电子商务领域中取得的成功和在于对手竞争中存在的不足之处，应用电子商务理论的最基本分析模型做的一个解说。SWOT虽然不能很清楚地表明电子商务企业的优缺点，如下图所示
结论
电子商务企业要在新的时代存活下去，就要像网易一样有先进的技术和优质
的服务，要受到深受广大网民的支持。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易有着骄人的成绩：取得了中国互联网行业第一家中文全文检索，第一家提供全中文大容量的免费邮件系统，第一个无限容量免费的网络相册，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台，第一个24小时客户服务中心，第一个成功运营自主研发国产网络游戏并取得白金地位。在不断巩固技术和加强开发团队的同时，网易与全国各地的电信运营商等单位建立了良好的二级运营合作关系.
九、参考文献
1.中国企业电子商务指南/宋玲主编.——北京：新华出版社，
2.中国著名企业案例分析/郭朝阳等编。——广州：广东经济出版社，
3. 电子商务案例分析教程/司林胜主编，雷兵、韩江副主编——电子工业出版社，
秦孟：我在整个过程中主要参与PPt的整体布局和整体的模块的安排，还有很多不足，但是通过这个让我们之间有了更多的默契和分工合作的团队精神，虽然这次的任务是做一个关于企业的ppt，但是我们学到的不仅是知识--一些我们不知道的知识，但是我们已经很努力的做
这个ppt，竭尽所能了！
我在整个过程中主要参与了ppt的图片资料收集和部分ppt的制作。
天猫案例分析
案例报告 报告题目：天猫电商案例分析 系部名称：商学系专业班级：营销124学生姓名：陈昱豪学号：201204024429学生姓名：李宁学号：201204024431学生姓名：吴华振学号：201204024427学生姓名：张欢杰学号：201204024432学生姓名：张符鑫学号：201204024438学生姓名：董长伟学号：201204024434
2014年12月18日 目录 一、天猫商城 (2) （一）简介 (2) （二）价值网络定位 (3) 三、天猫商城的商业模式 (4) （一）市场定位 (4) （二）目标客户 (5) （三）产品或服务 (5) （四）盈利模式 (5) （五）核心能力 (6) 四、天猫商城的经营模式分析 (7) （一）市场开拓模式 (7) （二）市场竞争模式 (8) 五、天猫商城的技术模式分析 (8) （一）天猫的网站技术模式 (8) （二）系统应用 (9) （三）技术创新 (9) 六、天猫商城的管理模式分析 (9) （一）组织结构与人力资源管理 (9) （二）企业文化 (9)
（三）信用与风险管理 (10) 七、结论与建议 (11) 一、天猫商城 淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册 买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。 天猫商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购 物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购 物现金积分等优质服务。 天猫商城隶属于阿里巴巴集团，起源于淘宝网的女人街，是淘宝网全新打造的在线B 2C购物平台，在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。 天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案， 为消费者提供网购一站式服务。目前的天猫商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模 式正在不断被开创。加入天猫商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新 的B2C事业创造更多的奇迹。淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化 ，已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的天猫商城. 实际上，入住天猫商城成功代表了一种趋势，就是各系列品牌纷纷重视网上交易平台 ，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。 二、天猫商城的基本情况 （一）简介 淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集 团在2003年5月10日投资创立。天猫原名淘宝商城，2008年4月10日建立淘宝商 城，是一个购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)平台。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1 月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo 形象。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 （1）交易文化
2017年网易严选分析报告
2017年网易严选分析 报告 2017年7月
目录 一、爆发式增长，严选成网易新引擎 (6) 1、网易财报亮眼，严选成惊喜看点 (6) 2、27000个SKU齐发力，丁磊目标70亿 (7) 二、“严选”模式尽享供需升级大机遇 (8) 1、服务“新中产”，定位“精致主义” (8) （1）需求端：聚焦“新中产”，尽享消费升级 (8) （2）小而美的“精致主义” (9) ①SKU：超低 (10) ②营销策略：“限购” (10) ③界面设计：极简风 (11) 2、制造升级，严选开辟ODM电商新疆域 (11) （1）供给端：制造升级，严选诞生 (11) （2）ODM模式为消费者提供高性价比，给制造商和严选带来较高毛利率，实现三方多赢 (12) 3、不是简单的“严选”，是品牌而非平台 (13) 4、布局线下渠道，开启线下体验 (14) 三、严选“护城河”的搭建与快慢博弈 (15) 1、网易大平台助力严选亿级流量导入 (16) 2、严选的“品”：选品、爆品与原创品 (16) （1）选品：数量与质量的博弈 (17) （2）爆品：“颜值+技术+故事”的全方位打造 (18) （3）原创品：直面质疑，设计加码 (19) 3、严选的供应链搭建之路 (20) （1）严选供应商，雄厚资金+诚意条款建立良好关系 (20) （2）生产：快速反应的柔性供应链 (21) （3）库存：库存周期长，自建仓库 (21) （4）物流与售后：与顺丰合作，树立行业新标准 (22)
四、品质化升级，多家电商开启“严选”模式 (23) 1、类“严选”模式开启新一轮电商大战 (23) 2、心选对标严选，淘宝低调起步，实力不可小觑 (24) 3、米家对阵严选，领跑品质电商 (25) （1）爆款基因助力两家电商高品质之路 (25) （2）严选品牌VS米家平台 (26) （3）网易大平台VS小米生态链 (27) （4）严选文艺当家，米家科技保障 (27) （5）严选明星上阵，米家大众众筹 (28)
网易公司案例分析完整版
网易公司案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
网易公司营销策略分析院系名称：经济管理学院 班级： 组号：第7组 学生姓名： 指导老师：程田旻 2014年3月9日
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成功的公关案例及分析
成功的公关案例及分析 成功的公关案例及分析篇 1 首先，让我们一起来回顾下事件经过， 2015年 5月 11日晚上约 21 时，许多玩家发现网易旗下的游戏产品连接异常，无法正常登陆。除游戏产品之外，陆续有用户发现网易新闻客户端、网易云音乐、易信、有道云笔记等在内的数款产品无法连接服务器的情况。这到底是什么情况 ?数亿级别的用户都是满脑疑惑 ! 随后，有网友在微博发布了网易大厦着火的谣言（暂时不明动 机），于是话题开始在微博发酵，网友开始通过微博搜索查看相关消息，也有众多网友通过百度搜索相关消息，网络上的谩骂和抱怨开始呈现上升态势。 网易到底该如何接招 ?是和一般常见的危机公关一样，发个声明就算了 ?这当然不是网易的态度 ! 从“网易新闻客户端 VS新周刊”、“网易新闻客户端 VS腾讯新闻客户端”等众多事件，想必很多人已经见识到了网易君的智慧，他时而是一个不卑不亢的君子，时而是一个风趣优雅的文艺青年，时而是搞怪顽皮的小孩。他到底是谁，他就是一个百变达人。 现在看来，分析此次网易危机公关的成功原因在于三点： 第一：反应迅速 在网易服务器连接不上之后，网易用户怨声载道，同时谣言遍地，但网易官微在 21时 42分发布声明，反应时间 42分钟，低于 1 小时。 申明原文：尊敬的网易用户， 2015年5月11日晚 21点，因骨干网络遭受攻击，导致网易旗下部分服务暂时无法正常使用，技术人员正在抢修中，具体修复时间请关注稍后公告通知，给您带来的不便敬请谅解。关于网易大厦着火的新闻为谣言，网易公司保留追究法律责任的权利。 时间把控的非常到位。也许有朋友会说， 42 分钟，时间太长了吧，不就是发条微博吗 ?怎么那么费劲 ?但是，需要明白的是危机公关除了反
网络广告案例分析
案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）https://www.wendangku.net/doc/d41522193.html,/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one
二、案例分析 1、背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中 国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 2、受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身 的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动（https://www.wendangku.net/doc/d41522193.html,/activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。 3、创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的 的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。
各知名企业营销策划全案案例分析汇总1
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！ 从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红： 开展第二天，就签下70位经销商 第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？ 又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；
从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在： （一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。 （二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司
网易公司战略与分析报告
电子商务企业案例分析 电商之网易的经营战略分析 姓名: 学号: 专业: 学院: 课程名称：电子商 务概论
电商之网易的经营模式和战略分析 摘要：随着计算机科技的发展，电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。本文对网易的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22 条法则》、《电子商务概论》等国内文献，在此基础上，本文就网易的外部环境分析、公司战略、经营模式等几方面做了详细的分析。 关键网易组织环境战略分配经营模式 一．公司发展简介 创立于1997年6月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面, 网易始终保持国内业界的领先地位. 网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享, 实现"网聚人的力量". 截止2005年3月31日,网易的日平均页面浏览量超过了4.39 亿人次, 55,476 位聊天室的同时使用者. 曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC) 评选为中国十佳网站之首.2001 年12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门. 大型网络角色扮演游戏《大话 西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得"2004 年度最受欢迎网络游戏奖".2004 年1 月, 网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》, 推出一年多便以最高同时在线突破76 万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游! 最近，2016 年6月1 日推出的网易游戏《阴阳师》也获得了游戏大众的一致好评。 二. 组织外部环境分析 (一)用户环境 根据中国互联网络信息中心发布的报告显示: 截至2015年6月，我国互联网网民总人数己经达到1.62 亿、1.18 亿个正地址、6170 万台上网计算机、131万个网站。互联网的快速发展，也带来了互联网业的激烈竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布的《第20 次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截止2007 年6月30 日，我国网民总人数达到1.62 亿，半年来平均每分钟就新增近100 个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%; 在网民情况调查部分，统计报告显示中国网民中性别差异逐渐缩小，女性以45.1%的比重上升到历史新高点。中国女性网民规模己经达到7300 万，男性网民规模已达到8900 万。 中国网民总体收入偏低，1500 元及以下网民占到总网民的2/3(66.1%) ，网民收入在1500 元以上的比例仅有1/3(33.9%) 。其中，有收入但收入在500 元以下的网民比例较高，这部分网民就已经占到总网民的3 成(30.3%) 。在1.62 亿网民中，宽带网民( 含专线) 已经达到1.22 亿。宽带网民数的增加意味着中国居民的上网条件进一步改善，更多的网民可以通过较快的网速、较稳定的网络连接畅游互联网。宽带网民中，ADSL 接入方式和专线接入占有 较大的比例。 2015年上半年中国互联网人均月互联网消费额达186元人民币2007 全年中国互联网用 户人均月互联网消费额将达到195.76 元人民币，预计比2006 年增长巧.4%。预计2007 年中国互联网用户互联网消费总额将达3641.14 亿元人民币，比2006 年增长犯%。由于用户数量始终以每年2000 万左右的速度够增长，与2005 年相比个人用户的互联网消费总额几乎能够实现两年翻一番。2007 年上半年中国互联网个人用户互联网消费总额达1618.n 亿元人民币。预计2007年下半年该数字将达到2023.03 亿元，超过2005 年全年互联网消费规模。但同时研究还表明，网民对互联网信任度较低。只有1/3 的(35.1%) 的网民表示对互联网信任。网 民对互联网的过度不信任，会制约很多互联网应用的普及。 (二)政治法律环境
网易严选、必要商城商业模式分析 .docx
网易严选、必要商城商业模式分析 本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开 多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。 为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政 府工 作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动 力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业 开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。 在2015年，百度前市场总监■毕胜协“必要商城”高调 重 返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个 性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR 技术等特点赚 足了眼球。 另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合 电 商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。自其第一天 上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样 的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。所以网友们一 片骂声，说 网易严选.必要商城商业模式分析
其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里■“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品” 今天fansir就借"人人都是产品经理”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比 ODM (网易严选) ODM (Original Design Manufacturer)模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。 C2M (必要商城) C2M (Customer to Manufactory)模式，指的是"客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定
网易云音乐品牌传播案例研究
网易云音乐品牌传播案例研究 我们正处于互联网飞速发展时期,近年来,依赖互联网而生的数字音乐已逐渐成为炙手可热的研究对象。当今世界早已进入品牌竞争时代,数字音乐赢得市场竞争的关键是建立在优质内容服务之上的差异化品牌。很少有学者研究数字音乐领域的品牌传播,对于数字音乐品牌传播目前尚处于探索阶段,本文选择的研究视角是数字音乐的品牌传播,选择的案例是网易云音乐,通过梳理分析数字音乐品牌发展脉络和特点,探索数字音乐品牌传播的策略。本文主要用定性的研究方法将品牌传播学中涉及的理论与实际相联系来对本课题进行研究,采用了传播学、品牌学和营销学等学科的研究范式。 采取的研究方法主要有文献分析法、案例分析法、对比分析法和问卷调查法。首先,本文对数字音乐品牌的发展历程进行梳理,简单介绍了作为案例的网易云音乐品牌和品牌传播概况,对数字音乐、品牌传播和网易云音乐的国内外研究成果进行搜集和整理;第二,对数字音乐品牌传播的相关概念进行了界定,对数字音乐品牌按照不同标准进行分类,阐述了本研究的基础理论“5W”理论和品牌接触点理论,在此基础上构建了研究的分析框架;第三,分析作为传播主体的网易云音乐的品牌定位、品牌个性和品牌战略取向;第四,网易云音乐品牌传播的传播内容包括品牌标志、标识语、文案和价值观,网易云音乐通过对线上和线下渠道的品牌接触点进行管理,实现品牌传播效果的最大化;第五,网易云音乐品牌传播受众包括音乐消费者、音乐生产者和潜在用户,通过问卷调查对网易云音乐的品牌传播效果进行评估可知,网易云音乐品牌的知名度、品牌偏好、满意度和忠诚度都比较高,说明品牌传播取得了不错的效果;最后,根据网易云音乐的研究结果进行讨论,提出对数字音乐品牌传播优化策略。
网易公司案例分析
网易公司营销策略分析院系名称：经济管理学院 班级： 组号：第7 组 学生姓名： 指导老师：程田旻 2014年3月9日
目录 1网易公司.............................. 1.1 网易简介.............................. 2网易公司市场的控制和维持....................... 2.1 在线游戏.............................. 2.2无线增值服务............................ 2.3 在线广告.............................. 2.4 门户网络 (3) 3网易公司的定价............................ 3.1 高发展高份额（明星业务）....................... 3.2高发展低份额（问号业务） (4) 3.3低发展高份额（奶牛业务） (4) 3.4低发展低份额（跑狗业务） (4) 4网易关键要素 (5) 4.1 业务组合 (5) 4.2 资源配置 (5) 4.3 竞争优
势 (5) 4.4 协同优势 (6) 5网易公司所面临的挑战 (6) 6网易公司的发展战略 (6) 6.1 集中战略. (6) 6.2 合资战略 (7) 6.3 一体化战略 (7) 6.4 多样化战略 (7) 7 网易的sowt 分析 (7) 8 结论 (9) 9 参考文献...............................
1 网易公司 1.1 网易简介 网易公司创立于1997 年 6 月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 2 网易公司市场的控制和维持 2.1 在线游戏 2001年12 月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》，这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。 2.2 无线增值服务 作为中国最早开展无线业务的门户网站之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAF服艮务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。 2.3 在线广告 网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。 2.4 门户网站 作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一
网易公司管理系统案例分析报告模版
网易公司营销策略分析 院系名称：经济管理学院 班级： 组号：第7组 学生： 指导老师：程田旻 2014年3月9日
目录 1 网易公司 (3) 1.1 网易简介 (3) 2 网易公司市场的控制和维持 (3) 2.1 在线游戏 (3) 2.2 无线增值服务 (3) 2.3 在线广告 (3) 2.4 门户网络 (3) 3 网易公司的定价 (4) 3.1 高发展高份额（明星业务） (4) 3.2 高发展低份额（问号业务） (4) 3.3 低发展高份额（奶牛业务） (4) 3.4 低发展低份额（跑狗业务） (4) 4 网易关键要素 (5) 4.1 业务组合 (5) 4.2 资源配置 (5) 4.3 竞争优势 (5) 4.4 协同优势 (6) 5 网易公司所面临的挑战 (6)
6 网易公司的发展战略 (6) 6.1集中战略 (6) 6.2 合资战略 (7) 6.3 一体化战略 (7) 6.4 多样化战略 (7) 7 网易的sowt分析 (7) 8 结论 (9) 9 参考文献 (9)
1 网易公司 1.1网易简介 网易公司创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 2 网易公司市场的控制和维持 2.1在线游戏 2001年12月，网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》，这款网游是国成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局，大大提高了国产游戏的市场份额。 2.2无线增值服务 作为中国最早开展无线业务的门户之一，网易一直在跟踪无线互联网的最新发展，与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAP 服务的容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的。 2.3在线广告 网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。 2.4门户 作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国外几百家网上容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源，网易在2005年开始发动了强大的容攻势，凭借拥有新闻媒体操作经验的容团队，中国最领先的互联网技术，并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显著，成为中国互联网用户生活
网易严选的品牌资质分析报告
“网易严选”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“网易严选”品牌，及“商务服务-市场营销,网络服务-技术咨询,网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯,网络服务-软件开发”行业，网易严选的品牌分析报告如下： 目录 一、网易严选品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 商务服务-市场营销行业注册分析 1.1.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.1.2 网易严选品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.1.3 商务服务-市场营销行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-技术咨询行业注册分析 1.2.1 网络服务-技术咨询行业品牌注册量 1.2.2 网易严选品牌在网络服务-技术咨询行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-技术咨询行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.3 网络服务-网络建站行业注册分析 1.3.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.3.2 网易严选品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.3.3 网络服务-网络建站行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.4 网络服务-网络通讯行业注册分析 1.4.1 网络服务-网络通讯行业品牌注册量 1.4.2 网易严选品牌在网络服务-网络通讯行业的主要注册情况 1.4.3 网络服务-网络通讯行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.5 网络服务-软件开发行业注册分析
SWOT分析法与案列分析
SWOT分析法与案列分析 导读： SWOT分析法不论是对个人还是企业来讲，都有着极其重要的意义。对企业而言，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己擅长和有最多机会的领域。对个人而言，可以帮您详细分析自己的优势与劣势，进而把握住环境提供的机会和防范可能存在的风险，一定意义上来讲这对我们的成功有着莫大的作用。本文以具体案例出发，帮您快速掌握什么是SWOT分析法。 什么是SWOT 分析法 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，S（）strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会或机遇、T（threats）是威胁或者说风险，挑战。 此分析法经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。通过分析研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。从而得出结论，这个结论通常带有一定的决策性。分析完后，可以根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 看到这儿还是不懂的话，那就通过下面的三个具体案例来了解一下SWOT分析法在现实生活中的应用吧。 SWOT 分析案例 案例一：网易云音乐与QQ音乐SWOT分析 我们就先拿最近因地铁营销大获成功的的音乐界“黑马”网易云音乐与老牌音乐应用QQ音乐来进行一个SWOT对比分析吧。
案例二：星巴克(Starbucks)SWOT分析 这个案例里面，就以大家很熟悉的也经常去的星巴克为分析案例。 ?优势－星巴克集团的盈利能力很强，这一点毋庸置疑。 ?劣势－产品线不稳定，星巴克一直在不断改良与创新自己的产品。 ?机会－新服务的推出，比如在展会销售咖啡。 ?威胁－咖啡和奶制品成本的不断增长。 案例三：员工满意度SWOT分析 作为公司人事，员工满意度分析调查在很大程度上可以促进员工积极性，帮助公司有效发展。
网易新闻app案例分析
网易新闻 客户端 小组分工： ⑴网易新闻客户端概况：
⑵商业模式： ⑶同行比较： ⑷相关思考： 一．网易新闻客户端概况网易新闻是网易倾力打造的精品应用，已然成为国内第一新闻客户端，因体验最流畅、 新闻最快速、评论最犀利而备受推崇。网易新闻 客户端将为手机用户提供全天24小时滚动即时的 新闻资讯，涵盖新闻、娱乐、体育、财经和时尚等32个栏目。除了新闻内容丰富，网易新闻客户端的跟贴、图集、投票都广受欢迎，其中的“跟贴”更是网易的拳头产品，“无跟贴不新闻”已经成为网易新闻客户端的推广语。 网易新闻客户端是网易公司针对自身内容特色开发的新闻资讯客户端，突出特色是方便的“跟帖”功能，软件已经覆盖iOS、Android、Symbian、Windows phone7 等主流平台。2012年12月，在“2012中国首届移动互联网拳头奖评选大赛”中，网易新闻客户端获得“最佳移动广告价值媒体奖“。 一、IOS版 提供极具网易特色的新闻阅读、跟贴盖楼、图片浏览、话题投票、要闻推送、离线阅读、流量提醒等功能，实现比电脑上看新闻更方便的优异体验，充分满足超过1亿网易网友的手机新闻、娱乐、体育、财经、科技等多种资讯内容需求。为所有网易用户，提升手机看新闻的阅读体验。手机轻松一点，网易精彩内容马上呈现，比在电脑上看新闻更方便。 软件特点 1、跟帖盖楼：无跟帖不新闻，跟帖是网易新闻最特色的部分； 2、要闻推送：免费推送重大新闻，不用打开客户端，也能第一时间洞悉时事； 3、个性定制：除了默认推荐频道外，还有多个频道可供定制； 4、离线阅读：只要在WIFI环境打开客户端，就会会自动下载新闻，不占3G流量，在
【电子商务案例分析】原始设计网易严选
【电子商务案例分析】原始设计网易严选 1. “赶了晚集”的严选，选择联手国内ODM 制造商，共同满足大众的消费渴望。这家不走寻常路的电商，如何赢得“内行心”？ 作为一个以品质为主打的新品牌，网易严选若要吸引更多的内行购买，必须比大牌投入更多的心力。网易严选成立了“甄选家”团队，由各行业专家、生活达人、严选用户组成，全程跟进选品、生产、质检和上架，进而帮助严选不断完善产品和用户体验。 同时，网易严选承诺提供30天无忧退货服务，对符合条件的商品进行30天无理由退货，2个工作日快速退款，远超行业标准。这不仅是为用户打造卓越的购物体验，也是出于对商品品质的信心，虽然执行了30天退货服务标准，但实际上网易严选的退货率远远低于行业水平。 在物流仓储方面，网易也是“不差钱”的做派，一开始就要求严选所有商品采用顺丰物流。2016年双十一期间，严选宣布东莞自建的全品类仓库投入运营，总面积达数万平方米，可同时储存超过100万件商品，还为合作商顺丰投入几千万元，将位于杭州仓库的设备、人员进行全新升级，旨在尽可能缩短物流周期。 2. 你认为网易严选是否涉嫌抄袭？是否用山寨的方式侵犯了品牌商的知识产权？ 网易采用的ODM（原始设计制造商）模式指的是有设计能力的制造商在生产出成型产品后，被品牌商贴牌买走。这种操作方式的核心则在于：1.制造商是否有相关产品的设计能力；2.严选所销售的商品中，原品牌是否有相关专利、或者有无和制造商签订买断协议，如果签署买断协议，那么制造商再接其他品牌的订单就是违规的。在严选的工
作人员看来，当他们和工厂达成生产协议之后，严选只是作为下单的“品牌方中的一个”，而设计的相关权益“则是在工厂那里”，严选会根据自己的需求要求工厂在一些细节上做出改动。目前从严选所销售的品类来看，他们应该也有意识在避免这种纠纷 3. 网易严选作为网易的新产品，在网易内部大概属于什么角色？ 网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，是从网易邮箱部门孵化出的内部产品。严选于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前，网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，未来会开发更多家具、玩具等，打造成全品类的生活类电商品牌。
网易公司案例分析
网易公司案例分析 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
网易公司营销策略分析院系名称：经济管理学院 班级： 组号：第7组 学生姓名： 指导老师：程田旻 2014年3月9日
目录 1 网易公司................................................... 1.1 网易简介.................................................. 2 网易公司市场的控制和维持................................... 2.1 在线游戏.................................................. 2.2 无线增值服务.............................................. 2.3 在线广告.................................................. 2.4 门户网络 (3) 3 网易公司的定价.............................................. 3.1 高发展高份额（明星业务） .................................. 3.2 高发展低份额（问号业务） (4) 3.3 低发展高份额（奶牛业务） (4) 3.4 低发展低份额（跑狗业务） (4) 4 网易关键要素 (5) 4.1 业务组合 (5) 4.2 资源配置 (5)
2018年网易严选与品质电商对标分析报告
2018年网易严选与品质电商对标分析报告 2018年10月
目录 前言 (1) 一、对标日本消费变迁，理性消费回溯推升我国品质红利时代 (2) （一）镜鉴日本消费三度变迁，零售业态交替兴起 (2) （二）我国正从炫耀转向理性消费，迎来品质红利时代 (7) 二、品质电商突出重围高速增长，三分格局下龙头初显 (12) （一）品质电商集中爆发，行业呈高速发展 (12) （二）电商寡头时代何以突围：品类切入、解决痛点、主打简约 (14) （三）行业格局三分阵营，代表性龙头网易严选PK米家有品 (17) 1、用户画像：网易严选聚焦一二线，米家有品相对“下沉” (22) 2、品类结构：网易严选全品类覆盖，米家有品科技先行 (24) 3、经营模式：网易严选主打自营ODM，米家有品参股布局生态链 (25) 三、品质电商自营龙头——网易严选 (30) （一）孵化于邮箱事业部，成立以来呈高速增长 (30) （二）设计、风格、流量，共筑严选竞争优势 (34) 1、直触消费者需求，反哺设计拉动供应链 (34) 2、加码自主设计，打造原创设计壁垒 (37) 3、简约风格先发优势，塑造生活方式文化 (39) 4、流量为王，网易邮箱引流优质流量 (40) 四、品质电商行业发展的思考与展望 (43) （一）前车之鉴：绕不过的扩张“陷阱”？ (43) （二）纸觉终浅：补位线下体验场景 (47) （三）溯流而上：渗透重塑上游供应链 (51) 1、基于消费大数据塑造“拉式供应链” (51)
2、驱动快速反应的柔性供应链 (52) 3、重构、组织上游优秀生产资源 (53) （四）思考与展望小结 (56) 图表目录 图表1 日本消费阶段相互重叠又迭代更替 (3) 图表2 随消费阶段变迁，零售业态交替兴起 (3) 图表3 80年代以来日本三大零售业态销售额 (4) 图表4 二十世纪90年代日本各零售业态市场份额 (5) 图表5 日本简约品牌无印良品、优衣库营收呈高速增长 (6) 图表6 日本家居专业店销售额及店铺数量 (6) 图表7 我国整体人均收入水平相当于日本80年代中期 (8) 图表8 中国奢侈品经历增长高峰后增速下滑至负增长 (8) 图表9 无印良品中国区域营收呈高速增长 (9) 图表10 中国消费者更青睐本土品牌，本土化倾向提升 (10) 图表11 社零总额增速与阿里品质消费指数的对比 (11) 图表12 品质电商正处于高速发展期 (13) 图表13品质电商行业整体市场渗透率及用户规模变化 (13) 图表14 阿里品质消费指数各品类分项 (15) 图表15 网购用户购买不同品类时首选TOP4的电商平台 (15) 图表16 主流平台电商品类结构中占比较低的家居、日用等成为品质电商的切入口 (16) 图表17 相较于传统平台电商，品质电商大多为简约风格 (17) 图表18 品质电商分类及格局 (18) 图表19 品质电商GMV相关数据对比 (19) 图表20 主流品质电商过去一年市场渗透率走势 (20) 图表21 主流品质电商过去半年DAU日活走势及均值 (21) 图表22 品质电商用户性别结构及对比 (22) 图表23 品质电商用户年龄结构及对比 (23) 图表24 品质电商用户地域分布及对比 (23) 图表25 品质电商用户消费能力及对比 (24) 图表26 各品质电商品类结构对比 (25)
管理学案例分析
凯迪公司是上海市一家中型企业，主要业务是为企业用户设计和制作商品目录手册,公司在浦东开发区和市区内各设有一个业务中心，这里简称为A中心、B中心。A 中心内设有采购部和目录部。采购部的职责是接受用户的订单并选择和订购制作商品目录所需要的材料，目录部则负责设计用户定制的商品目录。凯迪公司要求每个采购员都独立开展工作，二目录部的设计人员则须服从采购员提出的要求。 凯迪公司的总部和B中心都设在市区。B中心的职责是专门负责商品目录的制作。刘利是凯迪公司负责业务经营的主管，他经常听到设计人员抱怨自己受到的约束过大，从而无法实现艺术上的创新与完美。最近，刘利在听取有关人员的建议厚，根据公司业务发展的需要，决定在B中心成立一个市场部，专门负责分析市场需求和挖掘市场潜力，并向采购员提出建议。市场部成立不久，刘利听到了各种不同意见。比如，采购员和设计员强烈反映说，公司成立市场部不但多余，而且干涉了他们的工作。关于此，市场部人员则认为，采购部和设计员太过墨守成规、缺乏远见。刘利作为公司的业务经营主管，虽然做了大量的说服工作并先后调换了有关人员，但效果仍不理想。他很纳闷：公司的问题究竟出在什么地方？能否详细的用组织一节说明下'? 1. 采购与销售混淆，没有进行有效的职能划分?目前凯迪公司的采购部是负责接受用户的订单并进行采购，这从管理上就使销售与采购混在一起了，使销售工作无法成为工作的主体? 2. 专门负责分析市场需求和挖掘市场潜力，需要进行市场调查，但其不可以指导其他部门的业务? 3. 成立销售部,重新划分采购与销售的职责. 业务流程应该是这样的：市场部进行市场调查==>市场信息和市场开发==> 目录部进行产品设计==> 客户签订合同后==> 销售部接手订单==> 采购部采购 企业管理案例---选拔谁最合适? 来源：作者：发布时间：2009-10-15 谢丁是一家设在北京中关村的某电脑公司分管人事工作的副总经理。公司董事会日前做岀了 第二次创业”的战略决策，并据此将公司经营业务的重点从组装杂牌”电脑转到创立自己品牌” 的方向来。谢丁必须在这周内作岀一项人事决定，挑选一个人担任公司新设业务部门的领导。他有三个候选人，他们都在公司里工作了一段时间。其中一位是李非。这小伙千年纪不大，但领导 手下人挺有二套办法，所以谢丁平时就比较注意他。另一个原因是，李非白领导风格很像谢丁自 己。谢本人是曾在部队从事过通讯系统维护工作的退役军人，多年军队生活的训练使他养成了目 前这种因为习惯而很难改变的领导方式。但谢自己心里也明白，公司茅设立的业务部门更需要能 激发创造性的人。李非是从外埠某大专院校电子计算机专业的专科与业生，4年前独自到北京闯 世界”时，经过面试来到了本公司工作。他的性格与言行让人拒到，他是一个固执地坚持自己主意、说一不二、敢作敢为的人。秦雯则是另一种性格的人。翔通过自学获得了文科学士文凭。她